02 metrovacesa
TRANSCRIPT
Campaña para:
Investigación
¿Cómo es Metrovacesa?
Situación del mercado inmobiliario
Liderando el cambio
Competencia + DAFO
¿Cómo es Metrovacesa?
- Estrategia de negocio
- Áreas de negocio
Suelo y promoción: 30%Oficinas: 44%Centros comerciales: 7%Hoteles: 3%Otros: 16%
Compra y desarrollodel suelo
Diseño y gestiónde la construcción y comercialización.
Mercado Inmobiliario
Crisis económico financiera mundial
Burbuja especulativa española
Marco regulatorio inadecuado
Sobreoferta
Liderando el cambio
Metrovacesa es pionera en la venta de viviendas online desde el 2008.
¿A qué se debe esta apuesta?- -Adecuación a las nuevas políticas de
marketing.- -Adaptación al nuevo consumidor.
Ejemplo: “¿Qué casa quieres?”“Bienvenidos al optimismo”
“Adiós Pisos”
Posicionamiento deseado
DAFODEBILIDADES
- Problema en el área de vivienda: amplio stock sin vender.
- Pérdida progresiva de eficacia en la venta de stock.
- Dispersión geográfica de las viviendas.
- Dependencia de las entidades bancarias.
AMENAZAS
-Crisis económica.
-Crisis sector inmobiliario.
-Desconfianza general en torno al mercado inmobiliario.
-20% de paro.
-Reajuste de precios insuficiente.
-Exceso de oferta: consumidor poderoso.
- Marco regulatorio inadecuado.
FORTALEZAS
-Consolidación en el mercado.
-Experiencia en el sector.
-Liderazgo en estrategia online.
-Modelo de negocio integrado: producto de calidad.
- Orientación al consumidor.
OPORTUNIDADES
- Incremento de la demanda gracias a diversos factores, (tipos de interés…).
- Reducción del Euribor (1,2% aprox.).
- Asimilación del shock de la crisis.
- Percepción de oportunidad.
- Nueva tendencia hacia la compra online(60% de penetración en el target).
Estrategia
Objetivos
Público Objetivo
Concepto estratégico
Objetivos
Objetivos de marketing
• Generar tráfico a la landing page.• Vender el mayor número de viviendas
posible.
Objetivos de comunicación• Generar valor añadido mediante experiencia
de compra y los descuentos.• Incremento de notoriedad mediante un
concepto novedoso en el sector inmobiliario.
Público Objetivo
33 a 45 años.
Generación X: retorno y nostalgia de la etapa juvenil.
Entorno socioeconómico nada favorable: paro, altos precios de vivienda, antipatía al sector…
Por ello se focaliza el público según su capacidad de liquidez:
a) Personas que disponen de liquidez por sus ahorros.
b) Personas que disponen de liquido por la venta de su primera vivienda. Predominio de ‘Formadores de hogar’ y ‘Familias monoparentales’.
Concepto Estratégico Construimos oportunidades
para regalarte
Tiempo
Creatividad
Tiempo más perceptible.
Descuentos convertidos en tiempo.
Más disponibilidad de tiempo y dinero.
20 días “la mejor vivienda.” “el mercado no está para prisas.”
Pisos que regalan tiempo.
Pisos que regalan tiempo.
Web:Diseña tu hogar
Simulador de préstamosBuscador avanzado
Visita virtual
SPOTIFY
REDES SOCIALES
FacebookTwiter
Emailing
InterstitialY
botones
SIMANotas de prensa
Web
www.pisosqueregalantiempo.com
Centro estratégico generar tráficoEstética “Adios pisos”
Oferta completa
Pisos que regalan tiempo.
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WebAplicaciones: Diseña tu hogar Simulador de préstamos Buscador avanzado Visión 3D
Contenido: Fotos e información de los pisos
Recupera tu tiempo
Pisos que regalan tiempo.
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Visita Virtual
Pisos que regalan tiempo.
Notas de prensaPara todos los medios online y offline
Publicity: Genera tráfico en la web Nueva campaña SIMA
Pisos que regalan tiempo.
Medios usados:
Medios impresos:El mundo, el país, la vanguardia...
Medios digitalesPortales inmobiliarios y ediciones digitales de periódicos.
Stand en SIMA
SIMA salón inmobiliaria internacional de Madrid.
Stand con forma de reloj
Tarjetas
Cambio de Spotify por datos
Disfruta de nuestra web
Pisos que regalan tiempo.
Spotify
Nuestro target consume esta herramienta
Valor Disfruta de tu tiempo con la música
Pisos que regalan tiempo.
Emailing
Contacto caliente
Expectación
Tráfico a la web
Refleja nuestro valor añadido:“ Pisos que regalan tiempo”
Pisos que regalan tiempo.
Interstitials y botones
Principales portales inmobiliarios
Tráfico
Especial Spotify
Medios usados:Portales inmobiliarios:
www.guiainmo.org
www.laguiainmobiliaria.net
www.elidealista.com
Pisos que regalan tiempo.
El mundo (mejor soporte publicitario online)
El país
Redes sociales
Juego “Decora tu hogar”
Grupo:“Yo también he recuperado mi
tiempo gracias a Metrovacesa”
140 caracteres
AvancesNovedadesAlternativas de ocio
Pisos que regalan tiempo.
Google Adwords
Publicidad en Google
Posición preferente
Pisos que regalan tiempo.
Medios
Timing
• 18 19 20 21 22 2324 25 26 27 28 29 303 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1314 15 16 17 18 19 20
MAYO / JUNIO
Presupuesto
Pilares de la campaña
TARGET
CONCEPTO
LANDING PAGE
Capacidad de liquidez
33 – 45 años
Pisos que regalan tiempo.
pisosqueregalantiempo.comAplicaciones