การสร้างปัญหา...

0

ฑฆมพร วรวทยาเศรษฐ V. 1.0.4 การสมภาษณเพอการเสนอขาย โดยใชแบบสอบถามความพรอมทางการเงน 7 ก.ค.55 Page 0

1


โดยการใชแบบวางแผนความพรอมทางการเงนน เพอเรมตนการ

เสนอขาย ตามขนตอนตอไปน

2


3


การสรางปญหา ดวยแบบวางแผนความพรอมทางการเงน

Financial Needs Analysis V. 1.0.4

การนดพบ

ตวแทน : (เสยงโทรศพทดง...) สวสดครบ ขอเรยนสายคณฑฆมพร ครบ / คะ

ผ ม งหวง : ก าลงพดครบ

ตวแทน : สวสดครบ / คะ คณฑฆมพร ผม / ดฉน ชอ........ (ชอตวแทน) ไดรบการ แนะน าจาก

คณกรวรรณ เพอนคณฑฆมพร นะครบ / คะ วนกอนผม/ดฉน ไดมโอกาสคยกบ

คณกรวรรณ ซงคณกรวรรณ ไดเอยถงคณฑฆมพร ขนมาและ แนะน าผม / ดฉน

วา คณเปนคนทผม / ดฉน นาจะมา ท าความร จกดวย เผอวนขางหนา อาจไดม

โอกาสตดตอกน ไมทราบจะ รงเกยจไหมครบ/คะ ถาผม / ดฉน จะขอแวะมาท า

ความร จกดวยในวน พฤหสฯ สก 9 โมงเชา หรอ บาย 2 จะสะดวกกวาครบ / คะ ?

ผ ม งหวง : เกยวกบเรองอะไร หรอ ครบ ?

ตวแทน : ผม / ดฉน ท างานอย บรษทประกน แตเรองธรกจเปนเรองรอง จดประสงคหลกคอ

เพอมาท าความร จกเทานน คดวาถาเปนวนพฤหส เชาหรอชวงบายดครบ / คะ ?

ผ ม งหวง : ออ ถาเรองประกน ละก คณสงเอกสารมาใหผมดกไดครบ แลวผมพจารณาเอง ?

ตวแทน : ผม/ดฉน ยนดทจะท าเชนนน แตสวนมากเมอสงไปแลวกมบางอยางทตองอธบาย

อย ด ผมจงอยากมาพบเพราะอยางนอยเรากไดมโอกาสร จกกนไวกไมมอะไรเสยหาย

ใชไหมครบ/คะ? ถาไมรงเกยจผมอยากขอนดเปนวนพฤหสเชาหรอชวงบายดครบ/

คะ

ผ ม งหวง : แตวาผมมประกนอย แลวนะ ไมตองท าเพมหรอก

ตวแทน : ยนดดวยครบ / คะ แสดงวาคณฑฆมพร เปนคนทรอบคอบ และรกครอบครว

เปนไปไดไหมครบ วาวนขางหนาคณอาจซอประกนเพม (รอ)ผม / ดฉน จงอยากไป

4


แนะน าตวใหร จกไวกอนครบ เผอผมจะไดมโอกาสบรการคณบางในอนาคต ถาคณ

ฑฆมพรไมรงเกยจ ผมขอไปพบวนวนพฤหสเชาหรอ ชวงบาย ดครบ / คะ ?

ผ ม งหวง : ของเดมผมกซอกบเพอนผมอย แลว เพอนผมกขายประกนเหมอนกน

ตวแทน : คณฑฆมพร คงไมรงเกยจใชไหมครบ / คะ ? ทจะมเพอนอย ในวงการน เพมขนอก

คน ? ถาอยางนนเราพบกนพฤหส เชา หรอ ชวงบาย ดครบ / คะ ?

ผ ม งหวง : ถาอยางนน กเปนวนศกรตอนบาย 2 โมง กแลวกน

ตวแทน : ครบ / คะ คณฑฆมพร กรณาจดในไดอารดวยนะครบ / คะ วาวนศกร ตอนบาย 2

โมง ผม / ดฉน ............................(ชอตวแทน) จะไปพบขอบพระคณนะครบ / คะ

สวสดครบ / คะ

การ เขาพบ / เปดใจ

ตวแทน : สวสดครบ / คะ คณฑฆมพร กอนอนผมขอขอบคณ คณฑฆมพร ทใหโอกาส ผม/

ดฉน มาท าความร จกคณฑฆมพรนะครบ /คะ (ตวแทนยนนามบตร) นครบ / คะ

นามบตรผม / ดฉนคณกรวรรณ (ผ แนะน า)ยงบอกวา คณฑฆมพร เปนคนทม

อธยาศยดมาก นอกจากประสบความส าเรจในหนาทการ งานแลวยงเปนคนทม

ความรบผดชอบตอครอบครวเปนอยางมากดวยนะครบ / คะ

ผ ม งหวง : ไมหรอกครบ คณกรวรรณ ชมผมเกนไปแลวละครบ เชญนงกอนครบจะรบชาหรอ

กาแฟดครบ ?

ตวแทน : ขอเปนกาแฟแลวกน ครบ/ คะ ขอบพระคณ ครบ / คะ แลวบรษทคณฑฆมพรก

หางาย และใหญดวยนะครบ นบวาครอบครวของคณฑฆมพร โชคดนะ ครบ / คะ

ทมผ น าทนาภาคภมใจอยางคณฑฆมพรนะ ครบ / คะ

ผ ม งหวง : ครบ ไมขนาดนนหรอกครบ ผมกเปนคนปรกตนแหละครบ กดแลกนไปงานกท าไป

เพอสรางตว เหนอยครบ กวาจะมาเปนอยางปจจบนน

5


ตวแทน : ดวยประสบการณของคณฑฆมพร พอจะแนะน าไดไหม ครบ / คะ วาคณฑฆมพรม

แนวคดในการท างาน และแนวทางในการดแลครอบครว และกจการอยางไรจน

ประสบความส าเรจ เพอจะเปนประโยชน เปนแนวทางในอนาคตส าหรบ ผม / ดฉน

ครบ / คะ

ผ ม งหวง : เรองครอบครวนะ การดแลลก ๆ ผมกใหภรรยาเปนคนดแล เดก ๆ และเรองใน

บานไป สวนบรษทนะ ผมดแลเองทงหมด สรางมากบมอ เหนอยครบ หลายปทเดยว

กวาจะเปนรป เปนรางอยางเดยวน

ตวแทน : ผม/ดฉน ไมแปลกใจเลย ครบ/คะ วาท าไมคณฑฆมพร ถงประสบความส าเรจใน

วนน ผม/ดฉน ฟงแลว ร สกชนใจแทนครอบครว คณฑฆมพรมากเลยนะครบ/ คะ

แตผม / ดฉน มค าถามอยากจะถามคณฑฆมพรมากเลยครบ/ คะวาคณฑฆมพร

มเหตผล หรอ แรงจงใจอะไร ถง ตองท างานหนก หรอ ตองท มเทมากขนาดน

เพออะไร ครบ / คะ ?

ผ ม งหวง : คนเราท างานหนก และท มเท กเพออนาคตของครอบครว และความมนคงในชวตนะ

สครบ แรงบนดาลใจของผมกคอ การไดมธรกจของตวเอง ผมกเรมจากธรกจ

เลกๆ พอเรมมก าไร สะสม ผมกขยายกจการแตกไมไดงายอยางทคณคดหรอกนะ

เราโดนธรกจรายใหญกลนแกลงสารพด เปนตนวา หนราคา ตดราคาเราบางออก

ขาววาสนคาเราไมดบาง ออกขาววาเราจะเจงบาง ใหเจาหนเราตองคอยสอบถาม

ตดตามเรา บางราย งดสงสนคาใหเราไปเลยเพราะชกไมแนใจ บางรายงดสง

สนคาใหเราเพราะถกพวกรายใหญสงมา วาหากขายวตถดบใหเราแลว รายใหญ

จะไมสงซอวตถดบจากเขากม บางทกมแยงเซลลเราเฉย ๆ เลย วนดคนด พวก

ทอปเซลลของเรากลาออกไปอย กบบรษทใหญซะกม เขาท ากนทกวถทางแหละคณ

เพอปกปองตลาดของเขา เขาไมตองการใหมค แขงรายใหม ๆ เกด แตเรากฟนฝา

มาจนได....

ตวแทน : ไมทราบวากวาจะถงวนน คณฑฆมพร เหนอยไหมครบ /คะ ? ผม/ดฉน คดวา คณ

ฑฆมพรคงเหนอยแนนอน แตเรากยงคงตองท างานหนกตอไปเพอคนทเรารกเพอ

ความมนคง เพอใหเราแนใจวาในอนาคตเราจะไมเปนภาระของใครนนคอความสขท

เราไดรบจากการท มเทในการท างานนะ ครบ / คะ

6


การคนหาความจรง หรอสรางปญหา (FACT FINDING)

ตวแทน : คณฑฆมพร ครบ / คะ ผม/ดฉน มความเชอวา ถาวนนเรามความสามารถ เราม

เวลาเพยงพอ เปาหมาย หรอความฝนของเรายอมเปนจรงได แตในความเปนจรง

นน เหตการณ ทไมคาดฝนกอาจเกดขนได และมกจะเกดขนในเวลาทไมเหมาะสมซง

อาจะท าใหเปาหมาย หรอความฝนของเราไมเปนไปอยางทเราตงใจเสมอไป นา

เสยดายนะครบ/คะ แลวทผม/ดฉน มาพบคณฑฆมพร ในวนน กเพอประโยชน

ของคณฑฆมพรเองเพราะสงทผมจะขอสมภาษณ คณฑฆมพรในวนน ลวนแลวแต

จะสามารถท าใหคณฑฆมพร วางแผนทางการเงนในอนาคตของคณฑฆมพร ได

อยางเปนระบบมากขนครบ / คะ และเพอทคณฑฆมพร จะไดรบประโยชนอยาง

เตมท ผม/ดฉน จ าเปนตองถามค าถามบาง ตกลงนะ ครบ / คะ ?

