Creando Paso a Paso mi Propio Plan de Negocios

Por que hacer un Plan de Negocio?

Define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es

una gua que facilita la creacin o el crecimiento de la misma.

Es una carta de presentacin para posibles inversionistas o para

obtener financiamiento.

Minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de

una empresa.

Facilita el anlisis de la viabilidad, factibilidad tcnica y

econmica de un proyecto.

Por que hacer un Plan de Negocio?

1. Breve Descripcin del Negocio

2. La Organizacin

2.1 Misin

2.2 Visin

2.3 Objetivos (C/M/L)

2.4 Estructura del Negocio

3. El Personal

3.1 Contratacin

3.2 Polticas Operativas

3.3 Tabla de Sueldos

4. Mercadotecnia

4.1 La Competencia

4.2 Tipos de Clientes y Producto

4.3 Anlisis del Mercado

4.4 Investigacin de Mercado

4.5 Interpretacin

4.6 FODA del Mercado

4.7 Fijacin del Precio

4.8 Cuando Quiero Ganar

(Margen de Utilidad)

4.9 Cunto debo vender

(Punto de Equilibrio)

4.10 Publicidad

4.11 Promocin de Ventas

4.12 Comercializacin

5. Produccin y Servicio

5.1 Especificaciones del Producto

5.2 Proceso de Produccin

5.3 Materia Prima y Proveedores

5.4 Capacidad Instalada

5.5 Manejo de Inventarios

5.6 Equipo e Instalaciones

Por que hacer un Plan de Negocio?

6. Finanzas

6.1 Objetivo

6.2 Fuentes de uso del dinero en

efectivo

6.3 Clculos estimados de gastos

y costos

6.4 Balance General

6.5 Estado de Resultados

7. Marco Legal de la organizacin

7.1 Constitucin de la Empresa

7.2 Rgimen Fiscal

8. Formatos Anexos

Rebolledo & Asociados 2012: DISEANDO MODELOS DE NEGOCIOS Por: MBA. Julio Rebolledo del Castillo

1.

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Rebolledo & Asociados 2012: DISEANDO MODELOS DE NEGOCIOS Por: MBA. Julio Rebolledo del Castillo

Cuales son tus motivos?

Rebolledo & Asociados 2012: DISEANDO MODELOS DE NEGOCIOS Por: MBA. Julio Rebolledo del Castillo

Definicin de

Producto y/o

Servicio

MODULO 1

Objetivo del Mdulo 1

1.- Definir el Producto o Servicio

(Nombre, logotipo y slogan, argumentos de venta)

2.- Definir que necesidades satisface

3.- Cual ser la MISION Cual ser la VISION

4.- Anlisis de Fortalezas Vs. Debilidades

5.- Definicin de Objetivos a Corto / Mediano / Largo Plazo

6.- Definicin de Tiempos y Movimientos (Histograma)

Que necesidades existen en mi entorno y en que

escala de importancia para el mercado se encuentra mi

producto o servicio?

2.- Que necesidad voy a Satisfacer

2.- Que necesidad voy a Satisfacer

ANALISIS DE LOS ELEMENTOS CRITICOS PARA INICIAR MI

NEGOCIO

1. Por que me dedicara a esto?

2. Que experiencia tengo en el manejo de una empresa y

en particular del giro que pretendo iniciar?

3. Que conocimientos requiero para iniciar este Negocio?

2.- Que necesidad voy a Satisfacer

4. Porque alguien comprara mi producto o servicio?

5. Soy una opcin Nueva?, Diferente?, Mejor? Por

qu?

6. Quin es mi cliente prospecto y que caractersticas lodiferencian de los dems? (Nicho de Mercado)

7. Cul es mi rea de mercado? (Cobertura)

8. Cmo pienso venderlo?

2.- Que necesidad voy a Satisfacer

9. En que se diferencia mi negocio del negocio de los

dems? (Que te hace inolvidable?)

