Meie teenused aitavad eksportida ja koostööd teha

Lidia FriedenthalEesti Kaubandus-Tööstuskoda

Vanemnõunik

Kuidas ettevõtja saaks tulemuslikult rahvusvahelisi võrgustikke kasutada?

A. Millised on eesmärgid ja mida soovitakse saavutada?

B. Kas vajalik eeltöö on tehtud või vajatakse selles abi (nt sihtturgude valiku osas)?

C . Mille osas rahvusvahelistumisel abi vajatakse? (toetuste taotlemine, sihtturgu puudutav teave, partnerite leidmine, äriarendusteenused vms)

Foreign Trade by Country 2008 (MEEK)

2008EXP: 8 452 MEUR (70% EU)IMP: 10 870 MEUR (80% EU)

24318

18346

13172

13786

7576

6677

6375

3519

24201

17019

15097

13024

15010

22633

2011

5544

Finland

Sweden

Latvia

Russia

Lithuania

Germany

USA

UK

EXPIMP

Enterprise Europe Network’i taust

• 2008. aasta algusest pakub Kaubanduskoda erinevaid rahvusvahelistumisega seotud ettevõtluse tugiteenuseid uuenenud ja laienenud meeskonnaga Enterprise Europe Network´i nime all

• Enterprise Europe Network´i (EEN) hõlmab Eestis 5 organisatsiooni: Tehnopol, Tartu Teaduspark, Invent Baltics OÜ, Baltic Innovation Agency OÜ (BIA), koordinaatoriks Eesti Kaubandus-Tööstuskoda ;

Enterprise Europe Network’i taust

• Euroopa Komisjoni poolt loodud võrgustiku eesmärk on läbi ettevõtlus-toetusteenuste tõsta VKE ettevõtete konkurentsivõimet ning edendada uuenduslikkust: pakkudes spetsiifilistele küsimustele praktilisi vastuseid ettevõtja emakeeles;

• võrgustiku üle-Euroopaline ulatus annab olulise lisandväärtuse - pakkudes meile kui teenuse osutajale usaldusväärsed info allikad ja kindlad koostööpartnerid

Enterprise Europe Network’i taust

• Uue nime ja koosseisuga Enterprise Europe Network baseerub kahel varasemal võrgustikul: Euroinfo keskuste ja Innovatsioonisiirde võrgustikel, mis vastavalt asutati 1987 ja 1995 ning likvideeriti uue ühendatud-võrgustiku loomisega.

• Ühendamise eesmärk:“No wrong door policy” – kõik rahvusvahelistumise toetuseks loodud teenused ühest kohast: info- ja partnerotsinguteenused, innovatsiooni- ja tehnoloogiaalased tugiteenused

EEN´i teenused Eesti Kaubandus-Tööstuskojas

- Konsultatsioonid (EL, väliskaubandusalane, juriidiline)

- infopäringutele vastamine- partnerotsinguteenuste osutamine

(kontaktteenused Eestis ning välisriikides visiitidel, messidel)

- ettevõtjate koolitamine- EL poliitikakujundamise protsessis

osalemine (sh EL õigusaktide mõju hindamine)

- EL-i poolt finantseeritud programmide ja projektide kohta info levitamine

Enterprise Europe Network: partnerite pädevus

BIA, Invent Baltics OÜ, Tartu Teaduspark, Tehnopol):

Innovatsioonialase teadlikkuse ja võimekuse tõstmine läbi tehnoloogia- ja teadmistesiirde vahendustegevuse (tausta-info, otse-kontaktide loomine, tehnoloogiaalaste koostööprofiilide vahendamine, ärinõustamine sh intellektuaalomandi valdkonnas);

BIA, Invent Baltics OÜ: 7 RP alase info levitamine ja teadlikkuse

tõstmine ning konsulteerimine, Eesti ettevõtete tehnoloogiliste vajaduste ja kompetentside kaardistus, partnerotsingute vahendamine Eesti ettevõtetele 7 RP projektides osalemisel.

