1001 TRUCOS PUBLICITARIOS

CINCUENTA MANERAS DE

UBICAR SU PRODUCTO

Para iniciar cualquier campaña

publicitaria

Se debe empezar

ubicando el producto

Definir con precisión el espacio que

quiere ocupar y al que se dirige

Hoy en día: NO PUEDE SER UN

PRODUCTO MIXTO

Compramos ubicaciones

No compramos productos

CINCUENTA MANERAS DE UBICAR SU PRODUCTO

1. La ubicación estratégica basada en: <<Nosotros somos el original>> Se aplica a todas las

empresas que han sido las primeras en consolidar una posición en su tipo de productos

•Un estudio realizado por el Boston Consulting Group reveló que la primera marca que se establece en la mente del consumidor consigue, a la larga, el doble de cuota que la marca número dos de mercado y así sucesivamente

1

2

2. Ubicarse en <<segundo lugar>>

<< Si avis es sólo el número 2 en el alquiler de coches, entonces, ¿Por qué viene a nosotros? Tratamos de hacerlo

mejor>>.

La marca se posiciona después de la primera en segundo lugar.

El ejemplo más célebre de este género de posicionamiento es, sin duda el de la firma Avis. Segunda en el mercado alquiler de coches

3

4

3. Basada en el precio bajo

Cosméticos Maybelline Wall- Mart y Aurreras líder en descuentos

Consiste en ocupar la casilla del precio módico.

Resulta especialmente adecuada para el consumidor que mira su bolsillo, un porcentaje muy numeroso durante periodos de recesión.

4. La basada en el precio alto

Rolex, Mercedes- Benz Purina, L’Oréal

La ubicación basada en el precio alto se abre a todas las categorías de productos, especialmente hacia aquellos que se consumen en público.

El atractivo por los productos caros se funda, en parte, en la idea de la calidad.

Siempre se prefiere el producto más caro

5. Basada en la solidez y la resistencia

Samsonite no solo ha mostrado a niños utilizando sus maletas en

un parque, sino también a equipos de futbol.

Volvo se ha ubicado eficientemente durante años , como un automóvil

seguro y confiable.

Son los que han adoptado la posición de solidez dentro de sus respectivos mercados.

6

5

7

8

6.Basada en la calidad

IBM

Conformados por componentes de máxima calidad.

Tienen como objetivo reducir el número de defectos .

Pretenden tener una calidad irreprochable. 1

0

9

7. Basada en la cantidad Ultra slim-fast, es

un ejemplo de esto, es un producto de gran popularidad , está dirigida a gente con sobrepeso dispuesta a perder de cinco a diez kilos. 1

1

8. Basada en la concentración

Suavitel momentos mágicos

Se utiliza la concentración para situar el producto.

13

12

9. Basada en el atractivo visual En esta sociedad

se le otorga culto al cuerpo.

Por lo que se utiliza el sex-appeal, cuando se trata de productos como la cerveza, perfumes, ropas, jabones, etc.

15

14

10. Basada en el sexo del consumidor

Hombres: EGO, el champú para hombres

Mujeres: Pantene.

Se trata de separar, como lo dice el sexo del consumidor: Mujeres y Hombres.

11. Basada en la homosexualidad.

Gitane le dio prioridad al mercado homosexual.

McDonald’sNestle

Se trata como lo dice de dar prioridad al mercado homosexual.

12. Basada en el estado civil.Abarca como el titulo lo dice: familias, solteras, solteros, madres primerizas.

171

6

18

19

13. La ubicación basada en la edad Bebés. Niños y niñas. Adolescentes. Adultos jóvenes. Adultos de más de

50 años.

14. Basada en la psique del consumidor True delight de Hanes son unas medidas

para mujeres con sobrepeso(el 14% del mercado).

15. Basada en un problema específico del consumidor Pretende abarcar algún problema del

consumidor. Dove: piel seca

20

21

Mañana Tarde Noche

Primavera Invierno Verano Otoño

16. Basada en el momento del día

17. Basada en el momento del año

18. La aproximación: las 24 horas del día Son aquellas

que ofrecen el servicio las 24 horas los 365 días del año.