(ขณะทพด ใหหยบแบบส ารวจความพรอมทางการเงน “FNA” หนา 2 ออกมาแลว

ตงทา จรดปากกาแลวถามตอ โดยเรมท “ผ อย ในความอปการะ” เพราะ “ชอ-

นามสกล” เรานาจะร อย แลว และถามรายละเอยดภายหลงได, “อาย” ถามตอน

ค านวณเบยประกนได, “เพศ” ไมตองถาม “ทอย – เบอรโทร” ถามภายหลงได )

7


การสมภาษณขอมลสวนตว

8


ตวแทน : (ตอ) คณฑฆมพร มใครทตองอปการะบางครบ/คะ เชน บตรกคน, คณพอ-คณแม

ผ ม งหวง : ภรรยา, ลก 3 คน, พอ-แม ครบ

ตวแทน : (จดขอมล) (ถามตอเรองอาชพ ถาร แลวไมตองถาม), ตอนนมรายไดเดอนละ

ประมาณเกนกวา 1 ลานมยครบ/คะ (ถามเชนน เพอใหเกยรตผ ตอบ)

ผ ม งหวง : โอย ไมมากอยางนนหรอก ผมกกนเงนเดอนบรษทเหมอนกน

ตวแทน : ประมาณ 8 แสนไดมย ครบ/คะ ?

ผ ม งหวง : มากไป (ทาทางไมอยากบอก)

ตวแทน : ถางนคงเกน 5 แสนนะครบ/คะ ?

ผ ม งหวง : กราว ๆ นนแหละ

ตวแทน : (จดขอมล) ( เปดแบบฟอรมหนา 3 “หนา 7 ในหนงสอน” แลวพดตอ)

คนเราทกคนลวนมเปาหมายทางการเงนทตวเองกงวลอย ในใจบางคนกเพยง

เรองเดยว บางคนกหลายๆเรอง แตส าหรบคณฑฆมพรเองกคงจะมเรองทกงวลอย

บางเชนกน เชน

1. ในเรองหลกประกนของรายไดทมนคง ทงในปจจบน และในอนาคต วายามใด ท

เราตองหยดท างานดวยเหตไมคาดฝนแลว เราจะยงมรายไดเหมอนเดมอย

หรอไม? ใครจะมาทดแทนรายไดใหเรา ?

2. เรองการมเงนใชยามเกษยณ คอ คนจ านวนมาก เมอตองเกษยณจากงานทท า

อย ทงทยงไมพรอมทจะหยดท างาน เนองจาก ครอบครวของเขายงไมสมบรณ

และตวเขาเองกไมมเงนเกบไวใชหลงเกษยณอยางเพยงพอ

3. เรองเงนทนการศกษาของบตรหลานทยงตองใชเงนและยงเรยนไมจบ หลายคน

กงวลวา หากเขาตองขาดรายไดจากเหตไมคาดฝน จะท าใหลกๆ ตองออกจาก

โรงเรยนทงทยงเรยนไมจบ

4. เรองการมเงนคารกษาพยาบาลในยามเจบปวย ซงเปนคาใชจายทไมคาดฝน

และคนจ านวนมากมกไมไดเตรยมเกบเงนไวส าหรบเตรยบจายคารกษา เพยง

เพราะไมมใครคดวาตวเองจะเจบปวย แตเมอเกดขนจรง วนนน กลบกลายเปนท

นากลวทสด

9


5. เรองการตองเสยภาษในอตราทสง และยงตองการการลดภาระภาษอยางถก

กฎหมาย แตไมทราบวาจะใชวธใด ?

”เปาหมายทางการเงน ทง 5 ประการน

คณฑฆมพร กงวลในเรองใด มากทสด ครบ/คะ ?”

(กางแบบฟอรม หนา 3 ใหผ ม งหวงดแลวรอค าตอบ)

3

10


ค าตอบของผ ม งหวง

(ความจรงทคนพบ, ปญหาทตองชวยแก)

ถาผ ม งหวงตอบวา.....

ผ ม งหวง : ขอ 1 มหลกประกนรายไดทมนคง

(พลกแบบฟอรมไปหนา 4 “หนงสอน หนา 9” )

ผ ม งหวง : ขอ 2 มเงนใชยามเกษยณ


ผ ม งหวง : ขอ 3 มเงนทนการศกษาส าหรบบตรหลาน


ผ ม งหวง : ขอ 4 มเงนคารกษาพยาบาลยามเจบปวย


ผ ม งหวง : ขอ 5 มสทธใชคาลดหยอนภาษเงนได

(ไปเรยนเพมเตม ทหลกสตรนก ขายเฉพาะทาง (SPECIALIST AGENT)

11


“ขอ 1 มหลกประกนรายไดทมนคง”

12


ตวแทน : คณฑฆมพรครบ/คะ เพอสรางความสบายใจ และความมนใจไดวาครอบครวของ

คณจะมเงนใชอยางเพยงพอในกรณทรายไดของคณฑฆมพรหยดชะงก เนองจาก

เหตไมคาดฝนขน แนนอนวาครอบครวของคณฑฆมพรยงคงจะตองด ารงชวตอย

ตอไป แตคงตองใชเวลาสกระยะหนงพรอมเงนจ านวนหนง เพอใชจายในครอบครว

ในระหวางการปรบตวจนกวาแมบานจะเขามาดแลกจการแทนเราได หรอ แมบานจะ

หางานท าไดในกรณน ครอบครวคณฑฆมพร ตองการใชเงนเปนคาใชจายใน

ครอบครวปละ หรอเดอนละ ประมาณเทาไรครบ/คะ

ผ ม งหวง : กประมาณ เดอนละ 70,000 – 100,000 บาท หรอประมาณปละ 1,200,000 บาท

ครบ

ตวแทน : กวาครอบครวจะปรบตวไดกนาจะประมาณ 5 ป กราว ๆ 6 ลานบาทนะครบ นนคอ

เงนทเราตองเตรยมส ารองไวนะครบ/คะ แลวปจจบนคณฑฆมพร มภาระคาผอน

บาน หรอ ผอนรถคงคาง หรอภาระหนสนอน ๆ บางหรอเปลาครบ / คะ ?

ผ ม งหวง : ถาสวนตวของผมไมเกยวกบของบรษท ก มบาน คางประมาณ 3 ลาน แลวกรถอก

ประมาณ 2 ลานครบ

ตวแทน : ครบ / คะ (จดขอมล แลวรวมตวเลข) รวมจ านวนเงนทครอบครวตองการ กเปน

เงน 11,000,000 บาท (สบเอดลานบาท) แลวตอนนคณฑฆมพร ไดเตรยมเงน

จ านวนกอนนไวแลวเทาไรครบ/คะ

ผ ม งหวง : เออ ! ไมไดเตรยมอะไรหรอกครบ ธรกจของผม กเปนเงนหมนเวยนไปเรอย ๆ ไมได

กะเกณฑ เงนส าหรบเรองเหลานหรอกครบ แตกพอมเงนสดในมอบาง สก ลาน –

สองลาน

ตวแทน : ถาเชนนน เรากหกเงนทมไวบางแลวออกสก 1 ลานบาท แสดงวา ครอบครวยงม

ความตองการเงนทอาจตองใชในยามจ าเปนอก 10 ลานบาท นะครบ/คะ

ผ ม งหวง : ครบ

ตวแทน : แลวถาวนน คณฑฆมพร ตองการวางแผนปองกนความเสยงตอการขาดแคลน

รายไดของครอบครว ดวยการตงวงเงนไวท 10 ลานบาท เชนน เพอเปนหลกประกน

รายไดของครอบครว คณฑฆมพร สามารถ กนเงนสวนนอยไวเพอปองกนความ

เสยงน สกปละเทาไรครบ / คะ ?

13


ผ ม งหวง : กสกปละ 6 – 7 แสน กพอไดครบ

ตวแทน : จดขอมล พรอมตองคดค านวณในใจ โดยมโจทยแนวคดทวา

1. ผ ม งหวงสามารถออมได 7 แสนตอป คอ เบยประกน ปละไมเกน 7 แสนบาท

2. ผ ม งหวงตองการความค มครองรายได ในวงเงน 10 ลานบาท

3. เบยประกน 7 แสนบาท สามารถซอวงเงนค มครอง 10 ลานบาทจะซอแบบ

ประกนใดไดบาง ทเนนความค มครองเปนหลก

4. แบบประกนเหลานไดแก เกษมสน(กบข.), ค มธนกจ 90/90 (ไมมเงนปนผล), ค ม

ทว 5 เทา 20/20, ค มทว 10 เทา 20/20, ค มธนกจ 99/99

5. เมอเลอกแบบประกนทตองการเสนอไดแลว ใหอธบายประโยชนของแบบประกนท

เราจะน าเสนอ (ใหขายประโยชน อยาขายแบบ หรอคณสมบต หรอเงอนไขของ

แบบประกน ค าวาประโยชน ของแบบประกนกคอ แบบประกนททานน าเสนอน

ชวยแกปญหาอะไรใหแกผ ม งหวงไดบาง ?,ท าใหผ ม งหวงไดประโยชนอะไรบาง ?

