DAM GROWTH HACKERS

FİRMANIZ NEDEN BÜYÜYEMEZ?

Giriş

Gece gündüz çalışarak ortaya çıkardığınız ürün/hizmetinizi bir an önce insanlarasunmak ve kar elde etmek istemeniz gayet normal. Hele de kısa sürede milyondolar seviyelerinde değerlemeye ulaşan onlarca firmayı görüyorken.

Ancak öncesinde yapmanız gereken testleri, test sonuçlarından yola çıkarak eldeedeceğiniz veriler ışığında yapacağınız optimizasyonları es geçmek hevesinizikursağınızda bırakabilir. Her coğrafyanın sahip olduğu ekonomik yapı, hedefkitlenin davranışları veya ürün/hizmete karşı bakış açısı girişimlerin gelişimsürecine doğrudan etki edebilir.

Girişimci ve yatırımcı olarak birçok projede yer almış olan Brian Balfour,tecrübelerine dayanarak firmaların gelişim süreçlerinde ki başarısızlık nedenlerinilistelemiş. DAM Growth Hackers ekibi olarak bu nedenleri sizler için derledik.

Madde 1: Ziyaretçilerinizi Bağlayın

Siz ürününüzün mükemmel olduğuna inanabilirsiniz, piyasaya çıktığınız haftadüşük bütçeler ile büyük miktarda kişiye ulaşmış olabilirsiniz. Ancak sonrası?Ziyaretçilerinizin bağlılığını kazanmak, onları tekrar sitenize getirmek içinatmanız gereken adımları düşündünüz mü? Sizin için önerebileceğimiz basitadımlar:

Title“Bağlılık oranını arttırmanın en kolay yolu mevcutmüşterileriniz ile iletişime geçmenizdir.”- GaganBiyani

Blog sayfası oluşturarak ziyaretçileri ürün/hizmetiniz hakkındabilgilendirebilirisiniz,Özel promosyonları e-mail ile duyurabilirsiniz,Müşteri memnuniyet anketleri hazırlayabilirsiniz,Sosyal medya kanallarını etkin kullanarak her an erişilebilir olabilirsiniz.

Madde 2: Ürün Üretmek Herşey Değil

Hedeflediğiniz gelişimi gösteremediğiniz zamanlarkullanıcıların karşısına sürekli bir yenilik ile çıkmak her zamaniyi bir fikir olmayabilir. Mevcut ürün/hizmetiniz üzerindeyapacağınız optimizasyonlar daha kısa sürede sonucaulaştırabilir. Bu yolla Growth ekibinizi de verimli kullanarakodaklarını tamamen ürün mühendisliğine kaydırmamışolacaksınız.

Madde 3: Sürekli Deneyin

Farz edin analiz ettiğiniz veriler sonucunda KPI’larınızbeklediğiniz değerlerin altında çıktı. Neler yapacağınızınetleştirdikten sonra vakit kaybetmeden uygulamayasokmalısınız. Deney süresini çok uzun tutmamanız daha fazlaopsiyon üzerinde çalışabilmenizi ve olumsuz sonuçlanabilecekhipotez testlerine karşı ön görüde bulanabilmenizi sağlar.

Madde 4: Sürdürülebilirlik Önemli

Günü kurtarmak mı istiyorsunuz yoksa yıllar boyunca sağlamtemeller üzerine oturtulmuş gelişim odaklı işler mi? Growthhacking teriminin Türkiye’deki yanlış algılanan boyutlarındanbirisi budur: “Sen bize bi kampanya hazırla, arkadaşını falangetirene de veririz bişeyler”

Ne kadar kitleye ulaşırsanız ulaşın, kalitesiz ve temeli olmayan işler başarısızlığamahkumdur. Şirketinizin gelişimini sosyal medya kampanyalarına endekslemekyerine, ölçüm metodolojinizi oluşturup , metriklerinizi belirleyip doğru araçlar ileçalışmaya başlamanız daha hayırlı olacaktır.

DAM Growth Hackers perspektifinden sürdürülebilir büyüme nasıl olmalı?

Tıklayın

Madde 5: Odak Problemi

İyi bir lider de olması gereken özelliklerden biri olanodaklanma, işleri delege edeceğinizde sizin için otorite veyaekibin işi sahiplenmesi noktasında ise kıyaslama kaynağıolacaktır.

