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Boris Alehinikov Nuñez Beltran

1767911

Facultad de Contaduria Publica y Administracion 2

la mercadotecnia como una ciencia, un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes de tal manera que hay variedad de formas de hacerlo que a continuación mostramos.

INTRODUCCION:

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ÍNDICE INTRODUCCION ¿Qué es? MERCADOTECNIA EN MEXICO PASOS DEL MARLETING QUE SE DEBEN SEGUIR PUBLICIDAD DISTINTAS FORMAS DE PUBLICIDAD MEDIOS DE COMUNICACION AGENCIAS DE PUBLICIDAD ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS NOTORIEDAD DE MARCA PUBLICIDAD SUBLIMINAL PUBLICIDAD ASOCIATIVA IMAGEN DE MARCA POSICIONAMIENTO PROPUESTA UNICA DE VENTA CONCLUSIONES

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¿QUÉ ES?Es un proceso social, orientado a hacia la satisfacción de las necesidades y deseos de individuos u organizaciones, para la creación e intercambio voluntario y competitivo de productos y servicios generadores Llevar al cliente hasta el límite de la decisión de compra.

Tiene como objetivo favorecer el intercambio de valor entre dos partes (comprador y vendedor), de manera que ambas resulten beneficiadas.

MERCADOTECNIA EN MÉXICOLa Revolución Industrial de México (1760) cambió por completo la forma de producción de ciertos productos que conllevó a la baja en los precios de muchos productos y por ende también cambió la manera de vender.Con la Revolución Industrial en México se cambió por completo tanto la manera de producir como la de vender debido a que ahora existía una exigencia mayor de los consumidores, es aquí cuando entra la Mercadotecnia.Así pues surgieron los mercados, a medida que las ciudades crecían. Primero se instalaron supermercados y después se instalarían las tiendas de autoservicio, los clientes encontraban los productos que necesitaban en un solo lugar.

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PASOS DEL MARKETING QUE SE DEBEN SEGUIR

1. Se elabora un análisis interno y externo de la organización para determinar que se puede ofrecer al mercado y que no.

2. Del mercado masivo o elige un mercado al que pueda satisfacer. Esta elección del mercado objetivo paso por algo que se conoce como Segmentación de mercado.

3.Lanzamiento al mercado del bien o servicio

4. Posicionamiento: como deseo que mi mercado objetivo perciba el bien o servicio en comparación con los otros

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PUBLICIDAD

 

La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta fomentar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación. En términos generales puede agruparse en above the line y below the line según el tipo de soportes que utilice para llegar a su público objetivo.

A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá desarrollar un mensaje adecuado para el público.

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DISTINTAS FORMAS DE PUBLICIDAD

La publicidad llega al público a través de los medios de comunicación. Dichos medios de comunicación emiten los anuncios a cambio de una contraprestación previamente fijada para adquirir espacios en un contrato de compra-venta por la agencia de publicidad y el medio, emitiendo el anuncio en la cadena durante un horario previamente fijado por la agencia; este contrato es denominado contrato de emisión o de difusión.

MEDIOS DE COMUNICACION

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Las agencias de publicidad, agencias de medios o centrales de medios son partícipes muchas veces dentro del desarrollo publicitario, que está elaborada por varios factores; entre los cuales, el más importante es el brief, que contiene las ideas previas para desarrollar el producto publicitario. El brief es un documento que específica todas las características propias del producto o servicio en sí y además, puede contener un historial de todas las campañas previas que se han realizado hasta la fecha; mayoritariamente este historial es agregado cuando el anunciante decide cambiar de agencia de publicidad.

Otro de los Recursos a los que podemos servirnos en Publicidad son:

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ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS

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Para llevar un control en la publicidad utilizamos La notoriedad de marca:

 Es una forma importante en que la publicidad puede estimular la demanda de un tipo de producto determinado e incluso identificar como denominación propia a dicho producto. Ejemplos de esto los hay en productos como adhesivos textiles, lencería femenina, papel higiénico, cinta adhesiva, pegamento en barra, encendedores de fuego, reproductores de música, refrescos... La notoriedad de marca de fábrica se puede establecer a un mayor o menor grado dependiendo del producto y del mercado. Cuando se crea tanto valor de marca, esta tiene la capacidad de atraer a los compradores incluso sin publicidad, se dice que se tiene notoriedad de marca.

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LA PUBLICIDAD MAS USADA EN LAS EMPRESAS ES:

Publicidad subliminalSe considera publicidad subliminal todo aquel mensaje audiovisual (compuesto por imágenes y sonidos) que se emite por debajo del umbral de percepción consciente y que incita al consumo de un producto. También es aplicable a aquellos mensajes visuales que contienen información que no se puede observar a simple vista, como por ejemplo los anuncios de imagen fija en revistas ilustradas o en carteles.

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Publicidad asociativaEn ocasiones se confunde la técnica subliminal con la técnica asociativa. Así en ejemplos como:Los anuncios de bebidas alcohólicas suelen ir acompañados de grupos de jóvenes,

bien vestidos y exitosos. No sólo es la bebida alcohólica lo que el consumidor adquiere, también obtiene aceptación del grupo social.

Los productos para el hogar son anunciados por familias felices y completas (con padre, madre y dos o tres hijos), quienes viven en una casa que indica su posición social.

En muchos de los anuncios de productos cosméticos, como lociones o perfumes, es una pareja joven, sensual, bella, quien vende el producto. Esto apela al deseo de las personas de encontrar una pareja con ciertas características estéticas, y a que quienes ya la tienen se sientan identificados.

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PublicidadAsociativa

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IMAGEN DE MARCA

• Recurso a un símbolo para asociarlo sistemáticamente al producto o a la marca.

• Como consecuencia se producirá un reconocimiento automático del símbolo (color, eslogan, elemento simbólico, etc.) por parte del consumidor.

• Se trata de la primera gran estrategia que concede prioridad a la imagen.

• Se encuentra en pleno auge durante los años 70-80.

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PASOS A SEGUIR PARA UN BUEN LOGO EN

PUBLICIDAD

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Posicionamiento, ubicación o llamada: •Incita a los oyentes a que participen en una campaña publicitaria determinada. Selecciona un segmento del público para convertirlo en el centro de la campaña. De esta manera realiza una interpelación directa a ese tipo de consumidor y todo gira en torno a la relación con un consumidor.El centro del mensaje es el público. El consumidor es tratado como diferente ya que esta estrategia necesita distinguir. Esta estrategia es utilizada para productos genéricos (no específicos) ya que compiten en un mercado saturado.

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Propuesta Única de Venta. (USP)

Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP.Debe ser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto.Actualmente la proposición de venta es de carácter emocional cambiando su denominación a (ESP)

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CONCLUSION

La mercadotecnia sin duda alguna tiene infinitas maneras para hacer que nosotros como consumidores, compremos productos de manera que nosotros lo hagamos inconscientemente, es una herramienta de gran utilidad, y que cotidianamente la vemos en todos lados, tv, internet, en el metro, en el camión, esta por todos lados.