จากแบบประกนน)

6. ในกรณน ตวแทนเสนอแบบประกน “ค มทว 10 เทา 20/20 ทน 1 ลานบาท ผ

ม งหวง เพศ ชาย อาย 45 ป เบยประกนชวตปละ 201,800 บาท (แบบประกน

น เบยประกนจะอย ทประมาณ 1-5% ของทนค มครอง (10เทา)

14


เสนอวธแกปญหา 1

ตวแทน : คณฑฆมพรครบ/คะ ดวยความตองการทางการเงนมลคา 10 ลานบาท ทคณฑฆม

พร ยงไมไดเตรยมไว สามารถปองกนไดดวยแผนประกนรายไดทผม/ดฉน จะ

น าเสนอตอไปน เราเรยกวา “แผนค มทว 10 เทา ครบ/คะ แผนน ใหความค มครอง

ในกรณทคณฑฆมพร ตองสญเสยโอกาสในการท ารายไดไป เนองจาก เหตตอไปน

ไดแก การเสยชวต กอนวยอนควร แผนความคมครองน จะเขามารบหนาทดแลคาใชจายใน

ครอบครวของคณฑฆมพรทนท ดวยการจายทดแทนรายไดของครอบครวลวงหนา

5 ป จ านวน 10 ลานบาท เพอใหครอบครวเตรยมความพรอมในการด ารงชวตอย

ตอไปไดอยางปกตแมจะขาดผ น า เพยงคณฑฆมพร รบหนาทดแลการช าระเบย

ประกน เพยงปละ 2% ของ ความค มครองเปนเงน 201,800.-บาท เปน

เวลา 20 ป คดเฉลยแลว เดอนละ 16,816.-บาท หรอวนละ 552.-บาท

เทานน แตถาไมมอะไรเกดขน วนทคณฑฆมพร อาย 65 ป บรษท กจะจายเงนให

เปนเงน 1,100,000 บาท

นอกจากนน แผนนยงท าใหคณฑฆมพร ใชสทธลดหยอนภาษไปได

อกปละ 100,000 บาท อกดวย

สรป, ปด การขาย 1

ตวแทน : คณฑฆมพรครบ/คะ แผนประกนรายไดแผนนสามารถท าใหคณฑฆมพร มนใจไดวา

ไมวาคณฑฆมพร จะยงมความสามารถในการหารายไดอย หรอ หมดความสามารถ

ลง ครอบครวของคณฑฆมพร กจะไดรบความมนใจวา ฐานะความเปนอย ของ

ครอบครวจะยงคงมนคงเสมอนหนง คณฑฆมพร ยงท างานหาเลยงครอบครวอยาง

เปนปกตอย ตลอดไป คณฑฆมพร คดวาแผนนนอยเกนไปหรอ เปลาครบ / คะ จะให

เพมความค มครองใหมากกวานหรอไมครบ / คะ

15


เผชญขอโตแยง 1

ผ ม งหวง : แลวแผนน ค มครองสขภาพผมดวยหรอเปลา ?

แกขอโตแยง 1

ตวแทน : แผนน เปนแผนส าหรบค มครองการจากไปกอนวยอนควร แตหากคณฑฆมพร

ตองการการค มครองสขภาพ กสามารถซอความค มครองสขภาพเพมเตมไดครบ/

คะ โดยแผนนจะเพมความค มครองคาใชจายในฐานะคนไขในโรงพยาบาลในอตรา

คาหอง 5 พนบาทตอวนพรอมตรวจรกษา คายา คาเอกซเรย คาชดเชยรายไดขณะ

นอนรกษาตวในโรงพยาบาลวนละ 3 พนบาท โดยบรษทจะด าเนนการเคลยร

คาใชจายกบโรงพยาบาลเอง หากเปนโรงพยาบาลในเครอขายของเรา นอกจากน

ยงค มครองการเสยชวตเนองจากอบตเหต และท ารายรางกาย และ ฆาตกรรม อก 1

ลานบาท โดยจะมเบยเพมอกเพยงปละ 29,137.- บาท รวมเปน ปละ 230,937.-

บาท

16


สรป, ปด การขาย (อกครง) 1

ตวแทน : คณฑฆมพรคดวาแผนนสามารถแบงเบาภาระทยงใหญแทนคณฑฆมพร ในฐานะ

หวหนาครอบครวไดไหมครบ/คะคดวา 10 ลานนอยไปไหมครบ/คะ.....หรอ

เหมาะสมดแลวครบ/คะ

ผ ม งหวง : เอาตามนกแลวกนครบ

ตวแทน : คณฑฆมพร กรณาเซนอนมตแผนฯ ตรงนเลยครบ/คะ (สงค าขอใหผ ม งหวงลง

นาม)

ตวแทน : คณฑฆมพร ใชเชค , บตรเครดต, หรอเงนสด ครบ/ คะ ?

ผ ม งหวง : บตรเครดตครบ ของผมไมจ ากดวงเงน

ตวแทน : ไดครบ คณฑฆมพร กรณา กรอกแบบฟอรมช าระเบยประกนดวยบตรเครดตดวยนะ

ครบ / คะ

ผ ม งหวง : (กรอกขอมลลงในแบบฟอรม แลวสงใหตวแทน) นครบ

ตวแทน : ขอบพระคณครบ / คะ (เขยนใบเสรจรบเงน)

“ตอกย า, กลาวขอบคณ, อ านวยพร”

ตวแทน : (ลกขนยน จบใบเสรจรบเงนดวยมอทงสองขาง แลวกลาวขอบคณ)

คณฑฆมพรครบ คณฑฆมพร ไดเขาใจในเงอนไขของกรมธรรมทผมได อธบายให

ฟงดแลวนะครบ / คะ

ผ ม งหวง : (พยกหนา) ครบ

17


ตวแทน : ถาเชนนน คณฑฆมพร ครบ / คะ ผม / ดฉน ในนาม บรษท ไทยประกนชวต

ขอขอบพระคณ คณฑฆมพร เปนอยางสง ทไดกรณาใหความไววางใจ ผม / ดฉน

พรอมทมงาน (ถาม) ใหเขามาดแล การออมเงน และการค มครองรายได ของ คณ

ฑฆมพร ผม / ดฉน ในนาม บรษทไทยประกนชวต ขอวอนอ านาจคณพระศร

รตนตรย (ยกมอไหวจรดหนาผาก) และสงศกดสทธ ทงหลาย ในสากลโลก ทคณ

ฑฆมพร เคารพนบถอ ไดโปรดดลบนดาลให คณฑฆมพร และครอบครว มอายมน

ขวญยน ปลอดโรค ปลอดภย ใหอย ใชเงนในกรมธรรมนดวยตวเองนะครบ / คะ

ผ ม งหวง : (ยกมอไว กราบขอบคณ และยมอยางดใจ พรอมรบใบเสรจรบเงน) ขอบคณครบ

ตวแทน : ผม / ดฉน ขออนญาต น าใบสมครของคณฑฆมพร ไปสงบรษท เลยนะ ครบ เพอ

คณฑฆมพร จะไดรบความค มครองโดยเรวทสดนะครบ / คะ

ผ ม งหวง : ครบ ๆ

ตวแทน : กราบลาละครบ / คะ สวสดครบ / คะ

“จบ”

18


“ขอ 2 มเงนใชยามเกษยณ”

19


ตวแทน : คณฑฆมพร ครบ/คะ เมอคนเราไดท างานมาตลอดชวต ทกคนยอมตองการความ

มนคงในยามเกษยณอาย และตองการการพกผอนอยางม ความสข บนความมนใจ

วาชวตของเขาจะไมมความกงวลใด ๆ เกยวกบการใชจาย ยามทตองหยดการหา

รายได ทกคนจงตองมเงนสกกอนหนงเพอใชจาย ยามเกษยณ ส าหรบคณฑฆมพร

แลว มเปาหมายทจะเกษยณตอนอายเทาใดครบ/คะ

ผ ม งหวง : 60 ป ครบ

ตวแทน : แลวจะใชชวตอย หลงจากเกษยณ อกสกกปครบ/คะ

ผ ม งหวง : กสก อาย 80 กพอครบ

ตวแทน : นนคอ คณฑฆมพร จะตองใชชวตอย หลงเกษยณ อยางคนทไมมรายไดจากการ

ท างานไปถง 20 ป นะครบ / คะ แลวคนวยสงอาย ทใชชวตหลง เกษยณ นาจะตอง

ใชเงนเดอนละเทาไรคะ จงจะด ารงชพไดเหมอนคนปกตครบ / คะ

ผ ม งหวง : 500 กพอครบ

ตวแทน : โอโฮ คดเหมอนรฐบาลเลยนะครบ/คะ ทก าหนดใหคนสงอาย ใชเงนเพยงเดอนละ

500 บาท กสามารถด ารงชพอย ไดนะครบ/คะ คณฑฆมพร คง พดเลน มากกวา

แลวจรง ๆ คณฑฆมพร คดวา ชวตหลงเกษยณของคณนาจะใชเงนเดอนละ

ประมาณเทาไรครบ/คะ

ผ ม งหวง : ผม/ดฉน วานาจะเดอนละ 10,000.- บาท กนาจะพอนะ

ตวแทน : ครบ/คะ 10,000.- คณ 12 เดอน กปละ 120,000.- นะครบ แลว 20 ป กเปนเงน

2,400,000.- บาท นะครบ / คะ (จดขอมลลงแบบฟอรม) และ ผ สงอาย กนาจะม

คาใชจายในการรกษาพยาบาล และตรวจสขภาพใชไหมครบ/คะนาจะเปนปละเทาไร

ด ครบ/คะ

ผ ม งหวง : นาจะสก 100,000.- บาท นะครบ

ตวแทน : ครบ /คะ แลว 20 ป กเปนเงน 2,000,000.- บาท นะครบ / คะ (จดขอมลลง

แบบฟอรม) และแนนอนครบ / คะ ถงจะสงอาย หลายคนกยงม โอกาสไดไป

พกผอน และทองเทยวอย บาง คณฑฆมพร คดวานาจะตองใชเงนเพอการน สก

เทาไรครบ/คะ ตอป

20


ผ ม งหวง : 5,000.- บาท กพอแลวครบ

ตวแทน : ครบ/คะ 20 ป กเปนเงน 100,000.- บาท นะครบ / คะ แลวคาใชจาย เบดเตลด

อน ๆ อกละครบ / คะ นาจะปละประมาณเทาไรครบ/คะ

ผ ม งหวง : 5,000.- บาท ครบ

ตวแทน : ครบ/คะ 20 ป กอก 100,000.- บาท นะครบ /คะ รวมเงนคาใชจายในอนาคตท

ตองเตรยมไวเปนเงน 4,600,000.- บาท นะครบ / คะ แลว คณ ฑฆมพร ไดเตรยม

เงนสดไวเพอการนบางแลวหรอ ยง สกเทาไรครบ / คะ

ผ ม งหวง : กมอย สก 1,000,000.- บาท ครบ

ตวแทน : ฉะนน กเหลอจ านวนเงนทตองเตรยมเพมอก 3,600,000.- บาท นะครบ/คะ คราว

น เพอทเราจะไดเปนผ สงอายทมวยเกษยณทสขสบายไมเปนภาระของลกหลาน คณ

ฑฆมพร คดวาจะสามารถออมเงนเพออนาคตไดปละสกเทาไรดครบ / คะ

ผ ม งหวง : สก 700,000.- บาทครบ



2. ผ ม งหวงตองการความเงนออมในวยเกษยณ ในวงเงน 3-4 ลานบาท

3. เบยประกน 7 แสนบาท สามารถซอวงเงนค มครอง 3-4 ลานบาทจะซอแบบ

ประกนใดไดบาง ทเนนเงนกอนในวยเกษยณเปนหลก

4. แบบประกนเหลานไดแก เกษมเกษยณ (กบข.), กล มเกษมบ านาญ, เกษม

บ าเหนจ, เกษมทว 14/7, ทรพยปนผล 1 15/15, ธนทรพย 15/15 เปนตน




ชวยแกปญหาอะไรใหแกผ ม งหวงไดบาง ?, ท าใหผ ม งหวงไดประโยชนอะไรบาง

? จากแบบประกนน)

