1

Fazendo negócios com os Estados Unidos

André LealEspecialista Comercial / SelectUSA

Renato SabaineEspecialista Comercial / Negócios com USA (NUSA)

Brasil – EUADois países de dimensões

continentais

USEAC / 111 escritórios nos EUA

US Commercial Service Brazil

Belo Horizonte, MGBrasília, DFRecife, PERio de Janeiro, RJSão Paulo, SP

47 PARCEIROS NUSA NO BRASIL 02 PARCEIROS NUSA NO PARAGUAY

Anápolis – GO Aracajú –SE Belém – PABelo Horizonte – MG Belo Horizonte – MG Betim – MGBoa Vista – RR Brasília – DF Brasíia –

DFCampinas – SP Campo Grande – MS Campo

Grande– MSContagem – MG Contagem – MG Caxias do

Sul – RSCuiabá – MT Curitiba – PR Divinópolis – MGFlorianópolis – SC Fortaleza – CE Goiânia – GOGoiânia – GO João Pessoa – PB Juiz de Fora – MGLondrina – PR Macapá – AP Maceio –

ALManaus – AM Natal – RN Palmas – TOPetrolina – PE Porto Alegre – RS Pouso

Alegre-MGRecife – PE Rio de Janeiro-RJ Salvador – BASão Luís – MA São Paulo – SP Teresina –

PIUberaba – MG Uberlândia – MG Uberlândia – MGVitória – ES Vitória – ES Itajaí - SC

Asunción Ciudad del Este

Comércio bilateral Brasil-EUA169% de crescimento na última década

Source: Census Bureau, U.S. DOC / Global Trade Atlas / Ministério das Relações Exteriores - MRE

Balança comercial (2014):

Exportações de produtos e serviços dos Estados Unidos para o Brasil atingiram a cifra de USD 70,7 bilhões (-0,2% comparado com 2013);

Importações de produtos e serviços brasileiros para os Estados Unidos atingiram a cifra de USD 38,5 bilhões (+10,6% comparado com 2013).

Peculiaridades sobre os ESTADOS UNIDOS

•Maior mercado mundial•PIB = ~ USD 17 trilhões•Economia aberta•Interesse no mercado e produtos brasileiros •O estado da Flórida tem o Brasil como seu maior parceiro comercial

NEGOCIANDO NO MERCADO DOS ESTADOS UNIDOS

•Respeitar barreira invisível

•Pragmatismo empresarial

•Ser pontual com horário (chegar adiantado)

•Cuidados com fatores culturais

•Estar ciente dos produtos negociados (sim ou não!)

•Estar ciente das condições negociadas (sim ou não!)

•Firmeza na negociação

Como podemos te ajudar?

•Encontrando fornecedores norte-americanos de produtos, serviços e tecnologias•Preparando sua agenda de reuniões nos EUA•Empresas norte-americanas procurando por representante comercial ou agente no Brasil•Encontrar potencial parceiro comercial nos EUA•Incentivos e oportunidades para investir nos EUA•Participar de feiras internacionais nos EUA•Visitar pavilhões norte-americanos em feiras no Brasil•Participar em missões comerciais norte-americanas no Brasil

Encontrando fornecedores norte-americanos

•111 USEACs – U.S. Export Assistance Center

•20 Especialistas comerciais•Agribusiness Alimentos Automotivo•Aviação ConstruçãoCosméticos•Hoteis/Rest. Defesa Educação•Energia Farmacêutico Frânquia•Laboratórios Médico Meio ambiente•Mineração Petroquímico Químico•Recreação Segurança Serviços•Telecom TI Transporte•Turismo Equipamentos Industriais

•12 Assistentes comerciais

Preparando sua agenda nos EUA•USEACs – U.S. Export Assistance Center

•Especialistas comerciais / Assistentes comerciais

•Estados norte-americanos representados no Brasil

Empresas norte-americanas procuram:

http://www.buyusa.gov/Brazil/

Feiras Internacionais

Visitas OrientadasConhecer os produtos concorrentes no mercado

Preços aplicados pelos concorrentes locais e internacionais

Embalagens utilizadas pelos concorrentes locais e internacionais

Labels (informações e idiomas)

Comunicação do produto com o consumidor

Consumidor norte-americano Qualidade X Preço

Financiamento a Importações

•Ex-Im-Bank• Financiamento de bens de capital• Balanço positivo nos últimos 3 anos• Parcelas semestrais• Juros norte-americanos• Master agencies no Brasil

Exportação para os EUAEntidades brasileiras baseadas nos EUA:

Embaixada Brasileira WashingtonBrazilian Embassy in Washington, DCTel.: (202) 238-2700 / 2769 / 2770 / 2757

Contato: Eutímia Lima, Chefe de Promoção Comercial E-mail: eutimia.lima@itamaraty.gov.br

Apex Brasil / MiamiAPEX (Miami Free Zone)Tel.: (305) 704-3500

Contato: Fernando SpohrE-mail: fernando.spohr@apexbrasil.com.br 

Facilitando seu ingresso nos Estados Unidos

André LealEspecialista Comercial – Promoção de Investimentos

Jaraguá do Sul17 de agosto de 2015

SelectUSA.gov

Why SelectUSA?

