105931441 sa floare carpet
TRANSCRIPT
-
I. Caracteristica general
Floare-Carpet SA, cu sediul n mun. Chiinu iniial s-a fondat n baza acordului
interguvernamental de colaborare ntre ex-URSS i RDG din 21.06.1978 i n baza Dispoziiei
Sovetului Minitrilor al RSSM nr. 342 din 02.09.1978, fiind declarat ca ntreprindere
experimental de filat i producere a covoarelor jacquard, cu o densitate nalt a pluului, cu o
capacitate de 900 000 metri ptrai covor pe an, cu regimul de lucru n trei schimburi.
Principalul gen de activitate al ntreprinderii - este producerea covoarelor jacquard
dublu plu confecionate mecanic.
Covoarele cu marca Floare-Carpet SA aparin celei mai nalte clase a covoarelor
jacquard dublu plu confecionate mecanic la rzboie de esut, avnd aa caracteristici ca:
densitatea pluului: 520 000 fire/m2;
coninutul de ln: 100% i 80%;
folosirea materiei prime naturale: lna splat alb-igae, bumbac, in, iut.
-
n anul 1992, Secretariatul Internaional al Lnii a conferit covoarelor de ln pur
produse de Floare-Carpet SA, Semnul Internaional de Calitate WOOLMARK, iar n anul
2005, pentru covoarele compoziie 80% ln i 20% poliamid Semnul Internaional de
Calitate WOOLMARK BLEND;
n anul 1999 a fost implimentat standardul internaional al calitii ISO-9001, ce a
fost utlerior certificat n anul 2001, de ctre compania german de Audit TUV CERT
Alte distincii:
Premiul Internaional de Calitate International Gold
Star World Quality Commitment Madrid 2000
Premiul Internaional de Calitate International
Platinum Star Award for Quality Geneva 2001
Premiul Internaional International Quality Crown
Award in Diamond Londra 2003
Marca Comercial a Anului 2005 nominaia
EXPORT, Premiul Mare Mercuriul de Aur 2006
-
Viziunea companiei - producerea covoarelor i articolelor de covoare din ln i ln
pur de calitate superioar, competitive i accesibile la pre cerinelor cumprtorilor. Crearea
unor desene unicale. Utilizarea doar a materiei prime i de materiale de provenien natural.
Implicarea n activitatea ntreprinderii a cadrelor tinere i specializate. Majorarea volumului
vnzrilor prin majorarea satisfacerii cerinelor consumatorilor.
Misiunea companiei crearea ambianei plcute, a unui interior generos, comoditate
fin. Crearea condiiilor optime de munc, asigurarea tuturor locurilor de munc cu echipamentul
necesar pentru ndeplinirea obligaiunilor sale i majorarea productivitii ntreprinderii.
Principiile comapniei:
Etica afacerilor
Rentabilitataea
Asigurarea
calitii
S.A.
Floare Carpet
-
Floare-Carpet SA i desfoar activitatea n forma organizatorico-juridic de
Societate pe Aciuni de tip deschis, fiind fondat pe un termen nelimitat.
Capitalul statutar al societii constituie 24 344 836 lei i este n ntregime mprit n
6 086 209 aciuni cu valoare nominal a 4 lei fiecare.
Structura distribuirii aciunilor (in %) Floare-Carpet S.A. :
59,49% 13,39%
4, 0%
23,12%
Departamentul Privatizarii si Administrarii Proprietatii de Stat
Fondurile de Investitii
Companiile fiduciare
Persoane fizice
-
Ciclul tehnologic de producere - un proces finit:
fabricarea firelor de ln pur i ln
esutul covoarelor
finisarea covoarelor
marcarea
ambalarea
depozitarea produsului finit
Producerea de filat este echipat cu utilaj tehnologic al firmei italiene Savio.