21


6. ในกรณน ตวแทนเสนอแบบประกน “เกษมบ าเหนจ ทน 2.2 ลานบาท ผ ม งหวง

เพศ ชาย อาย 45 ป เบยประกนชวตปละ 205,040.- บาท แบบประกนน หาก

ไมรบเงนคนระหวางสญญา และไปรบเมอสนสดสญญาครงเดยว จะไดรบเงน

ทงสน 3,458,339.- บาท (แบบประกนน เบยประกนจะอย ทประมาณ 9-10%

ของทนประกน)


ตวแทน : คณฑฆมพรครบ/คะ ดวยความตองการทางการเงนมลคา 3-4 ลานบาท ท

คณฑฆมพร ยงไมไดเตรยมไว สามารถปองกนไดดวยแผนเกษยณอยางมความสข

ทผม/ดฉน จะน าเสนอตอไปน เราเรยกวา “แผนเกษมบ าเหนจ ครบ / คะ แผนน ให

ผลตอบแทนเปนเงนสด ตอนทคณฑฆมพร อาย 60 ป เปรยบเหมอนคณฑฆมพร

ไดรบเงนบ าเหนจ จากไทยประกนชวต กอนหนงในวยเกษยณ จ านวน 3,458,339.-

บาท เพอใชส าหรบการด ารงชวตอยางสขสบายไปอยางนอย 20 ป โดยไมตอง

ท างาน แลวดไหมครบ/คะ เพยงแตคณฑฆมพร เรมตนดวยการออมเงนจ านวน

เทาทเราไดคยกนเมอสกคร คอ ปละ 205,040.- บาท จ านวน 15 ครง เปนเงน

ทงสน 3,075,600.- บาท กเทากบไดดอกเบย 382,739.- บาท ในเวลา 15 ป

ตกปละ 25,515.- บาท คดเปนดอกเบยประมาณ 12 % ตอป ซงวนน คณฑฆมพร

น าเงนไปฝากธนาคาร 200,000.- บาทไดดอกเบยปละ 2 % คดเปนเงน เพยง ปละ

4,000.- บาทเทานน นอกจากน หากคณฑฆมพร ใชวธฝากเงนกบธนาคารเพอเกบ

ไวใชยามเกษยณ ใครจะรบรองไดวา ระหวางทก าลงเกบออมอย นน เงนออมของเรา

จะไมกลายเปนรถใหมสกคน หรอ ทว แอล อ ด จอยกษ, หรอ คาบรรเทาความ

เดอดรอนของญาตมตรทมาหยบยมเงนกอนนไปกอน และอาจไมไดใชคน แลว

คณฑฆมพร ไมคดจะปกปองคนสงอายคนหนงทหนาตาคลาย ๆ คณฑฆมพร ใน

อก 15 ป ขางหนาหรอกหรอครบ วาวนนน คนสงอายอาจจะไมมใครสนใจ ถาไมเงน

ไวเลยงดตวเอง

22



ตวแทน : ตกลงคณฑฆมพรจะฝากเบยประกนเปนเงนสด, บตรเครดต หรอ เชดด ครบ/คะ


ผ ม งหวง : อะไรกน จะใหท าเลยหรอ ?


ตวแทน : คณฑฆมพรครบ/คะ ถาผม/ดฉน เปนนองคณฑฆมพร คณฑฆมพร ร ม ยครบ/คะ

วา ผม/ดฉน จะพดวาอยางไร ?

ผ ม งหวง : อะไรครบ ?

ตวแทน : ท าวนน เพอตวคณเอง เพราะสงน คอความมนคงในชวตของคณทคณจะสรางมน

ดวยมอของคณเอง ท าเลยนะครบ/คะ

ผ ม งหวง : ครบ !?!


ตวแทน : คณฑฆมพร ใชเชด, บตรเครดต หรอ เงนสดครบ/คะ

ผ ม งหวง : เชคครบ

23


ตวแทน : ครบ / คะ ชวยเขยนจายบรษท ไทยประกนชวต จ ากด และขดครอม Account

Payee Only ดวยนะครบ / คะ เพอความปลอดภยครบ / คะ

ผ ม งหวง : (เขยนเชค แลวสงใหตวแทน)

ตวแทน : ขอบพระคณครบ / คะ ( เขยนใบเสรจรบเงน )

“ตอกย า, กลาวขอบคณ, อ านวยพร” 2

ตวแทน : (ลกขนยน จบใบเสรจรบเงนดวยมอทงสองขาง แลวกลาวขอบคณ)คณฑฆมพรครบ

คณฑฆมพร ไดเขาใจในเงอนไขของกรมธรรมทผมไดอธบายใหฟงดแลวนะครบ /




พรอมทมงาน (ถาม) ใหเขามาดแล การออมเงน และการค มครองรายได ของ

คณฑฆมพร ผม / ดฉน ในนาม บรษท ไทยประกนชวต ขอวอนอ านาจคณพระศร

รตนตรย (ยกมอไหวจรดหนาผาก)และสงศกดสทธ ทงหลาย ในสากลโลก ทคณ

ฑฆมพร เคารพนบถอ ไดโปรดดลบนดาลให คณฑฆมพร และครอบครว ม

อายมนขวญยน ปลอดโรค ปลอดภย ใหอย ใชเงนในกรมธรรมนดวยตวเองนะครบ /

คะ


ตวแทน : ผม / ดฉน ขออนญาต น าใบสมครของคณฑฆมพร ไปสงบรษท เลยนะครบ เพอคณ

ฑฆมพร จะไดรบความค มครองโดยเรวทสดนะครบ / คะ



“จบ”

24


“ขอ 3 มเงนทนการศกษาส าหรบบตรหลาน”

25


ตวแทน : คณฑฆมพร ครบ / คะ ความใฝฝนสงสดของผ เปนพอ – แม คอการไดเหนลก

ประสบ ความส าเรจทางการศกษาเพราะการศกษาคอความกาวหนาในอนาคต คณ

ฑฆมพร ไดวางแผนทางการศกษาใหลกอยางไรบาง ?

ผ ม งหวง : กอยากใหเรยนสงทสดเทาทจ าเปนไปไดนนแหละครบ เหมอนพอแมทกคน

ตวแทน : กปรญญาโทอยางต านะครบ/คะ แลวคณฑฆมพร มบตร 3 คน เรามาด กนนะครบ

/ คะ วากวาทนอง ๆ จะไปถงระดบปรญญาโทได แตละคนมความจ าเปนตองใช

เงนทนเพอการศกษาคนละเทาไร นะครบ / คะบตรคนโตของคณฑฆพร เรยนอย ช น

ไหนครบ/ คะ

ผ ม งหวง : มหาวทยาลยป 1 อาย 17 ป ครบ

ตวแทน : มหาวทยาลยปท 1 กตองใชเวลาในการเรยนอยางนอย 6 ป ถงปรญญาโทแลว

คณฑฆมพร คดวานองตองใชคาใชจายในการเรยนปละประมาณเทาใดครบ/ คะ

ผ ม งหวง : เอ ผมกไมเคยค านวณมากอนเหมอนกนนะ แลวโดยทวไป เขาใชกนเทาไรละครบ

ตวแทน : สถตเหลานเคยมผ ค านวณไวเหมอนกน ครบ / คะ แตกเปนสถตทเกาแลวและม

ปจจยหลายอยางทตองน ามาคด ซงมความหลากหลายมาก เชนไลฟสไตลของแตละ

ครอบครว เชน บางบาน ใหลกไปโรงเรยนโดยรถประจ าทาง บางบานใหไปโดยรถ

โรงเรยน บางบานไปสงเองตลอด,นอกจากนบางบานตองเรยนโรงเรยนรฐบาล

เทานน บางบานตองเรยนเอกชนเทานน ดงนน ผม / ดฉน คดวา ถาเราตองการ

ความเทยงตรงและใกลเคยงความจรง และเปนตวเรา มากทสดผม/ดฉนคดวา

เรามาลองค านวณคาใชจายเหลานทเปนของครอบครวเราจรงๆดกวานะครบ/ คะ

ผ ม งหวง : ออ เปนแบบนเอง ไดครบ ลกคนโตเรยนมหาวทยาลย เอกชน คอนขางม ชอเสยง ก

เทอมละ 30,000 ปละ 2 เทอม กปละ 60,000.- บาท 4 ป ก240,000.-บาท

ตวแทน : ครบ / คะ (จดขอมล) แลวถาเรยนตอปรญญาโท ก 2 ป ปละ 150,000.-บาท นะ

ครบ / คะ รวม 2 ป ก 300,000.- แลวมคาใชจายอน ส าหรบลกคนโตมยครบ /

คะ ปละประมาณเทาไรครบ /คะ (จดขอมล)

