09. آگهی نامه نمونه آگهی نامه نمونه - گزارش تحلیلی

7831شهریور

http://shahram.honarmayeh.com [email protected]

:فایلهایی که برای تهیه این گزارش استفاده شده1. NOMOUNEH-DATA-FINAL.PDF

.ستارائه شده ا NOMOUNEH-RAW-DATA این فایل در داخل فولدر

] 7831تبریز – نمونهپروژه آگهی نامه – گزارش تحلیلی داده ها[

7831تبریز – نمونهپروژه آگهی نامه –گزارش تحلیلی داده ها

http://shahram.honarmayeh.com - [email protected] –تهیه شده توسط شهرام هنرمایه

حهصف

2

فهرست مطالب

8 .............................................................. تحقیقات میدانی .1

5 ................................................................................. تحلیل درآمد .2

5 ........................................................................................ جمعیت .3

8 ................................................................. 38فعالیت سال تحلیل .4

71 ................................................................................ قیمت گذاری .5

72 .............................................................................. ایده های خام .6

71 ......................................................................... بحث های گروهی .7

78 ................................................... تحلیلی بر کارکرد نیویورک تایمز .8

http://shahram.honarmayeh.com/



حهصف

8

در گزارش تحلیلی سعی میشود تا از مفاهیم ارقامی ساده شده قابل فهم استفاده شود.

مراجعه فرمایید. NOMOUNEH-Data-Final.pdfبرای مالحظه اطالعات کامل، به فایل

/ جدول شماره یک3صفحه

تحقیقات میدانی

، طبقه بندی آنها در گروه های نمونهگروه خوانندگان آگهی نامه به منظور شناخت بازار میدانی بعمل آمدهتحقیقات پراکندگی خوانندگان در هر گروه انجام گرفته است.پی بردن به میزان مختلف و

از افرادی که برای گرفتن آگهی نامه اقدام کرده اند، انتخاب شده اند. ،مناطق شهر مرکزی تبریز یهنمونه های این تحقیق از کل

میباشد که نرخ مناسبی نمیباشد. در برنامه های ترویجی باید افزایش نرخ مخاطبین 1به 3نسبت مرد به زن، نسبت ه یک بیانجامد.این نسبت به توزیع مساوی یک ب ،زن در نظر گرفته شده و با توجه به توزیع یکسان جنسیت جامعه

نصف خوانندگان متاهل و نصف آنها مجرد میباشند.سال 53باالی را %16و سال 53تا 33را %11سال و 33تا 06را گروه سنی %06عمده خوانندگان یعنی درحدود

میسازد. با توزیع متناسب گروه سنی، امکان برنامه ریزی پروژه های ترویجی با حداقل هزینه را مهیا .تشکیل میدهند ،توجه به اینکه محدوده های سنی مختلف انتظارات و عالقمندی های مختلفی دارند، میتوان به گروه سنی مشخص

د.ای را ارائه کرشخصی سازی شدهبرنامه های میباشد که برای هر گروه میتوان برنامه های ترویجی اطبین نیز از نرخ مناسبی برخوردارسطح سواد مخپراکندگی

از مخاطبین میتواند با مطالعه اطالعات سایر تقسیم گروهطراحی برنامه های ترویجی برای هر مناسبی را تدارک دید. بسیار موثرتر صورت گیرد. ،بندی ها

با توجه به گان را تشکیل میدهند.تقسیم بندی شغلی نشان میدهد که محصلین سهم بسیار کوچکی از جامعه خوانندبرنامه ،نفری محصلین 066،666سال، میتوان به جامعه مخاطب 06تا 16نفری محدوده سنی 036،666جمعیت

افزود. دیگر نفر 106،666 نمونهنفره مخاطبین 336،666و به تعداد جمعیت ههای ترویجی مناسبی تدارک دیدخانه دار که زمان و عالقه بیشتری برای برنامه ریزی خانه و خانم های نرخ با ارائه طرح ترویجی مناسب میتوان

پیاده کرد و بازار مناسبی از این گروه مخاطبین کسب کرد. ،خانواده خود دارنددارای شغل های طبقه بندی شده ای میباشند که برای هر گروه میتوان برنامه های جداگانه ای نمونهمخاطبین 33%

تدارک دید.عالقه بیشتری نسبت ،بررسی نوع فعالیت مخاطبین نشان میدهد که کسانی که زمان بیشتری را پشت میز میگذرانند

نشان میدهند. باید برنامه ای تدارک دید که نرخ نمونهبه افراد دیگری که شغل های مهمتری را دارند به مطالعه بیشتر شود. با افزایش نمونهبکاران نیز به استفاده از عالقمندی مشاغل دیگر از جمله مدیران، کارشناسان و صاح

را باال برد. برای این منظور بهتر است به B2Cو B2Bتعداد اینگونه مخاطبین میتوان نرخ اثربخشی فعالیت فعالیت های ترویجی متناسب با این گروه تمرکز بیشتری کرد.

مخاطبین نسبت به آگهی نامه وفادار %77آگهی نامه نشانگر این نکته است که و مطالعه شمارگان نرخ تعداد دریافتبوده و عالقه زیادی نسبت به دریافت و مطالعه آگهی نامه دارند. باید برنامه ترویجی مناسبی برای نگهداری و ترویج

رح گسترش کانالهای فعال()ط طراحی و اجرا کرد. ،توسط این گروه نمونهبالقوه دیگر اثربخشی نفوذ به مخاطبین تخمین زد. باید برنامه پیشبردی توزیع جدیدی %30 ،نرخ اثربخشی توزیع را میتوان با توجه به بند سهولت دسترسی

باشد. افزایش میزان %73طراحی کرد تا نرخ میزان اثربخشی توزیع را باال برد. حداقل میزان این نرخ نباید کمتر از و نمونهرا افزایش داده و موجب ایجاد تقاضای بیشتر خدمات نمونهوری فعالیت های هنرخ اثربخشی توزیع، بهر

