CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

Sesión 1Introducción CAMPAÑA PUBLICITARIA

Contenido de la Sesión: • Marketing como filosofía centrada en cliente.• Amplitud del marketing. • Importancia del marketing.• Nuevos retos del marketing.

¿Cómo es un Plan de Marketing?Estrategia¿Dónde estamos ?

Estrategia¿Hacia dónde vamos ?

Táctica ¿Cómo vamos?

Control

Análisis Estratégico(Diagnóstico)

Análisis STP

Mkg. Mix 4 P´s

Presupto./ Control

-Macro-entorno-Micro-entorno-FODA

-Segmentación-Target-Posicionamiento

-Producto-Precio-Plaza-Promoción

-Ventas, mes, anual-Estado resultados

Definición de Marketing

“El Marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes"

Philip KOTLER

¿Qué es el Marketing?

“Sistema total de actividades comerciales tendientes a planear, fijar precios, promover y distribuir productos satisfactores de necesidades entre mercados meta, con el fin de alcanzar los objetivos organizacionales”

William Stanton

“La mezcla de promoción consiste en la combinación específica de herramientas de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos de publicidad y marketing“

Philip Kotler y Gary Amstrong,

"Fundamentos de Marketing"

PROMOCIÓNó

PUBLICIDAD

Sería difícil imaginar un mundo sin publicidad

Definición de Marketing

Publicidad creativa

Definición de Marketing

Publicidad creativa

Definición de Marketing

Publicidad creativa

Herramienta Explicación

Publicidad Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.

Venta Personal Forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores.

Promoción de Ventas

Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos.

Relaciones Públicas

Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos (accionistas, trabajadores, proveedores, clientes, etc...) de una empresa u organización.

Marketing DirectoConsiste en establecer una comunicación directa con los consumidores individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del teléfono, el fax, correo electrónico, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata.

Merchandising Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de venta para conseguir la rotación de determinados productos.

HERRAMIENTAS de la Promoción

Campaña Publicitaria

Una campaña publicitaria es una serie de mensajes publicitarios que comparten una misma idea y tema. Las campañas de publicidad aparecen en diferentes medios a través de un marco de tiempo específico.

EJEMPLO: Movistar lanzó a los mercados latinoamericanos una agresiva campaña publicitaria empleando verbos imperativos como “llámame”, “escúchame” y “quiéreme”, la eme está en todas partes: vallas, letreros, prensa, radio, televisión y celulares.

El logo ondulante (M) aparece incrustado en los verbos imperativos seleccionados para apelar a los sentimientos de los consumidores.

Logo Paneles

Vallas

TV

AnfitrionasEventos

Campaña Publicitaria Movistar

Campaña PublicitariaUna campaña publicitaria es una serie de mensajes publicitarios que comparten una misma idea y tema. Las campañas de publicidad aparecen en diferentes medios a través de un marco de tiempo específico.

Campaña PublicitariaLa parte fundamental de la realización de la campaña es la determinación de un tema principal ya que esto influirá en los recursos de marketing que se utilizarán.

El tema de la campaña es el mensaje central que será comunicado en las actividades de promoción.

Campaña PublicitariaLos temas de campaña suelen ser desarrollados con la intención de ser utilizado durante un cierto periodo de tiempo, pero muchos de ellos son de corta duración debido a factores como la alta competencia del mercado.

Principales conceptos

Mercado• “Conjunto de personas o empresas que demandan un producto”.

• Compradores que comparten una necesidad o deseo específico que los productos o servicios de una empresa pueden satisfacer.

Mercado objetivo = Público Objetivo

• Es aquella parte del mercado que una empresa selecciona, a fin de satisfacerla.

• También se le denomina TARGET

              

Participación de mercado • Porcentaje de ventas totales de un producto, durante un periodo

definido en un mercado específico, alcanzado por una empresa.

Competencia en el mercado • COMPETENCIA DIRECTA: Empresas ó marcas que comercializan el

mismo producto o servicio que la marca en cuestión.

• COMPETENCIA INDIRECTA: Empresas ó marcas que SATISFACEN la misma necesidad que la marca en cuestión.

Marketing Mix

• Instrumentos tácticos y controlables del marketing que la empresa usa para obtener la respuesta del mercado hacia el cual se dirige.

• También se le conoce como mezcla de mercadeo.

Producto Plaza

PromociónPrecio

MercadoMeta

Producto

• Características del producto.– Diseño– Versiones– Tamaños

• Marca• Empaque• Servicios

Precio

• Precio psicológico• Descuentos

Plaza

• Canal de distribución• Localización• Distribución física

Promoción

• Publicidad• Venta Personal• Promoción de ventas• RR.PP. • Publicidad no pagada

Práctica 1IDENTIFICAR una MARCA que se comercialice en el Perú.

ANALIZAR y EXPLICAR:

1) ¿Cuál es el MERCADO de dicha marca?2) Competencias DIRECTAS e INDIRECTAS de dicha marca.3) ¿Cuál es el TARGET QUE TIENE DICHA MARCA? (edad, género, N.S.E. Estilos de Vida)4) Describir la Marca y sus versiones (PRODUCTO)5) Describir Estrategias de PRECIO.6) Describir lugares de DISTRIBUCIÓN de la marca (PLAZA)7) Describir la PROMOCIÓN actual que viene desarrollando dicha marca.