ผ ม งหวง : สก 10,000.- ตอป ครบ

26


ตวแทน : ครบ / คะ (จดขอมล) รวมแลวก 550,000.- นะครบ / คะ แลวลกคน กลางเรยน

ชนไหนอย ครบ / คะ

ผ ม งหวง : ม. 1 ครบ อาย 12 ป เรยนโรงเรยนนาจะปละประมาณ 50,000.- ครบ

ตวแทน : ครบ / คะ (จดขอมล) มธยมศกษา รวม 2 ระดบ ระดบละ 3 ป เปน 6 ป ตกปละ

50,000.- รวมเปน 300,000.- บาท ปรญญาตรอก 240,000.- บาท ปรญญาโท

300,000.- บาท คาใชจายเบดเตลดอกปละประมาณเทาๆ กน กนาจะสก

10,000.- บาท นะครบ / คะ รวมเปน 850,000.- บาท นะครบ / คะแลวคน เลก

ละครบ / คะ เรยนอย ช นไหนครบ /คะ

ผ ม งหวง : คนเลกเรยนอย ช น อนบาล 1 ครบ นกใชประมาณปละ 30,000.- บาท

ตวแทน : ครบ / คะ อนบาล 3 ป ปละ 30,000.- เปนเงน 90,000.- บาท ประถมอก 6 ป กจะ

ใชปละ พอ ๆกน ก ปละ 30,000.-บาท 6 ปเปนเงน 180,000.- บาท มธยม 6 ป

เปนเงน 300,000.- บาท ปรญญาตร 240,000.-บาท ปรญญาโท 300,000.-

บาท คาใชจายเบดเตลด อก 10,000.- บาท รวมเปน 1,120,000.- บาท (จด

ขอมล แลว รวมตวเลข)

สรปแลว

1. นองคนโต (ช.) 17 ป มคาใชจายทรออย 550,000.- บาท

2. นองคนรอง (ญ.) 12 ป มคาใชจายทรออย 850,000.- บาท

3. นองคนเลก (ช.) 3 ป มคาใชจายทรออย 1,120,000.- บาท

รวมเปนคาใชจายทคณฑฆมพร ตองแบกรบทงสน 2,520,000.- บาท

ในกรณน เพอความส าเรจทางการศกษาของลก ๆ คณฑฆมพร ไดเตรยมเงน

ส ารองไวเพอการน แลวเทาไรครบ / คะ

ผ ม งหวง : กมเงนส ารองอย ประมาณ 1 ลาน บาท ครบ

ตวแทน : ฉะนน กเหลอจ านวนเงนทตองเตรยมเพมอก 1,520,000.- บาท นะครบ/คะ คราว

น เพอทเราจะมนใจไดวา บตรของคณฑฆมพรทกคนจะสามารถเรยนจบการศกษา

ไดทกคน ไมวาคณฑฆมพร จะยงคงท างานอย หรอไม คณฑฆมพร คดวาจะ

สามารถออมเงนเพออนาคตไดปละสกเทาไรดครบ / คะ

27


ผ ม งหวง : สก 700,000.- บาทครบ

ตวแทน : จดขอมล พรอมตองคดค านวณในใจ โดยมโจทยแนวคด 2 แนวคดดงน

A. ท าประกนใหบตร โดยมบดาเปนผ ช าระเบยประกน


2. ผ ม งหวงตองการ เงนออมเพอทนการศกษาบตร 3 คน ในวงเงน ดงน

3. คนโต วงเงน 5-6 แสนบาท ระยะเวลาทตองการ 6 ป

4. คนรอง วงเงน 8-9 แสนบาท ระยะเวลาทตองการ 12 ป

5. คนเลก วงเงน 1.1-1.2 ลานบาท ระยะเวลาทตองการ 21 ป

6. เบยประกน 7 แสนบาทตอป สามารถออมเปนทนการศกษาบตรไดคนละเทาใด

7. แบบประกนเหลานไดแก กล มเกษมบ านาญ, เกษมบ าเหนจ, เกษมทว 14/7,

ทรพยปนผล 1 15/15, ทรพยปนผล 20/20, ทรพยทว 400, ฯลฯ (ได

หลากหลายแบบมาก และยงสามารถเสนอแบบประกนทค มครองบดา หรอ เสนอ

แบบประกนใหบตรทงสามเปนผ เอาประกน และบดาเปนผ ช าระเบย และค มครอง

ผ ช าระเบยไดอกดวย โดยในทน จะน าเสนอทงสอง แนวคด)

8. ตวแทนอาจกลบไปท าการบาน แลวกลบมาเสนอใหผ ม งหวงวนหลงกได






10. ในกรณน ตวแทนเสนอแบบประกน ตอไปน:-

11. คนโต 17 ช. เสนอแบบ

12.

28


13. คนรอง 12 ญ. เสนอแบบ

14.

15. คนเลก 3 ช. เสนอแบบ

16.

17. เบยรวม เดก 3 คน เทากบ 676,074.- บาท

29


เสนอวธแกปญหา 3 “แนวคด A”

ตวแทน : แสดงวา คณฑฆมพร ยงคงมความเสยง ดานทนการศกษาบตรอย ถง1,520,000.-

บาท และนองทงสาม กตองการทนการศกษาส ารองไว คน ละกอนเทาทแจงใหทราบ

แลว คณฑฆมพร กปองกนความเสยงนไดดวยการเรมตนการออมเงนเพอ

ทนการศกษาใหแกบตรทงสามคนของคณ

ผ ม งหวง : ท ายงไงครบ ?

ตวแทน : เราสามารถ สรางกองทนการศกษาใหแกนองทง 3 ได คนละ 1 ลานบาท

ทนการศกษานจะท าหนาทอยางน ครบ / คะ

ส าหรบนองคนโต นะครบ / คะ ตามทเราชวยกนค านวณเมอสกคร กอง

ทนการศกษาน จะใหเงนทนการศกษาแกนองทก 4 ป เปนเงนครงละ 300,000.-

บาท หรอ เฉลยปละ 75,000.- บาท จนจบปรญญาโท และตลอดระยะเวลาหลงจาก

นน ไปจนครบสญญา 20 ป คอ จนกระทงนองอาย 37 ป กจะมเงนกอนหนง จ านวน

2,900,000.- บาท เพอใหนองไวเปนของขวญจากคณพอ อาจจะเพอการเรมตน

ธรกจ หรอ เพอเปนเงนขวญถงในชวตของเขาตอไป กองทนน ไดใหสญญาวา หาก

เกดเหตไมคาดฝนกบคณพอ ผ ช าระเบย เชน ทพพลภาพถาวร หรอ จากไปกอนวย

อนควร กองทนน จะดแล ทนการศกษา และการรกษาพยาบาล ใหนอง โดยทนองไม

ตองมาแบกรบภาระเบยประกนปละ 226,577.- บาท ตลอดสญญา โดยบรษท จะ

เปนผ ช าระเบยประกนแทนคณพอเองตลอดสญญา โดยจะมเงนทนการศกษาใหนอง

ทกป และครบสญญากจะไดรบเงนคนตามเงอนไขเดมทกประการ

สวนนองคนกลาง นะครบ / คะ เธอตองการทนการศกษา ตามทเราค านวณ

เอาไว กองทนการศกษาน จะใหเงนทก 4 ป เปนเงนครงละ 300,000.- บาท หรอ

เฉลยปละ 75,000.- บาท จนจบปรญญาโท และตลอดระยะเวลาหลงจากนน ไปจน

ครบสญญา 20 ป คอ จนกระทงนองอาย 32 ป กจะมเงนกอนหนง จ านวน

2,900,000.- บาท เพอใหนองไวเปนของขวญจากคณพอ อาจจะเพอการเรมตน

ธรกจ หรอ เพอเปนเงนขวญถงในชวตของเขาตอไปเชนกน กองทนน ไดใหสญญา

วา หากเกดเหตไมคาดฝนกบคณพอ ผ ช าระเบย เชน ทพพลภาพถาวร หรอ จากไป

30


กอนวยอนควร กองทนน จะดแล ทนการศกษา และการรกษาพยาบาล ใหนอง โดย

ทนองไมตองมาแบกรบภาระเบยประกนปละ 231,168.- บาท ตลอดสญญา โดย

บรษท จะเปนผ ช าระเบยประกนแทนคณพอเองตลอดสญญา โดยจะมเงน

ทนการศกษาใหนองทกป และครบสญญากจะไดรบเงนคนตามเงอนไขเดมทก

ประการ

สวนนองคนเลก ตามทเราชวยกนค านวณเมอสกคร กองทนการศกษาน จะ

ใหเงนทนการศกษาแกนองทก 4 ป เปนเงนครงละ 300,000.- บาท หรอ เฉลยปละ

75,000.- บาท จนจบปรญญาโท และตลอดระยะเวลาหลงจากนน ไปจนครบ

สญญา 20 ป คอ จนกระทงนองอาย 23 ป กจะมเงนกอนหนง จ านวน 960,000.-

บาท เพอใหนองไวเปนของขวญจากคณพอเชนกน อาจจะเพอการเรยนตอ หรอ เพอ

เปนเงนขวญถงในชวตของเขา กองทนน ไดใหสญญาวา หากเกดเหตไมคาดฝนกบ

คณพอ ผ ช าระเบย เชน ทพพลภาพถาวร หรอ จากไปกอนวยอนควร กองทนน จะ

ดแล ทนการศกษา และการรกษาพยาบาล ใหนอง โดยทนองไมตองมาแบกรบภาระ

เบยประกนปละ 218,329.- บาท อกตอไป โดยบรษท จะเปนผ ช าระเบยประกนแทน

คณพอเองตลอดสญญา โดยจะมเงนทนการศกษาใหนองทกปและครบสญญากจะ

ไดรบเงนคนตามเงอนไขเดมทกประการ เชนเดยวกบของพ ๆ เขา

คณฑฆมพร เพยงฝากเงนรวม ปละ 676,074.- บาท หรอ เดอนละ 56,339.- บาท

เทานน คณฑฆมพร กสามารถวางใจไดวา จากวนน เปนตนไป ไมวาคณฑฆมพร จะ

ยงสามารถท างานไดเปนปกต หรอ ไม นอง ๆ ทงสามคน สามารถเรยนจนจบ

ปรญญาโทเปนอยางนอยเลยนะครบ / คะ

ไมทราบวา คณฑฆมพร สะดวกใชเชค หรอเงนสดครบ / คะ

สรป, ปด การขาย 3 “แนวคด A”