7 raamprogramm

7 RP põhiline rahvusvaheliste teadusprojektide rahastamise vahend Euroopas, mis on jagatud eraldi valdkondlikeks blokkideks ja alamprogrammideks, kus toimuvad regulaarselt projektikonkursid.

Valdkonnad (6): koostöö, ideed, inimesed, võimekus, tuumaenergiaalased teadusuuringud. Lisainfo: http://www.archimedes.ee/teadus/index.php?leht=9

Koostööpartnerite otsimine jms infopäringud

• Meie pädevusala hõlmab võrgustiku ulatusala milleks on järgmised riigid:

Austria, Armeenia, Belgia, Bulgaaria, Eesti, Egiptus, Hispaania, Hiina, Holland, Horvaatia, Island, Iirimaa, Iisrael, Kreeka, Küpros, Läti, Leedu, Luksemburg, Malta, Makedoonia, Montenegro, Norra, Poola, Portugal, Prantsusmaa, Rootsi, Rumeenia, Soome, Slovakkia, Sloveenia, Suurbritannia, Šveits, Süüria, Tšehhi Vabariik, Taani, Türgi, USA, Ungari, Tšiili, Vene Föderatsioon.

http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/index_en.htm

Partnerid ja välisturudettevõtte sihtriigid? tutvu sihtriigi ülevaadetega (nt

VM maaülevaated eksportöörile, EAS-i sihtturgude andmebaasid (nt Euromonitor), tutvu põhjalikult sektori turusituatsiooni ja konkurentidega sihtriigis, milline on potentsiaalse turu maht (statistika) ja mille poolest teie toode/teenus eristub teistest?

Millist partnerit ma otsin? (edasimüüja/tootja/koostööpartner jne)

Partnerotsingu võimalused Kaubanduskojas

Sõltuvalt soovist pakume 2 võimalust:• Passiivne otsing – koostööpakkumise

esitamise sihtriigi turule läbi EEN-i andmebaasi, hetkel 3652 koostööpakkumist (päringu esitaja jääb ootama tagasisidet huvitatud firmalt)

– aeglane+ kindel huvi

• Aktiivne otsing – sihtriigi potentsiaalsete koostööpartnerite kontaktandmete edastamine (päringu esitaja võtab ise aktiivselt ühendust potentsiaalsete partneritega)

– nõuab läbimõeldud müügitööd+ saab kohe tegutseda+ kõik sõltub ettevõtjast endast

Passiivne partnerotsing

- Päringu esitamine - Koostööprofiil sisestatakse võrgustiku

andmebaasi (täna ca 4000 koostööpakkumist)

- Levitatakse sihtriigi partneri meediakanalites

- Koostööst huvitatud välisfirma kontakteerub otse

Your Europe ehk Teie Euroopa portaal:

http://ec.europa.eu/youreurope/

Riigihanked:

Euroopa Liidu siseturul ja Eestis

Mis on Euroopa Liidu riigihanked?

• EL-i direktiividest tulenevad nõuded on kohustuslikud järgmiseks EL-i liikmesriikide riigihangete korraldajatele kui riigihanke rahaline maht on võrdne või ületab Euroopa Komisjoni rahvusvahelisi piirmäärasid;

• Kui riigihange ületab rahvusvahelist rahalist piirmäära võib teda nimetada Euroopa Liidu riigihankeks ja hanketeade (sh eelteade ja riigihanke aruanne) kuulub kohustuslikus korras avaldamise EL-i riigihangete ühtses andmebaasis TED (Tenders Electronic Daily)

Riigihangete maksumuste rahvusvahelised piirmäärad vastavalt Euroopa Komisjoni

õigusaktidele alates 01.01.2008 kuni 2009 lõpuni

Hankija (RHS § 10)kroonides eurodes

Asjade ostmisel ja teenuste tellimisel

Riik või riigiasutus (RHS § 10 lg 1 p1) 2 080 998 133 000

Linna- või vallavalitsus või kohaliku omavalitsuse asutus ja teised (RHS § 10 lg 1 p 2-6)

3 223 200 206 000

Võrgustiku sektori hankija (RHS § 10 lg 3) 6 446 399 412 000

Ehitustööd

Kõik hankijad 80 579 990 5 150 000

Riigihangete üldpõhimõtted:Tuleb järgida ka siis kui direktiivid ei kohaldu (st

allpool piirmäärasid ja lihtsustatud korras asjade ja teenuste ostmisel):

- kaupade vaba liikumine- ettevõtjate asutamisvabadus - teenuste osutamise vabadusmillest omakorda tulenevad: võrdne kohtlemine ehk mittediskrimineerimine

(rahvuse, päritoluriigi alusel) vastastikune tunnustamine (standardid jms

nõuded) proportsionaalsuse ja läbipaistvuse põhimõtted

Kust otsida?