Vopsirea i uscarea firelor pentru plu are loc n bobine depnate moi n aparatele pentru vopsire i uscare sub presiune, produse de firma japonez
Hisaka.
esutul covoarelor foarte dense de tipul TAEBRIS se face la rzboiul de esut produs de firma german Textima, avnd limea de 2,0 m; 2,5 m; 3,0 m.
Producia finit intr la depozit automatizat, unde covoarele snt ncrcate n boxuri pe desene i mrimi tip.
Pentru accelerarea procesului de creare a noilor desene, colorite i mrimi-tip este folosit complexul automatizat SPIDER.
II. Mediul de marketing
-
n mod tradiional, lna utilizat n producerea covoarelor provine de la oile montane
avnd ln cu fibre semigroase, puternic modulate, aa cum se ntlnesc la majoritatea oilor
mediteraniene, celor din China, Marea Britanie, Noua Zeeland, etc. Aceste tipuri de ln sunt
cunoscute pentru reziliena lor.
Deci, in mare parte materia prima este importata.
Pe lng materie prim de baz ln de oi ntreprinderea utilizeaz n procesul de
producere i alte materiale auxiliare:
oFibr ln splat oFibr poliamid
oFir iut oFir bumbac
oMateriale chimice oFir armat
oCarton electric oPelicul polietilen oSfoar polipropilen
-
Perioada de lansare
- cuprinsa ntre 1-6 luni;
- elaborarea unui desen nou, studierea
diferitor surse de informare,
reprofilarea ideilor, etc.;
- multiplificarea desenului nou
ntruchiparea lui in covor;
- lansarea produsului pe pia.
Perioada de cretere
- cuprins pin la 2 luni;
- surs de informare dac desenul
nou proiectat va fi reuit i covorul nou produs va avea succes pe pia.
Perioada de declin
- dureaz pna la 2 luni;
- ncetarea spontatn a cererii desenului dat, deasemenea acest
desen i poate ulterior recupera cererea
Perioada de maturitate
- poate dura pna la 2 ani;
- n unele cazuri desenele cele mai
reuite cunosc o perioad de maturitate pn la patru ani
Ciclul de via a produselor
-
Piaa de desfacere:
Produsele Floare-Carpet SA sunt realizate att pe teritoriul Republicii Moldova, ct i
peste hotarele acesteia:
Republica
Moldova
40, 1% CSI
50, 6%
Alte ri
9,3%
Covoarele jacquard dublu plu compoziia compoziia 100% ln sunt predispuse pentru piaa SUA, Australia, Japonia;
Covoarele jacquard dublu plu compoziia compoziia 80% ln + 20% poliamid mai mult pentru piaa european i a rilor CSI.
Volumul de vnzri anual este n cretere, datorit majorrii volumului
exportului ct i datorit majorrii anuale a vnzrilor n RM
-
Clienii Internaionali: cea mai mare parte din piaa extern i revine rilor CSI i
anume Rusiei:
Denumirea ntreprinderii Ora / ara
Covrovii Mir SRL Moscova / Rusia
Lux-Univer SRL Moscova / Rusia
Evrodesign SRL Sankt Petersburg / Rusia
Magomedov M. II Republica Daghestan / Rusia
Ismailov I. II Republica Daghestan / Rusia
Magomedov M. II Republica Daghestan / Rusia
Lanexim 2000 SRL Bucureti / Romania
Caspii IM Kiev / Ucraina
Ciovcia S. Kiev / Ucraina
Burex Kiev / Ucraina
Kavir Adellaide / Australia
ATL Studios Inc California / SUA
Valtopave Portugalia
EuropImpo Cascais / Portugalia
Galstean Erevean / Armenia
-
Canalele de distribuie
ntreprinderea, n primul rnd, asigur livrarea mrfurilor produse ntr-o cantitate
necesar pe traseul pe care l parcurge marfa pe pia n acel loc i n acea perioad, care convine
mai mult clienilor. De asemenea, n selectarea canalelor se urmrete scopul de distribuire a
produselor unui numr ct mai mare posibil de cumprtori. Criteriul principal al politicii de
distribuire este rentabilitatea.