ตวแทน : คณฑฆมพร เพยงฝากเงนรวม ปละ 676,074.- บาท หรอ เดอนละ 56,339.-

บาท เทานน คณฑฆมพร กสามารถวางใจไดวา จากวนน เปนตนไป ไมวาคณฑ

31


ฆมพร จะยงสามารถท างานไดเปนปกต หรอ ไม นอง ๆ ทงสามคน สามารถเรยน

จนจบ ปรญญาโทเปนอยางนอยเลยนะครบ / คะ

คณฑฆมพร คดวาโครงการท ผม / ดฉน เสนอมาทงหมดน จะสามารถท าให

คณฑฆมพร ท างานอยางสบายใจขนไหม ครบ /คะ คดวากองทนการศกษาของแต

ละคนเหมาะสมดแลวหรอยง หรอนาจะเพมอกคนละ 1 เทาดครบ / คะ

เผชญขอโตแยง 3 “แนวคด A”

ผ ม งหวง : ผมวาเงนทจายมนสงไปหนอยนะครบ

แกขอโตแยง 3 “แนวคด A”

ตวแทน : เบยประกนรวม เพยง คณฑฆมพร สามารถออมเงนไดปละ ไมต ากวา 7

แสนบาทอย แลว

ผ ม งหวง : (ท าทา ลงเลใจ) ผมไมแนใจนะ

สรป, ปด การขาย (อกครง) 3 “แนวคด A”

ตวแทน : คณฑฆมพร ครบ / คะ คณฑฆมพร คงไมอยากตดสวนไหนออกเลยเพราะ

คณฑฆมพร คงคดเหมอนกบ ผม / ดฉน วา กองทนน มนใหประโยชนดเสยจนไม

อยากตดผลประโยชน สวนไหนออกเลย แมแตสวน เดยว ถาเชนนน หากเรายอม

32


จายเพมอกสกหนอยเพอผลประโยชนทเพมขนอยางนาพอใจ กนาจะค มคา และอ น

ใจ กวาไมใชหรอครบ /คะ เอาเปนวา คณฑฆมพร สะดวกทจะจายเปนเชค, เงนสด

หรอ บตรเครดตดครบ / คะ

ผ ม งหวง : เงนสดครบ ผมใชเงนสดดกวา (เปดลนชกหยบเงนสด นบใหตวแทน)

ตวแทน : ครบ / คะ เบยทงหมด 552,039.- บาท นะครบ / คะ(นบเงน, เขยนใบเสรจรบเงน

3 ฉบบ)

ตอกย า, กลาวขอบคณ, อ านวยพร 3 “แนวคด A”



ฟงดแลวนะครบ /




พรอมทมงาน (ถาม) ใหเขามาดแล กองทนการศกษาของบตรทงสาม ของคณฑฆม

พร ผม / ดฉน ในนาม บรษท ไทย ประกนชวต ขอวอนอ านาจคณพระศรรตนตรย

(ยกมอไหวจรดหนาผาก)และสงศกดสทธ ทงหลาย ในสากลโลก ทคณฑฆมพร

เคารพนบถอ ไดโปรดดลบนดาลให คณฑฆมพร และครอบครว มอายมนขวญยน

ปลอดโรค ปลอดภย ใหอย ใชเงนในกรมธรรมนดวยตวเองนะครบ / คะ

ผ ม งหวง : (ยกมอไว กราบขอบคณ และยมอยางดใจ พรอมรบใบเสรจรบเงน)ขอบคณครบ

ตวแทน : ผม / ดฉน ขออนญาต น าใบสมครของคณฑฆมพร ไปสงบรษท เลยนะครบ/คะ

เพอคณฑฆมพร จะไดรบความค มครองโดยเรวทสดนะครบ / คะ


33



“จบ”

อตราคาใชจายโดยเฉลยในแตละระดบชน (หนวย: บาทตอ

หลกสตร)

ระดบชน

คาใชจายตลอดหลกสตรของ

สถาบนการศกษาในประเทศไทย

รฐบาล เอกชน นานาชาต

อนบาล ( 3 ป) 39,000 105,000 1,000,000

ประถม ( 6 ป) 78,000 200,000 3,100,000

มธยมตน (3 ป) 45,000 360,000 1,850,000

มธยาปลาย ( 3 ป) 39,000 400,000 1,900,000

ปรญญาตร ( 4 ป) 56,000 240,000 400,000

Total 257,000 1,305,000 8,250,000

อางอง : เงนทองตองใสใจวางแผนการเงนสวนบคคล, ตลาด

หลกทรพยแหงประเทศไทย, 2551

34


B. ท าประกนใหบดา ค มครองทนการศกษาบตร

1. ผ ม งหวงสามารถออมได 7 แสนบาท ตอป คอ เบยประกนปละไมเกน 7 แสนบาท

2. ผ ม งหวงตองการ เงนออมเพอทนการศกษาบตร 3 คน ในวงเงน โดยมภาระทตองดแล

อย จ านวนเงน 1,520,000.- บาท

3. เบยประกน 7 แสนบาทตอป สามารถออมเปนทนการศกษาบตรไดเทาใด ?

4. แบบประกนเหลานไดแก กล มเกษมบ านาญ, เกษมบ าเหนจ, เกษมทว 14/7, ทรพยปน

ผล 1 15/15, ทรพยปนผล 20/20, ทรพยทว 400, ฯลฯ (ไดหลากหลายแบบมาก

และยงสามารถเสนอแบบประกนทค มครองบดา หรอ เสนอแบบประกนใหบตรทงสาม

เปนผ เอาประกน และบดาเปนผ ช าระเบย และค มครองผ ช าระเบยไดอกดวย โดยในทน

จะน าเสนอทงสอง แนวคด)


6. เมอเลอกแบบประกนทตองการเสนอไดแลว ใหอธบายประโยชนของแบบประกนทเราจะ

น าเสนอ (ใหขายประโยชน อยาขายแบบ หรอคณสมบต หรอเงอนไขของแบบประกน

ค าวาประโยชน ของแบบประกนกคอ แบบประกนททานน าเสนอน ชวยแกปญหาอะไร

ใหแกผ ม งหวงไดบาง ?, ท าใหผ ม งหวงไดประโยชนอะไรบาง ? จากแบบประกนน)

7. ในกรณน ตวแทนเสนอแบบประกน แบบ ประกน

8.

9. เบยประกน 664,305.- บาท

35


เสนอวธแกปญหา 3 “แนวคด B”

ตวแทน : แสดงวา คณฑฆมพร ยงคงมความเสยง ดานทนการศกษาบตรอย ถง1,520,000.-

บาท และนองทงสาม กตองการทนการศกษาส ารองไว คน ละกอนเทาทแจงใหทราบ

แลว คณฑฆมพร กปองกนความเสยงนไดดวยการเรมตนการออมเงนเพอ

ทนการศกษาใหแกบตรทงสามคนของคณ

ผ ม งหวง : ท ายงไงครบ ?

ตวแทน : ผม / ดฉน จะเอาเดกคนหนงมาฝากคณฑฆมพร เลยงเปนลกคนเลกนะครบ / คะ

เดกคนน ไมตองดแลเขามากมายอะไรนก เพยงใชเงนวนละ 6-7 รอยบาท เพอดแล

เขาเทานนแตเดกคนน เปนเดกมความกตญญอยางมาก เพราะเดกคนน ถอหลกวา

หากคณพอ เจบเขาจะ ชวย คณพอปวยเขาจะให คณพอตาย เขาจะจาย คณพอ

สบายเขาจะคน เดกคนน จะท าอยางนครบ / คะ

เจบชวยคอ วา หากเกดอบตเหตขนกบคณฑฆมพร เขาจะจายเงนคาชดเชย

รายได เนองจากอบตเหตใหในกรณทยงสามารถท างานไดแตไมสะดวกเรยกวา

ทพพลภาพชวคราว จะชวยชดเชยรายไดใหละ 6,000.- บาท ไมเกน52 สปดาห แต

หากตองหยดงานไป ชวระยะเวลาหนงชดเชยให 18,000.- บาท ตอสปดาห ไมเกน

52 สปดาห แตถาตองเขารบการรกษาพยาบาลในโรงพยาบาลดวย จะชดเชยให

9,000.- บาท ตอสปดาห ไมเกน 20สปดาห

ปวยให กคอ ถาคณฑฆมพรตองเจบปวยเขารกษาตวในโรงพยาบาล ในฐานะ

คนไขใน เดกคนน จะดแลคารกษาพยาบาลใหคณพอ ในอตราคาหองพกในโรง

พยาบาล หองละ 5,000.- บาท / วน / โรค โดยสามารถใชสทธไดถง 150 วน ตอ

การเจบปวย 1 ครงดวยโรคเดยวกน และหากตองเขาหอง ไอ.ซ.ย จะเพมเปนหอง

ละ 10,000.- บาท / วน ไมเกน 7 วน ยงมคายา คารกษาฯ อก 45,000.- บาท

คาธรรมเนยมแพทยผาตด 110,000.- บาท คาหองผาตด และคาวางยาสลบ อก

อยางละ 10% ของคาธรรมเนยมแพทย ผาตด คอ 11,000.- บาท คารกษาฉกเฉน

เนองจากอบตเหต 10,000.- บาท คาเอกซเรย และแลป 6,000.- บาท คาหมอ

36


เยยมเราระหวางอย ใน โรงพยาบาล เพอการดแลทด อก วนละ 1,000.- ใหถง 150

วน นอกจากน ยงมคารกษาดวยวธพเศษ อก ซงยงไมมบรษทใดในประเทศไทยม ก

คอ คารกษาดวยวธสเตมเซลล อก ครงละ 300,00.- บาท นอกจากน ยงม

คาชดเชยรายได เนองจากตองนอนในโรงพยาบาลอกวนละ 4,000.- บาท ดวย

หากเจบปวยดวยโรครายแรง 44 โรค จะไดรบเงนอกกอนหนง จ านวน 2

ลานบาท เพอน าไปเปนคารกษาตวอกตางหากดวย

ตายจาย กคอ ถาหากเกดเหตไมคาดฝนกนคณฑฆมพร เดกคนน กจะ มอบ

ทนการศกษาลวงหนาใหพ ๆ ทนท 5 ลานบาท หรอ 8 ลานบาท หากจากไปดวย

อบตเหต

สบายคน กคอ ทก ๆ 4 ป นบตงแต ทเราเลยงดเขา เดกคนนกจะหาเงนมา

จายทนการศกษาใหพทงสามคน ครงละ 900,000.- บาท พอถงปท 20 กจะตอบ

แทนใหอก เปนเงน 8,700,000.- บาท รวม 20 ป เปนเงน 12,300,000.-

บาท

สรป, ปด การขาย 3 “แนวคด B”