خواهد شد.ویژه باالخره افزایش سود را نشان میدهد که بایستی برنامه دقیقتر و تطبیق شده بهتری %03میزان اثربخشی طراحی قالب آگهی نامه تنها نرخ

ائه گردد. برای طراحی نحوه قالب بندی آگهی نامه ار




حهصف

1

از مخاطبین عالقه ای به خواندن روزنامه و گوش دادن خبر از خود نشان نمیدهند. از این نرخ میتوان چنین 60%حول مسائل شخصی بیشتر از مسائل اجتماعی معطوف شده و جای کار ،نتیجه گرفت که نیاز اطالعاتی مخاطبین

میتوانند با یک تفکر هوشمندانه از این فرصت بوجود نمونهن مهیا کرده است. مدیرا نمونهبیشتری را برای فعالیت برای گسترش فعالیت خود بهره جویند. یعنی فرصت های فردی و خانوادگی تطبیق شده بیشتری را ارائه نموده ،آمده

نمایند. و با یک تحقیق مجزا نیازهای اجتماعی مخاطبین را شناسایی کرده و برنامه جدید اجتماعی به مخاطبین ارائهمخاطبین به افزایش سطح دانش فردی عالقه %16از مخاطبین نسبت به افزایش دانش کاری و حدود %73حدود

نشان داده اند. باید برنامه منظم و تطبیق شده ای برای نیاز ارتقای سطح دسترسی به ابزار، سطح دانش و مهارتهای شغلی و فردی مخاطبین طراحی و اجرا گردد.

ست.اارتباط وسیعی با همکاران خود دارند که نشانگر میزان اجتماعی بودنشان در کارشان ،اطبیناز مخ 76% ست. ا ن اجتماعی بودنشان در حوزه شخصیاز مخاطبین ارتباط وسیعی با دوستان خود دارند که نشانگر میزا 30%

نشانگر میزان اجتماعی بودن فرد میباشد. ،تعداد دوستانترویجی میتوان کانالهای فعال بسیار هوشمندانه ای متناسب با صنف و شخصیت فردی مخاطبین در فعالیت های

در حوزه صنفی و زندگی خصوصی خود باشند. نمونهمروج فعالیتهای ،طراحی کرد تا این گروه دسترسی مستمری به اینترنت دارند. مخاطبین از اینترنت استفاده کرده و %76در حدود

از ایمیل شخصی استفاده میکنند.مخاطبین 33% نمونهاثربخشی فعالیت های ،نمونهنرخ دسترسی به اینترنت نشان میدهد که میتوان با گسترش فعالیت های اینترنتی

تنها از طریق گسترش فعالیت های اینترنتی میباشد. مخاطب،دو برابر جذبرا دوبرابر کرد. این به معنی




حهصف

5

/ جدول شماره دو1صفحه

تحلیل درآمد

مقدور است. 10سال درآمد ماهانه اطالعات، فقط تحلیل عدم وجودبه دلیل میلیون ریال 016، معادلمیلیون ریال و کمترین درآمد مربوط به ماه اسفند 776معادل بیشترین درآمد در ماه تیر،

نامتعادل غیر موجهی است.است که رقم %366اختالف بیشترین درآمد با کمترین درآمد ماهانه، حدود است.

قابل توجهی افتاز مالحظه نتایج این جدول مشخص میشود که درآمد سه ماهه اسفند، فروردین و اردیبهشت از .برخوردار است

.دوره سه ماهه اسفند تا خرداد را به فرصت درآمد تبدیل کردتا تهدید کم کاری استیک برنامه ریزی دقیقی نیاز

شماره سه و چهار/ جدول 1-5صفحه

جمعیت

که است نفر 1،566،666حدود بر اساس گزارش آماری اخیر مرکز آمار ایران، تبریزشهر مرکزی تعداد جمعیت کل د.نتشکیل میده انرا زن %56و انمردرا 31%نفر( به عنوان 336،666مخاطبین احتمالی ) %06احتمالی و یننفر( به عنوان مخاطب 336،666جمعیت کل ) 36%

محاسبه شده است. نمونهبازار هدف (، اندازه 1،665،563سال ) 06تا 16از جمعیت گروه سنی بین ،مخاطبین هدف

را از نظر طبقه بندی اجتماعی حائز میباشد. برای نمونهمخاطبی است که شرائط یک خواننده مخاطب احتمالی

سال استفاده شده است. 06تا 16به تعداد جمعیت بین %36سبه تعداد مخاطبین احتمالی از طریق اعمال ضریب محا

کرد. برای نمونه، عالقمند به پذیرش خدمات احتمالی، مخاطبی است که میتوان از بین مخاطبین مخاطب هدف

هر دو ضریب با احتمالی استفاده شده است.به مخاطبین %06محاسبه تعداد مخاطبین هدف از طریق اعمال ضریب نظر مشاور اعمال شده و با تحقیقات سالهای متمادی بعدی میتوان صحت این ضرائب را بهبود بخشید.

بر اساس گروه سنی عبارتست از: خوانده میشود مخاطبمخاطبین هدف که از این پس تعداد

نفر 36،666سال، 53-06نفر / 06،666، 33-53نفر / 066،666سال، 06-33نفر / 56،666سال، 06زیر




حهصف

8

/ جدول شماره پنج تا هفت3-8صفحه

38تحلیل فعالیت سال

، 10از گزارش کارکرد تفکیکی واحد مالی اخذ شده و به دلیل عدم وجود اطالعات فروردین ،ولاداده های این جد شده است. 10جایگزین ماه فروردین 17داده های فروردین

در حال حاضر نوع فعالیت نمونهجدول بر اساس تعداد کادرهای به فروش رفته به تفکیک نوع فعالیت مشتری )این اختصاص به کدفعالیت متناسب با ردیف اول دارد( 0شاخه طبقه بندی کرده و شماره های ردیف 13مشتریانش را در

ه فروش رفته بر اساس نوع فعالیت مشتری از در ماه های مختلف سال تنظیم و به ترتیب بیشترین مقدار کادر ب راست به چپ مرتب شده است.




