10 причин использовать дизайн ценностного...
TRANSCRIPT
![Page 1: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/1.jpg)
Уговорите ваших коллег воспользоваться методом разработки
ценностного предложения
Используйте эти слайды чтобы убедить вашу команду, коллег и руководство в выгодах от применения инструментов метода разработки ценностного
предложения
![Page 2: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/2.jpg)
Как использовать эту презентацию?
Эта презентация содержит десять распространенных организационных проблем, которые решаются при помощи методов и инструментов дизайна ценностного предложения.
Используйте эти слайды в вашей следующей презентации для вашей команды, коллег или руководства чтобы показать как дизайн ценностного предложения может помочь вашей организации.
1) Определите проблему, которую вы решаете,
2) выберите слайды с верными аргументами,
3) убедите вашу команду, коллег и руководство.
![Page 3: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/3.jpg)
Проблема 1.
Мы говорим о ценностных предложениях и бизнес-моделях, но не получаем ощутимых результатов.
![Page 4: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/4.jpg)
Проблема 1.
Мы говорим о ценностных предложениях и бизнес-моделях, но не получаем ощутимых результатов.
Решение.
Дизайн ценностного предложения представляет собой набор инструментов и процессов, с помощью которых методично разрабатываются и проверяются ценностные предложения и достигаются результаты.
![Page 5: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/5.jpg)
Проблема 2.
Не каждый участник нашей команды разделяет понимание ценностного предложения компании.
![Page 6: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/6.jpg)
Проблема 2.
Не каждый участник нашей команды разделяет понимание ценностного предложения компании.
Решение.
Шаблон ценностного предложения — это инструмент, который даёт работникам и подразделениям организации понимаемый язык для обсуждения ценностных предложений.
![Page 7: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/7.jpg)
Проблема 3.
Мы слишком много заняты продуктами и характеристиками, а не тем, как создать ценность для потребителей.
![Page 8: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/8.jpg)
Проблема 3.
Мы слишком много заняты продуктами и характеристиками, а не тем, как создать ценность для потребителей.
Решение.
Шаблон ценностного предложения — это инструмент, который заставляет нас показать, как продукты и сервисы создают ценность для потребителей.
![Page 9: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/9.jpg)
Проблема 4.
Мы делаем презентации о ценностных предложениях и бизнес-моделях не представляя как мы создаём ценность для потребителей и нашей организации.
![Page 10: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/10.jpg)
Проблема 4.
Мы делаем презентации о ценностных предложениях и бизнес-моделях не представляя как мы создаём ценность для потребителей и нашей организации.
Решение.
Шаблон ценностного предложения — это инструмент, который выявляет создание ценности для потребителей продуктов и сервисов.
![Page 11: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/11.jpg)
Проблема 5.
Создание продуктов в компании не использует ориентированную на потребителей методологию.
![Page 12: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/12.jpg)
Проблема 5.
Создание продуктов в компании не использует ориентированную на потребителей методологию.
Решение.
Дизайн ценностного предложения сконцентрирован на создании потребительской ценности и тщательно проверяет новые идеи на потребителях до начала применения.
![Page 13: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/13.jpg)
Проблема 6.
У нас нет метода следить за прогрессом в развитии ценностных предложений и бизнес-моделей.
![Page 14: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/14.jpg)
Проблема 6.
У нас нет метода следить за прогрессом в развитии ценностных предложений и бизнес-моделей.
Решение.
Дизайн ценностного предложения — это проверенный метод разрабатывать, тестировать, управлять и измерять развитие и совершенствование ценностных предложений и бизнес-моделей.
![Page 15: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/15.jpg)
Проблема 7.
Мы много тратим на исследования и развитие, но не вкладываем средства в развитие ценностных предложений и бизнес-моделей.
![Page 16: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/16.jpg)
Проблема 7.
Мы много тратим на исследования и развитие, но не вкладываем средства в развитие ценностных предложений и бизнес-моделей.
Решение.
Дизайн ценностного предложения дополняет исследования и развитие нашей технологии и продукта, превращая идеи в продающие ценностные предложения и работающие бизнес-модели.
![Page 17: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/17.jpg)
Проблема 8.
Мы часто делаем никому не нужные вещи, несмотря на хорошие идеи и благие намерения.
![Page 18: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/18.jpg)
Проблема 8.
Мы часто делаем никому не нужные вещи, несмотря на хорошие идеи и благие намерения.
Решение.
Шаблон ценностного предложения устраняет риск работы над продуктом, который не интересен потребителю.
![Page 19: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/19.jpg)
Проблема 9.
Мы зря тратим ресурсы, потому что мы не тестируем идеи, а пишем непроверенные бизнес-планы со сложными таблицами, которые потом не оправдывают ожиданий.
![Page 20: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/20.jpg)
Проблема 9.
Мы зря тратим ресурсы, потому что мы не тестируем идеи, а пишем непроверенные бизнес-планы со сложными таблицами, которые потом не оправдывают ожиданий.
Решение.
С помощью дизайна ценностного предложения мы устраняем потери ресурсов, экономно тестируя идеи когда ещё не всё ясно в начале проекта.
![Page 21: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/21.jpg)
Проблема 10.
Развитие, продажи и маркетинг не согласовываются при создании нового ценностного предложения.
![Page 22: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/22.jpg)
Проблема 10.
Развитие, продажи и маркетинг не согласовываются при создании нового ценностного предложения.
Решение.
Шаблон ценностного предложения даёт язык, который согласовывает цели заинтересованных лиц внутри компании.
![Page 23: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/23.jpg)
Обо мнеИван Смирнов
Консультант по развитию из Череповца. Мои советы создающим и развивающим бизнес людям основаны на бережливом подходе. Работаю как с руководителями компаний над инновационной стратегией, так и могу быть наставником для команд, работающих над тактикой инноваций.
Я бизнес-тренер. Веду открытые и корпоративные воркшопы, такие как «Бизнес-модель, которая работает», «Продающее ценностное предложение», «Как проверить идеи, экономя время и деньги». Воркшопы интерактивны и содержат практические задания, результаты которых сразу готовы к применению.
Выступаю с презентациями на тему стратегии, инноваций, создания продуктов и интрапренёрства. Мои выступления наглядно рассказывают о простом применении сложных концепций на практике.
Более десяти лет опыта в развитии компаний.
Блог http://smrnv.com
Twitter @smirnov
![Page 24: 10 причин использовать дизайн ценностного предложения](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022032617/55b16777bb61eb84268b4734/html5/thumbnails/24.jpg)
Материалы презентации адаптированы из The Business Model Canvas (http://www.businessmodelgeneration.com) и лицензированы по the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License
http://smrnv.com
Иван Смирнов http://smrnv.com
@smirnov
Уговорите ваших коллег воспользоваться методом разработки
ценностного предложения
Используйте эти слайды чтобы убедить вашу команду, коллег и руководство в выгодах от применения инструментов метода разработки ценностного
предложения