En un mundo cada vez más y más multicultural, no es una mala idea ubicar los productos como internacionales.

19. La ubicación basada en la internacionalización

22

23

24

21.Basada en el país de origen del producto

20.Basada en el continente de origen

22.Basada en la región

23. La aproximación étnica Es aquella

basada en los rasgos físicos o culturales de alguna zona.

Mattel, con la muñeca afroamericana Shani

24. La basada en la localidad

25

25. Basada en el tamañoCarros: Escarabajo

Volkswagen Pequeño Grande Mediano

Resaltar los colores en un producto es muy importante. (psicología del color)

26. Basada en el color26

27

27. La basada en la forma

Té - Tetley Redondas: son

vistas como reparadoras o afables

Cuadradas: se consideran severas y poco amistosas

La temperatura es otra estrategia de posicionamiento que puede ser útil.

28. La basada en la temperatura28

29. La ubicación basada en el tiempo

Kodak

Avon, Jafra, Tupperware.

Tanto en duración como en rapidez

Se caracterizan principalmente porque tienen representantes en grandes zonas

30. Basada en los canales de distribución

29

31. Basada en el uso Se valora el uso que

le den los consumidores, específicamente para su necesidad.

Ciertos consumidores compran gran cantidad de productos; porque a veces son ignorados por el resto.

32. Basada en los grandes consumidores

33.Basada en la propia marca

Marcas Blancas: también llamada marca del distribuidor o marca genérica, es la marca perteneciente a una cadena de distribución (generalmente supermercado) con la que se venden productos de distintos fabricantes. Las marcas blancas se han considerado tradicionalmente una estrategia B2C (abreviatura de Business-to-customer, «del negocio al cliente», en inglés). Además, las tiendas descuento apuestan por las marcas del distribuidor con una excelente relación calidad/precio.

34. La aproximación made in (hecho en) Computadoras

En 1989 se lanzó en Nissan Máxima <<Coche deportivo con cuatro puertas>>

Se trata de explotar la posición hecho en…

Cuando el consumidor no se espera el producto, ni las características con las que sale.

35. Basada en lo inesperado30 31

32

36.BASADA EN LA NO VIOLENCIA En 1990, revlon, al

lanzar Pure Skin Free, su primera gama de cosméticos, puso el énfasis en el hecho de que no se había experimentado con animales y, por lo tanto, ningún ser vivo había tenido que sufrir.

33

37. LA ETIQUETA <<VERDE>> La etiqueta verde

de muchos productos de alimentación o la gama de productos ecológicos introducidos en las grandes superficies comerciales son una buena muestra de la ubicación verde.

38. LA UBICACIÓN <<CLUB>> Desde su fundación en 1970 por Sol y Robert Price, el Club Price, basado en el principio del <<pague y lléveselo>>, se ha convertido en el primer club-almacén de Norteamérica.

39. LA UBICACIÓN BASADA EN EL <<TODO A 1 PRECIO>>

Tiendas de todo a 3 pesos

Todo a un precio

Se trata de un variante de la posición basada en el bajo precio.

Se inspiran en la versión norteamericana del todo a 1 dólar. 34

40. LA UBICACIÓN BASADA EN LA APROXIMACIÓN PERSONALIZADA

IBM y Xerox VS Apple y Cannon

Es atacar al líder directamente, en personalizar el producto como el consumidor quiere.

Se trata de situar al producto en calidad de los profesionales.

41. BASADA EN LA APROXIMACIÓN PROFESIONAL

42. BASADA EN <<UN SOLO USO>> En 1987, cámara

kodak de usar y tirar conoció un éxito importante.

En la actualidad estos productos son muy florecientes.

43. BASADA EN LO <<DEPORTIVO>>

ESPN: a la televisiónGatorade: a bebidas

refrescantesLacoste : en la ropa

Consiste en presentar su producto como un elemento para deportistas

44. LA UBICACIÓN <<PRODUCIDO PARA SER MEZCLADO>>

Coffe Mate es sustituto de la leche

Los Grape Nuts son cereales que se mezclan con yogurt

Son productos que sustituyen a algún otro.