حهصف

1

7838تحلیل صنفی سال

میلیون ریال میباشد. 3،737مبلغ ،درآمد کل سال میباشد. 5.1نرخ ،شاخص بزرگی کادر )شبک( در طول سال

عدد میباشد. 105،137تعداد ،تعداد کل کادر در طول سال مورد میباشد. 36،055تعداد ،تعداد کل آگهی در سال

ریال میباشد. 50،111مبلغ ،میانگین قیمت هر کادر در طول سال میباشد. شماره 106 ،چاپ شده در طول سال شمارگان تعداد

صفحه میباشد. 1111 ،تعداد صفحات چاپ شده در طول سال

ستخدام و بازارکار: ا .3

%28میانگین درصد اشغال ساالنه کادرها:

%18درصد اشغال در سال: فروردین ماه، بیشینه

%72کمینه درصد اشغال در سال: مهر ماه،

کادر، آبان ماه 8817بیشترین کارکرد:

کادر 2858میانگین کارکرد:

کادر، مهر ماه 7111کمترین کارکرد:

کادر 87312جمع کادرهای سال:

میلیون ریال 7،111حدود درآمد ساالنه:

آموزش: .9

%79د اشغال ساالنه کادرها: میانگین درص

%12بیشینه درصد اشغال در سال: مهر ماه،

%72کمینه درصد اشغال در سال: اسفند ماه،

کادر، مهر ماه 8811بیشترین کارکرد:




میلیون ریال7،182حدود درآمد ساالنه:

امالک: .71


%78بیشینه درصد اشغال در سال: دی ماه،

%3کمینه درصد اشغال در سال: تیر ماه،

کادر، دی ماه 7115بیشترین کارکرد:


کادر، اردیبهشت ماه 125کمترین کارکرد:


میلیون ریال 818حدود درآمد ساالنه:

مسافرتی و تفریحی: .8


%22بیشینه درصد اشغال در سال: مرداد ماه،

%2کمینه درصد اشغال در سال: فروردین ماه،

کادر، تیر ماه 2558بیشترین کارکرد:


کادر، فروردین ماه 38کارکرد: کمترین



خدمات ماشینهای اداری: .72


%72بیشینه درصد اشغال در سال: آبان ماه،

%1کمینه درصد اشغال در سال: فروردین ماه،

کادر، آبان ماه 7112بیشترین کارکرد:


کادر، فروردین ماه 72کمترین کارکرد:



خدمات ساختمانی: .77

%1میانگین درصد اشغال ساالنه کادرها: %9بیشینه درصد اشغال در سال: شهریور و اسفندماه،

%8اشغال در سال: مهر ماه، کمینه درصد

کادر، شهریور ماه 7711بیشترین کارکرد:





خانه و خانواده: .7


%71اشغال در سال: اسفند ماه، بیشینه درصد %1کمینه درصد اشغال در سال: فروردین و خرداد ماه،

کادر، مهر ماه 7258بیشترین کارکرد:





صنعتی:اداری، بازرگانی و .78


%71بیشینه درصد اشغال در سال: آذرماه،

%8کمینه درصد اشغال در سال:

کادر، اسفند ماه 7811بیشترین کارکرد:


کادر، اردیبهشت ماه 282کمترین کارکرد:


میلیون ریال 815ساالنه: حدود درآمد




حهصف

3

درمان، بهداشت و زیبایی: .2


%8بیشینه درصد اشغال در سال: تیرماه،


کادر، تیر ماه 322بیشترین کارکرد:



کادر 5118کادرهای سال: جمع


خدمات مجالس: .5


%5بیشینه درصد اشغال در سال: آذر ماه،







خدمات وسایل نقلیه: .8


%5بیشینه درصد اشغال در سال: اسفند ماه،



کادر 782یانگین کارکرد: م




حمل و نقل: .1


%7بیشینه درصد اشغال در سال:


بهمن ماهکادر، 712بیشترین کارکرد:





ورزش: .1


%1بیشینه درصد اشغال در سال:


، اسفند ماهکادر 51بیشترین کارکرد:


کمترین کارکرد: . کادر، دی ماه






حهصف

9

7838تحلیل فعالیت های ماهانه در سال

یک دوره مالی به دست می آید.)شبک( شاخص بزرگی کادر از تقسیم کل کادر بر تعداد آگهی در شبک میتواند نرخ مناسبی برای تحلیل تعداد آگهی های ویژه در قیاس با تعداد آگهی های معمولی برای یک شماره

آگهی باشد.درصد اشغال، نشانگر این است که یک فعالیت در طول یک دوره زمانی )ماه یا سال( چه درصدی از کادرهای را به

%00کادرهای چاپ شده در ماه فروردین و %53است. برای مثال؛ فعالیت بازارکار و استخدام، خود اختصاص داده کل کادرهای سال را به خود اختصاص داده است.

قیمت میانگین ماه نشانگر این امر خواهد بود که واحد فروش به چه میزان موفق در فروش کادرهای آگهی نامه در .بودن قیمت میانگین به قیمت های پایه، نشانگر میزان موفقیت بیشتر خواهد بودنزدیک یک دوره مالی بوده است.

باید حول چند محور از جمله باالبردن میزان فروش تعداد کادر، کنترل قیمت میانگین کادر و نمونهتالش مدیران که میزان آگهی بچرخد. )توجه کنید افزایش نرخ شبک و تالش برای نزدیک کردن آن به رقم قیمت های مصوب

.( در تحیل ها بایستی نرخ شبک را به همراه نرخ قیمت میانگین میدهدهای رایگان، نرخ شبک را تحت تاثیر قرار مورد بررسی قرار دهیم تا میزان موفقیت گروه در طول یک دوره مالی مشخص شود.

