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THE MAGAZINE FOR JEWELLERY AND WATCHES SINCE 1898

Goldschmiede ZeitunG

The elaborately staged photo shoots with renowned brands are true eye-catchers. The underlying principle: to break with visual conventions but never lose sight of the product. GZ wants to deliberately inspire,

make people curious and ignite passion. And all with its own aesthetic that always has its discerning readers in the viewfinder.

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GZ tackles topics, embraces trends and provides impetus – across all channels. Its print and online presence work hand in hand and complement each other.

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Joachim DünkelmannCEO of the German Federation of Jewellers, Jewellery

and Watch Retailers (BVJ), Cologne, about GZ Goldschmiede Zeitung.

‘What isn’t included here is either not

important – or hasn’t happened’.

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Backgrounds and Up-to-dateness

BRENNPUNKT Uhren made in Germany: Was macht sie so stark?

SIHH Neue Zuversicht in Genf

INHORGENTADer große Auftakt für das Geschäftsjahr 2017

190SEITEN

www.gz-online.deFebruar 2017, 12 Euro

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Februar 2017115. JAH

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Das Magazin für Schmuck und Uhren SEIT 1898

Schmuck von Jörg Heinz

031GZ 06/17030 GZ 06/17

FARBSTEINE TRENDS

 … ist ziemlich gut investiert, schließlich sind „Primrose Yellow“ und „Flame“ absolute Trendfarben. Beide sprühen vor Vitalität,

Wärme und Lebensfreude.

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Kette aus 916 Gelbgoldmit Bernsteinen von

Colleen B. Rosenblat.www.rosenblat.de

Armreif von Scheffel ausZebranoholz mit Citrin und

Rauchquarz in Rotgold. www.scheffel-schmuck.de

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Ohrringe aus 750 Gelbgold,handgraviert, mit gelbem Quarz,

aus der Kollektion „Unico“von Marco Bicego.

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und Diamanten (0,18 ct.).www.capolavoro.de

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mit gelben Saphiren von Quinn.www.quinn.de

Pavé-Wechselschließe vonRuppenthal aus 750 Gelbgold

mit 208 runden, facettierten Citrinen.Dazu Pavé-Halbkugel-Ohrsteckeraus 750 Gelbgold mit 70 runden,

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TEXT SWANTJE FRIEDRICH

Leere Kassen, volle Lager

Was tun, wenn die Geschäfte schlechter laufen? Aufgeben oder neu starten? In beiden Fällen müssen Juweliere und Goldschmiede zunächst ihr Altlager abverkaufen, und das möglichst verlustfrei. Keine leichte Aufgabe, da fließen auch schon mal Abschiedstränen.

Aber wer seinen Räumungsverkauf gut plant, hat schon halb gewonnen.

TexT SebAStIAn HöHnIllusTraTIon nAdIne PFeIFeR

der Zeit erzielt, dank der Hilfe eines Räu­mungsspezialisten: „Für uns war klar, dass es ohne professionelle Unterstützung nicht geht.“

Die Rottenburgerin ist nur eine von vielen Juwelieren, die sich von ihren Geschäften ver­abschieden, vor allem in kleinen und mittleren Städten. Anders als bei Bettinger sind es häufig geschäftliche Gründe. Und obendrauf findet sich oft kein Nachfolger. Laut des Branchen­verbands BVJ sank die Zahl der Betriebe im Einzelhandel mit Uhren und Schmuck zwi­schen 2011 und 2015 von 8492 auf 7895 – das ist ein Rückgang von rund sechs Prozent. Er betraf vor allem kleinere Geschäfte mit Jahres­umsätzen von einigen hunderttausend Euro.

