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Contenido
Cambios en la economía mundial. Cambios en la agricultura mundial. Características de la sociedad peruana. Asociaciones por Producto. Cadenas Productivas. Experiencias en exportaciones.
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Cambios en la economía mundial
Globalization de la economía. Expansion de la economía de mercado. Tratados de bloques comerciales y
bilaterales. Normas internacionales de producción y
comercialización. Fusiones y tamaños de empresas (Bancos,
Laboratorios, etc.)
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Cambios en la agricultura mundial
Fusiones de abastecedores de insumos. Fusiones de cadenas de supermercados. Ingreso de China a los mercados. Cambios en la tecnología. Cambios en el valor agregado.
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Características de la sociedad peruana
La sociedad peruana es una sociedad dual:extremos en ingresos, en nutrición, en educación, en conocimiento del mundo, en información, etc.Tenemos peruanos con estudios en Suiza y en otros países de Europa y tenemos analfabetos; excelentes Chefs: Lima Capital de la Gastronomía y records en desnutrición; comercio por Internet y trueque en la Sierra, etc.
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Concepto de Cadenas Productivas Siempre han existido. Libro Made in América. De la confrontación a la colaboración. Valores que influyen en la “confianza”.
Integridad.Respeto a la persona.Solidaridad
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Asociaciones por Producto El Modelo PROCITRUS:
Participación en formulación de Estatutos Segregación inicial de socios. Utilización de aportes económicos de los
socios Aporte de PROMPEX Planificación Estratégica Participativa Modelo de otras organizaciones con tipo de
agricultores y productos similares.
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Otras organizaciones con el Modelo PROCITRUS
PROCITRUS PROHASS PROVID PROLUCUMA PROMANGO (hasta la exportación a China)
Consorcio de Productores de Frutas
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Asociaciones por Producto
El Modelo Instituto Peruano del Espárrago:Fresco, Congelado y EnvasadoRelación con Frío Aéreo S. A.Aporte de PROMPEX
APROMEL1 millón de cajasNormalización Industrialización
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Experiencia de los Centros de Acopio
Frío Aéreo S. A.11 socios exportadores de espárragos y
flores y apoyo de PROMPEX APROMAC
Exportación de MacaResultados del acopio y disponibilidad de
maquinaria: concentración y preparación de oferta para el mercado.
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Incubadoras de Negocios Agrícolas
Caso del CTTU de Trujillo Empresa madrina Formación social de los futuros
empresarios.
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Experiencia de Cadenas
CAPAC Peru Proyecto INCOPA Cambios en acopio, clasificación,
envases, marca, información de precios, industrialización
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Productores de papa
organizados
Mercados: Supermercados Mercados en Red Restaurantes Industria
Productos :Mi Papa Papas Nativas (T’ika Papa)HojuelasPurés
Sistema de Información de Mercados
Operadores: Procesadores Mayoristas
Plataforma Comercial
Transferencia de Capacidades en Post Cosecha, planificación de la Producción Organización de la Oferta, Centros de Acopio y Selección Promoción y Fortalecimiento de Organizaciones y Cadenas Productivas
Promoción y Desarrollo de Mercados para Papas NativasPromoción del ConsumoDesarrollo de Nuevos Productos
Aliados
Gobiernos LocalesONGs Locales
CAPAC PERU: Alianza Agro Comercial
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Experiencias de “exportación” en el mercado interno. El caso de la Papa:
Variedades Clasificación Envase Organización: Capac Perú Industrialización: Puré Orgánico, Hojuelas de
Papas Nativas, Papas Pre-fritas Congeladas, Alcohol
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Experiencia en Azpitia
Bajo precios en manzanas. Culpa la tienen intermediarios.
Echar la culpa inhibe el cambio Si la culpa la tiene otro: los intermediarios, los que
tienen que cambiar son ellos y no nosotros. Verdadera culpa: variedad San Antonio cuando
el mercado paga mejor precio por la Delicious u otras variedades.
Solución: cambiar la variedad.
