10 ottobre 2007 mariano fiorito partner strategy & programs lead
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10 Ottobre 2007
Mariano FioritoPartner Strategy & Programs Lead
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Innovation Days Novità Visual Studio 2008 e Windows Server
2008Agenda
9:30 Registrazione10:00 I vantaggi della partnership con Microsoft10:30 Introduzione a Visual Studio 200811:30 La gestione del ciclo di vita del software (ALM) con VSTS11:45 Break12:00 Introduzione ad IIS 713:00 Lunch14:00 Innovazione e Finanziamenti14:30 Microsoft Silverlight 15:30 Coffee Break15:45 Virtualizzazione di Windows Server 200816:45 Q&A
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Microsoft Partner Program: Tre livelli di partnership
s
Per qualificarsi come Gold Certified Partner, un partner deve soddisfare tutti i requisiti per il livello di Partner Registrati e Certified Partner, più: 1. Avere 120 Crediti 2. Ottenere almeno una competenza.
Ottenere una competenza corrisponde ad avere il livello di Certified!
Per qualificarsi come Certified Partner, un partner deve soddisfare i requisiti per il livello di Partner Registrati, più: 1. Avere almeno 2 MCP associati alla propria azienda o un prodotto certificato
2. Avere 50 Crediti 3. Pagare la quota annuale di € 1560.
Per qualificarsi come Partner Registrato, un partner deve soddisfare i seguenti requisiti : 1. Sottoscrivere il contratto MSPP 2007 2. Completare il profilo individuale 3. Completare il profilo dell’organizzazione
120 points
50 points
0 point
s
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Servizi e Risorse
Piano di ReadinessEmpower, MAPSDemo Showcase
Partner Learning CenterInnovate-On
Solution FinderPartner Logo BuilderPartner Marketing CenterE-Partner StoreFinanziamenti
Knowledge Base Biz Critical Support
Response Management through
Partner (RMtP)Advisory Services
5 interventi gratuiti
“Info Deal”“Carta dei Servizi”Promobook & configuratori PAI (programma rebate)Competitive Sales Assistance
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Sviluppare le proprie capacità
Corsi di formazione: Portale Microsoft Learning Partner Learning Center (PLC) Eventi sul territorio & on line Microsoft Certified Partner for Learning Solutions (CPLS)
Risorse per l’autoapprendimento: Libri Microsoft Press Microsoft E-Learning Microsoft Developer Network (MSDN) Microsoft TechNet Microsoft Action Pack Subscription (MAPS) Microsoft Empower Program Innovate-On
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Un programma dedicato a partner che intendono sviluppare soluzioni basate su tecnologia Microsoft.
Molteplici vantaggi per gli aderenti al programma: Licenze Visual Studio 2005 e MSDN Premium per sviluppo,
Software per uso interno con anteprima dei nuovi prodotti, aggiornamenti e beta), Newsgroup MSDN di
supporto monitorati, ISV Advisory Service e altro ancora …
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Vantaggi del programma Empower ISV
Licenze per sviluppo e testing Visual Studio 2005 Professional edition + l'abbonamento MSDN Premium [kit di
supporto] e cinque licenze utente
Licenze ad uso interno e valutazione Cinque licenze software per:
Microsoft Windows Vista Business o Enterprise o Windiows XP Pro Microsoft Office 2007 o 2003
Una licenza software e cinque licenze CAL (Client Access License) per: Microsoft Windows Server 2003 (Standard o Enterprise Edition); Microsoft Exchange
2003 Server (Standard o Enterprise Edition); Microsoft SQL Server 2005 (Standard o Enterprise Edition); Microsoft SharePoint Portal Server 2007 o 2003
Kit di supporto per MSDN Premium (DVD)
Newsgroup MSDN di supporto monitorati (in inglese)
ISV Advisory Service (10 ore).
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Requisiti del programma Empower ISV
Essere membri registrati del Microsoft Partner Program e sottoscrivere il contratto on-line.
Versare la quota di iscrizione annuale di 320 €
Impegnarsi a sviluppare un pacchetto software applicativo commercializzabile che supporti almeno una delle seguenti tecnologie Microsoft:
Microsoft Windows Server 2003 Microsoft Office 2007 Microsoft Windows Vista Microsoft SQL Server 2005 Microsoft Mobility platform (Microsoft Windows Mobile™ per Pocket PC,
Microsoft Windows Mobile per Smartphone) Microsoft Dynamics
Fornire il profilo sullo sviluppo dell'applicazione software pianificata
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Rinnovo dell’adesione al programma Empower ISV
Continuare a soddisfare tutti i requisiti previsti per il primo anno di iscrizione elencati in precedenza.
Entro 18 mesi dall'attivazione dell'iscrizione iniziale (entro 6 mesi dal rinnovo), i partecipanti al programma devono annunciare pubblicamente il nuovo pacchetto software applicativo sul loro sito Web ufficiale.
Entro 24 mesi dall'attivazione dell'iscrizione iniziale (entro 12 mesi dal rinnovo), i partecipanti al programma devono rilasciare il nuovo pacchetto software applicativo per il mercato target.