Wer den Laden aufgeben will, muss die nicht selten er­heblichen Lagerbestände los­werden. Aber wie, ohne dabei große Verluste zu machen? Fehlt ein Nachfolger, der die Ware übernimmt, lässt sich das meist nur über einen gut orga­nisierten Abverkauf mit kräfti­gen Rabatten bewerkstelligen. Schafft man das allein oder nur mit fremder Hilfe? Solche Fra­gen stellen sich auch jene Juweliere, die zwar geschäftliche Probleme haben, aber noch nicht vor dem Aus stehen. Für sie gilt: Die Lager­bestände müssen in Liquidität verwandelt wer­den, um damit eine Neupositionierung finan­zieren zu können. Denn nicht selten fehlt es an den nötigen Bankkrediten.

Abverkauf, Räumungsverkauf, Aktions­verkauf – so lauten dann die Zauberworte. Für meist vier bis acht Wochen wird der Umsatz durch Rabatte angekurbelt. Je größer Geschäft und Warenlager, desto eher scheinen dafür Räumungsspezialisten engagiert zu werden. So war es auch bei Bettinger. Sie hatte die Firma Walter Lehmkühler aus Hagen mit dem Räu­

OObwohl Martina Bettinger schon vor drei Monaten ihr Geschäft geräumt hat, schließt sie noch immer morgens ihre Ladentür auf und geht zur Arbeit. Das hat weniger mit der Macht der Gewohntheit zu tun als mit den vielen Din­gen, die sie noch zu erledigen hat. Ende 2016 hatte die gelernte Goldschmiedin und Einzel­

mungsverkauf beauftragt. „Bei finalen Räu­mungen erzielen wir bis zum 1,5­Fachen des Jahresumsatzes“, erzählt Geschäftsführer Wal­ter Lehmkühler. Der Unternehmer, der selbst aus einer Juweliersfamilie stammt, hat sich auf die Schmuck­ und Uhrenbranche spezialisiert und berät nach eigenen Angaben pro Jahr 50 bis 70 Juweliere, in Fragen des Aktionsverkaufs ebenso wie in puncto Portfoliosteuerung und Personalschulung (siehe Interview Seite 12). Als Totengräber von Juwelieren sieht sich Lehm kühler deshalb aber nicht. In vielen Fäl­len gelinge sogar eine erfolgreiche Neuausrich­tung des Geschäfts – statt seiner Beerdigung.

Auch Jochen Kaas kennt die Sorgen von Juwelieren, die ihr Lager ab­verkaufen müssen. Mit seiner Firma Jochen Kaas Consulting führt er ebenfalls Sonderver­käufe speziell für Schmuck­ und Uhrenhändler durch. Seine Heimat ist Nürtingen (Baden­Württemberg), eine Stadt vor den Toren Stuttgarts

mit gut 40 000 Einwohnern. „Das ist genau die Stadtgröße, in der es für kleine Juweliere im­mer schwerer wird“, sagt Juwelierberater Kaas. Je nachdem, ob es um eine Geschäftsauf gabe oder um eine Umstrukturierung gehe, sei unterschiedlich vorzugehen. Bei einer Sorti­mentsbereinigung dauere die Aktion in der Regel vier, manchmal sechs Wochen. Totalräu­mungen könnten acht Wochen und mehr be­anspruchen. Auch die Rabatthöhe hängt vom Grund des Sonderverkaufs ab. „Falls das Ge­schäft bleiben soll, darf die Ware nicht ver­ramscht werden“, erklärt Kaas. Wenn dagegen alles wegmüsse, fange er beim Schmuck lieber gleich bei 50 Prozent an, ehe etwas liegen blei­be. Bei Uhren hingegen würden Rabatte von rund 20 Prozent reichen.

BrennpunkTLiquidität

008 GZ 04/17 009GZ 04/17

Die lagerbestände müssen in liquidität verwandelt werden,

um damit eine neupositionierung

finanzieren zu können.

handelskauffrau ihr Uhren­ und Schmuck­geschäft im schwäbischen Rottenburg schwe­ren Herzens aufgegeben: Juwelier Schäfer – ein Familienbetrieb mit fast 160­jähriger Tradi­tion. Ihr Nachfolger: ein Schmuck­Filialist.

