01_Соколов А._Основные шаги по созданию...
TRANSCRIPT
Соколов Артем, Директор по маркетингу, InSales
Основатель fotololo.ru
1. Поиск и выбор ниши и поставщика
2. Бизнес-процессы 3. Сайт4. Трафик5. Повторные продажи 6. Автоматизация и делегирование
• http://www.insales.ru/blog/2014/04/28/ecommerce-market-report-2013/
•Бестселлеры на зарубежных площадках (ebay.com, aliexpress.com, amazon.com)
•Сайты западных дропшипперов (dx.com, chinavasion.com)
•Западные купонные сервисы
•Западные магазины (shopify.com, bigcommerce.com)
• Смотрим западные магазины
• Шаг 1. Находим раздел с примерами работ на сайтах платформ из п.4 (например shopify.com)
• Шаг 2. Выбираем любой пример (“examples” сверху справа) и копируем адрес домена в сервис Whoishttps://www.reg.ru/whois/ (например, angrybirds.com)
• Шаг 3. Из whois копируем ip-адрес сайта и вставляем его в http://www.yougetsignal.com/tools/web-sites-on-web-server/ (например, 216.146.46.11)
• Альтернативные мониторы -
• http://ipreverse.com/lookup/216.146.46.11
• http://www.tcpiputils.com/domain-neighbors
• http://ip-www.net/216.146.46.11
• Шаг 4. Изучаем магазины из появившегося списка
•Wordstat.yandex.ru•Конкуренты•Оценка бюджета на Директ•Здравый смысл
• Оптовые площадки (optlist.ru)
• Отраслевые конференции (crocus-expo.ru)
• Поиск (оптовик, дистрибьютор, поставщик)
Не забываем о возможности размещения заявки на поставку на сайтах.
• Наличие юридического лица• Возможности забора и доставки
• Самовывоз (Регион)• Собственная курьерская служба• Возможность отправки EMS\Почта России
• Минимальная партия• Сумма• Ассортимент• Штуки
• Возможности оплаты• Безналичный от юрлица• Наличные• Дистанционный перевод от физлица
• Ваши товары
• Доставка курьерской службой с Вашего склада
возможно кассовое обслуживание
• Товары у поставщика
• Резервируются и забираются у поставщика
• Ваши товары
• Аутсорсинг обработки и доставки, возможно кассовое
обслуживание
• Ваш сайт и приём заказов
• Поставщик владеет товарами и организует обработку и
доставку заказа
Главная страница
Страница категории
Карточка товара
Корзина
Оформление заказа (чекаут)
2 модели поведения покупателя на сайте магазина:
• Подбор модели товара
• Сравнение по ценам с конкурентами
В зависимости от этого разные стимулы
• Дать клиенту финальную цену
• Не перегружать вводом ненужной инфомации
• Очевидные способы доставки и оплаты
• (Не)обязательная регистрация
• SEO
• Ретаргетинг
• Контекст
• Товарные площадки
• Тизерные и баннерные сети
• Вконтакте
• Директ
• Adwords
•Яндекс.Маркет•Товары.Мейл.ру•Прайс.ру
Нишевые:•Подарки.ру•Миллионподарков.ру•Shopberry
Email рассылки
Социальные сети
YouTube
Блог
Ведение склада
• МойСклад
• Каркас-Лаб
• InCrates
Какие задачи:
Контроль остатков
Статистика по продажам
Ведение склада
• Лаборатория Рассылок
• Messenger
• ByteHand
Какие задачи:
Подтверждение и информирование о заказе
Почта России
• Отследить-посылку.рф
• Pbrf.ru
• Zakazovo
• Digi-Post
Какие задачи:
Минимизация количества ручных итераций