• Eestis korraldatavad riigihanked: Eesti Riigihangete Register https://riigihanked.riik.ee/

• Euroopa Liidu liikmesriikides korraldatavad riigihanked Euroopa Liidu Teataja lisas S: TED ehk Tenders Electronic Daily: http://ted.europa.eu/

Kuidas?CPV koodid (EL-is kasutusel alates 2006): avalike

hangete ühtne klassifikatsioonisüsteemi, mille eesmärgiks on standardida tellijate ja ametiasutuste poolt hankelepingute objektide kirjeldamiseks kasutatavad viited (nö riigihangete valdkonna tootekoodid).

Mis on CPV?• CPV koosneb põhiklassifikaatorist, millega

määratletakse lepingu sisu, ning lisaklassifikaatorist, millega antakse täiendavat kvalitatiivset teavet. Põhiklassifikaator tugineb kuni üheksakohalistest koodidest (kaheksakohaline kood ja kontrollnumber) ja neile vastavatest lepingu esemeks olevaid tarneid, töid või teenuseid kirjeldavatest sõnadest koosnevale harustruktuurile.

Täiendatud versioon CPV koodidest võeti kasutusele 17.09.08:https://riigihanked.riik.ee/

Kuidas saab Kaubanduskoda aidata?• Valik riigihanketeateid meie

kodulehel ja Teatajas. Info pärineb ELi liikmesriikidest (TED andmebaas), NATO-st, Euroopa Kaitseagentuurist ning Eesti Saatkondadest.

• Hangete monitooringu teenus: tasuta taustaotsing, igapäevane infopakkumiste edastamine tasuline.

• Riigihangete alane konsultatsioon (infoallikad, taustainfo, juriidiline) ja temaatilised koolitused

Riigihangete monitooringu teenus

Mugav ja aegasäästev infoteenus ettevõtjale, kes hindab kvaliteetset teenust ning on huvitatud kõigi pakkumistega kursis püsimisest – ainult tema ettevõttele olulistes sihtriikides ja valdkondades;

Infoteenus aitab ettevõtjal orienteeruda nädalas enam kui 3000 avaldatava riigihankepakkumise seas;

Valiku tegemisel kasutame EL-i ühtsest andmebaasist TED (Tenders Electronic Daily) pärinevat infot, kus igapäevaselt avaldatakse üle 600 hankekonkursi teate.

Riigihangete monitooringu teenus

Riigihanketeateid filtreerime spetsiaalse hangete otsingu tarkvaraga ning süsteem võimaldab avaldatud hankeid automaatselt võrrelda ettevõtte individuaalse profiiliga ning teenuse tellijat teavitatakse (e-maili teel) igapäevaselt (või vastavalt avaldamise sagedusele) ainult temale olulistest pakkumistest;

TED andmebaasis on peale EL liikmesriikide avaliku sektori hanketeadete ka EL institutsioonide ja teiste riikide hanketeated nt Šveits, Liechtenstein, Norra ja Island.

NATO hankeid korraldavad agentuurid ja

EDA:• NATO agentuuri NC3A

hangetega võite tutvuda aadressil - http://boa.nc3a.nato.int/  

• NATO agentuuri NAMSA hanked https://www.natolog.com/eProcurement/default.aspx?lng=en

• Euroopa Kaitseagentuuri (EDA) hanked http://www.eda.eu.int

Kaitsevaldkonna hangetel osalemine sh NATO

• Tihti eeldab potentsiaalseks pakkujaks (vendor lists) registreerimist, et kursis püsida kõigi pakkumisega;

• NATO hangetel pakkumise/osalemistaotluse esitamisel on enamasti eelduseks, et Eesti Kaitseministeerium eelnevalt vormistab/ edastab hankijale ettevõtte vastavusdeklaratsiooni (Declaration of Eligilbilty) - deklaratsioon ettevõtte sobivusest hankel osalemiseks.

