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¿QUIERE ABRIR UNA NUEVAEMPRESA? OBTENGA SU ACTACONSTITUTIVA A TRAVÉS DETUEMPRESA.GOB.MX

Las nuevas tecnologías facilitan sus futuros planes y metas. Mediante un sencillo registroelectrónico, usted podrá comenzar un nuevo emprendimiento y abrir una empresa. Obtendrásu Acta Constitutiva a través del portal www.tuempresa.gob.mx, un sitio web que elGobierno Federal ha creado para facilitar trámites de apertura y constitución de SociedadesAnónimas de Capital Variable y Sociedades de Responsabilidad Limitada de Capital Variable. Responsabilidad Limitada de Capital Variable La Sociedad Anónima de Capital Variable es recurrente en empresas dedicadas a lacomercialización de bienes y servicios. Se encuentra constituida por socios cuya obligación selimita al pago de sus acciones. El capital puede variar sin que exista una modificación en el actaconstitutiva, siendo el capital mínimo para su constitución la suma de cincuenta mil pesos. En cambio, la Sociedad de Responsabilidad Limitada de Capital Variable está constituida entresocios que solamente están obligados al pago de sus aportaciones. El capital mínimo no podráser inferior a tres mil pesos. Tuempresa.gob.mx permitirá la creación de su empresa y obtención de su acta constitutiva,enviando la información y datos necesarios a las dependencias correspondientes sin tener queacudir personalmente a realizar trámites que insumen tiempo y dinero. Si bien podrá facilitarestos trámites a través del portal, deberá concurrir de manera presencial ante el Fedetario paraconcluir el proceso. Éste podrá ser elegido a través de una lista proporcionada por el portal, en el que se detallaráel tipo de Fedetario (Corredor Público o Notario Público) y su ubicación, pudiendo ustedelegirlo de acuerdo a su conveniencia. Una vez que se asigna un Fedetario, se le proporcionarálos datos de contacto del mismo para poder finalizar los trámites correspondientes. A través del portal, usted podrá obtener un expediente electrónico que contará con un proyectode estatutos de su empresa y su Acta Constitutiva. Este expediente electrónico quedará aresguardo del Gobierno Federal. Por otra parte, obtendrá el permiso de uso de nombre o denominación social, la boleta deinscripción del Acta Constitutiva en el Registro Público de Comercio correspondiente, la Cédula


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de Identificación Fiscal con clave de RFC, y una cita ante la Subdelegación del InstitutoMexicano del Seguro Social para recoger su Aviso de Registro Patronal y Tarjeta de Identificación Patronal En tuempresa.gob.mx usted podrá constituir cuantas empresas desee en las siguientesentidades federativas: Aguascalientes, Baja California, Campeche, Chiapas, Chihuahua,Coahuila, Colima, Distrito Federal, Durango, Estado de México, Guanajato, Guerrero, Hidalgo,Jalisco, Michoacán, Morelos, Nayarit, Nuevo León, Oxaca, Puebla, Querétaro, Quintana Roo,San Luis de Potosí, Sinaloa, Sonora, Tabasco, Tlaxcala, Veracruz y Yucatán. Para poder obtener su acta constitutiva en el portal, usted deberá registrarse, seleccionar elnombre de la empresa o razón social, completar los datos requeridos, pagar los DerechosFederales correspondientes (vía Internet o por ventanilla bancaria) y finalmente formalizar laconstitución de la empresa a través de un Fedetario Público. El nombre de la empresa podrá ser escogido, mientras respete lo pautado por el Catálogo dePalabras Condicionadas para la Selección de Nombres de Personas Morales. El nombrecorresponderá con el rubro y actividad de la empresa, ya sea comercialización de bienes,producción de bienes o prestación de servicios. Si la razón social es autorizada por la Secretaría de Relaciones Exteriores, deberá efectuar elpago correspondiente en los 5 días hábiles posteriores a dicha habilitación. Una vez realizado elpago, obtendrá la información del comprobante para validarlo en el portal y poder conservar lareserva del nombre. Asimismo, en los 90 días posteriores deberá protocolizar el contrato desociedad mercantil. . Para registrase en tuempresa.gob.mx solo necesitará proporcionar su nombre completo y teneruna cuenta de correo electrónico. Luego de aceptar los términos y condiciones de uso, recibiráun correo electrónico de confirmación de registro para dar de alta a su cuenta. Podrá ingresaren ella a través de su nombre de usuario y una contraseña de seguridad que usted mismoescogerá. Inmediatamente después, usted podrá registrar una nueva empresa en el portal. Para hacerlo,deberá proporcionar su domicilio, el domicilio de la empresa, datos generales de accionistas,socios y administradores, domicilio completo y RCF o CURP de los mismos. En el caso de que los accionistas sean personas morales, se debe consignar fecha deconstitución, Registro federal de Contribuyentes, domicilio y datos generales del representantede la persona moral. La documentación apropiada a presentar dependerá de las características de los socios,accionistas y administradores. En el caso de personas físicas, deberán presentar una identificación oficial (licencia de conducir,pasaporte, credencial de elector o cédula profesional), Registro Federal de Contribuyentes(RCF) y comprobante de domicilio.


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Las personas morales deberán presentar identificación oficial del socio o representante legal ycarta notarial o acta constitutiva que acredite al socio o representante legal. En el caso deextranjeros, será necesario el pasaporte y el documento migratorio (FM2 o FM3). En el caso de no poseer la totalidad de la información, usted podrá llenar los requerimientosque tenga en su poder y guardar los cambios, completando la información cuando lo deseesolamente ingresando en su cuenta. Asimismo, podrá completar la información al momento enque formalice la constitución de su empresa con el Fedatario Público. Mediante el portal, usted podrá realizar el pago del Permiso de uso de nombre y el Aviso deuso del permiso así como el pago de solicitud de inscripción en el Registro Nacional deInversiones Extranjeras, siempre y cuando haya obtenido la solicitud del nombre aprobada porla secretaría de Relaciones Exteriores y la información completa en la Integración del Capital. Si bien podrá crear cuantas empresas desee, una vez que haya iniciado los trámites para laapertura de una sociedad de manera presencial, no podrá continuar los mismos a través delportal. Finalmente, una vez cumplidos todos los requisitos correspondientes, ya obtenida su ActaConstitutiva, podrá comenzar a operar a través de su nueva empresa.


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¿TU EMPRESA ESTACRECIENDO?, CONOCE LASOPCIONES DEFINANCIAMIENTO PARAESTABLECERTEEN ALGUNO DELOS PARQUES INDUSTRIALESEN MÉXICO

Los parques industriales en México son una opción cada vez más solicitada por lasempresas, pues reconocen las ventajas de establecerse en un espacio que brinde servicios muynecesarios a costos inigualables. México marca presencia en el mercado mundial En los últimos tiempos México ha crecido notablemente como país exportador en el mercadomundial, convirtiéndose en una potencia comercial y un excelente centro de negocios. Hoy día,33 países en 3 continentes se ven beneficiados con tratados de libre comercio que brindanseguridad y preferencia a México a la hora de adquirir productos. Los parques industriales en México son una excelente opción, sobre todo para desarrollar elcrecimiento de las MIPYMES, ya que presentan todos los servicios necesarios a costos que fuerade estos emprendimientos resultarían demasiado elevados para los pequeños empresarios. ¿Qué son los parques industriales? Los parques industriales en México son áreas geográficas especialmente diseñadas para laimplementación de plantas industriales, brindando condiciones ideales de ubicación,infraestructura, equipamientos y servicios. Los parques industriales en México fueron especialmente diseñados para promover el desarrolloeconómico e industrial de cada región ya que los costos operativos y los servicios ofrecidos alas empresas allí presentes significan una reducción de gastos y una comodidad operativa que


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muchos no tendrían condiciones de adquirir fuera de estas experiencias. Los parques industriales también sirven para lograr ordenar la cadena productiva y des-saturarciertas zonas más urbanas y conurbanas de las ciudades, logrando un aprovechamiento de lossuelos y condiciones idóneas para la industria. Por lo tanto, los parques industriales en México contribuyen en:- El pleno desarrollo regional- Logran atraer inversión extranjera directa (IED)- Son impulsores de crecimiento para las nuevas empresas- Brindan oportunidades a empresas ya estructuradas- Generan empleos directos e indirectos- Brindan un desarrollo a la tecnología- Logran un re ordenamiento industrial- Aumentan el desarrollo sustentable ¿Qué ofrecen los parques industriales en México? Seguridad. El empresario tendrá la certeza de estar ocupando un territorio propio, con serviciosfactibles para sus operaciones, con todos los permisos operativos en regla, y la calidad deinfraestructura que necesita. Ubicación. Los parques industriales en México están estratégicamente ubicados de forma que sepueda tener fácil acceso a carreteras, aeropuertos y puertos, permitiendo así una operativa detransporte más cómoda y fluyente. También están ubicados a poca distancia de centrosurbanos que incluyan escuelas, comercios y demás, a modo de brindar comodidad a losempleados que allí desempeñan sus tareas.Servicios. Los parques industriales en México poseen la ventaja de “quitar peso” de loshombros a los empresarios. Todo el tema administrativo está cubierto y resuelto por laadministración del centro. Una atención personalizada a los clientes brinda la seguridad ysatisfacción de operar con tranquilidad. Por otro lado se brinda financiamiento para laconstrucción (built-to-suit o lease-back) y la posibilidad de arrendar un establecimiento yaconstruido. ¿Qué tipo de empresas pueden acceder a los parques industriales? Las empresas que ubican posiciones dentro de los parques industriales son aquellas querealizan tareas no intensivas en mano de obra, es decir, que son más intensivas en cuanto alcapital que manejan. Los principales sectores que realizan operativas dentro de los parques industriales son lossectores de: logística, autopartes, aeroespacial, metal-mecánico, químico-farmacéutico,equipamiento médico, electrodomésticos, y alimentos procesados. Este tipo de empresassolamente realizan manufacturación y distribución. Algunos ejemplos de parques industriales en México: Parque Industrial Querétaro. Situado en la ciudad de Querétaro, 194 km al norte de Ciudad de


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México, el Parque Industrial Querétaro ofrece a sus clientes una infraestructura de clasemundial, ubicación privilegiada y capacitada mano de obra. El parque cuenta con 347 hectáreas de terreno industrial de calidad superior, en obras deaumentar su disponibilidad con 231 hectáreas de nuevos terrenos vendibles. Servicios básicos: red de agua potable, red de agua tratada con planta propia, red de gasnatural, red de energía eléctrica con subestación eléctrica de 60 MVA, red sanitaria, sistemacontra incendios. Comunicaciones: ductos de voz y datos, fibra óptica para sistemas de voz y datos. Infraestructura: diseñado y construido para tráfico pesado. Cuenta con asfalto, banqueta deconcreto, servicios de Ferrocarril. Paisajismo: red de riego, red de alumbrado público, áreas verdes. Servicios: mantenimiento, seguridad, administración profesional. Parque Industrial Yucatán. Ubicado en Progreso Mérida, Yucatán. Este parque cuenta con másde 200 hectáreas con todos los servicios y facilidades que necesita la industria. El gran atractivo del Parque Industrial de Yucatán es su facilidad de transporte a EEUU, lo queabre puertas a la exportación. A tan solo 32 horas vía marítima desde el puerto Progreso aFlorida-New Orleans y tan sólo noventa minutos en avión desde Mérida al aeropuerto deHouston, EEUU. Esta cercanía permite asegurar que los costos de transporte son hasta un 20%más bajos desde Yucatán en comparación a México DF o Centroamérica. Servicios básicos: red de energía eléctrica con subestación propia de 60,000 KVA, red de gasbutano natural, red sanitaria con fosas sépticas por unidad industrial, agua potable. Comunicaciones: 370 líneas telefónicas, fibra óptica, Internet y puertos satelitales.Servicios: camiones disponibles para transportes, estacionamiento disponible por cada unidadindustrial además de estacionamiento e iluminación públicas. Como acceder a un parque industrial Los parques industriales en México ofrecen dos modalidades, una de ellas es el arrendamientode naves industriales preparadas para albergar las diferentes necesidades de los clientesespecíficos. Esto es ideal para empresas que poseen poco capital inicial pero desean usufructuarestos beneficios. Por otra parte se puede acceder a la compra de terrenos dentro de los parques industriales yrealizar allí la construcción adecuada a las necesidades de cada empresa particular. Los parquesindustriales ofrecen la posibilidad de realizar la construcción solicitada por el cliente y sepueden obtener metodologías de financiación para acceder a ellos en mejores condiciones deinversión.


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Sin dudas, los parques industriales se convierten cada día en la mejor opción tanto paraempresas establecidas como para PyMES que deseen desarrollar sus negocios y crecer, no sóloa nivel local sino también a nivel internacional con la venta de sus productos al mundo.

ACELERA EL DESARROLLO DETU EMPRESA, INGRESANDOAL MUNDO DEL COMERCIO YNEGOCIOSINTERNACIONALESLos avances tecnológicos permiten hoy día comunicarnos con cualquier persona delplaneta en cualquier momento. Esto significó una ventana al mundo para muchasempresas que solo producían a nivel local, ubicando sus productos en varios países, yaumentando sus oportunidades de comercio y negocios internacionales. Era imposible años atrás imaginarse la posibilidad de estar consumiendo de formafrecuente y a precios razonables productos de países tan lejanos como China, India oJapón. Viajes que duraban meses y pocas condiciones higiénicas impedían que losproductos arribaran a México en perfectas condiciones, y la falta de posibilidad decomunicarnos a todo momento impedía coordinar que el comercio y negociosinternacionales se realizaran con tratos efectivos. Sin embargo, menos pensado aún era que productos típicos de nuestra región seconvirtieran en productos de consumo masivo en países lejanos, y que productos como elpetróleo crudo, los automóviles, y productos tecnológicos varios se convertirían en losproductos más exportados por México logrando así fortalecer y aumentar nuestrocomercio y negocios internacionales. Internet, vidriera al mundo Hoy día la forma más fácil y efectiva de manejar comercio y negocios internacionales esvía Internet. La red no solo nos permite comunicarnos fácilmente con proveedores yclientes alrededor de todo el mundo sino también publicitar nuestros productosañadiendo fotos, vídeos y detalles específicos. Poseer un sitio web es una excelenteforma de tener una “vidriera virtual” donde exponer todos nuestros productos y serviciospara que clientes alrededor del mundo puedan apreciar lo que estamos ofreciendo. Incoterms, regulación internacional para el comercio y negociosinternacionales Al participar del comercio y negocios internacionales debemos tener mucho cuidado yaque la desventaja de no tener a nuestro cliente o proveedor bajo la misma legislación

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nos pone en riesgo de sufrir posibles dificultades. Para regular el comercio y negocios internacionales y lograr tratados más efectivos yseguros para ambas partes surgieron los Incoterms, del inglés international commercialterms (términos internacionales de comercio) que delimitan, según previo acuerdo deambas partes, cuáles son las responsabilidades, obligaciones y derechos de cada una delas partes en la compra-venta de mercadería. Los Incoterms se componen de 3 grupos Grupo E – Entrega directa a la salida: EXW: Ex Works, en esta modalidad el vendedor dispone de la mercadería en su fábrica yel comprador se encarga de todos los gastos desde levantarla en origen hasta su llegadaa destino. Grupo F – Entrega indirecta sin pago del transporte principal: FAS: Free alongsite ship, este término se utiliza para transporte marítimo; allí el vendedorse encarga de dejar la mercadería junto al barco. De ahí en más todos los costos ytrámites corren por cuenta del comprador. FOB: Free on board, en este término el vendedor es encargado de todo lo que respecta acostos hasta depositar la mercadería dentro del barco. Es utilizado para transportemarítimo. FCA: Free carrier, este término puede ser utilizado para cualquier tipo de transporte y enél el vendedor se encargará de depositar la mercadería en un lugar anteriormentepactado con el comprador dentro del territorio de origen. Grupo C – Entrega indirecta, con pago del transporte principal: CFR: Cost and freight, el vendedor se hace cargo de todos los costos hasta que lamercadería llega al puerto de destino. Los gastos en el país de destino corren por cuentadel comprador. CIF: Cost, insurance and freight, el vendedor se hace cargo de todos los costos,incluyendo el seguro, hasta que la mercadería llegue al puerto de destino. CPT: Carrier paid to, el vendedor se hace cargo de todos los costos, incluido el transporteprincipal, hasta que la mercadería llega a un punto acordado en el país de destino. CIP: Carrier and insurance paid, el vendedor se hace cargo de todos los costos, incluidoel transporte principal y el seguro hasta que la mercadería llegue a un punto acordado en


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el país de destino. Grupo D – Entrega directa en la llegada: DAT: Delivered at terminal, el vendedor se hace cargo de todos los costos, incluidos eltransporte principal y el seguro hasta que la mercadería llega a la terminal de destino. DAP: Delivered at place, el vendedor se hace cargo de todos los costos, incluidos eltransporte principal y el seguro pero no los costos asociados a la importación, hasta quela mercadería se ponga a disposición del comprador en un vehículo listo para serdescargado. DDP: Delivered Duty Paid, el vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía enel punto convenido en el país de destino. El comprador no realiza ningún tipo de trámite.Los gastos de aduana de importación son asumidos por el vendedor. Gracias a los Incoterms las transacciones del comercio y negocios internacionales sepudieron hacer más claras y transparentes. Modalidad de transporte Marítimo. Es el más utilizado por su bajo costo y capacidad de carga. Se puedetransportar desde mercadería seca hasta alimentos y congelados. Aéreo. Es el más costoso y el que dispone de menos espacio físico pero es también elmétodo más seguro para transportar mercancías de alto valor y mercaderías perecederasque necesiten un transporte rápido Terrestre. Es también uno de los de más bajo costo y gran capacidad de carga. Sinembargo tiene limitaciones al poder realizarse transporte solo de mercaderías en cortasdistancias y esencialmente dentro del mismo continente. Multimodal. Se aplica esta terminología cuando se utiliza más de un tipo de transportepara una misma carga, es decir, si va en camión hasta cierto punto y luego termina elrecorrido en avión o barco o cualquier otra combinación posible. Sin dudas el comercio y negocios internacionales representan para México una puerta decrecimiento y expansión de comercio importantísimos. Gracias a los tratados de librecomercio subscritos por México con países como Estados Unidos, Canadá, Costa Rica,Colombia, Venezuela, Bolivia, Nicaragua, Chile, Uruguay, El Salvador, Guatemala,Honduras, La Unión Europea, Israel y Japón nos permiten ubicarnos en una posiciónestratégica de negociación y crecimiento económico a la par de los países másimportantes de América Latina y el mundo, brindando la posibilidad a las empresas deMéxico de destacarse en el comercio y negocios internacionales, pudiendo competir con


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sus productos a nivel mundial.


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ACÉRCATE A LOS PROGRAMASDE ACTUALIZACIÓNTECNOLÓGICA Y CONOCE LOSBENEFICIOS DE LAIMPLANTACIÓN DESOFTWARE PARA PYMES ENMÉXICO

El tipo de software para PYMES en México más utilizado es el software libre, paraahorrar dinero y poder contar con programas, aplicaciones y sistemas computacionalessin pagar licencias. Una de las principales ventajas con las que cuentan los software para PYMES en Méxicoes que se distribuyen libremente, y su aplicación brinda funcionalidades similares a las deun software comercial. De hecho, en algunos casos la calidad del programa libre superala del programa licenciado. Otro de los beneficios del software para PYMES en México es que se distribuyegratuitamente a través de Internet, ya que son generados por comunidades deprogramadores que trabajan de manera colaborativa y que han hecho públicos susrespectivos códigos fuente. La incidencia del software libre Para lograr el objetivo de alcanzar niveles de competitividad mayores, las Pymes debenadoptar prácticas de gestión y soluciones de software apropiadas. De esa forma, existe hoy en día un mercado interesante para introducir solucionesbasadas en software libre, y alternativas que técnicamente pueden satisfacer lasnecesidades de las pequeñas y medianas empresas. Aprovechando la necesidad existente, diversos sitios web difunden información acerca desoftware para PYMES en México y sus distintas funcionalidades. Asimismo, tanto en los


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sitios de las firmas, como en otras páginas web, se puede acceder a los links de descargadirecta de los programas para las pequeñas y medianas empresas. Los más utilizados software para PYMES en México Las pequeñas y medianas empresas mexicanas son consideradas las menos tecnológicas,debido a que sólo el 25% de ellas utiliza Internet. Asimismo, según destacó CNN, elmotivo por el cual utilizan esta herramienta es la búsqueda de información, y no larealización de negocios online. No obstante, a pesar de que el alto costo de la paquetería es una de las principalescausas que limitan el acceso de las pymes a la tecnología, algunos sitios web permiten ladescarga gratuita de software para PYMES en México. Se trata de la promoción de la descarga de programas útiles de forma legal y sin costo,por lo que algunos software para PYMES en México han crecido notoriamente. Losmismos son realizados por empresas, organismos o desarrolladores con finessustentables o de promoción. Uno de los software para PYMES en México más recomendados y destacado es el OpenOffice, utilizado como procesador de textos, hoja de cálculo, y programa parapresentaciones. Se trata de la competencia gratuita del paquete de Microsoft, cuyopotencial es muy alto. Es ideal para las pequeñas y medianas empresas que llevan la contabilidad, el control deinventarios, el control de empleados, o bien, las simples hojas de Excel. No obstante, en el mercado existen otras varias alternativas ofimáticas de software paraPYMES en México, gratuitos o a bajo costo. Entre ellas se destaca StarOffice, de SunMicrosystems. Generalmente se puede encontrar a muy bajo costo. Asimismo, también figuran IBA Lotus Symphony y Google Docs y Hojas de Cálculo,ambos distribuidos gratuitamente a través de Internet. El primero se utiliza para crear,editar y compartir documentos de texto, hojas de cálculo y otros documentos. En tanto,el programa de Google se basa en la creación de documentos en línea. Pasando a los programas contables en software para PYMES en México apareceGnuCash, considerado por muchos como una de las mejores opciones de software decontabilidad para empresas. Este programa permite gestionar las cuentas de unaempresa en su sistema, y además otorga al usuario la posibilidad de gestionar susfinanzas personales. Las principales funciones de GnuCash son: contabilidad de doble entrada, manejo decuentas de acciones, contabilidad para pequeñas y medianas empresas, recibos y


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facturas para clientes, reportes gráficos, y transacciones recurrentes. Es importante destacar que el programa para PYMES en México de GnuCash estádisponible en 29 idiomas diferentes. De esa forma, asegura la posibilidad de quecualquier usuario del mundo lo pueda utilizar cómodamente. También figura como uno de los más requeridos y útiles el Skype. Este programa ofrece asus usuarios la posibilidad de ahorrar dinero en llamadas, principalmente internacionales.Es un programa que se compara con el Messenger, pero con voz y opción de conectarsea la red telefónica. Las llamadas entre los contactos de Skype son de óptima calidad, ytambién permite la realización de videollamadas. Otro programa para pequeñas y medianas empresas en México es el Gimp. Se trata deun programa de código abierto que permite a sus usuarios editar imágenes, con laventaja adicional de que tiene un desarrollo y actualizaciones constantes. Otro sencilloretocador de fotografías es el Picasa, una herramienta de Google. Para programar páginas web con un manejo sencillo y similar al de un procesador detextos para sitios de Internet, el Kompozer figura como una excelente opción. En el marco de los sistemas para la gestión y administración de clientes aparece elCustomer Relationship Managment. Se trata de un programa que ayudasignificativamente a las pequeñas y medianas empresas a crecer. No obstante, son sistemas de información no muy conocidos por las pequeñas ymedianas empresas, para los cuales existe gran variedad en el mercado. Entre ellasfiguran SugarCRM, FreeCRM, VTigerCRM, y ZohoCRM. SugarCRM es un paquete de administración de clientes basado en LAMP (Linux-Apache-MYSQL-PHP), desarrollado por SugarCRM Inc. Mientras que FreeCRM es una solución desoftware basada en web para la gestión de la relación de los clientes y la automatizaciónde la fuerza de ventas. Por otra parte, VTigerCRM tiene la ventaja de tratarse de un servicio gratuito. Asimismo,sus funciones son completas. Para el caso de ZohoCRM, la organización de las relacionescon los clientes se ve facilitada, ya que el programa permite la gestión del ciclo de vidapara toda la organización, la gestión de ventas, marketing, soporte, y servicio al cliente. Finalmente, entre los programas más utilizados por las pequeñas y medianas empresastambién se destacan WinRAR y Google Sketchup. WinRar se utiliza para enviar archivosadjuntos por mail, en formato ZIP o RAR. En tanto Google Sketchup es ideal paradecoradores y diseñadores de interiores, ya que permite crear dibujos en 3D de formasencilla y práctica


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AHORA EN INTERNET PUEDEREALIZAR TRÁMITES ANTE ELIMSS DESDE SU EMPRESA

La iniciativa de trámites eficientes del Instituto Mexicano de Seguridad Social (IMSS)tiene como objetivo simplificar y agilizar diversos trámites que realiza el derechohabienteante esta institución para brindarles un servicio más eficiente.Dentro de este marco surge la idea de IMSS desde su empresa, un proyecto quefacilita los trámites, permitiendo realizarlos a través de la red, desde la comodidad de suhogar o empresa. De esta manera podrá hacer los trámites de Asignación Familiar, Cambio de Clínica, CitaMédica en Unidades de Medicina Familiar , Incapacidad Permanente, Pago deIncapacidades, Pensión por Ascendientes, Pensión por Cesantía o Vejez, Pensión porInvalidez, Pensión por Orfandad, Pensión por Retiro, Pensión de Viudez, Registro deDerechohabientes y el Trámite de Transcripción. La primera necesidad para el IMSS desde su empresa es tener un Certificado Digital.Cuando se requiere enviar información de manera confidencial, segura y confiable alIMSS desde su empresa, se utiliza el certificado digital para procesar la información ygenerar una serie de datos para garantizar la integridad de la misma cuando sea recibidapor el IMSS. A esta serie de datos se le conoce como Firma Electrónica, que constituyeuna certificación infalsificable, auténtica e inalterable. El proceso de Certificación Digital comienza con la elaboración y envío de una solicitudpara obtener el Número Patronal de Identificación Electrónica y archivo de CertificadoDigital, que es una serie única de caracteres asociada a un registro patronal y a uncertificado digital vigente. El Número Patronal de Identificación Electrónica es utilizado en los Sistemas en Internetdel IMSS desde su empresa para identificar a un registro patronal y garantizar su acceso,al tiempo que se asocia a un Certificado Digital y a uno o varios Certificados DigitalesAdicionales. Además, el Número Patronal de Identificación Electrónica para un registro patronal enespecífico, será siempre el mismo, y no sufrirá cambios por la expedición ni cancelaciónde Certificados Digitales.


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Condiciones del certificado digital El Certificado Digital tendrá una vigencia de dos años contados a partir de que secumplimente el proceso de activación del Número Patronal de Identificación Electrónica,que se podrá renovar al término del plazo de vigencia establecido y revocarlo por la víavoluntaria en cualquier momento, sujetándose a los procesos y lineamientos que elInstituto Mexicano del Seguro Social señale. El IMSS notificará acerca del plazo de realización de los trámites para llevar a cabo larenovación que permitirá continuar utilizando el certificado y la firma digital medianteaplicaciones y mensajes de correo electrónico a los obligados. Dentro de ese plazo sedeberá renovar dichos documentos digitales, ya que si no se hace se interpretará comouna muestra de falta de voluntad para continuar usando la firma y el Certificado Digital,desembocando en la cancelación de tales certificaciones. El obligado podrá realizar transacciones electrónicas mediante el IMSS desde su empresalos 365 días del año, durante las 24 horas del día, ajustándose siempre a los plazosestablecidos según se prescribe en la Ley del Seguro Social. Además, el obligado es responsable del uso adecuado y la guarda del Número Patronalde Identificación Electrónica, firma y Certificado Digital, en caso contrario se harámerecedor a las sanciones contenidas en las Leyes respectivas y aplicables, estandoconsiderada la revocación administrativa del Certificado Digital, por parte de InstitutoMexicano de Seguro Social. En caso de que se presente una controversia legal entre el obligado y el Instituto, laspartes se someterán a la competencia de las autoridades y tribunales competentes parael Distrito Federal. A su vez, los patrones y demás sujetos que utilicen el intercambio deinformación por medios electrónicos seguros, estarán expresando su voluntad para queen substitución de su firma autógrafa se utilice su firma digital. En caso de que ocurra, el patrón deberá notificar al Instituto Mexicano del Seguro Socialde la pérdida, robo o destrucción de su Certificado Digital, para proceder a su reposición,sujetándose a los procesos y lineamientos que el Instituto Mexicano del Seguro Socialseñale. El hecho de que sea presentada la notificación por pérdida, robo o destrucción que hasido referida anteriormente no absuelve al patrón o a quien sea sujeto de lasobligaciones a cumplir de todos los actos que hayan sido realizados bajo el amparo de talCertificado Digital, siendo válidos hasta la presentación de la notificación quecorresponda. Para la utilización del Número Patronal de Identificación Electrónica y la firma digital, esnecesario que el obligado realice el procedimiento de activación, para que el Instituto


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Mexicano del Seguro Social certifique la validez del uso de los medios de identificacióndigital. El Instituto Mexicano del Seguro Social hará entrega en forma confidencial para lautilización del IMSS desde su empresa, de un Número Patronal de IdentificaciónElectrónica, un archivo de llave privada para la utilización de su firma digital y un archivode Certificado Digital. Sin más demoras Con esa documentación, el empresario podrá hacer trámites del IMSS desde su empresa.Sólo faltará definir un nombre de usuario y contraseña para acceder a su cuenta. Para uncorrecto funcionamiento del sitio de IMSS desde su empresa, debe tener instalado comomínimo el Java 1.4, el Adobe Reader y el Internet Explorer. El IMSS desde su empresa acerca a los usuarios con el Instituto, mediante uno de losmicrositios con diversos servicios en línea que permiten consultar desde la comodidad delhogar, empresa o cualquier otro sitio con conexión a Internet, aunque existen ciertosdispositivos móviles con capacidad de acceso a Internet que no logran soportar lasinterfaces que se utilizan en los sistemas online de este sitio web. Además, el sistema de IMSS desde su empresa busca ahorrar el mayor tiempo posible. Elproceso de activación en la Subdelegación no debe tomar más de 15 minutos, al tiempoque no hay límite preestablecido de certificados operativos para solicitar. Además, si se pierde la contraseña asociada a un Certificado Digital adicional, se puedeefectuar la cancelación en la subdelegación correspondiente o desde el sitiohttp://idse.imss.gob.mx/certificacion/ Por otras dudas, siempre desde dónde usted quiera y tenga conexión, podrá solicitarasesoría en http://www.imss.gob.mx/contacto


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APOYOS A EMPRESAS PARAREALIZAR EXPORTACIONESDE MÉXICO A ESTADOSUNIDOSUno de los principales desafíos que tienen muchas empresas mexicanas que se dedican ala producción de bienes es el poder dar el gran paso a hacia las exportaciones deMéxico a Estados Unidos, el principal comprador de productos mexicanos. Paralograrlo, existen algunos programas de apoyo a empresas para la exportación.Exportar en México En México la exportación de productos es un proceso a través del cual las empresaspueden incrementar sus negocios y mercados, así como el conocimiento de su marca enel mundo. En artículos relacionados con la exportación de productos mexicanosmencionan que los países latinos son muy poco receptores de los mismos, debido a quetenemos una cultura similar y en condiciones climáticas parecidas; por lo tanto requierenotros productos que en México no pueden encontrar. Como es de conocimiento general, las exportaciones de México a Estados Unidossuceden con mucha frecuencia, siendo este país el principal socio comercial de México ycualquier cambio económico que sufra, por mínimo que sea, repercute también aquí. Las grandes, medianas y pequeñas empresas mexicanas se esfuerzan cada día más porlograr encontrar nuevos mercados fuera del país y son cada vez más las que logranrealizar exportaciones de México a Estados Unidos y muchas de ellas han logrado lo quehasta hace pocos años parecía imposible. El rol del Estado ha sido fundamental en este proceso de expansión, con el apoyo através de diferentes programas impulsados por la Secretaría de Economía de México.También el apoyo de las instituciones privadas ha sido fundamental, ya que a través desistemas crediticios flexibles las empresas han logrado invertir, crecer y desarrollarse parapoder realizar exportaciones de México a Estados Unidos fundamentalmente y en otroscasos se han incluido además otros mercados. Para muchos empresarios es sabido que realizar exportaciones de México a EstadosUnidos es un gran negocio, en donde las ganancias pueden verse desde la primeratransacción internacional, solo se tienen que tomar las medidas necesarias. Por ello lespresentamos algunos de los principales programas llevados adelante por el sectorpúblico, accesibles para cualquier empresario que esté pensando en expandir su


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economía. Sistema Nacional de Apoyo al Exportador El Sistema Nacional de Apoyo al Exportador es un programa de la Secretaría deEconomía de México a través del cual se brinda un servicio personalizado y gratuito deorientación y asesoría en comercio exterior, a empresas que deseen realizarexportaciones de México a Estados Unidos u otros países, mediante una red de Módulosde Orientación al Exportador (MOE). Dichos Módulos de Orientación son áreas de atención ubicadas en las entidadesfederativas para apoyar a las personas interesadas en exportar, los servicios disponiblesson asesorar y orientar en comercio exterior a las personas con iniciativas de realizarexportaciones de México a Estados Unidos y otros países de la región, y a quienessolicitan información sobre el procedimiento para vender sus productos en los mercadosinternacionales. A su vez informan sobre diversos servicios y apoyos que ofrecen lasinstituciones públicas y privadas en materia de comercio exterior y canalizan conorganismos e instituciones para recibir asesoría especializada en comercio exterior, comoson los Centros Pymexporta. El servicio que se brinda en estos centros es personalizado y se otorga mediante tresniveles de atención, de acuerdo a los requerimientos del usuario y la etapa del procesoen la que se encuentre:- Básico: no exporta actualmente y puede contar, o no, con un producto.- Intermedio: cuenta con producto y cliente, y está próximo a iniciar operaciones deexportación, pero desconoce el proceso para realizar los trámites.- Avanzado: cuenta con experiencia en el proceso de exportación pero posee dudaspuntuales. Apoyo a las Pequeñas y Medianas Empresas Quienes sufren las mayores dificultades para realizar exportaciones de México a EstadosUnidos son las pequeñas y las medianas empresas, siendo uno de los mayores retoslograr que éstas participen de las exportaciones, ya que su desarrollo fomentará el crearnuevos puestos de trabajo y el desarrollo regional. En México, las pequeñas y medianas empresas participan sólo en un 6% del total de lasexportaciones, mientras que en otros países como España o Italia lo hacen en el entornodel 40%. Son varios los motivos por los cuales las PYMES ven con dificultad el poder realizarexportaciones de México a Estados Unidos o a otros países de la región. Por ejemplo, loselevados costos de la logística y los transportes de carga, el desconocimiento que existesobre los programas de apoyo que el gobierno federal brinda, y la falta de empresas


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integradoras que se asocien con otras compañías para apoyarse mutuamente y realizarconjuntamente todo el proceso, desde la compra de la materia prima hasta laexportación. Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones La Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones (COMPEX), que tambiéncuenta con el impulso de la Secretaría de Economía, es otro de los programas parafortalecer las exportaciones de México a Estados Unidos y otros países que se sientaninteresados en adquirir productos fabricados en tierras mexicanas. La COMPEX es una comisión auxiliar del Ejecutivo Federal fundamentado en el artículo 7de la Ley de Comercio Exterior, cuyo objetivo es analizar, evaluar, proponer y concertaracciones entre los sectores público y privado en materia de exportaciones de bienes yservicios principalmente. Dicha comisión apoya a los empresarios en los distintosobstáculos con los que se pueden encontrar en su actividad comercial, principalmente enmateria de comercio exterior. La Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones cuenta con su sitio online enInternet (www.contactopyme.gob.mx/compex) a través del cual es posible acceder ainformación y datos sobre los distintos servicios que brinda para empresas yemprendedores que quieran incursionar en el mercado exportador. Allí puede accederseal Foro de Conversación, que funciona activamente los días martes y jueves de 10:00 a12:00 horas, con expertos que responden a las consultas en línea de los usuariosparticipantes; también puede completarse un formulario de solicitud de apoyo, servicioque está disponible durante las 24 horas del día, todos los días del año.


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APROVECHA LOS ACUERDOSINTERNACIONALES DEMÉXICO, PARA EMPEZAR AHACER CRECER TU NEGOCIOEN EL EXTRANJERO

Pensar que la comercialización de nuestros productos al extranjero tiene los mismoscostos, sin importar a qué país lo hagamos, es un error grave, teniendo en cuenta quelos distintos tratados comerciales favorecen la exportación a ciertos destinos, mientrasque hacen menos conveniente vender nuestras mercancías a otros países. A su vez, a raíz de los diferentes acuerdos, algunos elevan las restricciones para laentrada de productos provenientes de territorios ajenos a los integrantes de los tratados,por lo que se recomienda conocer los acuerdos internacionales de México, parausarlos en beneficio de nuestro negocio. Los tratados y acuerdos son instrumentos que buscan facilitar el intercambio comercial,es decir: extender y mejorar las autopistas por donde transitan los productos mexicanosque se venden en el extranjero. Esto implica traspasar las fronteras del país con lapolítica industrial y comercial de México. Los acuerdos internacionales de México son con49 países del mundo, divididos por regiones. Qué ofrecen los acuerdos Los acuerdos internacionales de México abarcan América del Norte, América Latina y elCaribe, Asia, África y Oceanía y Europa, además de formar parte de distintos organismosinternacionales. El que tiene con América del Norte busca formar una Zona de LibreComercio, estableciendo reglas claras y permanentes para el intercambio comercial, quepermita el incremento de flujo comercial e inversión, así como nuevas oportunidades deempleo y mejores niveles de vida. Busca eliminar obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de bienes yservicios, promover condiciones de competencia leal, proteger y hacer valer, adecuada yefectivamente, los derechos de propiedad intelectual, reducir la vulnerabilidad de lasexportaciones ante medidas unilaterales y discrecionales, fortalecer la industria nacionalmediante un sector exportador sólido y competitivo, y coadyuvar a la creación deempleos.


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Para esto, uno de los acuerdos internacionales de México más relevante, se firmó elacceso permanente y seguro de exportaciones mediante la disminución total, peropaulatina, de aranceles y barreras no arancelarias, el tratamiento preferencial a bienesoriginarios de la región con tendencia a promover la competitividad y protección de laindustria nacional, la eliminación de cuotas para venta de productos mexicanos y ladistinción de productos como tequila y mezcal. Para el sector industrial se acordó la eliminación inmediata de algunos aranceles, enEstados Unidos, como: automóviles, parabrisas, estufas de gas, planchas eléctricas,refrigeradores domésticos, lavabos de cerámica, envases de vidrio, televisores, motoresde gasolina, radios, caseteras y computadoras. En territorio canadiense: cerveza, equiposde cómputo, partes de televisores, parabrisas, lavabos de cerámica y mármol. Además,una eliminación paulatina, una desgravación arancelaria y eliminación de todas las cuotasexistentes para varios productos más. En el sector agropecuario se acordó el apoyo interno, abaratamiento de insumos, accesoa mercados y subsidios a la exportación de productos agrícolas, el impulso a lainfraestructura, programas sanitarios e investigación de productos específicos del sectoragrícola y la eliminación inmediata de algunos aranceles más. En servicios se aseguró el acceso al comercio transfronterizo de servicios como:construcción, profesionales, computación, transporte terrestre, telecomunicaciones,portuarios, aéreos especializados, reparación y mantenimiento, comercio al mayoreo ymenudeo, telecomunicaciones de valor agregado, turísticos y financieros. En cuanto a América Latina y el Caribe, los acuerdos internacionales de México tienenTratados de Libre Comercio con Chile, Costa Rica, Colombia, Nicaragua, Triángulo delNorte (Centroamérica) y Uruguay, mientras que sostienen Acuerdos de ComplementaciónEconómica con Bolivia, Argentina, Brasil y Perú. Además, cuenta con Acuerdos para laPromoción y Protección Recíproca de las Inversiones con Argentina, Cuba, Panamá,Trinidad y Tobago y Uruguay. Estos acuerdos son los llevados a cabo con el segundo bloque de países más cercanos aMéxico, lo que añade el estímulo de la proximidad. Este, nos facilita la inserción cultural yla aceptación social de nuestro producto, al tiempo que también elude el obstáculo quepuede significar el costo del transporte de nuestra mercadería. En cuanto a los acuerdos internacionales de México con Asia, África y Oceanía, hay unTratado de Libre Comercio con Israel, Acuerdo para el Fortalecimiento de la AsociaciónEconómica con Japón y Acuerdos para la Promoción y Protección Recíproca de lasInversiones con Australia, China, Corea e India. Por último, con Europa hay acuerdos internacionales de México con la Unión Europea


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(Tratado de Libre Comercio), igual que con los países integrantes de la AsociaciónEuropea de Libre Comercio (Islandia, Noruega, Suiza y Liechtenstein). A todos estos acuerdos internacionales de México se le suma la participación enorganismos internacionales que también favorecen el comercio, como la AsociaciónLatinoamericana de Integración (ALADI), Área de Libre Comercio de las Américas (ALCA),Mecanismo de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC), Organización para laCooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) y Organización Mundial de Comercio(OMC). Pero eso no es todo, ya que a los tratados se suman los tratados internacionales enmateria de Inversión Extranjera que, son diseñados para el fomento y la protecciónjurídica recíproca de los flujos de capital destinados al sector productivo. Saber con quién comerciar Para comprender qué beneficios puede obtener el empresario a raíz de los acuerdosinternacionales de México, debemos comprender las facilidades que contiene cadaacuerdo y si bien muchos son de beneficios específicos, el Tratado de Libre Comercio esel acuerdo comercial que más utiliza México, y consiste en la eliminación o rebajasustancial de los aranceles para los bienes entre las partes, a lo que se suman acuerdosen materia de servicios. Con esta amplia gama de países, que acordaron ser “amigos” comerciales medianteacuerdos internacionales de México con ellos, el empresario que buscar internacionalizarsu negocio tiene muchas oportunidades de acceder a beneficios y facilidades que leharán más agradable la llegada a un nuevo mercado y le dejarán mayores dividendos. Además de que el tratado con Estados Unidos y Canadá es el que mayores beneficios lereporta a México, los costos en transporte de mercancías son también un incentivo paraque las empresas elijan estos dos países como destinos de exportación. Sin embargo,cuando no se trata de mercancías tan difíciles de transportar e incluso intangibles(software por ejemplo), es clave tener en cuenta los destinos con los que nos va a sermás favorable comerciar.


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APROVECHA LOS BENEFICIOSQUE OTORGA LA SECRETARÍADE ECONOMÍA PARA LAADQUISICIÓN DEDIFERENTES TIPOS DEFRANQUICIAS EN MÉXICO

La Secretaría de Economía ofrece beneficios para la adquisición de diferentes tipos defranquicias en México con el objetivo de ayudar e incentivar a los nuevosemprendedores de este tipo de comercio. Para lograr este objetivo se trabaja elPrograma Nacional de Franquicias, el cual está dirigido a aquellos comerciantes quedesean incursionar en esta nueva área y no poseen la experiencia necesaria para llevar acabo este emprendimiento y tengan capital disponible para invertir. También se tendrán en cuenta aquellos empresarios que tengan como mínimo dos añosde antigüedad en su negocio, posean al menos dos establecimientos propios quegeneren exitosas ganancias y quieran compartir sus claves del éxito con nuevosemprendedores. Esto significa que aumentarán su número de establecimientos en baseal modelo de la franquicia, trayendo como consecuencia, mayores ganancias ypublicidad. Este factor es fundamental para lograr franquicias exitosas y es por ello queel aumento de los establecimientos se considera además, como un beneficio para lapublicidad. A continuación conoceremos los tipos de franquicias en México y los beneficios delPrograma Nacional de Franquicias. Tipos de franquicias en México Los diferentes tipos de franquicias en México se clasifican en base a cuatro canalesfundamentales: Alimentación, Comercio, Salud y belleza y Servicios. A su vez, cada unode estos canales está divididos en sub-canales que permiten ramificar cada rubro. Estosignifica que todos los tipos de franquicias en México están incluidos dentro de estaclasificación lo que permite una mayor organización para su gestión.


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El canal Alimentación se subdivide en: Abarrotes, Cafeterías, Pastelerías y panaderías,Comida rápida, Restaurantes y bares, Taquerías y Torterías y sandwicherías. En laactualidad, en este rubro se encuentran actualmente alrededor de 147 franquicias entotal. Con respecto al canal Comercio, este se divide en: Calzado y complementos, Decoracióny textil hogar, Informática telefonía e internet, Joyería y bisutería, Librería y papelería,Mobiliario y decoración, Tiendas de fotografía, Tiendas de regalos y juguetes, Tiendasespecializadas y Moda. En este rubro existen alrededor de 88 franquicias en total. El canal Salud y belleza posee las ramas: Clínicas, Estética y belleza, Farmacias,Gimnasios y spas, Perfumería y cosmética y Salud y biotecnología. El total de franquiciaspara este rubro es de 58 aproximadamente. Para el canal Servicios existen las ramas: Agencias de viajes, Agencias inmobiliarias,Asesoría y consultoría, Energías renovables, Enseñanza y formación, Espectáculos y/oeventos, Limpieza para el hogar y otros, Mensajería y transporte, Publicidad y marketing,Productos químicos, Reciclaje y consumibles, Servicios a domicilio, Servicios financieros,Servicios para el automóvil, Servicios profesionales, Tintorerías arreglos de ropas y/ocalzados, Ventas al mayoreo y Ventas al menorero. Este canal posee alrededor de 128franquicias actualmente. Beneficios del Programa Nacional de Franquicias La Secretaría de economía, a través del Programa Nacional de Franquicias, ofrece cincograndes beneficios para todas los tipos de franquicias en México. Transferencia del modelo exitoso: esto significa que los nuevos empresarios puedenadquirir modelos de franquicias conocidos como “canon de franquicia”. Existen tresmodalidades de apoyo para este objetivo: Regular, Graduada y Turística. Cada una deestas modalidades de apoyo a los tipos de franquicias en México posee diferentes montosde apoyo y porcentaje del canon de la franquicia. Por ejemplo, la modalidad Regularposee un monto de apoyo hasta 125.000 pesos con el 50% del canon de la franquiciamientras que la modalidad Turística posee un monto de apoyo hasta 500.000 pesos conel 70% del canon de la franquicia. El plazo para todas será de 36 meses con el 0% deinterés. Financiamiento llave en mano: este punto significa que se incluyen todas las consultoríastécnicas, de software y sistemas de control necesarias para todos los tipos de franquiciasen México que desean crear un nuevo punto de venta así como también el equiponecesario para llevarlo a cabo al adquirir una nueva franquicia. El monto de apoyoasciende al 50% del costo y con un tope máximo de 500.000 pesos en un plazo de 36meses y con el 0% de interés.


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Desarrollo de nuevas franquicias: para el desarrollo de las nuevas franquicias se destinanrecursos para el pago a despachos especializados en la asesoría de esta materia. Elmonto de apoyo asciende al 50% con un límite de 250.000 pesos. El plazo es de 36meses existiendo una bonificación en las primeras 18 mensualidades donde se le pagaráal Consultor 50% del costo total y 1.000 pesos mensuales al Programa Nacional deFranquicias. El beneficiario deberá devolver al PNF el resto del apoyo otorgado desde lamensualidad 19 hasta la 36. Los consultores acreditados por el Programa Nacional de Franquicias deberán demostraruna experiencia mínima de 3 años en el desarrollo de nuevas franquicias, 10 desarrolloscon un mínimo de tres puntos de ventas actuales, cartas de recomendación de al menos10 desarrollos, presentación del despacho, cédula profesional del director general,cartera de clientes y prospectos y por último documentación soporte como persona físicao moral. Actualización de modelo empresarial: para todos los tipos de franquicias en México seofrece destinar recursos al pago de actualizaciones o re-ingeniería de los modelosactuales de franquicias para adaptarlos al marco legal vigente. El monto de apoyo es del50% del costo total con un límite de 125.000 pesos. El plazo es de 36 meses y elbeneficiario deberá devolver al Programa Nacional de Franquicias el apoyo que le fueotorgado desde la primera mensualidad hasta la última. La tasa de interés es del 0%. Franquicias al exterior: en este sentido se apoya el alquiler del espacio, construcción,diseño y montaje de un stand para que las franquicias expongan sus productos oservicios en ferias o salones de exposición en el extranjero. Uno de los requisitosfundamentales es que la empresa disponga de infraestructura necesaria para podercubrir sin problemas la posible demanda extranjera. El monto de apoyo individualasciende al 50% del costo total del stand con un límite de 50.000 pesos mientras quepara grupo de empresa se ofrece hasta 100.000 pesos por cada una sin sobrepasar lacifra de 1.500.000 pesos por pabellón mexicano.


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APROVECHA LOS PROGRAMASPARA LA MEJORA DE LACOMPETITIVIDAD PARA LASMICRO, PEQUEÑAS YMEDIANAS EMPRESAS ENMÉXICO

El gobierno mexicano esta llevando adelante políticas económicas que tiene que ver conel desarrollo y la entrega de recursos para las micro, pequeñas y medianasempresas en México. Se han conseguido avances importantes en cuanto a la políticaintegral con énfasis en el menor tamaño y apostando a la condiciones para lasupervivencia. En agosto del 2011 en el congreso se reformo la Ley para el Desarrollo de laCompetitividad para las micro, pequeñas y medianas empresas en México y se estableceel Consejo Nacional para la Competitividad de las PYMES. El consejo esta conformado por31 integrantes de destinas Secretarias de entes públicos. El objetivo es promover eldesarrollo económico nacional y el apoyo en cuanto a la viabilidad y sustentabilidad en elmercado. Desarrollar mecanismos para el fomento de las incubadoras de empresas,consultaría, capitación etcéra. Esta política de apoyo a las economías menores sesustenta en la idea de fomentar el empleo y el bienestar en el entramado socialmexicano. La Secretariade Economía es la encargada de aplicar la ley fomentando los acuerdos yestableciendo los procedimientos de coordinación entre los distintos entes estatales parael impulso del trabajo con base en micro, pequeños y medianas empresas en México. Seestablece una normativa para cada una de las empresas según el número de lostrabajadores. Los rubros son agrícolas, ganaderos, forestales, pesadores, acuicultores,mineros, artesanos de productos de bienes culturales y prestadores de serviciosturísticos. La estrategia del gobierno Se han llevado a cabo una diversidad de programas y se ha creado la Subsecretaría para


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la Pequeña y Mediana Empresa (SPyME). La finalidad es hacer el seguimiento y diseñarherramientas para la creación y consolidación de la micro, pequeña y mediana empresaen México. Un dato no menor es que en el país, generan el 52 % del producto brutointerno y contribuyen con el 72 % de los empleos formales. Existen en México hoy aproximadamente 10 millones de negocios familiares que se losesta tratando de forma particular ya que no son empresas ni cooperativas. Como partede la estrategia esta la tarea de tratar cada emprendimiento por sus característicasparticulares para poder darle el valor y el apoyo necesario. La estrategia del Gobierno Federal se centra principalmente en cinco puntos,financiamiento, capacitación y consultaría, comercialización y gestión e innovación.Se da mayor importancia al servicio de capacitación que permita habilidadesadministrativas con programas de asesoría y consultaría para facilitar las tareas de lasmico, pequeñas y medianas empresas en México. Impulsar el desarrollo de los proveedores y elevar el porcentaje de integración de losinsumos nacionales en los productos elaborados en México. Consolidar cadenasproductivas que permitan generar mayor valor agregado a la producción de los bienesque se comercian internacionalmente. También se apunta a la promoción del desarrolloregional equilibrado y la producción de manufactura y servicios de alto valor agregadoinstaurando nuevas practicas de producción con tecnologías avanzadas. Apostando a la capacitación MiPyMES es un programa de capacitación en la formación empresarial y ejecutiva dondese incluye soluciones tecnológicas a la medida de las Pymes. Pueden acceder todas lasmicro, pequeñas y medianas empresas de México. Es un programa conjunto de índolepúblico-privado que desarrolla la Secretaria de Economía del Gobierno Federal con laindustria de la tecnología de la información. La inversión contribuye a disminuir la brecha digital y tecnológica y de esta maneraaprovechar las ventajas y encontrar nuevas oportunidades de negocios. Aprender encuanto a lo que respecta al manejo financiero y la organización y administración de lamicro, pequeñas y medianas empresas en México, permitirá adquirir mejoresherramientas para el logro de una mejor eficiencia, valor profesional y la creación denuevos puestos de trabajo. Los cursos parten desde como utilizar una PC hasta cursos de Formación Ejecutivaespecífica donde se ahonda en temas de Planeación Estratégica, Comercialización yCalidad. Los cursos se imparten de forma gratuita y se accede a una constancia dereconocimiento curricular. Ayudas para la exportación


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El Programa de Oferta Exportable PYME tiene como objetivo impulsar y facilitar laincorporación y permanencia de las micro, pequeñas y medianas empresas en México.Esta es una de la tarea del Banco del Comercio Exterior. Este ayuda a posicionar losproductos mexicanos en otros países y generar intercambio entre los países. Se formulanestrategias y mecanismos de promoción de exportación directa e indirecta de lasMiPyMESs. Impulsar la micro, pequeñas y medianas empresas en México a la actividadexportadora, la conquista de nuevos mercados desde un enfoque de corto y medianoplazos de internacionalización de las empresas mexicanas es unos de los puntos másimportantes hoy de la economía Mexicana. Apoyo financiero flexible La Secretaríade Economía a través del Fondo PYME apoya a las mico, pequeñas ymedianas empresas en México. El apoyo esta dirigido a un número de empresas a travésde un Organismo Intermedio y con el apoyo del sector privado, académico, el gobiernoestatal u otros participantes que aportan recursos al proyecto. Se creó el Sistema Nacional de Financiamiento PYME. Con esta herramienta se facilita elacceso al crédito. Los empresarios de la mico, pequeña y mediana empresa en México,hoy tienen mas seguridad y confianza al tener programas que los avalen y así disminuirlos riesgos credititos. Las PyMEs hoy están bien conceptuadas, las garantías han surgidoy las instituciones bancarias tienen competencia directa para solventar las necesidadesde los pequeños empresarios. Las tasas de interés son mas bajas y se consigue lacobertura del préstamo total por parte de los pequeños empresarios. Todos estos factores hacen que se genere un ambiente económico propicio para eldesarrollo de la micro, pequeñas y medianas empresas en México. Existe una política realde inversión en la mejorar la expansión y la calidad de servicio de las micro empresas.Solo resta concurrir y consultar en los organismos involucrados en la materia. Luego,crear y ponerse manos a la obra apostando a la originalidad de un nuevoemprendimiento, que sea sustentable y redituable económicamente para usted.


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APROVECHE LOS PROGRAMASDE FOMENTO A LAEXPORTACIÓN QUE LASECRETARÍA DE ECONOMÍATIENE PARA SU EMPRESA

Actualmente, México cuenta con varios programas de fomento a la exportación, asícomo 12 tratados de libre comercio (TLC) y acuerdos de cooperación comercial con másde 40 países. Estos programas y convenios resultan en un auge de la actividadexportadora: como ejemplo, las exportaciones a Europa crecieron un 163% durante elperíodo 1999-2010; solamente en el último año los productos exportados sumaron 14 mil425 millones de dólares. Según el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), la industria manufactureraes la que más vende en el exterior: en julio de 2011 sus operaciones comercialesalcanzaron los 22 mil 460 millones de dólares. En segundo lugar se ubicó la industriaagropecuaria y en tercero la extractiva, con ganancias estimadas en 567 millones y 322millones de dólares respectivamente. La Secretaría de Economía y las exportaciones Como institución a cargo del desarrollo e implementación de todas las políticaseconómicas, la Secretaría de Economía (SE) debe impulsar el crecimiento del mercadointerno y fomentar la comercialización de los productos mexicanos en otros países. Condichos fines ha creado ciertos programas de fomento a la exportación que ofrecencondiciones favorables a las empresas que deseen incursionar en el mercadointernacional. Los programas de fomento a la exportación diseñados y supervisados por la SE sonejecutados a través de organismos como la Subsecretaría para la Pequeña y MedianaEmpresa (SPyME) y la Subsecretaría de Comercio Exterior. Esta última toma los apoyos ala exportación como uno de los pilares de su plan de facilitación comercial, que a su vezincluye una serie de rebajas arancelarias y acciones de fortalecimiento institucional. El informe de la balanza comercial realizado por la Secretaría de Economía que reseña lasexportaciones mexicanas en el período 1993-2011 estima el valor de las mismas en 171


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mil 168 millones de dólares. Esto es producto tanto de los acuerdos comerciales conotros países como de los diferentes programas de fomento a la exportación. Programas de fomento para PyMES La Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa tiene como objetivo apoyar a losmicros, pequeños y medianos emprendimientos (MiPyMES) en sus proyectos deexportación, así como asegurar su permanencia. Para ello ha creado programas defomento a la exportación y herramientas de apoyo a la actividad comercial orientadas allevar a las compañías mexicanas fuera de fronteras. El Programa de Oferta Exportable PYME está compuesto por varios módulos yorganismos diseñados para aumentar la cantidad y calidad de las exportaciones. Algunasde las partes que integran el programa son: -Los Centros Pymexporta. Ofrecen servicios de capacitación a los emprendedoresinteresados en integrarse al mercado exportador, consultoría personalizada e informaciónacerca de la legislación vigente en el ámbito aduanero. -El Sistema Nacional de Orientación al Exportador. Brinda asesoramiento en lo referente alas normas de comercio exterior y vincula a los posibles exportadores con institucionespúblicas y privadas que puedan apoyar sus proyectos. -La Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones (COMPEX). Es un organismoauxiliar del gobierno federal que estudia, propone y coordina actividades de colaboraciónentre entidades públicas y privadas que favorezcan las exportaciones. -El Premio Nacional de Exportación. Es una distinción que el Poder Ejecutivo federalotorga desde 1993 con el fin de reconocer el trabajo de empresas y organismos en elmercado exportador. El Decreto IMMEX: manufactura, maquillaje y exportación El Decreto para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquilladora y de Servicios deExportación (también conocido como Decreto IMMEX) es uno de los programas defomento a la exportación impulsados por la SE a través de la Dirección General deComercio Exterior. Su origen data del año 2006, cuando fuera presentado por lasautoridades federales. La finalidad de esta iniciativa es brindar a las empresas mexicanas condiciones ybeneficios similares a las que tienen los competidores extranjeros. Por ello es que susdisposiciones están dirigidas a simplificar el proceso de exportación, minimizando lostrámites que deben realizarse y reduciendo los gastos en labores administrativas.


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Asimismo, el decreto contempla la eliminación de impuestos a las empresas que importenbienes para la elaboración de sus productos de exportación. Dentro de estos bienes seincluyen materias primas, contenedores y todo tipo de maquinarias que puedan utilizarseen los procesos industriales. El Decreto IMMEX combina otros programas de fomento a la exportación: el deImportación Temporal para Producir Artículos de Exportación (Decreto PITEX) y el deFomento y Operación de la Industria Maquiladora de Exportación. De acuerdo con laSecretaría de Economía, las empresas que trabajan con estos programas fabrican el 85%de los productos manufacturados que se exportan desde México al mundo. ¿Cómo acceder a los programas de fomento a la exportación? Para solicitar el apoyo de los programas de fomento a la exportación gubernamentales esnecesario cumplir con determinados requisitos. El primero de ellos es estar registradocomo persona física o moral de acuerdo con la legislación en vigencia; el segundo, esestar incluido en la categoría PYME y el tercero es poseer un producto que puedacompetir en el mercado internacional. En el caso de los programas IMMEX, las empresas que formen parte de ellos debencomprometerse a que el valor anual de sus exportaciones supere los 500 mil dólaresestadounidenses. También es posible acceder a dichos programas si las exportacionesrepresentan el 10% del total de la facturación de la compañía. Es muy importante tener presente que todos los programas de fomento a la exportacióndesarrollados y respaldados por la Secretaría de Economía requieren que los solicitantescumplan con las distintas exigencias y obligaciones. De otra forma, la autoridadeconómica tiene el poder de suspender la vigencia de los beneficios otorgados hasta quela situación de la empresa se ajuste a sus reglas. Si usted tiene una empresa y desea ingresar al mercado internacional o ya estátrabajando en él y quiere aumentar su presencia, puede acudir a la SE para conocer másacerca de sus programas. En el sitio oficial de la Secretaría, www.economia.gob.mx,hallará todo lo que necesita saber acerca de las ventajas que ofrecen estas iniciativas ysus respectivos reglamentos.