ตวแทน : เดกด ๆ อยางน คณฑฆมพร จะรบไวเลยงกคนดครบ / คะะ 2 หรอ 3 คน ดครบ

/คะะ

เผชญขอโตแยง 3 “แนวคด B”

ผ ม งหวง : คาเลยงดไมแพงไปหนอยหรอครบ ผมวาคาใชจายสงมากเลยนะครบจะค มหรอ

เปลาเบยแพงมากเลย

37


แกขอโตแยง 3 “แนวคด B”

ตวแทน : คณฑฆมพร ครบ / คะ คณฑฆมพร เรามลกมากคน ๆ กตาม เรากตงใจทจะเลยง

ดเขาใดดทสดไมใชหรอครบ / คะ ลกจะตองใชจายเทาไร ตองการเงนเทาไร เราใน

ฐานะพอแม กตองหาใหไมใชหรอครบ / คะ แลวมพอแมสกกคนครบ / คะ ทหวง

วา จายเงนลงทนไปกบลกแลว หวงวาลกจะตองกลบมาเลยงดเรา ถงไมไดคดถง

เรองทวาลกจะกลบมาตอบแทนไดหรอ ไม เรากจะเลยงดแกอยางดทสดเสมอใชไหม

ครบ / คะ แตเดกทผม / ดฉน เอามาฝากใหเลยงคนน เปนเดกกตญญจรง ๆ ไม

เพยงคอยดแลผ ทเลยงดแกนะคะ ยงดแลพ ๆ ทงสามคน ใหมทนการศกษาเรยนจน

จบไดแนนอน สมทคณพอไดตงใจไวนะครบ / คะ

สรป, ปด การขาย (อกครง) 3 “แนวคด B”

ตวแทน : นบจากนเปนตนไป คณฑฆมพร สามารถใหสญญากบลกไดเลยครบ /

คะ วา ไมวาพอจะอย หรอไมนบจากน ลกทง สาม จะมเงนทนเรยนจนจบอยาง

แนนอน สบายใจไดเลย ครบ / คะ จะเอาไวเลยงก คนดครบ / คะ 2 หรอ 3

คนดครบ / คะ ?

ผ ม งหวง : โอย ! คนเดยวกพอแลว

ตวแทน : (ยนใบค าขอเอาประกนใหผ ม งหวง) คณฑฆมพร กรณาเซนอนมตโครงการค มครอง

ทนการศกษาบตร ทงสามตรงนเลยครบ / คะ

ผ ม งหวง : (เซนชอในใบค าขอ) แลวผมตองจายทงหมดเทาไหรละ ?

ตวแทน : คณฑฆมพร สะดวกเปนเชค หรอบตรเครดตครบ / คะ

ผ ม งหวง : เปนเชคครบ

38


ตวแทน : คณฑฆมพร กรณาสงจายบรษทไทยประกนชวต จ ากด (มหาชน) ขดครอมแอคเคาน

เพยย โอนล ( Account Payee Only ) จ านวนเงน 664,305.- บาท ครบ / คะ

ผ ม งหวง : นครบ (สงเชคใหตวแทน)

ตอกย า, กลาวขอบคณ, อ านวยพร 3 “ แนวคด B ”







พรอมทมงาน (ถาม) ใหเขามาดแล กองทนการศกษาของบตรทงสาม ของคณฑฆม


(ยกมอไหวจรดหนาผาก)และสงศกดสทธ ทงหลาย ในสากลโลก ทคณฑฆมพร

เคารพนบถอ ไดโปรดดลบนดาลให คณฑฆมพร และครอบครว มอายมนขวญยน

ปลอดโรค ปลอดภย ใหอย ใชเงนในกรมธรรมนดวยตวเองนะครบ / คะ

ผ ม งหวง : (ยกมอไว กราบขอบคณ และยมอยางดใจ พรอมรบใบเสรจรบเงน)ขอบคณครบ

เชญตรวจสขภาพ “แนวคด B”

ตวแทน : คณฑฆมพร ครบ / คะ ดวยวงเงนค มครองทคณฑฆมพร สมครน บรษทไดอนมต

โปรแกรมการตรวจรางกายแบบไมตองเสยคาใชจาย ดงนนะคะ คอการตรวจ HIV

39


ฟร 1 รายการ ครบ / คะ คณฑฆมพร สะดวกทจะไปตรวจเลยมยครบ / คะ ผม /

ดฉน จะพาไปเดยวนเลย ครบ /คะ

ผ ม งหวง : เออ ดเหมอนกนนะ ไปเลยแลวกน

ตวแทน : ครบ / คะ เชญครบ / คะ

“จบ”

40


“ขอ 4 มเงนคารกษาพยาบาลยามเจบปวย”

41


ตวแทน : คณฑฆมพร ครบ / คะ การเจบปวยทรนแรง และเรอรงเปนความทกขทรมาน ไมใช

เพยงตวผ ปวยเทานน แตยงกระทบไปถงคนในครอบครวทตองดแลกนอย ดวย เขา

ท านอง เจบคนเดยว ปวยทงครอบครวนนเองเนองจาก ผ ปวย นนปวยรางกาย แต

ครอบครว ปวยทางการเงน ฉะนนเพอความอ นใจในเหตการณทไมคาดคด คณ

วางแผนลวงหนาส าหรบการ รกษาพยาบาลอยางไร ครบ / คะ ในกรณทมเหต

จ าเปนตองเขารบการ รกษาตว ในโรงพยาบาล

คณฑฆมพร โรงพยาบาล ของรฐบาล หรอของเอกชนด ครบ / คะ

ผ ม งหวง : เอกชน สครบ รฐบาลคงไมไหวหรอกครบ ขนาดมเสน ยงตองคอยเปน เดอน ถา

ตองผาตด อยางทเพอนผมเคยเจอมา

ตวแทน : ครบ / คะ (จดขอมล) ถาเปนเอกชน แลวหองทจะพกในฐานะคนไขใน จะ เปนหอง

เดยวหรอหองรวม ครบ / คะ

ผ ม งหวง : หองเดยว ครบ

ตวแทน : (จดขอมล) แลวทราบหรอไม ครบ / คะ วาหองเดยว ของโรงพยาบาลเอกชน ตอนน

ราคาเฉลย วนละเทาไร ครบ / คะ

ผ ม งหวง : ญาตผมเคยเขาไป หองละ 3,000.- บาทครบกดธรรมดาๆไมเหมอนหองพเศษ เลย

ตวแทน : แลวคณฑฆมพร คดวา หองทดดหนอย นาจะเปนหองละเทาไรดครบ /คะ

ผ ม งหวง : ผมวาตองม 4,000.- ขนนะครบ

ตวแทน : (จดขอมล) แลวกรณ ตองเขารกษาตวในโรงพยาบาล คณคดวานาจะไดรบการ

ชดเชยรายได ตอวน วนละเทาไรดครบ /คะ 1,000, 2,000,3,000, หรอ มากกวา

3,000 บาท ครบ / คะ

ผ ม งหวง : สก 2,000.- กพอแลวครบ

ตวแทน : (จดขอมล) แลวตองการความค มครองคารกษา กรณเกดโรครายแรงบางไหมครบ

/ คะ ?

ผ ม งหวง : กดครบ

ตวแทน : (จดขอมล) ตองการความค มครองเนองจากอบตเหตไหมครบ / คะ

42


ผ ม งหวง : ตองการครบ

ตวแทน : (จดขอมล) เพอไมตองรบภาระคารกษาพยาบาลไวกบตวเอง คณตองการใหบรษท

ไทยประกนชวต รบผดชอบคาใชจายในการรกษาพยาบาล แทน คณ สกปละเทาไร

ด ครบ / คะ

ผ ม งหวง : สก 1 ลานบาท กดนะ

ตวแทน : ถาอยางนน คณฑฆมพร พรอมทจะออมเงน ไวส าหรบลดภาระความเสยงดานการ

รกษาพยาบาล ปละเทาไรไดครบ / คะ

ผ ม งหวง : สก 700,000.- บาท ครบ



2. ผ ม งหวงตองการคาหองฯ ท วนละ 4,000.- บาท ขนไป

3. ผ ม งหวงตองการเงนชดเชยรายได 2,000.- บาท ตอวน

4. เบยประกน 7 แสนบาทตอป สามารถซอความค มครองแบบใดไดบาง

5. แบบประกนเหลานไดแก สามารถซอไดทกแบบ ทสามารถซอควบประกนสขภาพ

ได







8. ในกรณน ตวแทนเสนอแบบประกนทรพยปนผล 80/15 ทน 1,000,000.- บาท

+ อ2 + ฆจ.2 + อ. 3 + รพ. + สพ. +ทร. 44 + วพ. 3 + วพ. 5 + สร.

