08.30 – 09.00 Ankomst og registrering

09.00 – 09.15 Velkomst og introduktion til Væksthuset og Eksportrådet

v/ Internationaliseringsrådgiver Martin Amdi Pedersen

09.15 – 09.55 Storbritannien som marked – muligheder og tendenser

v/ Helle Sejersen Myrthue og Per Kaag Andersen

09.55 – 10.00 Kort kaffepause

10.00 – 10.20 Partner- og agentaftaler i Storbritannien

v/ Steen Rosenfalck, Senior Partner, Solicitor & Advokat (L) Denmark, Miller

Rosenfalck

10.20 – 10.50 Praktiske erfaringer med eksport til Storbritannien

v/ Lars Andersen, Chief Marketing & Sales Officer, Team Data Solutions A/S

10.50 – 12.30 Mulighed for individuelle samtaler med de tilstedeværende eksperter

Ca. 12.30 Tak for i dag

Eksportsucces i UK med hjælp fra Eksportrådet

• Tak for at I bruger tid på at høre hvad vi har at fortælle om det

britiske marked.

• Denne præsentation vil give jer et første beslutningsgrundlag for

om I skal gå i gang med det britiske marked.

• Vi glæder os til dialogen

med jer nu og senere –

stil gerne spørgsmål

undervejs eller kontakt

os senere.

• Hvordan kommer I via Eksportrådet ind på Danmarks 3. største

Eksportmarked, med Europas højeste vækst, hvor

Danmark/Skandinavien i øjeblikket er ekstra trendy?

• Muligheder og faldgruber, kulturelle forskelle

• Hvordan kan Eksportrådet hjælpe jer med at få en eksportsucces?

• Mulige aktiviteter, samarbejdsformer og tilskudsmuligheder

Eksportrådet i London

• Handelsafdelingen i London består af 6 Eksportrådgivere med

kompetencer og netværk til at løse opgaver indenfor de fleste

sektorer.

Helle Sejersen Myrthue Per Andersen

Eksportrådet i London er en del af den danske ambassade og kan

trække på ambassadens ressourcer i løsningen af opgaven for jer.

– Ambassadør / politisk afdeling

– Presse- og informationsafdeling

– Logo

I 2013 assisterede vi mere end 200 danske virksomheder. Heraf var

over 95% tilfredse eller meget tilfredse med vort arbejde og den

værdiskabelse, vi tilførte de opgaver, som vi løste for danske

virksomheder

Hvorfor er det britiske marked interessant?

-1,0

-0,5

0,0

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

3,5

4,0

4,5

5,0

5,5

6,0

6,5

7,0

2010 2011 2012 2013* 2014* 2015* 2016* 2017*

EU-28

UK

Danmark

Tyskland

Sverige

Norge

• 6 største økonomi i verden

• 63 mio indbyggere og en forventet befolkningstilvækst på 2

mio i 2017 og 10 mio. turister i London

• London er Europas finansielle centrum

• Den højeste vækstrate

i Europa på 2,4% i

modsætning til 1,1% i

eurozonen.

• Det gamle ”Imperium”

er springbræt til resten

af verden – særlig

adgang til

Commonwealth

% BNP

• Detailhandelens omsætning steg i 2013 med 6,1 %

• Husbyggeri oplever den største vækst siden november

2003

• Uventet stort fald i arbejdsløsheden – nu 7,1%

• Huspriserne er tilbage på før-krise niveau

• Fortsat lav rente; 0,5%

– Det britiske marked for beklædning er på over £45 mia.

– Dansk eksport er steget med 14,7% de seneste 5 år.

– Årligt besøger ca. 10 mio turister London. De bruger i

gennemsnit £290 (kr. 2.600) på beklædning.

– Bestseller, By Malene Birger, Part Two, The Masai Clothing

Company, Soaked in Luxury, Day Birger et Mikkelsen oplever

alle stor succes i markedet i disse år.

– Fødevaresektoren i Storbritannien har været konstant voksende

igennem det sidste årti.

– Markedet for ready-meals forventes således at stige med 25% i

de næste to år.

– 15 millioner voksne briter spiser ikke morgenmad hjemme på

almindelige arbejdsdage

– Onlinehandlen forventes at blive fordoblet i de kommende 3 år.

– Salg af etiske produkter (økologiske og fair trade etc) steg med

52% fra £4,2mia i 2007 til £6,4 mia i 2011 på trods af de

negative økonomiske konjunkturer.

– National Health Services (NHS) Englands budget for 2012-2013

er £108,9 mia – ca. 9 gange større end det danske

sundhedsbudget.

– NHS er friholdt fra regeringens spareplaner

– Plejemarkedet er i vækst. Det forventes at nå £19,94 mia i 2016.

– UKs life science sektor består af over 4.500 firmaer, som

beskæftiger over 167.000 personer.

– Sektoren er i kraftig vækst og forventes i 2016 at omsætte for

£ 280 milliarder.

– Forbrugerne i Storbritannien har det højeste online forbrug per

person i verden. Britisk e-handel steg med 14% i 2012.

