0から1の新規事業の創り方...

株式会社 GOB Incubation Partners

0から1の新規事業の創り方

伝わることが10倍になるプレゼンテーション

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0 から 1 の新規事業のための「プレゼンテーション」の目的とは

意味の分からないものを伝え意思決定してもらう

Presentation “Why”

ゼロイチ


0 から 1 の新規事業のための「プレゼンテーション」とは

how to にすぎない

Presentation “What”

“ 起承転結”


0 から 1 の新規事業のための「プレゼンテーション」とは

全く新たな情報を脳にインプットし

意思決定と行動に導く

Presentation “What”

プレゼンテーションとは ?


情報を受け取る側の脳の構造

脳の構造

外刺激集中

情動

注意理解思考

感情

意思決定行動

五感で刺激を受ける

前のめりになる（聞く姿勢になる）

関心を持つ

無意識に感情が揺れる

分かる納得する

自分の感情を認知する（ポジティブ or ネガティブ）

決める


情報を受け取る側の脳の構造を踏まえたプレゼンテーション

脳の構造を踏まえた伝達法

外刺激集中

情動

注意理解思考

感情

意思決定行動

いかに刺激を

キャッチして

もらうか

いかに集中してもらうか

いかに関心を

もらうか

いかに感情をゆさぶるか

いかに分かってもらうか

いかに納得してもらうか

いかにポジティブな感情を促すかor

いかにネガティブな感情を促すか

いかに何を決定すればよいかを把握してもらうか


情報を受け取る側の脳の構造を踏まえたプレゼンテーション法　全体像

意思決定

Presentation “How”

情動・感情

注意・理解・思考

刺激と集中


刺激と集中の引き出し方

刺激と集中注意・理解・思考情動・感情意思決定



視線をキャッチする

驚きを与えることで




移動する体を動かすことで


視線をキャッチする



刺激をうけとってもらう

五感に訴えかけることで





ホラーストーリーで集中してもらう




サクセスストーリーで惹きつける



問題意識で惹きつける

Why を伝える




集中してもらう

「この話聞きたい」モードを作り



注意・理解・思考の導き出し方


「何だろう」

関心を惹きつける




「分かる」を促す

「ふむふむ」



「 1000 の楽曲が入る音楽メディアプレーヤーです」

ポケットに入れていつでもどこでも

持ち歩けます




納得・買う意味付けを促す

「なるほど」「すごい」




「意味付け」をサポートする

「納得」より「分かる」が先




おしゃれ

見た目無視

常時装備その瞬間起動

番外編



注意・理解・思考を同時達成する

構造化・論理性＆

Visual

Structured 　 Visual


情動・感情の導き出し方




感情を揺さぶる




ネガティブな感情を引き起こし“No” の意思決定を促す




ポジティブな感情を引き起こし“Yes” の意思決定を促す




引き起こしたい感情を明確化し情動→感情の導線を創る

“ 情動・感情” Lesson刺激と集中注意・理解・思考情動・感情意思決定


意思決定の導き出し方

何を決定すればよいかが分かる

「みなさんにひとつだけお願いがあります」」



ピッチの構成法

ピッチに応用する


プレゼンテーション構成の鍵

プレゼンテーションのエッセンス刺激言葉（聴覚）だけでなく、視覚にも刺激を与える

集中ホラーストーリー or サクセスストーリーを伝える

Whyを伝える

理解徹底してシンプルに、簡単に伝える既存カテゴリーを示すことで「あ、分かるそれ」を引き出す注意頭に？を浮かべてもらい、関心を引きつける

思考意味付けをサポートする情動感情を揺さぶる仕掛けを打つ感情ポジティブ orネガティブな感情を引き出す


プレゼンテーションの型

ピッチの型集中

注意

私達は、●●という大問題について皆さんに伝えたいと思っています。

我々は、●●さんが抱える、■■ という課題を解決したいと考えています。

思考 □□（サービス名）の価値は、●●（反復して利用する、対価に見合う価値）です。

理解 □□（ソリューション）は、△△というカテゴリーに属する、●●という内容です。

思考 ●●（競合サービス）と違い、△△（ユニークな要素）が備わっていることが特徴です。

思考ビジネススキームは●●で、△△ の収益をもたらします。

感情私達の□□によって、世界は●●に変わります。（ストーリー）

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