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ASEGURA LA AUTENTICIDADDE TUS PRODUCTOS: AQUÍ TEPRESENTAMOS LOSREQUISITOS PARAREGISTRAR UNA MARCA

Registrar su marca es algo muy ventajoso para su empresa. Pese a no ser un trámiteobligatorio, es conveniente realizarlo, ya que le garantiza la protección de todos susderechos e impide que terceros la utilicen. A continuación presentamos los requisitospara registrar una marca. En el creciente mercado de hoy día, las empresas, productos y sus consiguientes marcassurgen constantemente. Conocer los requisitos para registrar una marca y acceder alregistro es sumamente importante para su empresa, ya que le garantiza la protección desus derechos porque accede a la presunción legal en todo el país residente. A su vez,evita que terceros comercialicen marcas iguales o semejantes. Al momento de registraruna marca, se pueden agregar tanto palabras, como números, logos, palabras con logos,sonidos, frases y envases. ¿Qué aspectos compone una marca? Una marca se compone de diversos elementos. Es aquella pequeña imagen o signo queinmediatamente relacionamos con un producto. La importancia de tener una marca parasu producto es que la hace fácilmente reconocible por su público, y con el paso deltiempo la puede convertir en un ícono que provoque confianza en sus compradores. La marca es todo aquello que nos deriva mentalmente a la idea del producto: noprecisamos ver el nombre exacto escrito para darnos cuenta ante qué nos encontramos.Con ver el contorno de un envase sabemos qué bebida o champú es. Con distinguir elcolor sucede lo mismo. Cuando una marca es un verdadero éxito, se puede convertir con el paso del tiempo enun “genérico”. Un genérico es una marca que pasó de ser un nombre a ser el nombreque le dan los usuarios al producto en general, sea de la marca que sea. Requisitos para registrar una marca


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El registro de una marca puede ser realizado por cualquier persona física o jurídica. Tienevalidez en todo el territorio del país residente. Se realiza en la dependencia en que sehacen los derechos de autor, y el registro de propiedad intelectual e industrial. Para serexactos, los requisitos para registrar una marca se encuentran dentro de las variables delregistro de Propiedad Industrial. Los requisitos para registrar una marca implican una búsqueda de antecedentes demarcas, por lo que es conveniente hacer una investigación propia de aquellas marcasque ya se encuentran registradas o en proceso de registro. Esto se debe a que en el casode existir marcas iguales o semejantes, no se le otorgará el registro a la nueva marca. Esa misma búsqueda es hecha por el registro al momento de pedir la solicitud deregistro. Luego de hacer esa búsqueda, y en el caso de no encontrar similar, se llena lasolicitud de registro de marca. Se piden datos, entre los cuales figuran nombre, domicilio,el tipo de marca que se quiere registrar, que se clasifica en cuatro tipos: nominativa(palabras sin diseños), tridimensional (envases sin imágenes), innominada (diseños sinpalabras) y mixta (combinación de todas las anteriores). En la solicitud de requisitos pararegistrar una marca se agrega una etiqueta o fotografía de la marca, la fecha en que seempezó a usar con fines comerciales y la clase a la que pertenece. Luego se realiza el pago de inicio del trámite y se espera a la resolución. Si la marca esaprobada se convierte en Marca Registrada. Hay una espera de aproximadamente seismeses, dependiendo del país, para recibir el título de registro, que dictamina como únicodueño al solicitante por un período de 10 años. Actualmente se ofrecen varios servicios de trámites a través de Internet; este caso noescapa a esa moda, y se puede solicitar la investigación previa de marcas a través de esesistema. Buenos resultados Los beneficios son altamente flexibles. Debido a que las marcas son bienes activosintangibles, y como representan un gran valor, el dueño puede autorizar su uso en formaexclusiva o no exclusiva a cambio de una regalía o pago. Una marca puede ser heredadaen caso de fallecimiento del dueño, otorgando el derecho de propiedad a su sucesor.Además se puede transferir de una persona física a una persona jurídica y se puedeprendar. Protege también que se registren otras marcas de signos o apariencia confundible con lasuya. Otros parámetros que rigen el registro, es la Clasificación Internacional de Niza, en la queel registro se hace en relación a productos y servicios. Existen cuarenta y cinco clases


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diferentes y cada una comprende una pluralidad de productos y servicios relacionadosentre sí. Prohibiciones Al considerar los requisitos para registrar una marca, también hay que tener en cuentalas prohibiciones. La ley establece varias. No puede adquirir estado de Marca Registrada aquellos signos que son indistinguibles,como un punto o una raya sola sin ningún otro elemento. Tampoco los signosdescriptivos, que se componen de signos o indicaciones que sirven a los comercios paradistinguir características del producto, como ser “edición especial” o “flores de estación”. Tampoco los signos genéricos y específicos, como la palabra “yogurt” para denominar alyogurt y los signos engañosos como “oleoliva” para denominar a una línea de aceites ycomestibles grasos. Dentro de los requisitos para registrar una marca, también se encuentran prohibidosaquellos signos contrarios a la Ley y al orden público, como cualquier alusión al racismo osexismo. Se incluyen también los signos protegidos legalmente como banderas,pabellones y escudos de estados, provincias y comunidades autónomas. También las formas impuestas por razones de usos técnicos, como ser la representaciónde una radio y sus ondas para distinguir una marca de radios, o de un televisor para unamarca de televisores se incluyen dentro de las prohibiciones ante los requisitos pararegistrar una marca. Recuerde sus beneficios Como todo proceso legal, puede resultar algo engorroso, lento o difícil de realizarinicialmente. Pero recuerde que los beneficios que recibe son inconmensurables ante lasmolestias ocasionadas. Antes de presentar el trámite recuerde tener en cuenta losrequisitos para registrar una marca, y realice la investigación para acelerar el proceso. No olvide que obstaculizará los intentos de competidores desleales ante usos maliciososde su marca y podrá realizar acciones legales ante perjuicios.


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ASESORAMIENTO YORIENTACIÓN PARACONOCER LOS DOCUMENTOSNECESARIOS PARA EXPORTARPRODUCTOS

Las empresas que se dedican a la comercialización de productos a diferentes países,deben conocer cuáles son los trámites a realizar y los documentos necesarios paraexportar. Una vez que conozcan los distintos pasos a seguir, será posible comenzar atrabajar en las exportaciones. Requisitos y documentos para exportación Para las empresas que estén pensando en comercializar sus productos en diferentespaíses y mercados del mundo, es necesario que conozcan y manejen los distintosdocumentos necesarios para exportar, así como los trámites que hay que seguir parapoder exportar productos. En primer lugar, para realizar exportaciones, es indispensable que la empresa estéinscripta en el padrón de exportadores que es manejado por la Secretaría de Hacienda yCrédito Público. Para la mencionada inscripción se va a verificar que la empresa esté aldía con sus obligaciones fiscales, además de que se debe comprobar, frente a lasautoridades aduaneras, que la empresa esté correctamente inscripta en el RegistroFederal de Contribuyentes. A la vez de que, en cualquier caso, la empresa debe cumplircon las reglamentaciones legales que controlan el ingreso y egreso de las distintasmercancías en cada uno de los países en los que se negocia. Para poder cumplir con esos requisitos y los documentos necesarios para exportar, esnecesario contar con un sistema de control de inventarios que registre también losmovimientos a nivel de contabilidad. Esto va a permitir una distinción entre los productosnacionales y los extranjeros para mantener el orden en la empresa y conocer el flujo dedinero proveniente del comercio nacional e internacional. Es necesario también contar con la información y documentación, así como los mediosnecesarios para probar la procedencia del país de origen de los distintos productos con elobjetivo de estipular las cargas de los aranceles, las cuotas compensatorias, los cupos de


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acuerdo al país originario y demás medidas verificadas de acuerdo a los distintos tratadosque México tiene en relación a las exportaciones. El siguiente paso en la definición de los documentos necesarios para exportar, es darle alagente o al apoderado de la aduana, encargado de despachar los productosacompañados de una manifestación escrita de los elementos que estipulan, de acuerdo ala aduana, el valor de los productos ingresados para ser exportados. Se trata de untrámite aduanero destinado simplemente a aclarar el valor según los estándaresaduaneros. Luego, será necesario hacer entrega al agente de la aduana del documentoque establece, a manera de prueba, el encargo conferido con el fin de realizar lasoperaciones. Por otra parte, la empresa que funcione con el rol de importador, será la encargada deconservar la copia de la mencionada manifestación, así como tener la información,documentación y demás medidas necesarias para probar que el valor que se declaró fueen conformidad y siguiendo las leyes mexicanas y que se entregaron a las autoridadesaduaneras pertinentes en el momento que ellas así lo solicitaron con el objetivo de podercontar con todos los documentos necesarios para exportar estos productos. Los principales documentos para exportaciones De todos los requisitos que se necesitan cumplir para poder realizar exportaciones adistintos países, hay cinco de ellos que son indispensables que son la factura comercial,la lista de empaque, el despacho aduanal, la certificación y calidad y la cuantificación demercancías. La factura comercial es uno de los documentos necesarios para exportar porque es laque se utiliza para corroborar, en el país de destino, los productos ingresados. La facturadebe incluir los nombres de la aduana de salida y el puerto de entrada, así como elnombre y dirección del vendedor o embarcador, y también el nombre y dirección delcomprador. Por otra parte, la factura comercial también tiene que incluir la descripción (lomás detallada posible) de lo que se ingresa, así como la cantidad, precios, tipo de divisausada, las condiciones de venta, el lugar y fecha de expedidos. La lista de empaque es otro de los documentos necesarios para exportar y es lo que haceposible al exportador, el transportista, la compañía de seguros, la aduana y al comprador,el poder identificar los productos y saber qué es lo que hay dentro de cada uno de losbultos que se han exportado. Es por esa misma razón que este proceso de empaquedebe ser metódico, para que coincida con la información de la factura comercialmencionada anteriormente. En la información se debe incluir también la fracciónarancelaria de los productos de exportación, y también el valor, peso y volumen delmismo. En el caso del despacho aduanal, los exportadores deben presentar, en la propia aduana,


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un pedimento de exportación que debe ser aprobada por la Secretaría de Hacienda yCrédito Público. Este pedimento debe ir junto con la factura (o en su defecto, cualquierdocumento que muestre el valor comercial de los productos), así como los documentosque prueben que se ha cumplido con las regulaciones no arancelarias para poder realizarexportaciones. Este es uno de los documentos necesarios para exportar que debeacompañarse de los números de serie, marca y modelos de la mercancía para poderdiferenciarla de otra igual. Finalmente, otro de los documentos necesarios para exportar es la certificación decalidad y cuantificación de mercancías. Este documento es ofrecido por las empresas quese encargan de controlar los procesos de carga y descarga de la mercancía y que danseguridad acerca de la calidad, cantidad y peso del material o productos trasladados, asícomo que hayan pasado cada uno de los procesos necesarios para asegurar que losproductos cumplan las medidas de calidad necesarias. Una vez que se ha cumplido con cada uno de estos documentos necesarios para exportary que se ha logrado tener al día toda la información, ya es posible comenzar a pensar enla exportación de los productos con destino a los distintos mercados internacionales queestén interesados en el ingreso a su país, de tal producción mexicana. Con losdocumentos listos, es solo cuestión de seguir los conductos normales para permitir elpaso de los productos y empezar a marcar presencia en otros mercados.


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AUMENTA LA VISIBILIDAD DETU NEGOCIO Y CREARELACIONES DE VALOR ENLAS REDES EMPRESARIALESEN MÉXICO

Mediante las redes empresariales en México se pueden aumentar las posibilidades deexpansión para los negocios ya que son agrupaciones sociales que permiten promover ypublicitar las actividades que cada uno de sus miembros realiza. Esto supone un granbeneficio ya que se podrán compartir experiencias, tanto positivas como negativas, y asu vez se pueden brindar oportunidades para realizar negociaciones conjuntas. Estas agrupaciones sociales se llevan a cabo en determinados días y lugares previamentepactados por todos los integrantes de tal forma que pueda hacerse presente la mayorcantidad de participantes. Este factor es fundamental para que las redes empresarialesen México sean positivas y permitan compartir fórmulas exitosas de empresarios quehayan podido consolidarse en el mercado y estén dispuestos a formar parte de nuevosemprendimientos. Sin dudas, las redes empresariales en México constituyen un gran punto de partida paralos dueños de las PYMES que desean ampliar su desarrollo profesional, sumar nuevosclientes y negocios. A continuación analizaremos los beneficios que poseen las redes empresariales en Méxicoy lo que debemos saber para poder unirnos a ellas. Beneficios Cuando hablamos de beneficios para las redes empresariales en México, debemos teneren consideración a las redes sociales para la difusión de las actividades que realizan losmiembros que participan de estas agrupaciones. A modo general podemos decir quepresentan cinco grandes beneficios: - Captar nuevas oportunidades de mercado: Las empresas exponen sus dificultades ycarencias en foros de discusión con el fin de buscar empresarios que puedan ayudar aresolver sus problemas. Debido a ello, si detecta que puede satisfacer dichas carencias


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puede presentar su proyecto frente a las empresas que las padecen y de esta formatener nuevas oportunidades de mercado. - Relacionamiento empresarial: La participación en estas reuniones le permitirá conocerdiferentes dueños de empresas lo cual le proporciona un gran beneficio ya que podránrecomendarlo en base a la actividad que realiza. A su vez, debido al rango de autoridadque poseen frente a sus empresas podrán contratarlo directamente y si la relación laboralresulta exitosa tenga en cuenta que podrá ser convocado nuevamente cada vez que laempresa contratante lo requiera. - Información actualizada: Las redes empresariales en México ofrecen la posibilidad deestar informado de los eventos comerciales, gubernamentales y sociales, los cualespodrían ofrecerle grandes beneficios. Además también podrá conocer y participar encursos, promociones, conferencias y apertura de nuevos emprendimientos permitiendoque pueda ampliar tanto sus conocimientos en diferentes áreas como también su carterade posibles clientes. La información actualizada resulta de suma importancia para poderaprovechar todos los posibles beneficios que posean. - Promoción y publicidad: Sin dudas, todo lo referente a la posibilidad de promocionar ypublicitar su negocio forma parte de un gran beneficio para su negocio. Debido a ello, lasredes empresariales en México ofrecen esta gran oportunidad de ampliar su radio depotenciales clientes mediante la presentación gráfica y multimedia de sus productos y/oservicios a través de cartas de presentación, folletería o promociones, entre otros. Estosse entregan a cada miembro de la red mediante eventos en los cuales podrá exponertodo su potencial. - Nuevas amistades: La participación continua en estas reuniones conlleva elrelacionamiento con empresarios que, a lo largo del tiempo llegan a estrecharse hastaformar una nueva amistad. Estas nuevas amistades generan beneficios entre losmiembros de las redes empresariales en México ya que habilitan la posibilidad depromocionar nuestros productos y/o servicios mediante el método popularmenteconocido como el “boca a boca”. Esto significa que no hay mejor publicidad que larecomendación que se expresa verbalmente ya que supone óptimas experiencias, piefundamental de confianza para el llamado de otros participantes de las redesempresariales. Unirse a una red de negocios Para formar parte de una de las redes empresariales en México puede comenzar porunirse a una Cámara de Comercio o a la asociación de la industria específica de su rubro.Estas industrias suelen estar organizadas por localidad por lo cual deberá identificar laque le corresponda geográficamente. El mayor beneficio de asociarse a cámaras localeses que el posterior relacionamiento será con empresarios que vivan en su ciudad y por lotanto será sencillo combinar días, lugares y horarios de encuentro.


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Una vez que participa en las redes empresariales en México deberá recurrir a sushabilidades para socializar. Esto significa que el relacionamiento con los otrosempresarios también dependerá de cómo enfrente las situaciones. Debido a ello lerecomendamos que tenga en cuenta los siguientes puntos: - Presentación: La forma en que se presenta a los miembros de la red empresarial es sucarta de presentación y por ello ponga especial atención en sus palabras y gestos paracaptar la atención de todos. - Generar interés: Exponga los productos y/o servicios de su negocio para generar elinterés de los agrupados. - Despertar deseo: La forma en que expone su negocio debe despertar el interés de losempresarios en adquirir sus productos. Si tienen el deseo de comprarlos, será su puntode partida para nuevos clientes.- Captar datos de posibles interesados: Cuando mantenga una conversación con unpotencial cliente no se olvide de obtener sus datos de contacto para establecer futurascomunicaciones y así elaborar futuros negocios. Tenga en cuenta que si logra obtener una amplia red de contactos a través de estasredes comerciales sus posibilidades de expansión serán cada vez mayores. A su vez, nodebe descuidar las relaciones con cada uno de ellos para aumentar su percepción deconfiabilidad a la vista de otros. Como complemento fundamental debe ofrecer productosde calidad a precios accesibles así como también ofrecer un nivel excelente en la ventade sus servicios. Logrando la perfecta combinación de todos estos factores puede llegar a obtenerexcelentes beneficios personales y empresariales de tal forma que las oportunidades denegocios aparecerán libremente. Con el paso del tiempo podrá aprovechar los beneficiosde estas reuniones, conferencias, congresos o foros y disfrutarlas al mismo tiempo yasean de carácter formal o informal. Aumente la visibilidad de su negocio a través de lasredes empresariales.


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BENEFICIOS DECONVERTIRSE ENPROVEEDOR DE LA CADENADE VALOR DE LAS EMPRESASTRACTORAS EN MÉXICO

Las empresas tractoras son una fuente de crecimiento ideal para pequeñas empresas quebusquen desarrollar sus servicios. La oportunidad de colocar sus productos en grandescadenas de hoteles, industrias y cadenas comerciales es un impulso que las Pymesnecesitan para lograr crecer. Ser una pequeña empresa no es fácil. Muchas veces la falta de posibilidades de accedera clientes de gran porte impide que la producción aumente y las empresas se encuentranen una situación en la que están estancadas, sin mucho más para dar. Es por eso que se decidió implementar el programa de empresas tractoras enMéxico. Así todos se ven beneficiados, pues no sólo las pequeñas empresas logranaumentar sus ventas y por ende su producción y fuentes de empleo, sino que tambiénlas grandes empresas adquieren una mayor opción de compra, e incluso mejores precios. Es así que el sistema de empresas tractoras en México se convirtió en un ciclo quepermitió un importante movimiento económico. Las pequeñas empresas producen más,emplean más trabajadores, logran crecer. Las grandes empresas se ven beneficiadas poruna mayor oferta y mejor competitividad en los precios. ¿Qué es una empresa tractora? El concepto de empresas tractoras fue desarrollado para fomentar el crecimiento y eldesarrollo económico a nivel macro. Las empresas tractoras en México son aquellasgrandes empresas que brindan oportunidad a las empresas más pequeñas de abastecersu cadena de producción. Es así que grandes cadenas comerciales, hoteleras y otro tipode empresas de gran porte compran suministros y productos a pequeñas y medianasempresas, denominadas “empresas gacelas”, logrando un incremento sus actividades ysu capital. Gracias a esta actividad de las empresas tractoras en México se han generado varios


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puestos de empleo y se ha activado la economía no sólo a nivel local sino también a nivelinternacional, ya que muchas veces las empresas tractoras no se ubican solamente anivel local, si no que generan empleos indirectamente desde sucursales a nivel mundial. Por lo tanto, el objetivo principal de México al emplear el programa de empresastractoras es lograr fortalecer las cadenas de valor de las empresas mexicanas. El programa tiene como Misión identificar las principales necesidades de las pequeñasempresas y las empresas gacelas para lograr canalizar la ayuda que sea necesaria ylograr que las mismas puedan incrementar su competitividad en el mercado. Ventajas del programa para las empresas tractoras Las empresas tractoras en México ven los beneficios directos de aplicar el programa yaque logran fortalecer su cadena de valor empresarial. La posibilidad de contar conproveedores que sean pequeñas o medianas empresas pasa por muchos aspectos; porun lado los precios bajan porque la competitividad es grande, por otro lado se presentauna mejor calidad del producto pues la gran mayoría de las pequeñas y medianasempresas son fabricantes directos de los productos que ofrecen y sus dimensionespermiten que pongan especial énfasis en la calidad de la mercadería que ofrecen, alcontrario de grandes fabricantes que por tener un proceso de fabricación masivodescuidan la calidad de los productos en pro de la abundancia de producción y lareducción de los costos. Se puede decir entonces que los productos que ofrecen este tipode proveedores son de calidad superior. Ventajas del programa para las pequeñas empresas y las empresas gacelas Las pequeñas empresas y las empresas gacelas son las que se ven más beneficiadas porel programa de empresas tractoras en México, ya que los beneficios no sólo se venreflejados en su economía si no en su posibilidad de crecer. Por una parte al ingresar como proveedor de una empresa tractora la pequeña empresao empresa gacela adquiere un nuevo estatus que le permitirá lograr vínculos con otrosclientes del mismo nivel que los de las empresas tractoras. El tener un antecedente comoproveedor de una gran empresa brinda un prestigio ideal para el crecimiento de laspequeñas y medianas empresas. Al lograr este prestigio es mucho más factible que otras empresas, sean gacelas ograndes empresas, se interesen en su oferta de productos, lo que amplía susposibilidades de aumentar su cartera de clientes. Por otra parte este tipo de experiencias logra también preparar a las pequeñas ymedianas empresas para los desafíos que representa trabajar con empresas de granporte. Aumentar su capacidad de producción según los tiempos y exigencias de las


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grandes empresas prepara a las empresas pequeñas para ingresar al mercado conmucho más experiencia en competitividad y servicio de lo que tendrían si lo hicieran porcuenta propia. ¿Qué ofrece el programa de empresas tractoras en México? El programa de empresas tractoras en México trabaja de forma similar a la que ofrecenotros programas de la Secretaría de Economía lo que lo convierte en una posibilidad muycompleta de lograr los objetivos de las pequeñas y medianas empresas. Uniéndose a esteprograma se puede acceder a beneficios como: - Financiamiento: se pueden acceder a créditos que permitirán la inversión necesariapara cumplir con la demanda. - Gestión empresarial: un correcto asesoramiento de cómo deben manejarse lasempresas será de gran ayuda al momento de las nuevas experiencias. - Innovación tecnológica: El uso de las herramientas tecnológicas será utilizado enbeneficio del programa de empresas tractoras en México. - Capacitación: brindar las herramientas y conocimientos necesarios para que losempresarios puedan desarrollarse en el programa. - Comercialización: brindar la posibilidad de lograr una mayor venta de los productos yservicios de las empresas a fin de optimizar su status. Se realizará un estudio adecuado de las necesidades tanto de las empresas tractorascomo de las pequeñas empresas y las empresas gacelas a fin de lograr identificar cuálesson las necesidades de ambas dentro de la cadena de valores y lograr así cubrir todas lasinquietudes y problemas que puedan surgir. El programa de empresas tractoras en México pretende ser el impulso necesario para quela economía interna se desarrolle a través del crecimiento de la industria nacional por locual vale la pena tanto si se es una gran cadena comercial como si se es una pequeña omediana empresa acceder a este programa y conocer más sobre sus beneficios.


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BENEFICIOS DE INVERTIR ENLA INDUSTRIA AUTOMOTRIZEN MÉXICOLa industria automotriz juega un papel muy importante en la economía de México. Estaindustria tiene impacto en otras como el vidrio, acero y hule. Además contribuye demanera importante en la generación de empleo y en la atracción de inversionesextranjeras directas. Asimismo, la industria automotriz en México es una de las quetiene mayor participación de producción en el sector manufacturero. General Motors, Nissan, Chrysler, Ford Motor Company, Honda, Toyota y Volkswagen sonsiete de las principales marcas fabricantes de automóviles ligeros en el mundo, queactualmente tienen plantas ensambladoras en México. Durante el 2009 estas sieteprodujeron en conjunto un total de 1.507.527 automóviles, y durante el año 2010, laproducción alcanzó el número de 2.260.776 automóviles. En junio de este año, la marca Mazda anunció la construcción de su primera planta en elpaís, por lo que se suma a la industria automotriz en México. El potencial de la industria automotriz en México es tal que representa el segundo sectoreconómico más importante del país, además de que significa el elemento primordial de lamodernización y estrategias de globalización del mismo. Esta industria opera en una zonageográfica privilegiada, debido a que se ubica al lado del mercado de consumo másgrande a nivel mundial como lo es Estados Unidos, en un ambiente de estabilidadcomercial, mano de obra joven y experimentada, transferencia de tecnología aprobada yuna infraestructura de producción considerable. Números anteriores al 2011 El año pasado (2010) la industria automotriz en México logró el número récord de2.260.776 vehículos. Las exportaciones de estos también fueron récord al alcanzar unacifra de 1.859.517 vehículos, 52% más con relación a 2009. Esto demuestra el potencialde México en las exportaciones, lo que marca un beneficio para los que piensan invertiren la industria automotriz del país particularmente. La industria automotriz en México está claramente posicionada en el exterior. El país es eldécimo fabricante mundial de automóviles en el mundo. El año pasado la industriaautomotriz dejó divisas netas por 20.000 millones de dólares, número que colocó estaindustria por encima del turismo y de las remesas, e incluso sobre los niveles delcomercio internacional por el petróleo.


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La Asociación Mexicana de la Industria Automotriz (AMIA) está buscando diversificarmercados y, como resultado de los tratados comerciales, tener acceso a diversasregiones como América Latina y Europa, a donde se envía más del 11% y 9% de susexportaciones respectivamente. En el comienzo de este año 2011 la producción de automóviles marcó un crecimiento del20,8% con respecto al mismo mes de 2010, mientras que las exportaciones treparon44,5%. En enero de 2011, la producción de vehículos de México sumó 199.310 unidades,mientras que las exportaciones alcanzaron la suma de 165.046, según datos de la AMIA. Después del PIB (Producto Interno Bruto) del sector alimentos, el automotriz es el másrelevante dentro de la industria manufacturera mexicana. En el país aporta 3,2% del PIB,20,4% de las exportaciones manufactureras y más de 450.000 empleos, aspecto quesiempre se destaca como una de las ventajas que otorga la industria automotriz enMéxico. Los desequilibrios que enfrenta la región latinoamericana desde lo económico, político ysocial, ponen en ventaja a México ante los inversores. A diferencia de otras economíasemergentes como China y Brasil, el país tiene una fuerte relación con Estados Unidos. México ha incrementado sus estándares de productividad, eficiencia y calidad,transformando al país en uno de los líderes mundiales de producción. Tiene estabilidadmacroeconómica, lo que se traduce en tres palabras claves: seguridad, certidumbre yconfianza. Números de la industria automotriz en México en el 2011 En el correr de este año 2011, y más sobre la fecha, el crecimiento de ventas deautomóviles en México es calificado como lento. El nivel de ventas de 2011, según laagrupación gremial que reúne a los distribuidores automotrices de México, se encontraríaen los niveles del año 2000 y un poco lejos de los resultados previos a la crisis económicainternacional de 2008/2009. Las ventas de la industria automotriz en México crecerán entre 5,5% y 7,1% en 2011,con ventas de vehículos ligeros entre 854.000 y 867.000 unidades, según datos de laAsociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA). El PIB mexicano podría crecer 4,3% este año, apoyado en gran medida en su renovadaproducción automotriz. Estados Unidos sigue siendo el principal destino exportador de México, pero la


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participación se redujo de 68% en julio de 2010, a 65% en julio de 2011, mientras que lade América Latina trepó de 9% a 14%, teniendo en cuenta los mismos meses. La economía de América Latina podría crecer casi 5% en 2011, comparado con el avancede 2,7% previsto en Estados Unidos. Beneficios claros de invertir en la industria automotriz en México La industria automotriz en México es considerada un pilar estratégico económico envirtud de los diferentes beneficios que trae consigo la generación de empleos a granescala, las recaudaciones fiscales derivadas de las operaciones comerciales de laindustria, la capacitación del personal, el desarrollo de proveedores locales y lamodernización tecnológica relacionada. México es el sexto mayor exportador de vehículos a nivel mundial, según cifras recogidaspor el gobierno. De cada cinco automóviles fabricados en México, cuatro son exportados. El país hoy en día basa su competitividad de la industria automotriz en diferenteselementos, como su ubicación geográfica vecina a Estados Unidos, con importantespuertos de acceso tanto en el Océano Pacífico como en el Océano Atlántico. México es atractivo a las inversiones del exterior en virtud de que las plantas instaladasen el territorio cumplen con las reglas de origen de los acuerdos con Norteamérica yEuropa. La importancia económica del sector automotriz y la alta dependencia de tecnología delos países de origen han fomentado el desarrollo de mano de obra calificada. Méxicocuenta con el capital humano capacitado en todas las etapas productivas de estaindustria. Muchos de ellos, formados en el exterior por las mismas compañíasautomotrices años atrás, situación que representa una ventaja competitiva deimportancia.


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NORMAS OFICIALESMEXICANAS STPS - NOM 002La implementación de las normas oficiales mexicanas stps (NOM 002) de los programaspara la prevención y protección contra incendios es fundamental para una empresa. ¿En qué consiste el programa para la prevención y protección contra incendiosde las normas oficiales mexicanas stps (NOM 002)? Las normas oficiales mexicanas stps (NOM 002) fueron difundidas a través del DiarioOficial, por parte de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social. En ellas se detallan lascondiciones de seguridad, prevención y protección contra incendios en los centros detrabajo. Asimismo, la normativa impulsada por el Secretario del Trabajo y Previsión Social, JavierLozano Alarcón, rige en todo el territorio nacional y se aplica en todos los centros detrabajo del mismo. Los principales conceptos que se detallan en las normas 017, 022, 026, 029, 003, 106, y154, están vinculados a los equipos de protección, la electricidad estática, elmantenimiento de las instalaciones, y otros conceptos. Una de las normas oficiales mexicanas stps (NOM 002) indica que se debe seleccionar,utilizar y manejar el equipo de protección personal en los centros de trabajo. Por otraparte, la norma NOM-022-STPS-2008 detalla las condiciones de seguridad de laelectricidad estática en los centros de trabajo. Pasando a la norma NOM-026-STPS-2008, aparecen los colores y señales de seguridad ehigiene, y la identificación de riesgos por fluidos conducidos en tuberías. En tanto, en lanorma NOM-029-STPS-2005, se exige el mantenimiento de las instalaciones eléctricas enlos centros de trabajo. Otras exigencias detalladas tienen que ver con las señales y avisos para protección civil,las características de diseño y condiciones de uso de la contraseña oficial, y acerca de losequipos contra incendio (extintores, etc.). El objetivo: prevenir El objetivo de las normas oficiales mexicanas stps (NOM 002) del programa deprevención de incendios es determinar todas aquellas acciones técnicas o administrativasque se desarrollan para evitar que en el centro de trabajo se presente un incendio.


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Conjuntamente, el programa para la prevención y protección contra incendios de acuerdoa las normas oficiales mexicanas stps (NOM 002), determina que son importantes lasrutas de evacuación. Se trata del recorrido horizontal o vertical, continuo y sin obstrucciones, que va desdecualquier punto del centro de trabajo hasta una zona de seguridad en el exterior. Elmismo se divide en tres partes: acceso a la ruta salida, ruta de salida, y descarga desalida. Asimismo, las rutas de evacuación deben cumplir con determinadas condiciones. Entreellas figura que estén señalizadas en lugares visibles, y que se encuentren libres deobstáculos que puedan impedir la circulación de los trabajadores y demás ocupantes. Por otra parte, las rutas de evacuación deben disponer de dispositivos de iluminación deemergencia que permitan percibir el piso y cualquier modificación en su superficie.Además, la distancia por recorrer desde el punto más alejado del interior de unaedificación hacia el punto de la ruta de evacuación no debe ser mayor a 40 metros. Obligaciones de los trabajadores Entre las obligaciones para los trabajadores que se detallan en el programa figura la decumplir con las instrucciones de seguridad que dicte el patrón. Asimismo, también seexige cumplir con las medidas de prevención y protección contra incendios establecidas,y participar en las actividades de capacitación y entrenamiento proporcionadas para laprevención y protección contra incendios. Es en base a ese entrenamiento y a esa capacitación que el trabajador debe auxiliar en larespuesta a emergencias de incendio que se presenten en el centro de trabajo. Otro beneficio es el de contar con la experiencia por parte del personal de trabajo luegode haber participado en los simulacros de emergencias de incendio, y en las brigadascontra incendio. Asimismo, según las normas oficiales mexicanas stps (NOM 002) se deben realizarprogramas anuales de revisión mensual de los extintores, y vigilar que los extintorescumplan con las condiciones establecidas. Entre dichas condiciones se determina que se deben encontrar en la ubicación asignadaen el plano, y que estén instalados conforme a lo previsto por la Norma. Además, suubicación debe ser en lugares visibles, de fácil accesos, y libres obstáculos. Asimismo, no deben estar dañados, sus ruedas (para los que tienen) deben estar enbuenas condiciones, y sus etiquetas, placas o grabados se deben encontrar legibles.


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Categorías de fuegos Para tener claros los tipos de reacciones químicas que se pueden dar en un centro detrabajo, las normas oficiales mexicanas stps (NOM 002) clasifican cinco tipos de fuegos.Los mismos son: fuego clase A, fuego clase B, fuego clase C, fuego clase D, y fuego claseK. El fuego clase A es aquel que se presenta en material combustible sólido, generalmentede naturaleza orgánica, y que su combustión se realiza normalmente con formación debrasas. En tanto, el fuego clase B es el que se presenta en líquidos combustibles einflamables, y en gases inflamables. Pasando al fuego de clase C, es aquel que involucra aparatos, equipos, e instalacioneseléctricas energizadas. Por otra parte, el fuego de categoría D se da cuando intervienenmetales combustibles, tales como el magnesio, titanio, circonio, sodio, litio y potasio. Finalmente, el fuego clase K es aquel que se presenta básicamente en instalaciones decocina, y que involucra sustancias combustibles, tales como aceites, grasas, y vegetales. Otros beneficios de la implementación de los programas Implementar los programas para la prevención y protección contra incendios de acuerdoa las normas oficiales mexicanas stps (NOM 002) significa diversos beneficios para lasempresas. En primer lugar, y como fin principal del programa, en caso de ocurrir una fatalidad, elpersonal de trabajo estará preparado para actuar rápida e inteligentemente. Esto puedesignificar que no haya víctimas fatales, y que el número de heridos se vea claramentereducido. Por otra parte, la aplicación de las normas oficiales mexicanas stps (NOM 002) garantizaque el centro de trabajo cuente con todos los elementos necesarios para combatir unincendio. Asimismo, gracias a los controles que se deben realizar, los equipos contraincendio se encontrarán en buen estado a la hora de ser utilizados. Además, se trata de una capacitación al personal que podrán utilizar el día de mañana enotro ámbito, donde las enseñanzas pueden ser significativas tanto a nivel personal, comopara ayudar a otras personas.


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BENEFICIOS DE LOSPROGRAMAS DECAPACITACIÓN DE PERSONALEN LAS MICRO, PEQUEÑAS YMEDIANAS EMPRESAS ENMÉXICO

Los programas de capacitación de personal ofrecen una serie de beneficios, tantopara las empresas que otorgan esa posibilidad a sus empleados, como para los mismosempleados que se preparan, pero también para los usuarios que reciben la atención delas personas capacitadas. Las ventajas de los programas de capacitación de personal Estos programas ofrecen una serie de beneficios para la industria en general ya que lasventajas juegan a favor tanto de la persona que se capacita, como de la empresa quebrinda la capacitación y también de quienes reciben la atención de ese personalinstruido; por lo tanto es realmente satisfactorio el resultado que estos programasofrecen para toda la industria. Las empresas que estén apuntando a crecer o a establecerse y que estén llevando acabo distintas estrategias pensando en este fin, deberán también considerar el efectoque pueden llegar a tener los distintos programas de capacitación de personal quepueden realmente potenciar las distintas campañas que la empresa esté realizando. Gracias a los programas de capacitación, los empleados aprenden cosas nuevas y eso loshace crecer, mejorar y potenciar las relaciones con sus compañeros, jefes y también consus clientes, coordinando y administrando mejor las tareas y equipos que tienen a cargo,y promoviendo mejoras, entre tantas otras ventajas que ofrece tener una personacapacitada y estimulada con nuevos conocimientos constantes. La capacitación depersonal hace que los empleados estén satisfechos y altamente motivados y que eso serefleje en su trabajo, apuntando a ayudar a la empresa a alcanzar sus metas propuestas. Según diversos estudios en este ámbito, alrededor del 80% de los programas de


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capacitación de personal han demostrado ser realmente efectivos. Gracias a estosprogramas se ha logrado potenciar la productividad de las personas y, en el resultadofinal, también de las empresas. Los programas de capacitación de personal deben apuntar a la transmisión deinformación y contenidos que tengan relación con la posición laboral que la personaocupa o que tengan relación con el posible crecimiento laboral de ese empleado. Losdefensores de las capacitaciones laborales sostienen que las personas siemprenecesitarán prepararse para nuevas cosas en su carrera laboral, y de hecho la mayorparte de las personas realmente disfruta las capacitaciones porque las consideran útilespara su carrera y su crecimiento personal. La realidad es que los programas de capacitación de personal no solamente ayudan acrecer a la empresa, sino que se han convertido en un muy buen negocio. A diferenciade lo que las empresas solían hacer a mediados del siglo pasado, en la actualidad lasempresas destinan departamentos enteros a preparar y capacitar a su personal,apuntando al crecimiento de las distintas áreas de la empresa. En los últimos tiempos, la formación y especialización de las personas, ha despertadocada vez más interés. Las empresas optan por preparar y mejorar a sus empleados,organizando capacitaciones cada vez más a medida. Con estas campañas, las empresashan logrado aumentar el rendimiento de su staff y, dado que cada vez más empresas hanincorporado esta modalidad, hoy en día hasta se ha convertido en un diferencial en elmercado. Dado que actualmente el mercado se ha vuelto muy competitivo en numerosísimosaspectos, las empresas que brindan planes de capacitación para su personal cuentan conla ventaja de tener sus propios “cuarteles de entrenamiento” ante nuevos retoscompetitivos. Por otra parte, la velocidad con la que las industrias cambian y las modificaciones queconstantemente las tecnologías obligan a realizar, hacen que los programas decapacitación de personal se vuelvan cada vez más necesarios para mantener también alpersonal al día de los distintos desafíos. De nada sirve tener una empresa que utilice lasúltimas tendencias y esté actualizada a nivel tecnológico, si las personas que manejaránesas novedades no están correctamente preparadas para explotarlas al máximo, de nadasirvió esa inversión entonces. Estas son las principales ventajas que ofrecen los programas de capacitaciónde personal: Integración de las personas que forman parte de la empresa: estas instancias decapacitación siempre ayudan a que las personas de las distintas áreas de la empresa seconozcan y participen de esta etapa de aprendizaje a la vez, lo que crea una unidad y


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sentido de pertenencia al grupo y a la empresa. Mayor identificación cultural: la costumbre de las empresas de ofrecer este tipo deprogramas de capacitación de personal ayuda a crear un sentido de identificación no sólocon la compañía, sino también con ese espíritu emprendedor e innovador que impulsa lasansias de aprender y capacitarse. Disposición a ayudar a lograr el objetivo empresarial: cuando las empresas invierten yapoyan a sus empleados, eso es generado también en esas personas que quieren serparte de alcanzar las metas propuestas por la compañía, en cierta forma tambiénapuestan a la empresa porque quieren seguir creciendo con ella. Entrega total para cumplir metas: no hay como estar a gusto en una empresa paraluchar por ella, ya que si a la empresa le va bien, también le va bien al empleado; ésteva a ser una parte activa en lograr los objetivos institucionales. Mayor retorno por inversión: tener un grupo de personas trabajando que saben lo quehacen y lo hacen bien, es un ahorro asegurado, muchas veces se necesitan máspersonas para cubrir un mismo puesto cuando no se está debidamente preparado paradesempeñarse en ese lugar. Promueve la creatividad y disposición para el trabajo: tener una empresa con muchaspersonas creativas e innovadoras trabajando allí, que además trabajan para que laempresa progrese, es casi una garantía de progreso en el mercado actual. Mejora la relación entre jefes y empleados: en la medida en que todas las personas esténparticipando de diferentes programas de capacitación de personal y estén compartiendoinstancias y logros de objetivos de la empresa, todos se sentirán parte y las diferenciasse harán menos importantes. Aumenta la confianza de los empleados: el tener personas seguras de las tareas quetienen que desempeñar, sabiendo lo que deben hacer y cómo hacerlo, mejora desdevarios puntos de vista los resultados que esas personas obtienen, siendo mejores y másrápidos.


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BENEFICIOS DE REALIZAR ELPAGO DE SERVICIOS PORINTERNET AL CREAR UNANUEVA EMPRESA

La incorporación de nuevas tecnologías al mundo comercial y la constante innovación enese campo ha revolucionado la manera en que empresas y clientes se relacionan entre sí.Internet representa un punto de quiebre en esa relación, antes definida y limitada poraspectos físicos y geográficos y que hoy adquiere una nueva dimensión. El pago de servicios por Internet es uno de los mejores ejemplos de cómo latecnología puede resultar beneficiosa tanto para las compañías como para losconsumidores. Las ventajas que reciben ambos integrantes de la ecuación comercialresultan particularmente interesantes para aquellos emprendedores que quierandesarrollar su propio negocio. Ventajas para las empresas Históricamente, el proceso de creación de una empresa consistía en una larga serie detrámites por dependencias gubernamentales, en las que se debían gestionarautorizaciones de distinto tipo. Actualmente, no solo es posible crear una empresa através de Internet sino también realizar pagos sin la necesidad de abandonar la oficina. El gobierno federal brinda la posibilidad a las nuevas compañías de registrarse online enel portal www.tuempresa.gob.mx. Además de ofrecer información acerca de cómoconformar una empresa y de permitir el registro de sociedades anónimas y deresponsabilidad limitada (entre otras), el sitio permite realizar el pago de servicios porInternet. Los trámites que pueden abonarse a través de la red son el permiso de uso de nombre,el aviso de uso de dicho permiso y la solicitud de inscripción en el Registro Nacional deInversiones Extranjeras (en el caso de que la empresa cuente con capitales foráneos).Luego de consumado el pago, el mismo debe validarse en la página web. En todos los casos, para poder efectuar el pago de servicios por Internet es necesariocontar con el servicio de banca electrónica de cualquier institución bancaria. De otramanera, debe pagarse de la forma tradicional, acudiendo personalmente a una entidad


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habilitada para tales fines. Comodidad, control y rentabilidad Además de brindar mayor comodidad a los empresarios, el pago de servicios por Internetofrece un mayor control sobre los gastos realizados. La informatización de los pagosefectuados permite controlar con mayor efectividad la distribución de los recursoseconómicos, así como planificar un uso eficiente de los mismos. La planificación y el control de gastos conducen a una mayor rentabilidad de la empresa,por lo que resultan elementos imprescindibles si se planea iniciar un emprendimientocomercial. También son puntos importantes para la correcta administración de unaorganización establecida que puede, por ejemplo, elegir pagar los servicios públicosonline. ¿Cuáles son los servicios públicos que pueden pagarse en línea? El agua potable, la luzeléctrica y la telefonía fija son algunos de los que pueden abonarse mediante el pago deservicios por Internet. Para hacerlo, al igual que sucede con los trámites de registro deuna empresa, es necesario poseer una cuenta en una entidad bancaria que presteservicios de banca electrónica. Números sobre el pago de servicios en línea De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), la adhesión delos mexicanos al pago de servicios por Internet se ha incrementado notoriamentedurante el período 2002-2010. Mientras que en 2002 solamente 446 mil 405 personasrealizaron pagos en línea (tanto de servicios públicos como financieros y bancarios), en2010 fueron 1 millón 128 mil 27 usuarios quienes eligieron pagar servicios online. Las cifras oficiales demuestran que la escasa conectividad existente en México seconstituye en uno de los principales obstáculos para los sistemas de pago a través de lared. Según el INEGI, el 70% de los hogares no cuenta con conexión a Internet, al tiempoque solo el 2,6% de los internautas (poco más de 850 mil personas) efectúantransacciones bancarias Aunque en principio podría considerarse que estos datos conforman un panorama pocoalentador para el pago de servicios por Internet, lo cierto es que la tendenciainternacional a una masificación del acceso a la red y los planes desarrollados por lasautoridades regionales para facilitar las conexiones, permiten realizar proyeccionesfavorables a corto plazo. Es preciso recordar que los estudios oficiales estiman que el número de mexicanos queutilizan Internet supera los 33 millones, lo que representa un mercado muy atractivo.


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Consejos para el pago de servicios por Internet Antes de permitir que nuestros clientes paguen servicios por Internet es preciso aplicarmétodos de encriptación y protocolos de seguridad que otorguen mecanismos de controla la empresa y confianza los usuarios. Al mismo tiempo, es aconsejable instruir a estosúltimos en la correcta utilización de los medios virtuales y en la protección de sus datospersonales. En lo que respecta a la implementación de la tecnología necesaria para recibir pagosonline, la Secretaría de Economía ha desarrollado programas dirigidos a favorecer lasmejoras en ese terreno. También tiene premios con los que reconoce el trabajo de lasempresas que realicen investigación y que gestionen adecuadamente sus recursos. El Fondo de Innovación Tecnológica es un fideicomiso de carácter público destinado aapoyar a las micro, pequeñas y medianas empresas (MPyMES) que adopten políticas yacciones de desarrollo tecnológico. El Premio Nacional de Innovación y Tecnología, encambio, es una distinción para las organizaciones que sobresalgan en esas áreas. Beneficios para clientes: rapidez y seguridad Desde el punto de vista de los clientes, el pago de servicios por Internet ofrecebeneficios pero también despierta dudas, principalmente por el temor que generan losdelitos y fraudes electrónicos. Este último aspecto debe ser considerado al implementarsistemas de pago online; afortunadamente, existen varias formas de garantizar laseguridad y confidencialidad de la información. Las mayores ventajas que encuentran los consumidores al pagar servicios en línea son larapidez y la comodidad. El usuario puede pagar desde su hogar, sin necesidad de hacerlargas filas ni tener que invertir tiempo en traslados y esperas; incluso si sale de viajebasta con que acceda a una computadora con conexión a Internet. En definitiva, el pago de servicios por Internet puede beneficiar tanto a las empresascomo a sus clientes si se realiza e implementa adecuadamente.


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Casos de éxito del libre comercio en México, mitos y realidades del mismo Economía abierta La globalización económica ha permitido que México logre una liberalización de lacirculación de servicios y bienes de origen nacional lo que ha generado grandes cambiosen la economía mexicana y en el comercio exterior del país. En la actualidad, México es uno de los países con una de las economías más abiertas delmundo lo que beneficia al país en varios términos. A partir de esta apertura económica,México ha logrado hacer un uso más eficiente de sus recursos, mejorar precios, generarmayor competencia y acceder a mercados de otros países, así como también ha obtenidouna mayor cantidad de inversiones extranjeras. La apertura económica ha sido posiblegracias a que el país cuenta con empresas privadas, instituciones gubernamentales ypolíticas públicas que funcionan de manera eficiente permitiendo un intercambiocomercial óptimo. Tratados de libre comercio en México (TLC) Once tratados de libre comercio ha firmado México con cuarenta y tres países. Lostratados de libre comercio en México superan a los obtenidos por China, Brasil yEstados Unidos. Mediante la firma de estos tratados, las autoridades mexicanas buscanlogran acuerdos bilaterales y regionales que impulsen el intercambio de servicios y bienesentre los países firmantes. La principal medida para lograr un intercambio comercialsatisfactorio es la reducción de las barreras arancelarias que permitan diversificar losmercados internacionales y aumentar la rentabilidad de las empresas nacionales, dadoque podrían acceder a productos extranjeros a precios competitivos. Entre los tratados de libre comercio en México se encuentran el TLCAN entre EstadosUnidos, Canadá y México; el TLC-G3 entre Colombia y México; el TLC México – CostaRica; el TLC México – Nicaragua; el TLC México – TN que incluye a El Salvador,Guatemala, Honduras y México; el TLC México – Israel; el TLC México – AELC quefirmaron Islandia, Noruega, Liechtenstein, Suiza y México; el TLC México – Uruguay; elTLC con Japón; el TLC con Chile; y el TALCUEM del cual participaron la Unión Europea yMéxico. TLCAN Dentro de estos tratados de libre comercio en México destaca el Tratado de LibreComercio de América del Norte (TLCAN) que está en marcha desde el 1º de enero de1994. El TLCAN es un acuerdo regional entre el Gobierno de México, el Gobierno deCanadá y el Gobierno de Estados Unidos con el fin de crear una zona de libre comercioen México y el hemisferio occidental como estímulo para la creación de empleos y paraimpulsar el crecimiento del comercio, del turismo y de la economía regional.


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El Tratado consta de una serie de reglas entre los tres países para la compra y venta deservicios y productos en América del Norte. Es de libre comercio porque las reglasmencionadas anteriormente definen la forma y el tiempo en que se eliminarán lasbarreras que limitan el pasaje de productos entre México, Canadá y Estados Unidos.Estas reglas especifican cómo y cuándo se eliminarán los impuestos que se aplican a laimportación de mercadería. Este acuerdo también crea los mecanismos para dar soluciones a las diferencias quepueden surgir en las relaciones comerciales entre las tres naciones miembros delTratado. Mitos Algunos mitos han surgido de los tratados de libre comercio en México. Uno de los mitosdel TLCAN es que el Tratado ha contribuido de manera positiva para la estrategia dedesarrollo en México a través del crecimiento de las exportaciones. La realidad es que elcrecimiento de las exportaciones se ha debido principalmente a las variaciones en el tipode cambio. Otro de los mitos asociados al TLCAN es que el Tratado convirtió a México en uno de losmayores exportadores de productos y que generó un gran superávit comercial enEstados Unidos. Lo cierto es que durante el período 1993-2007, México acumuló undéficit comercial millonario. Que el TLCAN genera un gran flujo de Inversión Extranjera Directa (IED) hacia México, yque abre oportunidades de desarrollo también es un mito. Si bien es cierto que la IED hacrecido en términos reales, gran parte de esa inversión se debe a fusiones comerciales,como por ejemplo la compra de Banamex y Bancomer por parte del City Group y deBBVA. Éxitos Como tratado de libre comercio en México, el TLCAN cumplió con su principal objetivo:aumentar el comercio regional. Desde su puesta en marcha, el valor del comercio entreMéxico y Estados Unidos se ha triplicado, pasó de 81.000 millones de dólares a 232.000millones de dólares. Otro de los grandes éxitos del TLCAN ha sido contribuir a la reforma política y económicadel país. Este tratado de libre comercio en México ha colaborado a desligar a la economíamexicana de la cíclica inflación y del típico modelo de acumulación de deudas. En el año2000, México evitó una crisis económica; y en la actualidad la economía mexicana, juntoa la chilena, son las más estables y dinámicas de América Latina.


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La competencia económica y la descentralización alentaron a una mayor competenciapolítica en México. Evidencia este hecho que luego de 71 años de dominio partidista porparte del Partido Revolucionario Institucional, Vicente Fox, candidato de la oposición, fueelecto presidente en el año 2000. El libre comercio en México trata de mejores empleos y no de más o menos trabajo. Eneste sentido el TLCAN ha logrado alcanzar sus objetivos. Si bien se cerraron algunasfábricas de origen estadounidense, la producción se ha incrementado en industrias dondese produce de manera más eficiente. Como resultado de este cambio se han logradoempleos mejor pagos. Por su parte, el nivel de empleo general depende de factoresmacroeconómicos como las regulaciones laborales, el ciclo económico y la políticamonetaria, por lo que no sólo depende de si existe libre comercio en México o no. El TLCAN ha resultado una política pública exitosa desde que fuera firmado por los trespaíses. El acuerdo de libre comercio en México ha logrado institucionalizar el cambio delpaís hacia una liberalización de la economía y el sistema político. Asimismo, haestimulado el comercio, la inversión y la integración de México con países de la región.


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CLASIFICACIÓN DE LOSDIFERENTES TIPOS DENORMAS OFICIALESMEXICANAS

La Ley Federal sobre Metrología y Normalización (LFMN) menciona distintos tipos denormas oficiales mexicanas entre las que encontramos las Normas OficialesMexicanas (NOM) y las Normas Mexicanas (NMX). Sólo las normas NOM son de uso obligatorio en su alcance. Las normas NMX expresanuna recomendación de parámetros o procedimientos, aunque si son mencionadas comoparte de una norma NOM, al ser éstas de uso obligatorio, su observancia pasa a serobligatoria. Los tipos de Normas Oficiales Mexicanas Las NOM tienen como principal objetivo prevenir los riesgos de la salud, la vida y elpatrimonio y por lo tanto son de observancia obligatoria. Estas regulaciones técnicaspresentan la información, los requisitos, las especificaciones, los procedimientos y lametodología que hacen que las dependencias gubernamentales puedan establecerparámetros medibles, de forma que se eviten riesgos a la población, al medio ambiente ya los animales. De esta manera las NOM se definen de uso obligatorio para quienes caen dentro delalcance de la aplicación de las mismas y, a su vez, dentro de la vigencia de las mismas. Estas normas se publican y se actualizan en el Diario Oficial de la Federación, periódicooficial del Gobierno Constitucional de México. A su vez se encuentran en medioselectrónicos lo que las transforma en accesibles para todo el público. De todas formas para, referirse los tipos de Normas Oficiales Mexicanas deben manejarselas publicadas por el Diario Oficial de la Federación. Normas Mexicanas A diferencia de las NOM, las NMX (Normas Mexicanas) se definen como normasvoluntarias, no obligatorias. Sin embargo, si una NOM hace referencia a una NMX, esta


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NMX adquirirá el carácter de obligatoria. Las Normas Mexicanas son de aplicación voluntaria y sirven de referencia paradeterminar la calidad de productos y servicios, fundamentalmente con el objetivo deorientar y proteger a los consumidores. Su campo de aplicación es determinado por lapropia norma y puede ser nacional, regional o local. Estas normas (NMX) se publicaban íntegramente en el Diario Oficial de la Federación aligual que las NOM e incluso se podían obtener en medios electrónicos ya que eranemitidas por entidades públicas del gobierno. Pero recientemente se han dejado porparte del gobierno y pasaron a ser responsabilidad de organismos privados relacionadosa la materia, los cuales licencian su uso por medio de dinero o la participación en suelaboración. Por esto las NMX se pueden considerar de acceso restringido y distribuciónnegada a quienes las adquieren, a diferencia de las NOM. Identificación de los tipos de normas oficiales mexicanas Los dos tipos de normas oficiales mexicanas se identifican por tres letras (NOM o NMX) ytres dígitos según la numeración de la misma (ejemplo: NOM-006). Además, luego de la numeración de los tipos de normas oficiales mexicanas se ubicantres o cuatro letras, sigla de la secretaría de estado o dependencia que estuvoinvolucrada en el estudio, emisión y encargo de los procedimientos de verificación(NOM-006-SCFI). Por último se agregan cuatro dígitos, que indican el año que se publicó la norma por elDiario Oficial de la Federación (NOM-006-SCFI-2005). Además en las Normas Mexicanas (NMX) únicamente, se coloca la sigla del organismoprivado responsable de la norma, como puede ser la ANCE; o entre la sigla NMX y elnúmero de la norma se coloca una letra que indica el área técnica que realizó la norma.(Ejemplos: NMX-AA-127-SCFI-2006 o NMX-J-010-1996-ANCE). Normalmente una norma, de cualquiera de los dos tipos de normas oficiales mexicanas,está vigente sólo por cinco años. Por lo menos un año antes se indica en el Diario Oficialde la Federación si la norma entra en revisión para su sustitución, su cancelación o surefrendo por un período más de tiempo. Proyecto de Norma y Norma de Emergencia Dentro de los tipos de normas oficiales mexicanas también se pueden encontrarproyectos de normas o normas de emergencia como otras alternativas además de lasNOM y NMX.


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Si delante de la sigla NOM se escribe la letra P o PROY, el texto forma parte solamente deun Proyecto de Norma (ejemplo: PROY-NOM-157-SEMARNAT-2009) y como tal, no sepuede usar porque podría modificarse, en caso de que surjan observaciones realizadas uobtenidas en el comité técnico que elaboró el Proyecto de Norma. Las dependencias pueden elaborar anteproyectos de NOM, que se someten a los comitésconsultivos nacionales de normalización para elaborar posteriormente, si es posible, elproyecto de NOM. Para esto se deberá tomar en cuenta las normas mexicanas einternacionales existentes, que tengan reconocimiento jurídico en el país. Las Normas de Emergencia (NOM-EM) son las que se expiden con motivo precisamentede una situación de emergencia. Un problema común ante estas normas es la falta deregulación del significado de emergencia, lo que genera a veces que se emitan normascon este título cuando realmente no se justifica que así sea. En estos casos, la elaboración de este tipo de norma oficial mexicana no precisa deanteproyectos o proyectos previos. La Norma de Emergencia se puede elaborar por ladependencia competente, con la colaboración de otras dependencias y ordenar supublicación en el Diario Oficial de la Federación directamente. Es decir que la Norma deEmergencia no se someterá a consulta pública ni habrá respuestas. La vigencia de la NOM- EM está limitada a seis meses, y la norma podrá expedirse dosveces consecutivas como máximo, conforme a este procedimiento. Transcurrido dichoplazo la NOM pierde su vigencia, por lo tanto deja de ser obligatoria. Ordenamiento de las normas No existe un compendio común de normas dentro las NOM o NMX, sino que éstas estánespecializadas por materia. Existen distintos tipos de normas oficiales mexicanas que sepueden ordenar por nombre, por tema, por fecha de expedida o publicada y por fecha devigencia. Además los tipos de normas oficiales mexicanas se pueden ordenar por dependenciasdentro de las que encontramos la Secretaría de Economía, Secretaría de Turismo,SAGARPA (Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación),SEMARNAT (Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales), STPS (Secretaría deTrabajo y Previsión Social), Secretaría de Energía, Secretaría de Salud, Secretaría deComunicación y Transporte, SEGOB (Secretaría de Gobierno) y Secretaría de SeguridadPública.


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COMO ADQUIRIR UNAFRANQUICIA, APOYOS YBENEFICIOS PARA LOSEMPRENDEDORES

Si se plantea la opción de invertir sus ahorros o su subsidio y se ha planteado hacerlomediante la adquisición de una franquicia, le explicaremos cómo adquirir unafranquicia así como los pros y los contras de hacerlo. Emprender. ¿Qué es una franquicia? En regla general, una franquicia es explotar la actividad o nombre comercial de otrapersona. Dentro de toda franquicia hay un "franquiciador", es decir, la persona que cedeel modelo de empresa y el destinatario que es quien procederá a explotar el modelo detrabajo del primero. En los últimos años, ha surgido un nuevo método de franquicia, el llamado franquiciado"low cost" o franquicia de baja inversión. Este método de inversión se ha convertido entoda una salida para aquellos empresarios con pequeños ahorros o aquellosdesempleados que desean capitalizar su subsidio. Así que, si desea saber cómo adquirir una franquicia, en este artículo analizaremos lospasos a seguir ya sea para adquirir una de tipo tradicional o de baja inversión. Tomar la decisión. ¿Cómo adquirir una franquicia? Si en su mente está la idea de invertir y una de las opciones es hacerlo mediante unafranquicia hay una serie de aspectos que debe sopesar y tener en cuenta. Para empezar adquirir una franquicia da la garantía de independencia e integración enuna red comercial que ya está apreciada e identificada por el público. Además, comprar una franquicia brinda la oportunidad de aprovechar la metodología detrabajo planteada por la empresa original: condiciones de compra, rentabilidad de losesfuerzos de marketing y comunicación, etcétera. Otra ventaja es que el franquiciado se beneficia de las labores de investigación y


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experimentación que haya realizado previamente el franquiciador. Pero no todo son aspectos positivos cuando se trata de cómo adquirir una franquicia.Adquirir una franquicia también tiene una serie de inconvenientes. Integrarse a una red de franquicia implica afrontar costes adicionales que noencontraremos en caso de apertura de un comercio independiente. Además, el franquiciado tiene un margen reducido de creatividad, debido a que lamanera de explotar el negocio viene previamente marcada por el franquiciador. También pueden darse limitaciones para la venta o traspaso del negocio ya que elfranquiciador puede tener derechos de compra y de rescisión del contrato. En definitiva, invertir en una franquicia brinda la oportunidad de desarrollar un negociocontrastado y de rentabilidad probada, aunque ello no suponga seguridad absoluta deéxito. Por lo tanto antes de decidir si invertir o no en un franquiciado es importante asesorarseadecuadamente y es imprescindible pedir un dossier informativo de la franquicia y lainformación precontractual y contractual de la misma. Por otra parte es imprescindible hacer un estudio de mercado, analizar quién es elfranquiciador, cuál es el estado de la franquicia y cuáles son los requisitos del contrato.De estos documentos hablaremos posteriormente en este mismo artículo. Una vez analizados todos estos aspectos es momento de ver cómo adquirir unafranquicia y ver qué implica hacerlo. Derechos y deberes del franquiciado Una vez tomada la decisión hay una serie de derechos y deberes del franquiciado. Derechos: 1. El franquiciado sigue estrictamente los métodos y sistemas marcados por elfranquiciador. 2. Decisión por parte del franquiciado de cuáles son los productos a vender y cuáles no. 3. Mantener la confidencialidad de la información. 4. El franquiciado tendrá derecho a que se satisfagan sus necesidades deaprovisionamiento de forma suficiente y puntual.


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5. El franquiciado tendrá derecho a recibir asesoramiento inicial y continuado en materiade contabilidad y gestión del establecimiento. 6. El franquiciado tendrá derecho a recibir los métodos y procedimientos delfranquiciador. Deberes: 1. El franquiciado deberá mantener confidencialidad en relación al saber hacertransmitido por el franquiciador. 2. El franquiciado deberá respetar y aplicar los procedimientos comerciales y de gestióndel franquiciador. 3. El franquiciado estará obligado a abastecerse del franquiciador, central de compras ode proveedores homologados por el franquiciador. 4. El franquiciado deberá disponer, en todo momento, del mínimo de existenciasdeterminadas por el franquiciador. 5. El franquiciado deberá realizar los pagos al franquiciador en las condiciones y fechasestablecidas en el contrato. ¿Cómo adquirir una franquicia? Documentos necesarios Hay una serie de documentos básicos que todo inversor debe recibir para tomar ladecisión final de invertir o no en la franquicia en la cual está interesado. 1. Folleto informativo: Este documento es el medio con el cual el franquiciador nos aportará la informacióninicial respecto del negocio y las condiciones de concesión de la franquicia. Este folleto representará la imagen corporativa de la marca, su metodología de trabajo yvalores, pero será escueto y poco preciso en cuanto a datos. 2. Dossier de negocio o Dossier de Información Precontractual: Este documento recogerá todos los aspectos y datos establecidos por la ley en materiade información al franquiciado. Este dossier constituye un verdadero plan de empresa, el cual incluirá información muydetallada y precisa en todas las facetas de la operación de franquicia que se propone.


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3. Contrato de franquicia: Es el núcleo de la franquicia. Constituye la parte más relevante a la hora de analizar sucompra. Allí se plasman las obligaciones y derechos de ser franquiciado, condiciones decesión, etc. 4. Informe de mercado: Algunas franquicias disponen de un documento especial que informa al franquiciado delas principales características del entorno de mercado en el que deberá ubicarse el localde negocio y le guía en su proceso de búsqueda de un emplazamiento adecuado. 5. Informe de local de negocio: Este documento facilita las características del local de negocio requerido para el ejerciciode la actividad (superficie, altura, distribución, fachadas, visualización, acabados, etc). 6. Plan financiero: Se trata de un análisis económico-financiero particularizado donde se contemplan lascondiciones y el perfil del franquiciado, así como las del mercado en el que se intentaintervenir y para el que la franquicia se concederá en exclusiva. Conclusión Si desea invertir, adquirir una franquicia es una opción rentable y eficaz en todo elmundo. Asesórese bien cómo conseguir una franquicia y siga el consejo de los expertos ala hora de elegir el modelo empresarial que más convenga a sus circunstancias. No dudeen ponerse manos a la obra si ello reporta en beneficios para su realización personal yprofesional.