Nota: L'iscrizione al programma è limitata a un massimo di due anni,
pertanto non può essere rinnovata più di una volta. Step sucessivi per un ISV:
Certificazione dell’applicazione (Veritest) Conseguente acquisizione della competenza ISV/Solution Sofware Partecipazione al programma Certified Partner con la competenza
ISV/Solution Sofware Sottoscrizione dell’accordo commerciale ISV Royalty Licensing
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Concorso Empower
Chi si abbonerà all’Empower dal 15 ottobre 2007 al
31 gennaio 2008 parteciperà all’estrazione di 4 set MS HIGH TECH PACKAGE (desktop + mouse + webcam wireless)
Non perdete questa occasione, abbonatevi subito!
A breve, regolamento e istruzioni per partecipare al concorso al linkwww.microsoft.com/italy/partner/partnering/isv/empower/default.mspx
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La crescita della partnership con Microsoft
Certificazione della soluzione
Il percorso “id
eale” per u
n partner IS
V
Il percorso “id
eale” per u
n partner IS
VInnovation Days
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Certificazione delle applicazioni
Perché Certificare l’applicazione? Per offrire ai propri clienti la piena compatibilità delle
soluzioni software con la piattaforma Microsoft e quindi garantire ai clienti la produttività di cui necessitano
Inoltre la certificazione permette alla tua azienda di entrare nel Microsoft Certified Partners Program ed usufruire di tutti i benefici in esso incluso
Per ulteriori informazioni visita il sito www.veritest.com/certification/ms/platformtest.asp
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Partner Skills Plus
Dal 15 settembre 2007 al 31 gennaio 2008 chi aderisce a questa offerta ha diritto a:
- Ripetere gratuitamente l’esame la seconda volta se la prima non è andata a buon fine;
- Richiedere il voucher per tutti gli esami MCP e Microsoft Dynamics
Dal 15 settembre 2007 chi è iscritto al Microsoft Partner Program
ha diritto a ricevere:- sconto del 32% sugli esami di certificazione di nuova
generazione - practise test gratuiti per la preparazione agli esami
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www.innovateon.com (in italiano)
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Un unico punto ti accesso per le risorse tecniche e marketing, ideato per conciliare i bisogni dei partner che sviluppano soluzioni basate sulle ultime tecnologie Microsoft (Vista, Office 2007, SQL 2005, Dynamics, Windows Server 2008, Office Live, Windows Live)
Fornisce benefits per supportare i partner in tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto che stanno sviluppando (risorse tecniche, formative e commerciali).
All’interno una guida step-by-step per aiutare a certificare la soluzione come “Certified for..” e ottenere quindi il logo e tutti gli altri benefits
Un’opportunità per differenziare i propri prodotti/soluzioni sul mercato.
Aiuta i partner a massimizzare le proprie potenzialità di business promuovendo le soluzioni certificate sulle aziende clienti.
Perchè aderire al Portale Innovate-on?
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Piu’ di un semplice portale…
Attraverso Innovate-on, Microsoft può tenere traccia delle soluzioni in fase di realizzazione e proporre ai partner offerte personalizzate e aggiornamenti attraverso comunicazioni marketing specifiche e di proprio interesse.
benefit
benefit
benefit
Trigger Emails
“Get started NOW!”
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Certified Gold• Licenze per produzione interna:
• 25 client• 2 o 3 server (in funzione del prodotto)
• Licenze per uso dimostrativo• Per lo sviluppo e il test (5 utenti)
• Sconti per acquisti di licenze ad uso interno
• Licenze per produzione interna:
• 100 client• 3 o 5 server (in funzione del prodotto)
• Licenze per uso dimostrativo• Per lo sviluppo e il test (10 utenti)
• Sconti per acquisti di licenze ad uso interno
Licenze ad uso interno
In funzione del livello i partner ricevono licenze a uso interno di tutto il software Microsoft nell’ultima versione disponibile
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Sviluppare le proprie opportunità
Referencing e visibilità: Solution Profiler/Solution Finder Partner Logo Builder
Materiali marketing: Campagne marketing sui clienti (es. Office 2007 e Win Vista) E-partner store (new release)
www.microsoft.com/italy/partner/servizi/epartnerstore.mspx
Opportunità di finanziamenti: Innovazione e Finanziamenti Microsoft Financing
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Aumentare le proprie vendite
Supporto commerciale: “Carta dei Servizi” offerti dai distributori Tele Partner Account Manager (T-PAM)
Tel. 02 7039.2626 (opzione 1)
Promobook Configuratori d’offerta Programmi di licenze
Supporto tecnico: Pre-vendita tecnica e Competitive Sales Assistance
Tel. 02 7039.2626 (opzione 3)
Demo Incentivi alla vendita:
Partner Acceleration Incentive (legato alle licenze Open)
Antipirateria
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Supportare i propri clienti
Knowledge Base Business Critical Support Response Management through Partner
(RMtP) Advisory Services 5 interventi gratuiti del supporto tecnico
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Comunicazione & Aggiornamento
www.microsoft.com/italy/www.microsoft.com/italy/partnerpartner
Portale Web PartnerPortale Web Partner Newsletter ElettronicheNewsletter Elettroniche
Partner Program - Edizione Partner Program - Edizione Registered Registered
Partner Program - Edizione Partner Program - Edizione ISVISV
Partner Program - Edizione Partner Program - Edizione Certified e GoldCertified e Gold
Formazione & certificazioneFormazione & certificazione OEM System BuilderOEM System Builder TechNetTechNet MSDN FlashMSDN Flash
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