10. Con que recursos cuento actualmente para iniciar?

(Dinero, maquinaria y equipos relacin con clientes y

proveedores, identificacin de empleados, instalaciones

fsicas, etc.)

11. Que aspectos externos pueden afectar positiva o

negativamente mi negocio? (Econmicos, Tecnolgicos,

Sociales, Culturales y Polticos)

2.- Que necesidad voy a Satisfacer

ANALISIS DE LOS ELEMENTOS CRITICOS PARA INICIAR MI

NEGOCIO

Ventaja Competitiva:

Es aquello que nunca o

muy difcilmente la

competencia pueda copiar.

Ventajas Comparativas:

Es aquello que me permite

por simple albedro tener

ventajas que mi

competencia no tiene.

Que voy a Hacer?

(Tiempo para

Analizarlo y

Escribirlo)

1.- Definir producto y/o servicio

Mdulo 2

Planeacin

Estratgica

Objetivo del Mdulo 2

1.- Definir el Producto o Servicio(Nombre, logotipo y slogan, argumentos de venta)

2.- Definir que necesidades satisface

3.- Cual ser la MISION Cual ser la VISION

4.- Anlisis de Fortalezas Vs. Debilidades

5.- Definicin de Objetivos a Corto / Mediano / Largo Plazo

6.- Definicin de Tiempos y Movimientos (Histograma)

3.- Definir Misin y Visin

Es la razn de ser o

el fin ltimo de una

organizacin.

Misin Visin

Cmo quiero ver a mi empresa en

el futuro?

Cmo quiero que mis clientes me

vean en el futuro?

Hacia dnde voy?

3.- Definir Misin y Visin

EJEMPLOS DE MISION

Cervecera:

"fabricar, distribuir y vender cerveza de calidad, a un precio

competitivo, optimizando recursos y rebasando las expectativas del

cliente, para contribuir al desarrollo econmico y social del pas.

Celulares:

Solucionar el problema de comunicacin a la juventud queretana

de entre 13 a 25 aos superando sus expectativas en tiempo,

diseos, moda, economia, y diversidad.

3.- Definir Misin y Visin

EJEMPLOS DE VISION

Cervecera:

Ser la empresa lder en la produccin, distribucin y venta de

cerveza en Mxico.

Celulares:

Superar cada da las expectativas de nuestros clientes y llegar a ser la solucin de comunicacin mas utilizada y viable del mercado queretano.

3.- Definir Misin y Visin

Elementos que deben contener:

Misin:

1. Que quieres hacer

2. Como lo vas a hacer

3. Para que lo vas a hacer

4. Para quien

Visin:

1. Donde me quiero ver en cierto tiempo y que este

directamente relacionada con mi misin

4.- Matriz FODA del Negocio

F: Fortalezas O: Oportunidades

D: Debilidades A: Amenazas

1.-

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FORTALEZAS

Capacidad de adaptarse al cambio.

Se anticipa a los eventos futuros.

La calidad total es parte de la

cultura organizacional.

El dueo es visto como lder, no

como un capataz.

La innovacin es estimulada y los

resultados recompensados.

Empleados comprometido con el

negocio.

Su pirmide organizacional es

plana.

El dueo propicia que el personal

sea multifuncional.

DEBILIDADES

No tener vocacin de lder.

No ser organizado ni saber administrar.

No contratar talentos que a futuro puedan dirigir otras sucursales.

No delegar la toma de decisiones cuando la empresa crece.

No tener visin de futuro.

No abandonar a tiempo una estrategia

inadecuada.

Participar en negocios ilegales.

Ser conformista con los resultados.

No preparar un sucesor.

4.- Matriz FODA del Negocio

OPORTUNIDADES

Realizar alianzas comerciales.

Mayor demanda del producto en el

mercado interno.

Ingresar en nuevos mercados o

segmentos.

Expandir la lnea de productos para

satisfacer una gama mayor de

necesidades de los clientes.

Aprovechar los tratados de libre

comercio.

