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Linksys Channel Partner Integration
Cisco und Linksys – Lösungen für SMBs
www.smbpartner.de
Peter Krafft – Channel Account Manager
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Agenda
Möglichkeiten auf dem Markt der kleinen Unternehmen
Ciscos Engagement für kleine Unternehmen
Warum Sie ein Cisco Registrierter Partner werden sollten
Und was kommt nach “Registriert”?
Cisco und Linksys – Lösungen für kleine und mittlere Unternehmen (SMB)
Fragen & Antworten
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Die Bedeutung von kleinen Unternehmen
Quelle: Median Values, World Bank; Intl Labor Org. Employment Trends; Cisco SMO
Alle Unternehmen
90%
10%
Neue Jobsweltweit
70%
30%
BIPweltweit
50%
50%
Arbeitnehmerweltweit
40%
60%
Große Unternehmen
SMBs
100%= 3 Mrd $54 Billionen 40 Mio 100 Mio
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Technologiedurchdringung in kleinen UnternehmenPrognose für 2009
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
NAM Westeuropa Japan LatAm EE,MEA APAC
LAN WLAN Sicherheit Hosted Apps Storage IP PBX
Quelle: AMI 2007
Starkes BIP-Wachstum prognostiziert;
sehr niedrige Durchdringung bei kleinen Unternehmen
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Äußerst vielfältig, unterschiedliche Kaufverhalten
Jüngere Arbeitnehmer, kennen sich mit Web 2.0 aus, viel Zusammenarbeit
Typischerweise kaum IT-Expertise
Verlassen sich auf vertrauenswürdige Berater
Erwarten, dass Zugriff auf IT-Lösungen schnell und einfach ist
Wollen mobil und jederzeit verbunden sein
Auf der Suche nach“Pay as I grow” IT Services
Neues Kundenprofil bei kleinen Unternehmen
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Agenda
Möglichkeiten auf dem Markt der kleinen Unternehmen
Ciscos Engagement für kleine Unternehmen
Warum Sie ein Cisco Registrierter Partner werden sollten
Und was kommt nach “Registriert”?
Cisco und Linksys – Lösungen für kleine und mittlere Unternehmen (SMB)
Fragen & Antworten
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Gemeinsam mit unseren Partnern bieten wir Lösungen an, die einfach zu verkaufen, zu implementieren und zu benutzen sind. So wollen wir kleine Unternehmen dabei unterstützen, mit netzwerkzentrierter IT ihr Geschäft auszubauen.
Vision
Der vertrauenswürdige IT- und Kommunikations-anbieter für kleine Unternehmen und ihre Partner.
Strategie
Cisco Small Business
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Ciscos Engagement für kleine Unternehmen
Rief neue Small Business Technology Group ins Leben
Aufbau einer neuen weltweiten Vertriebs-organisation für kleine Unternehmen
Integriertes Marketing für kleine Unternehmen
Aufbau eines Global SMB Channel Programms (Cisco, Linksys, WebEx)
Entwicklung von Small Business Service Practices
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Cisco und Linksys
SMB
Kleines Unternehmen5–99 Mitarbeiter
Mittleres Unternehmen100–249 Mitarbeiter
Hochwertige, speziell konzipierte und einfach zu benutzende Lösungen mit vollem Funktionsumfang
Cisco und Linksys bieten ein umfassendes Portfolio von Produkten und Lösungen für kleine Unternehmen
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Neuer Ansatz für Cisco und unsere Partner
Einsatz dessen, was funktioniert: Nutzen Sie das größte Produkt-Portfolio speziell für SMBs der gesamten Branche und stellen Sie Lösungen zusammen
Die nächste Phase:Mischung von Cisco, Linksys und WebEx, um Cisco und Partner von der Konkurrenz abzusetzen
Das Geschäft ausbauen: Einsatz von ITaaS, um neue Geschäfts-modelle zu schaffen, VARs/SPs als vertrauenswürdige Berater zu positionieren und so für nachhaltige Profitabilität zu sorgen
Managed oder Hosted Services
Daten-speicherung
3rd Party Apps
PartnerService Portfolio
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Möglichkeiten auf dem Markt der kleinen Unternehmen
Ciscos Engagement für kleine Unternehmen
Warum Sie ein Cisco Registrierter Partner werden sollten
Und was kommt nach “Registriert”?