میلیون ریال 701بیشترین درآمد: تیرماه / میلیون ریال 516/میانگین درآمد در هر ماه

میلیون ریال 016کمترین درآمد: اسفندماه / 3.3بزرگترین شبک: اسفند ماه /

0.7کوچکترین شبک: مهـر ماه /

فروردین:

میلیون ریال 293درآمد ماه:

5125تعداد کل کادر:

82تعداد صفحه:

اردیبهشت:




خرداد:




تیر:




مرداد:




شهریور:




مهر:




آبان:




آذر:


9381کادر: تعداد کل


دی:




بهمن:




اسفند:







حهصف

71

/ جدول شماره هشت و نه9صفحه

قیمت گذاری

اگر شرائط کلی فعالیت ساالنه را در دو سال متوالی یکسان -هیچ تغییر قیمتی رخ نداده 13به 15با اینکه از سال . میباشد %17 بازار با میزان افزایش هزینه مطابق بوده و نرخ تورم -فرض کنیم

را نشان میدهد. %13نرخ رشد با کم کردن میزان تورم، 10در سال نمونهفعالیت های اگر شرائط - %01را داشته ایم که علیرغم نرخ رشد تورم %11افزایش قیمت میانگینی معادل 10به 13با تغییر سال

شاهد میباشیم. نمونهرا در سود %53شد نرخ ر -کلی فعالیت ساالنه را در دو سال متوالی یکسان فرض کنیم میباشد. نمونهمربوط به افزایش اثربخشی فعالیت های ترویجی %03افزایش قیمت و دلیل به درآمد، افزایش 11%

)جدول شماره شش(.ده صفحه میباشد ،10میانگین تعداد صفحات آگهی نامه در طول سال میباشد کادر 105،137، 1310ریال محاسبه میشود. تعداد کادر چاپ شده در سال 70،305میانگین قیمت هر کادر

میلیون ریال در سال کسب کرده بودیم. 6،333که در اینصورت باید درآمدی معادل 3،601ودی معادل حق فروشنده، س %06میلیون ریال بوده که با کم کردن 3،777میزان ناکامی پرسنل فروش مبلغ

از برنامه های فروش خود %56، 10در سال نمونهمیلیون ریال را از دست داده است. این تحلیل به این معناست که عقب مانده و بایستی یکی از دو تصمیم ذیل را در سال های بعدی برای خود اتخاد کند.

کند. یعنی برنامه چاپ خود را در روزهایی از سال برنامه ریزی خود را نسبت به توان فروش واقعی فعلی خود منطبق .1برنامه ریزی 10برای سال نمونهبرنامه ریزی کند که از پر شدن ظرفیت کادرهای خود مطمئن باشد. برای مثال اگر

655در هزینه های کل خود صرفه جوئی داشته و بدین ترتیب مبلغ %03مناسبی ارائه کرده بود میتوانست حداقل ریال به سود ساالنه خود بیافزاید. میلیون

توان فروش فعلی خود را افزایش دهد. این امر با پشتیبانی تحقیقات بازاریابی، تدوین استراتژی های ترویجی، .0برای مثال اگر سازماندهی مناسب با استراتژی تدوین شده و آموزش مستمر پرسنل بازاریابی و فروش میسر میباشد.

میلیون ریال خود با توجه به تعداد 3،601 ویژه سودافزایش اسبی اجرا کرده بود میتوانست به برنامه های من نمونه دست پیدا کند. 10صفحات فعلی چاپ شده در سال میتوانند یکی از آن دو و یا برنامه تلفیقی دو بند باال را به اجرا در بیاورند تا به نمونهبا مقایسه دو روش خود، مدیران

بهینه خود دست پیدا کنند. حداکثر سود

عوامل تاثیر گذار در تعیین قیمت:

نوع فعالیت .1

فصل کاری .0

تعداد و نوع مخاطبین آگهی .3

محل چاپ آگهی .5

اندازه آگهی .3

برنامه های ترویجی .0 بر روی طرح کدینگ نوع آگهی فکر شود.

مورد بررسی قرار گیرد. نمونهطرح ایجاد مراکز فروش آگهی نامه




حهصف

77

جدول شماره ده/ 16صفحه ناشی داشته است که 13نسبت به سال درصدی 30رشد ، 10در سال نمونهمشتری برتر 03درآمد ساالنه حاصل از

مشتری 03درصدی و عملکرد مناسب گروه بازاریابی و فروش در نگهداری و توسعه 10از افزایش قیمت میانگین .برتر است

این موضوع است که برخی از مشتریان خوب مانند ماه نورد، هالن و تحلیل ردیف به ردیف این جدول نشانگر را میتوان در وضعیت ی این مشتریاندلیل کاهش میزان آگهی ها آذرنمون از میزان آگهی های خود کاسته اند.

و یا نحوه عملکرد رقبا جستجو کرد. آنهاداخلی سازمان . وجود آورده اند به 10در سال را نمونهدرآمد کل %16مشتری 03 این

اطالع رسانی فرصت های روز بازار، به بازار هدف خود میباشد و این امر به معنی درگیر کردن نمونهرسالت نفر با نوع خدمات خود میباشد که خود این تعداد نیز جزوی از خالقین فرصت میباشند. کسب درآمد ده 336،666

.است نمونهبرای فاجعه ای مشتری، 03درصدی تنها از طریق البته که وجود مشتریان ثابت به عنوان سرمایه ای برای یک سازمان محسوب میشود ولی علیرغم این اصل باید گره

رضایت خوانندگان آن نیز جستجو کرد. با توجه به ظرفیت کادر رسالت سازمانی و را در نمونهخوردن میزان درآمد کادر به طور 366مشتری ) 03کادر در سال تنها به 10366یباشد، اختصاص کادر م 105،137که به تعداد 1310سال

میانگین به هر مشتری(، تکرار آگهی ها و عدم رغبت خوانندگان به پیگیری موضوعات آگهی نامه را به وجود خواهد اریابی سازمان را یک نگرش و دید باز نمونهآورد. این مساله به روشنی مبین این موضوع میباشد که فعالیت های

(منابعسیستم مدیریت برنامه ریزی درست و یافته و هوشمند پشتیبانی نمیکند. )عدم استفاده از یک تحول، بازنگری و نمونهباید در تدوین اهداف، نگرش، سمت و سوی دانش، استراتژی و سازمان بازاریابی

بازسازی اساسی اعمال گردد.