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COMO MANEJAR RESIDUOSPELIGROSOS SEGÚN LASNORMAS OFICIALESMEXICANAS SEMARNAT - NOM052

El crecimiento de la economía y el comercio a nivel mundial nos han llevado a cambiar lacomposición y cantidad de residuos que generamos, llevando a que también debamosmodificar nuestras formas de procesar los desperdicios, principalmente aquellos quepueden representar un peligro para la salud humana y el medio ambiente. Para afrontar estos cambios se han llevado a cabo convenios ambientalesinternacionales, como el Convenio de Cambio Climático de la ONU, que establecenpautas de cómo se debe proceder al momento de desechar algunos tipos de residuosque resultan más nocivos. Estos convenios promueven también la reutilización y elreciclado para lograr que los desechos destinados a confinamiento sean del menorvolumen posible. En México esta normativa es regida por las normas oficialesmexicanas semarnat (NOM 052). La preocupación en esta materia ha generado una revolución educativa y tecnológica, yaque no sólo implica enseñar y concientizar a los pueblos acerca de estos problemas si noque también implican nuevas tecnologías que ayuden a lograr el mayor aprovechamientoposible de todos los residuos reciclables. Normas oficiales mexicanas semarnat (NOM 052) Las normas oficiales mexicanas rigen aquellos materiales o productos que deseen serdesechados y consten de un producto sólido, semisólido o algún tipo de líquido o gassiempre y cuando se encuentre contenido en recipientes o depósitos. Por su parte las normas oficiales mexicanas semarnat (NOM 052) también rigen losresiduos peligrosos los cuales por sus características pueden provocar algún tipo decorrosión, reactividad, explosión, toxicidad, inflamabilidad o que contengan agentesinfecciosos que los conviertan en posiblemente peligrosos. También se toman en cuentaaquellos recipientes o embalajes que hayan sido contaminados cuando se transfirieron delugar.


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Residuos peligrosos según las normas oficiales mexicanas semarnat (NOM052) Los residuos químicos peligrosos son aquellos que se generan en la fase final del ciclo devida de los materiales peligrosos, es decir, cuando ya no son útiles para su finalidadinicial y sus usuarios ya no pueden seguir aprovechándolos. Por lo tanto, son generadosal desechar productos de consumo que en su composición original contienen materialespeligrosos. Los residuos peligrosos biológico-infecciosos son aquellos que por su naturalezaproliferan microbios o gérmenes, por ejemplo materiales de curación, incluyen cultivos demicrobios usados con fines de investigación y objetos punzocortantes. Cabe destacar que los residuos peligrosos se generan a partir de casi todas lasactividades humanas, aún en nuestros hogares, si bien el mayor volumen de residuospeligrosos proviene de fábricas, industrias, comercios y otros servicios como salud,veterinaria, laboratorios, etc. Por eso es importante que no solo las empresas tomen conciencia de lo importante quees mantener un correcto orden en el desecho de los residuos peligrosos y conocer afondo las normas oficiales mexicanas semarnat (NOM 052) para saber cómo manejar suspropios residuos y protegerse para prevenir riesgos. ¿Cómo identificar, clasificar y caracterizar un Residuo Peligroso? Según las Normas oficiales mexicanas semarnat (NOM 052) los residuos peligrosos seclasifican por:- Fuente específica- Fuente no específica- Resultado del desecho de productos químicos fuera de especificaciones o caducos(Tóxicos Agudos)- Resultado del desecho de productos químicos fuera de especificaciones o caducos(Tóxicos Crónicos).- Tipo de residuos, sujetos a Condiciones Particulares de Manejo. Otros residuos que no se encuentran en estas clasificaciones son regulados pordiferentes Instrumentos Regulatorios y no por las normas oficiales mexicanas semarnat(NOM 052) y deben ser consultados en el Instrumento Regulador correspondiente. Otros residuos que presenten características de peligrosidad como corrosividad,reactividad, explosividad, toxicidad, inflamabilidad o biológico-infeccioso deberán serclasificados según las disposiciones siguientes:


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- Análisis CRIT o caracterización de los residuos y determinación de posibilidad de quesea explosivo y Biológico-Infeccioso.- Conocimiento científico de los materiales y procesos utilizados en los mismos a travésde pruebas empíricas.- Si la persona que desecha manifiesta conocer que el residuo contiene algún elementoque pueda representar peligrosidad.- Si la persona que desecha manifiesta conocer que el residuo contiene un constituyentetóxico que lo hace peligroso.- Si la persona que desecha manifiesta, bajo protesta de decir verdad, que su residuo noes peligroso. Un residuo es considerado peligroso si por sus características o propiedades puedegenerar factores tales como la corrosión, reacciones, explosiones, toxicidad, incendios oalgún tipo de enfermedad infecciosa que afecte a la población o al medio ambiente. Para que un residuo peligroso se convierta en un riesgo solamente debe estar disponiblede forma tal que se difunda en el ambiente y altere la calidad del aire, suelos o agua, o sientra en contacto con los organismos acuáticos o terrestres, o con los seres humanosprovocando algún tipo de riesgo nocivo a la salud. Por ende no todos los residuospeligrosos provocan daños en el ambiente, según cómo se manejen. Los residuos químicos tóxicos se convierten en un riesgo desde que permanecen enexposición el tiempo suficiente como para que su concentración o dosis ocasione efectosadversos en los seres humanos y seres vivos en general. Es decir, al igual que cuando unpaciente es recetado con medicación, si sigue las indicaciones correctamente losresultados serán positivos, pero si las desobedece los resultados pueden ser nefastos. Según las normas oficiales mexicanas semarnat (NOM 052) los residuos peligrosos norepresentan un riesgo si son manejados de forma segura y adecuada, de esta forma selogra prevenir cualquier tipo de incidentes que su naturaleza pueda causar. Manejo seguro de los residuos peligrosos El manejo de los residuos peligrosos abarca varios factores ya que para llegar a unequilibrio entre medio ambiente, seguridad y costos hay que tomar en cuenta que elmanejo se haga de una forma que resulte ambientalmente adecuado, económicamenteviable, tecnológicamente factible y socialmente aceptable, como promueven las normasoficiales mexicanas semarnat (NOM 052). Para ello se necesita información, organización y compromiso por parte de los sectores,públicos, privados y sociales, lo que hace que deba cambiarse la mentalidad y la culturade gestión de los residuos en toda la población. Es importante consultar ante cualquierduda las normas oficiales mexicanas semarnat (NOM 052) para tener un claro panoramade los residuos con los que estamos tratando.


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¿CÓMO OBTENER EL REGISTROPATRONAL DE EMPRESAS ANTEEL IMSS A TRAVÉS DEINTERNET?Para realizar el registro patronal de empresas a través de Internet se puede acceder al sitioweb del Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS), en la dirección www.imss.gob.mx. El alta del registro patronal de empresas y la inscripción en el seguro de riesgos de trabajo esmuy importante, y se puede obtener una vez enviada la solicitud. Luego se debe concluir eltrámite en la Subdelegación u Oficina Administrativa, en la fecha y hora que el instituto hayaindicado. Para la ocasión es obligatorio llevar la documentación que se describa en su formato de cita.Para los casos en los que no se asista en la fecha y el horario señalados, la persona tendrá unplazo máximo de diez días siguientes al envío de la solicitud para concluirlo. Previo a la etapa de la captura de los datos, es importante consultar el artículo 196 delReglamento de la Ley del Seguro Social en materia de Afiliación, Clasificación de Empresas,Recaudación y Fiscalización. El objetivo es determina la Clase y Fracción en base a la actividaddel usuario, y tener a la mano los documentos según cada caso establecido. El artículo establece y detalla el Catálogo de Actividades para la clasificación de las empresas enel seguro de riesgos de trabajo, a través de distintas divisiones y fracciones. El Reglamento de la Ley del Seguro Social en Materia de Afiliación, Clasificación de Empresas,Recaudación y Fiscalización a través de sus disposiciones generales el Reglamento establece lasnormas para “el registro de los patrones y demás sujetos obligados, así como la inscripción delos trabajadores y demás sujetos de aseguramiento del Régimen Obligatorio”, entre otrasresponsabilidades. Respecto al registro patronal de empresas, en el capítulo 1 del título segundo, artículo 12; seexplica que “cualquier persona física o moral estará obligada a registrarse como patrón o sujetoobligado ante el Instituto a partir de que: empiece a utilizar los servicios de uno o variostrabajadores; se constituya como sociedad cooperativa; inicie vigencia su convenio deincorporación celebrado con el Instituto; o inicie vigencia el Decreto de incorporación queexpida el Ejecutivo Federal en Términos de la fracción III del artículo 12 de la Ley”. Asimismo, en el artículo 13 se detalla que para los efectos del registro patronal de empresas, alpatrón o sujeto obligado persona física, se le otorgará un número de registro en el DistritoFederal o municipio donde se encuentra ubicado su centro de trabajo.


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También se explica que si posteriormente se solicita el registro de otra empresa que realice unaactividad diferente y no contribuya a la realización de los fines de la primera, se le asignará unnúmero de registro patronal de empresas distinto (y así por cada municipio en que tengaestablecimientos o centros de trabajo). Por otra parte, el registro patronal de empresas determinará a cada patrón un documento deidentificación personal, con los datos del número de registro, nombre, actividad, clase,fracción, domicilio, etcétera. En tanto, según indica el artículo 15, “el patrón o sujeto obligado deberá avisar al Instituto porescrito del robo, destrucción o extravío del documento de identificación para proceder a sureposición”. Y el artículo 16 explica que “es obligación del patrón comunicar al instituto lasuspensión, reanudación, cambio o término de actividades, clausura, cambio de nombre”, etc. En el artículo 17 para el registro patronal de empresas se indica que los patrones del campo ydemás sujetos obligados deberán proporcionar el período y tipo de cultivo, superficie o unidadde producción, total de jornadas estimadas a utilizar por periodo, en los formatos autorizados,al registrarse ante el instituto. Proceso de Certificación Digital Patronal Otro servicio ofrecido por el Instituto Mexicano del Seguro Social en su página web es el de laCertificación Digital Patronal. Se trata de la obtención gratuita, rápida y sencilla de unCertificado Digital con el cual se logra tener acceso gratuito a diferentes servicios electrónicosproporcionados por el Instituto. En el sitio web se pueden realizar diversos servicios en línea que se pueden consultar desdecualquier parte del mundo a través de Internet. Se trata de una opción segura y confiable parael intercambio de información que realizan las empresas con el Instituto. Desde el sitio web del Instituto Mexicano del Seguro Social el usuario se traslada al sitiowww.idse.imss.gob.mx/imss, donde puede realizar el registro patronal de empresas para asípoder iniciar su sesión particular. A través de la Firma Digital, el instituto ofrece un mecanismoadministrativo moderno y simplificado. Gracias al proceso de Certificación Digital cada registro patronal de empresas podrá obtener suNúmero Patronal de Identificación Electrónica y un certificado digital para acceder a lasaplicaciones en Internet del IMSS. El Certificado Digital y el Número Patronal de Identificación Electrónica son infalsificables yauténticos. Además, un documento firmado digitalmente alterado siempre será detectado porel sistema. Acerca del Instituto Mexicano del Seguro Social El Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) es la institución de seguridad social más grandede América Latina. Asimismo, es definida como un pilar fundamental del bienestar individual y


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colectivo de la sociedad mexicana, y un elemento redistribuidor de la riqueza en México. El mandato legal del instituto deriva del Artículo 123 de la Constitución Política de los EstadosUnidos Mexicanos. Asimismo, su misión es “ser el instrumento básico de la seguridad social,establecido como un servicio público de carácter nacional, para todos los trabajadores y susfamilias”, según se define en su sitio web (www.imss.gob.mx). En tanto, según indica el Artículo 2 de la Ley del Seguro Social (LSS), la seguridad social tienepor finalidad garantizar el derecho a la salud, la asistencia médica, la protección de los mediosde subsistencia, y los servicios sociales necesarios para el bienestar individual y colectivo. Deesa forma, el instituto proporciona a sus derechohabientes una gama de seguros que permitacumplir con lo establecido en la Ley, y brindar tranquilidad y estabilidad a los trabajadores y asus familias. Conjuntamente, el Seguro Social comprende el Régimen Obligatorio y el Régimen Voluntario; ylos esquemas de prestaciones, requisitos y contribuciones para tener acceso a dichos regímenesson diferentes en cada casa, según lo establece la Ley del Seguro Social. El Instituto Mexicano del Seguro Social (encargado del registro patronal de empresas), sedesempeña bajo dos vertientes: como institución administradora de riesgos, y como entidadprestadora de servicios. En el primer caso administra los distintos ramos de seguro que prevéla LSS, a través de una gestión adecuada de las contribuciones y los recursos financieros.Asimismo, en su carácter de organismo fiscal autónomo conducirá una recaudación eficazlogrando la transparencia y el control de la información que genera. En tanto, como entidad prestadora de servicios fomenta la salud de la población trabajadoraasegurada y de sus familias, de los pensionados y de los estudiantes, a través de la provisiónde servicios preventivos y curativos médicos, de guarderías y de prestaciones económicas ysociales previstas en la LSS.

CÓMO PATENTAR UNPRODUCTO Y CUÁLES SONLAS VENTAJAS QUEOBTENDRÁS AL HACERLO

La propiedad intelectual es una forma de darle valor agregado a una creación. La acciónde cómo patentar un producto otorga a su inventor el reconocimiento y la gananciade la exclusividad. Patentar una invención conlleva la idea de protección y explotacióneconómicamente esta invención para su beneficio propio o el de las personas de suconsentimiento ya que la licencia de explotación del producto puede otorgársela a otraspersonas. La patente da a su titular el derecho exclusivo de impedir a otros que utilicen o vendanun producto. Los titulares de una patente pueden ser varias personas, físicas o morales,nacionales o extranjeras. Los derechos que tiene una persona cuando sabe cómopatentar un producto y lo hace se pueden transferir a otras personas por diferentes víasya sea rentarse, venderse, permutarse, heredarse etc. Las patentes son expedidas poroficina nacional o regional de patentes de cada país y rige solamente dentro del territorionacional. La Ley de la Propiedad Industrial La Ley de la Propiedad Industrial establece que serán patentables las invenciones quesean nuevas, resultado de una actividad inventiva y susceptible de aplicación industrial.Por lo que el producto debe poseer tres características importantes; debe ser novedoso,ser producto de una actividad inventiva y creativa, y tener aplicación industrialreproducida por la industria o cualquier actividad económica. En la jerga de patentes una invención suele definirse como una solución nueva einventiva a un problema técnico; puede consistir en la creación de un mecanismo,producto de un proceso nuevo o la mejora de un producto ya existente. Cuando se conoce cómo patentar un producto los benéficos más imperantes tiene quever con la protección del mismo en su producción y comercialización. La patente lepermitirá ser el único explotador, evitando posibles plagios. El gobierno mexicano le ha dado su lugar al tema de la propiedad intelectual a la hora de


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cómo patentar un producto ya que es una herramienta fundamental para fomentar lacompetitividad de los sectores productivos. Esto define una estrategia para encaminar lamejora de la infraestructura tecnológica en la industria. Se platean cuatro grandes líneas de acción; dar a conocer y difundir las innovacionestecnológicas, fortalecer la lucha contra la competencia desleal, incrementar la formaciónde recursos humanos especializados en propiedad industrial y promover el acervo deinformación tecnológica. Veinte años de protección En México las garantías de protección se extienden durante 20 años improrrogablessiempre que el titular mantenga el cumplimiento del pago de las tazas de mantenimientoanual. El Instituto Mexicano de Propiedad Industrial (IMPI) es el organismogubernamental que se encarga de la recepción, estudio y otorgamiento de las patentesen México. Los derechos de patente son derechos nacionales que se extienden dentro deMéxico. La obtención del registro de patente internacional se hará mediante el Tratadode Cooperación de Patentes (PCT) y la Oficina Europea de Patentes. Por su parte el Gobierno mexicano a través de la patente promueve la creación deinvenciones de aplicación industrial, fomenta el desarrollo y explotación de la industria yel comercio así como la transferencia de tecnología. Procedimiento de solicitud Sobre cómo patentar un producto es importante saber que la documentación consiste enuna solicitud debidamente firmada en cuatro vías, presentación del comprobante delpago de la tarifa, original y dos copias. Se debe presentar también la descripción de lainvención por triplicado, adjuntando las reivindicaciones también por triplicado. Junto a ladocumentación deben adjuntarse los Dibujos Técnicos por triplicado si el caso amerita yla descripción de la invención también por triplicado. Se publicará a los 18 meses luego de hecha la solicitud. Podrá ser antes sólo a peticióndel solicitante. Si no existen observaciones del Instituto Mexicano de Propiedad Industrialse le otorgaran los derechos de propiedad intelectual al titular en treinta mesesaproximadamente a partir de la fecha de presentación. La oficina de propiedadintelectual examina que se cumplan todos los requisitos y las formalidadesadministrativas y luego expide el certificado de concesión. Efectuados los trámites correspondientes el IMPI publicara la invención en la Gaceta dela Propiedad Industrial que es el órgano de información oficial del instituto por medio delcual se efectúa la publicación legal y se difunde la información. Se debe divulgar lainvención de manera clara y completa. Es entonces que los detalles ya no serán secretossino que serán públicos para posibles clientes interesados en el producto. Sabiendo cómo


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patentar un producto, ahora será conveniente la consulta a un asesor en propiedadintelectual para realizar actos jurídicos y licenciar posteriores mejoras que esténrelacionadas con la patente otorgada. Estrategia comercial Luego de saber cómo patentar un producto deberá diseñarse una estrategia comercialpara la promoción de dicha invención y obtener apoyo financiero o inducir a algunapersona u organización a comprar los derechos sobre la patente. Adquirir el derecho deexplotación no le permitirá a terceros que fabriquen, vendan o usen el productopatentado sin su consentimiento. Con respecto a la economía actual, la estrategia de cómo patentar un producto es unfactor clave comercialmente, pues agrega valor a la empresa. Los derechos exclusivosque conlleva la patente pueden ser cruciales para las empresas innovadoras en unentorno comercial exigente, arriesgado y dinámico. Saber cómo patentar un producto permite que la empresa adquiera un sólidoposicionamiento en el mercado con ventajas comparativas. También ofrece una imagenpositiva de la misma, lo que le puede dar acceso a nuevos mercados. En este caso debeasesorarse jurídicamente en lo que refiere a las patentes internacionales. Se puedenegociar con otras empresas el acceso a la tecnología mediante acciones de licenciascruzadas. Si la empresa está interesada en adquirir tecnología que es propiedad de otraempresa, se puede realizar acuerdos mutuos de autorización de uso de sus respectivaspatentes. Nunca divulgues tu invención sin haber antes obtenido los derechos de propiedadintelectual de un producto. Si no sabes cómo patentar un producto podrás quedar endesventaja y pondrás en riesgo todos los beneficios y protección que la patente te otorgaa ti y a tu producto.


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CÓMO VENDERLE A LASECONOMÍAS EMERGENTES YAPROVECHAR LADIVERSIFICACIÓN DEMERCADOSINTERNACIONALES

El mercado exportador mexicano pasa por un muy buen momento: el último mes de juliosus actividades mostraron un aumento del 19,4% con respecto al mismo mes de 2010.Asimismo, las exportaciones a los Estados Unidos durante el primer semestre de 2011crecieron un 20,62% en comparación con el mismo período del año anterior. A pesar de los datos favorables, la crisis financiera que afecta al vecino del Norte haceprever un futuro poco promisorio que incluye una drástica disminución de lasexportaciones hacia ese destino. Es por ello que las autoridades mexicanas aconsejan ladiversificación de mercados internacionales y con ese fin han desarrollado variosprogramas de apoyo a los emprendedores. Conociendo a las economías emergentes El término “economías emergentes” es muy común cuando se habla de la diversificaciónde mercados internacionales, pero ¿qué significa realmente? Se trata de países cuyasindustrias se hallan en un estado de desarrollo tal que les permite realizar exportacionesde productos y servicios capaces de competir con otras naciones ya establecidas. Al no existir una clasificación estandarizada de países emergentes, las listas varían deacuerdo a los medios e instituciones consultadas; sin embargo, la mayoría comparte losmismos nombres. China, Brasil, India, Rusia, Corea del Sur e Indonesia son los seispaíses señalados como los estados de mayor crecimiento en los últimos años. Según el estudio “Horizontes del desarrollo mundial 2011” publicado por el BancoMundial, las denominadas “economías emergentes” tendrán un incremento anualpromedio de 4,7% en el período 2011-2025, lo que representará la mitad del crecimientoglobal. En contraposición, los países con un desarrollo económico avanzado crecerán


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solamente un 2,3%. La incipiente industrialización de las economías emergentes implica un crecimiento en elconsumo de insumos y productos finales, lo que las constituye en destinos más queinteresantes para las empresas exportadoras que ensayen una inteligente diversificaciónde mercados internacionales. Acceder a estos mercados suele ser más sencillo queingresar al de los países consolidados económicamente y con industrias competitivas. Razones para la diversificación de los mercados Ante la profunda crisis económica que experimentan los países desarrollados (comoEstados Unidos), la Secretaría de Economía (SE) ha llamado a las empresas a considerarla diversificación de mercados internacionales. Hoy en día, el mercado estadounidense esel principal destino de las exportaciones mexicanas y las autoridades reconocen que estadependencia perjudicará el desarrollo comercial local. La diversificación de mercados internacionales ofrece varias ventajas al tiempo queimplica grandes desafíos para los exportadores. En la mayoría de los casos exportar anuevos mercados significa tener que reformular las estrategias comerciales y lasoperaciones logísticas, así como hacer nuevas alianzas y acuerdos y realizar mayoresgastos e inversiones. Sin embargo, los beneficios de diversificar los destinos de las exportaciones puedencompensar totalmente el esfuerzo. Explorar nuevos territorios contribuye a reducir ladependencia de un mercado y a minimizar el efecto de las crisis que éste pudieraatravesar; también brinda nuevas oportunidades para hacer negocios. Un buen ejemplo de los resultados de la diversificación de mercados internacionalespuede hallarse en la actividad turística mexicana. De acuerdo con la Secretaría deTurismo, en septiembre los aeropuertos recibieron a 551 mil 334 personas, lo querepresenta un 12,7% más que las cifras registradas en septiembre de 2010; la Secretaríaatribuye estos resultados a la aplicación de su política de diversificación. Programas de apoyo de la Secretaría de Economía La Secretaría de Economía cuenta con una serie de programas y herramientas paraexportadores que implementa a través de sus distintos organismos. La Subsecretaríapara la Pequeña y Mediana Empresa (SPyME) y la Subsecretaría de Industria y Comercioson dos de las organizaciones dependientes de la SE que buscan fomentar el crecimientode las exportaciones mexicanas. La Dirección General de Oferta Exportable funciona en el marco de la SPyME y es elorganismo encargado de brindar asesoría a los micros, pequeños y medianosempresarios acerca de los mecanismos de exportación existentes. Dentro de sus


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potestades se encuentra la representación de las PyMES como forma de favorecer ladiversificación de mercados internacionales. Al mismo tiempo, la SE, la SPyME y el Fondo Pyme han creado la Red Nacional deAsesores Financieros. Este plan cuenta con la participación de expertos analistasfinancieros y tiene como finalidad facilitar el acceso de los emprendedores a fuentes decrédito así como también gestionar y supervisar las solicitudes de financiamiento. Por su parte, la Subsecretaría de Industria y Comercio es responsable del cumplimientodel programa de facilitación comercial que el gobierno implementa desde 2008. Esteprograma está compuesto por un conjunto de acciones y políticas tendientes a lograr lasimplificación de los trámites de exportación, la rebaja u eliminación de los diferentesaranceles y el fortalecimiento de las empresas mexicanas en el exterior. La Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones (COMPEX) es otra iniciativa dela SE creada para incrementar el comercio exterior mexicano y promover ladiversificación de mercados internacionales. Para ello, la comisión ofrece guías y apoyologístico a los empresarios que deseen comercializar sus productos en mercadosextranjeros. Perspectivas de crecimiento económico Respetadas entidades económicas como HSBC estiman que el comercio exteriormexicano experimentará un crecimiento del 70% para el año 2025. Al mismo tiempo,indican que la actividad comercial con los Estados Unidos (el mayor socio comercial deMéxico) disminuirá hasta un 10% mientras la superpotencia trata de superar la crisisfinanciera que le afecta. Ante este panorama cobra cada vez mayor importancia la aplicación de políticas dediversificación de mercados internacionales como forma de minimizar los efectos de lainestabilidad estadounidense. Los países catalogados como “economías emergentes”aparecen como los destinos con más proyección para los exportadores y responsables depequeñas y medianas empresas. La Unión Europea es actualmente una de las plazas más interesantes para ladiversificación de mercados internacionales. La suma del Tratado de Libre Comercio queMéxico mantiene con esta comunidad y los programas de aliento a la exportación de laSecretaría de Economía ya muestran resultados favorables: en 2010 los movimientoscomerciales mexicanos superaron los 14 mil millones de dólares.


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CONOCE LAS DIFERENTESOPCIONES PARA OBTENERALGUNO DE LOS CRÉDITOSPARA PYMES EN MÉXICO

La economía de México, que logró sobreponerse a la crisis global que afectó al planeta yaún pudo obtener superávit en épocas críticas, es objeto de observación y análisis deotras economías. Desde América Latina, México no deja de estudiarse como ejemplo deestrategias claras y prácticas a la hora de manejar las negociaciones internacionales. Para valorar el lugar que ocupan dentro de este plan de acción las micro, pequeñas ymedianas empresas no basta con analizar los titulares. México es reconocido a nivelmundial como un país con una economía basada en la exportación. Si bien esto es cierto,no puede desconocerse que esas exportaciones no provienen solamente de las grandesempresas manufactureras, como las famosas maquiladoras o las plantas deembotellamiento del gigante Coca Cola. Las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPYMES) constituyen la guía, lacolumna vertebral sobre la que reposa la economía azteca. Para comprobar esta afirmación pueden revisarse las contribuciones de este sector alProducto Bruto Interno del país. Sin embargo, la importancia de las pequeñas ymedianas empresas trasciende esta estadística, porque también tiene un gran peso en elmercado laboral, ya que logra generar un altísimo porcentaje de puestos laborales paralos mexicanos. Otro indicador del que pueden valerse los informes sobre la trascendencia de laspequeñas y medianas empresas para México es la cantidad de empresas de esta índoleque está funcionando actualmente en territorio mexicano. Los datos oficiales del InstitutoNacional de Estadística y Geografía de México indican que existen más de 4 millones deunidades empresariales en México, de las cuales más del 99% son MIPYMES. A su vez,estas últimas generan el 52% del PBI y el 72% del empleo del país. El gobierno de Calderón dividió el sector empresarial del país que lidera en cincosegmentos para poder elaborar políticas que atendieran específicamente las necesidadese inquietudes de ese sector empresarial. Así, se reconocen empresas emprendedoras,microempresas, pequeñas y medianas empresas, empresas gacela y empresas tractoras.


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También son cinco las estrategias que ha pensado el gobierno con respecto a estasempresas: financiamiento, comercialización, capacitación y consultoría, gestión einnovación y desarrollo tecnológico. ¿Qué hace México para impulsar el crecimiento de las PYMES?Dada la relevancia de este sector empresarial para la economía mexicana el gobierno deeste país, principalmente a través de la Secretaría de Economía, se ha dedicado a pensary repensar estrategias que tengan como objetivo la mejora del entorno económico en elque deben crecer las PYMES. Para crear las condiciones propicias para que estas empresas se establezcan, sedesarrollen y crezcan una de las alternativas planteadas por la Secretaría de Economíahan sido los créditos para pymes en México. Las intenciones de esta secretaria se han plasmado en varios aspectos de la vida de laspymes. Uno de ellos es la creación de un Observatorio PYME que cuenta con sitio weboficial donde se registran todas las estrategias gubernamentales, estadísticas y apoyosque puedan recibir este tipo de empresas. El segmento que se ha delimitado como pequeñas y medianas empresas cuenta con unprograma específico para su realidad: el Programa Nacional de Promoción y Acceso alFinanciamiento para Pequeñas y Medianas Empresas. Los créditos para pymes en Méxicoson uno de los objetivos que maneja este programa nacional que intenta asegurar poreste medio que las PYMES accedan a condiciones competitivas en lo relativo al crédito. Los créditos para pymes se han fortalecido con este programa gubernamental porque lasinstituciones financieras se han visto incentivadas a ofrecer créditos a las empresas detalla pequeña o mediana con intereses accesibles que permiten, a su vez, a quienessolicitan los créditos, establecer un negocio rentable. ¿Qué opciones existen actualmente en lo relativo a créditos para pymes enMéxico? La Secretaríade Economía, junto con la Banca de Desarrollo y las institucionesfinancieras, ha diseñado las formas del crédito para pymes en México que conocemoshoy. Una de las ventajas de estas formas de financiamiento es que solamente seránecesario contar con garantías hipotecarias cuando el crédito necesario supere los dosmillones de pesos. Además, en estos créditos para pymes en México que ofrece laSecretaría de Economía las tasas de intereses tienen un topo preestablecido y que esconocido por quien pide el préstamo. Son diversas las formas de acceder a los créditos para pymes en México, pero una de lasmás utilizadas es el asesoramiento del Consultor financiero. Este referente financieroactuará como guía para la PYMES durante el proceso de otorgamiento del crédito. Sin


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bien no se trata de un crédito directo; este programa permite a la PYMES ahorrar tiempoy dinero en trámites tediosos. En estos casos el otorgamiento del crédito continúadependiendo de la banca pero México Emprende actúa como filtro de confianza ante lasinstituciones crediticias.Otra de las alternativas de créditos para pymes en México es el programa deIntermediarios Financieros Especializados, programa de otorgamiento de apoyos paraincidir en la eficiencia con operan las entidades financieras y para que las ofertas definanciamiento para PYMES vaya en aumento. Por su parte, las PYMES que pertenezcan al sector industrial, comercial o de serviciospodrán beneficiarse con el Fondo de Proyectos Productivos para el Desarrollo Económico.El objetivo de este programa es apoyar a las pymes que cuenten con una iniciativaemprendedora pero que no tengan acceso al crédito. Sin embargo, las alternativas crediticias no se limitan a estos programas mencionados. LaSecretaría de Economía de México, con el objetivo de crear créditos para pymes enMéxico, ha creado un programa de Garantías que induzca el otorgamiento de créditos alas empresas de talla pequeña y mediana por parte de las Bancas mexicanas. Paralograrlo, la Secretaría de Economía logró el apoyo de los Gobiernos estatales,municipales, bancas de desarrollo, bancas múltiples, etcétera. Gracias a este programa las bancas reciben recursos para cubrir el riesgo crediticio querepresentan los distintos créditos para pymes en México.


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CONOCE LOS BENEFICIOS DECONVERTIR A TU EMPRESA ENUNA DE LAS PYMESEXPORTADORAS EN MÉXICO

En México existen alrededor de unas 13 mil pequeñas y medianas empresas pymesexportadoras en México. Estas empresas se encuentran distribuidas en 14 estados deMéxico, Jalisco, Nuevo León, Michoacán, Sinaloa, Guanajuato, San Luis Potosí,Chihuahua, Coahuila, Querétaro, Puebla, Veracruz, Baja California, Sonora y el DistritoFederal.

Su potencial para exportar se destaca en las áreas de la industria automotriz,agroindustria, química, muebles, materiales de la construcción, decoración y artículos deregalos. Los destinos de exportación de estas empresas se concentran en 70% con EstadosUnidos, Canadá con 9 %, Brasil con un 3%, Colombia con el 1%, y el restante 17% enotras países de alrededor del mundo. A nivel político se han implementado procedimientos económicos eficaces para las pymesexportadoras en México que ocupan un lugar fundamental en el ingreso de divisas en susmás variados sectores. Bancomext ha generado diferentes políticas de financiamientoexclusivo para las pymes exportadoras y se han planteado en las secretarias tratadosbilaterales exclusivos para las economías menores. Es tiempo de aprovechar el viento afavor y ganar nuevos mercados rentables. En el año 2007 se creó ProMéxico, un organismo perteneciente al Gobierno Federal quecumple la función de promocionar el mercado mexicano en el plano del mercadointernacional. Debido a la creación de ProMéxico, en los últimos años Bancomext, queantes cumplía esa función específica, ahora solamente se enfoca en las políticas queinvolucren a las pymes exportadoras en México, siendo este su principal objetivo. Es eneste marco que Bancomext destinó unos 500 millones de dólares para proyectos dirigidosa pymes exportadoras en México, para que incursionen en el comercio exterior, o parareforzar los lazos de las que ya han ganado terreno en esta materia.

Como parte de esos proyectos fueron diseñados tres nuevos productos que son: Pyme


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Exporta, Exporta Fácil y Cadenas Productivas Exportadoras. El objetivo de estos tresprogramas financieros es ofrecer soluciones integrales que involucren a las pymesexportadoras en México. El fin último de estas políticas económicas radica en el apoyo que permite acceder a losmercados globales, fortaleciendo la competitividad y rentabilidad de las empresas. Elproceso de autorización y cobro de cualquiera de los tres planes se caracteriza por serrápido, sencillo y de gran accesibilidad. El banco financia los ingresos de 85% de laspymes exportadoras mexicanas para que no dependan de los plazos de sus compradoresdirectos en el extranjero En Pyme Exporta, el esquema consiste en financiar a las pymes exportadoras en Méxicolas necesidades del capital trabajo. Ofrece una especial flexibilidad, ya que puedeobtenerse en pesos mexicanos o en dólares de los Estados Unidos de Norteamérica. Esun esquema para acceder a una línea de crédito revolvente con monto de hasta 600 mildólares, con vigencia de hasta 24 meses. En los montos de 300 mil dólares no serequieren garantías, siendo suficiente la obligación de pago por parte del principalaccionista de la empresa. Se puede pagar a una tasa preferencial ya sea mensual comosemestralmente. Estos beneficios se disponen sin documentos vía Internet de formarápida y sencilla. Exporta Fácil involucra servicios de información sobre posibles compradores en EstadosUnidos, cobranzas de venta de exportación a plazo, y factoraje con o sin recurso decuentas a cobrar, o sea la compra de cuentas por cobrar derivadas de las ventas deexportación. Es un apoyo en dólares americanos a empresas exportadoras directas, queintegra servicios de información sobre compradores en Estados Unidos. La institución financiera gubernamental ofrece hasta un millón de pesos a las pymesexportadoras en México. También ofrece apoyo para las cuentas que tengan a cobrar enEstados Unidos ofreciéndoles a las pymes el monto anticipado de sus cuentas por cobrar.Para contar con este beneficio las empresas deberán tener como mínimo un año deantigüedad como exportadores directos con su cliente en el exterior. Cadenas Productivas Exportadoras es un programa de financiamiento con el que puedenobtener mediante vía electrónica el pago anticipado de 100 por ciento de las cuentas porcobrar. Las pymes exportadoras en México podrán cobrar el pago anticipado de suscompradores en el exterior. Bancomext se ha fijado como meta elevar en el 2011 su cartera de crédito en un 12% y15% teniendo en cuenta que en el año 2010 sumó 24 mil 200 millones de pesos y 2 milmillones de dólares en financiamientos orientados a las empresas del sector exportador ygeneraciones de divisas.Este incremento será impulsado en cuatro sectores prioritarios definidos comoexportadores y generadores de divisas: turismo, automotriz, transporte aeronáutico y


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transporte terrestre.En los primeros meses de este 2011 consolidó su modelo de negocios, con el cualpretende brindar crédito directo a los sectores privado y público, así como líneas decrédito mayores a tres millones de dólares, atención a sectores de alto impacto en lasexportaciones mexicanas. Acuerdos comerciales pymes En estos momentos México se encuentra en negociaciones con Italia para la firma de untratado bilateral que permitirá intercambiar experiencias en materia de pequeñas ymedianas empresas que son parte importante de la economía de ambos países. Estobeneficiara en mayor medida a las pymes exportadoras en México debido al alcance delas ventajas comparativas que ofrece la red de tratados de libre comercio. El Secretario de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (Sagarpa)Francisco Mayorga, lanzó en marzo del corriente año un acuerdo bilateral entre México yChile. El acuerdo agrícola para Pymes tiene la pretensión de desarrollar las empresas delsector agrícola a la incorporación del proceso exportador. Este tratado se enmarca en lostratados comerciales que tienen ambos países. Por sus características geográficas y sucondición contra estacional, el comercio con el sector agrícola será complementario ymuy beneficioso para las pymes exportadoras en México. También se analizan propuestas de asociación de pymes chilenas y pymes exportadorasen México con productos comunes para conquistar y comercializar terceros mercados,siendo ambos países las economías más abiertas de Latinoamérica que cuentan conTratados de Libre Comercio y una amplia red mundial de acuerdos comerciales.


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CONOCE LOS DIFERENTESAPOYOS QUE OFRECE LASECRETARÍA DE ECONOMÍAPARA LAS PEQUEÑAS YMEDIANAS EMPRESAS

Debido al alto nivel de participación de las PYMES en la economía, la Secretaría deEconomía (organismo encargado de la regulación y apoyo a estas empresas) posee unesquema de programas para el apoyo y difusión basado en cinco secciones:Emprendedores, Microempresas, Pequeñas y medianas empresas, Gacela yTractoras. Cada uno de estos segmentos posee un conjunto de programas gubernamentales quepermiten atender las necesidades propias de cada sector en cuanto a desarrollotecnológico, financiamiento, capacitación, comercialización e innovación. Todos estosprogramas de apoyo a las PYMES (pequeñas y medianas empresas) están coordinadospor el proyecto “México Emprende”. A continuación detallaremos los programas de apoyoprincipales con los que cuenta cada sección: Emprendedores Para atender las necesidades de los nuevos emprendedores de pequeñas y medianasempresas existen diversos programas tales como el “Programa Nacional deEmprendedores” el cual tiene como objetivo impulsar el desarrollo de los emprendedoresapoyado la creación de más empresas y empleos contribuyendo a que sean másredituables y productivas. A su vez, el “Programa Jóvenes Emprendedores” tambiénimpulsa a los nuevos emprendedores desde sus comienzos, ayudándolos a elaborar unproyecto partiendo de una idea. Desde el “Sistema Nacional de Incubación de Empresas” se hace énfasis en elfortalecimiento y consolidación de incubadoras de empresas, teniendo también en cuentaa agrupaciones innovadoras que permitan la creación de productos de mayor valoragregado. Por otra parte, también se ofrece el “Programa de Capital Semilla” a través delcual se apoya el financiamiento para el inicio de los proyectos derivados de lasincubadoras reconocidas por el “Sistema de Incubación de Empresas”.


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En cuanto al fortalecimiento de la competitividad la Secretaría de Estado ofrece el“Comité Nacional Para la Productividad e Innovación Tecnológica” mediante el cualatiende a miles de empresas a través de talleres de reingeniería, cursos de capacitaciónde calidad y consultorías de responsabilidad social. Microempresas En este sentido, el “Programa Nacional de Microempresas” está destinado a promover eldesarrollo de productos que tengan mayor impacto en la conservación de fuentes detrabajo a través de la ejecución de los esquemas: Mi Panadería, Mi Tortilla, Mi Farmacia,Mi Taller, Mi Tienda y el Programa de Capacitación y Modernización del ComercioDetallista. Para la afirmación del programa Mi Tienda se realizaron pruebas piloto en el Valle deMéxico atendiendo a mil establecimientos de abarrotes conservando más de 1500empleos resultando exitosa y por ello se planifica expandirla a las entidades federativasEstado de México, Nuevo León, Distrito Federal, Querétaro y Puebla. Para la creación del programa Mi Tortilla se contó con el apoyo de los partícipes de lacadena maíz-tortilla y obtuvo la conservación de más de 10.500 empleos en todo el país.Con respecto al “Programa de Capacitación y Modernización del Comercio Detallista”cabe destacar que brinda los conocimientos básicos de administración permitiendoobtener una visión empresarial con grandes perspectivas de crecimiento vinculando a losnuevos emprendedores con las incubadoras de empresas. Pequeñas y Medianas empresas Para el apoyo de esta sección como tal, la Secretaría de Estado ofrece el “ProgramaNacional de Promoción y Acceso al Financiamiento para Pequeñas y Medianas Empresas”.A través de este programa se pretende que todos los nuevos emprendedores quedispongan de un proyecto productivo, puedan acceder a créditos y garantías encondiciones competitivas. A su vez, también se realizan foros donde se brindan soluciones a las necesidadesparticulares de las PYMES y se crean eventos para promover el apoyo de las institucionesfinancieras. Para complementar este apoyo se ofrece el “Sistema Nacional de Garantías”mediante el cual se crea el “Fideicomiso México Emprende” para la administración de losapoyos a las PYMES en una sola instancia. Si hablamos de apoyo al financiamiento no podemos dejar de mencionar el “Programa deProyectos Productivos” el cual ofrece apoyo al financiamiento de aquellas empresas queno cuentan con un crédito en el sistema actual que se adapte a sus características ynecesidades.


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Gacelas Las empresas Gacelas son aquellas PYMES (pequeñas y grandes empresas) que ofrecenmayor dinamismo en la generación de empleos. Para este tipo de empresas se ofrece el“Programa Nacional de Empresas Gacela” , el cual tiene como objetivo principalidentificar a las pequeñas y medianas empresas que entren en esta categoría y apoyar sucrecimiento con el fin de aumentar sus ventas para generar más puestos de trabajo.Mediante el “Programa para el Desarrollo de la Industria del Software” se apoyanproyectos con aportaciones fiscales.A través del “Programa de Competitividad en Logística y Centrales de Abasto” se apoya lacreación y mejora así como también la reducción de costos en materia de logística yabasto a través de la aplicación de técnicas innovadoras. El “Programa Nacional deFranquicias” destina millones de pesos anuales para la creación de nuevas pequeñas ymedianas empresas denominadas Gacelas. Por otra parte, el “Premio Nacional deTecnología” y el “Premio Nacional de Calidad” son dos programas de apoyoincentivadores para la participación de las empresas derivando en la realización de susmayores esfuerzos para competir por estos premios. El “Sistema de InformaciónEmpresarial Mexicano” mantiene actualizado al padrón que registra todas las empresas.Tractoras Las pequeñas y medianas empresas denominadas Tractoras son aquellas que integran lascadenas productivas también poseen programas de apoyo. Tal es el caso del “ProgramaNacional de Empresas Tractoras” que fortalece la gestión empresarial aumentando losvínculos entre las empresas para crear lazos con autoridades gubernamentales. Uno delos factores que alimenta este programa es el subprograma Desarrollo de Proveedoresmediante el cual se abastece de material de apoyo que le permita a estas PYMESintegrarse en cadenas de supermercados. Las empresas que desean incursionar en las exportaciones cuentan con la denominada“Red de atención empresarial de apoyo a las PYME exportadoras o con potencialexportador” mediante la cual se dispone de diversos espacios físicos para atenderlas enesta área, así como también si desean diversificar sus mercados. Por ejemplo, en Méxicooperan más de 30 centros de atención especializados denominados “CentrosPymexporta”. Como complemento a este programa se realizan encuentros empresarialespara la promoción y fomentación de nuevos negocios entre las empresas MIPYMES y lasTractoras.


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CONOCE LOS TRATADOS DELIBRE COMERCIO DE MÉXICO,LA FORMA MÁS SENCILLA DEEMPEZAR A EXPORTAR

Vivimos en un mundo globalizado, donde –al menos en la teoría- se admite la circulaciónde bienes y servicios provenientes de las regiones más remotas. Esto significa que losemprendedores no deben limitarse a competir en el mercado local, sino que puedenexpandirse y llevar sus productos a nuevos consumidores. Los números ponen de manifiesto la relevancia que tiene esta oportunidad para México:actualmente es el segundo país con mayor cantidad de tratados de libre comercio.Asimismo, según el Foro Económico Mundial, se ubica entre los 100 países másproductivos del planeta; estos datos conforman un panorama muy auspicioso para losexportadores. TLC: definición Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo entre dos o más países (o regiones)por el cual se efectúan rebajas arancelarias que favorecen el tránsito de bienes entre susintegrantes. También incluye beneficios para la prestación recíproca de servicios, pero enningún caso constituye una alianza política, social o económica. Los TLC, entre los que se encuentran los tratados de libre comercio de México, serealizan en base a condiciones establecidas por la Organización Mundial de Comercio. Los tratados de libre comercio de México Actualmente, los tratados de libre comercio de México son 12 e incluyen acuerdos con 43países. El primero de los TLC mexicanos, y posiblemente el más influyente, es el Tratadode Libre Comercio con América del Norte (conocido también como TLCAN o NAFTA, porsus siglas en inglés); fue firmado por México, Canadá y Estados Unidos y dio origen a unmercado estimado en 450 mil millones de personas. El TLCAN entró en vigencia en 1994; apenas un año después, México firmaba otros tresTLC: el primero con Colombia y Venezuela, el segundo con Costa Rica y el tercero conBolivia. En 2006, Venezuela anunció su intención de finalizar el acuerdo comercial para


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formar parte del MERCOSUR, lo que provocó el cierre del que fuera conocido como G3 oGrupo de los Tres. Otro de los TLC destacados es el realizado con la Unión Europea; el mismo fue productode largas negociaciones y comenzó oficialmente en el año 2000. Este tratado integra alos productores mexicanos a un mercado que concentra gran parte de las actividades delcomercio mundial (aproximadamente un 20%). La lista de países que forman parte de los tratados de libre comercio de México incluye aNicaragua, Israel, El Salvador, Guatemala, Islandia, Noruega, Uruguay y Chile. El últimotratado comercial suscripto por las autoridades mexicanas fue con Japón y lleva pornombre “Acuerdo para el Fortalecimiento de la Asociación Económica”; entró en vigenciaen 2005. Herramientas para exportadores Los tratados de libre comercio de México representan varias ventajas para losempresarios que deseen comercializar sus productos y servicios fuera de fronteras. Almismo tiempo, existen algunas herramientas orientadas a simplificar el proceso deexportación y a fomentar el crecimiento de estas actividades comerciales. La Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa (SPyME) funciona en el marco dela Secretaría de Economía y ofrece varios apoyos a los exportadores. El Programa deOferta Exportable PyMe es el más destacado y está conformado por sistemas deorientación al exportador, foros económicos y distinciones a los empresarios másexitosos, entre otros elementos. La Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones (COMPEX) depende delgobierno federal y trabaja en pos de integrar a los actores públicos y privados, con el finde aumentar y mejorar la calidad de las exportaciones. Funciona desde 1989 y constituyeuna herramienta valiosa para los emprendedores que planeen usufructuar los tratados delibre comercio de México. Beneficios de los TLC para exportadores Teóricamente, un TLC es una oportunidad para acceder a grandes mercados con ciertasventajas. Las rebajas arancelarias representan una de las más conocidas y apreciadaspor los exportadores, ya que les permite ingresar sus productos a los países que formanparte de los tratados pagando menos impuestos que sus competidores. Asimismo, los productores locales pueden conseguir insumos y productos finales deorigen extranjero a precios reducidos. Esto apunta a favorecer tanto la producción comola competitividad y se enmarca dentro de los beneficios recíprocos que están incluidos entodos los tratados de libre comercio de México.


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De acuerdo con informes del Departamento de Estado, desde la entrada en vigencia delTLCAN las exportaciones mexicanas a los Estados Unidos se han cuadruplicado; estoposiciona a México dentro de los tres socios comerciales más importantes de lasuperpotencia del norte, solo superado por Canadá y China. La autoridad valuó las exportaciones realizadas en 2009 a Estados Unidos en 177 milmillones de dólares y destacó que el volumen de las operaciones comerciales en el marcodel TLCAN es similar al de los negocios de México con los países de la Unión Europea.Hoy en día, los productos mexicanos lideran las importaciones de unos 20 estadosnorteamericanos. ¿Cómo aprovechar los tratados de libre comercio de México? Los productores que planeen exportar bienes y servicios a los países que tienen tratadoscomerciales con México pueden recurrir a los planes de asesoría de la Secretaría deEconomía y la SPyME. En el sitio web oficial de la SE pueden hallarse los documentosconcernientes a los distintos TLC y acuerdos de cooperación comercial vigentes. ¿Quieres incursionar en la exportación? ¿Diversificar tus mercados? Entonces puedesconsultar a la SE para conocer todos los productos que obtienen importantes rebajasarancelarias y exoneraciones tributarias totales. También puedes descubrir los requisitospara amparar tus exportaciones a los beneficios de los tratados de libre comercio deMéxico. El material que brindan las autoridades económicas es de acceso gratuito e incluye desdetextos legales a guías para empresarios que estén comenzando su actividad. Paraobtener asesoría personalizada o solicitar apoyo para los trámites de exportación, bastacon ingresar a www.economia.gob.mx y completar los formularios correspondientes. Los tratados de libre comercio de México constituyen una muy buena oportunidad paralos exportadores y, al mismo tiempo, un gran desafío para el que hay que estarpreparado. Si te informas, planificas y recurres a profesionales, aumentarás tusprobabilidades de éxito.


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CONOCE MÁS DETALLESSOBRE EL PROGRAMA DEDESARROLLO DEINTERMEDIARIOSFINANCIEROS EN MÉXICO

Objetivos y funciones El objetivo principal del Programa de Desarrollo de intermediarios financieros enMéxico es que las Micro, Pequeñas, y Medianas Empresas (MIPYMES), así como losemprendedores, tengan acceso a más y mejores productos de financiamiento adecuadosa sus características y necesidades.En el sitio web de la Secretaría de Economía (www.economia.gob.mx), se explica que “através del Fondo PYME se apoya la profesionalización y el fortalecimiento deintermediarios financieros en México especializados en MIPYMES, así como a lasinstancias que tengan por objeto fomentar su desarrollo como canales de financiamientopara este sector”. Descripción del programa El programa cumple la función de “apoyar acciones como consultoría, asistencia técnica,adquisición de sistemas y capacitación a fin de que los IFES cumplan con los estándaresrequeridos para tener acceso a fuentes de fondeo o desarrollen nuevos productos, con elfin último de que se multiplique el financiamiento a MIPYMES”, según detalla laSecretaría de Economía. Por otra parte, también promueve la incorporación de dichos intermediarios a losProgramas de Garantías de la Secretaría de Economía, con el propósito de incrementar laoferta de crédito para las empresas. Asimismo, los mencionados apoyos están dirigidos a intermediarios que operen productosde financiamiento para MIPYMES como Uniones de Crédito, Sociedades Financieras deObjeto Múltiple (SOFOMES), Sociedades Financieras de Objeto Limitado (SOFOLES),Entidades de Ahorro y Crédito Popular, y Entidades de Fomento Estatales. Dichassociedades financieras son quiénes pueden participar en el programa de intermediariosfinancieros en México.


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Tipos de intermediarios Uno de los tipos de intermediarios que participan en el programa son las SociedadesFinancieras de Objeto Limitado (SOFOLES). Se trata de instituciones autorizadas por laSecretaría de Hacienda y Crédito Público, y supervisadas por la Comisión NacionalBancaria y de Valores. Por otra parte, su cometido es captar recursos financieros (operaciones pasivas),mediante operaciones en el mercado bursátil. En tanto, sus recursos son colocados através de los créditos que ofrecen estas instituciones (llamadas operaciones activas), yotorgados para ciertas actividades o sectores, como la construcción y vivienda, micro,pequeña y mediana empresa, y también el consumo. Las funciones de las SOFOLES son similares a las de otras instituciones de crédito, noobstante, sus operaciones son más sencillas. Como su nombre lo indica, tienen funcionesmuy limitadas de acuerdo con la autorización concebida por la SHCP, y por ello nopueden realizar todas las operaciones que realizan otras instituciones de crédito (comolas instituciones bancarias). Pasando a las Sociedades Financieras de Objeto Múltiple, nos encontramos con losintermediarios financieros en México que a través de la obtención de recursos medianteel fondeo en instituciones financieras y/o emisiones públicas de deuda otorgan crédito alpúblico de diversos sectores y realizan operaciones de arrendamiento financiero y/ofactoraje financiero. Las SOFOMES no requieren de la autorización del gobierno federal para constituirse, yaque no pueden captar recursos del público. Asimismo, se considerará como SOFOMES aaquellas sociedades anónimas que en sus estatutos sociales contemplen expresamentecomo objeto social la realización habitual y profesional de una o más de las actividadesindicadas. Estos intermediarios financieros en México gozan de las mismas ventajas fiscales yprocesales que tenían al ser SOFOLES, arrendadoras y empresas de factoraje,adicionándoseles algunas ventajas civiles al ser empresas mercantiles. En el caso de las Uniones de Crédito (UC), son intermediarios financieros en México quese definen como organizaciones auxiliares de crédito formadas por empresarios quetienen actividades en común y que se asocian para facilitarles a sus agremiados el accesoal financiamiento, con mejores condiciones de negociación. Las UC se constituyen como sociedades anónimas de capital variable, con personalidadjurídica y patrimonios propios. Conjuntamente, se integran a ellas personas morales ofísicas que realicen actividades agropecuarias, industriales o comerciales afines. El


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objetivo es facilitarles a sus socios el financiamiento oportuno para el desarrollo de sulabor productiva mediante alternativas ventajosas. Otro de los tipos de intermediarios financieros en México son las ArrendadorasFinancieras. Se trata de instituciones especializadas y autorizadas por la Secretaría deHacienda y Crédito Público para adquirir determinados bienes que les sean señalados porel arrendatario. Por otra parte, dichos intermediarios financieros en México también están autorizadaspara adquirir bienes del arrendatario, con el compromiso de dárselos en arrendamientootorgándole su uso y goce temporal. El financiamiento que se puede obtener es hastapor determinado porcentaje del costo de un bien (coche, inmueble, equipo industrial,etc.). En cada caso se depende del tipo de costos adicionales, ya sea por una instalación,impuestos, derechos de importación, etc. Es importante remarcar que el plazo y el monto de las rentas puede ser anticipado ovencido, y su pago puede ser mensual, trimestral, o semestral. Además, el objetivo esajustarlo a las necesidades del arrendatario, y a la naturaleza del bien. Siguiendo con las UC como intermediarios financieros en México, también cuentan con lacaracterística de que el cliente o arrendatario selecciona el equipo y el proveedor, asícomo negocia el precio y las condiciones de entrega. De esa forma, ante el vendedor delbien, el cliente obtiene un precio de riguroso contado, logrando con ello un costo menordel que obtendría en caso de realizar la compra con algún tipo de financiamiento. Las Entidades de Ahorro y Crédito Popular fueron creadas a partir de la Ley de Ahorro yCrédito Popular, publicada en junio de 2001, y se ocupan de que las institucionesdedicadas a esta actividad se adecuen a los dos tipos que se contemplan. Dichos tipos son las Cooperativas de Ahorro y Préstamo, y las Sociedades FinancierasPopulares. En la actualidad, el sector se conforma por 12 Federaciones autorizadas, 14Entidades autorizadas, y 376 Entidades con prórroga condicionada. Finalmente, dentro de los intermediarios financieros en México aparecen las Empresas deFactoraje, como organizaciones auxiliares de crédito que proveen el servicio definanciamiento. Su principal objetivo es cederle a un tercero una serie de cuentas porcobrar. Dicho tercero deberá ser una empresa autorizada por la Secretaría de Hacienda y CréditoPúblico. También es importante destacar que el cliente no recibirá el importe total de losdocumentos cedidos, ya que la empresa de factoraje cobrará el aforo que es unporcentaje que descuenta del valor del título, o cuenta por cobrar por la prestación delservicio.


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CONOCE QUE INSTITUCIONESTE DEBEN OTORGARPERMISOS PARA ABRIR UNNEGOCIO EN EL ESTADO DEMÉXICO

Abrir un negocio es un paso muy importante para cualquier emprendedor, así lo haga enforma individual o como parte de una asociación. Para hacerlo con éxito no solamente esimprescindible planificar cada movimiento sino que es necesario cumplir con todos losrequisitos establecidos por la normativa vigente para iniciar las operaciones comerciales. En 2005, México era uno de los países que ofrecía mayores dificultades a quienesquisieran iniciar una empresa. Hoy, la realidad es otra: de acuerdo con el gobiernofederal se ha logrado reducir a unas pocas horas el tiempo de ejecución de un procesoque duraba más de 30 días, incluyendo el otorgamiento de permisos para abrir unnegocio en el Estado de México. ¿El secreto para este cambio? La realización de trámites de registro de empresas a travésde Internet y programas destinados a facilitar las solicitudes. El modelo tradicional La gestión de los permisos para abrir un negocio en el Estado de México a través delmodelo tradicional incluye largos y engorrosos trámites ante varias dependenciasfederales y municipales, que pueden insumir hasta un mes y medio. El proceso incluyedesde la denominación de la empresa hasta la publicación de la apertura del negocio. De acuerdo con este modelo, el primer paso para conseguir permisos para abrir unnegocio en el Estado de México es solicitar autorización para utilizar el nombre de laempresa. Este trámite debe realizarse ante la Secretaría de Relaciones Exteriores, es decarácter federal y tiene costo, como lo establece la Ley Federal de Derechos. Una vez que se ha autorizado el uso de la razón social, la siguiente instancia es laredacción de los estatutos de la empresa: este paso también incluye la actuación de unnotario público, por lo que deben abonarse los honorarios del mismo. Posteriormente, seinscribe la empresa en el Registro Público de la Propiedad y el Comercio.


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El trámite de los permisos para abrir un negocio en el Estado de México incluye otras seispresentaciones ante organismos públicos, federales y municipales. Es necesario obtenerla licencia de funcionamiento y registrar la empresa en el Instituto Mexicano del SeguroSocial y el Instituto Nacional de Estadística y Geografía; así como en el Sistema deInformación Empresarial. Las demoras en la obtención de permisos para abrir un negocio en el Estado de Méxicoconspiran contra la mejora de la situación económica e industrial de la región, así comoobstaculiza la creación de nuevos emprendimientos. Estas razones han impulsado algobierno federal a establecer otros procedimientos, más rápidos y favorables para losemprendedores. SARE: concepto y aplicación El Sistema de Apertura Rápida de Empresas (SARE) es un programa público impulsadopor el ejecutivo federal y la Secretaría de Desarrollo Económico que, básicamente, tienecomo finalidad reducir los tiempos de espera para los emprendedores, minimizar laburocracia y facilitar el registro y apertura de nuevas empresas. De acuerdo con la Comisión Federal de Mejora Regulatoria (COMEFER) este sistemapermite crear empresas de pequeño y mediano porte en apenas 48 horas. La autoridadha señalado que con los métodos anteriores, los empresarios invertían –por lo menos-unos 40 días, durante los que debían presentarse 14 veces en los municipios y completar13 solicitudes diferentes. La instalación del SARE en la ciudad de Toluca, ocurrida en 2009, es uno de losprincipales motivos por los que se ha reducido la cantidad de permisos para abrir unnegocio en el Estado de México. Un caso de éxito: Toluca Toluca es un muy buen ejemplo de la efectividad que han tenido los cambios de latramitación de los permisos para abrir un negocio en el Estado de México. En losprimeros días de aplicación del SARE, el ayuntamiento local otorgó 156 licencias,reduciendo el tiempo de gestión (de hasta 6 meses según las autoridades municipales) a48 horas. Los dirigentes toluqueños estiman que el nuevo sistema favorecerá al 80% de laspequeñas y medianas empresas (PyMES) de la región. Esto representa una enormeposibilidad si se considera que en México las PyMES generan más del 70% del empleo ycasi el 50% del Producto Interno Bruto nacional. SARE: Requisitos para abrir un negocio


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El SARE presenta algunos requisitos que deben cumplirse para así obtener la autorizaciónde apertura de un negocio. A continuación compartiremos los principales puntos a teneren cuenta cuando se trata de permisos para abrir un negocio en el Estado de México. La primer condición es inscribir a la empresa en el municipio correspondiente, másprecisamente en la categoría de negocios de bajo riesgo. Esta categoría está sujeta a laaprobación de cada municipio y consta de negocios que no afectan al medio ambiente, nicomprometen de forma alguna la seguridad y salud de los pobladores locales. Otro requisito de los permisos para abrir un negocio en el Estado de México es que elemprendimiento no implique un cambio en el uso del suelo. Esto es, que el terreno sobreel que se emplazará el negocio no sea utilizado para fines distintos a los originales; si seproducen modificaciones, éstas deben ser planteadas ante la Dirección General deDesarrollo Urbano y Suelo. El tamaño del terreno también incide en la obtención de permisos: pueden utilizar elSARE las empresas con terrenos con una extensión que no supere los mil metroscuadrados. Asimismo, el área de construcción, que debe contar con la autorizacióncorrespondiente, no puede tener más de mil quinientos metros cuadrados. Apertura de negocios en línea Tanto el sitio web www.tuempresa.gob.mx como el Sistema Electrónico de Avisos yPermisos de Establecimientos Mercantiles son iniciativas de carácter público orientadas afacilitar la apertura de nuevos negocios. Ambos servicios permiten gestionar a través deInternet las autorizaciones necesarias para realizar operaciones comerciales en elterritorio mexicano. Es importante entender que aunque la gestión online simplifique la obtención depermisos para abrir un negocio en el Estado de México, ello no significa que los requisitossean menos exigentes; sí representa un aliciente para la creación de emprendimientosque mejoren la economía mexicana.


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CONOZCA LASOPORTUNIDADES DENEGOCIO Y CRECIMIENTODEL COMERCIO MÉXICO -CHINA

Las estrategias de comercio internacional que ha llevado a cabo México han sidocentrales para posicionar a este país dentro del mercado global. México ha logrado hacerfrente a los efectos de la crisis global e incluso ha permitido que sus industrias o servicioscrecieran en épocas críticas para las economías mundiales. Los empresarios que desean aumentar el mercado de venta de sus productos puedensacar provecho de los 11 tratados que ha suscrito México hasta el momento, queredundan en 43 países con los que mantiene relaciones comerciales bajo la influencia dedistintos acuerdos. Además de estos tratados de libre comercio México ha suscrito otras modalidades detratados que les permiten afianzar las relaciones internacionales de carácter comercial. Sin embargo, desde la Secretaría de Economía mexicana no solamente se impulsanaquellas medidas que tienden a afianzar o crear relaciones comerciales entre México yotros países, sino que también se ha protegido la producción nacional cuando esta se havisto vulnerada por la importación. Este tipo de medidas apuntan a combatir cualquierpráctica de comercio desleal para con el país mexicano. Antecedentes del comercio México-China Las relaciones de comercio México-China se han ido intensificando en los últimosaños. Desde los comienzos los mayores beneficios en estas relaciones eran para China,que hasta 1978 había sido una economía cerrada al intercambio comercial y que se habíacentrado en la planificación. El acelerado ritmo de las exportaciones de productos chinosa territorio mexicano reflejan las características desiguales con las que nació estecomercio bilateral. Los productos chinos ingresaban a México en cantidades enormes y competían con losproductos nacionales.