Adoptar nuevas tecnologas para lograr

mejores niveles de eficiencia.

AMENAZAS

Guerra de precios entre empresas.

Aumento de precios en materia prima.

Escasez de mano de obra calificada.

El avance de la tecnologa es ms rpido que el crecimiento de la empresa.

Sector donde se desenvuelve la empresa contrado.

Altas tasas de inters.

Competencia internacional eficiente.

Cambio de moda y lneas de fabricacin en muy corto plazo.

Cambios en las necesidades y gustos de los compradores.

4.- Matriz FODA del Negocio

4.- Matriz FODA del Negocio

F: Fortalezas O: Oportunidades

D: Debilidades A: Amenazas

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5.- Definicin de Objetivos a

Corto, Mediano y Largo Plazo

6 meses

Corto Plazo

1 Ao

Mediano Plazo

3 Aos

Largo Plazo

PRINCIPIOS PARA FIJAR

OBJETIVOS:

1 SOLO VERBO EN

INFINITIVO

CLAROS

ALCANZABLES

MEDIBLES

CUANTIFICABLES

PRECISOS

Cmo se cuantifican los objetivos, ejemplos:?

VENTAS UNIDADES

PARTICIPACIN EN

EL MERCADO

%

RENTABILIDAD %

RETORNO DE LA

INVERSIN

TIEMPO

PRODUCTIVIDAD %

COMPETITIVIDAD %

Logros Actividades Responsable 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2

2011

JulDic Ene Feb

Planeacin Estrategica de Nuestra Empresa

Mzo Abr May Jun Ags. Sep.

6.- Hacer Histograma

6.- Hacer Histograma

DINAMICA PARA ENCONTRAR

ESTRATEGIAS ESPECIFICAS A TU NEGOCIO

(Aliados estratgicos, Socios comerciales, Avales con prestigio,

Intercambios, Etc.)

Mdulo 3: MERCADOTECNIA

Cmo Mejoro la Imagen

de mi Negocio?

Qu es una Razn Social y un Nombre Comercial?

Razn Social

Francisco Prez Hernndez, S.A. de C.V.

Transportes Express del Sureste, S.A. de C.V.

Nombre Comercial

Burguerking

Coca-Cola

Nestle

McDonalds

Pepsi

Una marca es: la promesa del producto, y sus

diferencias respecto a la competencia.

Qu es una Marca

y para qu sirve?

Sirve para: distinguir un producto o servicio de otros de su misma clase o especie.

Y tambin para: protegerte de cualquier producto o servicio que pretenda copiarte sin t permiso.

Diseo

Cmo se disea una Marca?

OCmo se disea una Marca?

Gama de colores

OCmo se disea una Marca?

Misin

Ventajas de tener

registrada tu marca

Posibilidad de vender, si as lo decidiese Ud. mediante

un contrato de cesin de derechos.

Otorgar una licencia de uso del registro de marca o

slogan, con derecho al pago de regalas.

Convertir la licencia de uso del registro de marca en

Franquicia, con los derechos al pago de regalas y de

cesin de derechos del registro de marca.

1. Crea un Producto o

Servicio:

INOLVIDABLE

5 pasos indispensables para

hacer una marca exitosa

2. Dale un Nombre :

PEGAJOSO

3. Disea un Logotipo:

CLARO Y VENDEDOR

4. Plasma en un Slogan (Frase) con

las FORTALEZAS

de tu producto y/o Servicio.

O5 pasos indispensables para hacer una marca exitosa

5. Disea un Personaje:

CAUTIVADOR

O5 pasos indispensables para hacer una marca exitosa

Frase que describe

la particularidad de

su producto o

servicio.

Qu es un Slogan?

No Sabe Fallar

Ejemplos de Slogan

Nuestro negocio es ayudarle en su negocio

A que no puedes comer solo una

OEjemplos de Slogan

OPrubame en las condiciones ms extremas

Tierra del Norte

OEjemplos de Slogan