04 online distribuce_30_10_12_videobanker_mojmir_prokop
TRANSCRIPT
VIDEO-ASISTOVANÉ SLUŽBY VÝZNAM ČLOVĚKA VE SVĚTĚ ALTERNATIVNÍCH DISTRIBUČNÍCH KANÁLŮ
Mojmír Prokop Manager of Direct Channels, Komerční banka
30.10.2012
Češi chodí do bank online
2
Češi na internetu
80% Čechů 16 - 65 let
41% používá internet banking
Studie Češi v síti, TNS Aisa, 2011
Analýza Využívání informačních a komunikačních technologií v domácnostech a
mezi jednotlivci v roce 2011, Český statistický úřad
Klienti skupiny KB využívají přímé kanály
3
2, 6 mil. klientů
66,2 % používá přímý kanál
10% „spotřebáků“ přes IB
Výroční zpráva 2011, Komerční banka, a.s.
4
Obchodní model KB
Anonymní internet
5
Představa z roku 1910 - Videotelefonie v 21. století zdroj: wikipedia.org
6
Klienti již komunikují online
7
Videobankéř – partner v osamoceném internetu
8
Myšlenka od 11/2011
Implementace
od 03/2012
Provoz od 06/2012
Vylepšení od 08/2012
Implementace Videobankéře v KB
9
10
11
Výsledky
Obchodní:
Vůči počtu podaných žádostí je počet hovorů do 15%
Nárůst počtu úspěšných hovorů a dokončení žádostí po redesignu 2x
Většinou chtějí poradit, ne pomoci vyplnit formulář
Technické
Flash – výhoda i nevýhoda
12
BUDOUCNOST? Myšlenka od 11/2011
Implementace od 03/2012
Provoz od 06/2012
Vylepšení od 08/2012
Online video služby – a co dál?
VIDEOBANKÉŘ 1.1 pro Online prodej
13
Budoucnost
Rozšíření na další oblasti
Obecné poradenství k produktům
Asistence pro uživatele internetového bankovnictví
Vzdálená budoucnost
Online specialista u každého jednacího stolu
Expert na každé pobočce
14
Závěr
Není to zázrak
preferuje 2% aktivní online zákaznické báze
Ale vede ke zlepšení spokojenosti s přímým kanálem
Řešení je mnoho, vyberte to uživatelsky „nejpohodlnější“
15