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Características de China a nivel comercial Desde el año 2004 China se ha convertido en la tercera potencia comercial del mundo,solamente superada por Alemania y los Estados Unidos. Su presencia en el comercio internacional ha avanzado a pasos agigantados, pasando del1% en 1979 a cerca del 8% en el año 2006. Durante el año 2006 el comercio exterior chino fue de 1,761 miles de millones dedólares, estando las exportaciones situadas en 969 miles de millones de dólares. Ademásde la enorme cantidad de productos que exporta, se deben tener en cuenta lascaracterísticas de las exportaciones chinas. Para el comienzo del siglo XXI Chinaexportaba productos de alta tecnología por un monto de 30.5 miles de millones dedólares. Además de lo netamente comercial, para comprender el comercio México-China esnecesario tener en cuenta la fuerza laboral del país oriental, que tiene en su haber 795millones de personas trabajando, un 45% para la agricultura, un 31% para los servicioschinos y un 24% en el sector industrial. China ha logrado ser, actualmente, una verdadera economía en expansión, pero no setrata de un hecho aislado sino de todo un trabajo estratégico que viene llevando a cabo.Entre estas medidas se encuentran la inversión importante en infraestructura, lainvestigación y desarrollo de tecnología, el mejoramiento de mano de obra, el desarrollode polos y zonas económicas especiales, etc. ¿Cuál es el estado actual del comercio México-China? Dadas estas características del desarrollo en el comercio México-China, desde laSecretaría de Economía se han incentivado las relaciones comerciales viendo a Chinacomo un socio estratégico a largo plazo. Por ello, el gobierno mexicano apunta adesarrollar una agenda integral y constructiva donde China ocupe un lugar central. Esta estrategia que se ha propiciado desde la Secretaría de Economía de México no haestado exenta de medidas proteccionistas. Si bien es cierto que la clave para insertarsecomo economía dentro del mercado global no puede evadir el comercio internacional,México no ha dejado de lado las industrias y empresas nacionales. Desde la Secretaría de Economía se valora el comercio entre México y China, sin por elloabandonar la producción nacional a la competencia desmedida con los productos chinos.Siempre que algún producto chino ha violado las reglas de comercio que estableceMéxico o que han establecido los dos países en sus relaciones de comercio, México no hadudado en llevar el conflicto a resolver en los organismos internacionales, tales como la


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Organización Mundial del Comercio. Es el caso de las estrategias de "dumping" que haverificado México como prácticas de comercio desleal de parte de algunas empresaschinas. Si bien esta realidad ha debido frenarse, el comercio México-China sigue siendo unabuena alternativa de desarrollo para México, en tanto que permite extender el mercadodonde colocar los productos que fabrican las empresas mexicanas. La amplitud delmercado interno chino es una gran oferta para las empresas mexicanas que lograninsertar sus productos en China. Perspectivas de futuro en el comercio México-China Para México, China representa el segundo socio comercial más importante a escalamundial y la séptima fuente de inversión extranjera directa entre los países de la Cuencadel Pacífico. Desde la Secretaría de Economía mexicana se ha estudiado especialmente lascondiciones y los réditos del comercio México-China. De esta forma, se ha identificadoque desde el año 2000 el comercio México-China se ha multiplicado ocho veces. Sinembargo, estos datos estadísticos no deben leerse como un trabajo finalizado porqueMéxico tiene todavía mucho para avanzar en este terreno. Con este objetivo, en el mes de setiembre del año 2004 se creó el Grupo de Trabajo deAlto Nivel México-China (GAN) que oficia como lazo directo entre la Secretaría deEconomía de México y el Ministerio de Comercio de la República Popular China. México ha trabajado en la identificación de los puntos que debe mejorar en la relación decomercio México-China. La Secretaría de Economía mexicana entiende que el comercioentre estos dos países sigue siendo aún pequeño respecto del total de las relacionescomerciales que mantiene cada uno porque solamente el 0.7% de las exportacionesmexicanas tenían por destino tierras chinas en el año 2006. La Secretaría de Economía de México también ha logrado establecer las oportunidadesde exportación de productos mexicanos que aún no están disponibles en China. Soncerca de 60 productos los que tendrían oportunidades de exportación al mercado chino.


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CUÁLES SON LOS PASOS PARAOBTENER EL ACTACONSTITUTIVA DE UNAEMPRESA MEXICANA

Antes de referirnos a los pasos que debemos realizar para obtener el acta constitutivade una empresa mexicana debemos conocer previamente “que es un actaconstitutiva”. Es decir, como se define este elemento fundamental para el armado de unanueva sociedad. Llamaremos acta constitutiva a los documentos o constancias notariales en las cuales seregistran todos los datos correspondientes y referentes a la formación de una agrupacióno sociedad. Esto significa que se especificarán las bases, fines, integrantes, actividadesespecíficas de cada integrante o las firmas autenticadas que permiten verificar laidentidad de dichos integrantes, entre otros. En forma genérica podemos decir que el acta constitutiva de una empresa mexicanaresume toda aquella información de importancia y relevancia de la sociedad que seconstituye como tal.Al comienzo de un acta se asientan datos que nos sitúan geográfica y temporalmente porejemplo la hora, fecha y lugar en el cual se encuentran las personas con intención deformar una asociación. Luego se informa quién fue la persona a cargo de dar inicio al acto, leyendo lo que sedenomina “orden del día”. En el orden del día se asientan cuestiones como la designaciónde dos personas que firmarán el acta, la elección de la mesa directiva, el informe de losiniciadores, la consideración del proyecto Estatuto, el valor al que ascenderán las cuotassociales y la elección de los miembros que compondrán los órganos sociales. Luego se analizarán los capítulos en los cuales se dividirá el acta constitutiva de unaempresa mexicana, se dará cuenta de la constitución, domicilio y finalidades queobservará la sociedad que se forma, otro capítulo se ocupará de los asociados y otro decómo será la administración y fiscalización. Para continuar se analiza todo lo referente e inherente a las asambleas, seguido por otrocapítulo en el cual se estipulará cómo serán las elecciones, el ejercicio social y lo quecorresponda en caso de liquidación y disolución.


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A continuación analizaremos los pasos que debemos seguir para obtener el actaconstitutiva de una empresa mexicana. Pasos a seguir Para obtener el acta constitutiva de una empresa mexicana debemos presentarnos frentea la Secretaría de Relaciones Exteriores y solicitar un permiso de constitución de sociedadmediante un original y dos copias. Una vez que lo obtuvimos debemos ir a una notarial yentregar documentación que acredite los siguientes requerimientos: 1- Identificaciones: Acreditar la identidad de cada socio incluyendo datos generales talescomo fecha de nacimiento y lugar del mismo, domicilio, ocupación o estado civil, entreotros. Para aquellos casos donde uno de los socios sea extranjero se deberá presentartambién una acreditación de su estadía legal en el país donde se creará el actaconstitutiva de una empresa mexicana incluyendo la constancia de migración. El mínimorequerido de socios para la formación de una sociedad es de dos integrantes. 2- Cédula del RFC: Cada socio que figure en el acta constitutiva de una empresamexicana debe presentar su cédula del RFC o se firme la escritura en el caso de quealguno de ellos no disponga de dicho documento, previa notificación en Hacienda.Recordemos que el Sistema de Administración Tributaria (órgano dependiente de laSecretaría de Hacienda y Crédito Público) es el encargado de otorgar a cadacontribuyente una clave en el Registro Federal de Contribuyentes a través (RFC). Esta se compone de cuatro letras, que para el caso de las personas físicas se obtienedesde las dos letras del apellido paterno, más una letra del apellido materno y otra delnombre. En esta clave también se incluye la fecha de nacimiento con el formato“aammdd” (año, mes y día, todos con dos dígitos). 3- Nombres posibles: Otro elemento que debemos presentar para obtener el actaconstitutiva de una empresa mexicana son los tres posibles nombres que vaya a tener lasociedad. De esta forma no será necesario que ya tenga definido que nombre deseaasignarle ya que puede presentar hasta tres posibles nombres, uno de los cuales utilizarácomo definitivo para identificar a su sociedad. 4- Declaración de actividades: En este sentido debemos exponer frente al notarial elobjeto al cual se vaya a dedicar la sociedad, es decir, expresar cuáles serán lasactividades propias de la sociedad que se desea conformar. 5- Ubicación geográfica: Además del domicilio de cada socio integrador de la nuevasociedad también se deberá especificar cuál será el domicilio establecido para la sociedadcomo tal. 6- Capital social: Otro factor de vital importancia para el nuevo emprendimiento es el


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monto que dispone para el capital social. Es decir, cuál será el monto que los sociosaportarán a la empresa otorgándoles diferentes beneficios en base a la participación decada miembro y a la vez supone una garantía frente a terceros. 7- Distribución: Además de indicar cuál será el monto del capital social debemos tambiéndeclarar cual será la forma en que se distribuirá dicho monto. 8- Designación de cargos: Este paso refiere a expresar que miembros de la sociedadserán los encargados de administrar la sociedad y cuál ocupará el cargo de comisario.Recordemos el denominado “comisario” de una empresa es aquél que deberáinspeccionar, vigilar y avalar las operaciones administrativas de la sociedad siendoresponsables frente a los accionistas. 9- Anticipo: También se debe abonar un anticipo a cuenta de la escritura que rondaaproximadamente en $1000. 10- Causas de disolución: Como contrapartida a la formación de una nueva sociedadtambién debemos dejar constancia de cuáles serán las posibles causas que derivarán enla disolución de la sociedad. Luego de la presentación de toda la documentación correspondiente, el notariado deberárealizar varios trámites como por ejemplo notificar a la Secretaría de RelacionesExteriores que se ha utilizado el permiso previamente tramitado ante dicho organismo,entro otros. A la hora de obtener el acta constitutiva de una empresa mexicana tenga en cuentapresentar toda la documentación necesaria que certifique y acredite claramente todos losrequisitos necesarios. A su vez, tenga en cuenta que cada documentación debe estarvigente y en buen estado de presentación.


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DIFERENCIAS ENTRE UNASOCIEDAD ANÓNIMA Y UNASOCIEDAD DERESPONSABILIDAD LIMITADAEN MÉXICO

Al momento de instalar una sociedad mercantil es importante saber que existen distintostipos y, por consiguiente, con diferentes características. Dos de los tipos de sociedadesmás conocidas son: la Anónima y la de Responsabilidad Limitada. En el siguiente artículose explican cuáles son las diferencias entre ambas: Las principales diferencias entre una Sociedad Anónima y una Sociedad deResponsabilidad Limitada en México son: 1. El número de socios.2. El capital de constitución.3. Venta de las partes que componen la sociedad.4. Incremento del capital social.5. Admisión de nuevos socios.6. Administración de la sociedad. 1. El número de socios: Para ambas sociedades el mínimo es dos. En cuanto al máximode miembros para el caso de la Sociedad Anónima no hay límites. En cambio, y segúnconsta en el artículo 61 de la Ley General de Sociedades Mercantiles (LGSM); “ningunasociedad de responsabilidad limitada tendrá más de cincuenta socios”. 2. El capital de constitución: El monto mínimo para constituir una Sociedad Anónimamexicana es de 50 mil pesos y se debe exhibir en efectivo “…cuando menos el veinte porciento del valor de cada acción…”. (Art. 89, literal III de la LGSM). Mientras que paraformar una Sociedad de Responsabilidad Limitada en México se necesita contar con tresmillones de pesos y “… Al constituirse la sociedad el capital deberá estar íntegramentesuscrito y exhibido, por lo menos, el cincuenta por ciento del valor de cada parte social”.(Art. 64 de la LGSM). 3. Ventas de las partes que componen la sociedad. Primero que nada conviene aclararque la denominación que recibe la porción de capital que cada socio posee varía de


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acuerdo al tipo de sociedad. En la Sociedad Anónima se le llama acciones mientras queen la de Responsabilidad Limitada de México se denomina: “parte social”. (Obviamenteque las diferencias de las cuotas-parte con la que cada socio interviene en cada tipo desociedad van mucho más allá que la denominación pero, a los efectos de este artículo,sólo señalamos esta). Las acciones de una Sociedad Anónima se pueden cotizar en bolsa. Esto significa que lossocios pueden vender todas o algunas de sus acciones en la Bolsa y estas ser compradaspor cualquier persona o empresa. Incluso los socios integrantes no tienen por quéenterarse de quién o quiénes compraron las acciones. En cambio, dentro de unaSociedad de Responsabilidad Limitada en México para que un socio pueda vender suparte social debe contar con la aprobación de la mayoría del resto de los socios. “Para lacesión de partes sociales, así como para la admisión de nuevos socios, bastará elconsentimiento de los socios que representen la mayoría del capital social, exceptocuando los estatutos dispongan una proporción mayor”. (Art. 65 de la LGSM). 4. Incremento del capital social. Esta diferencia está relacionada con lo que se detalló enel párrafo anterior. Una Sociedad de Responsabilidad Limitada en México no puedeaumentar su capital constitutivo a través de la oferta pública de sus partes sociales en laBolsa. Así lo prohíbe en forma expresa la Ley General de Sociedades Mercantiles en suartículo 63: “La constitución de las sociedades de responsabilidad limitada o el aumentode su capital social, no podrá llevarse a cabo mediante suscripción pública”. 5. Admisión de nuevo socios. También, como ya se adelantó en el punto tres, la admisiónde nuevos socios en una Sociedad de Responsabilidad Limitada en México depende de laautorización expresa de la mayoría de los socios que componen la sociedad deresponsabilidad limitada. Mientras que, en una Sociedad Anónima, tanto la transmisiónde acciones como el ingreso de nuevos socios no están limitados, salvo que esto se hayaacordado de antemano por los socios en los estatutos constitutivos de la sociedad. Esta última diferencia es la principal razón por la que muchas empresas extranjeras quedeciden instalarse en México adoptan la forma de una Sociedad de ResponsabilidadLimitada, Pues esto le permite:- Saber quiénes son los socios que componen la sociedad y controlar que no pertenezcana la competencia del rubro en que se desarrolla su empresa.- Que la mayor parte de la sociedad mercantil no pase a manos de una sola empresa opersona. Dado que en una Sociedad de tipo Anónima las acciones se venden en formailimitada alguien podría ir comprándolas hasta obtener el 51% de las acciones queconforman la empresa. Sin embargo, en una Sociedad de Responsabilidad Limitada enMéxico los inversores extranjeros se aseguran el control total de la empresa y, con ello, laposibilidad de en el futuro poder disolverla sin mayores complicaciones en caso que estaopción les resultara conveniente. 6. Administración de la sociedad: En una Sociedad Anónima esta actividad está a cargo


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de un Consejo de Administración o de un Administrador Único. En la Sociedad deResponsabilidad Limitada en México, en cambio, la administración podrá estar a cargo deuno o más gerentes, que no necesariamente deberán ser socios. “La administración delas sociedades de responsabilidad limitada estará a cargo de uno o más gerentes, quepodrán ser socios o personas extrañas a la sociedad, designados temporalmente o portiempo indeterminado”. (Art. 74 de la LGSM).Hasta aquí las principales diferencias entre una Sociedad Anónima y una Sociedad deResponsabilidad Limitada en México. Para finalizar conviene hacer una puntualización sobre cuál es la característica másimportante que asemeja a estos dos tipos de sociedades. Y esta es que, en ambassociedades, la responsabilidad de los socios está limitada a la cantidad de sus aportesiniciales. La Ley General de Sociedades Mercantiles en su artículo 87 define a la Sociedad Anónimacomo la que: “existe bajo una denominación y se compone exclusivamente de socioscuya obligación se limita al pago de sus acciones”. En tanto que define a la Sociedad deResponsabilidad Limitada en México como: “la que se constituye entre socios quesolamente están obligados al pago de sus aportaciones”. (Art. 58 de la LGSM).


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E5CINCO, HERRAMIENTAPARA EL PAGO DE DERECHOSPRODUCTOS YAPROVECHAMIENTOS PORINTERNET

El esquema de Pago Electrónico e5cinco permite pagar los derechos, productos yaprovechamientos a través de Internet y de ventanilla bancaria. Es decir que permiteoperar desde su casa o empresa y hacerlo mediante todas las instituciones bancarias quese agrupan bajo la Asociación de Bancos de México (ABM), que representa a losintereses generales de la banca y brinda servicios técnicos especializados a los bancos. Gracias a esta nueva manera de pagar los derechos, productos y aprovechamientos, segenera mayor agilidad en el pago y la realización de trámites en dependencias yentidades. Con esta herramienta, creada el 22 de noviembre de 2004, se pueden pagartrámites o servicios, como la publicación de documentos y venta de ejemplares del DiarioOficial de la Federación, la constitución de sociedades y fideicomisos, el registro nacionalde inversiones extranjeras, los derechos de concesiones mineras, la expedición de copiascertificadas, la nacionalidad y naturalización, la migración, la clasificación y autorizaciónde materiales de radio, televisión y cinematografía, los marbetes y precintos, y laspersonas morales. Cabe destacar que esta nueva forma de pago no representa un cambio sustancial de laforma en que se venía haciendo, sino que simplemente se trata de hacer más fácil laforma de pago, como se hace en cualquier transacción interbancaria a través de Internet. Este cambio representa varias ventajas como el ahorro en los pagos por concepto deformas fiscales 5 y 16, el hecho de que se evita el desplazamiento hacia las sucursalesbancarias, así como las filas, ya que se puede efectuar el pago a través de los portales deInternet de bancos autorizados para tal fin, se agilizan los pagos en el banco al disminuirel tiempo en la captura, ya que solo se presenta una hoja de ayuda, y hay mayorseguridad al contar con un recibo bancario como comprobante de pago, con un sellodigital que es único e inalterable. Pago de derechos vía Internet


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El primer paso para pagar mediante este modo es entrar con su navegador web en lapágina electrónica del Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria(www.senasica.gob.mx) y ubicar el link de pago electrónico de derechos, productos yaprovechamientos. Al dar clic en el link aparecerá la siguiente página, en la cual se describe el esquema depagos e5cinco, los beneficios del sistema y las formas de pago. Ahí, debe elegir la opción“pago de derechos”, donde saldrán las dos diferentes formas de pago, vía Internet y enventanilla bancaria. Allí, elija el pago de derechos, productos y aprovechamientos vía internet. Aparecerá unapágina con una serie de casillas en las cuales se pedirán ciertos datos: área, derechos,origen y número de trámites a pagar. En la casilla de “área” podrá elegir entre salud animal, sanidad vegetal, inspección einocuidad. En “derecho a pagar” puede escoger entre los distintos artículos y certificadosdisponibles. En “origen” seleccionará la entidad federativa del pago y luego especificaráel número de trámites a pagar. El siguiente paso es dar clic en la casilla “obtener datos”, lo que provocará la aparición dela siguiente página de datos necesarios para continuar con el proceso de pago. Serecomienda no cerrar la página o imprimirla para contar con los datos a la mano, ya queserán necesarios para la siguiente etapa en el procedimiento de pago. Entonces, deberá hacer clic en el vínculo que lo lleva a las instituciones de créditoautorizadas para recibir pagos de derechos, productos y aprovechamientos. Ahí, elegiráentre las entidades bancarias, teniendo en cuenta que para poder acceder a los serviciospor Internet de los bancos debe de contar con tarjeta de débito, tarjeta de accesoempresarial, número de acceso empresarial o los que se reserven el banco. Una vez que accede a su banco elegido, debe ubicar la sección de pagos de impuestos,dentro de esa sección seleccione los pagos electrónicos y luego los del SAT. Ahí debeapretar la sección de pago de derechos, productos y aprovechamientos. El usuario verá aparecer una nueva ventana en la que se pedirá el número de tarjeta quese utilizará y cuando se ingrese deberá dar clic en “entrar”. Ahí deberá hacer uso de laimpresión de la información recibida al dar clic en “obtener datos”, que se colocarán en elformato electrónico de derechos, productos y aprovechamientos. Al verificar que todos los datos son correctos, oprima el botón continuar. Aparecerá unmensaje solicitando la confirmación de la operación, al que al darle clic en aceptar seobtendrá el comprobante del pago, el cual incluye el sello digital. Por último guarde elcomprobante de pago o imprímalo.


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Pago de derechos vía ventanilla bancaria Para realizar el pago en una ventanilla bancaria es necesario presentar una Hoja deAyuda, que se obtiene mediante el siguiente procedimiento: en la página “pago dederechos” ubique el link “pago de derechos en ventanilla bancaria” y de clic; de igualmanera que con el pago vía Internet se mostrará una página con casillas para rellenar losdatos correspondientes; y al oprimir el botón de obtener datos aparecerá una ventanapara comenzar a descargar la hoja de ayuda con los datos antes capturados en formatoPDF. A cambio de esa hoja, en el banco le entregaran un recibo que será su comprobantede pago. En ambos casos Para utilizar pagos electrónicos de derechos, productos y aprovechamientos, e5cincodebe contar con la clave de referencia que corresponde a cada concepto de pago deacuerdo al catálogo de claves y la cadena de la dependencia. Esto vale tanto para lospagos a través de Internet como por los que se hacen por ventanilla bancaria. En cuanto a lo diferente, vía Internet para pagar los derechos, productos yaprovechamientos debe ingresar a la dirección electrónica de los bancos autorizados pararecibir el pago y capturar los datos que se le solicitan. Luego se procede a pagar eimprimir el recibo bancario de cada pago. Por último, debe presentarse la impresión delpago efectuado ante la dependencia u organismo. Para pagar los derechos, productos y aprovechamientos mediante la ventanilla bancariadebe acudir a cualquiera de los bancos autorizados para recibir el pago y proporcionar losdatos que se le solicitan. En ese momento, el banco le entregará un recibo bancario consello digital, que será el comprobante de que realizó su pago. Por último, debepresentarse el recibo bancario ante las dependencias u organismos.


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EL ACTA CONSTITUTIVA DEUNA SOCIEDAD ANÓNIMAPUNTO FUNDAMENTAL PARAEL REGISTRO DE UNA NUEVAEMPRESA

La presencia que tiene en México el acta constitutiva de un Sociedad Anónima noes en vano, ya que el lugar que ocupa todo el sector empresarial es trascendente para laeconomía azteca. México es ejemplo a nivel latinoamericano, y por qué no mundial,porque su economía ha sido capaz de sobrellevar la crisis global llevando incluso aaumentar sus beneficios. Para poder entender los logros de la economía mexicana escentral comprender qué importancia se le ha dado al comercio. La economía de México es reconocida por ser especialmente exportadora, pero esnecesario considerar que no solamente el comercio internacional es central para eldesarrollo integral de México. México no solamente incentiva que sus empresas busquennuevos mercados en el exterior, que vendan sus productos también fuera de las fronterasmexicanas. Además de las políticas tendientes a aumentar el volumen de lasexportaciones, la Secretaría de Economía protege las producciones nacionales. Lasestrategias que buscan ampliar los mercados deben ir de la mano de la defensa de laproducción que nace dentro del territorio azteca. El caso más evidente es latranscendencia que han tenido las políticas contra las prácticas desleales en el comercioque mantiene México con otros países. Sin embargo, estas prácticas no son las únicas que ha impulsado la Secretaría deEconomía, dependencia del Estado mexicano que se ocupa de pensar e implementar lasestrategias comerciales y económicas en general para potenciar el desarrollo del país. Elsector empresarial ocupa un lugar central en lo que refiere al desarrollo nacional porqueMéxico ha intentado diversificar la producción de su país y aumentar así no solamente lacantidad sino la calidad de lo que exporta. La Secretaría de economía, a través de su portal oficial, da publicidad a todos los planesy programas que se han ido creando con el objetivo de atender las distintas necesidadesde sus empresas y de los negocios que aún se encuentran en su primera etapa dedesarrollo. Así, existen estrategias gubernamentales tendientes a apoyar el surgimientode nuevas empresas, sobre todo tomando en cuenta los problemas de financiamiento


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que podían tener anteriormente las pequeñas o microempresas que quisieran poderse enfuncionamiento sin tener que hacer frente a intereses inalcanzables en los préstamosbancarios. El portal oficial de la Secretaría de Economía mexicana destaca que esta dependencia seorienta a la creación de más y mejores emprendedores. Para ello, incentiva el diseño y lapromoción de programas y herramientas de diversa índole que creen, fomenten yconsoliden las pequeñas y medianas empresas, ya que representan el 99% de losnegocios nacionales y generan cerca del 80% de la fuerza laboral mexicana. ¿Cómo se constituye una Sociedad Anónima en México? Dentro de este plan de incentivo a la creación y desarrollo de la cultura empresarial, laSociedad Anónima es una de las formas que puede asumir ese negocio.En México, al igual que en la mayoría de las legislaciones extranjeras, las sociedadesanónimas tienen ciertas características distintivas: la responsabilidad limitada de sussocios frente a terceros, la división del capital social en acciones, la negociabilidad de lasacciones. Para poder crear una sociedad comercial de esta índole uno de los pasos que hay quedar incluye el acta constitutiva de una Sociedad Anónima, pero no es el únicoprocedimiento a seguir. En el régimen jurídico mexicano, para que se constituya una sociedad anónima esnecesario que haya al menos 2 socios, cada uno de ellos con acciones la suscripción deuna acción o más, que se exhiba al menos el 20% del valor de la acción pagadera ennumerario y que se exhiba todo el valor de cada acción que se pagará con bienesdistintos del numerario, sea este total o parcial. Existen, en México, dos procedimientos para constituir sociedad anónima: el instantáneoo el público o sucesivo. En el primero los socios idean su proyecto y se presentan ante unnotario o corredor público para labrar el acta constitutiva de una Sociedad Anónima. Enel segundo, sin embargo, se requiere atraer a los socios para que se sumen al proyectoque han ideado los fundadores. Tanto el acta constitutiva de una Sociedad Anónima como todos los demás aspectosrelativos a este tipo de sociedad comercial están regidos por la Ley General deSociedades Mercantiles que fue publicada el 4 de agosto de 1934 en el Diario Oficial dela Federación. ¿Qué aspectos deben consignarse en el acta constitutiva de una SociedadAnónima según la legislación mexicana vigente? Para que una sociedad mercantil asuma este tipo societario es necesario que el acta


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constitutiva de una Sociedad Anónima proporcione la información sobre la parte exhibidadel capital social, el número, valor nominal y naturaleza de las acciones en que se divideen capital, la forma y las condiciones en que se pagará la parte insoluta, la forma dedistribución de los beneficios, el nombramiento de comisarios, las facultades que seconcederá a la Asamblea General de accionistas, las condiciones para la validez de susdecisiones, el ejercicio del derecho al voto, la forma de modificar las disposiciones legalesmediante la voluntad de los socios. Además del acta constitutiva de una Sociedad Anónima, cada suscriptor recibirá unprograma donde figurará el nombre, nacionalidad y domicilio de la sociedad anónima a laque dan nacimiento, el número de las acciones suscritas expresado en letras, lanaturaleza y valor de las acciones, la forma y términos en que el suscriptor se obliga apagar la primera exhibición que es obligatoria por ley. El acta constitutiva de una Sociedad Anónima fijará las bases sobre las que se regirá esasociedad. Entre los datos más importantes que figurarán en esta acta constitutiva de unaSociedad Anónima se destacan la razón social, la aportación a la sociedad, el objetosocial, es decir, a qué se va a dedicar esta sociedad anónima. La Secretaría de Economía mexicana ha puesto a disposición de todos losemprendedores que deseen constituir una empresa, sea sociedad anónima o de cualquierotro tipo, servicios de asesoramiento, entre los que figura el asesoramiento jurídico. Demodo que ya no quedan excusas para desconocer en qué consiste el acta constitutiva deuna Sociedad Anónima.


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EL COMERCIOINTERNACIONAL COMOALIADO PARA HACER CRECERTU EMPRESA

La importancia del comercio internacional para el Estado mexicano es central si sequieren entender las estrategias que ha adoptado la Secretaría de Economía frente a laseventuales coyunturas económicas internacionales negativas al desarrollo de la economíainterna del país. Esta importancia se puede medir a través del volumen de mercancíaexportada, que ha ido creciendo en cantidad y también con respecto a la producciónnacional. Sin embargo, el comercio internacional no solamente afecta positivamente a los grandesnúmeros de la economía mexicana sino que colabora en el nivel de empleo, en elestablecimiento de los precios internos y en todas las políticas del gobierno en materiade comercio nacional. Para las empresas nacionales, el comercio con otros países escentral a la hora de establecer sus estrategias comerciales de rentabilidad ycompetitividad. La Secretaría de Economía de México, dentro del área de comercio exterior, tiene pormisión la de "negociar para competir mejor", lema que ha utilizado para reunir todas lasestrategias comerciales. Las empresas nacionales han experimentado un crecimiento o,al menos, no han sentido los efectos de la crisis económica global, gracias a laimportancia que ha dado esta secretaría a las relaciones comerciales. El comercio internacional es una pista de lanzamiento por donde transitan los productosmexicanos para que se vendan en el extranjero. Las empresas mexicanas disfrutan de uncrecimiento en los países donde pueden vender sus productos, pero también cuentan conel apoyo de la Secretaría de Economía en lo relativo a la defensa de sus productos oservicios a nivel interno. El comercio internacional en México cuenta con una amplia red de tratados y acuerdoscomerciales que alcanzan una cobertura de 43 países, es decir, un acceso preferencial amás de mil millones de consumidores potenciales para la producción mexicana. México ha logrado convertirse en un actor clave en el comercio global, y llegó a concretaren la actualidad el 2.16% del comercio mundial y el 2.20% del comercio mundial


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no-petrolero. Las razones de este crecimiento del comercio internacional mexicano, tanfructífero para las empresas dentro del territorio que se encuentran deseosas de ampliarsus redes de comercialización, se pueden relacionar con la apertura económica, presenteen los 11 acuerdos que ha firmado hasta el momento. Las ventajas competitivas que ha logrado reunir México le permiten posicionarse como elprincipal exportador de América Latina. En el año 2009, el comercio internacionalmexicano representó el 40% del total de las exportaciones en América Latina. Las empresas mexicanas que apuntan al comercio fuera de fronteras pueden privilegiarsus dividendos gracias a las prácticas de exportación de sus productos. Además, puedenutilizar publicidad en los países a los que exportan sus productos, exponer en las feriasinternacionales en las que se ve representado el país, elaborar agendas de negocios queincluyan los países con los que desearía mantener o afianzar las relaciones comerciales. ¿Qué medidas ha tomado la Secretaría de Economía en materia de comercio exteriorpara favorecer el desarrollo de las empresas nacionales? La Secretaría de Economía ha apostado fuertemente a entablar relaciones con países conlos que aún no tenía acuerdos, a fortalecer las relaciones que ya tenían en marcha con elobjetivo de formalizarlas por medio de acuerdos o tratados de libre comercio. Además, elbloque latinoamericano ha sido el objetivo de la Secretaría de Economía, para lograrformalizar tratados de libre comercio con varios países de esta región. Sin embargo, el gobierno mexicano no ha apostado solamente a esta parte delintercambio comercial que consiste en la apertura a la negociación para ampliar losmercados sino que también ha apoyado y promovido medidas tendientes a la protecciónde la producción nacional. Es el caso concreto de la defensa de la producción mexicanaante las prácticas de comercio desleales aplicadas por China. Los reclamos de los sectores productivos hallaron una respuesta en la Secretaría deEconomía cuando los términos del comercio internacional lesionaban la competitividad delas empresas nacionales. En este caso, las importaciones mexicanas de mercancíaschinas distorsionaban y lesionaban el mercado interno mexicano. Prácticas como lasubvaluación, la triangulación comercial y la incorrecta clasificación arancelaria de lasmercaderías han sido identificadas como prácticas desleales del comercio exterior queperjudican a las empresas nacionales. La defensa de las empresas e industrias nacionales en las prácticas desleales delcomercio exterior han sido planteadas por México en organismos internacionales. Lapresencia de México en estas instituciones de talla internacional da mayor seguridad a lasempresas para que al exportar cuenten con las reglas internacionales vigentes.Actualmente, México está presente en la Asociación Latinoamericana de Integración, enel Área de Libre Comercio de las Américas, en el Mecanismo de Cooperación Económica


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Asia-Pacífico, en la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico y en laOrganización Mundial de Comercio. Los cinco pilares sobre los que se erigen las prácticas de la Secretaría de Economía en lorelativo al comercio exterior son la optimización de la red de acuerdos comerciales yaexistentes, la convergencia de Tratados, el fortalecimiento del sistema multilateral decomercio, la negociación de nuevos acuerdos y, por último, la defensa legal de losintereses comerciales de las empresas e industrias mexicanas. Además de los 11 tratados de libre comercio México cuenta con 6 acuerdos decomplementación económica y con otras modalidades de participación del comerciointernacional como son los acuerdos internacionales de inversión, conocidos por su siglaAII's, y los acuerdos para la promoción y protección recíproca de las inversiones. En materia aduanera México lleva suscritos acuerdos para evitar la doble tributación conmás de 31 países. Otra diferencia del comercio internacional mexicano es que susrelaciones comerciales no son exclusivas de su continente (15 países de Latinoamérica yel Caribe) sino que abarca relaciones con 3 países de América del Norte, 39 de Europa, 1de África, 4 de Asia y 1 de Oceanía. Los Tratados que destacan al comercio internacional mexicano son el Tratado de LibreComercio de América del Norte, el Tratado de Libre Comercio con la Unión Europea y elAcuerdo Latinoamericano de Integración.


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EL CRECIMIENTO DE LAINDUSTRIA AEROESPACIALEN MÉXICO LA CONVIERTE ENUNA GRAN OPORTUNIDADPARA LOS INVERSORESEXTRANJEROS

México es una de las principales economías emergentes del mundo, un logro alcanzadoen base a trabajo e inversión. Un buen ejemplo de ello es la industria aeroespacial, queen su corta historia ha logrado un crecimiento notable con perspectivas que mejoran añoa año; si en 2010 se exportaron productos por 3 mil 500 millones de dólares, lasexportaciones de 2011 están estimadas en 4 mil 200 millones. Al mismo tiempo que crece la producción local, aumentan las inversiones: las autoridadesgubernamentales valúan la inversión extranjera directa para el año en curso en mil 500millones de dólares. Cifras de la industria aeroespacial en México Actualmente existen 238 empresas dedicadas a la industria aeroespacial en Méxicoque generan 30 mil puestos de trabajo directos y miles de millones de dólares enexportaciones al año. Según los datos recabados por las autoridades, el promedio de lasexportaciones anuales se ubica en el entorno de los 3 mil millones de dólares. Las inversiones realizadas en la industria aeroespacial mexicana han superadoampliamente las efectuadas en otros mercados de primer nivel, como China, Rusia y losmismos Estados Unidos de América. De acuerdo con el informe “La globalizaciónaeroespacial: la siguiente etapa” de la consultoría AeroStrategy, en el período 1990-2009el sector atrajo inversiones por 33 mil millones de dólares. La principal actividad que se desarrolla en suelo mexicano es la manufactura de insumosy componentes: el 70% de las empresas se especializan en este rubro y los productosmás fabricados son los motores y los fuselajes. Las restantes empresas realizan laboresde mantenimiento para líneas aéreas y propietarios de aviones privados, así como


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proyectos de diseño e ingeniería. El caso de la industria aeroespacial en México es muy particular, ya que haexperimentado un notable crecimiento en un período de tiempo relativamente corto: elnúmero de compañías aeronáuticas aumentó de 61 en el año 2005 a 232 en un plazo deapenas cinco años (2010). El principal destino de las exportaciones es Estados Unidos, que recibe el 80% de loproducido. El 20% restante se divide entre destinos tan diversos como Inglaterra,Francia, Alemania y Canadá. Inversión y desarrollo El estado de Chihuahua es uno de los lugares predilectos de las empresasaeroespaciales: de las 238 existentes al día de hoy, 29 tienen sus instalaciones allí. Suproximidad a los Estados Unidos (limita con el estado de Texas), la disponibilidad detrabajadores calificados, la existencia de instituciones investigadoras y los beneficiosfiscales que ofrecen las autoridades explican su popularidad. La relación de Chihuahua con la industria aeroespacial en México inició en 1991 ycontinúa exitosamente al día de hoy. Recientemente, la Secretaría de Economía delestado anunció que 11 empresas invertirán 240 millones de dólares en la creación denuevas edificaciones y la modernización de las ya existentes; esta inversión representará2000 nuevos puestos de trabajo. Otro estado sobresaliente en lo referente a la industria aeroespacial en México es elestado de Baja California, donde se hallan 54 compañías. Nuevo León, Sonora y Jaliscotambién figuran dentro de las preferencias de las firmas dedicadas a la manufactura deelementos aeronáuticos y al mantenimiento de aeronaves. Tanto las inversiones como el duro trabajo de las empresas localizadas en tierra aztecahan sido reconocidos por prestigiosos organismos internacionales. La Organización parala Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE) realiza un Índice de Sofisticación en elque califica a México con 3,5 puntos (siendo 4 el máximo posible); el promedio de lospaíses integrantes de la OCDE fue de 2,96. El primer avión 100% mexicano El crecimiento de la industria aeroespacial en México podría ocasionar un hecho histórico:un avión fabricado íntegramente en el país. Así lo anunció Luis Olivé Hawley, responsablede las operaciones internacionales de ProMéxico, quien dijo que en un plazo de diez añosel producto final podría ver la luz. ¿Qué falta para que el avión mexicano sea una realidad? De acuerdo con Olivé Hawley,


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solamente resta la integración de los proveedores, lo que permitirá contar con todos losimplementos necesarios para la fabricación. El anuncio del jerarca de ProMéxico fueacompañado de un informe que valuó las exportaciones de la industria en 3 mil 200millones de dólares. El futuro de la industria aeroespacial Las principales empresas de la industria aeroespacial en México han trabajado paraelaborar en forma conjunta un marco jurídico apropiado para el trabajo del sector. LaEstrategia Nacional para la Industria Aeroespacial es un proyecto que insumió casi dosaños de investigación de los reglamentos de distintos países. La intención de los empresarios es que se brinden herramientas para la mejora de lasactividades aeroespaciales y que el Estado otorgue preferencia a las compañías locales alrealizar licitaciones. Asimismo, el plan podría posicionar a México como uno de losprincipales proveedores de productos para los organismos militares y de defensa de todoel planeta. La estrategia no solamente servirá para definir políticas públicas relacionadas aldesarrollo de la industria aeroespacial en México sino que también será un elemento queotorgue seguridad a los potenciales inversores extranjeros. De acuerdo con Flavio DíazMorán, presidente de la filial mexicana de la firma Bombardier, gracias al proyecto sepodrá decir que “hay un plan que va a durar” y que no estará sujeto a voluntadespolíticas. ¿Por qué invertir en México? El constante crecimiento de la industria aeroespacial en México, el reconocimientointernacional del trabajo realizado y las optimistas proyecciones de las autoridadesconforman un panorama muy atractivo para las inversiones. La casi inminente aprobaciónde una legislación que contemple las necesidades del sector y favorezca la producciónlocal es otro punto a favor. El gobierno y las empresas también trabajan en forma conjunta en lo referente a lapromoción a nivel global del sector; periódicamente se realizan eventos y conferenciasdestacando la importancia que tiene la industria aeroespacial en México. De acuerdo alembajador mexicano en el Reino Unido, los inversores saben que apuestan por “un paísconfiable” que tiene “muy claro” el camino a seguir.


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EL PAPEL QUE JUEGAN LASEMPRESAS INTEGRADORASEN MÉXICO EN ELDESARROLLO DE LAECONOMÍA DEL PAÍS

Las empresas integradoras en México juegan un papel fundamental en la economíadel país ya que constituyen una forma de cooperación y organización empresarial quepermiten asociar a personas físicas o morales referentes a pequeñas y grandes empresas(PYMES). Estas empresas están formalmente constituidas teniendo como objeto principalelevar al máximo la competitividad de las empresas brindando a sus socios serviciosespecializados. Cuando nos referimos a “sus socios” estamos haciendo referencia a losmicro, pequeños y medianos empresarios constituidos como personas físicas o morales. La prestación de servicios especializados de las empresas integradoras en México abarcadiferentes áreas, entre las cuales podemos destacar: gestión del financiamiento de susproyectos, compra de insumos y materias primas en conjunto y venta consolidada de laproducción. Cada uno de estos servicios ofrece diferentes procedimientos basados en lasnecesidades puntuales de cada micro, pequeño y mediano empresario. El desarrollo regional se basa en las formas de organización inter empresarial ya queresultan ser una eficaz estrategia para gestionar los factores de la producción, desarrollode actividades complementarias y sobre todo planeamiento de estrategias a corto ymediano plazo con metas que permitan integrar a todos los agentes económicos. A continuación analizaremos los objetivos, beneficios, apoyos y requisitos que poseen lasempresas integradoras en México. Objetivos Las empresas integradoras en México poseen como principal objetivo promover ypromocionar entre las micro, pequeñas y medianas empresas, una cultura de asociacióny el esquema nacional de estas empresas que se lleva a cabo para su sustentabilidad enel tiempo. A su vez, mediante este tipo de empresas también se pretenden obtenerPYMES altamente competitivas que puedan permanecer y sustentarse tanto en elmercado interno como en el mercado de las exportaciones. El cumplimiento del objetivo


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principal se lleva a cabo mediante el cumplimiento de los siguientes objetivosintegradores: - Promover la especialización de las empresas en cuanto a productos y procesos queposean ventajas comparativas. - Aumentar la capacidad de negociación referente a los mercados de insumos, materiasprimas, tecnología y productos financieros. - Consolidar su estabilidad en el mercado interno aumentando también su participaciónen el mercado exportador. - Generar economías de escala. La combinación de todos estos objetivos menores conforma todos los procesosnecesarios para lograr el objetivo principal de las empresas integradoras en México. Beneficios Cuando nos referimos a los beneficios que ofrecen las empresas integradoras en México,debemos tener en cuenta que son el pilar de todo nuevo emprendimiento conformandoun gran número de ventajas dependiendo del punto de vista en base al cual seaanalizado. Debido a ello vamos a presentar aquellos que resultan fundamentales para lospequeños y medianos empresarios: - Pagar entre todos los socios los servicios especializados obteniendo bajos costos. - Mayor capacidad de negociación en la compra y venta de productos con el fin de creareconomías de escala. - Maximizar la competitividad entre las empresas asociadas para obtener una óptimarelación precio-calidad. - Al estar en condiciones de adquirir a nombre y cuenta de sus asociados activos fijos seevita la duplicidad de inversiones. - Propone la especialización en procesos y productos específicos para los micro,pequeños y medianos empresarios logrando ventajas comparativas. - Consolidar la producción de todos y cada uno de sus asociados mediante laparticipación en mercados más amplios. - Realizar gestiones y actividades que requieran los asociados mientras éstos producen.


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- Los empresarios mantienen la individualidad en las decisiones internas de susempresas. - Las empresas integradoras en México poseen la capacidad de adaptarse a todas lasactividades económicas con el fin de brindar los mayores beneficios a sus sociosintegradores. Apoyos Los apoyos y asesorías que brindan las empresas integradoras en México se encuentranen el Programa de Empresas Integradoras y se pueden clasificar en tres rubros:financiero, fomento y fiscal. Cada uno de estos abarca diferentes aspectos basados en lasnecesidades específicas de cada rubro para lograr sustentabilidad en el tiempo. Dentro del rubro financiero se destaca la asesoría y sobre todo la orientación parahabilitar a las empresas integradoras como sujetos de créditos de los programasnormales. Sin dudas, este punto les da a muchos nuevos empresarios el impulsonecesario para su economía. El rubro fomento refiere al incentivo de estas empresas en cuanto a las exportacionesbrindando facilidades administrativas que permitan acceder a los programas ECEX(Empresas de Comercio Exterior), ALTEX (Empresas Altamente Exportadoras) y Maquilade Exportación. El rubro fiscal ofrece apoyo en cuanto a tributaciones. La Secretaría de Hacienda yCrédito Público brindan el Régimen Simplificado de Tributación por un período de 10 añossin límite de ingresos por medio de la Resolución que Otorga Facilidades Administrativasal Contribuyente. Requisitos Las empresas integradoras en México poseen una serie de requisitos y limitaciones asícomo también etapas de formación. Los requisitos se deben presentar frente a laSecretaría de Economía y son: presentación de acta constitutiva conforme a la LeyGeneral de Sociedades Mercantiles y presentación de un proyecto de factibilidadeconómica que sustente la integración. Las limitaciones principales refieren a que no podrán ser socios de una empresaintegradora aquellas personas físicas o morales que no estén formalmente constituidas,no posee facultad para realizar importaciones de materias primas e insumos querequieran sus afiliados ya que la empresa integradora al no fabricar productos no puedeinscribirse en el Padrón de Importadores, y no podrán participar empresarios querealicen actividades desleales o monopólicas.


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Las empresas integradoras en México deben seguir 6 pasos fundamentales para suformación: - Etapa de Sensibilización: Conocimiento de las ventajas y beneficios de integrar estasempresas. - Etapa de Planeación Preliminar: Elaboración de un documento que perfile su proyectode factibilidad económica-financiera. - Etapa de Planeación a Detalle: Explicación de cómo se aplicarán los recursos humanos,materiales y financieros de los asociados para lograr el resultado deseado. - Etapa de Formación y Constitución: Cumplimiento de los requisitos de la Secretaría deEconomía. - Etapa de Ejecución: Posibilidad de resolver imprevistos en la ejecución del proyecto. - Etapa de Seguimiento: Luego de constituirse la empresa integradora, la Secretaría deEconomía hará un seguimiento de sus actividades.


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¿EN QUÉ CASOS SE DEBEOTORGAR UN PODER PARAACTOS DE ADMINISTRACIÓN?

Para realizar los distintos trámites fiscales que no sean llevados a cabo por los dueños, debenconferirse poderes que varían según sus alcances y para los fines que sean emitidos. Existenbásicamente dos tipos de poderes: generales y especiales. El poder general vale para una serie indefinida de actos jurídicos y no se agota con su uso, porlo que el mandatario puede realizar múltiples gestiones en representación del mandante hastaque no le sea revocado el poder o fallezca una de las partes. Dentro de esta clase de podereshay tres categorías incluidas: poder general para pleitos y cobranza, poder para actos deadministración y poder general para ejercer actos de dominio. Al poder especial lo otorga el mandante para ser representado en lo que autoriza de maneraexpresa en el mandato, pudiendo el mandatario realizar diversas gestiones que esténrelacionadas directamente con el objeto del mandato, que se podrá detallar en cláusulas. Estemandato se extingue automáticamente con la conclusión de lo encomendado. El poder especial, por su mismo carácter, no tiene ningún nombre previo y tiene como ventajasobre el general, que proporciona mayor seguridad al mandante, puesto que el mandatario nopuede intervenir en otros asuntos que no sean los específicamente determinados. El poder general para pleitos y cobranza se entiende como el conferido sin limitación pararealizar toda clase de gestiones de cobro que no impliquen el ejercicio de actos de dominio ode administración, excepto que conforme a las disposiciones fiscales se requiera una cláusulaespecial, a fin de defender algún interés jurídico. El poder para actos de administración se otorga para que el apoderado tenga toda clase defacultades administrativas y será admisible para efectuar cualquier trámite fiscal ante el Serviciode Administración Tributaria, siempre y cuando se trate de gestiones patrimoniales que no setraduzcan en la enajenación de la empresa o del bien otorgado para su administración. Noaplicará para ofrecer garantías o sustituirlas, designar bienes para embargo o para sustituirlos,ni en los inicio de liquidación o liquidación total del activo. En cambio, el poder general para ejercer actos de dominio se entiende como el conferido sinlimitación alguna para que el apoderado tenga las facultades de dueño y aplica para cualquiertipo de trámite fiscal, incluyendo aquellos actos jurídicos que pueden realizarse con el poderpara actos de administración de bienes o para pleitos y cobranza. En cuanto al poder para actos de administración, es importante tener claro cuál es su verdadero


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alcance y en qué casos es necesario otorgarlo, teniendo en cuenta que para que se confiera estepoder bastará con expresar que se dan con ese carácter, y el apoderado tendrá toda clase defacultades administrativas. Esto implica, entre otras facultades, la de celebrar contratos de arrendamiento, de comodato,de mutuo y crédito sin garantía, de obra y de prestación de servicios. El apoderado tendrátodas las facultades de administración en el área laboral a fin de que asista en representaciónde la asociación a las audiencias de conciliación, demandas y excepciones, ofrecimiento yadmisión de pruebas que se celebren en las juntas laborales, con facultades conferidas paraconciliar, transigir y celebrar convenios con los trabajadores demandantes, También contará con facultades para absolver posiciones como representante legal,independientemente de ser apoderado de la asociación. También podrá llevar el juicio en todassus instancias, sin ninguna restricción. Cuando se quieran limitar las facultades de los apoderados se consignarán las limitaciones, olos poderes serán especiales, permitiendo así advertir la existencia de una gradación o jerarquíareconocida ampliamente por la doctrina, que regula el alcance del poder para actos deadministración. El principal límite a su alcance es que los actos de administración implican todos aquellos quesean necesarios para el buen funcionamiento de la empresa y para proteger y defender susintereses sin poder disponer de sus bienes, lo que impide que el portador de un poder paraactos de administración decida directamente el futuro del patrimonio de su empresa. En efecto, quien posee un poder para actos de administración, tiene las facultades paraadministrar los bienes con la finalidad de cumplimentar el objeto de la sociedad, por lo quepuede comprar los bienes que crea convenientes para ello. Lo que no puede hacer es, una vezque dicho bien forma parte de los activos de la empresa, disponer de ellos en calidad dedueño, ya que para ello se requiere un poder para actos de dominio. Para tramitar un poder para actos de administración en el exterior es necesario llenar unasolicitud en primera instancia. Luego deberá presentarse ante las autoridades la identificaciónoficial con fotografía, en su versión original y en forma de copia. A su vez, la identificacióndebe estar vigente al momento de ejecutarse la solicitud y la copia debe ser tomada de amboslados. También debe poderse demostrar el estado civil del apoderado. Para conseguir esto, ademásde los documentos anteriores, se debe presentar el acta de matrimonio, el acta de divorcio o elacta de defunción del cónyuge, según sea el caso del postulante. Si se trata de personas casadas y las mismas están vinculadas bajo el régimen de sociedadconyugal y lo que se desea es otorgar un poder para actos de administración y de dominio ouno solo de estos poderes, deberá hacerse en compañía del cónyuge de quien tramita el poder. Al final, cuando estas documentaciones estén aprobadas, deberá efectuarse el pago dederechos, que finaliza el trámite de la obtención del poder para actos de administración, quetiene un costo aproximado de 115 dólares.


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Con este panorama general de la existencia de distintos poderes y los alcances detallados de losactos de administración, el dueño puede comprender qué tipo de poder se ajusta más a lo quedesea delegar, sin dejar al apoderados con impedimentos que entorpecerán el accionar futurode la empresa, ni conferirle facultades que no le correspondan y puedan ir en perjuicio de losobjetivos de la organización para la que se contrató al apoderado.

ESTATUTOS ESTABLECIDOSPARA LA LEGISLACIÓN YNORMAS MEXICANASOFICIALES

La legislación y normas mexicanas oficiales fueron creadas con el fin de asegurarvalores, cantidades y características mínimas o máximas en el diseño, producción oservicio de los bienes de consumo entre personas morales y/o físicas. La legislación y normas mexicanas oficiales tienen el objetivp de explicitar y contener lainformación, los requisitos, las especificaciones y la metodología que deben cumplir losproductos o servicios a cuyo campo se refieran dentro de México. Estas normas son decarácter obligatorio en el territorio nacional. Comienzo de la unificación de criterios La legislación y normas mexicanas oficiales que deberían cumplir los fabricantes,productores y prestadores de servicios fueron gestándose a partir de los años 60.Mundialmente, este tipo de criterios ya se estaba forjando debido a que laincompatibilidad de criterios en los países imposibilitaba la realización de negocios y laexportación de productos varios; el ejemplo más claro son los artefactos eléctricos, queno funcionaban con la misma potencia en todos los países. Este fue uno de los motivos que llevó a México a comenzar a forjar su legislación oficial,ya que por 1960 la frecuencia eléctrica de corriente alterna que surtía a la gran mayoríadel país era de origen europeo y operaba a una frecuencia de 50 Hz, mientras que elnorte de México se proveía de electricidad proveniente de los Estados Unidos a unafrecuencia de 60 Hz. Cuando la producción de repuestos europeos cayó en declive, fuenecesario comprar los generadores a los EE.UU., lo que produjo la primera unificación deconceptos al tener que fabricar solamente productos compatibles con ese voltaje. Durante los siguientes 20 años una nueva legislación y normas mexicanas oficiales fuecreándose hasta que en 1986 México ingresa al GATT y se compromete a comenzar autilizar las recomendaciones de ISO y otras organizaciones mundiales para comenzar acrear sus propios estándares de calidad. En los siguientes años la Dirección General de Normalización emitió legislación y normas


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mexicanas oficiales que contenían recomendaciones de carácter técnico abarcando sóloproductos y servicios para la venta al público en general. De todas formas el uso de esta legislación y normas mexicanas oficiales comenzó arevelar que no tenían paso por el poder legislativo de la federación y que su contenidoera muy diferente al de las leyes comunes. A razón de eso durante el gobierno de CarlosSalinas Gortari se emite una nueva Ley, llamada la Ley Federal sobre Metrología yNormalización que crea un marco legal general para la aplicación de esta legislación entodos los ámbitos de la vida común en México. Tipos de legislación y normas oficiales mexicanas Norma Oficial Mexicana NOM: Artículo 3, Fracción XI. Norma oficial mexicana: laregulación técnica de observancia obligatoria expedida por las dependenciascompetentes, conforme a las finalidades establecidas en el artículo 40, que establecereglas, especificaciones, atributos, directrices, características o prescripciones aplicables aun producto, proceso, instalación, sistema, actividad, servicio o método de producción uoperación, así como aquellas relativas a terminología, simbología, embalaje, marcado oetiquetado y las que se refieran a su cumplimiento o aplicación. La legislación y normas mexicanas oficiales son de uso obligatorio para quién está dentrodel alcance de aplicación de las mismas y sus actividades o productos son elaboradosdentro de la vigencia de las mismas. Norma Mexicana NMX Articulo 3, Fracción X. Norma mexicana: la que elabore unorganismo nacional de normalización, o la Secretaría, en los términos de esta Ley, queprevé para un uso común y repetido reglas, especificaciones, atributos, métodos deprueba, directrices, características o prescripciones aplicables a un producto, proceso,instalación, sistema, actividad, servicio o método de producción u operación, así comoaquellas relativas a terminología, simbología, embalaje, marcado o etiquetado. La legislación y normas mexicanas oficiales son de uso obligatorio para quién cae dentrodel alcance de su aplicación y dentro de la vigencia de la misma. En este tipo de normaspuede ser obligado su uso si es referida en una NOM para realizar algo. Algunos ejemplos - Normas metrológicas: rige que los instrumentos de medición a través de los cuales sedetermina el pago que tiene que hacer el consumidor funcionen con precisión. - Normas de información comercial: en los productos se darán a conocer lascaracterísticas, naturaleza, cantidades, advertencias y en general los elementos quegaranticen su mejor uso y disfrute.


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- Normas de prácticas comerciales, lineamientos informativos y requisitos de información(servicios): rige que los consumidores puedan utilizar, gozar y disfrutar de serviciossolventes evitando que sean víctimas de prácticas abusivas, desleales o coercitivas. - Normas de servicios turísticos: rige que los establecimientos turísticos, compañías detransporte y agentes de viajes cumplan con lo pactado sin incurrir en engaños, falsosacuerdos e injurias hacia los clientes. - Normas de seguridad: Rige que los productos se integren y funcionen con materiales,procedimientos, sistemas y métodos sin riesgos para la salud de los consumidoresfinales. - Normas prácticas comerciales en materia de promociones coleccionables y/o por mediode sorteos y concursos: rige que todo tipo de promociones, sorteos y concursos que serealicen se cumplan de forma transparente según lo prometido al cliente. - Normas de eficiencia: tienen como objetivo garantizar el uso y disfrute de losconsumidores así como también propiciar la conservación de sistemas ecológicos. - Normas de seguridad-protección personal: cada individuo debe poseer las adecuadasnormas preventivas de seguridad y salud tanto en el trabajo como en funciones yactividades públicas. - Normas de contratos de adhesión obligatorios: rigen todos los requisitos que debencontener los contratos que se celebren en carácter de adhesión obligatorios. - Normas de contratos de adhesión voluntarios: rigen los requisitos que deben contenerlos contratos que celebren los prestadores de servicios turísticos con sus usuarios. Sin dudas conocer la legislación y normas mexicanas oficiales nos brinda la posibilidad deusufructuar los diversos productos y servicios sabiendo nuestros derechos comoconsumidores. Muchas veces no estamos de acuerdo con algunos servicios o el productoque nos dan no es el mismo que habíamos pactado. De esta forma podemos saber queuna legislación nos protege y controla estas irregularidades.


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ESTRATIFICACIÓN EIMPORTANCIA DE LACLASIFICACIÓN DE LASPYMES EN MÉXICO

Las Pequeñas y Medianas Empresas son empresas con características distintivas, quetienen dimensiones con ciertas limitantes ocupacionales y financieros, prefijados por losEstados o regiones. El concepto las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) se refiere a la clasificación delas empresas de acuerdo a su tamaño. Para su medición no existe una fórmulainternacionalmente aceptada o implementada, sino que cada país tiene sus propiaslegislaciones y políticas para clasificar a las empresas. Clasificación de las pymes en México Algunos de los métodos que más se utilizan para medir el tamaño de una empresa son:por el número de empleados, por el monto de las ventas y/o activos, o por lacombinación de otros factores varios. De esa forma, el resultado de la medición de unaPyME mexicana no tiene por qué ser el mismo que del de una PyME de otro país. Para la estratificación y clasificación de las pymes en México se consideran tres factoresestablecidos en una tabla: rango de número de trabajadores, rango de monto de ventasanuales (mdp), y tope máximo combinado. El tope máximo combinado, según el DiarioOficial de la Federación, es igual a (trabajadores) x 10% + (ventas anuales) x 90%. Asimismo, la clasificación de la tabla varía según el sector (comercio, industria, servicios).La estratificación determina cuáles empresas son consideradas micro, pequeñas, omedianas. Las empresas que según la clasificación de las pymes en México son consideradas microempresas no varían según el sector. En tanto, en el rango de número de trabajadores seconsideran hasta 10 para esta categoría. Asimismo, el rango de monto de ventas anuales(mdp) es de hasta $4, y el tope máximo combinado es de 4.6. Pasando a las pequeñas empresas, dentro del sector del comercio, el rango de númerode trabajadores según la clasificación de las pymes en México va desde 11 hasta 30. En


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tanto para el sector de la industria y servicios se eleva desde 11 hasta 50. En el marco del rango de monto de ventas anuales, tanto en el sector comercial como enel de la industria y servicios, va desde los $4.01 hasta los $100. Por otra parte, el topemáximo combinado es de 93 en el sector del comercio, y 95 en el industrial. Finalmente, la clasificación de las pymes en México determina a las empresas medianas.En el sector del comercio la estratificación indica que el rango de número de trabajadoresva desde 31 a 100. En tanto en el sector de servicios el número se eleva desde 51 a 100,y para el ámbito industrial desde 51 hasta 250. Pasando al rango de monto de ventas anuales tanto en el sector comercial como el deservicios la cifra va desde $100.01 hasta $250, mientras que para la industria el númerose eleva desde $100.01 hasta $250. El tope máximo combinado de las medianas empresas es de 235 en el sector comercial yde servicios, y de 250 en el ámbito industrial. La importancia de la clasificación La clasificación de las pymes en México es parte del apoyo diseñado e implementadopara que las Pequeñas y Medianas Empresas puedan tener un impacto positivo en laeconomía del país. Para ello es fundamental que cuenten con la información y losinstrumentos suficientes para poder evaluarse. Los programas son financiados por recursos públicos y sus beneficiarios son empresasprivadas, por lo tanto, los programas enfocados a las PyMEs deben poder demostrar subeneficio social. Por otra parte, la maximización de ese beneficio debe convertirse en elcriterio rector del diseño, la implementación, y la evaluación de los programas. Por lo tanto, uno de los objetivos de la clasificación de las pymes en México es el dedifundir correctamente los programas, seleccionando apropiadamente a sus beneficiarios,contando con los instrumentos necesarios para su implementación, y evaluando losresultados. La mayoría de las empresas son, o alguna vez fueron PyMEs, por lo tanto, su desarrollo ycrecimiento contribuye al bienestar del país a través de la creación de empleos, lapromoción de la innovación, y la generación de riqueza. Se dice que las PyMEs de hoytienen el potencial para convertirse en las grandes empresas del mañana. Los obstáculos al crecimiento de las PyMEs Existen cuatro tipos de limitantes que son consideradas obstáculos de cara al crecimientode las Pequeñas y Medianas Empresas en México. Ellos son: limitantes de insumos,


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limitantes comerciales, limitantes regulatorias, y limitantes administrativas. Las limitantes de insumos se subdividen en deuda y capital, mercado laboral, informacióny tecnología, e insumos de producción. Por otra parte, las limitantes comerciales hacenreferencia al mercado doméstico, y el mercado internacional. Pasando al marco de las limitantes regulatorias figuran los impuestos y aranceles, loscostos legales, los movimientos de capital, el mercado laboral, y la competenciaeconómica. Finalmente, las limitantes administrativas hacen referencia a las habilidadesadministrativas y entrenamiento, y los servicios de consultoría. El apoyo del gobierno a las PyMEs Los programas públicos deben diseñar y ajustar sus instrumentos para resolver las fallasde mercado que impiden el desarrollo de las Pequeñas y Medianas Empresas, y así lograrser efectivos. Por otra parte, el papel gubernamental en el desarrollo empresarial debecentrarse en una estrategia orientada al mercado, que al mismo tiempo provea a lasociedad de algún beneficio público. De esa forma, el apoyo hacia las PyMEs se enfoca principalmente en: resolver fallas demercado que obstaculizan su desarrollo y crecimiento, y proveer un beneficio públicocomo resultado. Para garantizar que una autoridad cumpla con dichos objetivos, eldiseño de los programas cuenta con distintos mecanismos. Uno de ellos es el de la información, sobre clientes o mercados potenciales, requisitospara acceder a otros mercados, tecnología y técnicas de producción, existencia de otrasempresas con las que se podría colaborar, etc. Por otra parte, otro mecanismo es el de la capacitación, en el cuál se hace hincapié en lafocalización y el personal objetivo. Mientras que también se utilizan instrumentos deconsultoría (selección de consultores, evaluación de consultores), y financiamiento.