میباشد که این نوع نگرش مسبب از دست دادن B2Cیک نگرش غالب به یک فعالیت نمونهسمت و سوی نگرش

نتوانسته است به رسالت خود به نمونهشده است که چنین به نظر می آید که C2Cطیف گسترده ای از مشتریان عمل نماید. صحیح و کاملطور




حهصف

72

/ 77صفحه

ایده های خام

به وجود آوردن فرصت های صنفی، برا ی هر صنف به صورت مجزا، برنامه پیشبردی ارائه و اجرا نموده و با در نمونه .1و تقویت نمونهصنف های مختلف یک سیستم مشارکتی ایجاد نماید. هدف از این طرح گسترش شرکای تجاری

میباشد. نمونهصنفی متناسب با سیاست گذاری های ای خوانندگان خود ایجاد نماید. این طرح میتواند به دو روش فیزیکی و دیجیتالی )اینترنتی( سیستم آبونمان بر نمونه .0

اعمال گردد. با اجرای این طرح میتوان همزمان به دو هدف دست پیدا کرد. اوال یک آغاز برای رسیدن به هدف شخصی سازی آگهی ها بنا به فروش آگهی نامه است، ثانیا میتوان خواننده را نیز شریک فعالیت ها کرده و در

درخواست مخاطبین مختلف قدم برداشت. تغییر جهت دهد. ی روز بازار،فرصت هادهنده ارائه سازماناز جنسیت یک موسسه تبلیغاتی به یک نمونه .3ده طراحی برای انواع آگهی ها نسبت به نوع آگهی ها )ویژه یا معمولی(، اندازه کادر، فاصله از باال و گوشه قالبهای آما .5

شود تا طراح ها بتوانند در چیدن صفحات بر روی قالب های سازمان یافته تبحر یابند. همزمان بصورت مستمر، آگهی نامه از لحاظ چیدمان و گرافیکی مورد ارزیابی توسط متخصصین قرار گیرند.

ویژه ای طراحی و اجرا گردد. در ابتدا بایستی طبقه بندی صنوف انجام شده و سپس برای هر صنف برنامه استراتژیک .3آگهی نامه تالش شود، برای هر صنف فرصت های بوجود آمده جدید اطالع رسانی شود. برای مثال تصمیمات دولتی جدید )در صورت برنامه ریزی درست میتوان سازمان های دولتی را نیز در لیست مشتریان آگهی دهنده افزود(،

و . . . تکنولوژی های جدید، محصوالت جدید بر روی اثربخشی آگهی ها به عنوان معرفی یک فرصت جدید کار شود. .0 نوع آگهی طبقه بندی شده و برای هر طبقه آگهی سیاست مناسبی طراحی و اجرا گردد. .7، اطالع رسانی مناسبی در مورد سیاست ها، جهت یابی، معرفی خدمات و سایر موارد صورت نمونهدر مورد سازمان .1

)تفکر نمونهاجرای این طرح، گسترش فعالیت های ترویجی و درگیر کردن مخاطب به عنوان شریک گیرد. هدف از به مشارکت گذاشتن فعالیت های سازمان با مشتری( میباشد.

به Appearanceباید طرح به ظهور رسیدن را همواره در نقاط مختلف شهر اجرا کند. به ظهور رسیدن یا نمونه .6 زندگی روزمره مخاطبین با هدف خدمت رسانی بیشتر به مخاطبین میباشد. منظور داخل شدن در

باید استراتژی حضور در تمامی رویدادها را اجرا نماید. نمونهبرای به ظهور رسیدن و تقویت فعالیت های ترویجی، .16 ندد.برای این منظور بایستی تیم جدیدی به نام تیم رویدادها و فعالیت های اجتماعی به گروه بپیو

در هر شماره، مخاطبین به نحوی شایسته از موضوع و فهرست بندی مطالب ارائه شده مطلع شوند. )برای مثال: .11 افزودن فهرست به ابتدا(

در مورد هر صنف ارزش افزوده ای در نظر گرفته شود. مثال برای ایجاد ارزش افزوده به صنف آموزشگاه های کنکور .10 هر چندگاهی سئوال و جواب کنکورها چاپ شود.

مثالهایی برای ارزش افزوده: .13زشکی، ساعت چاپ: قیمت ارز، قیمت خودرو، قیمت دالر، قیمت طال، اطالعات معلم های خصوصی، قیمت خدمات پ

های پرواز، ساعت های قطار، برنامه های تلوزیونیبرای هر گروه فعالیتی به صورت جداگانه اجرا گردد. مثال برای بیشترین مبلغ در نمونهطرح مسابقه بیشترین خرید از .15

گروه خانه و خانواده در طول یک دوره زمانی خودرو تعلق گیرد.ارتباط داشته باشند. ارتباط مدون از طریق اینترنت و گیت پیامک از نمونهبا باید مخاطبین بتوانند تا به سادگی .13

روشهای مرسوم امتحان شده میباشد. باید تقویم مشخصی برای هر سال تدوین کرده و در اختیار مخاطبین و مشتریان قرار دهیم. .10




حهصف

78

ی فعالیت کاریابی تنها روز شنبه روزهای هفته برای فعالیت های مختلف بصورت مجزا برنامه ریزی شود. مثال برا .17مناسب است. کارفرمایان و کارجویان در تمام دنیا، اول هفته را برای ارتباطات منابع انسانی خود ترجیح میدهند. اگر

مشخص شود که تنها روزهای شنبه به آگهی کاریابی اختصاص دارد، گروه بازاریابی کاریابی نیز مدت نمونهدر تقویم پر کردن آگهی را خواهد داشت. با تخصصی تر کردن روزهای آگهی نامه، مخاطبین اختصاصی تر یک هفته زمان

شده و به تعداد روزهای چاپ، اثربخشی تعداد مخاطبین افزایش پیدا خواهد کرد. در حال حاضر که آگهی نامه در مخاطب افزایش 136،666بر یعنی نسخه و در سه روز زوج توزیع میشود، اثربخشی آگهی نامه به سه برا 36666تیراژ