Nach der Auflösung eines so alten Geschäfts sei die Nacharbeit nicht zu unterschätzen. „Wir

müssen noch umbauen und uns um den Brandschutz, die Alarmanlage und diverse An­ und Abmeldungen kümmern“, sagt die frühere Inhaberin. Auch Ware sei noch übrig. Aller­dings nur wenig, denn der siebenwöchige Ab verkauf am Jahresende sei sehr erfolgreich gelaufen. Etwa einen Jahresumsatz habe sie in

einzelhandel mit uhren und schmuckZahl der Betriebe in deutschland laut umsatzsteuer-Statistik

Vor allem kleinere Juweliere, Goldschmiede und Uhrenfachgeschäfte haben in den vergangenen Jahren ihr Geschäft aufgegeben. nicht selten fehlt es an nachfolgern

Quelle: destatis/bVJ

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2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

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So mancher Juwelier sitzt in seinem Warenlager auf versunkenen Schätzen, die es zu heben gilt. Über einen Sonderverkauf lassen sie sich in Liquidität verwandeln – der erste Schritt für einen neuanfang

Irreführungsverbot Sogenannte dauer-Räumungsverkäufe, wie man sie aus bestimmten Branchen kennt, sind unzulässig. die Angaben in der Werbung müssen wahr sein. Wer wegen Geschäftsaufgabe abverkauft, muss auch tatsächlich in einem überschaubaren Zeit-raum schließen. und wer angibt, umbauen zu wollen, dürfe nicht nur kleine Restaura-tionsarbeiten durchführen, heißt es bei der iHK Köln. Bei Räumungsverkäufen kann zudem das Nachschieben von Waren als täuschung gewertet werden.

keine Mondpreiswerbung Rabatte dürfen nicht vorgetäuscht werden, indem vorab der ursprüngliche Preis für einen kurzen Zeitraum künstlich erhöht wird. die Rechtsprechung gibt bei Waren des täglichen Bedarfs mindestens vier Wochen vor; bei langlebigen Produkten wie Schmuck und uhren kann der Zeitraum deutlich länger sein.

Grenzen der einflussnahme Kunden dürfen nicht zum Kauf genötigt und übermäßig manipuliert werden. das betrifft z. B. Angebote, die nur wenige Stunden oder an einem einzigen tag gelten. die interessenten haben dann zu wenig Zeit, Preise zu vergleichen.

keine lockvogelwerbung die rabattierten Artikel müssen in einer angemessenen Menge vorrätig sein. Reichen sie für weniger als zwei tage, muss das in der Werbung kenntlich gemacht werden. Wie konkret, ist umstrit-ten. Laut iHK Köln reicht der Hinweis „Restposten“, die iHK Stuttgart empfiehlt, den Vorrat mengenmäßig zu benennen.

Transparenzgebot die Bedingungen für die Preisreduzierung muss der Händler eindeutig nennen. das gilt vor allem für den Beginn der Sonder-aktion, nicht allerdings für ihr Ende, wenn es noch nicht festgelegt ist.

Was es bei Sonderverkäufen zu beachten gibt

Seit der novellierung des Gesetzes gegen unlauteren Wettbewerb (UWG) sind Räumungs- und andere Aktions-verkäufe nicht mehr den bis dahin geltenden strengen beschränkungen unterworfen. Sie sind weder an eine strikte Höchstdauer noch an eine Anzeigepflicht bei der IHK gebunden und dürfen in allen Jahreszeiten durchgeführt werden. dennoch gibt es auch heute noch einiges zu be-achten, um nicht mit dem UWG und Mitbewerbern in Konflikt zu geraten.

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GZ: Was fasziniert Sie persönlich an Schmuck?Marc Heikaus: Diamonds are a girl’s best friend! Dieses wohl berühmteste Zitat von Marilyn Monroe beschreibt sehr treffend, was die Faszina tion Schmuck ausmacht. Schmuck be­wirkt so vieles: Er ist klein, doch er hat auf seine Trägerin eine große Wirkung. Sie fühlt sich damit einzigartig. Seit jeher üben Edel­metalle sowie Edelsteine eine ganz besondere Anziehungskraft auf Menschen aus. Sind die wertvollen Rohstoffe erst mal in einzigartige Schmuckkreationen verarbeitet, schenken sie Freude und Begeisterung.

