Договоры с usa и uk по продаже it услуг: особенности и...

ZesttoeCommerce

ПродажаIT-услугвUSAиUK:минимизациярисковRenderingITservicestotheUSandtheUK:hedgingrisks

Conformato2016,Kiev-Kharkov-Kramatorsk-Kaliningrad

ПрофилькомпанииВыборюрисдикцииВлияниеюрисдикциинадоговорРискиипримерырешенийОсобенностидоговоровсUKОбсуждениеВыводы

ВыборюрисдикцииФакторывыбораюрисдикции

•  Маркетинговые•  Правовые•  Финансовыеиналоговые

ВыборюрисдикцииМаркетинговыефакторы

•  Ценоваяполитика•  Представительские•  Репутационные

• 

ВыборюрисдикцииПравовыефакторы

•  Одноправовоеполе•  Удобствоуправления•  Выборстепенипрозрачности•  Готовностьзаконодательнойбазы

ВыборюрисдикцииФинансовыеиналоговыефакторы

•  Управлениетранзакциями•  Валютныйконтроль•  Платежныеограничения•  Ставкиналогообложения

Выборюрисдикции

•  Реальныетоварыилиуслуги•  Двойнойирландскийвиски(12,5)?•  Голландскийсэндвич?•  Австрийскийхолдинг(25-2)?•  Красноеичерное:Кипр?FATF2012•  США:hhp://www.taxadmin.org/sa/rate/corp_inc.pdf

Порогвыбора•  30000USD•  Большинствоконтрагентов•  Инвестициивстартап•  Защитасуществующихактивов

ITвСША:Делавэр•  Гибкостьзаконодательства.90USD•  Суд:арбитрыилисудбезприсяжных•  Фед.налог:счистойприбыли•  Налогштата:8,7%•  Налогнаприбыльнерезидента:0%•  Резидентыненужны•  Ненуженсчетвместномбанке•  Необходимыданныеобагенте•  Лучшезащитавладельцев

ITвСША:Невада•  BusinessLicense,425USD,список•  Суд:арбитры,судприсяжных/без•  Фед.налог:счистойприбыли•  Налогштата:0%•  Налогнаприбыльнерезидента:0%•  Резидентыненужны•  Лучшезащитауправленцев

hhps://www.incnow.com/delaware-vs-nevada/hhp://www.bizfilings.com/learn/incorporate-delaware-nevada.aspx

Влияниеюрисдикциинадоговор•  Типвзаимоотношений:услуги•  Разрешениеспоров•  Ответственностьсторон•  Non-solicita�on•  Интеллектуальнаясобственностьи

лицензирование

Инструменты?•  USA:hhps://www.rocketlawyer.com/•  UK:hhps://www.rocketlawyer.co.uk/Валидирование•  hhps://beta.companieshouse.gov.uk/

search?q•  hhps://www.gov.uk/government/

publica�ons/overseas-registries/overseas-registries#registries-in-europe

РискиипримерырешенийСервисныедоговоранааутсорсинг:•  Типвзаимодействия:FB,T&M,SA•  Времяответаклиента•  СрокдействиядоговораFBиT&M•  Разрешениеспоров•  Транзакционныеиздержки•  Переманиваниесотрудниковсторон•  Интеллектуальнаясобственность

РискиипримерырешенийТипвзаимоотношений:услугиItistheexpressinten�onoftheCompanyandConsultantthatConsultantperformstheServicesasanindependentcontractortotheCompany.NothinginthisAgreementshallinanywaybeconstruedtocons�tuteConsultantasanagent,employeeorrepresenta�veoftheCompany.Withoutlimi�ngthegeneralityoftheforegoing,ConsultantisnotauthorizedtobindtheCompanytoanyliabilityorobliga�onortorepresentthatConsultanthasanysuchauthority.Consultantagreestofurnish(orreimbursetheCompanyfor)alltoolsandmaterialsnecessarytoaccomplishthisAgreementandshallincurallexpensesassociatedwithperformance,exceptasexpresslyprovidedin<#ServiceDescripnonTerms>.ConsultantacknowledgesandagreesthatConsultantisobligatedtoreportasincomeallcompensa�onreceivedbyConsultantpursuanttothisAgreement.

РискиипримерырешенийFixedBudget:Консультант

1)  Оценкаисроки:согласованиеспроизводством,закладкаBA+PMврейтисроки.ROIигибкость.MVP

2)  FBнафункционалсистемы,поспринтоваяоплатабезконечныхсроков

3)  Процедурапринятияизменений4)  Смещениесроков

РискиипримерырешенийFixedBudget:SoW,Sprints

Developmentservicesaccordingto<#SoW>tothisAgreementarees�matedandagreedinthefollowingamount:•  XXXXXhoursofback-enddevelopmentservices,•  YYYYYhoursoffront-enddevelopmentservices,•  ZZZZZhoursofQualityAssuranceservices,•  QQQQhoursofProjectManagementservices,WhichisVVVVhoursofdevelopmentservicesingeneralforimplementa�onofthefulllistofrequirementsiden�fied,es�matedandagreedin<#SoW>tothisAgreement.Thewholeamountofservicesisdistributedintomonthlysprintswithappropriatefeesforeachmonthofservicesaccordingto<#Schedule>tothisAgreement.ThisamountofservicesincludesdeploymentofthecompletedworktotheCompanyserverasertheFinalPaymentaccordingto<#PaymentTerms>tothis<#ServiceTermsDescrip�on>