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EXPORTAR A ESTADOSUNIDOS Y CANADÁ AHORA ESMUCHO MÁS FÁCIL,APROVECHANDO LOSBENEFICIOS DEL TLCAN PARAMÉXICO El TLCAN (Tratado de Libre Comercio de América del Norte) supone la unión comercialentre México, Estados Unidos y Canadá a través de un tratado que entró en vigencia enel año 1994 impulsado por Carlos Salinas, presidente de México en aquel entonces. Se compone de veintidós capítulos organizados en ocho secciones y es administrado poruna sola secretaría compuesta por tres sedes, una en cada uno de los paísesintervinientes. El propósito de este tratado es establecer normas para la venta deproductos y servicios regulando cómo y en qué momento se eliminan las barrerasarancelarias. Esto significa que se regulan las cuotas, licencias, tarifas, aranceles ypermisos entre los tres países para garantizar el libre comercio ofreciendo también lascorrespondientes garantías para el cumplimiento de cada uno de sus puntos. A continuación analizaremos las disposiciones comerciales y aduaneras de este tratadoasí como también los beneficios del TLCAN para México. La correcta aplicación deeste conjunto de elementos ofrece una gran expectativa, no sólo para el mercadomexicano sino también para el bienestar social. Disposiciones comerciales que ofrecen beneficios del TLCAN para México - Restricciones cuantitativas: Se anulan las cuotas de importación de cada fronterareservándose cada país la posibilidad de imponer restricciones limitadas basadas en laprotección de la salud o el medio ambiente. - Devolución de aranceles: Se establece la devolución de aranceles aplicados a losmateriales utilizados en la producción de productos que se exporten a un paísinterviniente en este tratado. - Exportaciones sin impuestos: Mediante este tratado se anula la posibilidad de fijar


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impuestos a las exportaciones excepto cuando éstos también sean aplicados a losproductos que se destinen al consumo interno. Estos son más beneficios del TLCAN paraMéxico. - Protección absoluta de la salud: Los tres países que participan de este acuerdo debenaplicar las normas internacionales y locales para la protección absoluta de la saludincluyendo el medio ambiente. En caso de necesitar la modificación de alguna de susnormas deberá notificar con anticipación a los otros países. - Industrias nacionales fuera de peligro: En el caso de que la industria de uno de lospaíses se vea amenazada por el excesivo aumento de las importaciones puede apelar a laanulación de los aranceles como recurso para salvaguardar la industria nacional.

- Reglas que obtengan resultados previsibles: El conjunto de reglas que conforman laregulación del comercio deben abarcar los resultados previsibles. Esto evitará sorpresasen la implementación y ejecución del tratado. Disposiciones aduaneras que ofrecen beneficios del TLCAN para México - Uniformidad en los reglamentos: Las normas de origen se regularán, administrarán einterpretarán mediante reglamentos uniformes en los tres países. - Requisitos de certificación: Toda operación aduanera que suponga la reducción oexoneración de aranceles deberá estar amparada por requisitos de certificaciónestablecidos en el TLCAN. - Contabilidad de los bienes: Para el caso de la contabilidad de los bienes que suponganbeneficios arancelarios se establecen requisitos en común para los tres estados. - Verificación de origen: Tanto los exportadores como importadores o autoridadesaduaneras deberán verificar el origen de los bienes a través de las normascorrespondientes teniendo en cuenta resoluciones emitidas por la entidad aduanera delpaís de origen. - Plazos para soluciones: Esta disposición se basa en la necesidad de establecer plazospara solucionar problemas en las importaciones y/o exportaciones referentes a ladocumentación de los bienes de origen. Análisis de los beneficios del TLCAN para México -Reducción de la pobreza: El aumento en las operaciones comerciales conlleva elaumento en los ingresos familiares lo que supone una disminución de la pobreza basadaen el dinamismo que ofrece la amplitud comercial. En este punto cabe destacar que losbeneficios del TLCAN para México abarcan las necesidades sociales del país.


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- Incremento en los salarios: El valor real de los salarios se incrementa debido al flujo delas inversiones que explotan la ventaja comparativa de México con respecto a laintensidad en su mano de obra. - Proceso de apertura económica: Este tratado es un factor muy importante para llevar acabo las reformas económicas que este país intenta conseguir desde mediados de losaños ochenta, basándose en la apertura económica que supone grandes beneficios delTLCAN para México. - Crecimiento del Producto Bruto Interno: El crecimiento del PBI (Producto Bruto Interno)ha superado las expectativas logrando un crecimiento por encima del continente. Esto sedebe a la baja en el desempleo y el aumento de las exportaciones e importaciones, sobretodo con Estados Unidos. - Alcance a nuevos mercados: Sin dudas que la posibilidad de acceder a los mercados deEstados Unidos y Canadá supone un gran beneficio para este país. A su vez, laposibilidad de que ambos países accedan al mercado mexicano también favorecenotoriamente la economía del país. - Participación en agendas políticas: México participa de políticas internacionalesabarcando temas fundamentales para todas las naciones tales como las drogas,migraciones o medio ambiente. Esto significa que además de presentar beneficioseconómicos también incluye beneficios sociales que suman grandes beneficios del TLCANpara México. - Aranceles preferenciales: La reducción y en algunos casos eliminación de aranceles esun factor fundamental para el desarrollo de este tratado. A su vez, también se aseguranestos beneficios a través de normas y reglamentos que se deben cumplir por parte de lostres países. Podemos afirmar que gracias a los beneficios del TLCAN para México se logra una políticaeconómica integral con el fin de incentivar el crecimiento sustentable de la economíateniendo el control de la inflación. El 70% de las exportaciones de México se derivan aestos países y es por ello que a través de esta regulación se logra un mercado más sólidopara la economía de este país. Como agregado también supone la integración en políticas de interés social que ayuden amejorar la vida en sociedad respetando el medio ambiente y abordando temas tancomplejos y de interés general como el combate contra las drogas y la disminución de laviolencia en términos generales. Además, es inevitable reconocer que este tratado se haconvertido en un gran atractivo para la inversión extranjera por lo que supone grandesbeneficios del TLCAN para México en todos los aspectos posibles.


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FUENTES DE INFORMACIÓNPARA CONOCER QUÉPRODUCTOS EXPORTAMÉXICO

México tiene una economía de mercado orientada a las exportaciones. Éstas funcionancomo uno de los pilares económicos principales del país, y el estado juega un rolimportantísimo en el área de comercio exterior ya que al día de hoy México tiene mástratados de libre comercio que cualquier otro país en el mundo. El comercio mexicano ha crecido tanto en estos últimos años que para saber quéproductos exporta México es imprescindible investigar sobre todos los rubros de laeconomía. Ya quedó atrás la época en la que todos los ingresos de exportación estabandados por la minería. Tratados de Libre Comercio México es el país con más tratados vigentes de libre comercio. Esto lo ha posicionado enlugares sumamente privilegiados en todos los rankings relacionados al comercio exterior.En el año 2005 México llegó por primera vez al decimoquinto lugar en el mundo comoexportador. De hecho, en América Latina, el monto en dólares de las exportacionesmexicanas equivale a una suma mayor que si juntamos las exportaciones de Uruguay,Venezuela, Argentina y Paraguay. México cambió su modelo económico en los últimos años pasando de tener unaeconomía cerrada a una sumamente abierta. Los 12 tratados vigentes al día de hoy sonresponsables de esta situación. El motor de la economía mexicana en la situación actualson claramente las exportaciones. Qué productos exporta México depende directamente de quién es el consumidor final dedichos productos. Si bien México tiene TLC con la comunidad Europea, con Asia y conprácticamente todos los países de América Latina, el destinatario de más de 88% de lasexportaciones es Estados Unidos. El petróleo es, sin lugar a dudas, el producto queingresa mayores ganancias cuando de exportaciones se trata, y esto se debebásicamente a que uno de sus principales consumidores es Estados Unidos. Qué productos exporta México


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La empresa estatal Pemex es la responsable de la industria petrolera en su totalidad(exploración, refinación, comercialización y exportación). México exporta petróleo crudodesde principios del siglo XX. Hoy en día, debido al agotamiento de la Faja de Oro y laextenuante demanda petrolera extranjera, México apenas puede pronunciarse como unpaís autosuficiente en esta área. Se estima que en promedio México exporta 1.225.000barriles de petróleo por día (incluyendo petróleo crudo y sus derivados). El sector agroalimentario en el año 2010 reportó exportaciones superiores a los 18.000millones de dólares. De ese total 2.400 millones de dólares provinieron de cerveza ytequila. En el momento de analizar qué productos exporta México es imposible dejarfuera estas bebidas. México, además, es una de las únicas regiones donde se elaboratequila, por lo que el mundo necesita de su abastecimiento. Se estima que en el año2009 se batió el récord de exportación de tequila alcanzando los 136 millones de litros,en 120 países del mundo. También se puede responder qué productos exporta México con algo tan típico como elaguacate. México es el líder indiscutible a nivel mundial en la exportación de este fruto.Los involucrados en este negocio lo llaman el “oro verde” y el principal comprador esEstados Unidos. Se puede encontrar más información en la web oficial de la FAOwww.fao.org (organización de las naciones unidas para la alimentación y la agricultura). México también ocupa el segundo lugar como productor mundial de chile (el primer lugarlo tiene China). Según SAGARPA (Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural,Pesca y Alimentación) se producen alrededor de 2 millones de toneladas de las cuales700 mil se destinan a exportaciones. Otro fuerte en el listado de qué productos exporta México es todo lo relacionado con laindustria automotriz. Es Estados Unidos, nuevamente, el principal consumidor de estosproductos. La realidad es que el departamento de comercio de Estados Unidos declaróque son la potencia más fuerte en relación al mercado automotriz, y México es uno delos principales proveedores de dicho mercado. El pasado año México obtuvo el tercerlugar como abastecedor de automóviles para el mercado de EE.UU y el primer lugarcomo suministrador de autopartes y vehículos pesados. Se manejan cifras superiores alos 18.232 millones de dólares en exportaciones en el primer semestre de 2011. Los textiles también forman parte de la respuesta sobre qué productos exporta México.Hasta el año 2007 el fuerte en la exportación de textiles estaba dado en la materiaprima. Era muy poco lo que se lograba vender ya elaborado. Esto generó durante añosuna disconformidad en la sociedad mexicana ya que se estaban vendiendo las materiasprimas para luego importar productos realizados con ellas pero al triple de valor. A partir del año 2007, la Cámara Nacional de la Industria textil (Canaintex) logró conEstados Unidos un régimen de preferencias arancelarias que le permitiría a México


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exportar prendas de vestir creadas con fibras mexicanas. Este acuerdo generó un granincremento en la industria textil mexicana llegando a exportar hasta 10 millones dedólares por año. México incursionó en los últimos años en la exportación de energías renovables. LaOrganización Mundial de Comercio (OMC) hizo públicas distintas cifras en el último añoque lo posicionan como líder en la exportación de estos productos, junto con grandespotencias como son Hong Kong, China, Singapur y Tailandia. Principales fuentes de datos La economía mexicana, como ya mencionamos, tiene como principal impulso propulsor alas exportaciones. Constantemente se suman nuevos elementos a la lista de quéproductos exporta México. Para conocer más acerca de qué productos exporta México puedes recurrir a lasorganizaciones gubernamentales e internacionales de comercio y mercados, que sonquienes se encargan de recopilar los datos más actualizados. Organismos como INEGI (Instituto Nacional de Estadística y Geografía), FAO(Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura), IMP(Instituto Mexicano del Petróleo), SAGARPA (Secretaría de Agricultura, Ganadería,Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación) y SE (Secretaría de Economía), entre otras. Todoscuentan con páginas web que se actualizan regularmente y ofrecen atención telefónicaen caso de querer saciar alguna duda en particular. En los sitios web de estas instituciones podrás conocer en más detalle qué productosexporta México y otros países de alrededor del mundo.


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GUÍA SOBRE LOS REQUISITOSPARA EXPORTAR PRODUCTOSO SERVICIOS MEXICANOS

La Guía Práctica para Exportar detalla todos los consejos y requisitos que se deben teneren cuenta a la hora de preparar un proyecto de exportación desde México al exterior. Requisitos para exportar productos o servicios mexicanos Las empresas mexicanas utilizan la alternativa de la exportación con el fin de impulsar laeconomía y el desarrollo del país. Para lograr el éxito en la exportación se requiere hacerun análisis de la empresa, y determinar si está preparada para exportar directa oindirectamente. Lo más importante en esta labor es el esfuerzo del empresario parallevar a buen término sus objetivos. Para lograr dichos fines, existe una guía sobre los requisitos para exportar productoso servicios mexicanos. En ella se detalla cómo tener un producto competitivo, cómo seruna empresa competitiva, cómo conocer el mercado, y cómo promocionar los productos.Asimismo, también se explican los aranceles y regulaciones no arancelarias, y los preciosy presentaciones de los productos. Tener un producto competitivo La Guía Práctica con los requisitos exportar es difundida por la Secretaría de Economía yel Sistema Nacional de Orientación al Exportador de los Estados Unidos Mexicanos. El primer requisito para exportar básico es que se debe contar es un productocompetitivo. Para definir si un producto es competitivo se debe analizar si goza deatributos en calidad, precio, diseño, unicidad, o exclusividad, que lo hacen más atractivoque la competencia. Asimismo, el producto debe satisfacer las necesidades, los gustos y las preferencias delmercado meta, de mejor forma que la competencia. El producto debe tener ventajasatractivas sobre dichos competidores, y así convertirse en un elemento único odiferenciable. Para adaptar la noción acerca del posicionamiento de un producto en el mercado serecomienda elaborar un estudio sobre la competitividad del producto. Un producto que


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haya tenido buena aceptación en el mercado nacional tiene mayores posibilidades detener éxito en el mercado externo. Para evaluar la competitividad de un producto se recomienda compararlo con el de lacompetencia nacional en cuanto a diseño, precio, calidad, utilidad, etcétera. Asimismo, seaconseja investigar sobre los gustos y preferencias de los consumidores, los niveles deventa y precio, y las características del producto en el mercado destino. En el sitio web de la Secretaría de Economía (www.economia.gob.mx) se puede solicitarinformación útil, y consultar la Guía para la Determinación de un Producto Exportable. Allíse pueden encontrar fuentes complementarias a las que se podrá acudir para conocer losgustos de los consumidores en otros mercados. Por otra parte, también se aconseja realizar un estudio de mercado; acudir al CentroPromotor de Diseño-México para mejorar el diseño del producto y envase; consultar enlas cámaras bilaterales del extranjero en México sobre los gustos y preferencias delproducto; y consultar los programas de apoyo de Contacto PYME de la Secretaría deEconomía. También es uno de los requisitos para exportar imprescindible conocer bien el producto ysu negocio, para que las posibilidades de éxito en la exportación sean mayores. Paratener mayor claridad de las cualidades intrínsecas y extrínsecas de cada uno de losproductos se deben tomar en cuenta el estudio FODA, y las pruebas de control decalidad con parámetros internacionales de medición. Conjuntamente es importante que el producto cuente con buena calidad y precio, tengaventajas competitivas, y cumpla con volumen y especificaciones, costo, contratos, yseguros. Ser una empresa competitiva Además de la competencia del producto, es muy importante que la empresa esté a laaltura del mercado global, y también pueda diferenciarse del resto. El objetivo de estosrequisitos es que la empresa cumpla con las famosas tres “E”: eficiencia, eficacia, yefectividad. La eficiencia se debe ver plasmada en la administración de recursos, la eficacia en ellogro de objetivos y la efectividad debe ser comprobada para generar impacto en elentorno. Si la organización tiene éxito mantenido a través de la satisfacción del cliente,con participación activa de todos los miembros de la organización; entonces seráconsiderada competitiva. La empresa debe contar con otros requisitos como son los recursos humanos,financieros, de calidad técnica y productiva para poder hacer frente a la competencia. En


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el ámbito de la exportación se requiere empresas competitivas para lograr el éxito en elmediano y largo plazo. El objetivo de la empresa debe estar claramente definido, es decir, las razones por lascuáles se desea exportar. Asimismo, es importante determinar si se cuenta con unaoferta exportable (contar con un producto competitivo y tener la capacidad deproducción, entrega a tiempo y flexibilidad). También es uno de los principales requisitos determinar si se cuenta con el apoyo y ladisposición de un personal capacitado para lograr el fin establecido. Así como establecersi se cuenta con los recursos financieros que demanda el proyecto. Conocer el mercado Como otro de los requisitos para exportar, se debe definir el mercado y el sector delproducto, preseleccionando países que ofrezcan las mejores oportunidades para elproducto. Para ello se deben estudiar las estadísticas de exportación de México adiferentes mercados, y las preferencias arancelarias en el marco de los tratados yacuerdos internacionales de comercio. También se debe realizar un análisis de la situación económica, política, social ygeográfica del país al cual se quiere exportar. Pasando también por los gustos ypreferencias del mercado meta, así como la afinidad cultural y las costumbres, entreotras características. También es fundamental, en el marco de la segmentación del mercado, conocer al clientea través de cuatro variables básicas: segmentación geográfica, segmentación sociodemográfica, segmentación psicográfica, y segmentación conductual. Una vez evaluados los diferentes segmentos, la empresa tendrá que decidir cuáles ycuantos cubrirá. También es imprescindible la selección de una buena contraparte (contarcon referencias de localización, operación y buen pago). Comercialización y canales de distribución, promoción, y precio del producto Otros puntos destacados de la Guía Práctica para Exportar tienen que ver con lacomercialización y los canales de distribución. Es importante saber que el empresariodebe considerar qué tipo de exportación le conviene más a su empresa, según lasituación que ésta atraviese. Los dos tipos de exportación son: Exportación Directa y Exportación Indirecta. Asimismo,cada uno de ellos cuenta con distintas ventajas y desventajas que se detallan en la guía. Respecto a la promoción figuran los puntos vinculados a definir las formas de publicidad


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y promoción, a través de catálogos, listas de precios, revistas especializadas, Internet,etc. Asimismo, para la promoción se recomiendan el envío de muestras y las visitaspersonales. Finalmente, dentro de los requisitos es un punto clave la fijación del precio del producto.El principal objetivo es cotizar correctamente el precio, según la determinación de preciosorientada por los costos de la empresa, y el mercado/demanda.


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HAZ CRECER TU NEGOCIO,APROVECHANDO LASVENTAJAS DEL COMERCIOINTERNACIONAL

Aprovechar las ventajas del comercio internacional es la manera más fácil, rápida ysegura de promover el crecimiento de las empresas mexicanas, logrando expandirhorizontes, lo que lleva necesariamente a un crecimiento del negocio y los ingresosgenerados. Haciendo un análisis de las diferentes variables económicas que participan del proceso,se puede vislumbrar que es realmente beneficioso para un negocio el hacer uso delcomercio internacional. Tipos de ventajas del comercio internacional mexicano Existen distintos tipos de ventajas: absoluta, comparativa y relativa. Pensando en lasventajas del comercio internacional más importantes, la ventaja absoluta hace referenciaa la capacidad de un país de producir determinadas cosas a un precio inferior que otrospaíses. En el caso de México tiene algunos beneficios para la producción dedeterminados artículos debido al clima del país, así como la geografía que lo define,aunque realmente la principal ventaja absoluta que tiene México es su mano de obracalificada intensiva. Sin embargo, este país cuenta con más beneficios a la hora de pensar en las ventajascomparativas, que hacen referencia a la posibilidad de un país de producir un bien a unmenor costo de oportunidad. La apertura que México ha tenido de sus mercadosinternacionales, ha provocado que se haya transformado en un país muy abierto conlimitados controles, eso hace que sean muchas las empresas que ingresan al país, lo quelleva a que la competencia interna sea muy fuerte. Al estar más saturado el mercadonacional, la mejor oportunidad de crecimiento de las empresas tiene que ver con lasventajas del comercio internacional. Considerando que México es un país en constante crecimiento tanto demográfico comolaboral y tecnológico, debe apoyarse en las ventajas de los negocios internacionales parapoder potenciarse.


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Economías de escala En algunos casos, dependiendo del producto del que se trate, es necesario hacer unainversión tan importante en maquinaria y en la capacitación de mano de obra calificadaque se hace difícil poder colocar ese producto en el mercado a un precio razonable que lagente esté dispuesta a pagar. En esos casos, la solución es hacer el producto en grandescantidades, lo que en economía se conoce como “economías de escala”. Las exportaciones se convierten en las principales ventajas internacionales,especialmente en el caso de las economías de escala, ya que la posibilidad de exportarabre el mercado potencialmente, no solamente desde el punto de vista de la cantidad depersonas, sino también considerando la variedad de población a la que se puede dirigir elproducto. Algunas empresas han apuntado a trabajar únicamente para el exterior, sinrealizar ventas internas en el territorio nacional. Las ventajas del comercio internacional tienen que ver con tener la posibilidad deacceder a una mayor eficiencia al momento de pensar en economías de gran escala, asícomo también la posibilidad de explotar al máximo las ventajas absolutas de las quehablamos previamente. Principales ventajas del comercio internacional La posibilidad de acceder a la mayor dimensión arancelaria posible en las exportacionesde México, debido a la mayor variedad de opciones que el mercado internacional ofrece. El hecho de minimizar las barreras que no tienen que ver con los aranceles, considerandoque el mercado internacional es sumamente amplio; se puede optar por el que más seadapte a las necesidades del negocio y el producto. Otra de las ventajas del comercio internacional es el asegurar un acceso estable a losdistintos mercado externos, lo que permite una mayor certeza del futuro del negocio,especialmente pensando a largo plazo. La mejor manera de poder financiar y acceder a importaciones, es a través de realizarexportaciones que permitan un relacionamiento con mercados extranjeros y mejoren laeconomía de la empresa. La prosperidad de una empresa depende directamente de la ley de la oferta y lademanda. Al haber demanda, los precios aumentan; sin embargo, si la oferta es mayor ala demanda, los precios bajan y el negocio pierde dinero. Una de las mayores ventajasdel comercio internacional es que la demanda es mucho mayor ya que el mercado esmucho mayor, eso da la posibilidad de trabajar más libremente la política de precios paralograr ingresos favorables para la empresa.


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Otra de las ventajas del comercio internacional es que impulsa el bienestar tantoeconómico como social debido al intercambio que tiene lugar entre industrias de dospaíses diferentes. Permite también una estabilidad de los precios ya que, al manejarse en un mercadointernacional, los precios tienden a ser más estables que en el caso de las economíasinternas de un país que están afectadas más directamente por factores ajenos a laindustria en sí misma. Por otra parte, otra de las ventajas del comercio internacional es que ayuda a disminuirla tasa de desempleo. Eso se debe a que el comercio exterior permite a la empresa teneruna línea de distribución asegurada y que no está afectada por los vaivenes de laeconomía local, haciendo que la propia empresa se vuelva más estable y que tenga quecontar con mayor mano de obra para poder seguir creciendo. La principal ventaja que tiene el comercio exterior es que ofrece la posibilidad deaumentar notoriamente la productividad y, por supuesto, la competitividad. La globalización de la mano de los distintos adelantos tecnológicos ha favorecido yfacilitado el mercado internacional, ofreciéndole cada vez más y mejores oportunidades yherramientas. Esto hace que sea más fácil penetrar un mercado internacional ya que setiene mucha información a disposición acerca de la economía e industria de cada país,por lo que no es necesario ir a probar suerte a la nueva industria sino que se puedepenetrar el nuevo país contando con datos sobre la economía local, las necesidades de lapoblación y demás información que permiten evaluar las posibilidades de crecimiento dela industria en ese país para poder tener más certidumbre y no fracasar en el intento deexpansión para poder crecer como industria y también como empresa. Estas nuevas posibilidades también facilitan el conocimiento que la gente tiene sobre laempresa y los distintos productos o servicios que ella ofrece a sus clientes o potencialesclientes.


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IMPACTO DE LAS EMPRESASEXPORTADORAS MEXICANASEN LA ECONOMÍA DEL PAÍS

Las exportaciones tienen un impacto importante en la economía de México y, a causa dela gran cantidad de importaciones que el país realiza, se vuelve necesaria la existencia deempresas exportadoras mexicanas que equilibren la economía del país. La globalización ha llevado a que cada día se vuelva más común y más accesible elingreso a otros mercados. Además, debido a la disponibilidad de información existentepor el avance de las distintas tecnologías, también se puede conocer una gran cantidadde datos acerca del mercado al que se va a ingresar y cómo es la mejor manera de tenerun buen impacto. Todo eso hace que, actualmente, sea más fácil penetrar nuevosmercados exteriores, lo que tiene un gran impacto en la economía local mexicana. Con el avance de las nuevas tecnologías y la globalización, México se ha convertido enuna bisagra de la economía global. La actividad financiera e industrial del país se havuelto vital para la región y el continente americano. Las compañías exportadorasmexicanas se han convertido en centros de flujo de capital, información y productos,además de ser el centro donde se controla todo ese flujo para que continúe teniendo unavance positivo. Esta nueva situación de las empresas exportadoras mexicanas y su gran avance, asícomo la masiva instalación de empresas extranjeras en el país, resultaron en una positivainfluencia en la economía nacional ya que las propias empresas locales han debidoadaptarse y mejorar para mantenerse en el competitivo mercado. Esta competenciasiempre potencia las capacidades de cada empresa y las presiona para que tengan quedar lo mejor, llevando a que la economía en su conjunto siga creciendo. Exportaciones fronterizas Luego de una saturación del mercado mexicano, las empresas exportadoras mexicanasapuntaron a expandirse a otros mercados, comenzando por los más cercanos. Es así quesobre el año 2000, alrededor del 90% de las exportaciones fueron a Estados Unidos, yesa primera aproximación a nuevos países incrementó notoriamente el PIB. El crecimiento de la industria de las exportadoras mexicanas causó también un cambioen el sistema urbano de México, ya que una gran parte de las empresas manufactureras


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se desplazaron hacia la zona norte del país para encontrarse más cerca de la zonafronteriza y así abaratar costos de distribución. Esto también tuvo una influencia en laeconomía nacional ya que reformuló las estrategias financieras de empresas y de lasdistintas zonas mexicanas. Con este desplazamiento, las empresas lograron bajar costostambién en relación a los salarios y costos fijos, además de promover la creación deempleos en nuevas regiones del país. Entre tanto, en Ciudad de México quedaron las casas matrices de las empresas. Estadecisión de ubicar las sedes en la capital ha dado buenos resultados. Esta ubicación lesda beneficios al pensar en el relacionamiento con las distintas empresas extranjeras; dehecho las empresas exportadoras mexicanas que tienen mayor exportación tienen sedeen la capital del país. Libre mercado orientado a exportaciones Las exportadoras mexicanas basadas en el libre comercio son el modelo de empresa dela economía de México. Se trata del segundo país de América Latina en relación a laeconomía, y ocupa la tercera posición a nivel de toda América (después de EstadosUnidos y Brasil). La economía de México se basa en las exportaciones y es lo que la ha colocado en laactual y excelente posición que ocupa. Más del 90% del comercio de las empresasexportadoras mexicanas está regulado por el tratado de libre comercio que engloba másde 40 importantes países. Por otra parte, en el año 1992, México firmó el Tratado deLibre Comercio de América del Norte (TLCAN) con Estados Unidos y Canadá. Para tener una idea de lo importante que son las exportaciones para México, bastamencionar que en el año 2005 el país exportó más que Argentina, Venezuela, Uruguay yParaguay juntos. Además es el país con más cantidad de tratados de libre comercio queexiste. Lo que ha ayudado al modelo de país a salir adelante luego de atravesar variascrisis económicas. El libre comercio y los tratados han ayudado a promover y potenciarlas exportaciones, lo que ha terminado por salvar la economía y las empresasexportadoras mexicanas. La realidad de las empresas exportadoras mexicanas en el 2011 Durante el primer semestre de este año 2011, México ha tenido un superávit de 665millones 358 mil dólares en lo que fue la balanza comercial agroalimentaria con EstadosUnidos. Esto ha implicado un importante crecimiento de las empresas exportadorasmexicanas, en comparación con el mismo periodo del año 2010 se puede hablar de másde un 20% de crecimiento, lo que confirma la importancia de las exportaciones en laeconomía nacional. Las empresas exportadoras mexicanas comercian, con Estados Unidos, principalmente


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productos de la industria agroalimentaria, componiéndose principalmente de frutas yhortalizas con un 47%, seguido por bebidas en 15% y azúcares en 11%, habiendo estosproductos representado en dinero en los últimos 3 años: en 2008 12.116 millones 92 mildólares, en el 2009 creció solo un poco a 12.496 millones 251 mil dólares, y el pasadoaño 2010 se elevó a 14.741 millones 452 mil dólares. La realidad ventajosa que viven las empresas exportadoras mexicanas, a pesar de lacrisis económica que se vive a nivel mundial y la dependencia del país de lasexportaciones a los países afectados por la crisis, se debe a el largo proceso que el paísha realizado en los últimos años y que le ha permitido encontrar las distintas estrategiasnecesarias para poder, hoy, ubicarse en una posición realmente ventajosaeconómicamente a nivel nacional e internacional, manejándose con diferentes mercados.Gracias a la diversidad de mercados con que México trabaja, ha podido afrontar diversascrisis saliendo siempre de forma exitosa y manteniéndose en una buena situacióneconómica. Ese camino recorrido es el que ha llevo a conseguir y promover la gran cantidad deacuerdos de libre comercio que el país tiene, y que ha permitido a las empresasexportadoras mexicanas, ingresar al abanico de mercados globales con mayor facilidad yéxito.


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IMPLANTA LAS MEJORESPRÁCTICAS DEADMINISTRACIÓN DEEMPRESAS EN TU NEGOCIO,CON LA ASESORÍA DE LASECRETARÍA DE ECONOMÍA

La administración de empresas puede ser definida como un proceso compuesto porvarias etapas. Planificar, organizar, dirigir y controlar son las acciones principales quedeben ser realizadas tanto por los empresarios que den sus primeros pasos en el mundocomercial como por aquellos que ya tengan un negocio establecido; son, sin embargo,acciones que encierran una gran complejidad. Estudios realizados en México han demostrado que el 80% de las pequeñas y medianasempresas deben cerrar tras el primer año de actividad. ¿La razón? La falta deplanificación, especialmente en el departamento financiero (fallas en los cálculos deganancias e inversiones). Afortunadamente, existen algunas instituciones que intentansolucionar este problema. La Secretaría de Economía ha desarrollado varios programas de apoyo a losemprendedores en distintas áreas, como capacitación, financiamiento y gestión. En estaúltima, sobresalen las herramientas destinadas a formar a los empresarios en el manejode las herramientas que hacen a una buena administración de empresas. Capacitación y consultoría Reconocer las áreas más débiles de la organización y trabajar en su fortalecimientotambién forma parte de la administración de empresas, así como detectar los sectoresque ofrecen mayores posibilidades de crecimiento y explotar su potencial. Sin embargo,muchas veces la presión del trabajo diario impide a los administradores tomarse eltiempo necesario para planificar sobre estos temas. El Programa Nacional de Capacitación y Consultoría es una herramienta desarrollada porla Secretaría de Economía que está dirigida a mejorar la gestión y aumentar la


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competitividad de las empresas. ¿Cómo? A través del planeamiento y ejecución deacciones correctivas en las áreas de trabajo que planteen problemas y de la formación delos emprendedores en prácticas que incrementen la rentabilidad. Asesoría financiera para PyMES Un aspecto crucial de la administración de empresas es la gestión financiera: si no seadministran correctamente los recursos económicos disponibles, las probabilidades deéxito son muy escasas. Por ello, la Secretaría de Economía cuenta con un Esquema deAsesoría Financiera desarrollado por la Subsecretaría para la Pequeña y MedianaEmpresa y respaldado por el Fondo PyME. El plan está compuesto por una Red Nacional de Asesores Financieros (anteriormenteconocidos como “extensionistas”) cuya finalidad es facilitar el acceso de las empresas alos métodos de financiamiento existentes. Los profesionales que realizan las labores deasesoría trabajan en forma conjunta con los emprendedores, analizando el mercadocrediticio y eligiendo los productos más convenientes. De acuerdo con los datos publicados por la SE, la efectividad de la red ha logrado que 7de cada 10 compañías que solicitan asesoramiento tengan éxito en la búsqueda definanciamiento. Asimismo, ha conseguido reducir el número de créditos impagos porparte de las empresas, descongestionando la relación entre éstas y las entidadesprestamistas. La red de incubadoras El plan de negocios está incluido dentro de la administración de empresas e incidedirectamente en el éxito o el fracaso de un emprendimiento. Elaborar un plan quefuncione significa elegir el giro de la empresa, determinar la utilización de sus recursoshumanos y definir la gestión financiera; la Secretaría de Economía ofrece ayuda en todosestos apartados. El Programa de Incubadoras es la herramienta que puede facilitar a los emprendedoresayudas económicas de hasta un 70% en servicios de consultoría. La red nacional deincubadoras integra a profesionales de distintas disciplinas que guían a quienescomienzan la actividad comercial en la confección de un plan de negocios rentable. Asimismo, el programa otorga beneficios económicos a las empresas que brinden susconocimientos sobre administración de empresas en beneficio de otros. Estos beneficiospueden ser usados en la compra de mobiliario o en mejoras de infraestructura y sefinancian con aportes realizados por el Fondo PyME. Integrando empresas


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Otro de los puntos que forman parte de una correcta administración de empresas es laconformación de una organización competitiva y que cuente con las conexionesadecuadas para su desarrollo. El Programa de Empresas Integradoras está diseñado parafavorecer la asociación entre emprendedores que puedan beneficiarse mutuamente. ¿Qué puede obtenerse de asociarse con otras compañías? La SE afirma que realizaracuerdos de cooperación comercial facilita el acceso al apoyo gubernamental endiferentes ámbitos: rebajas fiscales, capacitación, trámites de exportación e importación,etc. Estos tipos de apoyo tienen como objetivo alivianar los costes de producción eincrementar la competitividad y la presencia en el mercado de las empresas mexicanas. Así como la administración de empresas comprende varias fases, el Programa deEmpresas Integradoras se instrumenta en distintas etapas que van desde lasensibilización de los emprendedores y la planificación a la ejecución y resolución deinconvenientes. Importante: la compañía que desee participar del proyecto deberegistrarse previamente y presentar un plan de factibilidad. Centros México Emprende Los centros México Emprende son una iniciativa de la Secretaría de Economía queinvolucra la actuación de consultores profesionales, quienes colaboran con losemprendedores en la mejora de la gestión empresarial. En la actualidad, son 189 loscentros repartidos por todo el país; en cada ciudad funcionan a través de organizacionesvinculadas al ámbito comercial. Los servicios que brindan los consultores empleados en el programa cubren diferentesrubros de la administración de empresas. Las personas que quieran iniciar un negocio omejorarlo, pueden solicitar el apoyo de estos profesionales en asuntos como gestiónfinanciera, acceso a planes de crédito favorables, renta de oficinas y almacenes yvinculación con otros programas públicos. Otras soluciones útiles para empresarios Además de las herramientas mencionadas, la SE tiene otros programas orientados amejorar la gestión y a fomentar buenas prácticas de administración de empresas. ElPrograma Nacional de Emprendedores, por ejemplo, premia a las personas que planeeniniciar su compañía con apoyos económicos y cursos de formación, en pos de undesarrollo de la cultura empresarial. Otra iniciativa es el Programa Nacional de Empresas Gacela, que busca ayudar alcrecimiento de entidades ya establecidas en el mercado. Tanto esta herramienta como elPrograma Nacional de Franquicias y demás planes gubernamentales tienen como objetivocrear asociaciones competitivas a través de la capacitación en planificación, organización,administración y distintas colaboraciones económicas.


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IMPORTANCIA DE LASNORMAS MEXICANASOFICIALES DE ALIMENTOS ENLA SALUD DE LOSCONSUMIDORES - NOM 093

Las normas oficiales mexicanas de alimentos (NOM 093) delimitan cuales son lascorrectas prácticas de higiene y sanidad que se deben aplicar al preparar alimentos queson ofrecidos en establecimientos fijos.Es importante para clientes y empresarios conocer estas normas oficiales de alimentos,ya que cuidan de la salud de los consumidores. Características del establecimiento Al momento de abrir un local de alimentos es importante cumplir con ciertas reglasestablecidas en las normas oficiales mexicanas de alimentos (NOM 093) en cuando a laedificación que ayudarán en la limpieza y control de higiene del local. Según las normas oficiales mexicanas de alimentos (NOM 093) el salón principal ocomedor debe contar con pisos totalmente recubiertos en material no poroso, que debenmantenerse limpios, secos y sin roturas o grietas, los mismos deben tener declive hacialas coladeras para poder desagotar el agua en momento de limpieza. En el caso de queexistan pisos con losetas se deben lavar y cepillar las juntas diariamente para evitar laacumulación de suciedades. Así mismo las paredes del establecimiento también debentener recubrimientos continuos, no porosos, sin grietas o roturas, de no ser así sedeberán lavar y cepillar las juntas diariamente. En caso de que el establecimiento sea tipo Buffet deberá contar con el equipamientonecesario para mantener los alimentos en la temperatura apropiada para consumohumano. Las normas oficiales mexicanas de alimentos (NOM 093) previenen que el lugar donde sepreparen los alimentos debe ser bien ventilado a fin de evitar la condensación devapores; no obstante todas las superficies utilizadas para cocinar como hornallas,planchas, hornos y demás deben contar con un debido extractor de aire o campanaextractora.


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Los refrigeradores y congeladores deben disponer de estantes que estén al menos a15cm del nivel del suelo, y deben albergar los alimentos frescos separadamente de losalimentos cocidos. Estas normas oficiales también establecen que los mismos debencontar con un termostato a la vista. Se deben contar con depósitos separados para los alimentos y los productos de limpieza.En el caso de los alimentos los mismos deben estar dispuestos en un lugar aireado ycontar con estantes que estén al menos a 15cm del nivel del suelo; los alimentos debenser almacenados con un rótulo que indique la fecha en la que ingresaron al depósito. Según las normas oficiales mexicanas de alimentos (NOM 093) los productos de limpiezapor su parte deben ubicarse lejos de los alimentos y deben permanecer específicamenterotulados con su función a fin de evitar cualquier incidente. La cocina y el salón también deben disponer de cubos de basura donde poder desechartodos los restos. Los tarros deben ser lavados todos los días al fin de la jornada laboralpara evitar acumulación de basura y la posible proliferación de insectos y roedores. Las normas oficiales mexicanas de alimentos (NOM 093) explicitan que las instalacionessanitarias deben estar en buenas condiciones higiénicas, la plomería no debe presentarreflujos ni fugas y todos los desagües deben estar libres de basura y fauna nociva. Los baños no podrán ser utilizados bajo ningún concepto como bodegas y su ubicaciónno puede ser cercana al área donde se realiza la preparación de los alimentos. Losmismos deben ser lavados y desinfectados diariamente y deben contar con aguacorriente, lavabos, jabón, papel sanitario y toallas desechables o secadora de aire deparo automático. Según las normas oficiales mexicanas de alimentos (NOM 093) si el número de usuariosno sobrepasara las 25 personas se podrá contar con un solo servicio para ambos sexos.Si los usuarios oscilan entre 25 y 50 se deberá colocar un sanitario femenino y unomasculino con sus respectivos lavabos. Si el número de usuarios es mayor a 50 sedeberá añadir un excusado y un lavabo por cada 30 lugares más y en el caso de lossanitarios masculinos se deberá añadir además un mingitorio. El personal y sus requisitos El personal de un establecimiento alimenticio es el que debe tener más cuidado,principalmente si está manipulando directamente los alimentos. El personal que trabaje en el área de preparación de los alimentos debe utilizar, según lasnormas oficiales mexicanas de alimentos (NOM 093), un uniforme que consta de bata,delantal, red, turbante y cofia o gorra de colores claros (que cubra completamente el


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cabello). El uniforme no debe tener manchas o suciedades, presentando un buen estadogeneral. Las normas oficiales mexicanas de alimentos (NOM 093) dictan que antes de realizarcualquier preparado el personal deberá lavarse las manos hasta los codos con agua yjabón durante 20 segundos como mínimo y luego deberá enjuagarse las manos con aguacorriente y secarse con toallas de papel desechable. Cualquier persona que ingrese alárea de preparación de alimentos deberá utilizar red o cofia. Según las normas oficiales mexicanas de alimentos (NOM 093) las personas quepadezcan cualquier tipo de enfermedad transmisible o heridas no podrán ingresar al áreade preparación de alimentos ni al depósito. Igualmente los empleados que padezcancualquier enfermedad de índole respiratoria, gastrointestinal o parasitosis deberánretirarse del local hasta que se encuentren sanos. El personal que desempeñe sus tareas en el área del comedor deberá presentar unaapariencia limpia, afeitado, con el cabello corto (o atado en el caso de las mujeres) y conun uniforme limpio y en perfecto estado. También se deberá poner énfasis en las uñaslimpias y recortadas y evitar el uso de joyería en manos, cuello y orejas. Según las normas oficiales mexicanas de alimentos (NOM 093) las personas que sirvenlos alimentos deben también tener especial énfasis en lavarse las manos según elprocedimiento cada vez que manipulen dinero. Al servir deben evitar el contacto con cualquier parte de la loza que vaya a tocada por laboca del comensal y los cubiertos deben estar preferentemente recubiertos con unaservilleta de papel. En los casos en que el personal deba sonarse la nariz, toser, rascarse, ir al baño o tocarlas perillas o equipos sucios, se deberá volver a higienizar antes de continuar con suslabores. Siguiendo estas normas no solo cuidamos de nuestro negocio si no de nuestra salud y lade la población.


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IMPORTANCIA DELCONOCIMIENTO DE LASNORMAS OFICIALESMEXICANAS VIGENTES PARAEL COMERCIOINTERNACIONAL

Cuando un empresario decide embarcarse en negocios fuera de fronteras, debe tenermuy claras las normas oficiales mexicanas vigentes. El cumplimiento de éstas es elprimer paso para el éxito comercial y a su vez, un escalón imposible de saltear paraentrar en mercados transnacionales. Todas las mercancías que ingresan o salen de México deben supeditarse a un régimenaduanero, según la función que tendrán y el territorio en que terminarán, que seconocerá mediante un documento oficial presentado con la entrada o salida de unamercancía.

Así, las normas oficiales mexicanas vigentes establecen que podrá tratarse de unaimportación definitiva o temporal, exportación definitiva o temporal, un depósito fiscal oel tránsito de mercancías, tanto interno como internacional. Requisitos y obligaciones Las personas que deseen traer mercancías a México o enviarlas a otro país deben cumplircon diversos requisitos. Primero, están obligados a inscribirse en el Padrón deImportadores; Padrón de Importadores de Sectores Específicos; Padrón de ExportadoresSectorial. No se requiere la inscripción en el padrón en aquellos casos contemplados porla Regla de Carácter General en Materia de Comercio Exterior. Luego, las normas oficiales mexicanas vigentes establecen que se deben contratar losservicios de un agente o apoderado de aduana para que en su nombre realice lostrámites correspondientes. El único trámite que se puede realizar sin la necesidad decontratar los servicios de un agente de aduana es la importación de mercancías por partede pasajeros internacionales, siempre y cuando el valor de las mercancías no exceda los


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3.000 dólares o su equivalente en la moneda nacional. También deberá cumplir con las restricciones y regulaciones que la Ley de los ImpuestosGenerales de Importación y de Exportación señala para cada mercancía, y pagar losimpuestos al comercio exterior. Pero además de que todas las mercancías que ingresen o salgan de México están sujetasal pago de impuestos, pueden estar obligadas al cumplimiento de regulaciones yrestricciones no arancelarias, los cuales se verifican de acuerdo con su fracciónarancelaria, según las normas oficiales mexicanas vigentes. En México, la clasificación arancelaria se practica con la aplicación estricta de la Ley delos Impuestos Generales de Importación y de Exportación (LIGIE). La LIGIE se basa en el Convenio del Sistema Armonizado de Designación y Codificaciónde Mercancías (Harmonized System of Tariff Nomenclature, HS), el cual forma parte de laOrganización Mundial de Aduanas y si bien es el ordenamiento legal fiscal másvoluminoso, sólo está integrado por dos artículos. El primer artículo contiene a la Tarifa, que clasifica todas las mercancías según sucomposición o función, en base a un código de identificación universal y a efecto deaplicarles el respectivo impuesto de importación o exportación. En el artículo dos se establecen las Reglas Generales y las Complementarias para laaplicación de la Tarifa; es decir, regula la interpretación y aplicación de la Tarifa. Además,complementan a la LIGIE las Notas Explicativas, que son de aplicación obligatoria paralograr una correcta clasificación. Requisitos exclusivos de importación Las personas que deseen importar mercancías están obligadas a cumplir varios ítems,según las normas oficiales mexicanas vigentes. Deben estar inscritos en el padrón deimportadores a cargo de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, comprobar ante lasautoridades aduaneras que se encuentran inscritos en el Registro Federal deContribuyentes y cumplir con las disposiciones legales que regulan el ingreso y salida delas mercancías generales, explicados anteriormente. Además, precisan llevar un sistema de control de inventarios registrado en contabilidad,que permita distinguir las mercancías nacionales de las extranjeras, con información,documentación y aquellos medios de prueba necesarios para comprobar el país de origeny de procedencia de las mercancías para efectos de preferencias arancelarias, marcadode país de origen, aplicación de cuotas compensatorias, cupos y otras medidas que alefecto se establezcan conforme a la Ley de Comercio Exterior y tratados internacionalesque pertenecen a las normas oficiales mexicanas vigentes.


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Deberán entregar al agente o apoderado de aduana que promueva el despacho de lasmercancías una manifestación por escrito, y bajo protesta de decir verdad, con loselementos que permitan determinar el valor en aduana de las mercancías, además deentregar al agente el documento que compruebe el encargo conferido para realizar susoperaciones. Luego, deberán presentar ante la aduana, un pedimento en la forma oficial aprobada porla Secretaría de Hacienda y Crédito Público y conservar una copia de dichamanifestación, obtener la información, documentación y otros medios de pruebanecesarios para comprobar que el valor declarado ha sido determinado de conformidadcon las normas oficiales mexicanas vigentes y proporcionarlos a las autoridadesaduaneras. Tienen que pagar los impuestos al comercio exterior y, en su caso, cuotascompensatorias o medidas de transición, así como otras obligaciones en materia deregulaciones y restricciones no arancelarias y más formalidades para su despacho. Requisitos exclusivos de exportación El régimen de exportación, según las normas oficiales mexicanas vigentes, exige estardado de alta en el Registro Federal de Contribuyentes, darse de alta en el Padrón deExportadores Sectorial, contratar los servicios de un agente de aduana para que presenteel pedimento de exportación ante la aduana a nombre del exportador. Además, las exportaciones generan el pago del denominado Derecho de TrámiteAduanero (DTA) y se exige que se cubran los requisitos que el país de destino establecepara la mercancía exportada. A su vez, hay algunas sugerencias para el exportador, en pro de que consiga concretar elnegocio lo más pronto posible. Se recomienda que incluya la información requerida porsu cliente en sus facturas, que las prepare cuidadosamente, con buena redacción y sinespacio excesivo entre líneas. Al mismo tiempo, para acompañar el cumplimiento de las normas oficiales mexicanasvigentes es aconsejable asegurarse que las facturas contengan la misma información quela mostrada en la lista de empaque, marcar y numerar cada atado, envase o empaquepara que pueda ser identificado con las marcas correspondientes y los números queaparecen en la factura, y mostrar en la misma una descripción detallada individualmentede cada mercancía contenida en cada producto.


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INFORMACIÓN ACERCA DELAS NORMAS MEXICANAS DESALUD PARA EVITAR RIESGOSSANITARIOS EN EL SECTORRESTAURANTERO - NOM 093

La higiene en los establecimientos comerciales es de suma importancia, máxime si setrabaja con alimentos. En 1994 se aprobó una de las Normas Oficiales Mexicanas deSalud (NOM 093), que regula las prácticas de higiene y sanidad en la preparación dealimentos que se ofrecen en establecimientos fijos. El siguiente artículo desglosa suspuntos más importantes. La mayoría de las enfermedades que se transmiten a través de los alimentos son deorigen microbiano. A nivel mundial estas enfermedades constituyen un grave problemapara la salud pública. Para el caso de México, por ejemplo, en 2002 el Sistema Nacionalde Información en Salud reportó 3612 casos de intoxicaciones alimentarias de origenbacteriano. Una de las Normas Oficiales Mexicanas de Salud (NOM 093), aborda estaproblemática. Las Normas Oficiales Mexicanas de Salud (NOM 093) entonces están dirigidas a evitar losriesgos sanitarios que se producen a partir de la manipulación de alimentos enestablecimientos fijos, restaurantes incluidos. Se define como riesgo a la posibilidad que suceda un evento cuyo impacto arrojeconsecuencias negativas. Las Normas Oficiales Mexicanas de Salud (NOM 093) estánenfocadas a reducir la magnitud y la frecuencia de los riesgos que puedan poner enpeligro la salud de la población. En materia de riesgos sanitarios es imposible reducir el riesgo a cero, puesto que quienesmanipulan los alimentos son seres humanos y, como tales, pasibles de cometer errores(voluntarios o no). Lo que sí se puede hacer es regular exhaustivamente en la materiapara tratar de reducir el riesgo sanitario o, por lo menos, minimizar su impacto. Y esto eslo que se busca a partir de la aplicación de las Normas Oficiales Mexicanas de Salud. Algunos de los puntos más importantes contenidos en los trece capítulos que componenla NOM 093 son:


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- Definición de control sanitario. Es “el conjunto de acciones de orientación, educación,muestreo y verificación que deben efectuarse con el fin de contribuir a la protección de lasalud del consumidor”. La Norma Oficial Mexicana de Salud (NOM 093) señala que estecontrol se realiza a través del cumplimiento de las disposiciones sanitarias previstas parala manipulación de alimentos con el fin de reducir “aquellos factores que influyen durantesu preparación en la transmisión de enfermedades por alimentos (ETA)”. - Objetivo: la finalidad de estas Normas Oficiales Mexicanas de Salud (NOM 093) esestablecer “las disposiciones sanitarias que deben cumplirse en la preparación dealimentos que se ofrecen en establecimientos fijos con el fin de proporcionar alimentosinocuos al consumidor”. - Definiciones: en su capítulo 3 la Norma Oficial Mexicana de Salud (NOM 093) establecequé significan cada uno de los términos técnicos utilizados en la redacción de la norma.Así, por ejemplo, define al Sistema de Primeras entradas – Primeras salidas (PEPS) comola “serie de operaciones que consiste en rotular, etiquetar o marcar con cualquier otrométodo los alimentos con la fecha de ingreso al almacén y colocar la mercancía conformea dicha fecha, de tal manera que se asegure la rotación de los mismos”. - Disposiciones sanitarias. Están contenidas en el capítulo 5 de estas Normas OficialesMexicanas de Salud (NOM 093). Constituyen el aspecto medular de esta normativa,alunas de las más significativas son: 1. Recepción de los alimentos. Se debe verificar el empaque de los alimentos paraasegurar su integridad y limpieza. 2. Alimentos frescos (carne, lácteos, huevos, frutas y verduras). Corroborar suscaracterísticas organolépticas (olor, textura y color) y rechazar aquellos que presenten unaspecto sospechoso. 3. Bebidas embotelladas y alimentos enlatados. Las Normas Oficiales Mexicanas de Salud(NOM 093) establecen que los envases no deben presentar materiales extraños en suinterior y para el caso de enlatados “revisar si presentan abombamientos, abolladuras ocorrosión en cuyo caso no deben aceptarse”. 4. Granos y harinas: deben rechazarse cuando presenten “agujeros, rasgaduras omordeduras en los envases, que evidencien el contacto con insectos o roedores”. 5. Alimentos congelados, según las Normas Oficiales Mexicanas de Salud (NOM 093), sedeben recibir sin signos de descongelamiento. 6. Áreas de almacenamiento. Los alimentos no deben colocarse en contacto directo conel piso: “Cualquier estiba, tarima y anaquel que se utilice para almacenarlos debe estar


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limpio y a 15 cm sobre el nivel del piso, evitar el contacto con el techo y permitir el flujode aire entre los productos”. 7. Los refrigeradores: deben estar siempre limpios y desinfectados, así como verificarperiódicamente su temperatura. Los alimentos se deben almacenar en recipientescubiertos y rotulados con la fecha de entrada. Los alimentos no se deben descongelar a temperatura ambiente, sino “por refrigeración,por cocción o bien por exposición a microondas”. 8. Los alimentos frescos, de acuerdo con las Normas Oficiales Mexicanas de Salud (NOM093), deben lavarse en forma individual. Los alimentos de origen vegetal: “se debenlavar con agua, jabón, estropajo o cepillo según el caso; se deben desinfectar con yodo,cloro, plata coloidal o cualquier otro desinfectante que tenga el registro de laDependencia competente”. 9. Pescados, mariscos y carnes que se sirvan crudas merecen una especial atención. Hayque: “corroborar que las materias primas que se empleen no han sufrido cambios en suscaracterísticas organolépticas, de tal manera que no impliquen riesgos a la salud”.También hay que notificar al consumidor de los riesgos que implica consumir un platilloen base a alimentos crudos. 10. Tablas y utensilios cortantes (hachas, cuchillos, mondadores) utilizados para lamanipulación de alimentos: “deben ser diferentes para los crudos y para los cocidos”.Antes de ser empleados “deben desincrustarse, lavarse y posteriormente desinfectarsecon yodo o cloro o mediante inmersión de agua caliente”. 11. Los depósitos de basura: deben distribuirse en toda el área de preparación dealimentos y vaciarse ni bien estén llenos. También deben lavarse al finalizar la jornada. 12. Los pisos donde se almacenan o manipulan alimentos deben mantenerse limpios,secos, sin roturas ni declives. Lo mismo en cuanto a las paredes, no deben tenerrecubrimientos porosos. 13. El sistema de agua potable debe ser suficiente: “para cubrir la demanda que requiereel establecimiento”. Hasta aquí un breve repaso de las principales especificaciones tendientes a reducir losriesgos sanitarios en la manipulación de alimentos. La lista que ofrecen las NormasOficiales Mexicanas de Salud (NOM 093) es, sin dudas, mucho más amplia y exhaustiva.


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INFORMACIÓN RELEVANTEPARA SABER CÓMO ABRIRUNA EMPRESA NUEVA ENMÉXICO

Tomar la decisión de emprender un nuevo negocio no es algo simple. Hay algunosaspectos de esta planificación que solamente implican a tu equipo de trabajo y hay otrosque involucran al gobierno y demás entes estatales, que son los que te permitiránfuncionar como una empresa legalmente constituida. En este artículo, te informamosacerca de cómo abrir una empresa. Reflexiones previas al abrir una empresa El mercado en México es sumamente competitivo. Es importante que al momento detomar la decisión de formalizar una empresa se hayan considerado previamente losfactores que la pueden catapultar al éxito o al fracaso. Antes de iniciar el camino de como abrir una empresa,es recomendable hacer un estudiode mercado en la zona donde se va a instalar el negocio para averiguar si el servicio o losbienes que pretendo vender van a ser consumidos por el público objetivo. La poblacióntiene que querer lo que la nueva empresa desea vender. Para conseguir inversionistas lo más recomendable es hacer un plan de negocios. Esnecesario comunicar la visión y misión de la empresa a los posibles candidatos en invertirfondos. También es importante tener en cuenta que uno puede ser un experto en lo quela empresa va a ofrecer, pero puede no tener muchas nociones de gerencia yadministración. Es vital para la supervivencia del negocio tomar cursos o clases quecapaciten a los cabezas de equipo. Como abrir una empresa nueva en México México tiene tres niveles distintos de gobierno (federal, estatal y municipal), y los tresrequieren al menos un trámite de inscripción para que la nueva empresa pueda funcionarformal y legalmente. Hay estudios que demuestran que en promedio, se demoran 29 díaspara concluir con la burocracia previa a la apertura de una nueva empresa. Sin embargo,este tiempo varía dependiendo del tipo de empresa que se desee comenzar y del lugarfísico donde se realicen los trámites.


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Entonces, ¿Cómo abrir una empresa? Lo primero que hay que hacer es realizar el trámitefederal. Cuando te plantees como abrir una empresa, hay que definir claramente lasactividades que va a realizar dicha empresa, e inscribirse en el Registro Federal deContribuyentes. El régimen a elegir en esta inscripción va a depender exclusivamente delas acciones que pretenda desempeñar tu empresa. Una vez realizado lo anterior hay que concentrarse en el trámite estatal. Hay que inscribirla empresa en el Registro Estatal de Causantes (mejor conocido por REC). Este trámiteresulta bastante sencillo porque tienen oficinas de información muy eficientes, así queserá solamente llenar un formulario. Cuando esté terminado el trámite estatal y el trámite federal hay que dar comienzo a losmunicipales. Estos son, en general, los que más complicados se tornan. Si la nuevaempresa va a estar ocupando un espacio físico y no se trata de un servicio ambulatoriosin sucursal, hay que realizar la Solicitud de Licencias de Uso de Suelo, Edificación yConstrucción. Este trámite hay que realizarlo ante el municipio correspondiente. En general demora 5días hábiles si se presentan desde el comienzo los documentos necesarios: copia de laúltima boleta predial y copia de la identificación oficial. Este trámite tiene una vigencia dedos años, y no se expide para la persona, sino para el inmueble. El siguiente paso es realizar el trámite de Aviso de Declaración de Apertura o Licencia deFuncionamiento. Este trámite no es necesario renovarlo ya que no tiene fecha devencimiento. Sólo es necesario realizar otro similar en caso de que se necesite cerrar laempresa o traspasarla. Es importante estar en conocimiento previo antes de saber como abrir una empresa deque, una vez comenzadas las actividades de la nueva empresa, se tienen hasta 5 díashábiles para realizar la Inscripción del Registro Empresarial ante el IMSS. Este trámitedenomina el Grado de Riesgo del Seguro de Trabajo. En base a lo que se determine enesta instancia estará establecido el valor de las cuotas del seguro de los empleados y dellocal. No hay que omitir el trámite de Apertura de Establecimiento ante la Secretaría de Salud.Como la mayoría de los papeleos, este también tiene una vigencia de dos años. Esprobable que en algún momento durante esos dos años llegue alguna inspección departe de la Secretaría de Salud. No hay que preocuparse; es algo normal. Lo que deberáshacer es dejar al inspector recorrer libremente las instalaciones y entregarle losdocumentos que te solicite. En caso de que algo esté por fuera del reglamento se utilizaun sistema de multas. Algo también importante a tener en cuenta al momento de como abrir una empresa es


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que la mayor parte de estos trámites tienen un costo. Además de insumir tiempo,esfuerzo, y dinero en traslados y demás, es necesario abonarlos. Dependiendo del estadose calculan diferentes montos. El Estado de México es el más caro. Los costos deapertura de una nueva empresa representan, en promedio, el 73,9 % del ingreso percápita. Es probablemente uno de los lugares donde toma más tiempo concluir con todoslos trámites. Si bien oficialmente se indica que se trata solamente de 29 días, los empresarios que hantenido que pasar por esto alegan que la duración del proceso no baja de 3 meses. Losestados en donde es más económico abrir un nuevo negocio son Jalisco yAguascalientes. En Jalisco los trámites significan el 10,9 % del ingreso per cápita y enAguascalientes se trata del 7,3 %. Razones para legalizar y formalizar una nueva empresa Si bien el proceso de como abrir una empresa parece interminable, es muy importanteque de comenzar un nuevo emprendimiento, se haga por la vía legal. El gobiernoMexicano tiene numerosos planes de financiamiento y demás beneficios a los que nopodrás acceder si la empresa no fue constituida correctamente. Hay estudios quereportan un incremento en el número de clientes cuando las empresas cumplen con losrequisitos legales. Este se debe, probablemente, a que la confianza es un factorimportante en el momento de decidir que oferta elegir. Genera, sin duda alguna, muchasmás confianza una empresa que cumple con la ley que una que no lo hace. Existen muchas dudas sobre como abrir una empresa, pero no es tan complicado comoparece. Si realmente quieres involucrarte en el mundo de negocios, crea tu nuevaempresa legalmente.


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INFORMACIÓN YESTADÍSTICAS ACERCA DELAS IMPORTACIONES YEXPORTACIONES DE MÉXICO

México es la 14ª economía en el mundo, la segunda en América Latina y la tercera detrásde Estados Unidos y Brasil en todo el continente americano. El país tiene una economíade libre mercado orientada a las exportaciones. Se ubica en el puesto 11 de países máspoblados con más de 112 millones de habitantes. Las importaciones y exportaciones de México juegan un papel muy importante enel comercio internacional. El año pasado (2010) se ubicó como el décimo país exportadore importador a nivel mundial, con el 2.5% y el 2.6% del total de exportaciones eimportaciones mundiales, respectivamente. La economía de México se basa en una mezcla de industrias y sistemas agrícolasmodernos y antiguos, cada vez más dominados por el sector privado. Los gobiernos delos últimos años han expandido la competencia en puertos marítimos,telecomunicaciones, la generación de la electricidad y la distribución del gas natural, paramodernizar la infraestructura. Más del 90% del comercio mexicano se encuentra regulado en tratados de librecomercio, lo que explica por qué es un país con una economía orientada a lasexportaciones. México tiene firmados 11 tratados de libre comercio con 43 países, entrelos que se encuentran Estados Unidos, Canadá, Japón, Israel y la Unión Europea,naciones que están entre los mercados más grandes y atractivos del mundo. Estadísticas de comienzo de 2011 Entre los primeros cuatro meses de este año 2011, las importaciones y exportaciones deMéxico subieron un 9,8% y un 12,6% de tasa anual. Las importaciones hasta abril deeste año sumaron 27.201 millones de dólares, un 87,29% de ellas no petroleras;mientras que las exportaciones sumaron 27.968 millones de dólares, un 83,55% nopetroleras. La balanza comercial de México presentó en abril de 2011 un superávit de 767 millonesde dólares, debido al valor de las importaciones y exportaciones de México totales.