Wie funktioniert der Dialog zwischen Schmuck und Ladendesign?Das fängt bei der Präsentation in kleinen, ed­len Schmuckschatullen an. Aufwendig und de­tailverliebt verarbeitet sollten sie sein, wie der Inhalt selbst. Das unterstreicht das „Besondere“ des Produkts. Diese Emotionen sollten sich auch im Ladendesign widerspiegeln, sozusagen die große Schmuckschatulle, die man betreten kann. Die Kunden werden inspiriert durch an­sprechende Fensterdekorationen, aufwendige Vitrinen sowie eine brillante Ausleuchtung der exklusiven Exponate. Neue Schmuckdesigns, Materialien und Fertigungsverfahren setzen sicher neue Absatzimpulse. Kunden investie­ren nach wie vor gern in Qualität und Nach­haltigkeit. Doch dafür muss die Inszenierung der Innovationen stimmen.

Inwieweit ist die Ladeneinrichtung auch die Visitenkarte des Juweliers?Hochwertige Produkte wollen entsprechend in Szene gesetzt und präsentiert werden. Das De­signkonzept des Ladenlokals muss daher ein­zigartig sein. Es soll eine Einheit bilden und die Faszination Schmuck zum Ausdruck bringen. Dabei ist es für uns wichtig, die Philosophie, den Geschmack, die Wünsche und Ideen des Juweliers zu (er)kennen und diese in das In­nenarchitekturkonzept einfließen zu lassen. Nur so kann die Ware authentisch und über­zeugend präsentiert werden.

Inwieweit muss das Ladendesign auch funktionale Gesichtspunkte erfüllen?Schmuckkauf ist in erster Linie eine emotio­nale Angelegenheit. Die Ästhetik der Ware muss aber mit der notwendigen Funktionalität sowie den Verkaufsabläufen optimal zusam­mengeführt werden. Dabei steht natürlich auch das Thema Sicherheit im Fokus.

Was kann man bei der Planung eines Geschäfts bereits für die Sicherheit tun?Gesamtkonzepte für die Sicherheit im Laden­lokal sind bei der Neukonzeption unerlässlich.

062 GZ 04/17

Die Anforderungen an mechanische Siche­rungen sind vonseiten der Versicherer stark gestiegen. Das stellt Ladendesigner und Innen­architekten vor besondere Herausforderungen. Die Brillanz und Wertigkeit der edlen Pro­dukte darf nicht hinter dickem Panzerglas oder Gittern verschwinden. Ratsam ist es, man setzt sich gemeinsam an einen Tisch und entwickelt sichere und dennoch emotionale und anspre­chende Präsentationslösungen. Für die Pla­nung eines Juweliergeschäftes reicht es nicht mehr aus, einfach eine Ladenbaufirma oder ei­nen Architekten einzuladen. Sinnvoll ist es, von Anfang an einen Sicherheitsberater mit an Bord zu holen. Am besten ist es, auch seinen Versicherungsmakler in die Planung mit ein­zubeziehen.

Bringen solche Sicherheitslösungen bei der zunehmenden Kriminalität überhaupt etwas?Klar, denn je deutlicher der Einbrecher schon beim Auskundschaften das durchdachte Si­cherheitskonzept erkennt, desto eher wird er sich ein anderes Objekt suchen. Zum Schutz des Verkaufsraums haben sich Schleusen­systeme an der Eingangstür sowie eine Nebel­vorrichtung bewährt. Außerdem gilt es, die Mitarbeiter zu schulen und in die Gesamt­konzeption unter Sicherheitsaspekten mit einzubeziehen.

Hält man die Kundschaft mit solchen Sicherheitsmaßnahmen nicht vom Be­treten des Geschäfts ab?