Cisco und Linksys – Lösungen für kleine und mittlere Unternehmen (SMB)
Fragen & Antworten
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Warum macht die Integration der Linksys und Cisco Channel Programme Sinn?
Ermöglicht eine umfassende, zielgerichtete Herangehensweise an den SMB-Markt
Bietet eine klare Strategie für den SMB-Markt für alle Partner in der Cisco-Familie
Kombiniert Ressourcen, Programme und Vorteile, damit Partner die notwendige Unterstützung bekommen, um auf dem SMB-Markt erfolgreich zu sein.
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Warum sollte ich ein Cisco Partner werden?
Werden Sie Teil des Cisco Channel Partner Programms
Erweitern Sie Ihr Portfolio von Produkten und Lösungen für kleine Unternehmen
Sie können auf mehr Sales & Marketing Support-Tools und Ressourcen zugreifen
Partner-Zugriff auf Cisco.com
Zugriff auf Aktionen und Incentives
Kostenloses Training in der SMB University
Nutzen Sie den Bekanntheitsgrad der Marke Cisco sowie die Programme zur Lead-Generierung
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Anforderungen für Cisco Registrierte Partner
1. Schritt
2. Schritt
Füllen Sie das Bewerbungs-formular für neue Partner aus
3. Schritt
Lesen und akzeptieren Sie die
Geschäftsbedingungen im Indirect Channel Partner Agreement
(ICPA) & und kreuzen Sie das
Kästchen auf dem ICPA an, das angibt, dass Sie ein Linksys LPC Partner
sind
4. Schritt
Klicken Sie, um Ihre
Bewerbung abzuschicken
Beantragen Sie eine
Cisco.comUser ID
(CCO ID)
Sie werden innerhalb von 24 Stunden benachrichtigt
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Wechsel von Linksys LPC Partnern
Meilensteine
12.08.2008
• Linksys LPC Partner wurden über Einstellung des Programms informiert •LPC Programm nimmt keine neuen Partner mehr auf
• Partner werden ermutigt, zum Cisco Registered Partner-Programm zu wechseln
16.09.2008
• Linksys LPC Programm wird eingestellt • Linksys LPC Ressourcen jetzt auf der Cisco Partner Central verfügbar
• Wechsel der Partner dauert an
Nach dem 16.09.2008
• Wechsel der Linksys Partner dauert an
• Viele Linksys LPC Vorteile gehen zu Cisco über
• Aufzeichnung der Partner, die bereits gewechselt haben. Weitere Anwerbung
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Vom Registrierten zum Zertifizierten Partner
Als Cisco Certified Partner können Sie …
sich von der Konkurrenz absetzen, indem Sie Ihre Cisco-Expertise vermarkten
auf Vertriebs-, Trainings- und Marketing-Ressourcen und Programme zugreifen, die speziell für Certified Partner reserviert sind
an Partner Profitability Programmen teilnehmen
Ihre Beziehung zu Cisco und der Vertriebsorganisation stärken
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SMB-Spezialisierung und Select-Zertifizierung
Werden Sie ein Cisco Certified Partner, indem Sie am Select Certified Programm teilnehmen, der ersten Stufe des Certified Partners
Die SMB-Spezialisierung ist erforderlich, um Select Certified zu werdenTraining als e-Learning oder unter Anleitung eines Trainers verfügbarBestehen Sie 4 Online Prüfungen: Engineering (technisch) und Account Manager (vertrieblich)
Certified Partner haben erweiterten Zugriff auf Ressourcen, Programme und Tools
Select Certified Partner nehmen am Partner Development Funds Incentive Programm teil
www.smbpartner.de/go/select