عدد به هر شماره، نصف مخاطبین 3666نفره، در صورت افزایش تنها 336666میابد. با توجه به تعداد مخاطبین پوشش پیدا کرده و نصف مابقی نیز از طریق اینترنت پوشش میابند. با این روش میتوانیم کل مخاطبین هدف را با

ر دهیم.هزینه ای ناچیز تحت پوشش قرادر محل کار مشتری پس از درج آگهی مورد مطالعه نمونهبه صورت دوره ای اثربخشی آگهی ها با حضور نماینده .11

گیرد. این مطالعه باید بر اساس نوع پیام و نوع فعالیت سازماندهی شود.گسترش یافته و در محل توزیع آگهی نامه به سوپرمارکتها، هتل ها، تاالرها، آموزشگاه ها، داخل اتوبوس، فرودگاه .16

توزیع پرچم نقطه توزیع نصب شود. یک طرح ساده تر و قابل دسترس برای سیستم فروش طراحی گردد. .06 طراحی و اجرا گردد. نمونهیک طرح برای مدیریت اطالعات .01 یک طرح برای مدیریت ارتباط با مشتریان طراحی و اجرا گردد. .00و در ارتباط دائم با محیط بیرون سازمان میباشند. برای حضور نمونه پرسنل فروش و توزیع به عنوان نمایندگان .03

پرسنل برون سازمانی نظام خالقانه ای تدوین و اجرا گردد. )قیافه ظاهری، یونیفرم، کارت ویزیت، متریال های تبلیغاتی(

تهیه کتابخانه و بانک مقاالت برای کارکنان .05)تدوین شبکه های انسانی داخل سازمانی برای باالبردن منحنی دانش و طرح به اشتراک گذاشتن دانش سازمانی .03

تجربه کل سازمان(تدوین نظام ارزیابی دوره برای سنجش میزان رضایت، وفاداری، انگیزش، سطح دانش عمومی، سطح دانش صنفی و .00

به روز بودن اطالعات پرسنل از حوزه صنفی خدمت خود ری پرونده ای جداگانه، کامل و دیجیتالی قابل مدیریت طراحی شود.مشتریان کدبندی شوند. برای هر مشت .07طراحی و اجرا گردد. ایده ها در بازاریابی اهمیت ویژه ای دارند. اهمیت ایده درحدی نمونهسیستم مدیریت ایده ها در .01

در سطح جامعه تبریز، نمونهاست که پروفسور کاتلر میگوید. بازاریابی ایده است. با توجه به حضور پیوسته و گسترده به همراه بیاورد. نمونهمدیریت ایده ها میتواند سود بسیاری را برای سازمان

میتواند با استفاده از آن، همواره متفاوت بودن خود را به نمونهسیستم مدیریت ایده های خالقانه روشی است که .06 مخاطبین خود القا کند.

: نمونهشعار .36

کشف فرصت های زندگی، ایده ای برای نمونه

(NOMOUNEH, Ideas for life's opportunities invention) میتواند از فرصت نمونهدر نزد مخاطبین ) نمونهخلق محصوالت یا خدمات جانبی برای پر رنگ تر کردن حضور .31

تقویت کرده و بوجود آمده شبکه مشتریان، با طراحی خدمات ببشتر، هم حضور و نام خود را در بین مخاطبین خود هم منافع سازمان یافته ای از محل شبکه مشتریانش کسب کند.(

میتواند با صدور یک اعتبارنامه شکیل و زیبا )داخل قاب( که قابل نمونهبه مشتریانش اعتبارنامه صادر کند. نمونه .30طراحی یک آئین نامه، نصب در محل کار مشتریان باشد، جائی برای دیده شدن همواره خود باز کند. از طرفی با

تکلیف مشتریانش در برخوردهای تجاری و مسائل مالی مشخص کند.




حهصف

71

بحث های گروهی

/ 72صفحه

گروه مخاطبین

جمع بندی نظرات مخاطبین: آگهی ها تکراری شده اند.

مطالب علمی، پزشکی، اطالعات پرواز، اطالعات حرکت قطار، زمان پخش برنامه های تلوزیونی، برنامه سینماهای تبریز و سایر اطالعات شهری در آگهی نامه چاپ شود.

در صورت عدم دسترسی آسان به آگهی نامه، مجبوریم تا زمان بیشتری برای به دست آوردن آگهی نامه صرف کنیم رایگان بودن آگهی نامه را زیر سئوال میبرد. )منظور مخاطب صرف هزینه زمانی بود که در تحلیل های که این امر

بازاریابی برای محاسبه ارزش کاال و خدمات ارائه شده ، آیتم هزینه زمانی مشتری نیز محاسبه میشود.( شرایط آگهی دادن سخت است.

نده نادرست چاپ میشود.در برخی از آگهیها اطالعات تماس از طرف آگهی ده توزیع در درب منزل، کیوسک های روزنامه فروشی انجام شود.

برای آگهی های فروش، قیمت کاال ارائه شود. نیاز اطالعاتی خود را از اینترنت، دوستان، شهرک های صنعتی، شرکت ها، سازمان های دولتی برطرف میکنم.

خودمانی چاپ کند.باید آگهی های خود را شفاف و خیلی نمونهاز آگهی هایی که شرکت ها برای تبلیغات جانبی استفاده میکنند و مطالب ارائه شده در آگهی صحت نداشته و عدم

ویراستاری صحیح آگهی نامه شکایت شده است. از نگ مشکی آگهی نامه و از نوع کاغذ )کاهی( شکایت شده است.