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LaDenBau Heikaus

Die besondere Fähigkeit des Ladendesigners zeigt sich in der charmanten Einbindung der zahlreichen Erfordernisse. Denn eines ist klar: Das Juweliergeschäft soll weiter ein Verkaufs­raum mit einem ansprechenden Ambiente bleiben und nicht zum Hochsicherheitstrakt mutieren. Neue Technologien wie extrem dün­nes Sicherheitsglas mit entsprechenden Folien­einlagen sowie neue Schiebesysteme für Vitri­nen mit dezenten Schließsystemen kommen den Planern da sehr entgegen. Die gekonnte Kombination aus spannenden und wertigen Oberflächen, neuen und innovativen Mate ria­lien sowie einer strahlenden Ausleuchtung schaffen die perfekte Kundenansprache und ein Verkaufsambiente mit Mehrwert.

Inwieweit kann man mit dem Ladendesign der wachsenden Online­Konkurrenz denn Paroli bieten?Im Gegensatz zum Online­Kauf können im Ladenlokal Impulse und Emotionen geweckt werden, wie das im Internet nicht möglich ist. Guter Service, eine exzellente Beratung und hohe Kompetenz des Teams mal vorausgesetzt, bietet man den Kunden hier die Möglichkeit, die Produkte anzufassen, zu probieren und miteinander zu vergleichen. Die Kunden zum Kauf zu überzeugen, ist dann nur noch ein kleiner Schritt. Ich finde, man sollte seinen Kunden die Begeisterung für die eigenen Pro­dukte und das eigene Tun vermitteln können. Mit einem schönen Ladengeschäft gelingt das viel überzeugender. www.heikaus.com

Wie man Begehrlichkeiten durch gekonnte inszenierungen weckt,

wissen die Ladenbauspezialisten von Heikaus ganz genau. im GZ-interview

verrät inhaber und GeschäftsführerMarc Heikaus seine ideen für

ein gelungenes shopping-ambiente.

Das von Heikaus designte Geschäft von Juwelier Stroh in Backnang besticht durch klare, elegante Linien, warme Töne und gekonnt gesetzte Hell-Dunkel-Kontraste

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inhaber und Geschäftsführer Marc Heikaus

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baselworldSchmuck

068 GZ 03/17 069GZ 03/17

In Basel finden sich neben den führenden uhrenherstellern auch alljährlich die Player der Schmuckbranche ein. Die kleinen,

feinen sind ebenso dabei wie die großen Namen. Sie alle zeigen, was wahrer Luxus für die kommende Saison und darüber hinaus bedeutet.

Tradiertes handwerk und modernste Technik sorgen immer wieder für noch nie zuvor gesehene, aufregende Juwelenkreationen.

Kennzeichen für höchste

Qualität

Der halsschmuck „monnalisa“ von RobeRto Demeglio mit schwarzen und weißen Diamanten, gefasst in 750 Weißgold, überzeugt durch seine puristische Eleganz. Erst jüngst wurde das Design ausgezeichnet. kein Wunder, passt das Schmuckstück doch perfekt zum Schwarz-Weiß-Trend mit geometri-schen Formen in der textilen mode. Das Thema ist allerdings nicht neu: Schon als im Jahr 1949 Petermax müller seinen 215 Stundenkilometer schnellen Welt- rekordwagen baute, war diese kombination en vogue. www.robertodemeglio.it; Halle 1.1, stand b05

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TOpICS AND DEADLINES 2018

January 8/1/*

· Preview of Inhorgenta & SIHH· Art&Design · GZ plus Engagement and partner ringsAdvertising deadline 7/12/2017

February 9/2/

· Inhorgenta Munich 2018· Booklet: SmartwatchesAdvertising deadline 17/1/2018

March 13/3/

· Baselworld· The latest products for springAdvertising deadline 15/2/2018

april 12/4/

· Best-practice presentation: Selling concepts and ideas for store and light design

· Fashion: Best of lifestyleAdvertising deadline 15/3/2018

May 14/5/

· Outdoor special· Field sales· GZ plus Idar ObersteinAdvertising deadline 17/4/2018

