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Multiplique suas vendas

Quais são os maiores desafios que sua empresa enfrenta hoje?

Criar um novo processo de vendas?

Fazer mais vendas?

Ganhar estabilidade com baixo custo?

Vender por mais canais?

Erros comuns na venda:

Público-alvo Oferta O produto

O que veremos hoje:

Proposta de valor: O seu produto é diferenciado

Conteúdo que vende, dores e gatilhos

Lucre ainda mais! Indicação, reativação e fidelização

Jornada do seu consumidor

Canais de comunicação: Ferramentas gratuitas

VAMOS AO BÁSICO: O que essas empresas têm em comum?

Suas essências

Seu jeito único de fazer negócios

Entendendo a essência e o posicionamento:

Burocracia, atendimento demorado e taxas altas

Produtos iguais e atendimento standard

Procurar em diversos sites e burocracia compra

QUAL A DOR OU PROBLEMA QUE SUA MARCA RESOLVE? Pense:

Qual necessidade sua marca satisfaz? ____________________________________________________________________

Que promessa ela fala e cumpre? ________________________________________________________________________

Por que seu cliente deveria comprar seu produto? ________________________________________________________

Como sua marca melhora a situação de um cliente? _____________________________________________________

Seu nome no copo - bebida do seu jeito

PROPOSTA DE VALOR:

• Essência: Seu jeito único de fazer negócios • Proposta de valor: seus diferenciais e como entrega eles

Foco no social – ajude os outros

Praticidade nos commodities

DOLLAR SHAVE CLUB: Link vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=YUDzJ_vwgr0

Problemas -> conexão humana -> ENGAJAMENTO

PROPOSTA DE VALOR:

SEJA ÚTIL - Solucione um problema!

LEMBRE: QUANDO FAZEMOS SENTIR, NÃO SOMOS ESQUECIDOS!

PREÇO X VALOR:

Quanto você pagaria por um melão?

O Yubari King é um híbrido de dois tipos de melões. Quando maduro, ele fica super doce e muito suculento. As condições necessárias para o cultivo são especiais e um dos segredos está na terra vulcânica em que são cultivados.

VALOR: 20 mil dólares

PREÇO X VALOR:

PREÇO: É racional, objetivo, o número da etiqueta

VALOR: É emocional, subjetivo, variável em cada pessoa

E por uma revistinha do Super-Homem?

A Action Comics Nº 1, foi impressa em 1938 e é considerada por muitos como a primeira revistinha de super-heróis de todos os tempos.

VALOR: 3,2 milhões de dólares

1) Quais os diferenciais da sua marca?

__________________________________

Pense: 2) Como você entrega seus diferenciais no

seu produto ou serviço de forma única?

__________________________________

Vestir bem também pode ser confortável (Beta Brand)

Crie seu posicionamento:

PITCH DE VENDA (discurso) Uma frase rápida, objetiva e clara de venda.

Economize e ainda receba em casa!

Não precisa ser designer para criar!

https://www.youtube.com/watch?v=6-ZlkA6HCPA

1) O que você faz:____________________

2) Para que você faz: _________________

3) Para quem você faz: _______________

4) Qual é o seu jeito único de entregar:___ Pense:

Minha marca gostaria de (verbo) pessoas

(substantivo) fazendo a atividade (verbo)

.

1) O que você faz: CONFEITARIA

2) Para que você faz: PARA OFERECER UMA OPÇÃO

DE CONFEITARIA SAUDÁVEL, LOW CARB E ZERO

AÇÚCAR SEM PERDER O SABOR

3) Para quem você faz: PARA PESSOAS QUE

GOSTAM DE CUIDAR DA DIETA POR ESTÉTICA OU

SAÚDE

4) Qual é o seu jeito único de entregar: DOCES FIT

PARA QUEM QUER UM DOCINHO SEM FURAR A

DIETA

Pense:

Quais canais de

comunicação

devo usar?

Aquele que seu público estiver presente!

Mitos sobre

canais de

comunicação

“Você precisa estar em todas as redes sociais”

Redes abandonadas vs “Achabilididade”

1) Onde está seu público-alvo?