9. เบยรวม เทากบ 175,121.- บาท

43



ตวแทน : จากการวเคราะหไปดวยกน แสดงวา คณฑฆมพร มความเสยง ดานคาใชจายใน

การรกษาพยาบาล ซงไมอาจจะคาดเดาไดวา จะเกดขนได เมอไร และ แตละครง

จะตองใชเงนเทาไรทแนนอน แตเรากสามารถเตรยมวงเงนทเราตองการได คอ หาก

เกดเจบปวยขน เรากจะตองมคาใชจายรองรบอยางสงสด ท 1,000,000.- บาท

แผนค มครองคารกษาพยาบาลน ใหประโยชน ในกรณท คณฑฆมพร

1. ตองเขารบการรกษาในฐานะผ ปวยในโรงพยาบาล แผนน จะค มครองคาหองพก

, คาอาหาร, คารกษาพยาบาล ตอวน สงสดไมเกน 150 วน ใน อตราวนละ

5,000.-บาท คาหอง ไอ.ซ.ย. สงสดไมเกน 7 วน ในอตราวน ละ10,000.- บาท

สงสดไมเกน 7 วน คายา คารกษา ไมเกน 45,000.- บาท คาธรรมเนยมแพทย

ผาตด 110,000.- บาท คาหองผาตด 11,000.-บาท คาวางยาสลบ

11,000.- บาท คารกษาพยาบาลฉกเฉน เนองจากอบตเหตในฐานะคนไข

นอก 10,000.- บาท คาเอกซเรย 6,000.- บาท คาดแลโดยแพทย ตอวน

1,000.- บาท คารกษาดวยวธStem Cell 300,000.- บาท รวมผลประโยชน

สงสด ตอการบาดเจบ หรอเจบปวยครงเดยวกน (รวม Stem Cell) 1,428,000.-

บาท นอกจากนกองทนนยงจายคาเสยเวลาใหส าหรบการเขานอนพกรกษาตว

ในโรงพยาบาลใหคณฑฆมพร ดวย วนละ 3,000.- สงถง 1,250 วน นอกจากน

หากเขารบการรกษาแลวหากมคาใชจายในการรกษาตวไปแลวมากกวา

20,000.- บาท และยงมคาใชจายสวนเกน กจะมแผนรองรบคาใชจายสวนเกน

แบบเหมาจายใหดวยอก 280,000.- บาท และเพมคาหองใหอก 6,000.- บาท

ไมเกน 90 วน

2. กรณ เจบปวย หรอบาดเจบ และตองรกษาตวในฐานะคนไขนอก กจะสามารถ

รองรบคาใชจายในฐานะคนไขนอกได ครงละ 500.- บาท

3. กรณ เจบปวยดวยโรครายแรง จะไดรบเงนสดเพอเอาไวใชในการรกษาตวทนท

1,000,000.- บาท และถาตองเขารบการรกษาตวดวยโรครายแรง จะไดรบเงน

ทดแทนคารกษาพยาบาล เปนคาเสยเวลา อกวนละ 10,000.- สงสดไมเกน

750 วน และหากเสยชวตดวยโรครายแรง จะไดรบเงนสด ทนท อก อยางนอย

1,000,000- บาท หากเจบปวยดวยโรค เอดส, มะเรง, ตบแขง, โปลโอ, ถงลม

ปอดโปงพอง, กลามเนอเสอม, การแขงตวของเนอเยอโดยทวไป จะไดรบเงนไป

44


รกษาตวเพมอก 60,000.- บาท และหากเสยชวตดวยโรคเหลาน ครอบครวจะ

ไดรบเงนเพมอก 600,000.-บาท

4. กรณเกดอบตเหต จะไดรบการค มครองคารกษาพยาบาลเนองจากอบตเหต ใน

วงเงน 300,000.- บาท ในกรณคนไขนอก และจะเปน 500,000.- ในกรณ

คนไขใน เนองจากอบตเหต

5. เสยชวตทกกรณ ครอบครวไดรบเงน 2,000,000.- บาท

6. เสยชวตดวยโรครายแรง ครอบครวไดรบเงน 3,000,000.- บาท


นคอผลประโยชนทคณฑฆมพรจะไดรบจากแผนค มครองสขภาพ ดวยเบยประกน

เพยง 175,121.- บาท ตอป หรอ 14,593.- บาท ตอเดอน เทานน คณฑฆมพร

คดวาอยากจะเพมความค มครองอะไรอกไหม ครบ / คะ

ผ ม งหวง : ผมวามนกมากโขอย แลวนะครบ นาจะพอแลวครบ

ตวแทน : คณฑฆมพร สะดวกทจะจายเปนเชค, เงนสด หรอ บตรเครดตด ครบ / คะ


ผ ม งหวง : แตผมวาจะขอเอาไวดกอนดกวานะ พจารณาแลวจะคอยโทรไปหาคณดกวา

45



ตวแทน : คณฑฆมพร คดวาจะพจารณาในเรองใดหรอครบ /คะ หากคณฑฆมพรมขอสงสย

อะไร ตอนน ผม/ดฉน สามารถใหรายละเอยดเพมเตมไดเลยนะครบ คณฑฆมพร

อาจตดใจวา เบยประกนจะสงเกนไปหรอเปลา แตถาเราลองคดดนะครบวา ถาอกสก

เดอนหนงถดจากนไป คณฑฆมพร ไปตรวจสขภาพและหมอแจงกบคณฑฆมพร วา

ไดตรวจพบโรคราย และตองใชคาใชจายในการรกษาตวไมต ากวา 3 – 5 ลาน บาท

ผมวามนเปนคาใชจายทนา ตกใจทเดยวไมใชหรอครบ แลวหากคณฑฆมพร ไมได

ท าประกนในวนน คณฑฆมพร กจะตองแบกรบภาระความเสยงทคณฑฆมพร

กงวลอย ในตอนทเราคยกนในชวงแรกเอาไวเองใชหรอไม แลวเราจะมวธอนทดกวาน

ในการปองกนภาระคาใชจายทไมอาจคาดเดาไดเชนนหรอครบ /คะ ผมเคยไปฟง

บรรยายของคณตน อชตน มาครงหนง คณตนเคยเลาวา ตอนทแกถก น าทวม

โรงงานทเพงสรางเสรจ และก าลงจะเดนเครองผลตสนคานนใน ความเปนจรง คณ

ตนสามารถทจะปกปองโรงงานทงหมดไมใหเสยหายไดเพยงแตตวเขาเองจะไม

ประมาทเทานน แตเนองจาก คณตนคดวา น าคงจะไมทวมสงมากนก จงปลอยให

คนงานทไมมความร ทางวศวกรรม กอก าแพงอฐ กนน าหนาโรงงาน และเสย

คาใชจายในการด าเนนงานไปสวน หนงแตเมอน ามาจรง ๆ น ากสงกวาก าแพงท

กอไว และแถม ยงท าใหก าแพงพง ดวยแรงดนน ามหาศาลอกดวย และคาใชจายท

จายไปเพอปกปองโรงงานครงนน กสญเปลา ท าใหโรงงานตองเสยหายไปกวา 3

พนลานบาทเครองจกรใหม ๆยงไมไดใชงาน แถมคาเสยโอกาสทางธรกจ อก

แตถาคณตนร วาน าจะมามากขนาดนน คณตนคงจะยอมท มเงนเตมทกอก าแพงสงท

สดหนาทสดเทาทจะเปนไปไดเพอปกปองโรงงานของตวเองไว ใชหรอไม ไมวา

จะตอง เสยคาใชจายสกเทาไรกตามแตกคงจะไมถง 1 พนลานบาท แนนอน และผม

คดวาหลายๆ โรงงานทอยธยาและ นคมโรจนะ หรอ อกหลายนคม ทจมไปกบน า

เจาของโรงงานทกคนลวนแตไมคดทงนนวามนจะเกดเหตการณเชนนได แตมนก

เกดขนแลว ทางทดเมอเราร แลววา ความเสยงเกดขนไดตลอดเวลา และวนน เรามา

ชวยกนวางแผนบรหารความเสยงอยางดแลว คณฑฆมพร กจะไดอ นใจ สามารถ

ท างานไดอยางไมตองกงวลอกตอไป และเบยประกนกอย ในเกณฑทคณฑฆมพรได

ตงเอาไว ใชไหมครบ / คะ

ผ ม งหวง : อม... ครบ

46



ตวแทน : คณฑฆมพร สะดวกทจะจายเปนเชค, เงนสด หรอ บตรเครดตด ครบ / คะ

ตวแทน : ใชเชคครบ

ตวแทน : ครบ / คะ ชวยเขยนจายบรษท ไทยประกนชวต จ ากด (มหาชน) และขดครอม

Account Payee Only ดวยนะครบ / คะ เพอความปลอดภยครบ / คะ

ผ ม งหวง : (เขยนเชค แลวสงใหตวแทน)

ตวแทน : ขอบพระคณครบ / คะ (เขยนใบเสรจรบเงน)

“ตอกย า, กลาวขอบคณ, อ านวยพร” 4

ตวแทน : ( ลกขนยน จบใบเสรจรบเงนดวยมอทงสองขาง แลวกลาวขอบคณ )






พรอมทมงาน (ถาม) ใหเขามาดแล การค มครองคารกษาพยาบาล ของคณฑฆม


(ยกมอไหวจรดหนาผาก)และสงศกดสทธ ทงหลาย ในสากลโลกทคณฑฆมพรเคารพ

นบถอ ไดโปรดดลบนดาลให คณฑฆมพร และครอบครว มอายมนขวญยน ปลอด

โรค ปลอดภย ใหอย ใชเงนในกรมธรรมนดวยตวเองนะครบ / คะ


47


ตวแทน : ผม / ดฉน ขออนญาต น าใบสมครของคณฑฆมพร ไปสงบรษท เลยนะครบ เพอคณ

ฑฆมพร จะไดรบความค มครองโดยเรวทสดนะครบ / คะ



“จบ”

“ขอ 5 มสทธใชคาลดหยอนภาษเงนได”

ใหไปเรยนหลกสตร นกขายเฉพาะทาง (SPECIALIST AGENT) เพอเสนอ

ขายแผนนได

การสร้างปัญหา...

Economy & Finance