June 13/6/

· Gemstones & gemstone jewellery· Newcomer: New brands are need it· GZ plus Best of DesignAdvertising deadline 17/5/2018

July 10/7/

· Precious metal refineries· ScandinaviaAdvertising deadline 15/6/2018

august 9/8/

· Autumn trade fairs· Shop window: Real and digital· GZ plus Made in GermanyAdvertising deadline 17/7/2018

septeMber 6/9/

· Top seller for Xmas· GZ plus Intergem (plus trade fair guide)Advertising deadline 14/8/2018

october 5/10/

· Premium: Top-tier offerings· GZ plus Gemworld MunichAdvertising deadline 11/9/2018

noveMber 5/11/

· Design watches· Men‘s jewellery & accessories· Best practice: Everything that worked

perfectly in 2018· Pearls & CoAdvertising deadline 11/10/2018

deceMber 3/12/· · Technic specialAdvertising deadline 8/11/2018

*date of publication

kEY FACTS

Sales DirectorChristian SiegUntitled Verlag und Agentur GmbH & Co. KGMedienpark Kampnagel | Jarrestrasse 222303 Hamburg | Germanyphone: +49 40/18 98 81-161e-mail: c.sieg@untitled-verlag.de

Advertising salesAlexander StefflUntitled Verlag und Agentur GmbH & Co. KG Grünstraße 1 | 75172 Pforzheim | Ger-manyphone: +49 72 31/800 57-11e-mail: a.steffl@gz-online.de

Disposition / Ad managementMadeliene OsterhoffUntitled Verlag und Agentur GmbH & Co. KG Medienpark Kampnagel | Jarrestrasse 222303 Hamburg | Germanyphone: +49 40/18 98 81-110e-mail: m.osterhoff@untitled-verlag.de

Manuela Rapp Untitled Verlag und Agentur GmbH & Co. KG Grünstraße 1 | 75172 Pforzheim | Ger-manyphone: +49 72 31/800 57-13 e-mail: m.rapp@gz-online.de

Managing editorDr. Ulrich Schmid Untitled Verlag und Agentur GmbH & Co. KGMedienpark Kampnagel | Jarrestrasse 222303 Hamburg | Germanyphone: +49 40/18 98 81-120e-mail: u.schmid@gz-online.de

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CONtaCt

GENERAL TERMS AND CONDITIONS

1. “Advertising order“ refers to the contract with us, Untitled Verlag und Agentur GmbH & Co. KG, Hamburg (hereinafter referred to as “publisher“) for the publication and distribution of one or more advertisements from an advertiser (hereinafter referred to as “client“) in one of the print media we manage, in particular a newspaper, magazine, journal, leaflet or flyer.

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23. The place of fulfilment is the principal place of business of the publisher. The place of jurisdiction in case of proceedings arising from business with other companies, legal persons, public corporations, or any institutions under public law is the seat of the publisher. If the publisher‘s claims cannot be satisfied by issuing payment reminders, the place of jurisdiction for disputes with non-commercial clients is determined by the place of residence of the latter. If the domicile or usual place of residence of the client, also in the case of entities other than business people, is unknown at the time a claim is filed or if the client has moved his domicile or usual place of residence away from the region of validity of the law after the conclusion of the contract, the place of jurisdiction shall be the responsible court where the publisher is headquartered.

24. This contract is subject only to the laws of the Federal Republic of Germany with the exclusion of its provisions on international private law.

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1. The subject matter of a contract for online advertising is the incorporation of the client’s advertising banner, button or other form of online advertising (advertising medium) on a website or Internet portal marketed by us.

2. The client‘s advertising material will be placed in the agreed place or a place determined by us at our own discretion and taking into account the interests of the client and will remain accessible for the availability agreed with the provider of the site operator of the marketed website or Internet portal. Generally, the advertising medium shall be linked to the client’s Internet page (target page) by means of a hyperlink, allowing the Internet page to be retrieved when the advertising medium is activated by a mouse click.

