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I SEGRETI PER I SEGRETI PER COSTRUIRE UNA COSTRUIRE UNA

GRANDE GRANDE IMPRESAIMPRESA

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Diapositive dell’intervento: www.paoloruggeri.it

COS’E’ LA CRISI?

“Oggi siamo di fronte ad un cambiamento

talmente rapido mentre tu sei lì fermo

e non fai niente” – Natale Consonni

IL MONDO E’ CAMBIATO. DOBBIAMO CAMBIARE

ANCHE NOI.

• RISULTATI

• AZIONI

• IDEE

• (PARADIGMI CHE NON FUNZIONANO PIU’)

Cambio di paradigma

POSSO FARLA FRANCA

ANCHE SE…

LE CRISI SONO DRAMMATICHE SE

NON HAI UNA VISION

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TUTTE LE GRANDI FORTUNE DEL

PASSATO SONO STATE CREATE IN MOMENTI COME

QUESTO

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SPUNTI PER SPUNTI PER CREARE CREARE VALOREVALORE

1) OCCUPATI DELLE CAUSE

INTERNE

VALENTE PALI

• Luglio 2008: + 250%• Agosto 2008: +75%• Settembre 2008: + 200%• Marketing, rete vendita,

innovazione, vendere soluzioni e non prodotti, avere un obiettivo chiaro.

• “Non giustificare”

2) IL LAVORO DURO E’

CAMBIATO

COMFORT ZONE

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GIANLUCA GESSI: SCOMODITA’

3) ABBRACCIAIL MARKETING

A) “QUANTE, TRA LE AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI HANNO UN BISOGNO CHE LA

MIA IMPRESA POTREBBE RISOLVERE, SANNO CHE

DOVREBBERO CONTATTARE ANCHE LA MIA DI AZIENDA?”

Open Source Management

www.mindconsulting.it

Schede cliente e SMS

(85% da passaparola)

Se cambia?

1000 sms – 106 adesioni(1 invio)

280.000 euro di nuovo business

generato solo inviando

dei pezzi di carta…

Esempio!Esempio!Esempio!Esempio!

……aggiornando il portafoglio clienti: aggiornando il portafoglio clienti:

2 richieste solo aggiornando le email (!)2 richieste solo aggiornando le email (!)

ESCI DALL’ECONOMIA

VIRTUALE: PROMUOVI E VAI

DAI CLIENTI

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B) RITORNAAD

APPROFONDIRE LA VENDITA

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QUALCOSA NELLA VENDITA CI SFUGGE…

• Zaltman Metaphore Elicitation Technique: 95% delle decisioni d’acquisto determinate dall’inconscio.

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COME FATE A VENDERE AD UN

CLIENTE?

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ESIGENZA

PROPOSTA

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Cosa compra il cliente• Il cliente al fine di effettuare un

acquisto,deve comprare 5 cose in sequenza:

• IL VENDITORE• L’AZIENDA • IL PRODOTTO/SERVIZIO/IL

PROGETTO• IL PREZZO • QUANDO FARLO

4) GESTISCI IL TEMPO!

URGENTE VS. IMPORTANTE

• Qual è quell’attività che, se fatta regolarmente per i prossimi mesi (anni?),

farebbe un’enorme differenza per la tua azienda?

5) INSEGUI UNA VISION:

FAI QUALCOSA DI STRAORDINARIO

“Oggi siamo di fronte ad un cambiamento

talmente rapido mentre tu sei lì fermo

e non fai niente” – Natale Consonni

Il tuo business sarà diverso…

“Sii il primo ad affrontare una

grande sfida nel tuo mercato” – Mario

Tasso

“I cambiamenti sono scarpe da

ginnastica e lavorar duro…”- Giancarlo

Broggian

“Se non hai tutti contro,

non è la cosa giusta…” – Emanuele

Cenzato

LA CONOSCENZA NON SONO DATI MA

E’ CORAGGIO E DETERMINAZIONE

Erasmo da Rotterdam

“Le cose che ci circondano

sono fatte di sogni”

6) STUDIA(MIGLIORA TE

STESSO)

L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO DELL’IMPRENDITORE

• 1) Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso

• Se vuoi che le cose cambino, come prima cosa devi cambiare tu