1 il concetto chiave delle campagne ripetere, ripetere, ripetere
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Il concetto chiave delle campagne
Ripetere, ripetere, ripetere
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La comunicazione delle novità
Quante? Ovvero i sommersi e i salvati
Novità con comunicazione singola
Einaudi
4 su 120
(3,5%)
Sperling
11 su 180
(6,1%)
Mondadori
64 su 500
(12,8%)
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La comunicazione delle novità
Quali? Ovvero le diversità dei generi
Mondadori
N.ITA N.STRA. SAGG. VARIA
30% 25% 24% 21%
10% 7% 9% 6%
Su tot. spese comunicazione
Su Fatturato Netto
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La comunicazione delle novitàQuali? Ovvero la concentrazione degli investimenti
Narrativa straniera Mondadori 2002
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Narrativa straniera Mondadori 2002
gen feb mar apr mag ago set ottA cornwell porter rushdie grisham gardner carter hearn turowB forsyth marklund baldacci parsons crais lansens cruz smith marquezC kinsella jolowicz cornwellD grisham
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La comunicazione delle novitàChi? Ovvero un massimo e un minimo
Un peso massimo
J. Grisham, La convocazione
Un peso mosca
L. Marklund, Studio sex
0
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
140.000
Grisham MarklundAutofilotranviaria PeriodiciQuotidiani Punto venditaPublicity Creazione + stampa
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La comunicazione delle novità
Come? Due regole fondamentali
Un colpo solo
L’uomo che morde il cane
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La comunicazione delle novità
Come? I mezzi a disposizione
Publicity
ADV
Punto vendita
Governo della comunicazione
MKT
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Publicity
Eventi
Premi
Ufficio stampa
AutocomunicazioneAccesso gratuito ai media
Stampa
Radio
TV
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ADV
Spazi pubblicitari a pagamento
Autofilotranviaria
Cartelloni
Striscioni
Annunci singoli
Annunci collettivi
Inserimenti (cataloghi, estratti)
Annunci
Spot
Stampa
Luoghi pubblici
Radio
TV
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Punto vendita
Materiali da vetrina, da banco, da asportazione
Espositori
Grandi cartelloni, manifesti
Cartoline, segnalibri, etc.
Estratti
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Costi dei vari mezzi
Campagna autofilotranviaria
30 autobus +
3 tram
50.000 €
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Costi dei vari mezzi
Spot TV
4 passaggi da 10 ”
2 a Le Iene
2 a Mai dire domenica
21.000 €
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Costi dei vari mezzi
Spot Radiofonico
80 comunicati da 20 ” per 20 giorni
3.000 €
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Costi dei vari mezzi
Finestrelle:
Colori
7.300 € Repubblica
7.300 € Corsera
Finestrelle:
Bianco e nero
6.100 € Repubblica
7.300 € Corsera
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Costi dei vari mezzi
Espositori libreria
500 unità
18.300 €
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La comunicazione delle novitàCome? La modulazione dei mezzi
Mix investimenti Libri Mondadori 2001
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La comunicazione delle novità
A chi? Il pubblico dei media
TV 40.500.000
Radio 18.000000
Quotidiani 12.000000
Settimanali 23.000000
Frequentatori libreria 6.500.000
Tutti i giorni
Almeno 1 nei 7 gg.
Almeno 1 nei 30 gg.
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La comunicazione delle novitàChe cosa? Motivazione, riconoscibilità, appartenenza
Non lettori
Deboli
Medi
FortiForti
Il libro come evento Motivazione TV, Radio
Autore, Titolo, Copertina, Marchio
Vetrina simulata StampaRiconoscimento
Somma di titoli, Marchio
Appartenenza debole
Catalogo Stampa
Marchio IdentificazioneStampa
Punto V.
Appartenenza forte
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Un esempio di comunicazione motivazionale
Il caso Ramses