• Kontaktisik Kaitseministeeriumis: Rasmus LindmaaKaitseministeeriumi Kaitsetööstuse ja Innovatsiooni bürooTel: +372 717 0264E-post: rasmus.lindmaa@kmin.ee

Muud hanked• Maailmapanga (World Bank) hanked

http://www.dgmarket.com/, lisainfo:http://web.worldbank.org

+ väga põhjalik andmebaas erinevate riikide hangetest- Täieliku info väljastamine süsteemist osaliselt tasuline

• Ühendatud Rahvaste Organisatsiooni hanked (ÜRO) United Nations Global Marketplace www.ungm.org

+ Ühendab 21 ÜRO all-organisatsiooni hanketeated ühele ja tasuta platvormile

+ Et kõigi pakkumistega kursis püsida, eeldab huvipakkuva agentuuri juurde potentsiaalseks pakkujaks registreerimist

United Nations Global Marketplace www.ungm.org

Näited ÜRO all-organisatsioonidest

• IAEA - International Atomic Energy Agency• ILO - International Labor Organization• ITC - International Trade Center• UNDP - United Nations Development Program• UNESCO – United Nations Education, Scientific and Cultural

Organization• UNFPA - United Nations Populations Fund• UNHCR - United Nations High Commissioner for Refugees• UNICEF - United Nations Children Fund• UNIDO – United Nations Industrial Development Organization• UNOPS - United Nations Office for Project Services• UN/PD – United Nations Procurement Division (The Secretariat)• UNRWA - United Nations Relief and Works Agency• WFP - World Food Program• WIPO - World Intellectual Property Organization• WHO - World Health Organization

Kokkuvõtteks soovitusedSobivad sihtriigid- millistel turgudel on Teie tooted/teenused

konkurentsivõimelised;- turupositsioon valitud sihtturul- konkurentsieelised/ nõrkused;- geograafiline distants ning poliitiline stabiilsus;- turu suurus sihtriigis (statistika SKP, tööjõud, väliskaubanduse ja

tootmise kohta);- kohaliku keele jõukohasus jne

Toodete/teenuste mahud ja hind- kas Teie toodete/ teenuste hind on konkurentsivõimeline

(tasuks tutvuda ka varasemate sõlmitud lepingute tingimustega, kohalik turusituatsioon jne)

- kas suudate tagada nõutud toodete/teenuste mahud (ühekordne/või pidev toodete pakkumine).

Kasulikud lingid

• Üle-euroopalise EEN võrgustiku koduleht: http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/info/network_en.htm

• Koduleht kõigi EL liikmesriikide kohta ettevõtjale ja kodanikule: Your Europe http://ec.europa.eu/youreurope/business/index_en.htm (kõigil EL keeltes). Info ettevõtte asutamise, maksude, toetuste jpm kohta.

• EEN Euroopa Komisjoni lehekülg:http://www.enterprise-europe-

network.ec.europa.eu/ ja www.koda.ee• EEN Eesti konsortsiumi ühine leht

loomisel:www.enterprise-europe.ee • Eesti Kaubandus-TööstuskodaToom-Kooli 17, Tallinn, tel 604 0060,

koda@koda.ee; www.koda.ee• Eesti Välisministeerium: www.vm.ee• Ettevõtluse Arendamise Sihtasutus:

www.eas.ee www.aktiva.ee, www.juhtimine.ee

Kontaktisikud Kaubanduskojas

• Annika Metsala – koostööpartnerid, EL konsultatsioon, infopäringud (tel 604 0091 või e-post: annikam@koda.ee);

• Lea Aasamaa – riigihanked, EL konsultatsioon (tel 604 0090; e-post: lea@koda.ee)

Tänan tähelepanu eest!