Pe piaa intern volumul vnzrilor este structurat n dou direcii:
magazinele specializate Floare-Carpet SA;
intermediari Floare-Carpet SA.
Floare-Carpet SA dispune de patru magazine specializate n aria municipiului
Chiinu.
Volumul de vnzare a magazinele specializate Floare-Carpet S.A.:
cca 35% din
vnzrile anuale
pe teritoriul RM
cca 20% din
totalul vnzrilor
-
ROMNIA
Bucuresti, S.C. Lanexim 2000 SRL
RUSIA
Moscova,
UCRAINA
Kiev, II Levadnaia L.
Kiev, IM Caspii SRL
Cernigov, Burex SRL
Casa de comert EUROPA , Balti ;
Casa de comert RADUGA, Cahul.
DISTRIBUITORI IN REPUBLICA MOLDOVA
DISTRIBUITORI IN AFARA TARII
-
Concureni
Vnzrile de covoare n RM:
Covoarele importate pe teritoriul Republicii Moldova sunt n majoritate din Turcia i
din Belgia, avnd ca baza materiei prime - materiale sintetice. Covoare importate n Republica
Moldova, fiind de o calitate mai joas au i un pre mai redus - principalul factor n cumprarea
unui produs de ctre cumprtorii finali n Republica Moldova.
Astfel, n concuren fiind mai mult preul covoarelor dect nsi ntreprinderile sau
produsele acestor.
SA Floare carpet
55% SA Covoare
Ungheni
35%
Alti producatori
mici, companii
straine
importatoare
10%
-
Piaa de export a covoarelor Floare-Carpet SA dispune de mai muli concureni.
Diferenierea concureilor se face prin producerea covoarelor asemntoare covoarelor Floare-
Carpet SA: covoare produse din materie prim natural (ln), compoziia materiei prime nalte
(covoare din 100% ln). Pe piaa internaional concureaz mai mult companiile, imaginea
acestora, calitatea produselor sale, serviciile oferite, reeaua de distribuie, preul plasndu-se pe
posturi mai puin avansate.
Concureni externi ai Floare-Carpet SA
Denumirea compania ara companiei
Liuberekie kovr
Berezovskie kovr Rusia
SC Incov SA
Covtex-Feizy Romania
Kovr Bresta Belarusi
Decotex Bulgaria
Agnella
Lentex Polonia
Balta Industries NV
Euro Tapis
Printed Carpets VeDeBe NV
Belgia
Atlas, Saray Hali AS
Atlantik, OG TD
Canan Tekstil, Yaimoglu Tex. Co. Turcia
-
Preul
Strategia de pre adoptat de ctre ntreprindere este cea de leader, prin care se
urmrete ctigarea unui segment important de clieni, dar i propria poziie pe pia.
Stabilirea preurilor de vnzare se face reieind din cheltuilele de producie, adugnd
marja de profit calculat, astfel nct nivelul preului s nu fie mult ridicat, de asemenea ct i
meninerea pe pia, conjunctura mediului extern.
reduceri de pre pentru vnzri n cantiti mari i
reduceri comerciale, acordate clienilor fideli aflai peste hotarele rii, adic pentru
export
stabilirea preului fix pentru clienii intreni, el fiind
modificat doar n condiiile majorrii radicale a inflaiei. Fixarea preului produselor are drept scop maximizarea
profitului
Politica de
pre
-
Promovarea imaginii i a produselor unul din scopurile principale a activitii SA
Floare Carpet.
Cile i mijloacele promoionale - publicitate susinut i prin vnzri promoionale.
Promovarea are loc att pe plan intren ct i pe cel extern.