– 84% af alle husholdninger har bredbåndsforbindelse

– London satser på ”Silicon Roundabout” og Tech City som

mødested for ICT start-ups og investorer.

– UK er verdens største marked med 1075 turbiner installeret,

fordelt over 22 vindmølleparker, inkl. verdens største, London

Array.

– Stærkt stigende deponeringsafgifter gør, at der er fokus på at

omdanne branchen fra en ’lossepladsindustri’ til en

teknologisektor med affaldsforbrænding, genbrug og anaerobe

teknikker.

– Regeringen ønsker at nedsætte udledningen af CO2 med 34%.

Markedet for energieffektivisering anslås således at have en

værdi af £10 milliarder

* 2008 data

• 3. største eksportmarked (Fødevarer, medicin, energi etc.)

• 3. flest antal danske datterselskaber (6 – 700)*

• 3. flest antal ansatte i danske datterselskaber (97.000)*

• Eksporten til UK steg [30%] fra 2010 - 2013

• Høj kvalitet

• Ordholdende

• Teknologisk førende

• Kun få kulturelle barrierer – nemme at tale med

• Dyre

• Direkte - grænsende til det uhøflige

• Svært at få adgang til beslutningstagere

• Lange beslutningsgange

• Vanskeligt at tyde salgssignaler eller mangel på disse

• Kun få pålidelige, nationale datakilder

• Betalingsmoral

• Afskedigelse af medarbejdere og agenter

• Svært at få adgang til beslutningstagere

– Genvej til beslutningstagere med ‘officiel’ henvendelse fra

Ambassaden

• Lange beslutningsgange

– Vedholdende opfølgning fra ambassaden

• Vanskeligt at tyde salgssignaler eller mangel på disse

– Deltage i samtaler med britiske partner og give ‘second opinion’

• Kun få pålidelige, nationale datakilder

– Organisationer og virksomheder udleverer hellere oplysninger til

ambassaden og vi er erfarne med informationssøgning

• Betalingsmoral

– Ambassaden kan sende rykkere

• Afskedigelse af medarbejdere og agenter

– Vi har et godt netværk af juridiske rådgivere

• Markedsundersøgelse

– Markedspotentiale

– Distributionskanaler

– Konkurrenter

– Lovkrav

• At finde agenter og forhandlere

• At finde og introducere jer til referencekunder

• Rådgivning ved etablering af egen virksomhed

• Fællesfremstød, markedsførings- og presse-events

– Leje af mødelokaler på ambassaden

• Stakeholder analyser og platform for påvirkning af rammebetingelser

• Kort gratis rådgivning

• Eksportstartpakker (50-100 timer, 35% tilskud)

• Vitus (9 måneders forløb, 265 timer, 65% tilskud)

• Strategiske alliancer (minimum 3 virksomheder, 105 timer, 50%

tilskud)

• Fællesfremstød (minimum 5 virksomheder, 50% tilskud)

• Eller naturligvis et skræddersyet tilbud

* Eksportrådets timepris er pr. 1/1 2014 kr 935

Tilskudsmuligheder hos Væksthuset

• Markedsbesøg Skotland (vedvarende energi) – 21/22 maj

• Arkitekturudstilling og –fremstød – 2/5 juni

• Match-making i forsvarsindustrien – juni

• Global Offshore Wind Seminar i Glasgow – 11/12 juni

• Represent Scandinavia Fashion Showroom (Mode) – september

• Fremstød på London Design Festival - september

• Offshore vind seminar i London – december

• Local E-government fremstød - december

• Let tilgængeligt nærmarked med stigende

købekraft og optimisme

• Danmark er i fokus og danske virksomheder er velkomne

• Eksportrådet kan hjælpe med at indfri markedspotentialet

og undgå faldgruber

• Vi står til rådighed den næste time her på Vækstfabrikken i Rønnede

• Ring eller skriv til:

Per Andersen

+44 207 333 0224

pkande@um.dk

Helle Myrthue

+44 207 333 0220

hemyrt@um.dk

www.storbritannien.um.dk

Rasmus Traberg

+44 207 333 0232

rastra@um.dk

Jes Lauritzen

+44 207 333 0222

jeslau@um.dk

18. - 21. marts 2014 www.millerrosenfalck.dk

Partner- og

agentaftaler i

Storbritannien

Steen Rosenfalck

29

Det britiske marked

• Eksport (trading with)

• Etablering (trading in)

18. - 21. marts 2014 www.millerrosenfalck.dk

30

Eksport

• Salg

• Salgsrepræsentant

• Agent

• Forhandler

18. - 21. marts 2014 www.millerrosenfalck.dk

31

Etablering

• Selskab

• Filial

• Repræsentationskontor

18. - 21. marts 2014 www.millerrosenfalck.dk

32

Forskelle

“Think globally, act locally”

18. - 21. marts 2014 www.millerrosenfalck.dk

33

18. - 21. marts 2014 www.millerrosenfalck.dk

Kontakt

34

Miller Rosenfalck LLP

Aylesbury House

17-18 Aylesbury Street

London EC1R 0DB

England

T +44 20 7553 9931

M +44 77 3663 4727

Steen Rosenfalck – sr@millerrosenfalck.com

6