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Algunos datos de las importaciones y exportaciones de México Las importaciones y exportaciones de México sufrieron la crisis mundial de 2009 y estoestuvo marcado en las estadísticas. El comercio entre México y Estados Unidos en 2009,para marcar un ejemplo, bajó en un 16,7% con respecto al 2008. En pocos meses, ya a mediados de 2010, las importaciones y exportaciones de Méxicohabían retomado los niveles previos a la crisis. El principal proveedor de México en las importaciones es Estados Unidos, principaleconomía del mundo, en un 48%. Lo siguen China con un 13,5%, Japón con un 4,8% yCorea con un 4,6%. Durante el mes de agosto de este año, México importó de Estados Unidos productos porun valor de 15.815 millones de dólares, un avance de 25.9% comparado con agosto de2010, y el mayor aumento desde febrero de 2011. Las importaciones definidas de México a Estados Unidos causaron una caída de 10,4%en el superávit comercial mexicano, que pasó a ubicarse en 5.466 millones de dólares.México es el tercer país abastecedor de mercancías, detrás de China y Canadá, a lamayor potencia económica del mundo con una participación del 12%. Los mexicanos se han posicionado dentro de las diez principales economías exportadorasen el mundo. El valor de las exportaciones de México aumentó de gran manera con elcorrer de los años. Hoy en día el sector exportador retomó el ritmo que traía antes de lacrisis mundial de 2008/2009. En los primeros años de la década de los ‘80, las exportaciones de México sumaban cercade 25.000 millones de dólares al año, equivalente a menos del 15% del Producto BrutoInterno (PIB) de aquel momento. El año pasado (2010), las exportaciones alcanzaron unnivel histórico de 298.000 millones de dólares, lo que equivale a 30% del PIB. Las exportaciones manufactureras representan cerca del 82% de las exportacionestotales de México, lo que refleja la posición del país en ese sector. A modo de ejemplo, México es el principal exportador en el mundo de televisores depantalla plana, el segundo de refrigeradores y el tercero de teléfonos celulares. Además,uno de cada seis automóviles que se venden en Estados Unidos es producido por México.Este dinamismo exportador del país se ha reflejado también en los sectoresagropecuarios y petroleros. El destino de las exportaciones de México se ha diversificado en la última década. Laproporción con destino a Estados Unidos ha disminuido del 90% al 80% de las


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exportaciones totales, y esto se explica en base a que México ha registrado en losúltimos años un comercio creciente con América del Sur, Asia y la Unión Europea. Los primeros meses de este 2011 demostraron que el crecimiento del sector exportadoren México se mantendrá hasta fin de año. De enero a marzo las exportaciones totalesalcanzaron un nivel de 82.000 millones de dólares, cifra histórica de exportaciones en elpaís en ese período. Importaciones y exportaciones de México sobre la fecha En agosto de este año 2011, la balanza comercial de México mostró un déficit definitivode 806 millones de dólares. Este déficit comercial fue resultado de exportaciones por31.487 millones de dólares e importaciones por 32.293 millones de dólares.De todas maneras, en los primeros ocho meses de este año 2011 la balanza comercial deimportaciones y exportaciones de México presentó un saldo de superávit de 1.356millones de dólares, según datos estadísticos del Instituto Nacional de Estadística yGeografía (INEGI). El pasado mes de septiembre México volvió a registrar déficit, esta vez de 1.162 millonesde dólares en su balanza comercial. Esto fue debido, en gran medida, a un fuerteaumento en las importaciones petroleras, según estadísticas. Las importaciones totales crecieron un 4,37% en ese mes, mientras que lasexportaciones subieron un 0,28%. La balanza comercial de importaciones y exportaciones de México fluctúa con variables,como de la misma manera lo hace la demanda mundial por petróleo y el desempeño desus sectores manufacturero y automotor, que envían la mayoría de sus productos aEstados Unidos. Las importaciones y exportaciones de México hacen que el país se comprometa encontinuar con los cambios, que le permitan incrementar su competitividad y mantener uncrecimiento económico sustentable.


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LA IMPORTANCIA DEESTABLECER UN CONSEJO DEADMINISTRACIÓN AL CREARUNA NUEVA EMPRESA El consejo de administración o directorio es una de las formas que puede adoptar elórgano de administración y de representación de una sociedad mercantil. Es una formamuy utilizada cuando se quiere que la administración de una sociedad se confíeconjuntamente a más de dos personas. Al caracterizarse el consejo de administración por su naturaleza de órgano colegiado, queadopta sus decisiones por mayoría, se evita que la posible existencia de tres o másadministradores con facultades conjuntas pueda entorpecer o dificultar el proceso detoma de decisiones. Este sistema de administración cuenta con una larga tradición en lapráctica societaria, fundamentalmente en las sociedades de mayor tamaño. Los miembros del consejo de administración son antes que nada administradores, quequedan sometidos por tanto al régimen general propio del consejo. La organizacióninterna del consejo puede ser libremente acordada por cada sociedad, aunque existenuna serie de elementos obligatorios en casi todas las legislaciones. En general se establece como obligatorio que la reunión del consejo de administracióndeberá ser convocada por el presidente o el que haga las veces de tal, que quedaválidamente constituido cuando concurran a la reunión, presentes o representados, lamitad más uno de sus componentes y que, salvo que los estatutos determinen unamayoría más amplia, los acuerdos del consejo de administración se adoptan por mayoríaabsoluta de los consejeros concurrentes a la reunión. También se estila obligatorio quelas discusiones y acuerdos del consejo de administración se lleven a un libro de actas,que se firma por el presidente y el secretario. El consejo de administración es un órgano poco adecuado para atender de formacontinua y eficaz a las múltiples cuestiones de la gestión social, sobre todo cuando setrata de corporaciones muy grandes. Por ello y para agilizar la administración, esfrecuente que el consejo delegue las actividades normales de la gestión en alguno ovarios de sus miembros. Esta potestad de delegación se presenta como una manifestación de la libertadorganizativa del propio consejo de administración. El consejero delegado debe moverse


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en la órbita de los poderes recibidos por el consejo, sin rebasar los límites establecidosen el acuerdo de delegación. Por todas sus potestades, es fundamental la formación de un consejo de administraciónmuy competente cuando llevamos a cabo la fundación de una nueva empresa. Sobretodo, porque son núcleos que constituyen una útil herramienta para los emprendedores ypueden darles mucho provecho. Como conjunto de personas que tiene como misión dirigir, guiar o administrar unaempresa, tiene una incidencia profunda en el desempeño de las organizaciones. En lasgrandes corporaciones las asambleas se conforman por los accionistas, los dueños delnegocio, quienes nombran a un consejo de administración para que dirija la empresa. Asu vez, este consejo de administración tiene como obligación contratar al personal clavede la empresa para poder iniciar las operaciones. Entre las funciones y responsabilidades que tiene un consejo de administración está elanálisis de la información financiera generada por la empresa, la decisión de los rumbosde la misma, la aprobación presupuestos generales y el planteamiento de metasestratégicas. Es muy importante que quienes crean una nueva empresa tengan personas a sualrededor que los ayuden en diversas formas. Aunque se pueda emprender solo yusualmente se haga, la cooperación de un consejo de administración sirve para que losdueños no corran, piensen y hagan todo bajo su única responsabilidad. Además, en la aventura de emprender siempre es necesario escuchar otras opiniones yrecibir críticas para mejorar el negocio, aunque las decisiones finales, así como laresponsabilidad total, puedan seguir siendo únicamente del emprendedor. Sobre todo, elamor que tiene éste por su idea lleva a que a veces no vea fallas en su estrategia queluego el mercado le hace notar cuando, quizá, puede llegar a ser tarde. Para formar un consejo de administración hay que reunir gente de confianza que tengahabilidades afines o complementarias a las del emprendedor y que esté dispuesto adedicarle un par de horas al mes al naciente negocio. A ellos hay que comentarles los objetivos para que el consejo de administración ayudepara que el arranque de la empresa sea el mejor, al igual que el desempeño delemprendedor, la participación de mercado, la satisfacción de clientes y empleados, ymás. Luego, hay que proponer un día al mes para reuniones. En ellas, lo ideal es invitarlos acomer y entrégales una copia de los temas a discutir. Hay que conversar un par de horascon ellos, anotar las ideas, pedirles profundizar en las que haya mayor interés y nuncadescalificar una opinión, ya que siempre se tomará la decisión final a solas.


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Cada tanto, hay que evaluar la efectividad del consejo de administración, ya que elasunto que no se mide, no se puede mejorar. Para esto, se puede calificar los consejosrecibidos según si han servido, si los integrantes son los necesarios o si sobra alguien. Elobjetivo siempre es evaluar los resultados para mejorar. Cuando uno de los consejeros dauna opinión útil, es recomendable felicitarlo personalmente y luego en grupo. También hay que saber bien a quién invitar. Sería ideal tener un abogado, un contador,un informático, un profesor de administración y un diseñador gráfico o publicista. Cadauno tiene una justificación y ayudará a dar pasos más firmes y ver situaciones que paraotro podrían pasar desapercibidas. Un abogado va a decir la forma en que se puede proteger legalmente las actividades oproyectos de la empresa. El contador analizará cuánto se ganará, cuánto se invertirá ycuál es la mejor estrategia para manejar los impuestos, entre otros. El informático podráopinar de los sistemas y si algún programa puede ayudar a desempeñar mejor una idea. El experto en administración opinará sobre las nuevas tendencias administrativas yaportará ideas frescas. Finalmente, el diseñador o publicista serán creatividad pura y elcomponente creativo diferenciará fuertemente a una empresa de las demás. Los integrantes de un consejo de administración son quienes determinarán el giro quetenga una empresa.


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LA IMPORTANCIA DE LASEXPORTACIONES EN LAECONOMÍA DE MÉXICO

México tiene una economía de libre mercado orientada a las exportaciones y partiendode esa base, debe comprenderse el papel preponderante que el comercio internacionaltiene para la misma. México es la segunda economía más grande de América Latina y la tercera en tamaño detoda América detrás de la de Estados Unidos y Brasil. Además, el Producto Bruto Internosupera el billón de dólares, convirtiendo a la economía mexicana en la décima másgrande del mundo. La economía contiene una mezcla de industrias y sistemas agrícolas modernos yantiguos, que se apoyan en el comercio internacional. Por tratase de una economíaorientada a las exportaciones, más del 90% del comercio mexicano se encuentraregulado en Tratados de Libre Comercio (TLC) con más de 40 países, incluyendo a laUnión Europea, Japón, Israel y varios países de América Central y América del Sur. El TLC más influyente es el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA),firmado en 1992 por los gobiernos de Estados Unidos, Canadá y México, que entró envigor en 1994. El 2006 el comercio de México con sus socios norteamericanosrepresentaba cerca del 90% de sus exportaciones y el 55% de sus importaciones. El totalde exportaciones mexicanas en 2010 fue de casi 297 billones de dólares. Las exportaciones son claves para todas las economías y su importancia radica en laincidencia que las mismas tienen en la balanza comercial. Si una economía tiene muchasexportaciones e importa poco, su balanza comercial es favorable y esto implica quequeda dinero dentro del país para ser reinvertido o ahorrado. Si por el contario, unaeconomía tiene más importaciones que exportaciones, las ganancias son para los otrospaíses y estamos frente a una economía que no es autosuficiente. Los países dedican a las exportaciones el excedente de su producción, lo cual inyecta dedinero a la economía local y la revitaliza. El problema radica en la cantidad de dinero quese invierte en importar todo lo que un país no produce o no alcanza a hacerlo en lacantidad necesaria. A su vez, cuanta más importancia adquieren las exportaciones para un país, mayor


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eficiencia se le pide a los acuerdos comerciales que pacta con distintos países uorganismos multilaterales. En ese aspecto, México también ha sido muy efectivo, ya queel 91,8 por ciento de las exportaciones mexicanas han sido a países con los que hayacuerdos, mientras que un 82,2 por ciento viajaron hacia los países del principal acuerdocomercial mexicano: Canadá y Estados Unidos. Todos estos datos muestran que las exportaciones son centrales en la economía deMéxico y por ende, dedicarse a este tipo de negocio en este país parece a priori, unaalternativa rentable. Pero también se dividen las exportaciones por países y rubrospredominantes. Los países Estados Unidos, Canadá, China, Brasil, Colombia, España y Alemania, en eseorden, son los que más dinero reportan para México, constituyendo un 90% del total deexportaciones. Los productos más rentables son vehículos, maquinarias nucleares, petróleo,instrumentación óptica y joyas del estilo de las perlas naturales y las piedrassemipreciosas, pero el rubro que mayor incremento está mostrando es el de losproductos agroalimentarios. Los estudios en conjunto por parte del Banco de México (Banxico), el Instituto Nacionalde Estadística y Geografía (INEGI), y la Secretaría de Economía (SE), muestran que losresultados del comercio exterior en cuanto al sector agrícola reportan exportacionesagroalimentarias históricas de casi 18,2 millones de dólares durante el 2010, lo quesignifica 12.5 por ciento más que en 2009. Además de ser muy importante para las exportaciones mexicanas, se observa uncrecimiento acelerado de las ventas, ya que en el año 2000, dichas exportacionesllegaban a los 8.000 millones de dólares, mientras que en el 2006 alcanzaron casi los14.000 millones de dólares. El último record reportado fue en el 2008 con casi 16,5 millones de dólares y el añopasado se pudieron superar los 18.000 millones de dólares. El superávit de millones dedólares que se tiene de un año a otro supera la expectativa que se tenía prevista para2010 en materia de exportaciones, donde se calculaban 17.000 millones de dólares. Además, el crecimiento está siendo exponencial. Una muestra de ello es que entre 2010y 2009 se incrementaron en más de 2.000 millones de dólares las ventas al exterior deproductos agroalimentarios. Las exportaciones agroalimentarias mexicanas representaningresos superiores a otros rubros de la economía de este país. Los destinos de exportación de estos productos son cada vez más diversos, incluyéndoseen estos últimos años a Rusia, Singapur e Israel, entre otros, según datos de laSecretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (Sagarpa).


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Dentro de este rubro, el azúcar ha alcanzado cifras récord de exportaciones durante losprimeros ocho meses del año 2011, con casi 1,5 millones de toneladas, que representanmás del doble de lo reportado en el mismo periodo del ciclo anterior, según el ComitéNacional para el Desarrollo Sustentable de la Caña de Azúcar (Conadesuca). Asimismo las exportaciones también rebasaron, en alrededor de 17%, al históricoregistrado para el mismo periodo del ciclo 2008-2009, cuando se comercializaron en laregión, poco más de 1,2 millones de toneladas. El valor del azúcar comercializada al exterior supera el nivel histórico de los últimos años,desde que se abrió el mercado de la región del Tratado de Libre Comercio de América delNorte (TLCAN). El incremento en las ventas internacionales de azúcar se logró, en parte debido a unaumento en la producción durante la zafra 2010-2011, la cual se ubicó en casi 5,2millones de toneladas, mientras que en el ciclo 2009-2010 se produjeron 4,8 millones detoneladas. Pero, por otra parte, el factor que también influyó en mayores exportaciones fue lacreciente demanda por parte de los compradores internacionales interesados en esteproducto mexicano.


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LA IMPORTANCIAECONÓMICA DE LAPROTECCIÓN A LA INDUSTRIADEL CALZADO EN MÉXICO

Es importante conocer cuáles son las perspectivas actuales de crecimiento que existenpara la industria del calzado en México y su influencia en el panorama económiconacional. La competencia y las crisis en la industria del calzado en México La industria del calzado mexicana tiene un importante impacto en la economía generaldel país. Es por eso que resulta de importancia saber cuál es la influencia que esta granindustria tiene en el comercio, las finanzas y la competencia a nivel regional, aunque másespecialmente con algunos mercados particulares como el asiático. La industria del calzado en México es una de las industrias más tradicionales que tiene elpaís y de las que le ha generado más ganancias a lo largo del tiempo. En su historia, havivido diferentes etapas en las que ha enfrentado importantes crisis, la más reciente deellas en el año 1994. La fluctuación de esta industria ha ido de la mano con la realizaciónde acuerdos financieros a nivel internacional. La industria del calzado en México ha sido una de las áreas que ha vivido másnotoriamente la apertura comercial del país a mercados extranjeros. Muchas empresas sehan adaptado para poder competir a nivel internacional, teniendo que mejorar suproducción apostando a la calidad en relación a los precios, con motivo de lasimportantes ofertas que presentaban las compañías de calzado extranjeras, de costosmuy reducidos y accesibles pero de calidad notoriamente inferior a la que el consumidormexicano está acostumbrado. La expansión y penetración de los productos chinos ha tenido un importante efecto entodos los mercados a nivel mundial, especialmente ha afectado las condicionescomerciales en general ya que los precios de los productos de ese país hacen muy difícilla competencia para cualquier empresa local, especialmente para un país como Méxicoque cuenta con tantos acuerdos y apoya tanto el libre comercio. La importancia de la industria del calzado en México


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A pesar de las distintas crisis que esta industria ha atravesado y la competitividad queexiste hoy en día, es fundamental para la supervivencia de la economía del país, ya quese trata de la industria más importante en algunas zonas puntuales, como Guadalajara.Esa importancia no afecta solamente el PIB nacional, sino que también tiene un efectoen el nivel de desempleo de dicha zona. Una de las cosas que hace que la industria del calzado en México sea tan importante esel hecho de que se trata de un producto de primera necesidad que se ubica detrás de laalimentación, vivienda y vestido en importancia para las personas. Considerando quepara México se trata de una industria tradicional, que tiene años conociéndola yhaciéndola funcionar, a pesar de la competencia, es un mercado importante para el país. Las zonas mexicanas que tienen la mayor parte de esta industria son León con un46.1%, seguido por Jalisco, Guadalajara y la zona metropolitana con un 11.7%, el DFcon 3.4% y finalmente el estado de México con 5.3%. Actualidad de la industria del calzado en México La producción de calzado está diseñada pensando en el usuario y teniendo en cuenta eluso que se le dará así, como la construcción del zapato. El usuario es el que va a definir que sea un calzado para hombre, mujer, niño o niña, ojuvenil. Por otra parte según el uso que se le vaya a dar o la construcción, se podrádiferenciar el calzado atlético, de trabajo, deportivo, de lluvia, ortopédico, de ballet, etc.Se fabrican calzados para todos los usos y tipos de personas. La capacidad que tiene México hoy en día para producir zapatos es de doscientoscincuenta millones de partes por año, aunque solo se hace uso del 70% de la capacidadtotal, lo que muestra las posibilidades de crecimiento que se podrían promover en estaindustria. Actualmente existen trabajando alrededor de siete mil fábricas que emplean amás de 60.000 personas directamente. En forma global, se calcula que la industria delcalzado mexicano beneficia a más de 160.000 personas, ya que son 10.000 las empresasque están dedicadas a este sector productivo de alguna forma. El 65% del consumo de calzado en México es de zapatos de cuero, mientras que elplástico corresponde a un 20% y el textil un 15%. Hay realmente una diferenciaimportante en la industria del calzado en México de cuero y el resto. A pesar de eso,cada día crece un poco más la tendencia al plástico ya que la presión que impone elprecio va haciendo ceder cada vez más a los consumidores. De hecho, se espera que enel año 2015 la industria del cuero baje a solo el 45%, subiendo el plástico al 40%. Por qué proteger la industria del calzado en México


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Actualmente, la tendencia a nivel mundial que existe y que se da más marcadamente enesta industria que en otras (aunque todas lo viven de una forma u otra), es la lucha delos productos de menor calidad a un precio sensiblemente inferior. Eso es lo que ha sucedido con la industria mexicana del calzado. Sin embargo, ha sidouna industria que ha apuntado siempre a la calidad de los productos que ha desarrollado,no solamente desde el punto de vista de las materias primas utilizadas, sino también laexperiencia, mano de obra, capacitación. Todo eso hace que la industria del calzado enMéxico sea una industria realmente preparada para ofrecer buenos productos y buenosresultados al mercado y hoy en día eso es una característica que se debe defender yaque se ha vuelto cada vez menos común. Los mercados actuales tienen grandes luchas de competencia regulados por las políticasde precio que solo pueden terminar afectando la calidad de los productos. Sin embargo,en todas las industrias y especialmente en la industria del calzado mexicano es necesariocontar con empresas y productos de buena calidad, que ofrezcan algo diferente a laspersonas, algo bueno, que no dañe y que sea duradero. Todo eso respaldado por laexcelente materia prima y la extensa experiencia en el ramo.


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LA INDUSTRIA ALIMENTARIAEN MÉXICO Y SU ESTADOACTUAL

La industria alimentaria en México es una de las más grandes del continenteamericano. Parte de su éxito se debe a los cambios estructurales que se han aplicadodesde la década de 1980, cuando se impulsaron medidas de productividad quefavorecieron muy positivamente a la industria. La industria alimentaria en México está muy vinculada con las industrias ganadera yagrícola, que proporcionan las materias primas para la producción de alimentos. Entérminos de valor agregado, esta industria está estimada en unos 30 mil millones dedólares anuales. Alrededor de un 50% del mercado corresponde a los alimentos frescos oproductos perecederos, como el pollo, la carne o los huevos. La otra mitad se reparteentre los productos procesados. Dentro de esta otra mitad, los productos quecorresponden a panadería tradicional y tortillería rondan el 15% del mercado, mientrasque las demás categorías de productos procesados se reparten el restante 35%. Si se observan las diferentes categorías de alimentos dentro de la industria alimentariaen México, encontramos que las conservas mueven una industria que representaalrededor de 1.700 millones de dólares anuales, las papas saladas alrededor de 1.200millones de dólares y las carnes frías y quesos, alrededor de 1000 millones cada una.Según el portal Mercadotecnia Global (http://www.mktglobal.iteso.mx), el consumo percápita de alimentos en México está encabezado por los derivados de granos básicos,como las tortillas y los productos de panadería tradicional. Mientras en otros mercados elconsumo de este tipo de derivados ronda los 10 kg per cápita por año, en Méxicoasciende a unos 100 kg per cápita. Esta tendencia es opuesta en otras categorías, dondeel consumo es muy bajo en comparación a otros mercados. Aunque estos porcentajes y proporciones se han mantenido relativamente establesdurante las últimas décadas, el mercado ha sufrido profundas transformaciones. Desdeprincipios de la década de 1980, el gobierno mexicano ha propiciado fuertes cambios,orientados mayormente a la apertura del mercado de alimentos. Como consecuencia, losproductores de la industria alimentaria en México han sido obligados a competir demanera muy rápida bajo nuevas reglas de mercado. La no participación del gobierno en la comercialización de algunos productos como elcafé, la eliminación de controles de precios y subsidios de todos los alimentos (excepto


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lácteos y tortillas), y las profundas modificaciones en el marco legal que rige a laindustria agrícola, son algunos ejemplos de estos cambios. Una de las principales consecuencias de la apertura en el mercado de la industriaalimentaria en México ha sido una mayor concentración industrial, dando un crecimientoa la profesionalización de manufactura y procesamiento de alimentos. Esto se ve reflejado en el comportamiento de ciertas categorías de alimentos. Hasta hacepocas décadas, la participación de mercado una marca líder en su categoría rondaba el50% o 60%, pero este porcentaje ha tendido a aumentar en los últimos años. Esteaumento se ha dado en favor de ciertas marcas de alimentos multinacionales ynacionales grandes, repercutiendo en las empresas y compañías más pequeñas de laindustria alimentaria en México de forma positiva desde el punto de vista del fomento ala competencia empresarial. Las pequeñas productoras han debido actualizarse e innovarpara mantenerse en el mercado, consiguiendo mejorar sus productos y aumentar susingresos. En lo que tiene que ver con los canales de distribución de alimentos para la industriaalimentaria en México, también se pueden observar cambios significativos. En general, seha dado un aumento muy importante en el control de canales de distribución,principalmente por parte de las grandes superficies de ventas, como lo son lossupermercados. En los últimos años, a modo de ejemplo, los supermercados mexicanospasaron de tener un 12% a un 30% de la distribución total de alimentos y bebidas entodo el país. Asimismo, si se toman en cuenta los porcentajes de crecimiento en ventas brutas,notamos que los intermercados han crecido un 60% desde la década del 80, loscomercios y tiendas 24 horas un 25% y los supermercados otro 25%. Este crecimientose ha dado principalmente en grandes núcleos urbanos, mientras que también harepercutido en la especialización de ciertos comercios minoristas especializados(panaderías, carnicerías, etcétera). Las nuevas políticas aplicadas al total de la industria alimentaria en México durante ladécada de 1980 han demostrado, aún en la actualidad, casi 30 años después, que loscrecimientos registrados por los distintos sectores intervinientes en esta industria siguenregistrándose y dando sus frutos. De cualquier manera, debido al estado actual de lasituación económica mundial, estas políticas están ingresando en una etapa de revisión yreinterpretación, para que puedan ser actualizadas de modo tal que sus consecuenciaspositivas se extiendan aún más en el tiempo. Tomando en cuenta la totalidad de la industria alimentaria en México, no puede dejar deconsiderarse la relevancia del sector agrícola y toda la producción que se desarrolla en elcampo. La productividad de este sector de la población mexicana, estimada en un 26%,sigue siendo muy escasa en relación a los demás sectores que intervienen en la


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industria, ascendiendo a sólo un 6% del PIB. Sumado a esto, durante la pasadaadministración gubernamental el PIB agropecuario disminuyó 1.5% en promedio anual,mientras que el PIB total aumentó 2.6%. Paralelamente, el comportamiento de la industria alimentaria en México en estas últimasdécadas también ha impactado en la dieta de los consumidores mexicanos. A modo deejemplo, Elinformador.com.mx afirma en una nota que México será dentro de cinco añosel décimo mercado más importante para la industria de alimentos procesados a nivelmundial, pero uno de los menores en el consumo de vegetales y alimentos frescos, deacuerdo con datos proporcionados por la consultoría Euromonitor International. Horacio Anell, especialista de la antemencionada firma, explicó que México consume casi55 kilos de vegetales per cápita por año, lo que lo ubica en el lugar 102 a nivel mundial,mientras que en otras economías el consumo per cápita anual es de 250 kilos. Según elespecialista, México está lejos de abandonar los primeros lugares en consumo dealimentos procesados.


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LA INDUSTRIA TEXTIL ENMÉXICO, FUENTE DE EMPLEOSY PERSPECTIVAS DECRECIMIENTO

La industria textil en México juega un papel fundamental en la producción y en laeconomía nacional. Su aporte económico y social al país ha sido muy importante lo quela sitúa como una industria dinámica y productiva. La industria textil en México ha experimentado un gran cambio productivo; si bien estatransformación se inició en la década de los 80, se propagó a partir de la firma delTratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), entre México, Canadá yEstados Unidos, en 1994. Un gran número de empresas de la industria textil en México han sido subcontratadas anivel internacional, lo que ha impulsado la integración de esta industria a la economíaglobal; además ha dinamizado la generación de nuevos puestos de trabajo y lasexportaciones del sector. Siendo la cuarta actividad manufacturera nacional, la segunda que más exporta y la quegenera más puestos de trabajo, la industria textil en México es parte fundamental de laeconomía nacional. Si bien hasta mediados de la década de los 80, esta industria estuvoenfocada a la producción para el mercado interno, en los últimos 10 años haexperimentado un gran crecimiento en las exportaciones. Integración de la tecnología El crecimiento de la industria textil en México ha posibilitado la integración de latecnología al sector, y la capacitación de la mano de obra. Fundamentalmente, durante fines del siglo XX, la industria textil en México experimentógrandes avances con la aparición de las computadoras y de las tecnologías de lainformación (TI). Actualmente, esta actividad cuenta con varios niveles de maquinaria textil: desde losclásicos equipos que aún se controlan de manera manual en pequeñas fábricas, hastaequipos que funcionan de manera automática y que operan en línea; por lo general este


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tipo de maquinaria es utilizada en empresas textiles de gran tamaño. Las TI tienen un papel fundamental en la industria textil en México. Varias empresascuentan con aplicaciones de tecnologías como por ejemplo tecnologías de diseño y demanufactura asistida por computadora, esta última utilizada para el hilado, el tejido depunto, la tintura, el estampado y los acabados. La adquisición de nuevos equipamientos y las aplicaciones tecnológicas han permitidouna mejora en el diseño y en el acabado de los productos textiles. Estos cambiospermiten contar con una mayor competitividad a nivel internacional. Fortalezas y debilidades Las principales fortalezas de la industria textil en México son la calidad de los productos yla calidad en el servicio y la atención al cliente. Otra de las fortalezas de esta industriatiene que ver con la cercanía geográfica con Estados Unidos y varios países de AméricaLatina. Asimismo, el país cuenta con una importante infraestructura, adecuada para laproducción de fibras y textiles y para la producción de determinados productos comocamisetas polo, playeras y prendas de mezclilla. Por el contrario, sus principales debilidades están relacionadas con el alto costo de lamano de obra y de producción, y con la tecnología obsoleta presente aún en fábricasdonde no han logrado automatizar sus procesos. Esto último limita las capacidades dediseño y producción acorde a los requerimientos del mercado mundial. Exportación Según datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INRGI), en 2010 elProducto Bruto Interno (PBI) de la industria textil en México registró el crecimiento másalto de los últimos 10 años, con 7.6%. Respecto a las exportaciones, durante 2010 tuvieron un aumento del 43% respecto alaño anterior, alcanzando 996 millones de dólares. El 60% de los productos textiles seexportan a Estados Unidos, mientras que un 30,2% se vende a mercados latinos, y elrestante porcentaje se divide entre Asia y Europa. Frente al aumento de los costos de producción que se están experimentando en Asiadebido a la alta demanda, el mercado global vuelve a mirar hacia la industria textil enMéxico. Fuente de empleos El gran crecimiento de la industria textil en México y la repercusión que ha tenido a nivelmundial, permitió que a principios de 2011 el sector haya generado casi 14000 puestos


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de trabajo formales para un total de 395000 plazas laborales. Esto indica que no solo sehan logrado recuperar los puestos de trabajo perdidos durante la crisis de 2009, sino queademás se crearon nuevos empleos. Este crecimiento se mantiene constante, yactualmente el empleo en el sector textil representa el 10,3 % del total de plazaslaborales de la industria de la transformación. Entre el 2000 y el 2009 la industria textil en México pasó de 180000 trabajadores a97000, una reducción de casi la mitad de la plantilla laboral. En 2010 esta situación serevirtió, registrándose un crecimiento del 3.8% y alcanzó 100000 empleados registradosen el Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS). Perspectivas de crecimiento Luego de sufrir una caída generada por la competencia a nivel mundial con la producciónchina, la industria textil en México muestra claros signos de recuperación. Una de lasprincipales estrategias que aplicó el sector fue el desarrollo de proveedores para lasgrandes cadenas comerciales mexicanas. De esta manera, la industria textil proyectó uncrecimiento del 6% para el 2011, mientras que en 2010 ya había registrado uncrecimiento del 9% respecto al año anterior. Durante el 2011, como parte del programa Mexico Fits, se buscó acercar productorestextiles a cadenas nacionales e internacionales, principalmente de Estados Unidos, dondehan mostrado un gran interés en productos textiles mexicanos. Esta estrategia buscahacer frente al incremento de los costos de producción en China. Luego de un estudio de mercado se detectó que las oportunidades de la industria textilen México están en el diseño, la calidad de los materiales, las terminaciones y losprecios. Actualmente, grandes superficies y cadenas de tiendas mexicanas se proveen deproductos textiles nacionales. También algunas conocidas marcas americanas comoLevi´s, Pepe Jeans y Calvin Klein son clientes de proveedores textiles mexicanos. Es importante destacar que el crédito al sector textil aumentó un 28,8% entre el 2009 yel 2010. El acceso a financiamiento es vital para el crecimiento del sector debido a queen su gran mayoría las empresas de esta industria son pequeñas y medianas, y paramodernizar equipos, recibir capacitación y mejorar la calidad de sus productos, necesitanacceder a préstamos.


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LA INVERSIÓN EXTRANJERAEN MÉXICO, IMPORTANTEFACTOR EN LA ECONOMÍAMEXICANA La inversión extranjera es cualquier tipo de inversión que implique una transferenciade capital proveniente del exterior. La inversión extranjera se divide en privada, comoaquella que realiza una persona de manera individual o colectiva a otro país; y pública,como préstamo de gobierno a gobierno, de instituciones internacionales a gobierno uorganismos estatales. A su vez, la inversión extranjera privada se subdivide en directa, como la que se efectúapor particulares para el establecimiento, mantenimiento o desarrollo de toda clase denegocios también particulares, en un país extranjero; e indirecta, como la que es captaday utilizada por el Estado para realizar obras infraestructurales o aplicarla a empresasestatales de carácter industrial. Algunos números y beneficios de la Inversión Extranjera Directa en México La Inversión Extranjera Directa (IED) es uno de los puntos fuertes de la economíamexicana. A comienzos del nuevo milenio (2000-2001) México fue el centro más grandede inversiones extranjeras en América Latina y uno de los cuatro más grandes delmundo. A modo de ejemplo, las inversiones extranjeras directas totales de Estados Unidos enMéxico durante el año 2000 fueron de 3.200 millones de dólares. Estas inversiones seconcentraron en los sectores financieros y de manufactura. Desde finales del siglo pasado hasta comienzos del 2008, México se ha anotado más de192.830 millones de dólares por inversiones extranjeras directas. Estos flujos de IEDcaptados por México se han canalizado principalmente a industrias manufactureras,servicios financieros, comercio, transportes y comunicaciones, actividades extractivas,construcción, electricidad y agua, y actividades agropecuarias. Estas inversionesextranjeras directas (durante el período de 1999-2008) han provenido principalmente deEstados Unidos, España, Holanda, Canadá, y Reino Unido. La IED ayuda a cubrir las necesidades de financiación que tiene un país para susinversiones productivas. Casi siempre la IED es más estable que otros flujos de capital


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que frecuentan los mercados financieros. Esto se debe a que casi siempre la IED sedirige a proyectos a largo plazo. En principio, se supone que cuantos mayores sean las Inversiones Extranjeras Directas,mayor será el crecimiento económico, las exportaciones, el número de empleos, dedivisas y de renta por habitante en el país receptor. Todo esto se debe a que la IEDrompe con el círculo vicioso de la pobreza. Además hay evidencias que indican que las Inversiones Extranjeras Directas elevan laproductividad de la economía que la recibe. El argumento de esto es que estas empresasque invierten y que cuentan con más experiencia, mejores tecnologías y capital mássofisticado, muestran mayor productividad que sus competidores locales. Y su presenciaobliga a las otras empresas del sector a elevar sus propios niveles de productividad. La inversión extranjera es inversión propiamente dicha. Un gasto para mejorar todoaquello que ayuda a producir más y mejor. Al ser extranjera constituye a ser unainyección de recursos a la economía que la recibe. México es elegido por los inversionistas México es uno de los países más atractivos para la inversión extranjera debido a variascaracterísticas positivas que presenta. Además la entrada de inversiones extranjerasfavorece su economía, lo que hace que México promocione sus características como paíspara que se invierta desde el extranjero. La ubicación geográfica de México, debajo de Estados Unidos, principal economía delmundo, hace a uno de sus puntos fuertes de interés para los inversionistas.Además el país cuenta con una extensa variedad de recursos naturales, tierra y climaspropicios para fomentar todo tipo de industrias. La mano de obra mexicana es joven y capacitada, y sobre todo más barata que en lamayoría de los países desarrollados, lo que puede inclinar la balanza a la hora de decidirdónde invertir. México, a la vez, cuenta con una gran cantidad de tratados de libre comercio, lo queasegura para los inversionistas acceso a los mercados de Norteamérica (Estados Unidos yCanadá), la Unión Europea, los países de la Asociación Europea de Libre Comercio,Israel, Japón y diez países más de América Latina. En la actualidad se considera a la Inversión Extranjera Directa como parte fundamentalde cualquier sistema económico internacional abierto, siendo parte fundamental para eldesarrollo del país. A través de esto es importante manejar también las ventajas queMéxico obtiene al admitir la Inversión Extranjera Directa.


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Una de los principales beneficios que México obtiene al admitir la inversión directa deotros países es el derrame tecnológico, económico y de conocimientos que ingresa alpaís. De esa manera se logra una mayor integración al comercio internacional que daimpulso a un ambiente empresarial más competitivo. Todo esto contribuye al crecimientoeconómico del país. Inversión extranjera en el año que corre La inversión extranjera directa (IED) en América Latina registró niveles récord en 2010.Se estima que faltan aún dos años para que México vuelva a registrar inversiones a laaltura de las recibidas antes de la crisis de 2009. Durante el 2010 México atrajo una IED de 17.726 millones de dólares, un 11% de los1.12 billones de dólares recaudados del extranjero en Latinoamérica por Centroamérica.En ese mismo año el IED en México creció el 16% para de esta manera colocarse comoel segundo mejor receptor de inversiones del exterior, detrás de Brasil. Se espera que la inversión extranjera en la región, en este año 2011, se eleve de 15 a25% (entre 17 y 28 mil millones de dólares), y que así la IED en México alcance los20.000 millones de dólares, siendo Estados Unidos, Holanda, España y Canadá, losprincipales países inversionistas en el país. La estabilidad de la economía mexicana y la confianza que hay sobre esta ha propiciadouna visión positiva para su crecimiento durante los próximos años. México estáposicionado como país para un destino seguro del capital extranjero. A pesar de los riesgos que todavía enfrenta la recuperación global, el escenario de laeconomía mexicana se traduce en mayores montos de Inversión Extranjera Directa(IED), señal de que el país marcha por el camino correcto en ese sentido.


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LA LEY DE COMERCIOEXTERIOR TE PROTEGECONTRA LAS PRÁCTICASDESLEALES DEL COMERCIOINTERNACIONAL

La Ley de Comercio Exterior contra las prácticas desleales del comerciointernacional fue publicada en el Diario Oficial de la Federación, por parte de la Cámarade Diputados del Congreso de la Unión, y cuenta con el aval de la Presidencia de laRepública. “La presente Ley tiene por objeto regular y promover el comercio exterior, incrementar lacompetitividad de la economía nacional, propiciar el uso eficiente de los recursosproductivos del país, e integrar adecuadamente la economía mexicana con lainternacional”, detalla el primer artículo. Asimismo, se resalta como objetivo de la Ley contra las prácticas desleales del comerciointernacional elevar el nivel de bienestar de la población mediante la defensa de la plantaproductiva mexicana, gracias a la protección que le otorga frente a las mencionadasprácticas desleales del comercio internacional. Por otra parte, se aclara que las disposiciones de la Ley acerca de las prácticas deslealesdel comercio internacional, son de orden público y de aplicación en toda la República, sinprejuicio de lo dispuesto por los tratados o convenios internacionales de los que Méxicosea parte. En tanto, la aplicación e interpretación de las disposiciones corresponden, para efectosadministrativos, al Ejecutivo Federal por conducto de la Secretaría de Economía. Principales objetivos de la Ley de Comercio Exterior contra las prácticasdesleales de comercio internacional El artículo 28 de la Ley de Comercio Exterior sobre las prácticas desleales del comerciointernacional dice: “se consideran prácticas desleales de comercio internacional laimportación de mercancías en condiciones de discriminación de precios o desubvenciones en el país exportador, ya sea el de origen o el de procedencia, que causen


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daño a una rama de producción nacional de mercancías idénticas o similares en lostérminos del artículo 39 de esta Ley. Las personas físicas o morales que importenmercancías en condiciones de prácticas desleales de comercio internacional estaránobligadas al pago de una cuota compensatoria conforme a lo dispuesto en esta Ley”. Asimismo, el artículo 29 detalla que para determinar “la existencia de la discriminación deprecios o de subvenciones del daño, de la relación causal entre ambos, así como elestablecimiento de cuotas compensatorias se realizará a través de una investigaciónconforme al procedimiento administrativo previsto en esta Ley y sus disposicionesreglamentarias”. La prueba del daño se otorgará siempre que en el país de origen o procedencia de lasmercancías exista reciprocidad. De lo contrario, la Secretaría podrá imponer cuotascompensatorias sin necesidad de determinar la existencia de daño. Acerca de la discriminación de precios, la Ley de Comercio Exterior sobre las prácticasdesleales del comercio internacional cuenta con seis artículos (del 31 al 36). Allí, explicaque el valor normal de las mercancías exportadas a México es el precio comparable deuna mercancía idéntica o similar que se destine al mercado interno del país de origen. No obstante, cuando no se realicen ventas de una mercancía idéntica o similar en el paísde origen o cuando tales ventas no permitan una comparación válida, se considerarácomo valor normal. Por otra parte, entre los artículos sobre las prácticas desleales del comercio internacional,el artículo 32 indica que “se entiende por operaciones comerciales normales lasoperaciones comerciales que reflejen condiciones de mercado en el país de origen, y quese hayan realizado habitualmente, o dentro de un período representativo, entrecompradores y vendedores independientes”. Para este cálculo podrán excluirse las ventas en el país de origen o de exportación a untercer país si la Secretaría determina que dichas ventas reflejan pérdidas sostenidas. Los siguientes artículos de las prácticas desleales del comercio internacional tratan sobrelas importaciones originarias de un país con economía centralmente planificada, y lasmercancías exportadas a México desde un país intermediario (indirectamente del país deorigen). Finalmente, los artículos 35 y 36 explican qué hacer cuando no se pueda obtener unprecio de exportación o cuando a juicio de la Secretaría el precio de exportación no seafiable; los términos y condiciones de venta que realizará la Secretaría para que el preciode exportación y el valor normal sean comparables. Subvenciones


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Siguiendo con los capítulos sobre las prácticas desleales de comercio internacional, sedefine a la subvención para los efectos de la Ley de Comercio Exterior. “La contribución financiera que otorgue un gobierno extranjero, sus organismos públicoso mixtos, sus entidades, o cualquier organismo regional, público o mixto constituido porvarios países, directa o indirectamente, a una empresa o rama de producción o a ungrupo de empresas o ramas de producción y que con ello se otorgue un beneficio”,detalla el artículo 37. Por otra parte, también se entiende por subvención a cualquier forma de sostenimientode los ingresos o de los precios y que con ello se otorgue un beneficio. El total de los impuestos de exportación, derechos u otros gravámenes a que se hayasometido la exportación de la mercancía en origen, destinados a neutralizar lasubvención, se deducirá luego de calcularse el monto de la subvención recibida por lamercancía exportada. ¿Cuáles son los daños según la Ley? Para los efectos de la Ley de Comercio Exterior sobre las prácticas desleales del comerciointernacional se consideran los daños materiales o amenazas causados a una rama deproducción nacional, o un retraso en la creación de una de estas ramas. Asimismo, para la determinación de la existencia de daño o prácticas desleales delcomercio internacional se entenderá por rama de producción nacional el total de losproductores nacionales de mercancías idénticas o similares, o aquéllos cuya producciónconjunta constituyan una proporción importante de la producción nacional total. También se detalla en el artículo 41 que la determinación de la existencia de amenazas odaños materiales a la rama de producción nacional será realizada por la Secretaría. Para ello tomará en cuenta el volumen de importación de las mercancías objeto dediscriminación de precios o de subvenciones, el efecto que sobre los precios demercancías idénticas en el mercado interno causó o pueda causar la importación, y elefecto que puedan causar tales importaciones sobre la rama de la producción nacional encuestión.


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LA LEY DE INVERSIÓNEXTRANJERA EN MÉXICOPROMUEVE FACILIDADES YGARANTÍAS QUE OFRECENUESTRO PAÍS A LOSINVERSIONISTAS

La Ley de inversión extranjera en México tiene como objetivo la determinación dereglas para canalizar la inversión extranjera hacia el país y propiciar que contribuya aldesarrollo nacional. La Ley de inversión extranjera en México fue publicada el 27 de diciembre de 1993 y hasufrido cambios en 1995, 1996, 1998, 1999 y 2001. Su característica es establecer unaregla general que marque definidamente los sectores hasta donde pueden manejarse lasinversiones extranjeras. Si bien estas pueden participar en cualquier proporción, abrir yoperar establecimientos, la Ley marca algunas excepciones o limitantes. Como resultado de la aplicación de esta regla general, se tiene que más del 90% de lasactividades económicas de México se encuentren totalmente abiertas a la participaciónde la inversión extranjera. Esta es aquella que realizan los no residentes en México. Es unfactor que tiene efectos diversos que contribuyen al desarrollo del país, debido a quepermite la estabilidad de variables macroeconómicas, la modernización de empresasnacionales y extranjeras, así como la generación de empleos y de esta manera, elfortalecimiento del mercado interno. México cuenta con la Ley que regula las inversiones extranjeras, estableciendo losderechos y obligaciones de los inversionistas. Por lo tanto la Ley de inversión extranjeraen México tiene como fin determinar las reglas para regularizar la inversión extranjera yasegurar que todo funcione dentro de lo normal, con el fin de impulsar la economía delpaís. Formas de invertir y restricciones que maneja la Ley de inversión extranjeraen México


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Según indica la Ley de Inversión Extranjera (LIE), se considera que una inversiónextranjera es: la participación de inversionistas extranjeros, en cualquier proporción, enel capital social de sociedades mexicanas; la realizada por sociedades mexicanas conmayoría de capital extranjero; o la participación de inversionistas extranjeros en lasactividades y actos contemplados por la LIE.Es decir que existen tres formas definidas por la legislación mexicana para llevar a caboproyectos de inversión. Según el artículo 4 de la Ley de inversión extranjera en México, el tratamiento alinversionista y a la inversión extranjera será liberal. Los inversionistas pueden participaren cualquier actividad económica que no se encuentre restringida. La Ley de inversión extranjera en México marca lógicamente estas áreas restringidaspara la inversión extranjera y aquellas que son exclusivas de la inversión estatal. Para que se lleve adelante una inversión extranjera, la LIE limita las actividades en lasque pueden invertir los extranjeros desde: las actividades que están reservadasexclusivamente al Estado (artículo 5), las reservadas a mexicanos o sociedadesmexicanas con cláusula de exclusión de extranjeros (artículo 6), las que se refieren a losporcentajes de participación de capital en distintos giros empresariales (artículo 7) y losrubros en los que pueden participar los extranjeros con más del 49% de capital (artículo8). Limitaciones y garantías que ofrece la Ley de inversión extranjera en México En la Ley de Inversión Extranjera se define que la inversión extranjera directa (IED), es laque en términos generales significa una ampliación del capital industrial o comercial conel fin de internacionalizarse. Los resultados que se obtengan de ésta dependerán del tipode inversión y la motivación para realizar la inversión en México. Por esto es que sebuscan inversiones que permitan avanzar y crecer a largo plazo. Las políticas públicasque se apoyan en la Ley de Inversión Extranjera en México son un punto clave paraotorgar incentivos a la inversión extranjera. En la ley se menciona el porcentaje de inversión extranjera en el capital social desociedades mexicanas, las características que debe cumplir la empresa extranjera, asícomo las sanciones en caso de que la inversión extranjera no cumpla con lo que dice laley. Además, también se establece en la ley la participación de la Secretaría deRelaciones Exteriores, así como las atribuciones de la Secretaría de Hacienda y CréditoPúblico y de la Comisión Nacional Bancaria de Valores. La Ley de inversión extranjera en México trata también las inversiones en valores,conocida como inversión extranjera indirecta. Esta clase de inversiones monetariasextranjeras se llevan a cabo a través del mercado de valores o de deuda.


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Por medio de la inversión indirecta se realiza la compra de valores y, de esta manera, losextranjeros también realizan inversiones en México. Estos valores se comercializan en lasdiferentes casas de bolsa y le otorgan al extranjero una utilidad o ganancia, la cualdependerá de diversos factores como el valor adquirido, el plazo y la tasa de interésestablecida, así como las utilidades que reciba la empresa. La inversión extranjera indirecta sirve para aportar recursos que permiten, tanto a lasempresas como a los gobiernos, financiar proyectos productivos y de desarrollo, quegeneran empleos y riqueza a la población mexicana. Por último, es importante mencionar que la compraventa en el mercado de valores serealiza con diferentes divisas, entre las que se incluye el euro, el dólar y el pesomexicano, favoreciendo la movilidad y valorización de las monedas y su intercambiofinanciero. Es importante tener en cuenta que los inversionistas extranjeros llevan a cabo un análisisdel país para decidir dónde invertir. En cada análisis la estabilidad social, política yeconómica del país son elementos que tienen una importante incidencia en la decisión,sin consecuencia del tipo de inversión. Ante cualquier inversión extranjera, el inversionista necesita información para conocer losaspectos buenos y malos del país donde piensa invertir. La Ley de inversión extranjera enMéxico marca las pautas que sirven para proporcionar tal clase de información. México es un país que ofrece una amplia gama de incentivos para recibir flujos deinversión extranjera, debido a que se encuentra entre los países emergentes más fuertes.Es una nación que está muy cerca de dar el paso al desarrollo a causa de los cambiosestructurales que ha estado llevando a cabo. En conclusión, la Ley de Inversión Extranjera es parte del marco legal que otorgagarantías y seguridad jurídica necesaria a la inversión extranjera y que además establecelos límites y restricciones para llevar a cabo una inversión.


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La Secretaría de Economía ofrece asesoría y consultoría que contribuyen a la mejororganización de una empresa de reciente creación La organización de una empresa es vital para su supervivencia en un mercado tancompetitivo y de características globales como el actual. En México, el caso de laspequeñas y medianas empresas es un buen ejemplo de ello: a pesar de generar más del70% del empleo y de aportar el 40% del Producto Interno Bruto, solamente el 20%supera el primer año de vida comercial. Como organismo a cargo de fomentar el desarrollo de la actividad económica mexicana,la Secretaría de Economía ha implementado –a través de sus distintos órganos- una seriede programas para capacitar y brindar consejo a los emprendedores. Esto resultaespecialmente útil si se considera que ocho de cada diez no están debidamentepreparados para iniciar su propio negocio. Capacitación para emprendedores Sin duda, la organización de una empresa y su posterior desarrollo están estrechamentevinculados con las habilidades de aquellas personas que dirijan el emprendimiento. Si lafalta de planificación y la escasa formación en administración son los principalesproblemas que afectan a las nuevas empresas, es bueno saber que el Estado brindasoluciones para ellos. El Programa Nacional de Emprendedores está diseñado para guiar a los futurosempresarios y administradores en todos los pasos de la creación de una compañía. Através de diferentes módulos y eventos se ofrece capacitación y apoyos para desarrollaruna idea, hacerla económicamente viable y, en algunos casos, encontrar elfinanciamiento que la convierta en realidad. Algunos de los elementos que componen este programa son: el modelo “Jóvenesemprendedores”, el taller “Yo emprendo”, el proyecto “Capital semilla” y eventos como lasCaravanas del Emprendedor. Consultoría y financiamiento Así como la planificación es un elemento imprescindible para el éxito comercial, el gradode organización de una empresa es directamente proporcional a su competitividad yrentabilidad. El Programa Nacional de Capacitación y Consultoría (PNCC) es otro de losservicios que otorga la SE para la formación de los emprendedores y la mejora delfuncionamiento del negocio. El PNCC involucra tanto a consultores profesionales como a varios programas que elgobierno aplica a nivel regional y nacional y que brindan impulso a los nuevosemprendimientos. “Consultoría Empresarial PyME-JICA” (otorga asesoramiento para el


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desarrollo de las PyMES) y los programas “Moderniza” y “Tesoros de México” (ambosorientados a la industria turística) son solamente algunos. El Programa Nacional de Microempresas es una iniciativa tendiente a favorecer lainclusión en el mercado de las organizaciones de hasta 10 empleados, a través deservicios de consultoría y capacitación que mejoren la organización de una empresa.Asimismo, se contemplan opciones de financiamiento para el equipamiento de losproyectos que demuestren su factibilidad económica. La Secretaría de Economía se hace cargo del 90% del costo de las consultorías y del80% del costo de las instancias de capacitación. Esto resulta particularmente útil para lasempresas que enfrentan el inicio de su actividad, una etapa en la que los recursoseconómicos no suelen ser abundantes y deben ser cuidados al máximo.Otros programas de formación Parte de la organización de una empresa es decidir su localización, ya que ésta influye engran medida en sus relaciones con proveedores y distribuidores (entre otros actores delproceso productivo). La SE cuenta con un sistema de promoción de parques industrialesque busca facilitar e incrementar la instalación de empresas en ese tipo de zonas, comouna forma de mejorar la competitividad de los productores. Otro de los factores a considerar en la organización de una empresa es lacomercialización de los productos terminados. Sobre este punto, la Secretaría ofrecevarias opciones interesantes para formar e incentivar a los nuevos emprendedores, comoel Premio Nacional de Calidad, el Premio Nacional de Tecnología e Innovación y elSistema Nacional de Orientación al Exportador. Muchas de las personas que se encuentran dispuestas a invertir en un negocio eligenhacerlo en una franquicia, debido a las facilidades que otorga trabajar con una marca yainstalada en el mercado. Sin embargo, este tipo de negocios requiere la mismacapacitación que cualquier otra empresa: el Programa Nacional de Franquicias estádirigido a quienes decidan volcar su capital en ellas. Dependencias participantes Aunque la SE es la responsable por la implantación, difusión y supervisión de los distintosprogramas de apoyo empresarial, los mismos son ejecutados por organismosdependientes. Esta división facilita la gestión de la Secretaría y favorece la atenciónpersonalizada de parte de los organismos ejecutores a quienes deseen formarse en laorganización de una empresa. El Programa Nacional de Emprendedores, por ejemplo, es puesto en práctica por laDirección General de Capacitación e Innovación Tecnológica y a ella deben dirigirse losnuevos empresarios para obtener más información. Los programas de capacitación y


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consultoría y de apoyo a las microempresas, en cambio, están a cargo de laSubsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa. El plan de promoción de parques industriales, por su parte, es responsabilidad de laDirección General de Desarrollo Empresarial y Oportunidades de Negocios. Esteorganismo también tiene entre sus labores la ejecución de un programa útil para lacooperación comercial entre distintas compañías –aspecto importante en la organizaciónde una empresa- como lo es el Programa de Empresas Integradoras. Requisitos para acceder a los programas En el caso de los proyectos dirigidos a emprendedores, uno de los requisitosfundamentales es la presentación de una idea de negocios económicamente rentable.Como vimos, la Secretaría de Economía ofrece subsidios que alivianan hasta en un 90%los costos de capacitación y consultoría para la organización de una empresa, facilitandoel acceso a dichos servicios. Los programas para organizaciones establecidas, en cambio, requieren que las mismasestén registradas según la legislación en vigencia. En cualquier caso, en la página oficialde la SE (www.economia.gob.mx) puede hallarse más información acerca de los distintosprogramas y los datos de contacto de las entidades responsables de su ejecución. La creación de una empresa implica mucho trabajo e inversión; es por ello que los planesy servicios contenidos en este artículo pueden ser de gran utilidad para iniciar un negocioexitoso.


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LA SECRETARÍA DEECONOMÍA OFRECEHERRAMIENTAS PARAIDENTIFICAR EN QUEINVERTIR EN MÉXICO Dado el gran crecimiento que ha tenido este país en materia económica, muchos piensanen instalarse aquí, pero se preguntan en qué invertir en México. Presentamos algunasde las mejores opciones para empezar a planificar la expansión del negocio en tierrasmexicanas. Para aquellas personas o empresas que están pensando en expandirse y quieren saberen qué invertir en México, este artículo les brindará la información necesaria paraempezar a planificar el futuro de su negocio. Este listado ha sido realizado evaluando lademanda, rentabilidad y potencial del negocio pensando en el futuro. En primer lugar, para quién está buscando en qué invertir en México, según el InstitutoNacional de Estadística y Geografía (INEGI), de aquí a 20 años, la población de lasciudades de México envejecerá, lo que provocará un crecimiento general con unamayoría de personas mayores. De hecho, esta situación ya se está viviendo en muchosotros países de Europa por ejemplo. Por ello es recomendable pensar en un negociodestinado a una población adulta, de alrededor de 50 años de edad. Actualmente, la población mayor no es a la que más se apunta, y por eso se trata de unsector de la población muy prometedor, especialmente pensando en negocios comohoteles especializados para ese rango etario, restaurantes diseñados para personasmayores, gimnasios de rehabilitación para la edad, además de una serie de productosque se podrían ingresar desde el exterior para quienes están evaluando en qué invertiren México. Otro de los negocios que parece ser una excelente opción para los inversores en México,es la industria de la alimentación de niños. La actualidad que vive la industria de losalimentos es excelente, particularmente la especialización que apunta a los productosalimenticios para niños. Se trata de una buena oportunidad para los que quieren encontrar en qué invertir enMéxico, ya que se trata de una amplia gama de productos que sirven al mismo fin, desde


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algunos muy sencillos como pueden ser los cereales, hasta productos más elaboradoscomo menús alimenticios completos. La población de niños en el país ha descendido, ya que los padres han optado por tenermenos hijos, lo que a su vez se traduce en gastos más específicos para ellos. Comoconsecuencia de este cambio demográfico, las cadenas de comida rápida han tenido unprogreso muy importante en estos años en México, pues los padres consienten más a susniños y éstos suelen preferir este tipo de restaurantes para comer. Pensando en servicios en qué invertir en México, dos de las enfermedades que se cobranmás muertes aquí son los problemas al corazón y la diabetes. Estas enfermedades sonlas que se tratan más a menudo por los aspirantes a médicos del país. De esta manera,tanto los médicos, como demás servicios relacionados y medicamentos destinados altratamiento de tales dolencias, serán bien recibidos y necesarios en México. Beneficios que ofrece México para invertir Para elegir en qué invertir en México es necesario saber también cuáles son las ventajasque este país ofrece a quienes planean instalar su negocio en él. Una de las principalesventajas que ofrece México se trata de la excelente ubicación geográfica que tiene,resultando muy accesible al mercado de los Estados Unidos de Norteamérica. Por otra parte, debido a la ubicación y extensión de México, el país cuenta con grandesbeneficios de recursos naturales y climas que lo hacen una excelente opción para todauna serie de distintos cultivos, así como también permite reducir costos en materiasprimas y, por supuesto, cuenta con una muy extensa variedad de paisajes y recursos almomento de pensar ofrecer servicios para el turismo. La industria del turismo ofrece un sinfín de opciones, productos y servicios a los quediferentes empresas se podrían dedicar, explotando las riquezas naturales que el país yatiene para ofrecer a las personas. Otra de las ventajas que ofrece el país, para quienes estén evaluando en qué invertir enMéxico, tiene que ver con la excelencia en la mano de obra que se encuentra disponible.Existe personal realmente calificado y con un costo sensiblemente inferior a lo que lospaíses desarrollados ofrecen a las empresas, lo que convierte al país en un objetivointeresante pensando en instalarse en él para realizar operaciones comerciales. Méxicoha sido calificado como el mejor destino de capitales extranjeros pensando en la manode obra que es joven, capacitada y cuesta poco dinero. Algo muy importante, que coloca a México entre los más interesantes a nivel comercial,es la cantidad de tratados de libre comercio que tiene con diferentes países e industrias.Posee tratados con Estados Unidos, la Unión Europea, países de la Asociación Europea deLibre Comercio, Israel, Canadá, Colombia, Venezuela, Bolivia, Costa Rica, Nicaragua,


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Chile, Uruguay, Japón, Salvador, Honduras y Guatemala, entre otros. Una de las principales cosas que busca una empresa cuando analiza en qué invertir enMéxico, o en cualquier país, es la seguridad y protección que ofrece a los inversionistasextranjeros. En ese sentido, este país le da mucha importancia a los acuerdos para lapromoción y protección de las inversiones pensando en ofrecer las mayores garantías alas compañías que planean instalarse en México. El gobierno ha trabajado para ofrecertransparencia a través de las leyes y la aplicación de las mismas, lo que promueve unaatmosfera realmente ventajosa al momento de pensar en inversiones y negocios. De la misma manera, al admitir México la Inversión Extranjera Directa (IED), ofrecetodavía mayores ventajas ya que se trata de una parte fundamental para el desarrolloeconómico de cualquier país, especialmente pensando en las inversiones extranjeras.Este país cuenta con grandes beneficios otorgados simplemente por la InversiónExtranjera Directa, lo que ya dice mucho acerca de su apertura a las industriasextranjeras que optan por este país para instalarse. Es por eso que, pensando en qué invertir en México, algunas de estas ideas generalesplanteadas pueden constituirse como buenas ideas de negocios, pensando en unmercado como el mexicano que presenta grandes beneficios y excelentes posibilidadesde continuar creciendo en un ritmo constante.


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LAS MÁS IMPORTANTESINDUSTRIAS Y LOS MEJORESNEGOCIOS PARA INVERTIREN MÉXICO

Si se consideran las cifras oficiales, es posible afirmar que la industria mexicana atraviesaun muy buen momento, incluso a pesar de la crisis financiera internacional. Segúninformes del Instituto Nacional de Geografía y Estadística (INEGI) en 2010 México realizóexportaciones valuadas en 298 mil 361 millones de dólares. El INEGI también señala que en los primeros meses de 2011 la industria mostró uncrecimiento del 6,6% en comparación con el comienzo de 2010. Las industriasmanufactureras y de la construcción fueron las que experimentaron un mayor desarrollo(8,8% y 8,3% en enero de 2011), al proveer algunos de los mejores negocios parainvertir. Las industrias más importantes de México El crecimiento ocurrido en la industria manufacturera se debe a una serie de incrementosen la producción de otros sectores de la actividad industrial. El desarrollo tecnológico y elperfeccionamiento de los medios de transporte, entre otros elementos, explican el buenposicionamiento de los bienes manufacturados en el exterior y por qué para muchosrepresentan los mejores negocios para invertir. Según informa el INEGI, las exportaciones de las empresas manufactureras en julio de2011 se ubicaron en el entorno de los 22 mil 500 millones de dólares. El éxito de lascompañías mexicanas tiene su origen en la mejoría de la industria local y en losprogramas de apoyo del gobierno, como el Decreto IMMEX. Si se continúan observando los datos oficiales referentes al comercio exterior, sedescubrirá que la industria agropecuaria también ha tenido un gran crecimiento. Deacuerdo con lo expresado por la Secretaría de Agricultura (SAGARPA), las exportacionesdel sector aumentaron 40% en el período 2006-2010, aportando muchos de los mejoresnegocios para invertir en México. Petróleo, telefonía móvil y tiendas de autoservicio


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Uno de los principales indicadores de la economía mexicana es el que realiza CNNExpansión bajo el título “Las 500 empresas más importantes de México”. En su edición2011, el podio está ocupado por tres compañías dedicadas a rubros muy distintos peroque comparten el hecho de facturar miles de millones de pesos anuales. El tercer lugar es para Walmart de México, cuyas ganancias en 2010 llegaron a los 335mil millones de pesos. La adquisición de Walmart Centroamérica es una de las razonespor las que la cadena logró crecer 24% en un año; a pesar de que la filial de la compañíanorteamericana continúa buscando un modelo adecuado al mercado mexicano, se halladentro de los mejores negocios para invertir El segundo puesto corresponde a América Móvil, la empresa de telecomunicacionespropiedad del hombre más rico del mundo según la revista Forbes: Carlos Slim. La fuertepenetración de la telefonía móvil la convierte en un negocio muy interesante: losingresos de América Móvil en 2010 superaron los 600 mil millones de pesos, unincremento del 50% respecto al 2009. En el primer lugar se encuentra PEMEX (Petróleos Mexicanos), uno de los mayoresproductores mundiales de crudo. En 2010, alcanzó ingresos cercanos al billón y medio depesos, logrando un aumento anual estimado en 18%; estas cifras posicionan a laindustria petrolera como uno de los mejores negocios para invertir. Negocios y geografía La Cámara de Diputados, a través de su Centro de Estudios de las Finanzas Públicas, hadeterminado cuáles son los cinco estados más productivos del país. Para ello haconsiderado la distribución de la Inversión Extranjera Directa, que representó 17 mil 726millones de dólares en 2010; en ese año, cinco estados concentraron el 77% de esainversión. El Distrito Federal atrajo el 39,4% de la IED y se posicionó como el estado más atractivopara la realización de nuevos emprendimientos. La distinción que le otorgan algunosmedios de “estado más productivo” –debido a la relación entre la inversión y la poblacióneconómicamente activa- lo convierte en el hogar de los mejores negocios para invertir. Los restantes estados más atractivos para la inversión son Nuevo León, Coahuila,Chihuahua y Quintana Roo, los que –junto al DF- no solamente atraen la mayor parte delos capitales extranjeros, sino que además son responsables del 32,6% del ProductoInterno Bruto (PIB) del país. Oportunidades de negocios: las franquicias Para los emprendedores que quieran volcar su capital en una actividad comercialrentable, las franquicias son uno de los mejores negocios para invertir. De acuerdo con la


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Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), éstas actualmente alcanzan las 65 mil ygeneran 700 mil empleos directos y formales. La AMF señala que el atractivo de las franquicias radica en su alto nivel de crecimiento;las autoridades lo ubican entre el 8% y el 10%. Para finales de 2011 se prevé el ingresoal mercado local de 700 marcas que, sumadas a las 1100 ya existentes, conformarán unescenario interesante para los inversores. ¿Cuáles son las franquicias más exitosas? El 32% de los negocios está dedicado a lacomercialización de alimentos y bebidas; el 18% a la prestación de servicios de distintotipo y el 12% a las ventas al detalle. La satisfacción de las necesidades básicas aparececomo el principal motor de los mejores negocios para invertir en el mundo de lasfranquicias. El gobierno mexicano tiene un Programa Nacional de Franquicias cuya finalidad esbrindar apoyo financiero a quienes quieran comenzar su propio comercio. El programaotorga créditos de hasta el 50% del valor del emprendimiento y está disponible tantopara empresarios nuevos como para aquellos que deseen expandir sus negocios. Cómo elegir en qué invertir Si bien existen algunos rubros que crecen de manera extraordinaria, como la industriapetrolífera y la telefonía móvil, para ingresar en ellos es necesario hacer una graninversión y conocer muy bien su funcionamiento. Aunque en teoría su rentabilidad losposiciona como los más atractivos y mejores negocios para invertir, un paso en falsopuede tener graves consecuencias. Las franquicias y las pequeñas y medianas empresas, por su parte, pueden ser losmejores negocios para invertir para quienes no dispongan de un gran capital o noquieran tomar grandes riesgos. La decisión final depende íntegramente de la voluntad delinversor.