__________________________________

Se as redes sociais deixarem de existir, como

você se comunica(ria) com seu cliente?

Você se comunica através de apenas um

canal com prospectos e clientes?

Pense:

Jornada do consumidor:

Consciência Posicionamento

Interesse Diferenciais

Desejo Motivações/objeções

Ação Como comprar

Pós-ação Retenção

CONTEÚDO QUE VENDE:

Especialista em você mesmo (egocentrismo);

Limitado ao digital (existem vários formatos);

Aleatório (precisa conectar e ter nexo com o que você faz);

Acaba na venda (a venda é só o início do seu relacionamento);

Para atrair curtidas - é para ajudar!

“Nada por si só tem valor”

O que não é conteúdo:

1) Conte a sua história. Histórias sempre conectam!

Faça a sua Jornada do herói (storytelling):

• Como você começou

• Quais as suas dificuldades (Wolwerine)

• Mostre aos outros que eles também são capazes

2) Mostre seu propósito - significado - dê um sentido

3) Prova social - Mostre resultados e depoimentos

4) Mostre suas qualificações - o que fez você chegar aonde está

hoje

5) Faça um mapeamento das dores e problemas do seu cliente -

Mostre como você pode ajudar (autoridade)

Conteúdo que vende:

Alavancas humanas:

Dores: fuga da dor Sonhos: Busca do prazer

A B

C A) Local cognitivo, não sabe como resolver a dor ou o sonho;

B) Como será após realizar a dor ou o sonho;

C) O que pode piorar caso não faça nada;

Case Ezequiel Farca - Conectando as redes

• Youtube - MOSTRAR PROJETOS • Spotify - Playlist para ambientes • Instagram - Inspirações para criação de projetos • Google Ads - Atrair clientes • Pinterest - Inspirações para público-alvo • Site e blog - Depoimentos, conteúdo e projetos https://www.youtube.com/watch?v=4sNZYQjo6Mc

Estratégias para multiplicar as vendas com ferramentas FREE

INSTA-ZAP

O que precisa: Instagram (vitrine) + WhatsApp (fechamento)

COMUNIDADES ou GRUPOS VIP

O que precisa: Lista de clientes + WhatsApp OU Facebook

LISTAS DE TRANSMISSÃO

O que precisa: Lista de clientes + WhatsApp

{

Insta-zap:

Insta-zap:

Insta-zap:

E-mail WhatsApp

E-mail WhatsApp

10 DICAS PARA SAIR APLICANDO

1) Pense em você como marca sempre - mostre o melhor de você, eventos (invista em bons eventos), qualificações, rotina...

2) Liste os problemas dos seus clientes e se não souber, pergunte! Abuse das enquetes e descubra o que seu cliente quer ver e saber, mesmo que vá além do seu produto.

3) Escolha uma rede social para falar desses dilemas e faça isso bem e de forma frequente.

4) Escolha o formato de conteúdo que mais ama e faça ele!

5) Liste o que você faz como ninguém! E use isso a seu favor. Treine como vai falar isso.

10 DICAS PARA SAIR APLICANDO

6. Pare de ficar olhando referências! Siga sua autenticidade. 7. Crie um programa de fidelidade (dê motivos para o cliente voltar). 8. Crie estratégias para vender mais para os clientes de casa (Ex. Burguer King). 9. Crie campanhas de reativação dos clientes inativos. 10. Crie um programa de indicação: mecânica simples e recompensas atrativas para indicado e indicador.

1) AUMENTE SEU TICKET MÉDIO:

a) Upsell e Cross sell

b) Aumente o valor dos seus produtos

- cobrar mais

Bônus 2) AUMENTE SEU NÚMERO DE CLIENTES:

a) Reative clientes inativos

b) Novos mercados e territórios

c) INDICAÇÃO!

3 FORMAS DE AUMENTAR SEU FATURAMENTO:

3) RECORRÊNCIA:

a) Fidelização

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E-mail: alessandro@dg5.com.br