3. Unless an individual agreement has been made, the client has no claim to the advertising material being placed in a specific position on the respective website or to adherence to a specific access period on the respective website. The advertising material may be rearranged within the agreed environment as long as the effect of the advertising is not significantly affected by this.

4. The content of the advertising material and its technical specifications such as size, static/animated, file format, interactive HTML, Flash, rich media, special forms such as mouse move or nanosites, the details for the provision of advertising materials by the client, the type of link, remuneration for the advertising space and duration of the advertisement are specified in our order confirmation. The client is responsible for delivering the advertising material in a timely and orderly manner.

5. The client shall inspect the website where the advertisement has been placed immediately after it is first pub-lication and report any errors within one week of the first publication at the latest. Once this period has expired, the advertisement shall be deemed approved.

6. The client shall ensure the target site remains accessible throughout the contractual period. The client can specify an alternative target site at any time and link the advertising material to another Internet site. Once the publisher is made aware of such a change, the link will be changed immediately. If there are problems with the linking of the advertising material to the target page, the client shall immediately inform us of these prob-lems in writing.

7. The client shall observe applicable laws and standards of morality when designing and producing the adver-tising materials and ensure that no third party rights have been infringed, regardless of the type of infringement. This applies specifically to the intellectual property of third parties (brand rights, copyrights or other rights) and general legal regulations (such as the protection of minors and privacy rights). Personal data may only be proc-essed and used within the scope of the applicable data protection law. If the client realises at a later date that the advertising material infringes applicable laws and/or the rights of third parties, he or she will inform us im-mediately in writing.

8. The design of the advertising material must not imitate any Windows system messages. It must not mislead the public as to its nature as an advertisement. If the advertising material cannot be generally identified as such from the layout and design, the publisher can identify it as such using the word “Advert“ or set it apart from edito-rial content. It must be possible to activate all the design-related functional elements of the advertising material.

9. The client shall indemnify both us and the operator of the site (provider within the meaning of the German Telemedia Act) against all third-party claims of any kind whatsoever arising from the illegality of the advertis-ing medium and/or the infringement of third party rights, and shall reimburse suitable costs for legal defence. All claims by collection societies (e.g. VG, Bild-Kunst) shall be borne by the client who should inform the pub-lisher of all the details required by the collection societies by the time he/she sends the advertising materials to the publisher at the latest.

10. The client grants the publisher all rights for the use and publication of the advertisement in accordance with the order, in particular the multimedia and online rights, the database rights, broadcasting rights and advertis-ing rights. These rights are transferable, in particular to website operators.

11. Publication of an advertising material can be suspended immediately if there is evidence that it and/or the target page and/or the environment of the target page is illegal and/or infringes the rights of third parties. Evi-dence of illegality and/or infringement of rights exists especially if authorities and/or other third parties/persons take measures of whatever sort against us, the site operator and/or customer and these measures are sustained by the accusation of illegality and/or infringement of rights. The suspension of an advertisement can be revoked as soon as it is cleared of the suspicion of illegality or rights infringement. The client shall be immediately in-formed of the suspension of the advertisement and is required to dispel any such suspicion within a set period of time. If this period of time elapses without any results, the publisher is entitled to immediately cancel the order. The client reserves the right to request placement of a different advertising material and/or link to a different In-ternet site during the set period. The client shall bear any additional costs incurred as a result.

12. Strict liability as lessor shall be excluded for material defects of the website or Internet portal that addition-al existed when the contract was concluded. The publisher is not liable for the functionality of the telephone connections to the server of the site operator or in the case of power or server outages that are not within its scope of influence. This also applies to incomplete offers or non-updated offers on proxy servers of other providers or online services. In the event of slight negligence, the publisher assumes liability for essential contractually binding duties (cardinal duties), in the event of death, bodily injury or damage to health and in the event of liability under the Product Liability Act. Moreover, the preliminary contract, contractual and non-contractual liability is limited to intent and gross negligence. The liability restriction shall also apply in the event of any fault by a web-site operator or one of his/her employees.