Pe plan intern:
expoziiilor naionale (Fabricat n Moldova, Industria Moldovei, expoziia-conferire a
titlului Businessmanul Anului, Hramul Chiinului, etc. )
bucletele, cataloage, calendare, etc.
publicitatea mass-media (publicitatea n ziare i revste; publicitatea radio ale celor mai
ascultate posturi radio; publicitatea TV ct i reproducerea spoturilor publicitare i comerciale)
promovarea virtual, prin reeaua Internet ( www.floare-carpet.md. )
anuarele statistice i bazele de date Kompass International, Varo Inform, Pagini Aurii,
etc.
Pe plan extern:
expoziiile internaionale din Hannover, Kiev, Moscova, etc.
cataloage, buclete, CD-uri, etc.
-
Bugetului pe reclam pe anul 2010 (mii lei)
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
Expozitii si
iarmaroace
publicitate
radio si TV
publicitate
in presa
publicitate
tipografica
INTERNET publicitate
cu titlu
gratuit
-
III. Matricea SWOT Puncte tari
Produse de calitate nalt, materie prim natural (ln, in, bumbac), compoziie a materiei prime nalt (100% i 80%),
desene i colorite atrgtoare, dimensiuni corespunztoare,
rezisten nalt a covoarelor, personal calificat, atelier artistic nalt specializat, capacitate productiv nalt, spaiu productiv lrgit, reea de distribuie stabilit, amplasarea teritorial, vnzri nalte
Puncte slabe flexibilitate redus, capacitate financiar redus, utilaj uzat fizic i moral, cheltuieli indirecte ridicate, nivelul remunerrii i motivrii sczut
Oportuniti intrarea pe piaa de desfacere cu produsele noi, de o calitate mai nalt, deasemenea i termeni de
producere mai restrni,
Finanarea sectorului cercetare - dezvoltare
Ameninri Instabilitatea conjuncturii pieei, Instabilitatea preurilor la materie prim, Modificarea comportamentului consumatorilor.
-
0.00
20000000.00
40000000.00
60000000.00
80000000.00
100000000.00
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Veniturile S.A. "Floare-Carpet", lei
-
IV. Politica PR In contextul alegerilor parlamentare din 2009, SA Floare Carpet s-a pomenit in
mijlocul unui scandal:
...Numai n martie - luna de foc din preajma primelor alegeri din 2009 -, Floare-Carpet a
sponsorizat primriile Valea Perjei, Novosiolovca, Vinogradovca, Cealc, dar i Eparhia de Bli,
cu 185 metri de covor, n sum de 71 mii 471 lei. Cel mai lung covor, de 77,6 metri, a ajuns la
eparhia condus de PS Marchel, cunoscut ca unul din cei mai nflcrai clerici susintori ai
comunitilor. n total, n martie-iulie 2009, cnd au avut loc cele dou campanii electorale,
Floare-Carpet a pus la picioarele comunitilor 251 de metri de covor, n valoare de peste 100
mii de lei. n rest, ntreprinderea nu a fcut alte sponsorizri anul trecut...
Cum se explic ciudata buntate electoral a ntreprinderii? Mai nti de toate, menionm c
pachetul de aciuni majoritar al Floare-Carpet aparine statului, ceea ce nseamn c
preedintele Consiliului de conducere al ntreprinderii este reprezentantulMinisterului Economiei.
Iar circa 17% din aciuni aparin bncii Fincombank, printre conductorii creia se numr i
Oleg Voronin. Evident c, n atare condiii, fosta guvernare putea profita din plin de covoare pe
degeaba, pentru a lega cu acestea ochii alegtorilor(ziarul Timpul)
-
Aciunea de caritate pentru copiii infectai cu HIV S te simi ca acas din 2009, a
fost susinut de o serii de organizaii, printre care s-a numrat i S.A. Floare Carpet;
Aciunea a durat 2 luni, timp n care peste 300 de jucrii moi, cri de citit i colorat, jocuri-
puzzle, tablouri de perete i alte obiecte pentru copii au fost donate seciei pentru tratamentul
persoanelor infectate cu HIV i bolnave de SIDA de la Dispensarul Republican de
Dermatovenerologie n cadrul acunii de caritate .