45.LA UBICACIÓN <EL PRODUCTO SUSTITUTIVO>>

46. LA UBICACIÓN CONTRA LA COMPETENCIAMarcas de Refrescos

Pizza Charly

Para posicionarse la marca se declara en contra de la competencia .

Se trata de ofrecer dos productos en la compra de uno.

47. LA UBICACIÓN DEL PRODUCTO <<2 POR 1>>

48. LA UBICACIÓN DEL PRODUCTO <<2 EN 1>>

Pert Plus es una combinación de champú y suavizante.

Hace algunos años era un producto en peligro de extinción.

Es un producto que ofrece dos cosas en un producto.

La idea es la de ofrecer un producto de la calidad superior en un lugar atractivo y por un precio más alto.

49. BASADA EN LA CLASE SOCIAL En America 1948. Lloyd Warner, públicó un libro titulado Social Class

in America en el que demostró que las motivaciones y los deseos de la gente varían según la clase social a la que pertenecen.

Identificó seis clases sociales:1) Clase alta superior: aristócratas, llevan mucho tiempo establecidas.2) Clase alta inferior: los nuevos ricos.3) Clase media superior: los miembros de profesionales liberales,

ejecutivos y propietarios de algunos negocios.4) Clase media inferior: oficinistas, comerciantes, algunos obreros

especializados.5) Clase baja superior: obreros semiespecializados6) Clase baja inferior: peones, jornaleros, braceros. Y para que el producto tenga éxito se tiene que definir a que clase social

esta dirigido

50. BASADA EN LOS ESTILOS DE VIDA El producto segmenta el mercado según las actividades,

los intereses y las opiniones de los consumidores. Introduce la posibilidad de que dos individuos con un

perfil demográfico parecido puedan tener un estilo de vida diferente. Uno puede ser extrovertido, introvertido, imitador, independiente, sensible, cuidadoso, etc.

Un estudio realizado por la revista Self, sstiene que las mujeres pueden agruparse en siete estilos de vida principales:

1) La que están buscando (Searchers).2) Tradicionales (Traditionalist).3) Batalladoras ( Strivers).4) Luchadoras (Copers).5) Indecisas (Undecideds).6) Soñadoras (Dreamers).7) Las que viven al día (Day-to-dayers).

El análisis de Pillsbury, identificó cinco grupos distintos consumidores.

1. Los que pillan lo que pueden (The Chase and Grabbits).

2. Los de comida útil (The Functional Feeders).3. Los amantes de la comida étnica (The Down

Home Stokers).4. Los que se cuidan (The Careful Cooks).5. Los cocineros caseros (The Happy Cookers).

Los que viajan por placer pueden agruparse en tres grupos: viajeros en busca de experiencias, viajeros que sólo pretenden divertirse y viajeros que no están dispuestos a correr ningún riesgo.

¿QUÉ DETERMINA LA UBICACIÓN DE SU PRODUCTO?La ubicación de un producto

depende de muchos factores: El tipo de producto Su historia Su nombre Su embalaje Su forma Su color Su precio Su lugar de fabricación Su duración o ciclo de vida Su punto de venta Su estilo de publicidad Su argumento de vida Su tipo de redacción

Su tipo de ilustración la persona que lo presenta Su eslogan Su estilo tipográfico Su presentación Su formato Su ubicación Sus condiciones de pago El tipo de promoción que usa El tipo de relaciones públicas El tipo de medios de comunicación y

soportes que aparecen en los anuncios El tipo de programas que patrocinan en

la televisión El tipo de acontecimientos que

patrocinan en la comunidad Los lazos sociales que tiene la empresa

con la comunidad La competitividad del sector

El nombre tiene que situarse en la mente del consumidor.

No se debe cometer el error de elegir un nombre que limite sus movimientos.

Evitar las siglas. Tratar de incluir alguna de las letras que los

lingüistas llaman explosivas, B, C, D, G, K, P o T. Porque provocan una oclusión de aire cada vez que son pronunciadas.