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Segmentierung von kleinen Unternehmen
Einfache / sehr kleine
UnternehmenEnthusiasten
Kleine Unternehmen in
Bewegung
Auf hohem technischem
Niveau
1. Home Business (weniger als 10 MItarbeiter)
2. “Do it yourself”3. Preis und
Zweckmäßigkeit
1. Kleines Unterneh-men, das kaum wächst
2. Begrenzter IT-Support
3. Taktische Käufer
1. Wachsen2. Begrenzter
interner Support3. Interessiert an
Skalierbarkeit und Lösungen
4. Preis bestimmt Entscheidung
1. IT und Networking für Betrieb entscheidend
2. Interner IT Support
3. Denkt langfristig, Markennamen sind wichtig
1. Einzelhandel2. E-Commerce3. Service Provider4. DMR5. Händler / VARs
1. DMR2. Händler / VARs3. Service Provider
1. DMR2. Händler / VARs3. Service Provider
1. DMR2. VARs3. Service Provider
1. Einfache Installation und Management
2. Konsumenten-orientierte Dokumentation und Verpackung
3. Einfache Bedien-oberfläche
1. Zahlreiche Produkte
2. Individuell über Web-Oberfläche und Standard-SNMP Tools verwaltet
3. Business Bedienoberfläche
1. Preis kritisch, auch Sicherheit, Skalierbarkeit und Trade-up
2. Lösungen für leistungsfähigere Netzwerke
3. Bundles4. Bessere
Handhabbarkeit
1. Leistung, Support und Technologien entscheidend
2. Kauft Gesamt-lösung
3. Ruf des Anbieters entscheidend
4. Fordert umfassende Betreuung
Eig
ensc
haf
ten
Ch
ann
elP
rod
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Größe des Unternehmens spielt untergeordnete Rolle
Grund-anforderung
EntscheidendBedeutung des Netzwerks für das Geschäft
EntscheidendBedarf nach technischem Support Produkt-Skalierbarkeit, Anpassung
Proprietäre Lösungen, Management
Grund-anforderung
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Cisco SMB Lösungen
(Kleine und mittlere Unternehmen)
Linksys by Cisco
Business Series (kleine Unternehmen)
Bedeutung des Netzwerks
Kauf-Motivation
Strategisch für Unternehmen
Langfristig
Preis spielt wichtige Rolle
Taktisch – zweckmäßig
Produkt
Anpassbar und skalierbar
System-Lösungen
System-Management
Feste Funktion und Konfiguration
Bundles mit Anwendungen von Drittherstellern
Individuelle Produktkonfiguration
Investitions-schutz
Skalierbare Lösungen
Ersatz von existierenden oder Kauf von zusätzlichen Einheiten
Trade-up zum Cisco Produktangebot
SupportNetzwerkdesign und TAC Support –
Erweiterungen/Upgrades
RMA mit allg. Tech. Support
Software-Update mit Bug-Fixes
Netzwerk ist nicht entscheidendNetzwerk ist von
entscheidender BedeutungVon Kaufmotivation des
Kunden definiert
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Zusammenfassung Cisco engagiert sich für kleine Unternehmen und deren Partner
Cisco entwickelt Produkte und Lösungen speziell für kleine Unternehmen
Gemeinsam bieten Cisco und seine Partner IT-Lösungen für kleine Unternehmen an, die nicht nur die Kundenzufriedenheit, sondern auch das Wachstum fördern werden
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Hier finden Sie weitere Informationen
Besuchen Sie www.smbpartner.de/go/linksyspartner
Hier finden Sie:
Häufig gestellt Fragen der Partner
Einen Übergangsleitfaden für Linksys-Partner
Eine Anleitung dazu, wie Sie ein Registrierter Partner werden
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Ciscos Engagement für kleine Unternehmen
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