SelectUSA.gov

“Os Estados Unidos são um mercado como nenhum outro. Você encontra um PIB de USD 17,5 trilhões; com mais de 320 milhões de consumidores, dos quais uma alta porcentagem com disposição ao consumo bastante significativa.Você encontra inovação encorajada e viva em todas partes dos Estados Unidos. E ainda, é possível encontrar pessoas que gostam de trabalhar e vão adiante.” Warren Buffett

CEO, Berkshire Hathaway

Ranking do Fórum Econômico Mundial quanto à competitividade 2014-2015Suíça: #1 Cingapura: #2 Brasil: #57

Índice de confiança para investimentos do relatório AT Kearney’s 2015 sobre IEDChina: #2 Reino Unido: #3 Brasil: #6

#1

#3

#7

Índice para investimentos em venture capital e private equity no relatório IESE Business School 2014Canada: #2 Cingapura: #3 Brasil: #40

Ranking quanto à facilidade de se fazer negócios do Banco Mundial 2014Cingapura: #1 Nova Zelândia: #2 Hong Kong: #3Brasil: #120

#1

AT Kearney 2015 índice de confiança em IED

Pos. Mercado Δ 20141 Estados Unidos -

2 China -3 Reino Unido +14 Canadá -15 Alemanha +16 Brasil -17 Japão +128 França +29 México +3

10 Austrália -2Fonte: AT Kearney, 2015

Estados Unidos:Um ecossistema vencedor para investimentos

SelectUSA.gov

Em 2012, subsidiárias de empresas estrangeiras empregaram 5,8 milhões de trabalhadores norte-americanos.

Em 2012, subsidiárias investiram USD 47,9 bilhões em pesquisa e desenvolvimento nos EUA.

Em 2012, subsidiárias investiram mais de USD 201 billhões em propriedades, fábricas e equipamentos.

~6 milhões de empregos nos EUA

Investimento em P&D

Investmentos em ativos fixos

Fonte: Bureau of Economic Analysis

#1

22% de exportações dos EUA

Os EUA é o maior receptor de investimento estrangeiro direto (IED) no mundo.

Em 2012, subsidiárias de empresas estrangeiras nos EUA contabilizaram 22% de todas exportações de produtos norte-americanos.

SelectUSA.gov

Estados Unidos:Um ecossistema vencedor para investimentos

Tendências de IED nos EUAPrincipais 15 mercados em taxa de crecimento, 2013

SelectUSA.gov

36.6% | $202m

29.1% | $41.0b

14.7% | $48.6b

41.54% | $8.0b

29.34% | $11.0b

24.11% | $1.5b

21.72% | $31.5b

19.6% | $14.9b

15.6% | $5.2b

14.6% | $2.0b

14.3% | $3.6b

34.6% | $23.8b

20.8% | $140.1b

18.9% | $2.0m

15.2% | $21.2b

36.6% | $202m

29.1% | $41.0b

14.7% | $48.6b

41.54% | $8.0b

29.34% | $11.0b

24.11% | $1.5b

21.72% | $31.5b

19.6% | $14.9b

15.6% | $5.2b

14.6% | $2.0b

14.3% | $3.6b

34.6% | $23.8b 20.8% | $140.1b

18.9% | $2.0m

15.2% | $21.2b

36,6% | $202,0m

29,1% | $41,0b

14,6% | $48,6b

41,5% | $8,0b

29,3% | $11,0b

24,1% | $1,5b

21,7% | $31,5b

19,6% | $14,9b

15,6% | $5,2b

14,6% | $2,0b

14,3% | $3,6b

34,6% | $23,8b 20,8% | $140,1b

18,9% | $2,0m

15,3% | $21,2b

Fontes de IED com rápido crescimento nos EUA, por taxa de crescimento annual composta (CAGR) 2009-2013

Pos. Mercado Valor em 2013Milhões USD CAGR

1 China 8.023 41,54%2 Hungria 202 36,61%3 Luxemburgo 23.823 34,56%4 Índia 11.040 29,34%5 Noruega 40.986 29,11%6 Malásia 1.540 24,11%7 Coréia do Sul 31.520 21,72%8 Suíça 140.142 20,83%9 Brasil 14.852 19,55%

10 Malta 2 18,92%11 Venezuela 5.190 15,62%12 Emirados Árabes 21.204 15,25%13 Suécia 48.582 14,64%14 Colômbia 2.022 14,63%15 África do Sul 3.647 14,31%

76.100

USD 1,6 bilhões

USD 6,1 bilhões

Emprego total gerado por subsidiárias de empresas brasileiras nos EUA em 2012

Investimentos em propriedades, fábricas e equipamento por essas subsidiárias nos EUA em 2012