Se tiene que tomar en cuenta el sonido del nombre y que se pueda pronunciar con facilidad.

que no tenga connotaciones peyorativas en el mercado en el que se va a lanzar.

PRIMER FACTOR: NOMBRE

SEGUNDO FACTOR: PUNTO DE VENTA Es importante para lograr una buena

ubicación

TERCER FACTOR: TIPO DE ESLOGAN Un buen eslogan puede catapultar el éxito de un producto. Se tiene que mantener por un largo tiempo. Y si se quiere cambiar que sea lentamente. La mejor manera de sobresalir en el saturado mercado de

la publicidad consiste en ubicar su producto y en conservar esta posición durante el mayor tiempo posible.

Referencia en Internet de las imágenes:

1. http://media.photobucket.com/image/baileys/BioPuritas/Baileys.jpg

2. http://lunatica28.blogspot.es/img/coca-cola.jpg3. http://www.protocolo.com.mx/wp-content/uploads/avis.j

pg4. http://www.mundodesecretarias.com.ar/avis.jpg5. http://www.ohgizmo.com/wp-content/uploads/2008/09/

samsonite_obag.jpg6. http://www.factory-outlet-stores.info/images/com_sobi2

/clients/2306_samsonite_outlet_stores_phoenix_img.jpg7. http://www.cochesdb.com/wp-content/interior-volvo-xc6

0.jpg8. http://motorsweet.files.wordpress.com/2009/09/volvo1.

jpg9. http://romell17.files.wordpress.com/2009/10/ibm-logo.j

pg10.http://cybermaniaplaya.files.wordpress.com/2008/08/ib

m_netvista.jpg11.http://ronster.files.wordpress.com/2009/03/diet4.jpg

12. http://chrisalim.com/productos/images/suamoma.jpg13. http://static.eluniversal.com/2008/07/18/suavitel.jpg14. http://www.canalred.info/public/Fondos_Pantalla/Carteles%20de

%20Perfumes/Calvin%20Klein.jpg15. http://hombr.com/wp-content/uploads/2007/12/calvin-klein-man.

jpg16. http://cms7.blogia.com/blogs/e/el/els/elsitiadodemadrid/upload/

20070628014254-gay-20flag-thumb.jpg.bmp17. http://2.bp.blogspot.com/_4SVquLaEcqY/SfcYEbWvlsI/AAAAAAAA

ACo/0Ep4VeKxK9U/S660/GITANES.jpg18. http://www.topnews.in/files/nestle.jpg19. http://thesituationist.files.wordpress.com/2007/08/ronald-mcdon

alds.jpg20. http://www.alevosia.com/magazine/archives/dove_hidratacion.jp

g21. http://alejandra64.files.wordpress.com/2007/03/4-estaciones.jpg22. http://www.politicatlaxcala.com.mx/elecciones/oxxo.jpg23. http://3.bp.blogspot.com/_3wZwHB06CeE/RzI4C2YTqbI/AAAAAA

AAAJc/UfyWMi3CZFQ/s320/Oxxo+Cronica.jpg24. http://movilidad.universiablogs.net/files/flags-all-countries_6130.

jpg25. http://franshouseofdollsandtoys.com/mattel%20dolls/1750%20S

hani%202%20-%20crop.JPG26. http://oldvwgarage.com/vws/imageact/Vocho_negro.jpg27. http://www.juguetes.org/wp-content/uploads/untitled1.bmp28. http://www.grimaldos.es/cursos/imgdig/ilus/vect/formas.png29. http://images.quebarato.com.br/photos/big/3/0/6AA630_1.jpg30. http://www.ibrisar.com.ve/catalog/images/computadora.bmp31. http://img.alibaba.com/photo/104573600/ABSOLUT_VODKA_RAN

GE.jpg32. http://www.coches20.com/wp-content/uploads/1-bewerp-savage-

revale-roadyacht-gts-cuatro-puertas-y-muchos-caballos.jpg33. http://www.d4madvertising.com/wp-content/revlon01-640x448.j

pg34. http://www.zocalo.com.mx/images/uploads/articles/cache/2a1fe

5929b3a50ded3996a274a7dd367-346x301.jpg