شکایت شده است. نمونهاز نبودن آگهیهای صوتی تصویری، کامپیوتری و صنعتی و محدود بودن حیطه کار به مغازه ها توزیع شود. نمونهبه نظر خوانندگان نباید

/ 15صفحه

گروه آگهی دهندگان

جمع بندی نظرات مخاطبین: بی کردند.ارزیا %06الی 16را در جذب مشتریان جدید % نمونهتاثیر

را نمودند نمونهپیشنهاد گسترش فعالیت های اینترنتی از طریق اجرای فعالیت های جانبی از جمله کارگاه خنده، کارگاه روانشناسی، نمونهدرخواست درگیر کردن مخاطبین

کارگاه یوگا ی شلوغ مثل پمپ بنزین توزیع در توزیع آگهی نامه خالقیت بیشتری به کار رود. مثال با قبوض توزیع شود یا در جاها

شود. باید برای گسترش کاری و بهتر شدن نتیجه مشاوره بدهد نمونه از مشتری کار بگیرد و به ما تحویل دهد. نمونه

)یک ایده: با مشتریانی که کارشان خوب است قرارداد همکاری بسته شود و در صورت وجود کادرهای خالی، آگهی حق کمیسیون به اندازه آگهی نامه دریافت کند( نمونهروش به مشتری، آنها چاپ شود و از محل ف متن آگهی تخصصی شود

زمینه ارائه کارت تخفیف به آگهی دهندگان و مخاطبین فراهم کند نمونه ببینند نمونهدوست دارند تا اطالعات تورهای شهرهای دیگر را هم در




حهصف

75

/ 75صفحه

نمونهگروه کارمندان

بندی نظرات:جمع امور عمومی:

برگزاری مداوم کالسهای آموزشی، غنی سازی منابع کتابخانه ای و ابزاری، سازماندهی مجدد مناسب با حجم کار، تغییر سیستم سانترال به سیستم پاسخگوی اتوماتیک

امور بازاریابی و فروش:

تبلیغاتی، برنامه ریزی مناسب برای مالقات با ارائه مستمر ایده های جدید، گسترش میزان فعالیت های پیشبردی و مشتری، افزایش صداقت کاری و کسب بیشتر اعتماد مشتریان، گسترش بازار هدف با هدف گیری صنوف جدید، مدیریت مستمر قیمت گذاری و تخفیفات، ارائه برنامه های بازاریابی فصلی، ارائه مشاوره به مشتری به هنگام عقد

ال آگهی نامه به مشتریان با بسته بندی مناسب، چاپ کارتهای اعتباری به مشتریان، تعریف قرارداد با او، ارس شعارهای سازمانی




حهصف

78

نیویورک تایمز و پانویس مشاور: تحلیلی بر کارکرد

/ تصویر یک 10صفحه راهنمای جالب، جامع، کامل و ساده ای برای محاسبه قیمت آگهی دهندگان ارائه شده است.

از ویژگیهای این راهنما، نحوه ارائه راهنمایی بصورت پله ای و منطقی میباشد. راهنمای پله ای:

تشخیص اندازه آگهی .1 پیدا کردن کد تعرفه آگهی .0 محاسبه قیمت آگهی .3 وارد کردن تخفیفات یا پاداشها به قیمت محاسبه شده .5

/ تصویر دو 10صفحه

زمان نهایی رزرو آگهی برای هر شمارهمشخص کردن آخرین زمان پذیرش آگهی برای هر شماره و ارائه برنامه ساالنه به مشتریان، هدفمند بودن سازمان و

کسب توجه مشتریان به تالش سازمانی برای ارائه خدمات سازمان یافته به آنها میباشد

/ تصویر سه 17صفحه راهنمای نحوه تهیه فایل قابل چاپ آگهی برای مشتریان است

/ تصویر چهار 17صفحه

راهنمای چگونگی پذیرش آگهی / شرایط و مدارک الزم برای پذیرفتن یک آگهی

/ تصویر پنج 11صفحه در یک پاراگراف نیویورک تایمز مخاطبینش را متقاعد میکند که چرا باید از نیویورک تایمز به عنوان اطالع رسانی

فعالیت هایشان استفاده کنند.اف نیویورک تایمز با یک نوشتار حرفه ای، میزان توزیع خود را در روزهای مختلف توضیح داده به گونه در این پاراگر

ای که خواننده را تحت تاثیر قرار داده و مجبور به تفکر میکند.

/ تصویر شش 11صفحه نیویورک تایمز، روزهای مشخصی را برای ویرایش آگهی های خود انتخاب کرده است.

ه: امور رسانه ای و تبلیغاتیروز دوشنب روز سه شنبه: اقتصاد جهان

روز چهارشنبه: ستون کار روز پنجشنبه: ملزومات

روز جمعه: امور آخر هفته

/ تصویر هفت 11صفحه راهنمای سفارش آگهی

نحوه سفارش آگهی، اطالعات نحوه اقدام مشتریان به روشهای انتخابی خود را به اطالع مشتری میرساند.نحوه سفارش از طریق اینترنت با درج آدرس اینترنتی، از طریق نمابر با درج شماره، از طریق تلفن با درج نحوه اقدام

مسئول واحد و تایم های کاری.




حهصف

71

یکی از اقدامات جالبی که نیویورک تایمز انجام داده این است که درصورت عدم وجود شماره تماس مشتری و یا در ه ای به ارائه شماره تلفن خود ندارد، شماره تلفن هایی در نظر گرفته که کارمندان نیویورک صورتی که مشتری عالق

تایمز به عنوان مرکز ارتباطات مشتری اقدام میکنند.

/ تصویر نه 16صفحه راهنمای پاسخگویی به مشتریان

، آخرین زمان سفارش آگهی در صورتیکه مشتریان سئواالتی در مورد نحوه سفارش آگهی، اصالح آگهی سفارش شدهو یا ارسال فایل دیجیتالی داشته باشند، میتوانند با استفاده از شماره تلفن های ارائه شده اقدام به تماس با نیویورک

تایمز نمایند.

/ آگهی های ویژه 06صفحه آگهی های ویژه به آگهی هایی گفته میشود که بر اساس شمارش خطی محاسبه میشوند.

نه آگهی ها طول کل صفحه را اشغال کرده و اینگونه آگهی ها را نمیتوان بر اساس کادر قیمت گذاری کرد.این گو

چک لیست ها:وقتی آگهی ها موثرند که اطالعات کافی در مورد کاال یا خدمات مورد آگهی به خواننده انتقال داده شده و خواننده

ی اقدام کند. چک لیست های نیویورک تایمز بسیار هوشمندانه و بهینه بتواند به راحتی در مورد اقدام به خواست آگه شده آماده شده اند.