Valor das exportações de filiais de empresas brasileiras nos EUA em 2012

O IED do Brasil nos EUA

USD 14,85 bilhões

Fonte: Bureau of Economic Analysis

SelectUSA.gov

Valor do investimento estrangeiro direto proveniente do Brasil nos EUA até 2013

Fonte: fDiMarkets.com

O IED do Brasil nos EUA

SelectUSA.gov

Projetos anunciados por filiais de empresas brasileiras nos EUA (por indústria, Janeiro 2003 – Maio 2015)

Software & IT services

Metals Financial Services

Food & Tobacco

Aerospace Chemicals Coal, Oil and Natural Gas

Textiles Plastics Automotive Components

Other*

10

20

30

40

O IED do Brasil nos EUA

Fonte: fDiMarkets.com

SelectUSA.gov

Os Serviços do SelectUSA

SelectUSA.gov

Os Serviços do SelectUSA:

Centro de soluções para as empresas

Informação e assessoria para ajudar as empresas investidoras a:

• Incorporar seu negócio nos Estados Unidos• Entender conceitos básicos sobre as normas legais e financeiras• Assimilar as distintas regulações federais • Prover informações sobre incentivos e benefícios tributários e financeiros existentes• Conectar com as organizações de desenvolvimento econômico nas cidades, nos

Estados bem como nas distintas regiões dos EUA

SelectUSA.gov

Os Serviços do SelectUSA:

Assistência de Ombudsman

Um Ombudsman para os Investidores…

O SelectUSA é um Ombudsman que pode ajudar a resolver problemas que implicam as regulações federais, programas ou atividades relacionados com investimentos potenciais, em curso ou existentes.

Os investidores que trabalham com o SelectUSA, podem desenvolver uma melhor compreensão de como navegar através das regulações dos EUA.

SelectUSA.gov

Incentivos para a incorporação*

SelectUSA.gov*para verificar se os programas são aplicáveis ao business plan de sua empresa, é importante estabelecer um contato direto com cada Estado, os quais fornecerão mais detalhes.

State Program Name Program Provider Program Description

MississippiMississippi Aerospace Initiative Incentives Program

Mississippi Development Authority

Mississippi's Aerospace Initiative Incentives program provides tax incentives to companies that manufacture or assemble components for the aerospace industry or provide research, development or training services for the sector and are looking to locate or expand in the state.

Oklahoma Aerospace Industry Engineer Workforce Tax Credit

Oklahoma Department of Commerce

This program is designed to retain and attract aerospace engineers to meet the ever-increasing demands of Oklahoma's thriving aerospace industry.

Virginia Aerospace Engine Manufacturing Performance Grant Program

Virginia Economic Development Partnership

Any qualified manufacturer in an eligible county shall be eligible to receive a grant each fiscal year from a fund entitled the Aerospace Engine Manufacturing Performance Grant Fund contingent upon the qualified manufacturer meeting the requirements for the aggregate number of new full-time jobs created and the substantial retention of the same and amount of the capital investment made and substantially retained as set forth in the memorandum of understanding.

Washington Sales and Use Tax Exemption for Aerospace Manufacturers for Computer Hardware/Software/Peripherals

Washington Department of Revenue

The Sales and Use Tax Exemption for Aerospace Manufacturers for Computer Hardware, Software, and Peripherals is available to manufacturers and processors for hire of commercial airplanes or component parts of commercial airplanes, non-manufacturers engaged in the business of aerospace product development, certificated FAR repair stations making retail sales, and aerospace tooling manufacturers.

Colorado Colorado Aircraft Manufacturer New Employee Tax Credit

Colorado Office of Economic Development and International Trade

Aircraft manufacturers located in a Colorado aviation development zone may qualify for a state income tax credit of $1,200 per new employee. Under current law, the credit expires January 1, 2017.

New Mexico Aircraft Maintenance or Remodeling Tax Deduction

New Mexico Economic Development Department

Receipts from maintaining, refurbishing, remodeling or otherwise modifying a commercial or military carrier (aircraft) over 10,000 pounds gross landing weight may be deducted from gross receipts.

NATIONAL AEROSPACE FDI EXPO

Los Angeles, CA26-28 de outubro de 2015

INSCRIÇÕES ABERTAS

Missão comercial aos EUA- Participação em

seminários;- Visitas técnicas;- Contatos com Estados

e empresas globais.PARTICIPE!

SelectUSA.gov 30

SelectUSA Road Show Brazil

Rio de Janeiro, 01/12/2015

São Paulo, 02/12/2015

Belo Horizonte, 04/12/2015

Muito obrigado

Para investimentos nos EUA:

André LealEspecialista Comercial – Promoção de InvestimentosTel: (11) 3250-5416Andre.Leal@trade.gov SelectUSA.gov

SelectUSA.gov

Para identificação de fornecedores nos EUA:

Renato SabaineEspecialista ComercialTel: (11) 3250-5449Renato.Sabaine@trade.gov