Odak Neden mi Önemli ?

Daha hızlı karar almanızı sağlar,Daha fazla öğrenmenizi sağlar,Fırsatları görebilmenizi sağlar,to do listenizde azalma olur,Çevrenize güven ve değer inşa etmenizi sağlar.

Madde 6: Analitik ve Ölçümleme

Online birçok araç ile dakikalar içerisinde sitenize ölçümlemesistemi kurabilirsiniz. Bu araçlar sayesinde web sitenize dairistatistiklere ulaşabilir ve raporlarınızı hazırlayabilirsiniz. Belkide yapıyorsunuz.. Ancak doğru verileri elde ettiğinizden eminmisiniz?

Online birçok araç ile dakikalar içerisinde sitenize ölçümleme sistemi kurabilirsiniz.Bu araçlar sayesinde web sitenize dair istatistiklere ulaşabilir ve raporlarınızıhazırlayabilirsiniz. Belki de yapıyorsunuz.. Ancak doğru verileri elde ettiğinizdenemin misiniz?

Madde 7: Öğrenmeyi Bırakmayın

Ziyaretçilerin sayfanızdan neden ayrıldığına, neden demosürümden öteye gitmediklerine vb. durumlara dair fikirlerüretmeniz ve bunları ardı ardına teste sokmanız sonundadoğru cevabı bulmanızı sağlayacaktır.

Ürün/hizmeti hedef kitlenize ulaştırmak için kullanacağınız alternatif yollarıaraştırmanız, kullanıcı deneyimini arttırmaya yönelik yapacağınız çalışmalarher farklı vakada size bir şeyler katacaktır. Yeterki çakralarınız açık olsun

Başarılı Hipotez Testi Nasıl Yapılır? Öğrenmek İsterseniz Tıklayın

Madde 8: İyinin Peşinden Gidin

Başarının birden fazla yolu olabilir… Sitenize farklı kanallardantrafik çekebilir, rakiplerinizden farklı şekilde müşteri bağlılığıyaratabilir veya yep yeni bir içerik pazarlaması stratejisikeşfederek sektörde marka bilinirliğinizi arttırabilirsiniz.

Özel günler veya önemli aktivitelerin öncesinde ürün/hizmetiniz yaptığınız akılcı birkampanya ile çok popüler oldu. Bu kampanyayı ileriki zamanlarda dauygulamaktan çekinmemelisiniz. Bu noktada aklınıza “tekrara düşmüyor muyuz?”sorusu gelebilir. Önceliğiniz eğer gelişim sürecine geçmek ve bunu sürdürülebilirkılmaksa tekrara düşmeniz(hedef kitleniz çalışmanızdan memnun olduğu sürece)sorun yaratmayacaktır.

Örneğin:

Madde 9: Doğru Kaynakları AyırınKaynak yönetimi, özellikle start-up’ların bu konuda bir haylikısıtlı olduğunu düşünürsek, büyüme yolunda kaderinizibelirleyecektir. Sadece zaman ve maliyet konularında değil,ekibi oluştururken de olaya titizlilikle yaklaşmalısınız.

Madde 10: Değişen Koşullar

Günümüzde teknoloji ve insan davranışları o kadar hızlıgelişiyor ki özellikle online girişimler buna ayak uydurmaktazorlanıyor. Sektöre yeni giren rakibinizin uyguladığı fiyatpolitikası, getirdiği ekstra özellikler veya hayata geçirdiğikampanyalar sizi zor duruma sokabilir. Eğer hızlı aksiyonalabilen bir ekip yarattıysanız çok zarar görmeden bu süreçtensıyrılabilirsiniz.

Son

Listelediğimiz sebeplerin yanı sıra lokasyon, zamanlama, kötü yönetim kadroları,teknik bilgi eksikliği, gerçekten bu işi yapıp yapmama isteği gibi konulardafirmaların büyüme yolunda başarısını belirleyen faktörlerden.

Not Defterinde

Haberler, “Nasıl yapılır?” anlatımları, tanımlama ve tanıtmayazıları, “bizce bu açıdan değerlendirilmeli” dediklerimiz...