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LAS PYMES Y SU PAPEL EN ELDESARROLLO DE LAECONOMÍA DE MÉXICO

Las PYMES juegan un rol muy importante en la economía de México ya que constituyenel 99% de las empresas existentes en este país. Esto conlleva a que contribuyen con laproducción del 52% del PBI (Producto Bruto Interno) del país generando una fuerzalaboral formal del 72%. Si bien estos datos son óptimos para la economía de México, es importante que sigancreciendo para ofrecer sustentabilidad en el tiempo. Es la Secretaría de Economía laencargada de realizar y administrar todos los apoyos dirigidos hacia las pequeñas ymedianas empresas a través de la Subsecretaría PYME, la cual las clasifica dependiendodel número de empleados y del sector referente a su actividad económica. Esto significa, por ejemplo, que considerará como pequeña empresa de comercio a laque posea entre 11 y 30 empleados, mientras que para considerarla como medianaempresa debe tener entre 31 y 100 empleados. La política dirigida a las PYMES les brindafinanciamiento y créditos para desarrollar sus actividades. Sin embargo, esto no es todoya que también se les ofrece comercialización, capacitación, gestión, innovación ydesarrollo tecnológico. La aplicación de todos estos factores lleva a que las pequeñas ymedianas empresas abarquen un alto porcentaje en el mercado económico del país. Observatorio PYME La creación del Observatorio PYME forma parte de la política que desarrolla la Secretaríade Economía para generar información cualitativa y cuantitativa sobre la actividad llevadaa cabo por las pequeñas y medianas empresas en el país. A su vez, el observatoriotambién evalúa las repercusiones económicas que generan las ejecuciones deinstrumentos y acciones realizadas por el gobierno. También promueve la investigacióncientífica colaborando con otras instituciones tales como universidades para mejorar losaspectos necesarios para este sector de la economía. De los datos brindados por este observatorio se conoce que el 65% de las PYMES estánconformadas por núcleos familiares, y este no es un dato menor ya que los vínculosentre los responsables de la empresa y sus empleados suelen interferir en suconsolidación debido a la dificultad de tomar decisiones difíciles para la empresa. El áreade mercado que suelen abarcar son servicios y manufactura. Una de cada tres de estas


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empresas suelen afiliarse a organismos empresariales existentes para su consolidación enel mercado. Problemas que enfrentan las PYMES La tasa de éxito que poseen las PYMES ronda el 30% ya que el resto presenta algunosproblemas para consolidarse. Sin lugar a dudas, algunos de estos inconvenientes que sepresentan para logran sustentabilidad en el tiempo refieren a la falta de financiamientosuficiente, mala administración y organización, personal no calificado, falta de asesoríacomercial, desconocimiento del mercado, falta de tecnología para llevar a cabo suactividad económica y desconocimiento de los programas de ayuda gubernamentales. Si hablamos de innovación debemos destacar que solamente el 14% de estas empresases dueña de una patente y el 40% aplica mecanismos innovadores para el sondeo desatisfacción de los clientes. Otro factor muy importante en la actualidad en cuanto ainnovación refiere es el uso de Internet para promocionar las actividades de lasempresas. En este sentido, debemos destacar que casi el 50% adquiere dominioelectrónico para publicitar y ofrecer su actividad económica a través de la creación desitios webs simples o de alto diseño. El resto de las empresas utilizan Internet para promocionarse pero lo hacen a través desitios de publicidad gratuitos o mediante la utilización de herramientas sin costo talescomo los blogs. Sin dudas, el auge de Internet forma pone un medio masivo depromoción a disposición de todas las empresas, incluyendo las PYMES (medianas ypequeñas empresas). Otros elementos que surgen como obstáculos para lograr PYMES exitosas consustentabilidad económica y duradera en México refieren a los altos costos que conllevaeste proceso, la lentitud que supone todo trámite administrativo y aún más los aduanerosy la falta de marketing especializado en los destinatarios de la actividad que realiza laempresa, entre otros. Posicionamiento internacional El posicionamiento internacional para la mayoría de las PYMES resulta ser un objetivopendiente ya que solamente alrededor del 17% de estas empresas tienen actividad en elexterior, según afirma la Secretaría de Economía, 1% de las cuales exportaregularmente. Debido a ello, este organismo posee el Programa de Oferta ExportablePyMe mediante el cual se desea impulsar la participación de estas empresas en laactividad exportadora reduciendo los plazos para internacionalizarlas. Para lograr este objetivo, este programa cuenta con las siguientes herramientasbrindadas por el gobierno: Programa de Centros Pymexporta, Programa de Impulsorasde la Oferta Exportable en el Extranjero, Sistema Nacional de Orientación al Exportador,


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Comisión Mixta para la Promoción de las Exportaciones, Foros EconómicosInternacionales y Premio Nacional de Exportación. Si bien existen diferentes mecanismosque pueden ayudar al desarrollo internacional de las pequeñas y medianas empresas, lamayoría de éstas PYMES prefiere aplicar técnicas que le ayuden a sumergirse en elmercado local antes de aventurarse a probar en otros mercados sin tener la solvenciaeconómica para afrontar un posible fracaso. Esta es una barrera común para las exportaciones que no deriva de problemas propiosdel sector sino que se basa en la necesidad de las PYMES de tener sustentabilidadestable para su funcionamiento y permanencia a lo largo del tiempo. Sin embargo,algunas de ellas se lanzan a nuevos mercados con la esperanza de crecer en elextranjero y así progresar en su economía teniendo en cuenta los riesgos que supone laexploración internacional, ya sea desde el punto de vista económico como de recursoshumanos. A modo de balance general podemos afirmar que las pequeñas y medianas empresasmexicanas constituyen un gran porcentaje de la actividad económica del país, formandoun rol fundamental para la economía y su desarrollo. Si bien algunas de ellas enfrentandificultades para su mantenimiento económico a lo largo del tiempo, son la base de todoemprendimiento nacional, llegando en algunos casos a ser grandes exportadoras deproductos y/o servicios aumentando así la importancia de esta rama en la actividadeconómica de México.


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LINEAMIENTOSCONTEMPLADOS EN LASNORMAS OFICIALESMEXICANAS EN MATERIAAMBIENTAL PARA LAPOTABILIZACIÓN DEL AGUA -NOM 127

Las normas oficiales mexicanas en materia ambiental (NOM 127) para lapotabilización del agua detallan nociones acerca de la salud ambiental, el agua para usoy consumo humano, y los límites permisibles de calidad y tratamientos a los que debesometerse el agua para su potabilización. El abastecimiento de agua para uso y consumo humano con la calidad adecuada esfundamental para prevenir y evitar la transmisión de enfermedades gastrointestinales.Por lo tanto, es muy importante tener claros los límites permisibles establecidos respectoa las características microbiológicas, físicas, organolépticas, químicas y radiactivas. El objetivo principal de las normas oficiales mexicanas en materia ambiental (NOM 127)es asegurar y preservar la calidad del agua en los sistemas. Para ello se debe someter adistintos tratamientos de potabilización, a efecto de hacerla apta para el uso y consumohumano cotidiano. De esa forma, en la Norma Oficial Mexicana se establecen los límites permisibles decalidad y tratamientos de potabilización del agua que deben cumplir los sistemas deabastecimiento públicos y privados en todo el territorio nacional, que se detallan acontinuación. Los límites permisibles de calidad del agua Existen distintos límites permitidos, según las características: microbiológicas, físicas yorganolépticas, químicas, y radiactivas. Para establecerlos, las normas oficialesmexicanas en materia ambiental (NOM 127), determinaron distintas tablas a las cuales se


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deben ajustar los resultados del examen de una muestra simple de agua. Para el caso de los límites permisibles de características microbiológicas, el aguaabastecida por el sistema de distribución no debe contener E. coli en ninguna muestra de100 ml. No obstante, los organismos coliformes totales no deben ser detectables enninguna muestra de 100 ml. Pasando a las características físicas y organolépticas, las normas oficiales mexicanas enmateria ambiental (NOM 127), indican que el color debe estar en 20 unidades de colorverdadero en la escala de platino-cobalto. En tanto, el olor debe ser agradable, y laturbiedad debe mantenerse en cinco unidades de turbiedad nefelométricas (UTN), o ensu equivalente en otro método. Por otra parte, los límites permisibles de características químicas se refieren a suconcentración total en el agua, e incluye los suspendidos y los disueltos. En la tablaestablecida se encuentran más de 20 valores a respetar, con los límites especificadospara cada uno de ellos. Finalmente, en lo que respecta a las características radiactivas los términos sonexpresados en Bq/l (Becquerel por litro). En la tabla se indica que el límite deradiactividad alfa global es de 0.1, mientas que el de radiactividad beta global es de 1.00. Los tratamientos para potabilizar el agua Según detallan las normas oficiales mexicanas en materia ambiental (NOM 127), lapotabilización del agua proveniente de una fuente en particular debe fundamentarse enestudios de calidad y pruebas de tratabilidad a nivel de laboratorio para asegurar suefectividad. Para realizar un tratamiento de potabilización del agua se deben considerar distintascaracterísticas, tales como la contaminación microbiológica, las características físicas yorganolépticas, y los constituyentes químicos. En lo que respecta a la contaminación microbiológica se deben analizar las bacterias,helmintos, protozoarios y virus. Asimismo, se deben desinfectar con cloro, compuesto decloro, yodo, ozono, luz ultravioleta, plata iónica, o coloidal. Conjuntamente, segúndetallan las normas oficiales mexicanas en materia ambiental (NOM 127), se deberealizar una filtración en múltiples etapas. En tanto, en el marco de las características físicas y organolépticas se trabaja respecto alcolor, el olor, el sabor, y la turbiedad. Asimismo, se miden los niveles de oxidación,coagulación, floculación, sedimentación, y filtración, así como la adsorción en carbónactivado.


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En el tratamiento para la potabilización del agua, el plano de los constituyentes químicoses el más complejo. Allí se deben tener en cuenta y controlar diversas sustancias, talescomo el arsénico, aluminio, bario, cadmio, cianuros, cobre, cromo total, y plomo. Según las normas oficiales mexicanas en materia ambiental (NOM 127), también sedeben medir los cloruros, el intercambio iónico, y la evaporación. Asimismo, se debeestudiar el ablandamiento químico de la dureza, y los compuesto fenólicos, entre otrosestudios. Siguiendo con el tratamiento se destaca la oxidación, filtración o adsorción en carbónactivado en materia orgánica, y la coagulación, floculación, sedimentación, y filtración enmateria de mercurio. Para los nitratos y nitritos se realiza un intercambio iónico ocualquier combinación de coagulación, floculación, sedimentación, y filtración. Las normas oficiales mexicanas en materia ambiental (NOM 127), detallan que “en elcaso de contingencia, resultado de la presencia de substancias especificadas o noespecificadas en el apartado anterior, se deben coordinar con la autoridad sanitariacompetente, las autoridades locales, la Comisión Nacional del Agua, los responsables delabastecimiento y los particulares, las instituciones públicas o empresas privadasinvolucrados en la contingencia; para determinar las acciones que se deben realizar conrelación al abastecimiento de agua a la población”. La observancia de las normas La selección de los métodos de prueba para la determinación de los parámetros definidosen las normas oficiales mexicanas en materia ambiental (NOM 127), es responsabilidadde los organismos operadores de los sistemas de abastecimiento de agua para uso yconsumo humano, y serán aprobados por la Secretaría de Salud a través del área quecorresponda. Por otra parte, deben establecerse en un Programa de Control de Calidad Analítica delAgua, y estar a disposición de la autoridad competente, cuando ésta lo solicite para suevaluación correspondiente, según detalla la norma oficial mexicana de la Secretaría deSalud. Es importante destacar que la observancia de la norma es obligatoria en todo el territorionacional para los organismos operadores de los sistemas de abastecimiento, públicos yprivados, y para cualquier persona física o moral que distribuya agua para el uso yconsumo humano. Asimismo, la vigilancia del cumplimiento de los lineamientos contemplados en elprograma corresponde a la Secretaría de Salud y a los gobiernos de las entidadesfederativas en coordinación con la Comisión Nacional del Agua, en sus respectivosámbitos de competencia.


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LISTADO DE LOSPRINCIPALES PRODUCTOS DEEXPORTACIÓN EN MÉXICO

México es un país que cambió drásticamente su política económica en los últimos años.Antes de 1982 tenían una economía cerrada, en la que las exportaciones eransimplemente un plus pero no un mecanismo estructural. Hoy en día son la base de laeconomía mexicana. No debe de sorprendernos este hecho ya que son el país con mayornúmero de tratados de libre comercio vigentes al día de hoy. Economía Mexicana Para comprender cuales son los principales productos de exportación en México,hay que comprender cuales son las bases de su economía. México subsistió durantemuchos años estrictamente de la agricultura y la minería. De hecho los productosmineros (sobre todo la plata) era lo único que se exportaba hasta el siglo XIX. Luego del triunfo de la revolución, México atravesó un período de industrialización, quese vio sumamente favorecido por la nacionalización del petróleo. De cualquier formaseguía manteniendo una economía proteccionista y cerrada, que no le estabapermitiendo desarrollar todo su potencial como país. La imposibilidad de abonar la deuda y la crisis mundial que sufrió a comienzos de los 80obligó a México a cambiar sus políticas y abrirse al resto del mundo. Hoy en día Méxicotiene una economía de libre mercado, con una marcada inclinación hacia lasexportaciones. La economía de este país es la segunda más grande de América Latina yla tercera si contamos la totalidad de América. Es el país con mayor número de tratadosde libre comercio (hoy en día son 12 vigentes). A nivel mundial, en el año 2005 se registró que por primera vez México llegó aldecimoquinto lugar como exportador. En promedio México exportó 213.700 millones dedólares por año desde el 2005, superando así el equivalente a todas las exportaciones deArgentina, Paraguay, Uruguay y Venezuela juntas. México además tiene una ventaja anivel geográfico y es que comparte límites con el mercado más poderoso de todaAmérica: Estados Unidos. Principales productos de exportación


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El petróleo es uno de los principales productos de exportación mexicanos. Se estima queen promedio se exportan 31.890 millones de dólares por año. Esto equivale a un 14.9 %del total exportado por México en un año típico. Los principales receptores de estasexportaciones son Estados Unidos, Portugal y España. A ellos les siguen los paísesinscriptos en el Convenio de San José (acuerdo petrolero entre Venezuela y México). Loque más se exporta es barriles de petróleo crudo. Dentro de ellos el de mayor venta es eltipo Maya. Dentro de los petrolíferos el más vendido es la gasolina. PEMEX es unaempresa estatal que está encargada de todo la industria petrolera mexicana. Abarcan elproceso en su totalidad (exploración, refinación, comercialización y exportación). La industria automotriz mexicana también es parte importante de esta política neoliberalbasada en las exportaciones. Los vehículos y las autopartes son algunos de losprincipales productos de exportación. En promedio se estima que se exportan por año131578 unidades. La Asociación Mexicanade la Industria Automotriz (AMIA) es la encargada de recabareste tipo de información. Dicha organización indicó que los modelos más vendidos fueronel Fusion, de la firma Ford; Bora, de Volkswagen; PT Cruiser, de Chrysler; Sentra, deNissan, y HHR, de Chevrolet. En el caso de los vehículos, el principal receptor de estasexportaciones es Estados Unidos. En el 2010, México obtuvo el tercer lugar comoabastecedor de automóviles para el mercado de EE.UU y el primer lugar comosuministrador de autopartes y vehículos pesados. La cerveza y el tequila son otros de los principales productos de exportación de México.La cerveza participa con un 20% del total exportado anualmente, y el tequila participacon un 8%. El 85% de las exportaciones de cerveza son enviadas a Estados Unidos yCanadá. La marca Corona es la que más se consume tanto en Canadá como en EstadosUnidos dentro de la totalidad de cervezas importadas. En el caso del tequila, batió surecord de exportación hasta el momento en el año 2009, exportando 136 millones delitros para 120 países del mundo. Dentro del sector agroalimentario, también entran en el listado de los principalesproductos de exportación el tomate y los aguacates. El pasado año estos dos productosaportaron 3.304 millones de dólares en exportaciones. México es líder mundial en laexportación de aguacates. Tal es así que entre los locales y productores se le llama “oroverde”. Este fruto proviene del estado de Michoacán. Estados Unidos es el principalcomprador, seguido de Japón y Canadá. El tomate también posiciona a México en unaubicación privilegiada, ya que es el exportador número uno a nivel mundial. Se estimaque se exportan 2 millones de toneladas, equivalentes 600 mil empleos (dentro deMéxico). Los calentadores de agua son otros de los principales productos de exportación paraMéxico. Este país es especialista en calentadores de agua por energía solar, tanto parauso industrial como para uso doméstico. Actualmente es líder en exportaciones de este


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tipo de productos, aportando un aproximado de 316 millones 110 mil dólares (segúndatos del 2009). Gracias a este tipo de productos la economía Mexicana está ubicadacomo líder en utilización, aprovechamiento y exportación de energías renovables (junto apotencias tales como Hong Kong, China, Tailandia y Singapur). México también ocupa el segundo lugar como productor mundial de Chile (el primerlugar lo tiene la República de China). Aproximadamente 700 mil toneladas de laproducción nacional se destinó al comercio exterior, generando así una ganancia de 720millones de dólares por año. El café también es uno de los principales productos de exportación para México. Estepuede ser tal vez el único producto que ha experimentado bajas en las exportaciones enlos últimos tiempos. El sector cafetalero enfrenta una sobreproducción que ha hechobajar los precios mundiales. El promedio de ventas en los últimos años ha bajado de 827a 617 millones de dólares por año. SAGARPA y SEDESOL (organismos estatales) hanlanzado un programa para revertir este proceso y volver a posicionar el café como unode los principales productos de exportación y fuente de ingresos.


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LOS ACUERDOS COMERCIALESDE MÉXICO, TU PASAPORTE AVENDER A NIVEL MUNDIALLos acuerdos comerciales de México son numerosos y abarcan a una ampliavariedad de países. Tal es así, que es el segundo país con mayor número de Tratados deLibre Comercio en el mundo, con 43 países exactamente, comprendiendo una red de trescontinentes. México ha construido un marco jurídico que ofrece certidumbre a losexportadores, inversionistas y consumidores.

Los tratados y acuerdos comerciales son instrumentos que buscan facilitar el intercambiocomercial, extendiendo y mejorando los circuitos por donde transitan los productosmexicanos destinados al exterior. Para aquellos que se desempeñen como exportadores, los acuerdos comerciales deMéxico les posibilitan tener acceso a un mercado potencial de mil millones deconsumidores; dos terceras partes de las importaciones mundiales y 75% del PIBmundial. Sin duda, un gran incentivo para la práctica del comercio exterior y la inversión. Tratado de TLCAN El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN), fue realizado en 1994 conlos Estados Unidos y Canadá. Desde que entró en vigor, Norte América se ha idoconsolidando paulatinamente como una de las regiones económicas más dinámicas eintegradas del mundo. El objetivo planteado fue crear una zona de libre comercio, con reglas claras ypermanentes. Se puntualizó la necesidad de eliminar los obstáculos al comercio y facilitarla circulación transfronteriza de bienes y servicios, para reducir la vulnerabilidad de lasexportaciones y fortalecer de esta forma a la industria nacional, haciéndola sólida ycompetitiva. Los acuerdos comerciales de México con dichos países han logrado eliminar el 84.5% delos aranceles para todas las exportaciones mexicanas no petroleras y agrícolas destinadasa Estados Unidos, así como eliminar 79% de las mismas hacia Canadá. En 2007, elcomercio bilateral entre México y Estados Unidos llegó a 364 mil millones de dólares y elde Canadá a 14.400 millones de dólares. Tratado de Libre Comercio con Costa Rica


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El primer tratado de libre comercio realizado por México con un país de Centro-América.Se logró eliminar todos los aranceles para las exportaciones mexicanas no agrícolas haciaCosta Rica. A su vez, se fijaron normas que garantizaran el trato nacional a los bienes yservicios de ambos países, así como mecanismos para una debida eliminación debarreras no arancelarias. Los frutos de estos acuerdos comerciales de México han sido notables. En el período1995-2007, el comercio entre Costa Rica y México se acrecentó en más del 600%, con untotal de más de 1.400 millones de dólares. Tratado del G3 El Tratado de Libre Comercio del G3 fue firmado entre México, Venezuela y Colombia. Elmismo potenció los lazos comerciales entre México y América del Sur, consolidando suposición en dicho mercado. Los acuerdos comerciales de México lograron remover elarancel a todo el universo de productos, excepto aquellos del sector textil, petroquímicoy agrícola. Según cifras registradas en el 2007, el comercio bilateral con Colombiaascendió a los 3.700 millones de dólares. Cabe mencionar que el 19 de noviembre de2006 Venezuela decidió retirarse del Tratado. Tratados de Libre Comercio con Bolivia, Nicaragua y Chile El Tratado con Bolivia ha logrado quitar aranceles para el 95% de las exportaciones deMéxico hacia Bolivia, y un 99% a las exportaciones bolivianas rumbo a México. Gracias alTratado, el comercio entre ambos países se ha potenciado en más de 200%. En el caso de Nicaragua, acorde a números arrojados en 2007, ya se había conseguidoeliminar el 78% de los aranceles a las exportaciones mexicanas y alcanzar un comerciototal de 821 millones de dólares entre ambos países. Los resultados de los acuerdos comerciales de México con Chile lograron un comerciototal de 3.700 millones de dólares. Tratado de Libre Comercio con la Unión Europea El TLCUEM es uno de los tratados más importantes que ha firmado México. El mismocreó la primera zona de Libre Comercio entre Europa y América, creando un espaciocomercial de integración multinacional. Entre los objetivos principales se encuentra elfomentar el intercambio de bienes y servicios, atraer insumos y tecnologías paraempresas nacionales, promover la inversión directa y generar puestos de trabajo. Hacia 2007, el resultado del mismo fue de 47 millones de dólares. El TLCUEM otorga unaoportunidad única a las empresas establecidas en México, ya que posibilita incrementar


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sus exportaciones hacia un mercado potencial de más de 445 millones de personas. Tratado de Libre Comercio con Israel México ha acrecentado su participación notoriamente en el mercado israelí gracias a esteacuerdo. El comercio bilateral entre ambos llegó al pico de 571 millones de dólares en2007. Tratado de Libre Comercio con la Asociación Europea de Libre Comercio Este Tratado estableció acuerdos comerciales de México con Noruega, Islandia, Suiza yLiechtenstein. El mismo fue negociado sobre la base del TLCUEM, y desde su concreciónha posicionado a México como el único país latinoamericano que posee acuerdos de librecomercio con las principales economías del mundo. Dicho acuerdo consiguió la aperturatotal para el 100% de las exportaciones de productos industriales mexicanos. El comerciototal entre México y la Asociación Europea de Libre Comercio fue de 800 millones dedólares en 2007. Tratado de Libre Comercio con el Triángulo del Norte Los acuerdos comerciales de México con el Triángulo del Norte, comprendido por ElSalvador, Guatemala y Honduras, han incrementado en gran número las exportacioneshacia Centro-América. Más de la mitad de las exportaciones mexicanas a estos destinosestán ahora libres de arancel. En 2007, el comercio total entre México y el Triángulo delNorte llegó a 2.750 millones de dólares. Tratado de Libre Comercio con Uruguay El Tratado con Uruguay posibilitó la penetración de México en la región económica delMercosur. El Comercio total entre ambos países alcanzó los 422 millones de dólares en el2007. Acuerdo para el Fortalecimiento de la Asociación Económica entre México yJapón Dicho acuerdo ha logrado que el comercio bilateral entre México y Japón crezca en un26%, alcanzando un total de 18.200 millones de dólares en 2007.


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LOS EMPRENDEDORES ENMÉXICO: MOTOR DE CAMBIOY CRECIMIENTO ECONÓMICO

Los emprendedores son aquellas personas que identifican una oportunidad de negocioo necesidad de un producto o servicio y organizan los recursos necesarios para poner enmarcha esta idea. Concretan el proyecto con la realización de una empresa uorganización social, generando algún tipo de innovación y empleos. Más allá de su definición, se precisan ciertas condiciones para configurar el perfil de losemprendedores. Entre ellas, quien emprende debe tener capacidad organizativa, seranalítico, entusiasta, innovador, optimista, flexible, dinámico, creativo, capaz de asumirriesgos y orientado al crecimiento. Pero esto no es todo, y aunque parezca mucho, se debe sumar a este paquete decondiciones la inquietud. Los emprendedores deben tener una causa que los lleve aejecutar esa iniciativa teórica. México cuenta con muchos de estos individuos que se mueven por distintas razones yempujan la economía del país. Además, la ayuda ofrecida les facilita la tarea. En México existen varios fondos de emprendimiento, y para acceder a ellos hay quesaber bien cómo convencer a los inversores acerca de las virtudes del producto, y luegohay que convencerlos de que inviertan. Para eso se necesita una buena idea, pero antes que esta debe haber una razón claveque mueva a los emprendedores a volcarse a la difícil y desafiante tarea de encabezar unnegocio. Puede moverlo la molestia de estar donde está o el placer de verse donde quiere estar.Es decir, no le gusta su situación y busca cambiarla o detecta una condición humanaimaginaria en la que le satisfaría estar y lleva a cabo acciones para llegar a ese estado. El hombre es propenso a escapar de su condición actual el doble de las veces que elige irhacia lo que quiere. Esa brecha no es mayor gracias a los emprendedores, que son másfuturistas, más alineados al crecimiento y a lo que quieren llegar, mientras que losempleados eligen moverse motivados por la escapatoria de su situación actual.


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Conocer esta diferencia es clave para que los emprendedores provoquen emociones ensus clientes con estrategias distintas a las que los entusiasman a ellos. Al mismo tiempo,debemos entender como distinta la forma de motivar a nuestros empleados y accionistas,que la forma en que lo hacemos para motivarnos a nosotros mismos y motivar a nuestrossocios en la idea. Es clave saber qué mueve a tu interlocutor para conocer que fibrasdeberás tocar para que reaccione a tu favor. Pero a la vez que debe saber manejar su personal, su clientela y sus emociones, deberecorrer las etapas de una empresa para no descuidar ningún detalle. Debe entender enqué etapa está para poderle dar lo mejor a su empresa en ese momento. Como a un hijo, que siendo primero bebé, luego niño, adolescente y adulto, le prestamosdiferente atención, es muy distinta la dirección que le vamos a dar a nuestra empresasegún la etapa en la que esté. Normalmente una empresa comienza con altibajos y de repente algo pasa y empieza asubir con fuerza y firmeza. Aparece un cliente grande y quizá se publica un artículo sobretu empresa en algún medio de prensa. Tu compañía empieza a crecer, y de tan rápido que suceden las cosas, llega un punto enque vendes más, tienes más empleados, tienes mejores márgenes, pero sientes que esmás difícil vender y que antes de llegar a eso tenías menos gente y vendías más rápido. En tales casos surge cierta desesperación, acompañada, quizá sin que lo sepan losemprendedores, del mayor desafío de una empresa: dar el salto cualitativo paraconvertirse en una gran empresa. Le dábamos de comer al bebe en la boca, nodesperdiciábamos nada y comía en 15 minutos, mientras que ahora intenta comer solo,se le cae parte del alimento y necesita una hora. La productividad cae mucho pero si mantenemos la estructura de único empleado (elemprendedor) que lleva la contabilidad, vende y atiende el teléfono, nunca podremos irmás allá. Entonces, para ir creciendo en los niveles de complejidad en los que se muevetu empresa, el emprendedor tiene que entender dónde está y dónde quiere estar. Laorganización tiene etapas y hay que saber recorrerlas. Así, los emprendedores se acercan a la excelencia. Además, funcionan como estímulopara la sociedad. Son el motor de la misma y en México, muestran una cara distinta a laque usualmente se estila llevar. Son los iconos del optimismo y mueven la economía anivel de dinero y también la modifican con sus posturas positivas. La excelencia no llega sola, sino que se alcanza siguiendo ciertas pautas: dividiendo losdías, no teniendo oficina en tu empresa y delegando todo lo que se pueda. Lo ideal es dividir la agenda en tres tipos de días: de ejecución, de preparación y de


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descanso. Dentro de la semana, lo ideal es tener dos días de ejecución y dos depreparación, mientras que los tres restantes se usan para visitar clientes, hacer lobby odescansar explícitamente. Otro factor fundamental es no tener oficina en tu empresa. Las cosas se descansan en laoficina del director, mientras que si cada tarea la tiene el director de sector, secompletarán mejor porque de eso depende el éxito de la tarea de cada encargado desección. Además, cuando tenemos oficina y nos piden una ayuda, solemos postergar la solución yal no querer decírselo a nuestro empleado, nos hacemos cargo del problema. Sin oficinanunca podremos quedarnos con un problema que no originamos. La tercera decisión que nos lleva a la excelencia es delegar todo lo que podamos. Esdecir, solamente hacernos cargo de aquello que necesita de nuestra habilidad única, laque nos diferencia. Para eso, debemos saber qué nos distingue de los demás. En México, los fondos de ayuda y la cantidad creciente de emprendedores hacen queeste grupo de personas constituyan un motor de cambio y crecimiento para la economía.Además, la crisis no los detiene, ya que en 2011, los emprendedores obtuvieron enpromedio un 21% de crecimiento en un entorno económico lento.


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MEJORA TU CADENAPRODUCTIVA Y APROVECHALOS PROGRAMAS DEFINANCIAMIENTO A PYMESEN MÉXICO

Las pequeñas y medianas empresas (PyMES) son un elemento fundamental en laeconomía mexicana actual. Las cifras que proporciona el Instituto Nacional de Estadísticay Geografía son contundentes: el 99% de las empresas registradas son micros, pequeñosy medianos emprendimientos; estos generan el 72% del empleo nacional y sonresponsables por el 52% del Producto Interno Bruto. Como consecuencia de este escenario se ha desarrollado una amplia variedad deopciones de financiamiento a pymes en México. La oferta está dividida entre losprogramas que funcionan en la órbita de la Secretaría de Economía y sus distintasdependencias y los productos financieros de la banca privada; a continuaciónconoceremos sus principales características. Programas de la Secretaría de Economía La Secretaría de Economía (SE) es la institución encargada de velar por la estabilidadeconómica del país y de promover el crecimiento de las empresas, así como lacompetitividad y la creación de nuevos y mejores empleos. Para ello cuenta con unamplio catálogo de programas que otorgan soluciones a la problemática delfinanciamiento a pymes en México. El Programa de Financiamiento para Emprendedor a través de la Banca Comercial estáorientado a los emprendedores con proyectos viables y comprende la vinculación deéstos con entidades financieras del ámbito privado. Así, bancos como Santander y HSBCofrecen créditos que van desde los 50 mil a los mil 500 millones de pesos. El monto de dichos préstamos depende de las características de los proyectos. Un puntoimportante: los negocios deben haber surgido en la Red Nacional de Incubadoras deEmpresas (Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey) o del Centro deIncubación de Empresas de Base Tecnológica (perteneciente al Instituto PolitécnicoNacional).


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Otra solución de financiamiento a pymes en México es la que la SE brinda a través delfideicomiso México Emprende: el Sistema Nacional de Garantías. Este sistema facilita loscréditos de la banca a las PyMES y otorga un respaldo a las entidades financieras querealizan los préstamos. Además de los programas de financiamiento a pymes en México, la SE ofrece su serviciode Asesoría Financiera PyME. El mismo tiene como objetivo mejorar el vínculo de lasPyMES con la banca privada, garantizando el acceso de los emprendedores a créditosadecuados a sus necesidades; para ello puede acudirse a una Red Nacional de AsesoresFinancieros. Conociendo el Fondo PyME El Fondo PyME es un programa impulsado por la SE que tiene como finalidad brindaroportunidades a los micros, pequeños y medianos empresarios a través delfinanciamiento a pymes en México. De acuerdo con la Secretaría, en 2010 el programafacilitó la creación de más un millón de puestos de trabajo que se repartieron entre unas293 mil compañías. ¿Cuáles son los requisitos para acceder al apoyo del Fondo PyME? En primer lugar, laorganización que solicite el beneficio debe estar constituida legalmente y ha de calificarcomo micro, pequeña o mediana empresa. En segundo lugar, debe contar con unproyecto que colabore de alguna forma en el crecimiento del sector y la creación denuevos y mejores empleos. Para acceder a los beneficios es necesario cumplir con las reglas de operación, las quepueden hallarse en el sitio web www.fondopyme.gob.mx. Los emprendedores quequieran conocer más acerca de estas reglas también pueden acudir a cualquiera de lasrepresentaciones de la Secretaría de Economía. Este programa de apoyo y financiamiento a pymes en México está enmarcado dentro delPlan Nacional de Desarrollo 2007-2012, desarrollado por el gobierno federal. El plan estádirigido a lograr un desarrollo humano sustentable y se basa en varios pilares, entre losque se encuentra la obtención de una economía capaz de competir y crear puestos detrabajo de calidad. Nuevos programas En mayo de 2011, la SE presentó públicamente su nuevo programa de financiamientopara PyMES de la industria de la construcción, que en su etapa inicial beneficiará a 750empresas con créditos de hasta 10 millones de pesos. De acuerdo con el SecretarioBruno Ferrari, la construcción “tiene un efecto multiplicador sobre la economía”; de allí elapoyo público al sector.


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El programa, en el que además participan varias entidades financieras del ámbitoprivado, cuenta con un capital primario de 100 millones de pesos aportados por el FondoPYME. Esta nueva forma de financiamiento a pymes en México es especialmenteimportante en una industria en el que el 80% de las empresas entran en esa categoría. Apoyos privados a las PyMES Además de los programas públicos, existen entidades financieras privados que ofrecenfinanciamiento a pymes en México. Como ejemplo, ante el alentador panorama de laspequeñas y medianas empresas el grupo BBVA Bancomer ha anunciado el lanzamientode nuevos productos diseñados para ellas, como el acceso a la banca electrónica y aservicios de inversión. Asimismo, el grupo financiero (cuyos clientes incluyen unas 80 mil PyMES) espera brindarunos 60 mil nuevos créditos, lo que aumentaría su cartera en un 30%. Solamente estainstitución maneja cerca de 30 mil millones de pesos en líneas de crédito paraemprendimientos de pequeño y mediano tamaño. Cómo mejorar la cadena productiva El mejoramiento constante de los eslabones de la cadena productiva es fundamental enel crecimiento económico de una empresa. Sin embargo, ello puede resultarextremadamente costoso y lo es mucho más para quienes intentan lanzar su negocio almercado; por ello es aconsejable informarse acerca de las opciones de financiamiento. Como hemos visto los programas de financiamiento a pymes en México son varios eincluyen servicios públicos y privados, así como productos mixtos. Evidentemente, laelección del más adecuado está sujeta a la realidad de cada empresa y al conocimientoque sus directores tengan del medio ambiente. La opción de los programas públicos de financiamiento a pymes en México es muyinteresante para los que quieran contar con asesoramiento profesional y respaldo oficialcuando se trata de solicitar créditos y apoyos financieros. Las ofertas privadas, por otraparte, son una respuesta rápida y eficaz si se está dispuesto a afrontar los costosasociados a las tasas de interés.


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NEGOCIOS RENTABLES ENMÉXICO ATRACTIVOS PARALA INVERSIÓN EXTRANJERA

Los negocios rentables en México crecen día a día, y las oportunidades están a lamano. A continuación algunos aspectos a tener en cuenta antes de emprender sunegocio. Al momento de decidir iniciar un negocio propio es muy importante analizar variosaspectos convergentes, como ser la rentabilidad de la zona en relación con la actividadelegida. Los negocios rentables en México crecen a cada momento. En la actualidad México es lanovena economía del mundo, cuenta con una gran cantidad de tratados internacionalesque facilitan el comercio interior y exterior. Su economía va en crecimiento y está cadavez mas globalizado. Su diversidad es cada vez más atractiva para la inversión extranjeradirecta. Los beneficios y posibilidades que ofrece el comercio mexicano se potencia gracias a suubicación estratégica, en el centro del continente, con frontera a los Estados Unidos,costas al Este y Oeste y en un entorno que fomenta el crecimiento económico. Según datos del 2011, los porcentajes de exportación por rubros son: la electrónica(31.2%), la industria automotriz (13.5%), la maquinaria (11.8%), mercado químico yfarmacéutico (7.1%), textiles (5.4%), y las bebidas y alimentos (3.5%). Con estos datosya deducimos qué rubros significan una inversión segura. Paso a paso A la hora de elegir un negocio rentable en México con mayor probabilidad de éxito, unfactor sumamente importante a considerar es la ubicación. A la hora de pensar laubicación hay que tener en cuenta dos factores: la cantidad de gente que visita o resideen la zona (si es turística o residencial) y qué clase de negocios son los que más éxitotienen. Por ejemplo, elegir alquilar un local en una zona comercial, una peatonal o en un centrohistórico importante. A su vez hay calles que se especializan en un tipo de negocio,donde la gente ya sabe qué clase de productos puede consumir en esa zona.


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Elaborar un plan de negocios es fundamental. Aumenta las probabilidades de éxito en un80%. Ayuda a ordenarse, a ver los pros y contras, los diversos problemas y solucionesposibles a esos problemas. Todo eso hay que evaluarlo antes de invertir. Sobre la administración de su negocio, debe recordar cuatro aspectos clave: laplaneación, la organización, la dirección y el control.Recuerde que un factor que afecta la rentabilidad, es decir, la ganancia económica quetendrá finalmente, son los impuestos. En México el IVA es de 16%, el Impuesto Sobre laRenta es de 30% y hay otros dependiendo del rubro. Esto disminuye la rentabilidad final.En algunos casos, un consejo para un negocio rentable en México, es registrarse comoun pequeño contribuyente para disminuir el impacto de los impuestos (aunque estedetalle no es aplicable a todos los rubros de negocios). Posibles rubros Los negocios de servicios. Una de las razones porque los negocios de servicios sonrentables, es porque la utilidad generada oscila entre el 80% y el 100%. ¿A qué se debeesto? Que en lugar de vender productos cuya compra le representará el 90% de suventa, en el caso de los servicios no existe ese gasto, salvo en el caso de compras derepuestos (a eso no le podrá escapar nunca o casi nunca). Al ofrecer una mano de obradirecta, su ganancia también es directa. Los servicios pueden variar de rubro, desde servicios de profesionales, como abogados,contadores, economistas, comunicadores, a servicios de cuidado de la salud y estéticacon estilistas, masajistas, peluqueros, dermatólogos, o también ofreciendo servicios demantenimiento de equipos electrónicos, de autos, motos, o incluso mano de obra adomicilio como albañiles, electricistas, pintores y sanitarios. Marcar la diferencia Tanto si decide emprender un servicio o un negocio, para marcar la diferencia y tener unnegocio rentable en México, hay que ofrecer una característica única. Eso se lograestableciendo promociones, hacer ventas de tipo bazar (en las que se ofrece unavariedad de productos orientados al hogar u oficina), o abrir una tiendita de 24 horasabierto. Otra idea es establecer un precio único: el “todo a… pesos”. En cuanto a un negocio rentable en México o en cualquier parte del mundo, no hay nadagarantizado. La rentabilidad siempre depende de la organización, la capacidad ypensamiento estratégico del prominente dueño. Siguiendo los pasos mencionadosanteriormente de gestión y organización, estará un paso más cerca del éxito.


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Recuerde la ventaja que ofrece establecer alianzas comerciales, crear o integrar una redo equipo comercial con otros negocios que compartan su rubro o que le sirvan deproveedores. Tener a mano otros negocios de proveedores fijos, así como compradoresfijos. Difusión Hoy día quién no difunde su negocio está pasando por alto una herramientafundamental. En la era de las comunicaciones, quien no difunde su actividad, promocionasus productos o servicios y comunica sus promociones, raramente será conocido porprominentes clientes. Un negocio rentable en México depende en buena medida de ser conocido. Hagacampañas anunciándose, y no las típicas que ve habitualmente en la televisión (si así lodesea), sino haciendo intervenciones urbanas o buscando “una vuelta de tuerca mas” asus ideas. Un cartel llamativo en la puerta de su negocio, colorido y con una fraseinteligente puede rendir más que otros métodos. La publicidad urbana en general es útil y llega al público. Aproveche las rutas deautobuses (ya que en estos casos los usuarios no van atentos al tráfico, pero si observanla calle), las zonas dedicadas al esparcimiento, o donde note una concentración de genteque le parezca idónea. Sea original, no tema romper los moldes y siga su instinto. Seguir ejemplos Antes que usted, muchos comerciantes han tenido éxito y han fracasado enormemente,y sobre todo, han vivido ambos extremos. La mayoría de esa información está disponibley a su alcance, tanto en la Web como en libros, publicaciones, etcétera. Investigue, lea,pregunte, tome ejemplos y consiga ideas de qué puede ser una estrategia útil para unnegocio rentable en México. Esté atento para detectar oportunidades y no se cierre a ideas nuevas de negociosrentables en México.


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OBTENCIÓN DE PERMISOS PARAABRIR UN NEGOCIO EN EL DFPOR INTERNET

Si se encuentra próximo a abrir una empresa y desea facilitar los trámites ahorrando tiempo ydinero, usted podrá realizar gran parte de las gestiones en tuempresa.gob.mx, obteniendo lospermisos para abrir un negocio en el DF. En este portal creado por el Gobierno Federal,usted podrá constituir y registrar una empresa desde la comodidad de su hogar, evitando lasmolestias recurrentes en la tramitación tradicional. Registrarse en tuempresa.gob.ex El primer paso para obtener los permisos para abrir un negocio en el DF a través de Internet,es realizar el registro en el portal. Para ello, deberá proporcionar su nombre completo y deberácontar con una casilla de correo electrónico. Con ésta y el nombre de usuario (coincidente consu casilla de correo electrónico) el registro queda casi completo. Solo resta que le llegue uncorreo a su casilla confirmando el registro y así usted podrá acceder al portal para realizardiversas gestiones y tramitaciones.

Una vez registrado por completo en el portal, podrá modificar su perfil de usuario,proporcionando la información que considere relevante o aquellos datos que permitan sucontacto en caso de necesitarlo, como domicilio particular y teléfonos o correos electrónicosalternativos. Asimismo, tendrá en su perfil la opción de cambio de contraseña, para introduciruna nueva clave cuando lo desee. 10 sencillos pasos para conseguir los permisos para abrir un negocio en el DF Para constituir su empresa a través del portal, deberá seguir 10 sencillos pasos que lo llevarána adquirir los permisos para abrir un negocio en el DF. Una vez que comience a crear suempresa, se le solicitará el llenado de Solicitud de Apertura Rápida de Empresas, en el quedeberá llenar los siguientes campos: Nombre de empresa:la elección del nombre de la empresa es el primer paso para comenzara obtener los permisos para abrir un negocio en el DF. Usted podrá escoger el nombre quedesee, el cual será verificado en su disponibilidad por el Portal a través de un catálogoelaborado por la Secretaría de Relaciones Exteriores y el Instituto Mexicano de la PropiedadIndustrial. (El régimen jurídico de la empresa se seleccionará posteriormente). Por otra parte, podrá visualizar las empresas que utilicen una denominación similar a la suya yque ya se encuentren constituidas, pudiendo evitar así una misma denominación que disminuyala originalidad y la marca propia de su futuro negocio. Si el nombre que ha escogido se


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encuentra disponible, la Secretaría de Relaciones Exteriores contestará si aprueba o rechaza lasolicitud de reserva de nombre mediante un correo electrónico. Una vez que el nombre de suempresa se encuentre aprobado, deberá efectuar los pagos correspondientes en los 5 díashábiles posteriores, y luego de éste recabar la información del comprobante de pago paramantener la reserva de nombre en el portal. Si el nombre que ha propuesto y escogido para sunegocio no se encuentra disponible o es rechazado, podrá solicitar la reserva de un nombrenuevo. En los tres meses posteriores luego de aprobado el nombre de la empresa, usted deberáformalizar la constitución de su empresa ante el Notario Público o Corredor Público. Tipo de empresa:El portal tuempresa.gob.mx solo permite adquirir los permisos para abrirun negocio en el DF en dos regímenes jurídicos: Sociedad Anónima de Capital Variable ySociedad de Responsabilidad limitada de Capital variable. Además del régimen jurídico escogido para la empresa, deberá detallar el tipo deadministración (empresa unipersonal o consejo de administración), la duración de la sociedad(ya que debe especificarse la vigencia del emprendimiento, se suele señalar que la misma seráde 99 años) y la actividad económica preponderante (comercialización de bienes, producción debienes y prestación de servicios). En caso de contar con socios extranjeros, deberá hacer la formulación correspondiente en elRegistro Nacional de Inversiones Extranjeras de la Secretaría de Economía, el cual puederealizarlo a través del portal. Actividad económica:Para poder conseguir los permisos para abrir un negocio en el DF,deberá definir qué tipo de actividad económica realizará con su empresa, delimitando si fabrica,produce o transforma productos, realiza operaciones de compraventa o presta servicios. En elcaso de que su emprendimiento realice varias actividades económicas, deberá especificarlas. Domicilios:Será necesario proporcionar el domicilio fiscal de la empresa y la futura ubicaciónde la misma. Integración del capital:Usted deberá detallar la integración del capital del negocio, es decirlas aportaciones de los socios. El costo mínimo de capital para constituir la empresa dependerádel tipo de régimen jurídico empresarial escogido.Sociedad Anónima de Capital Variable: 50.000 pesos.Sociedad de Responsabilidad Limitada de Capital Variable: 3.000 pesos. Administración:Empresa de tipo unipersonal o por consejo de administración. En éste últimocaso deberá definir un cargo de Presidente y de Secretario. Para todos los administradores sedeberán proporcionar los datos personales de identificación. Vigilancia:Deberá realizar la designación del comisario, es decir aquella persona (que puedeser un socio o accionista o alguien por fuera de ellos) que tendrá el rol de vigilancia de lasociedad. Pago de derechos:A través del portal, usted podrá efectuar los pagos a los distintos


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permisos para abrir un negocio en el DF: el Permiso de uso de nombre y el Aviso de uso delpermiso, así como el pago de la Solicitud de inscripción en el Registro Nacional de InversionesExtranjeras. Una vez efectuados los mismos, deberá capturar los datos del comprobante paravalidar el pago. (También puede realizar los pagos a través de la ventanilla de un banco). Fedetario:Una de las últimas instancias para conseguir permisos para abrir un negocio en elDF será elegir un Fedetario Público. Mediante una lista confeccionada por el portal, podráescoger entre Corredor Público o Notario Público, así como tener en cuenta su dirección segúnsu conveniencia. Ratificar información:Finalmente, el último paso será ratificar la información proporcionaday así usted podrá obtener los permisos para abrir un negocio en el DF de la manera mássencilla y cómoda.


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PARA QUÉ SIRVEN LAS NORMASOFICIALES MEXICANAS ENMATERIA DE SERVICIOSTURÍSTICOS

Las Normas Oficiales Mexicanas Turísticas, o NOM’s como se las conoce habitualmente,son una herramienta de calidad, protección, seguridad e información muy importantes para losturistas que visitan México. La Normatividad Mexicana Muchos empresarios o trabajadores podrán preguntarse para qué sirven las normas oficialesmexicanas, sabiendo que tienen que cumplir con dichas normativas, pero no siendo conscientesde la importancia que tienen tanto para el empresario que presta un servicio o coloca bienes enel mercado, como para los consumidores. Les contamos entonces para qué sirven las normas oficiales mexicanas: la Normatividad OficialMexicana, conocida por sus siglas NOM, son un conjunto de leyes cuyo objetivo es asegurardeterminado estándar de calidad, cantidad y algunas características específicas, mínimas omáximas, en el diseño, producción o servicio de los bienes de consumo, destinado a personasfísicas o jurídicas. Las NOM son de uso obligatorio en su alcance, a diferencia de las NMX, Normas Mexicanas, lascuales solo expresan una sugerencia o una recomendación en cuanto a algunos parámetros oprocedimientos. Son las dependencias del Gobierno Federal quienes se encargan de expedir dichas regulacionesllamadas Normas Oficiales Mexicanas, que son de carácter obligatorio y contienencaracterísticas o especificaciones que deben cumplir los servicios, cuando puedan constituir unriesgo para la seguridad de las personas o dañar la salud humana, el medio ambiente, o causardaños a nuestros recursos naturales, queda entonces así contestada la pregunta sobre para quésirven las normas oficiales mexicanas. Para elaborar las NOM’s, se han constituido diversos Comités Consultivos Nacionales deNormalización, los cuales se integran por el Gobierno Federal, Sector Privado, SectorAcadémico y Sector Social. ¿Qué son las NOM´s Turísticas?


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Pero algunos operadores turísticos querrán saber concretamente para qué sirven lasnormas oficiales mexicanas en cuanto al turismo específicamente. Las Normas Oficiales Mexicanas turísticas, conforme la Ley Federal sobre Metrología yNormalización, son regulaciones técnicas que establecen especificaciones y procedimientos paragarantizar que los servicios turísticos cumplan, en el contexto de los propósitos y funcionespara los que fueron diseñados, con características de seguridad, intercambiabilidad,confiabilidad y calidad, entre otros aspectos. Este es el motivo de su existencia, el para quésirven las normas oficiales mexicanas. Dentro del sector turístico se constituyó, el 25 de junio de 1993, el Comité Consultivo Nacionalde Normalización Turística (CCNNT), que es el órgano encargado de participar en laelaboración de las Normas Oficiales Mexicanas vinculadas al turismo. La presidencia y lacoordinación de este Comité están en manos de la Secretaría de Turismo mediante laSubsecretaría de Operación Turística. Dicho Comité está integrado, en forma equitativa, por lainiciativa privada, instituciones educativas, consumidores y dependencias competentes. Eltrabajo dentro del Comité se realiza a través de Sub comités o Grupos de Trabajo, quienes seencargan de investigar, analizar y elaborar los proyectos normativos. Algunos de los Sub comités que están trabajando actualmente son el Subcomité de SeguridadContractual, Operadoras de Buceo, Guías de Turistas Generales, Guías de TuristasEspecializados y Guías Turismo de Aventura. Una vez elaborada y aprobada la norma, es la Secretaría de Turismo, en forma directa o através de las Unidades de Verificación, aprobadas y acreditadas en términos de la Ley de lamateria, quienes se encargan de asegurar que las Normas Oficiales Mexicanas en materia deturismo sean respetadas y aplicadas por los operadores turísticos. En la actualidad, se cuenta con tres Unidades de Verificación aprobadas que son: SociedadMexicana de Normalización y Certificación, S.C. (NORMEX), Factual Services, S.C., y QualityNetwork Verificación y Sistemas de Calidad, S.A. de C.V. Para qué sirven las Normas Oficiales Mexicanas Turísticas Vigentes Ahora que nos hemos informado un poco más sobre para qué sirven las normas oficialesmexicanas en general y para qué sirven las normas oficiales mexicanas en materia de turismoespecíficamente, vamos a repasar cuáles de estas normas se encuentran vigentes actualmente. La norma más antigua que regula en materia turística y que se encuentra vigente en laactualidad, es la referente a los requisitos mínimos de seguridad e higiene que deben cumplirlos prestadores de servicios turísticos de campamentos y paradores de casas rodantes, la cualfue promulgada en mayo del 2001. Otra de las normas antiguas, promulgada 2 de abril de2002, trata sobre los requisitos que deben contener los contratos que celebren los prestadoresde servicios turísticos con los usuarios. Aquí podemos comprobar para qué sirven las normasoficiales mexicanas, y la importancia de regular para darle seguridad tanto al turista como alempresario. Otra de las normas turísticas promulgada el mismo año, el 22 de setiembre del 2002, establece


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los Requisitos de seguridad, información y operación que deben cumplir los prestadores deservicios turísticos de Turismo de Aventura. Dicha ley apunta al turista más activo yparticipativo, que se interesa por realizar actividades deportivas vinculadas al contacto con lanaturaleza, busca promover la creación de “empresas y operadoras formalmente constituidasque puedan brindar seguridad al turista, respeto a los recursos naturales y patrimonio cultural,así como a las comunidades con que los prestadores de servicios turísticos desarrollan estasactividades”. En setiembre de 2003 surge una NOM’s turística, vinculada a la tarea del guía especializado,que establece los elementos a que deben sujetarse los guías generales y especializados entemas o localidades específicas de carácter cultural; es importante establecer una normativa aeste respecto, ya que a través de dichos guías se difunde el patrimonio natural y la culturamexicana. A esta legislación le sigue otra promulgada en diciembre del 2003 que establece los elementosa que deben sujetarse los guías especializados en actividades específicas. En esta normativa seestablece que los guías deben estar capacitados para la tarea concreta, obteniendo unacredencial de reconocimiento que les abale como tales. También fueron aprobadas normas que regulan en cuanto a los elementos normativos delseguro de responsabilidad civil que deben contratar los prestadores de servicios turísticos dehospedaje para la protección y seguridad de los turistas y sobre los requisitos mínimos deseguridad a que deben sujetarse las operadoras de buceo. De modo que tanto si estamos vinculados al desarrollo turístico o si somos turistas, sabemosahora cuál es la importancia y para qué sirven las normas oficiales mexicanas, y sabemostambién que existe una abundante normativa que nos respalda y nos da tranquilidad.


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PARTICIPACIÓN EN LAECONOMÍA DE LASPRINCIPALES INDUSTRIAS ENMÉXICO

Actualmente, México vive una etapa muy importante para su desarrollo nacional porque desdela Secretaría de Economía se ha intentado seguir un plan de acción que apunte a desarrollar laspotencialidades mexicanas para poder mejorar la cantidad y el nivel de las exportaciones einversiones que recibe este país. De este modo, la Subsecretaría de Industria y Comercio está inscrita en un plan de trabajo quebusca potenciar el desarrollo económico sustentable para lograr la competitividad de lasindustrias y los servicios mexicanos en el exterior. Para alcanzar este objetivo es que dichasubsecretaría trabaja en pos de la reducción arancelaria, de la automatización y reducción delos trámites comerciales, del diseño e implementación de programas de impulso productivo yde innovación. Dentro de esta estrategia de desarrollo comercial y nacional la industria nacional ocupa unlugar central. México no ha apostado solamente a aumentar el número de productosexportados sino que apuesta a una mejora en la calidad de todo lo que exporta, además depoder llegar a mercados cada vez más diversos y de forma más directa para el públicoextranjero. No en vano México ocupa el segundo puesto de América Latina en cuanto alvolumen de sus exportaciones. México ha logrado diversificar la producción que exporta yseguir negociando las condiciones de comercialización con los países extranjeros. Las principales industrias en México son la base de todo el modelo de desarrollo que seimpulsa desde la Secretaría de Economía. La industria nacional es protegida ante las prácticasdesleales del comercio extranjero porque son esas industrias las que producen todo aquelloque México desea comercializar hacia dentro y fuera de sus fronteras. De este modo, si bien es cierto que la economía de México puede definirse como una economíade libre mercado orientada a las exportaciones no debe descuidarse que estos logros solo hansido posibles en la medida que las principales industrias en México resultan competitivas. No envano, ante las quejas de las industrias nacionales, del calzado por ejemplo, la Secretaría deEconomía ha acatado las propuestas de sus industrias cuando las condiciones de comercio sonperjudiciales para la industria nacional. La economía mexicana funciona en base a una combinación de industrias y sistemas agrícolasmodernos y antiguos, con un sector privado con un enorme peso. Sin embargo, las últimas


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iniciativas gubernamentales han optado por impulsar una renovación en infraestructura, demodo de dar mayor competitividad a industrias más recientes como las telecomunicaciones y ladistribución de gas natural.La mayoría de las exportaciones de las industrias mexicanas está regulada por los Tratados deLibre Comercio. Esta estrategia de comercio internacional permite un contacto a través de estetipo de negociación que alcanza a 40 países y al 90% de la producción de tierras mexicanas. ¿Cuáles son las principales industrias en México? Desde el exterior la industria más conocida es, sin dudas, la industria maquiladora, porque hadado lugar a importantes reflexiones en materia de contratos laborales y condiciones detrabajo. Con el NAFTA, esta industria se ha visto beneficiada porque ha logrado un importanteincremento del salario de sus empleados. Otra industria, de las principales industrias en México, que se ha visto beneficiada por elNAFTA es la industria de autopartes y logística porque su rentabilidad aumenta notoriamenteen territorio azteca. Tanto una como la otra forman parte de la industria manufacturera, aquel sector que reúnetodas las actividades económicas, cualquiera sea su tamaño, que se dedican a la transformaciónde materias primas en productos diferentes. En el caso de las armadoras de vehículos se tratade una industria manufacturera que está formada por un gran conglomerado, lo contrario a loque sucede con las panaderías, por ejemplo, que son empresas pequeñas. Otrasmanufactureras de gran porte son las embotelladoras de refresco -Coca Cola tiene allí susegunda embotelladora más grande a nivel mundial- y los laboratorios farmacéuticos. Sin embargo, no solo las grandes empresas participan en la economía mexicana, ya que lasmicro, pequeñas y medianas empresas tienen un lugar más que importante en la economía desu país. En resumen, sean pequeñas, medianas y grandes conglomerados de empresas, las principalesindustrias en México son la automotriz, la petroquímica, la construcción y el cemento, la textil,la industria alimenticia y de bebidas, la minería y el turismo. Situación actual de las principales industrias en México en lo relativo a su aporte ala economía del país El sector industrial en general es el segundo sector más poderoso en lo que respecta a lapresencia en el PBI nacional, liderado por los servicios. El sector industrial aporta, pues, másdel 30% del PBI nacional. El incentivo que se ha dado desde la Secretaría de Economía mexicana a las micro, pequeñas ymedianas empresas parece no ser casual, ya que la participación de este tipo de empresas en laeconomía nacional es esencial: aportan alrededor del 50% del PBI nacional. La industria textil, por su parte, cuenta con un desarrollo más irregular debido a que tuvo quehacer frente a la competencia de los productos que se importaban de China aún con trabasarancelarias muy bajas. Así, este sector bajó su participación en el PBI mexicano. Durante el


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año 2007 este descenso había sido superior al 5%. La construcción también aporta al PBI de su país y lo hace en un porcentaje que actualmente seubica cerca del 7%, en leve aumento con respecto a años anteriores, aunque no son problemasque se han ido enfrentando con los debidos incentivos nacionales. Dentro de las principales industrias en México la que aporta un mayor porcentaje al PBImexicano es la industria manufacturera que se dedica a los productos alimenticios, bebidas ytabacos, superando el 29%. Con poca diferencia porcentual sigue la tendencia la industria delos productos metálicos y maquinaria. Las sustancias químicas y los derivados del petróleo han ido bajando su presencia en losaportes a las ganancias nacionales, pero siguen siendo centrales en el desarrollo nacional (15%aproximadamente). Por debajo del 10% se ubican las industrias textiles, del papel y la madera.