توصیه میشود یک بازنگری کلی در نوع آگهی ها و اطالعات ضروری برای پذیرش آگهی انجام گیرد.

/ تصویر دوازده 06صفحه چک لیست آگهی اتومبیل

فنی، کیلومتر، دنده )اتوماتیک یا دستی(، کف قیمت درخواستی، سال ساخت، کشور سازنده، مدل، وضعیت ظاهری و شماره تماس

/ تصویر سیزده 01صفحه

چک لیست مستغالت مساحت، تعداد واحد در یک طبقه، نوع مستغالت:

-مساحت عرصه، منطقه، شماره تماس -زمین -تعداد واحد، قیمت، منطقه، شماره تماس -خانه آپارتمانی

محل استفاده سرمایه، توضیح در مورد ساختمان، پارکینگ، درآمد، وضعیت فعلی، شرایط سرمایه -گذاری سرمایه -گذاری، شماره تماس

خیابان، قیمت، مساحت، شماره تماس -مغازه

/ تصویر چهارده 01صفحه چک لیست آگهی استخدام

حی، عنوان کاری مستخدم، حقوق، مزایا، تمام وقت تجربه الزم/ تجربه ترجیحی، میزان تبحر الزم/ میزان تبحر ترجی یا پاره وقت

/ تصویر پانزده 01صفحه

چک لیست خانه های ویالیی




حهصف

73

تعداد اتاق، اتاق خواب، تعداد حمام، مساحت، قیمت ساختمان، شماره تماس، کرایه ماهانه/قیمت، پارکینگ/ تعداد ماشین، نگهبان/ آسانسور

/ تصویر شانزده 00صفحه

نیویورک تایمز با مشخص کردن تعداد مخاطبین و مشخصات مخاطبین، اطالعات اولیه الزم برای مدیران بازاریابی و فروش را به اطالع مشتریان خود میرساند. این کار، به نحوه برنامه ریزی و تصمیم گیری مدیران در چگونگی و

یام های شرکت خود کمک به سزائی میکند.میزان استفاده از کانال نیویورک تایمز برای اطالع رسانی پنیویورک تایمز برای این دستیابی به این اطالعات یا خود دست به تحقیقات زده و یا از شرکت های دیگر این

اطالعات را خریداری میکند.ن اطالعات اطالعات اولیه جمعیتی خود را برای مدت ده سال محاسبه کرده است و میتواند از ای نمونهدر حال حاضر،

پایه ای به نحو احسن استفاده نماید.

/ تصویر هفده 00صفحه ارائه نقشه مناطق توزیع آگهی نامه نیز ابزار دیگری برای مدیران بازاریابی و تصمیم گیر است.

نیویورک تایمز در این توضیح این نقشه، مناطق توزیع شده، تعداد توزیع و روزهای توزیع را که دو روز هفته )پنجشنبه و جمعه( است، به اطالع مخاطبین رسانده است. نقشه حاضر برای مشخص کردن مناطق توزیع آگهی نامه

برای مسکن میباشد.همانطور که مشخص است، در یک صفحه تمام اطالعاتی را که منجر به تصمیم مخاطب برای رزرو آگهی میباشد،

ارائه شده است.ول به خرید خدمات واداشت و این امر زمانی میسر میشود که پیام کامال آگاهانه و مخاطبین را باید در همان نگاه ا

طبقه بندی شده طراحی شده و انگیزش الزم را برای اقدام در همان لحظه خواندن برای خرید خدمات ایجاد نماید.غیر محسوس مشتری از دیگر مشخصات پیام، امری بودن آن است. پیام باید به گونه ای طراحی شود که به صورت

را وادار به خرید خدمات آگهی نماید.

/ تصویر نوزده 05صفحه طبقه بندی آگهی های نیویورک تایمز

در ارتباط با شما .3006 آگهی های شادی .3031 فرصت های تجاری .3566 درخواست خرید .3366 پیشنهاد به خریداران .3066 حراج .3036 وسائط موتوری .3166 کاالها و خدمات پروازی .3116 کتاب .3666 کادرهای منتظر فروش .5666 آگهی -اطالع رسانی .3666 اطالعیه های عمومی و تجاری .3166 راهنما .0666 آنتیک .6666




حهصف

79

نیویورک تایمز همچنین برای نوع فعالیت های مختلف، قیمت های متفاوتی را ارائه کرده است. برای طبقه بندی نوع فعالیت مخاطبین، نیویورک تایمز از تقسیم بندی زیر استفاده کرده است.

هنر و تفریح .1 خودرو .0 کتاب .3 تجارت .5 کاالهای مصرف کننده .3 آموزشی .0 آگهی های طبقه بندی شده بازاریابی )شرکت های بزرگ برای معرفی محصول یا خدمات جدید( .7 طبقه بندی عمومی .1 بهداشت .6

بین المللی .16 مسکن .11 کاریابی .10 منطقه ای .13 خرده فروشی .15 تکنولوژی .13 مسافرت .10 اطالعات عمومی .17

/ تصویر بیست و یک 00صفحه ارائه جدول کادرهای آگهی نامه، در تصمیم گیری مشتریان برای انتخاب اندازه آگهی کامال نیویورک تایمز با

هوشمندانه عمل کرده است.با مالحظه این جدول و تصاویر صفحات بعدی، میتوان به ارائه راه حل هوشمندانه و دقیق نیویورک تایمز در

رد.راهنمایی مشتری برای انتخاب اندازه و محل چاپ آگهی پی ب

/ تصویر سی 37صفحه نیویورک تایمز برای کلیه برنامه های خود اعم از ویرایش، رزرو و چاپ تقویم ارائه نموده است.

میباشد. نمونهارائه تقویم ساالنه، یکی از الزامات توسعه کاری


09. آگهی نامه نمونه آگهی نامه نمونه - گزارش تحلیلی

Marketing