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Exportación de Mandarinas
Negociación con Estados Unidos. Funcionarios de Cancillería negociando con
funcionarios y líderes de Asociaciones de Cítricos de Estados Unidos. Dónde estaban los representantes de los productores de cítricos de Perú? Ya hay representante y ya se aprobó.
Estudio de mercado En Perú 5,000 hectáreas de Satsuma y el mercado
americano paga más por la Clementina y otras.
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Exportación de Maca
Visita de exportador: cada agricultor tiene 3 sacos en un rincón de su casa.
Recomendación: Centro de Acopio. Se organiza APROMAC y se constituye Centro
de Acopio con facilidades para procesamiento. Ahora tienen pedidos no solo de Maca, sino de Choclos, Ajonjolí, Ollucos, etc, frescos y procesados; tienen puesto de ventas en La Victoria.
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Exportación de Camote
Rendimientos: 20-25 Toneladas por Ha. De 7 a 30 % exportable Demostración en Lambayeque con variedades de
50-60 Toneladas. Proceso de eliminación de virus. Altos rendimientos con variedades de alto
contenido de almidón justifica evaluación de inversión en industrias de almidón, alcohol, etanol, Shochu y variedades para antocianina, además de exportación de Camote fresco.
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Exportación de Cuyes
Disponibilidad de millones de Cuyes, pero no hay oferta exportable.
Exportadora tiene demanda por 7,000 Cuyes mensuales y sólo logra exportar 2,000, no obstante que paga S/. 16 más IGV por Cuy vivo.
Cuyes tienen que ser de 3 meses y medio, sanos, pesar 1,250 gramos, no tener piel maltratada y haber tenido una alimentación apropiada.
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Exportación de Hierbas Aromáticas 300 familias de Chiguata (Arequipa) y de Puquina
(Moquegua), con apoyo de Fundaciones Lovaina de Bélgica y Cordaid de Holanda
Hierbas aromáticas para Alemania y Suiza: menta, tomillo,orégano, mejorana.
5 contenedores de 6 TM c/u, cada 2 meses. Exportadora Herboriste Lend Inauguración de planta procesadora.
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Exportación de Café
En 1996 el Perú tenía castigo de 4 centavos la libra en la Bolsa de New York.
En Abril de 1997 PROMPEX promueve participación de productores (Cooperativas) a la reunión de la Asociación Americana de Cafés Especiales.
En 1998 se forma la APECAFE. En el 2005 el Perú gana premios como el mejor café
del mundo y recibe mejores precios por su Café.
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Sociedades Anónimas con aporte de ONG
Cáritas asociada a productores de cebada.
Con aporte de capital de Cáritas, Municipio y productores de Cebada.
Invierten en equipos y procesan.
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“Comercio Justo” Organizaciones europeas apoyan
organizaciones como COCLA o CECOVASA y otras porque han cumplido sus compromisos de control de calidad en todas las fases del cultivo del café.
Lufthansa sirve café peruano en sus vuelos.
Países Europeos, USA y Japón reconocen la calidad del café peruano
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Chincheros
Chincheros, Cusco 20 mujeres: Chalinas y chompas. Venden en Tiendas Britt y se exportan. Se suman grupos de Arequipa y Puno.
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Estrategias para Exportar
Alianza con Empresa Industrial o Exportadora: caso Textil Piura.
Alianza con ONG y Empresa Exportadora caso Plantas Aromáticas Moquegua
Asociación aportando tierras por acciones: caso COMIRSA y Comunidad de Piura.
Asociarse y contratar Gerente Exportador
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Recomendaciones
Asociarse para mejorar. Importancia de los “valores” Alianzas estratégicas entre eslabones. Capacitación de líderes. Asesorarse para seleccionar estrategia y negociar. Aprender a utilizar Internet para información técnica
y de mercado y para comunicarse entre productores de un mismo producto de diferentes Regiones, con comerciantes, con técnicos, etc. (Cadenas Virtuales de Camote y de Cuyes)