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PRINCIPALES PAÍSES QUEPARTICIPAN EN LA INDUSTRIAMANUFACTURERA EN MÉXICO

La industria manufacturera en México en la actualidad, debe su desarrollo y constantecrecimiento a los países que año a año tienen vínculos comerciales con el país, ya seainvirtiendo en la industria, comprando productos producidos en el país o vendiendo a Méxicolas materias primas para la producción. La industria manufacturera en México está conformada por unidades económicas dedicadasprincipalmente a la transformación mecánica, física o química de materiales o sustancias, paraelaborar productos. También se consideran las actividades de maquila; el ensamble de partes ycomponentes; la reconstrucción de maquinaria y equipo industrial, comercial, de oficina yotros; y el acabado de productos manufacturados mediante el teñido, tratamiento calorífico,enchapado y procesos similares. Igualmente se incluye aquí la mezcla de materiales, comoaceites lubricantes, resinas plásticas, pinturas, licores, etcétera. Según los Censos Económicos 2004, las unidades económicas de la industria manufacturera enMéxico, fueron 328.718 en todo el país durante el 2003, cifra que representó el 10.9% deltotal. Las actividades manufactureras que sobresalieron por el número de establecimientosfueron la Industria alimentaria con 116.303 (35.4% del total del sector), en donde destacaronlas tortillerías; la Fabricación de productos metálicos, 49.650 (15.1%) en su mayoría herrerías;y la Fabricación de productos a base de minerales no metálicos, 25.037 (7.6% del total) de loscuales muchos son productores de ladrillos y de alfarería. Inversión extranjera directa La Inversión Extranjera Directa (IED) presenta un cuadro brillante en la economía mexicana,favoreciendo esta inversión principalmente a la industria manufacturera en México. En los años2000 y 2001, México fue el recipiente más grande de IED (US$ 22.500 millones) en AméricaLatina y uno de los cuatro más grandes del mundo. Entre enero de 1999 y marzo de 2008, laeconomía mexicana ha captado flujos de IED por un monto de US$ 192.831 millones, de loscuales 102.460 corresponden a Nuevas Inversiones; 30.592 a Reinversión de Utilidades; y,59.779 a Cuentas entre compañías. Por sector de la economía, entre 1999 y el primer trimestre de 2008 los flujos de IED captadospor México se han canalizado a industrias manufactureras (46.7%), servicios financieros(26.1%), comercio (8.5%), transportes y comunicaciones (5.8%), actividades extractivas(1.5%), construcción (1.2%), electricidad y agua (0.9%), actividades agropecuarias (0.2%), yotros servicios (8.9%). A su vez, durante este periodo los flujos de IED han provenidoprincipalmente de Estados Unidos (56.4%), España (15.1%), Holanda (10.8%), Canadá


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(2.8%), y Reino Unido (2.4%). El IED neto de los Estados Unidos en México durante 2000 fue de US$ 3.200 millones, y lasacciones 2000 IDE de Estados Unidos en México fueron US$ 34.500 millones (según númerosdel BEA - Bureau of Economic Analysis). La IED de los Estados Unidos a México se concentraen los sectores financieros y la manufactura (sobre todo en maquiladoras o plantas deensamble). Los principales países que influyen en la industria manufacturera en México a través de lasexportaciones son Estados Unidos, quien concentra un 88,4% del total de las exportaciones,luego le sigue Canadá con un 2%, Alemania con un 0.9%, España 8%, Antillas Neerlandesas,0.6% y le siguen Japón, Reino Unido y Venezuela con un 0.4%, el resto de los países en loscuales México coloca sus productos suman el 6.1%. A su vez México también importa algunos productos de otros países, los principales países queparticipan en la industria manufacturera en México; pero a través de la importación son EstadosUnidos, con un 68,4% del total de las importaciones anuales, es el mercado más importante, asu vez se importan productos de Japón, Alemania, Canadá, China, Corea del Sur, Taiwán eItalia. Comercio exterior La economía mexicana es una economía orientada a las exportaciones. Es uno de los paísesmás abiertos al comercio, y una potencia comercial según el valor de las mercancías, y el paíscon el mayor número de tratados de libre comercio. En el 2005, México fue el decimoquintoexportador y el duodécimo importador más grande del mundo, con un incremento del 12%anual. De hecho, de 1991 a 2005 el comercio mexicano se quintuplicó. México se unió al General Agreement on Tariffs and Trade (GATT ) en 1986 y hoy día es unparticipante activo y constructivo de la Organización Mundial del Comercio. La administraciónde Fox promovió la creación del Área de Libre Comercio de las Américas (ALCA) y la ciudad dePuebla fue sede interina de las negociaciones. México ha firmado 12 tratados de libre comercio (TLC) con 43 países, los principales fueroncon Estados Unidos y Canadá en el año 1994, con la Unión Europea en el año 2000, laAsociación Europea de Libre Comercio, firmada en el 2001, con Islandia, Noruega,Liechtenstein y Suiza, entre otros tratados que han beneficiado a la industria manufacturera enMéxico. Las Maquiladoras en la industria manufacturera en México Una maquiladora es una empresa que importa y que tiene la posibilidad de importar materiasprimas con un subsidio importante en los aranceles, siendo su producto uno que no se va acomercializar en el país. Dentro de la industria manufacturera en México las maquiladoras,ocupan el mayor porcentaje. La mayoría de estas factorías están situadas en ciudades fronterizas con Estados Unidos,principalmente Tijuana, Ciudad Juárez y Heroica Nogales. Estas compañías deben trabajar bajo


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el programa de maquila, requiriendo que todos los productos sean regresados a su país deorigen. El capital de las maquiladoras suele ser íntegramente extranjero, generalmente laspropietarias son compañías estadounidenses, aun cuando existen importantes empresasjaponesas y coreanas y de muchos otros países establecidas en el cinturón fronterizo cuyamatriz con fines fiscales, comerciales y publicitarios está establecida en Estados Unidos. México en el contexto internacional México juega un papel cada vez más relevante en el panorama internacional. El incrementodemográfico que paulatinamente vivió durante el siglo pasado, junto con la etapa deindustrialización y las recientes mejoras de las comunicaciones e infraestructuras, se hanreflejado en la economía nacional hasta el punto de que, a nivel global, México llegó a entraren el exclusivo grupo de países más ricos del mundo por producto interno bruto (PIB). Sinduda este importante crecimiento en la economía mexicana, se debe, entre otros factores a laimportancia que tiene la industria manufacturera en México y su constante expansión.


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PUNTO FUNDAMENTAL PARA ELÉXITO: EL PLAN DE NEGOCIOSDE UNA EMPRESA

El estado de las pequeñas y medianas empresas (PyMES) en México llama poderosamente laatención. Mientras que la Secretaría de Trabajo y Previsión Social afirma que son responsablesdel 75% de los puestos de trabajo existentes en el mercado laboral mexicano, operadoresprivados sostienen que el 80% de ellas debe cerrar durante el año posterior de su apertura. La razón detrás de esta contradicción es la falta de planificación de los emprendedores, que confrecuencia desconocen la importancia del plan de negocios de una empresa. Es en el rubrofinanciero donde se evidencian las mayores fallas, ya que en la mayoría de los casos el directorde la compañía carece de los fundamentos para oficiar de administrador de su propio negocio. La secretaría de Economía Crear el plan de negocios de una empresa es un proceso complejo que requiere de muchotrabajo e investigación; contar con apoyo profesional es una buena manera de simplificarlo ylograr óptimos resultados. Dentro de la Secretaría de Economía pueden hallarse expertos en lamateria, así como organismos y materiales destinados al fomento del ámbito empresarialmexicano. La Secretaría de Economía reporta al gobierno federal y su misión es impulsar la creación depuestos de trabajo, así como poner en funcionamiento políticas que mejoren la realidadeconómica del país. La Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa (SPyME) es una desus dependencias, encargada de la creación y promoción de programas que apoyen elcrecimiento de los emprendimientos de pequeño y mediano porte. Contacto PYME es un programa que funciona en el marco de la SPyME y otorga apoyo endiferentes niveles a quienes deseen iniciar su propio negocio. En este apoyo se incluyen susservicios de asesoría, consultoría y capacitación para diseñar el plan de negocios de unaempresa; también la información necesaria para el cumplimiento de los requisitos legales. Asesoría profesional y guías empresariales Los aspectos primarios que cubre la SPyME son los referentes a la creación y mejora de unnegocio y a los procesos de exportación. De esta forma, los emprendedores pueden aprendercómo desarrollar su idea hasta convertirla en una empresa real, a aliarse con otras compañías ycómo exportar sus productos una vez que hayan alcanzado un cierto nivel de maduración. La web oficial de SPyME, www.contactopyme.gob.mx, ofrece guías empresariales de acceso


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gratuito que permiten conocer los detalles de las distintas actividades que pueden llevarse acabo en México. El portal recopila información acerca de la historia de los giros comerciales,detalles de los procesos productivos e incluso indica el monto aproximado de la inversiónnecesaria para iniciar una compañía. Estas guías también enseñan paso a paso cómo elaborar un estudio de mercado, el que es unaparte integral del plan de negocios de una empresa. Quienes se aproximen al tema por primeravez podrán conocer la oferta y la demanda de productos y servicios, la relevancia del precio y lacalidad o las clasificaciones de canales de distribución, entre otros factores. Exportación y negocios Uno de los aspectos que pueden contemplarse dentro del plan de negocios de una empresa esla firma de convenios con compañías que compartan determinadas características. Estos puntosen común pueden ser áreas de actividad u objetivos, como acceder a nuevos mercados o lograruna mayor penetración dentro de un mercado ya conocido. La Secretaría de Economía, a través de la SPyME, ha implementado un programa denominado“Empresas Integradoras” con la finalidad de mejorar la competitividad y reducir los costos deproducción de los negocios participantes. Asimismo, permite acceder a beneficios fiscales yotros programas de incentivos para las exportaciones. El plan de negocios de una empresa puede incluir la exportación de los productos o serviciosgenerados por la compañía. Aquellos emprendedores que proyecten exportar su producciónpueden acceder al Programa de Oferta Exportable PyME, el que incluye servicios de orientacióna los exportadores, actividades de promoción y distinciones a quienes obtengan los mejoresresultados (Premio Nacional de Exportación). La importancia del plan de negocios El plan de negocios de una empresa es el punto de partida de su estrategia comercial; de allíque deba ser proyectado minuciosamente. Esta etapa no solamente sirve para conocer elemprendimiento, sino también para darlo a conocer a instituciones gubernamentales yfinancieras o a inversores que pudieran interesarse en él. Algunos de los elementos que han de estar presentes en el plan de negocios de una empresason: - El giro comercial (consiste en describir exactamente a qué se dedica el negocio)- La mezcla comercial, también conocida como “las cuatro P” (producto, precio, plaza ypromoción)- La mezcla de operaciones (definición de la calidad, el diseño y el desarrollo del producto oservicio)- La planificación de los recursos humanos (capacitación, tareas a cumplir y remuneración)- El plan financiero (capital, gastos fijos y variables, su relación, etc.) La normativa vigente también debe ser contemplada dentro del plan de negocios, ya que es unfactor que define muchas características de la compañía que se está desarrollando. Para


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promover el conocimiento de las normas nacionales, la Secretaría de Economía dispone de unaherramienta que permite identificar las Normas Mexicanas de Seguridad y Salud en el Trabajo. El medio ambiente es otro factor a incluir en el plan de negocios de una empresa: la realidaddel mercado, el crecimiento de la competencia y las tendencias de consumo tienen una granimportancia. La SPyME ofrece informes e indicadores que permiten conocer el entorno en elque crecerá el emprendimiento y contribuyen a una toma de decisiones eficiente. ¿Por qué confiar en la Secretaría de Economía? La elaboración del plan de negocios de una empresa es una instancia decisiva ya que en lamayoría de los casos define el éxito o el fracaso comercial, incluso desde antes de comenzar lasoperaciones. Los servicios de asesoría y los programas de capacitación que ofrece la Secretaríade Economía son ideales para crear una base firme sobre la que apoyar el trabajo posterior. Si te encuentras desarrollando tu proyecto, puedes contar con el apoyo de los profesionales dela Secretaría y la SPyME.


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¿QUÉ ES LA PROPIEDADINTELECTUAL Y QUÉBENEFICIOS LE OTORGA A TUEMPRESA?

La propiedad intelectual otorga a un creador los derechos exclusivos sobre su creación, obra,marca, diseño, patente o modelo. Cualquier invención humana es comprendida dentro de losderechos de autor y toda persona física o jurídica puede acceder a ella.Conocer qué es la propiedad intelectual otorga beneficios económicos y protección de suobra. Para saber qué es la propiedad intelectual podemos ceñirnos a su definición clásica: es elproducto del intelecto humano que posee valor económico. Esta definición de qué es la propiedad intelectual contempla dos aspectos. El intelecto, que esun intangible al que se le asigna un valor monetario, y su explotación económica que busca elbeneficio mediante su venta o servicio. La Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) declaró qué es la propiedadintelectual: "cualquier propiedad que, de común acuerdo, se considere de naturaleza intelectualy merecedora de protección, incluidas las invenciones científicas y tecnológicas, lasproducciones literarias o artísticas, las marcas y signos distintivos, los dibujos y modelosindustriales y las indicaciones geográficas". Un poco de historia Para comprender más sobre la importancia de saber qué es la propiedad intelectual, debemosremontarnos al Renacimiento. Con la creación de la imprenta con caracteres móviles, y laposterior producción masiva de libros se comenzaron a difundir ideas reformistas. Dichasituación alarmó a monarcas y a la Iglesia Católica en toda Europa. Utilizando el marco feudal ymonopólico, los grupos poderosos otorgaron los derechos de autor a los impresores, y no a losautores. Dicho control creó las patentes. La primera registrada es de 1474, a favor de Pietro di Ravena,dictaminando que su obra “Fénix” solo podía ser publicada por él mismo o por la editora de suelección dentro de la República de Venecia. Hacia el 1700, además del concepto de “derecho de autor”, surge el concepto (pero no lapalabra) de “copyright”, que otorga un monopolio legal de difusión a la editora que compra la


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obra. Con la llegada del capitalismo, surge la necesidad de incentivos tangibles para propugnar lacreación, la inventiva y mantener el acelerado desarrollo económico. Se logra consolidar ladefinición de qué es la propiedad intelectual, a quién le pertenece y se establece una legislaciónmás protectora. Categorías de la propiedad intelectual La OMPI establece que el propietario o titular del elemento en cuestión puede hacer uso de esocomo plazca, y que ninguna otra persona, sea física o jurídica, podrá disponer de esapropiedad sin su consentimiento. A grandes rasgos establece los tipos de derechos: En primer lugar, la propiedad industrial sobre invenciones, patentes, marcas, dibujos ymodelos industriales e indicaciones geográficas originales. En segundo lugar el derecho de autor, comprendiendo obras literarias y artísticas comonovelas, poemas, obras de teatro, películas, obras de arte, dibujos, pinturas, fotografías,esculturas y diseños arquitectónicos. En tercer lugar, establece los derechos conexos, en los que comprende las interpretaciones oejecuciones de los artistas, la producción de fonogramas y las actividades de los organismos deradiodifusión. ¿Por qué conocer qué es la propiedad intelectual? Saber qué es la propiedad intelectual permite registrar sus creaciones personales o las de suempresa. En prácticamente todos los países del mundo este trámite es bastante simple, y elcosto es reducido en relación a la futura ganancia y protección de sus derechos. Registrándose y conociendo qué es la propiedad intelectual, usted protege todos los aspectoscreativos de su empresa: marca, logo, avisos comerciales o cualquier otro signo distintivo.También, si es industrial, protege sus modelos de utilidad y diseño. Dicho registro también fomenta la creatividad, beneficiando a la sociedad ya que la difusión delconocimiento, cualquiera sea, a nivel mundial, fomenta el acervo de conocimiento, cultura einformación. Además se fomenta la competitividad de los sectores productivos, evitando lacompetencia desleal y facilitando que más gente conozca qué es la propiedad intelectual. En la mayoría de los casos, se otorgan beneficios, reduciendo los costos del trámite a losinventores independientes, las PyMES, los centros de investigación y las universidades públicas. El trámite es simple. La solicitud inicial se llena por triplicado, poniendo los datos personalesdel solicitante, título del elemento u obra en cuestión, datos del apoderado (si existe alguno),comprobante del pago de la tarifa y una descripción detallada de la invención, qué es y cuál essu utilidad. Hay que ser lo más descriptivo posible, incluyendo dibujos si es necesario. Alentregar la solicitud se recibe un número de expediente, con el que se inicia legalmente eltrámite. Luego de una revisión, la propiedad intelectual estaría lograda.


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Pero no hay que confundir la propiedad intelectual con una patente. Una patente es un derechoexclusivo concedido a una invención, un producto o procedimiento que aporta una nuevamanera de hacer algo o aspecto técnico. Para ser patentable la invención debe cumplir ciertosrequisitos. La apertura del procedimiento es igual al mencionado, pero el tiempo de esperapara concluir el expediente varía según el caso, la categoría y el país. Por lo general se esperaunos tres meses para la respuesta inicial. Luego, según si se trata de una patente de modelo deutilidad o de un diseño industrial, la espera final puede llegar a un año o año y medio. En el ínterin, la evaluación de la solicitud pasa por dos etapas. El examen de forma, en la quese revisa la validez de los documentos presentados. Luego, el examen de fondo, que consisteen el estudio técnico por un especialista en el área técnica del desarrollo. En esta etapa sedetermina si la patente es otorgada. Si pasa ambas etapas, se envía al solicitante el aviso deque la patente fue otorgada y se le indica cómo realizar el pago para obtener el título y lahomologación correspondiente. Dicha patente dura 20 años. Luego de pasado ese tiempo, sino se prorroga, la patente caduca y la información pasa a ser de dominio público. No se desanime por la espera inicial, el trámite puede parecer largo, pero es su único aspectoengorroso. Los beneficios que recibe tras acceder a la protección de la propiedad intelectual opropiedad industrial exceden enormemente a la pequeña molestia de realizar el trámite.


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QUÉ IMPUESTOS FEDERALES,ESTATALES Y MUNICIPALESDEBES PAGAR POR LACREACIÓN DE UNA NUEVAEMPRESA

Los impuestos federales, estatales y municipales son un tipo de tributo regido porderecho público, por lo tanto tienen un carácter de obligatoriedad en el pago para todos losmexicanos. Esto incluye a las personas físicas y las personas morales, es decir, las empresas. La característica del pago de los impuestos federales, estatales y municipales es que no requiereuna contraprestación directa o determinada por parte de la Administración, sino que surgeexclusivamente por la potestad tributaria del Estado, principalmente con el objeto de financiarsus gastos. Los impuestos federales, estatales y municipales se deben regir por el principio de la capacidadcontributiva, que indica que aquellos que más tienen deben aportar en mayor medida alfinanciamiento estatal. Las finalidades de los impuestos se pueden dividir entre fiscales, extrafiscales y mixtos. Losimpuestos federales, estatales y municipales con fines fiscales significan la aplicación de unimpuesto para satisfacer una necesidad pública de manera indirecta. Los que tienen finesextrafiscales son impuestos para satisfacer una necesidad pública o interés público de maneradirecta, mientras que los de fines mixtos se cobran para la búsqueda conjunta de los dos finesanteriores. Para el pago de impuestos federales, estatales y municipales es preciso realizar dos clases dedeclaraciones según indica el calendario fiscal del Servicio de Administración Tributaria; lasmensuales, que deben presentarse antes del 17 del mes siguiente, y las anuales, que se paganal año siguiente de haber obtenido ingresos por las actividades propias de cada ciudadano. Alcance Nacional En México hay muchos tipos de impuestos a los que hacer frente cada mes, por lo que esimportante dividir el territorio que estos abarcan. Dentro de los impuestos federales, estatales ymunicipales, los principales del primer grupo son el Impuesto Sobre la Renta (ISR), Impuestoal Valor Agregado (IVA), Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS), Impuestosobre Depósitos en Efectivo (IDE) e Impuesto Empresarial a Tasa Única (IETU).


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El ISR es la contribución principal federal y tiene como condición la generación de ganancias.Este impuesto solamente se cobra cuando el contribuyente obtiene una ganancia en el añofiscal de referencia. La tasa que se paga por la utilidad en el año varía dependiendo de si es unapersona moral o una persona física. Además, varían los plazos de pago: la declaración anual depersonas morales se presenta en el mes de marzo y la de personas físicas se presenta en elmes de abril del siguiente año al que corresponda. Otro tributo correspondiente a los impuestos federales, estatales y municipales, es el Impuestoal Valor Agregado, el segundo impuesto federal en importancia de México. El IVA grava elconsumo que se causa al momento de adquirir algún bien o servicio, debiéndose pagar unadicional al precio del bien o servicio adquirido. Existen diversas tasas según el producto encuestión, que varían entre el 16 y el 11 por ciento. En una empresa, la mayoría de los clientes que le compran no son contribuyentes activos, porlo que no pueden recuperar el IVA y solamente lo pagan. Esto sucede cuando efectúan unconsumo de algún bien o servicio y pagan por estos, mientras que los que deban aportar alfisco, podrán deducir el IVA pagado contra el cobrado, y así saldar la deuda con el Servicio deAdministración Tributaria. Por otro lado, el Impuesto sobre Depósitos en Efectivo, como su nombre lo indica, grava a losdepósitos en efectivo, sea uno o la sumatoria de varios, cuyo monto supere 15.000 pesos en elmes. Esta condición rige desde el primero de enero de 2010, mientras que anteriormente eranmontos superiores a los 25.000 pesos. Alcance Estatal Los impuestos federales, estatales y municipales son la totalidad de tributos que deberá pagaruna empresa, ya que está alcanzada por la ley y por ende, se encuentra obligada a pagar.Dentro de los diferentes tipos de impuestos a pagar, están los impuestos estatales, que tienenuna particularidad: solamente se aplican dentro de las fronteras de cada estado, sin tenerninguna incidencia en los demás. Por ello, es necesario segmentar estado por estado y revisar dónde quiere abrir su nuevaempresa, para comprender cuáles impuestos estatales deberá pagar. A título de ejemplo, sedesglosarán los impuestos estatales más importantes de dos estados: Baja California yTabasco. De esta manera se ilustra cómo cada estado tiene una variedad diferente deimpuestos. Los impuestos estatales de Baja California son el Impuesto sobre Actividades Mercantiles eIndustriales, Impuesto sobre Remuneraciones al Trabajo Personal, Impuesto sobre Diversionesy Espectáculos Públicos, Impuesto sobre Compraventa y Operaciones Similares, Impuestosobre Loterías, Rifas, Sorteos y Juegos Permitidos e Impuesto Adicional por la Educación Mediay Superior. Por otro lado, los impuestos estatales de Tabasco son el Impuesto sobre Nóminas, Impuestosobre Honorarios por Actividades Profesionales y Ejercicios Lucrativos No Gravados por la Leydel IVA, Impuesto por la Prestación de Servicios de Hospedaje, Impuesto sobre Loterías, Rifas,


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Sorteos y Concursos de Toda Clase, Impuesto sobre Traslado de Dominio de Bienes MueblesUsados e Impuesto sobre Actos, Contratos e Instrumentos Notariales. Alcance Municipal Entre la totalidad de los impuestos federales, estatales y municipales, es clave comprender eltratamiento fiscal en México a nivel municipal. Los impuestos municipales que actualmentegravan a las personas físicas y morales en México son el Impuesto Predial, Impuesto sobreAdquisición de Inmuebles y Transmisión de Dominio, Impuesto para el Fomento Deportivo yEducacional, Impuesto para el Fomento Turístico, Desarrollo Integral de la Familia y Promociónde la Cultura, Impuesto sobre Asistencia a Juegos Permitidos y Espectáculos Públicos,Impuesto para el Mantenimiento y Conservación de las Vías Públicas, Impuesto por AlumbradoPúblico e Impuesto de Plusvalía. El impuesto predial es el de mayor relevancia en todos los municipios y es un tributo que gravauna propiedad o posesión inmobiliaria. Esta contribución la realizan los propietarios de uninmueble, se trate de una vivienda, oficina, edificio o local comercial. Este impuesto existenteen varios países del mundo, se encuentra sustentado en la idea de que todos aquellos que sonpropietarios de un bien inmueble, deben aportar una cuota anual al estado en forma de tributo. Así, quien desee abrir una nueva empresa comprenderá el panorama general de impuestosfederales, estatales y municipales que deberá abonar.


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REQUERIMIENTOSESTABLECIDOS EN LAS NORMASOFICIALES MEXICANAS DESEGURIDAD E HIGIENE PARASU SEÑALÉTICA - NOM 026

La estandarización acerca de la señalética sobre seguridad e higiene ayuda a tener una industriamucho más segura y eficaz. Es necesaria la educación constante de todos los participantes de lacadena productiva en el entendimiento y cumplimiento de las normas vigentes. Según las normas oficiales mexicanas de seguridad e higiene (NOM 026) una empresao industria debe cuidar la salud y la integridad física de sus empleados. Obviamente algunasramas de la industria son más riesgosas que otras, pero más allá de ello hay acciones quepermiten generar una planificación que disminuya al mínimo las posibilidades de que ocurranaccidentes, ayudando a que los empleados se sientan seguros y tengan claras las acciones adesarrollar para prevenirlos, y los pasos a seguir para reducir las consecuencias. Señalética Aunque parezca mentira, una correcta señalética es uno de los mejores recursos para laprevención de accidentes y la planificación para que, en caso de suceder, los empleados sepanqué y cómo hacerlo. Existe una serie de normas oficiales mexicanas de seguridad e higiene(NOM 026), que determinan un estándar a nivel nacional para el uso de señalética (salvo casosextremos como el uso de energía nuclear). El objetivo de la norma es definir aquellosrequisitos en cuanto a forma, colores y sentido de las señales de seguridad e higiene. ¿Qué debe hacer el patrón? Según lo establecido en las normas oficiales mexicanas de seguridad e higiene (NOM 026) debeayudar a lograr un consenso para hacer más fácil la regulación y la educación sobre laseguridad. También debe capacitar a los trabajadores para una rápida y correcta interpretaciónde la señalética. Si algo tuviera una ambigüedad de interpretación, podría provocar unacatástrofe. También es importante que los trabajadores no estén al tanto sólo de la señaléticacorrespondiente a su área, sino de toda la empresa, ya que pueden llegar a necesitar unainterpretación acorde en caso de emergencia fuera de su sitio de trabajo. Las normas oficiales mexicanas de seguridad e higiene (NOM 026) también establecen quedebe realizarse un mantenimiento adecuado a la señalética para asegurar en todo momento


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que sea fácilmente visible. Es decir que bajo ningún concepto debe ser tapada por elementosextraños. Para ello además es necesario que la ubicación de la señalética sea correcta, es decir,en lugares accesibles, claros e iluminados. ¿Cuál es el papel de los trabajadores? De nada sirve el esfuerzo de las autoridades y la patronal si los trabajadores no participan delas actividades necesarias para la capacitación y si no respetan y aplican la señalética. Debencuidarla y ayudar con el mantenimiento. Es necesario hacer entender que la correcta aplicaciónde la señalética es para cuidar su integridad física y la de sus compañeros y educarcontinuamente sobre las normas oficiales mexicanas de seguridad e higiene (NOM 026). Colores Según las normas oficiales mexicanas de seguridad e higiene (NOM 026), el amarillo adviertesobre peligro, delimita áreas, indica prohibición de determinadas acciones y la ubicación dematerial para el combate de incendios. El verde señala áreas seguras y el azul determinaobligaciones acerca del equipamiento o comportamiento que se debe tener. ¿Cómo debe ser una correcta señalética? Una señal de seguridad e higiene debe, según las normas oficiales mexicanas de seguridad ehigiene (NOM 026), cumplir con determinadas características: necesita atraer la atención de laspersonas a quienes esté dirigido el mensaje; debe conducir a una única interpretación posible;ser lo suficientemente clara para que su interpretación sea accesible a todos; necesita informarsobre acciones a llevar adelante y que sean factibles de realizarse. Características de las señales según las normas oficiales mexicanas de seguridad ehigiene (NOM 026) Es necesario que una de las dimensiones del símbolo que se usa sea mayor al 60 por ciento dela altura de la señal. ¿Qué se logra con esto? Una gran visibilidad y espacio para dar unmensaje claro. ¿Qué sucede cuando la empresa necesita hacer una señalética para un caso en particular?Puede hacer su propio diseño siempre y cuando tenga una explicación por escrito y una imagenasociada. Es doblemente importante el entrenamiento de los trabajadores en estas señalessegún establecen las normas oficiales mexicanas de seguridad e higiene (NOM 026). Se pueden generalizar las señales de obligación y precaución con un signo de admiracióndentro de la señalética y un texto fuera de los límites de la misma. Pero dicho texto debecumplir con determinadas características: reforzar la información de la señal; su altura nopuede ser mayor que la mitad de la altura de la señal; su ancho no podrá ser mayor al anchode la señal; deberá siempre estar ubicado debajo; ser breve y estar compuesto de colorcontrastante al utilizado en la señal que acompaña, o ser un texto negro sobre fondo blanco. Para que el texto esté dentro de la señal, esta debe ser de información, y se debe cumplir conlo siguiente: debe tener menos protagonismo que los símbolos, no exceder las 3 palabras y su


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color será el mismo que el contrastante correspondiente a la señal complementada. Tipos de señales según las normas oficiales mexicanas de seguridad e higiene(NOM 026) Hay cuatro tipos: de prohibición, de obligación, de advertencia y de salvataje. Dentro de lasprimeras las más reconocibles son la de prohibición de fumar y la de paso de peatones. En estecaso las señales son redondas y se componen de dos colores principales (negro el símbolo yrojo el color de seguridad) y un fondo (color de contraste) blanco. Las señales de obligación son redondas también pero su color de fondo es azul, mientras quelos símbolos son blancos, al igual que el color de contraste. Se utilizan para indicar laobligatoriedad de la protección de la vista, la cabeza, los oídos, etcétera. Las de advertencia son triangulares (con la base hacia abajo) y su fondo es amarillo, mientrasque los símbolos son negros. Las advertencias contra incendios, explosiones, o riesgo demuerte son las más conocidas. Por último las señales de salvamento indican la ubicación de salidas y equipos de primerosauxilios. Su fondo debe ser verde y los símbolos blancos, de forma rectangular o cuadrada.


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SURGIMIENTO DEL MODELOPRIMARIO EXPORTADORMEXICANO Y SU IMPACTO EN LAACTUALIDAD

El modelo primario exportador tiene como principal objetivo impulsar el sector agrícolalogrando exportar las materias primas para que sean manufacturadas en el exterior y luegovolver a importarlas al país. En este modelo la industria nacional es escasa y se enfocaprincipalmente en productos de bienes de consumo masivo. Algunas características del modelo primario exportador nos dan una mejor visión de cómofuncionaba este modelo económico que rigió en México entre los años 40 y 80, donde presentósu declive por ser monetariamente insostenible en el tiempo y por acción directa de lo queestaba sucediendo en el mercado mundial por las crisis económicas que obligaban a los paísesimportadores de las materias primas mexicanas a dejar de adquirirlas, surgiendo así unacadena de hechos que llevó al fracaso del modelo: - Mantener inalterada la propiedad de la tierra y su distribución depende del modelo primarioexportador ya existente, sea un modelo de enclave o de economía integrada. En este modeloprimario la mayor parte del capital que se utiliza para las actividades industriales proviene deinversores extranjeros, aunque también hay cierto capital nacional, tanto público como privado,pero en actividades de características menos dinámicas. - Mantener la importancia del sector primario, sin por ello quitar peso al sector industrial dondela producción de bienes de consumo masivo no duradero y duradero son los que adquierenmayores dimensiones y provocan un menor desarrollo industrial. - Destinar la producción primaria mayormente al mercado externo y la producción industrial almercado doméstico, tanto nacional como regional con la protección de aranceles exteriorescomunes. - Lograr la financiación de la producción industrial por medio de varias vías, como el trasvasede recursos de las actividades primarias, gravando actividades primarias con impuestos quepuedan ayudar a financiar la industria, logrando inversiones directas de empresas extranjeras ycon el endeudamiento externo tanto público como privado. - El estado es el mayor interventor en el modelo primario exportador. Desde la planificación yllegando hasta la participación en el sistema productivo a través de un gran sector públicoempresarial, el estado logra una intervención casi total en el control de la industria.


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- Aumento de la población económicamente activa. Como el sector agrícola no tiene casidisponibilidad de absorber mano de obra, la población pasa a centralizarse en centros depoblación económicamente activa en busca de empleo y oportunidades. Es por eso que latecnología pasa a jugar un papel de suma importancia, ya que suele ser importada, lo querepresenta un gran factor capital y este tipo de tecnologías también requieren fuentes deenergía e insumos que igualmente deben importarse para suplir la demanda. - El excedente generado por las actividades productivas es expropiado, en primera instancia porlas ETN (empresas transnacionales) alegando una repatriación de beneficios o con laimportación de insumos desde otras filiales con precios que superan a los de mercado. Luegoviene la burguesía primario-exportadora, que se presenta como nacional cuando hablamos deeconomías integradas pero es extranjera en lo que conviene a los enclaves. Seguido viene laburguesía industrial nacional quién logra aprovechar la estructura proteccionista ampliando susmárgenes empresariales. Y por último tenemos a los prestamistas internacionales. - Se forma una estructura social basada en una burguesía nacional, con vínculo directo con elsector primario-exportador y el sector industrial. Esta burguesía está complementada con laburguesía que se forma en las empresas transnacionales, las cuales son participantes activas delas actividades industriales protegidas y los enclaves primario-exportadores. Por otro ladotambién tenemos un proletariado urbano-industrial que está constituido por los emigrantes queprovienen de las zonas rurales y que ven mejorada su situación económica gracias al desarrolloindustrial ya que se contrastan con los campesinos sin tierras y los jornaleros en los cuales sepresenta una importante pobreza rural. Encontramos también una pequeña clase mediaconstituida por burócratas y trabajadores públicos, generada a partir de la actitud inversionistadel estado en la economía. Fin del modelo primario exportador De todas formas, el modelo primario exportador comenzó a demostrar sus debilidades aprincipios de los años 60, cuando la demanda de productos primarios externos era menordebido a la crisis internacional, y la demanda industrial disminuyó bruscamente debido a losbajos ingresos de las familias por la desigualdad de distribución de los mismos. Dada la ralentización del crecimiento de la economía no quedaban casi fondos para poderfinanciar las importaciones. En algunos casos el estado decidió reactivar la economía coninversiones públicas financiadas con dinero proveniente de la deuda externa, en otros casos lasmismas empresas privadas acudieron al endeudamiento externo que por ese entonces eraaccesible y lograron financiar sus inversiones. Sin embargo el modelo primario exportadorlogró seguir adelante. Recién a principios de los ochenta, cuando ni la demanda interna ni la externa logranrecuperarse, el modelo primario exportador llegó a su fin. Los deteriorados términos deintercambio y los elevados niveles de interés internacionales, junto con la nueva revalorizacióndel dólar, no permiten que la deuda externa sea paga y tampoco solicitar más dinero. Cuandoel capital para las importaciones escasea estas sufren de una importante contracción donde seve principalmente afectada la producción industrial y así el resto de la economía mexicana.


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Condiciones actuales del mercado y la economía Hoy día contamos con un grado de articulación interna mayor que el que se presentaba cuandoel país se encontraba bajo el modelo primario exportador, sin embargo aún tenemos unadependencia del exterior que se ve manifestada en diversos aspectos. La estructura en materia de importaciones es diferente actualmente, ya que los bienes deconsumo han sido sustituidos por producción nacional en vez de bienes importados como en elmodelo primario exportador y en lugar de ello, contamos con partidas importadoras de bienesintermedios y capital que son necesarios para el impulso de la industrialización. Estasimportaciones aún se financian con los ingresos procedentes de las exportaciones de productosprimarios y con capitales extranjeros que llegan al país a modo de inversiones o créditos. Es así que nuestras redes de infraestructuras aún muestran una fuerte articulación con elexterior. De todas formas, en aquellos países que poseen un mercado doméstico pequeño estose amplía a través de procesos de integración regional.


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¿TIENES UNA IDEA DENEGOCIO?, GARANTIZA SUÉXITO INSCRIBIENDOLO ENUNA DE LAS INCUBADORAS DEEMPRESAS EN MÉXICO

Las incubadoras de empresas en México, también conocidas como aceleradoras deemprendedores, son organizaciones que se ocupan de apoyar la creación y el desarrollo de laspequeñas y micro empresas para que puedan dar sus primeros pasos en el mercado. En muchos casos, como en el de México, se trata de iniciativas públicas que se establecen conel objetivo de fomentar la creación de nuevas empresas en el mercado nacional. A su vez,pueden existir algunas condiciones que impulsen la aparición de incubadoras de empresas talescomo la ausencia o número reducido de actividad empresarial en cierta zona geográfica. Entre los servicios que ofrecen las incubadoras de empresas en México se encuentra elasesoramiento en materia de gestión empresarial -planes de negocio, marketing, finanzas,contabilidad, entre otros- y en el acceso a las instalaciones y recursos indispensables paraponer en marcha un nuevo emprendimiento. El objetivo de estas incubadoras de empresas en México es lograr disminuir el riesgo inherentea la creación de un negocio nuevo. De este modo, cuando tengas una idea de negocio puedesrecurrir a estas instituciones que, de forma gratuita o a un costo muy accesible, te brindaránasesoramiento en las primeras etapas de la vida empresarial de tu emprendimiento. El período de incubación de una empresa dependerá de las características del proyecto que sequiere poner en práctica. Con la idea no basta para que el emprendimiento pueda ver la luz y echar a andar. Si bien escierto que sin una idea no puede surgir ningún emprendimiento, tampoco debe subvaluarse laimportancia de los demás conocimientos y acciones. Las incubadoras de empresas reciben laidea, la analizan, le dan un valor y brindan la asistencia necesaria al emprendedor para que laidea se vuelva realidad. Así, el ideólogo recibe una capacitación acorde a las necesidades de sufutura empresa para que pueda crecer y aprender cómo sostener su empresa en el tiempo sinnecesidad de una ayuda externa permanente. ¿Qué ventajas tienen las incubadoras de empresas en México para poner enpráctica una idea de negocio?


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La Secretaría de Economía de México, entre las estrategias que ha establecido para fortalecer elmercado nacional, ha determinado la creación de incubadoras de empresas en México. A tales fines, dicha secretaría puso en funcionamiento el Programa de Incubadoras deEmpresas en México que cuenta con un alcance nacional. La población objetivo de esteproyecto gubernamental son los emprendedores, aquellas personas que tienen una idea denegocio en la mente pero que aún tienen dudas o necesitan confirmar ideas previas sobre elmarco legal, la gestión contable, la infraestructura requerida para ese negocio en particular, ycada uno de los requisitos existentes en tal ámbito. También los organismos intermedios que deseen obtener apoyos para instalar una incubadorade negocios podrán ser beneficiarios del Programa de Incubadoras de Empresas. Para poderhacerlo, deberán ofrecer asesoramiento en transferencia de un modelo de incubación,equipamiento, infraestructura, consultoría para negocios en formación, transferencia demetodologías, etcétera. El objetivo que persigue la Secretaría de Economía con este programa es aumentar el númerode empresas mexicanas existentes y mejorar su eficiencia, además de lograr una permanenciamás sólida en los empleos que ofrecen a los mexicanos. Algunas ventajas que ofrecen estas incubadoras de empresas mexicanas son claras, porque, sibien es cierto que todo emprendedor necesita una cuota de arrojo, también lo es que losconocimientos legales y técnicos son imprescindibles si se busca un negocio duradero yrentable desde todos sus ángulos. ¿Qué posibilidades se ofrecen en las incubadoras de empresas? La Secretaría de Economía de México ha puesto a disposición de los internautas que deseencomenzar un negocio el portal www.contactopyme.gob.mx/snie, que cuenta con toda lainformación necesaria para encontrar el asesoramiento seguro a la hora de dar a luz unemprendimiento. En este portal de incubadoras de empresas mexicanas, el gobierno federal, a través de suSecretaría de Economía, ha publicado una lista de todos los modelos de incubación reconocidospor sus dependencias, además de los modelos que pueden ser transferidos a otras institucionesinteresadas. Las incubadoras de empresas en México ofrecen un asesoramiento que actúa como plataformade lanzamiento e impulso pero que no supone, de ningún modo, la anulación de las decisionesde quien tiene la idea de su negocio. Así, el emprendedor podrá ser partícipe de un programade desarrollo de las habilidades y herramientas que cubran todas las áreas del negocio. Estaplataforma de impulso podrá comenzar a funcionar desde el período previo a la creación,también conocido como pre-incubación. El acompañamiento de las incubadoras de empresas suele incluir, además, la fase de post-incubación, que consiste en la consultoría que estará disponible para la empresa aun cuando yahaya alcanzado un desarrollo autónomo.


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Además, México ha desarrollado una idea novedosa en torno al mundo empresarial que es ladel trabajo en red entre las distintas incubadoras de empresas del país. Algunas incubadoras de empresas en México cuentan con un público objetivo que debenacompañar en los primeros pasos en el mundo empresarial. Es el caso de las incubadorasdirigidas a jóvenes emprendedores o a proyectos donde intervenga especialmente el desarrollotecnológico. Las incubadoras de empresas en México funcionan por giro, esto es, encontramos incubadorastradicionales, de tecnología intermedia y de alta tecnología. Las incubadoras tradicionalescanalizan su apoyo en el área de servicios y de comercio, incluyendo algunas industrias, comola farmacéutica, siempre y cuando no se ocupen de una infraestructura tecnológica para poderestar en funcionamiento. Este tipo de incubación es el que requiere menor tiempo deasesoramiento, y por lo general no brindan dinero en efectivo a los emprendedores querequieren su asesoramiento. Las incubadoras de empresas de tecnología intermedia, por su parte, requieren elementosinnovadores por lo que es importante constituir redes o vincularse a Instituciones, estudios,grandes empresas, etc. Por último, las incubadoras de empresas en México de alta tecnología se dedican a apoyar elproceso de nacimiento y puesta en marcha de empresas que requieran una ampliainfraestructura física y que operen de manera especializada.


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TUEMPRESA.GOB.MX OFRECEHERRAMIENTAS PARA ELREGISTRO DE DIFERENTESTIPOS DE EMPRESAS ENMÉXICO, CONÓCELAS!Las estrategias comerciales que se vienen llevando a cabo en México con insistencia tienden auna mayor visibilidad e importancia de los negocios que puedan generarse tanto dentro comofuera del país siempre que los réditos económicos ingresen al país.Estos negocios muchas veces se concretan bajo la forma jurídica de una empresa.El gobierno mexicano, desde su Secretaría de Economía, viene impulsando numerosos planescomerciales, jurídicos, económicos y de diversa índole que tengan como objetivo el incentivo ala creación de distintos tipos de empresas en México. El interés de la Secretaría de Economía no es simplemente un aumento de la cantidad deempresas para aumentar el flujo de las exportaciones. No debe mal interpretarse el hecho deque México sea una economía basada en las exportaciones. La economía de México no necesitade las empresas simplemente para aumentar su balanza exportadora sino porque cada nuevaempresa que surge significa nuevas fuentes de empleo para los mexicanos y una posibilidadmás de diversificar la producción que se comercia, siempre en procura de un aumento de lacalidad de la materia a exportar. Los planes gubernamentales que se han llevado a cabo desde la Secretaría de Economíatienden, además, al fomento de la diversidad de tipos de empresas en México. El interés deeste organismo no es impulsar un único tipo de empresa. Prueba de ello son los diversosplanes que ha lanzado esta Secretaría: plan de incubadoras para empresas, plan semilla,jóvenes emprendedores, fondo de innovación tecnológica, Consultorías especializadas, plan deintermediarios financieros, franquicias, parques tecnológicos, etc. Estos planes estándestinados, según su tipo, a las micro, pequeñas y medianas empresas, pero también a lasempresas de mayor porte. ¿Cuáles son los tipos de empresas en México? Las empresas existentes en territorio mexicano se pueden clasificar siguiendo distintos criterios.Por ejemplo, de acuerdo al sector de actividad al que pertenezca cada empresa podemosdistinguir entre empresas del sector primario, del sector secundario o terciario. Las empresas del sector primario tienen como elemento característico que la actividad quedesarrollan se basa directamente de algo que se extrae de la naturaleza, por ejemplo, laagricultura, ganadería, caza, pesca, extracción de minerales. Dentro de estos tipos de empresas


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en México la que ocupa uno de los primeros lugares es la extracción de petróleo, aunque seaha impulsado un cambio en las medidas de gobierno tendientes a disminuir el peso de estasactividades en la balanza comercial. Las empresas del sector secundario, por su parte, también se denominan industriales porqueen ellas se realiza algún proceso de transformación de la materia prima. La construcción y laindustria textil son las actividades centrales dentro de estos tipos de empresas en México. Finalmente, siguiendo el criterio del tipo de actividad que se desarrollo en la empresa, sepodrán reconocer las empresas del sector terciario o de servicios. En este caso se trata deempresas donde lo esencial es la capacidad humana para realizar trabajos físicos ointelectuales. ¿Cuáles son los tipos de empresas en México que reconoce la Secretaría deEconomía? Sin embargo, y aunque la clasificación según el tipo de sector de actividad en el que se insertala empresa sea por demás válido, en el portal oficial de la Secretaría de Economía se hacereferencia a otro tipo de clasificaciones. Es de esta clasificación que surgen las estrategias deincentivo que se ha propuesto el gobierno mexicano. El portal tuempresa.gob.mx también te ayudará a informarte sobre estas empresas desde susitio web y siguiendo la terminología adoptada por la Secretaría de Economía.Así, se reconocen las empresas micro, pequeñas, medianas, grandes, emprendedoras,incubadoras y empresas sociales. Las empresas emprendedoras son aquellas que se encuentran en la etapa de identificación deun negocio o del proceso guiado solamente por el entusiasmo para iniciar un negocio. Se tratamás bien de un proyecto empresarial, que la Secretaría de Economía apoya con sus planes deasesoría financiera, programa plan semilla, programa de incubadoras y, particularmente, con elPrograma Nacional de Emprendedores. Estos tipos de empresas en México son la base de lapirámide empresarial pero requieren ayuda diversificada en distintas áreas para poder hacerrentable ese proyecto. Las microempresas, otro de los tipos de empresas en México, se distinguen por ser negocioscon menos de 10 trabajadores que generan ventas inferiores o iguales a 4 millones de pesosanuales. Los programas que tienen como objetivo este tipo de empresas son numerososporque este tipo de empresas representa el 95% del total de las empresas mexicanas y el 15%de su producto bruto interno. Existe un programa específico para este tipo de empresas quelleva su nombre. Otro de los tipos de empresas en México son las pequeñas empresas, negocios dedicados alcomercio que cuentan entre 11 y 30 trabajadores y generan ventas anuales entre 4 y 100millones de pesos. Las pequeñas empresas se dedican a la producción, transformación oprestación de servicios.Las medianas empresas son negocios dedicados al comercio que cuentan con más de 30empleados y menos de 100. Sus ventas anuales superan los 100 millones de pesos. Estos tiposde empresas en México representan más del 22% del Producto Interno Bruto.


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Otro de los tipos de empresas en México se denomina grandes empresas y se trata deempresas dedicadas al área de servicios con ventas anuales que superan los 250 millones depesos. El portal tuempresa.gob.mx podrá asesorar a los empresarios de las grandes empresassobre las posibilidades de exportaciones que ofrece el país y las ventajas fiscales que ofrececada una. Las empresas llamadas incubadoras son organizaciones que trabajan apoyando a otras máspequeñas en su proceso de creación y desarrollo. Este apoyo se da tanto en el área de gestiónempresarial como de acceso a instalaciones. Finalmente, la Secretaría de Economía reconoce dentro de sus tipos de empresas en México alas empresas sociales que son atendidas mediante el Fondo Nacional de Apoyo para las Em


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VENTAJAS DE LA ASESORÍAESPECIALIZADA PARAENCONTRAR LAS MEJORESOPORTUNIDADES DE NEGOCIOEN MÉXICO

México, actualmente objeto de estudio de numerosos foros y convenciones económicas ycomerciales, pone a prueba las estrategias que viene ideando desde la Secretaría de Economía.El objetivo de estos planes estratégicos es poder hacer de México un país exportador con clarosbeneficios en la calidad y cantidad de la mercadería que exporta. El gobierno mexicano no solointenta exportar más sino variar la calidad de la materia de las exportaciones aztecas. Uno de los pasos que se ha dado en este sentido es el combate de las prácticas desleales enmateria comercial cada vez que los productos importados han lesionado la industria nacional ysu potencial exportador. Fue el caso del calzado que provenía de China sin contar con laclasificación correcta en materia de imposición aduanera. Las oportunidades de negocio en México, pues, no son solamente importantes para losempresarios a cargo de sus compañías sino que reciben la ayuda de parte de la Secretaría deEconomía. Son numerosos los programas de apoyo a las micro, pequeñas y medianasempresas que lleva a cabo esta dependencia del gobierno mexicano. Todas las estrategiasmexicanas apuntan a generar marcos legales y financieros que favorezcan el surgimiento demás empresas y de mayor cantidad de empresas dedicadas a sectores no tradicionalmenteexportadores en el territorio mexicano, como es el caso de los productos y servicios asociadosa la tecnología. Las oportunidades de negocio en México darán mayor movimiento a la economía mexicana,que se ha ocupado también de ampliar los mercados de sus empresas nacionales. Son 12 losTratados de Libre Comercio suscritos por México que lo ligan con más de 40 países. Para podersostener todas estas relaciones comerciales es importante poder generar oportunidades denegocio en México, de modo de emplear a la población residente en el territorio nacional ymovilizar la economía. ¿Qué servicios ofrece una asesoría especializada en oportunidades de negocio enMéxico? Las asesorías especializadas de México podrán trabajar en distintos aspectos que mejoren lasoportunidades de negocio en México. Unas están volcadas al fortalecimiento de las empresas


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que recién nacen o que dan sus primeros pasos y se vinculan preferentemente con los planesde apoyo que reciben las micro, pequeñas y medianas empresas o las incubadoras. Otro tipode asesorías especializadas trabaja con el incentivo a la ampliación de mercados para lasempresas que ya cuentan con una trayectoria. En este caso, las oportunidades de negocio en México tendrán relación estrecha con lasexportaciones que pueda realizar la empresa con miras a ampliar el mercado en el promocionasus productos. La economía mexicana, fuertemente volcada hacia la exportación, facilita lasherramientas a sus usuarios para que puedan acceder a la información necesaria para que susexportaciones sean rentables a la firma y al país. Las asesorías especializadas, pues, ofrecen respuesta a sus clientes sobre documentos, trámitesy dependencias que participan en las dos operaciones comerciales centrales: la exportación y laimportación. Además, asesorarán a sus clientes sobre el tratamiento arancelario de lasexportaciones que se produzcan desde territorio mexicano y de las mercaderías que ingresen alpaís como importación, los certificados de origen, las reglas de origen, los términos de lasventas y las formas de pago. Este asesoramiento especializado es parte de las estrategias para generar oportunidades denegocio en México y está dirigido a todas las empresas exportadoras, con potencial exportador,inversionistas, organismos empresariales y empresas que necesiten conocer los mecanismosque operan en las importaciones. ¿Cómo se generan oportunidades de negocio en México desde las asesorías aempresas? También existe en México otro tipo de asesoría especializada que se ocupa de colaborar con elsurgimiento e incentivo de las oportunidades de negocio para empresas que nacen o que estánaún en sus primeras etapas. Estas asesorías especializadas informan a los consultores sobrecómo iniciar y operar un negocio. Para ello se brinda información sobre disposiciones legales ygubernamentales que regulan las actividades empresariales relacionadas con la materia queserá objeto de inversión. Para funcionar como una verdadera asesoría es necesario que las oportunidades de negocios enMéxico cuenten con todos los permisos, autorizaciones y requisitos que se le exigen a cualquierinversionista, dependiendo de a qué sector de actividad pretenda incorporarse. Dentro de esta modalidad de asesorías especializadas se destaca la que reciben las empresasque llegan a los planes de incubadoras. Las asesorías estratégicas aparecen ya desde la etapade pre-incubación porque son centrales para la concreción de oportunidades de negocio enMéxico. El objetivo que se persigue incluyen la asesoría especializada desde los comienzos de lacreación de la empresa es reducir las barreras a las que se deben enfrentar los mexicanosemprendedores que quieran montar su empresa y hacerla rentable. Estas asesorías especializadas no se encargan solamente del aspecto legal sino que atienden losaspectos financieros, mercantiles, fiscales, etcétera. La importancia de la asesoría especializada es central para la empresa que comenzará a operar


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porque el plan estratégico que deberá idear con los conocimientos que aporten los consultoreses el documento a largo plazo que marca la ruta de la empresa. Si ese plan con el que nace laempresa no es adecuado al mercado mexicano las oportunidades de negocio en México sehabrán desperdiciado. Junto con dicho plan estratégico, las asesorías especializadas brindarán la informaciónnecesaria para el plan de mercadeo que es la puesta a punto de las estrategias generales en unplan a corto plazo. Las temáticas sobre las que informen las asesorías especializadas dependerán también del áreacomercial en la que desee ingresar la empresa. Sin embargo, hay otros aspectos que soncomunes a la situación macro del mercado mexicano y que tienen que ver con lasoportunidades de negocio en México que se han incentivado desde la Secretaría de Economía. Finalmente, las oportunidades de negocio en México no solamente nacen dentro del territorionacional, de modo que existen asesorías especializadas en el exterior que orientan a los clientesen el extranjero que estén interesados en tierras aztecas.


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VENTAJAS DE LA CONSULTORÍAESPECIALIZADA PARAESTRUCTURAR EL PROYECTO DEEXPORTACIÓN DE UNPRODUCTO

Cada vez son más los productores que emprenden el proyecto de exportación de unproducto. Las facilidades que brindan los tratados de comercio abren las puertas a lasempresas para acceder fácilmente a presentar sus productos al mundo en forma competitiva. Sin embargo también es importante contar con la asesoría correcta al momento deaventurarnos en el comercio exterior. Un proyecto de exportación de un producto esfundamental para lograr comprobar la viabilidad de emprender ese proyecto evitando asípérdidas monetarias que podrían afectar el funcionamiento de la empresa. Con el proyecto de exportación de un producto podremos analizar aspectos como: Objetivos: cuáles son nuestras metas y cuáles son las probabilidades de alcanzarlas. Fortalezas: qué tenemos para ofrecer mejor que la competencia. Debilidades: qué debemos mejorar para obtener mejor competitividad. Amenazas: cuáles son los riesgos a los que nos enfrentamos. Oportunidades: qué posibilidades de crecimiento se pueden generar. Competencia: quiénes son y qué fortalezas tienen nuestros principales competidores. Logística: cuál es el mejor método logístico que nos asegure una entrega eficiente. Costos: cuáles son los costos reales involucrados en la operación. Viabilidad: cuál es la verdadera oportunidad de cumplir con el plan. Financiamiento: cuales son las condiciones de pago y cómo se adaptan a la realidad. ¿Cuáles son las ventajas de crear un proyecto de exportación de un producto?


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Conocer la demanda que tendrá el producto. Analizando la situación del mercado internacionalpodremos tener una mayor certeza de que demanda tendrá el producto en el mercadointernacional y si es viable la exportación. Conocer más sobre el mercado destinatario. Para el proyecto de exportación de un producto esimportante conocer aspectos como las características culturales, el comportamiento ypreferencias de los consumidores y cuáles son las restricciones legales del país dondepretendemos exportar para evitar inconvenientes en tal mercado. Evaluar la presentación del producto. Es necesario tener en cuenta si la presentación que tienenuestro producto es adecuada al mercado donde la estamos enviando y si cumple con lasnecesidades de nuestro cliente. Evaluar qué proceso logístico es el adecuado. Es importante definir si el proceso de exportaciónelegido es el que mejor se adapta al producto y al cliente que lo recibirá en destino, tomandoen cuenta tiempos, costos y tipo de mercadería. Verificar las normas y requerimientos del producto. Debe comprobarse que el producto y suenvase cumplan con las correctas normas y especificaciones que exige el país de destino paraevitar problemas. Investigar las barreras arancelarias. En el proyecto de exportación de un producto es precisotener en cuenta las barreras arancelarias para verificar costos. Determinar la situación competitiva. Debemos analizar la competencia interna y externa paratener en claro cuál es el nivel de competitividad con el que contamos. Elaborar un análisis financiero. Es necesario tener en cuenta qué productos representan unareal oportunidad de negocios. Verificar los tratados internacionales aplicables para lograr obtener el mayor beneficio posible almomento de realizar la transacción. Analizar los puntos de venta. Conviene definir los puntos de venta más adecuados para nuestroproducto en el país de destino. Una mala ubicación puede influir directamente en las ventas. ¿Cómo crear mi proyecto de exportación de un producto? Para crear un proyecto de exportación de un producto debemos seguir un lineamiento básicoque reúna toda la información necesaria para elaborar y analizar el plan. 1 – Situación actual de la empresa: Lo primero es plantear sinceramente cuál es la situaciónactual de la empresa, tanto económica como en materia de socios, empleados, producción,ventas, estabilidad y demás. 2 – Detectar las oportunidades actuales: Investigar cuáles son las verdaderas oportunidadescomerciales en el mercado internacional y cómo esto puede ser beneficioso para nuestroproyecto de exportación de un producto.


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3 – Evaluar la competitividad: Comparar claramente nuestra empresa con los principalescompetidores a nivel mundial y comprobar la verdadera oportunidad de competir contraprecios y servicios de otras empresas. 4 – Marcar la estrategia competitiva: Definir nuestra estrategia competitiva para reforzarnuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades frente a la competencia nos dará una basesólida sobre la cual desarrollarnos. 5 – Desarrollar la estrategia y el material promocional: Definir nuestra estrategia para atraerclientes y también definir el tipo de material promocional a utilizarse para ello. 6 – Identificar opciones de visibilidad: Las ferias y misiones comerciales internaciones son unaexcelente oportunidad de lograr contactos y dar a conocer nuestros productos y servicios nosólo al país anfitrión, si no a empresarios de otros países. Es importante tener en cuenta queesta será la primera impresión que tendrá un potencial cliente sobre nosotros, por lo cual esnecesario que sepamos representar nuestros productos y servicios de la mejor manera posible. 7 – Formular un plan: Es importante formular más de un plan que sea viable y que nos lleve abuenos resultados, para poder tener más de una opción de viabilidad en nuestro proyecto deexportación de un producto. ¿Cómo identifico mi mercado meta? Para identificar nuestro mercado meta es importante tener en cuenta varios factores. Por unlado lo ideal para las Pymes o empresas que por primera vez realicen una exportación es quetengan en cuenta proyectos de bajo volumen y con países de la región, donde tanto los costoscomo la logística sean menos complejos. También es importante tener en cuenta que lamayoría de las veces los países de la región cuentan con tratados de libre comercio, lo que nosbrinda mayores facilidades a la hora de realizar las operaciones. Para las empresas que ya tienen experiencia regional pero quieren ampliarse, es importantehacer investigaciones de mercado para identificar cuáles son los países consumidores denuestros productos y las posibles competencias que tengamos que enfrentar. Esto es muyimportante, ya que si identificamos el país más consumidor pero ya existen empresas líderesque proveen al país de nuestro mismo producto es poco factible que podamos competirdirectamente sin sufrir diversos contratiempos e inconvenientes, fruto de la competencia. Sin dudas lo ideal es intentar conseguir asesoramiento profesional antes de dar el gran paso almundo con nuestra producción a cuestas.


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VENTAJAS Y CARACTERÍSTICASDE UNA SOCIEDAD ANÓNIMA ALCONSTITUIR UNA NUEVAEMPRESA

Hoy más que nunca, la globalización del mercado hace necesaria la vinculación entre losempresarios para su crecimiento y su éxito comercial. Esta relación puede darse de variasmaneras y generar distintas responsabilidades y beneficios, siempre que se observe loestipulado en la legislación en vigencia. Las características de una Sociedad Anónima diferencian a este tipo de asociaciones deotras como las sociedades de responsabilidad limitada (SRL) y las sociedades en comandita. Almismo tiempo, les otorga ventajas que las hacen atractivas para los emprendedores quedeseen hacer crecer sus negocios y su capital. Sociedad anónima: concepto Una sociedad anónima (S.A.) es una forma de asociación que vincula a dos o más personascon intereses comerciales. Estas personas participan de la conformación del capital social através de aportes financieros representados por acciones; esta participación define los derechoseconómicos y políticos que tendrán en el futuro, así como las correspondientes obligaciones. El tratamiento de la responsabilidad de los accionistas es una de las principales característicasde una Sociedad Anónima: si ésta reporta pérdidas, genera deudas o tiene problemasjudiciales, los accionistas solamente deben responder por el monto invertido y en ningúnmomento por su patrimonio personal. Este concepto de responsabilidad es compartido por lamayoría de los textos legales, incluidos los mexicanos. La conformación de una SA La legislación mexicana establece algunas condicionantes para la conformación de una sociedadanónima. La misma debe tener más de dos socios y cada uno de ellos debe ser poseedor de, almenos, una acción; también deben declarar un capital mínimo de 50 mil pesos para poderiniciar la actividad comercial. El procedimiento de constitución de la SA debe realizarse mediante una escritura pública acargo de un profesional calificado, como un corredor público o un notario; además, losresponsables de la asociación han de redactar y publicar sus estatutos. Las leyes tambiéncontemplan la limitación de la responsabilidad y la aceptan como parte de las características de


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una Sociedad Anónima. Organización y administración La actividad comercial implica la toma de decisiones, lo que requiere que la sociedad anónimatenga un órgano que sea capaz de decidir por sus accionistas. Ese órgano se denomina“asamblea” y debe ser conformado de acuerdo a lo establecido en la legislación vigente y en lospropios reglamentos de la SA. Las asambleas suelen definirse según criterios de clasificación que consideran la periodicidad delas reuniones, los actores que participan en ella y los motivos de su celebración. Así es posiblehablar, entre otras, de asambleas constitutivas (de conformación de la SA), ordinarias (serealizan cada cierto tiempo), extraordinarias (para tratar asuntos urgentes) y especiales (engeneral involucran a los accionistas minoritarios). La persona (o personas) a cargo de la administración de la SA no solamente debe responderpor la conducción interna, sino también por la representación de la sociedad frente a terceros.Es por ello que entre las características de una Sociedad Anónima se halla el nombramiento deaccionistas a los que se habilita para que puedan realizar distintos actos administrativos ennombre de la asociación. Las acciones Las acciones son títulos en los que se divide el capital social de una empresa y otorgan a suposeedor distintos derechos y obligaciones según la clase de acción. Además, son negociables;pueden ser vendidas y compradas, por lo que comúnmente son utilizadas como instrumentosde inversión y especulación. La división del capital en forma de acciones está incluida en las características de una SociedadAnónima y es uno de sus elementos básicos. Estos títulos no solamente representan el capitalsocial, sino que además representan a la empresa en el mercado de valores, para lo cual debenatenerse a ciertas condiciones expuestas en la ley. Ventajas de una SA Además de ser una de las más destacadas características de una Sociedad Anónima, lalimitación de la responsabilidad de los accionistas es una ventaja de este tipo de asociaciones.La razón es que garantiza la seguridad del patrimonio de los integrantes de la SA; losacreedores no pueden exigir que sea utilizado para solventar deudas de la sociedad. Otra de las ventajas y características de una Sociedad Anónima es la facilidad para atraerinversionistas. La división de la propiedad en acciones aumenta las posibilidades de conseguirpequeños emprendedores interesados en obtener ganancias con una mínima inversión einversionistas dispuestos a volcar grandes cantidades de dinero. Este último punto está estrechamente vinculado a lo sencillo que resulta la compraventa deacciones, lo que también es señalado como una de las principales características de unaSociedad Anónima. El recambio de inversionistas no implica modificaciones en los estatutos de


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la SA, ni necesariamente conlleva reestructuras de la organización (si bien éstas puedenplantearse en futuras asambleas). El cambio en los accionistas tampoco significa el final de la sociedad, que puede continuarindefinidamente siempre y cuando sus inversores así lo decidan. El nombre y la forma semantienen en el tiempo, lo que permite generar una marca y una imagen del producto, serviciou actividad que desarrolle la compañía. Diferencias entre las sociedades anónimas Las SA de capital variable comparten las principales características de una Sociedad Anónimapero tienen una diferencia muy importante. Las asociaciones tradicionales están obligadas aincluir en sus estatutos un capital máximo y si desean aumentarlo (e invertir más dinero) debenmodificar esa declaración inicial; lo mismo si quieren reducir la cantidad. En el caso de las sociedades anónimas de capital variable, los estatutos incluyen el capital conel que se comienza la actividad y no es necesario efectuar correcciones si se invierte más omenos dinero del previsto en primer lugar. Rentas y dividendos Si bien las sociedades anónimas son muy atractivas para la inversión, es importante recordarque están sujetas a las leyes del país donde se encuentran. Es por ello que en México tanto lassociedades como los inversores deben pagar impuestos en caso de que se obtengan gananciasen forma de dividendos; resulta conveniente considerar este factor antes de adoptar estamodalidad de asociación.

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