РискиипримерырешенийFixedBudget:SoW,Sprints

1)  TotalbudgetundertheScopeofWorkoutlinedasthelistof

requirementsinExhibitBtothisAgreementisUSDXXXX(#inwordsUSDollarsonly),includestheworksunder<Clause#ServiceDescrip�on>ofthis<#ServiceTermsDescrip�on>.ThisamountcanonlybechangedincasethePar�esfollowprovisionsof<#ServiceDescrip�on>tothis<#ServiceTermsDescrip�on>

2)  PaymentSchedule:•  AdvancePayment:•  Sprint1Payment:onthebasisoftheinvoiceforSprint1services

renderedaccording<#ServiceSchedule>•  Sprint…Payment:•  FinalPayment:onthebasisoftheinvoicefor<#FinalSprint>services

renderedonthebasisof<#ServiceSchedule>•  ExtraServicePayment:onthebasisof<#ExtraServiceTerms>tothis

<#ServiceTermsDescrip�on>

РискиипримерырешенийFixedBudget:ChangeRequirement

1)  ItisConsultant’sresponsibilitytoinformtheCompanyaboutafactthatanygivenbythelahercomment,feedbackstatementoranyotherinforma�onprovidedduringtheprocessofservicerenderinghasimpactonthescopeoftheprojectbyincreasingordecreasingtheamountofservicesandalsoinformtheCompanyaboutaddi�onalworkthathastobedelivered.

2)  ItisCompany’sresponsibilitytoeitherapproveordeclineextrasassociatedwithchangerequestrequirementswithin24hoursuponacknowledgingreceiptfromtheConsultant.

3)  ItistheConsultant’srighttodecidewhenandiftostartworkonchangerequestrequirementsasertheCompanyapprovedofthem

РискиипримерырешенийFixedBudget:Shiwingterms

1)  Penal�es.Thepenaltyfornotprovidingafeedbacklongerthan3businessdaysuponrequestfromcounterpartyis$500/day.

2)  Allgraphic,textandmediacontent,aswellastemplatefordesigncustomiza�onisprovidedbytheCompanyorboughtbytheConsultantonbehalfoftheCompanybeforethedevelopmentunderClause<#>starts.TheConsultant’scostsonpurchaseofsuchpre-approvedbytheCompanycontentaresubjecttoreimbursementbytheCompany.Accesstohos�nganddomaincreden�alsaresuppliedbytheCompanytotheConsultantuponacceptanceofworksontheConsultant’sdevelopmentserverfortheConsultanttodeploytheresultsofworktotheliveserverwithlivedomainname.

3)  TheConsultantisnotliableforanyworksbehindthescheduleincasethissitua�oniscausedbynotprovidingthematerialsandcreden�alsunderprovisionsofthis<#>.

РискиипримерырешенийTime&Material:Компания

1)  ROI:приоритетыфункционала2)  Ограничениересурсоввмесяц•  Бюджетированиепроекта•  Планированиезагрузки3)DedicatedиSA

РискиипримерырешенийTime&Material:Ограничения

1)  The resources men�oned in <#LimitVolumeLimitRate> of this<#ServiceTermsDescrip�on> to the Agreement are reserved to theCompany on a task list basis to render the Services described in<#ServiceDescrip�on> of this <#ServiceTermsDescrip�on> to theAgreementtothemomentoftermina�onofthisAgreementbyoneofthePar�esaccordingto<#Termina�onTerms>ofthisAgreement.

2)  Ограничениеответственностиисполнителей:Project manager - is responsible for <organiza�on of the team, tasksmanagement,andcommunica�ons>-attherate<#RateUSD>3)Ограниченияпланированияибюджетирования:•  IncasetheCompanyrequestsmorethanXXXhoursofservicesamonth,

theratesmen�onedin<#RateDescrip�on>.remainthesame,exceptforchangesbelow

•  Incase theCompanyrequests less thanYYYhoursof servicesamonth,theratesmen�onedin<#RateDescrip�on>remainthesame,exceptforchangesbelow.

Рискиипримерырешений•  СрокдействиядоговораFBиT&MA.Term.ThetermofthisAgreementwillbeginontheEffec�veDateofthisAgreementandwillcon�nueun�ltheearlierof(i)finalcomple�onoftheServicesor(ii)termina�onasprovidedinSec�onB.B.Termina*on.EitherpartymayterminatethisAgreementupongivingConsultantfourteen(14)dayspriorwrihenno�ceofsuchtermina�onpursuanttoSec�on13.HofthisAgreement.

РискиипримерырешенийОтветственностьсторон

ConsultantagreestoindemnifyandholdharmlessCompanyofandfromanyandallclaims,demands,losses,causesofac�on,damage,lawsuits,judgments,includingahorneys'feesandcosts,totheextentcausedbyorarisingoutoforrela�ngtotheworkofContractor.Innoeventshallthemaximumliabilityhereunderexceedthesumof$1000.CompanyagreestoindemnifyandholdharmlessConsultantofthisagreementtermina�onrulesbreach.Innoeventshallthemaximumliabilityhereunderexceedthesumof$1000.

РискиипримерырешенийРазрешениеспоров

Inconsidera�onofConsultant’sconsul�ngrela�onshipwithCompany,itspromisetoarbitratealldisputesrelatedtoConsultant’sconsul�ngrela�onshipwiththeCompanyandConsultant’sreceiptofthecompensa�onandotherbenefitspaidtoConsultantbyCompany,atpresentandinthefuture,Consultantagreesthatanyandallcontroversies,claims,ordisputeswithanyone(includingCompanyandanyemployee,officer,director,shareholderorbenefitplanoftheCompanyintheircapacityassuchorotherwise),WHETHERBROUGHTONANINDIVIDUAL,GROUP,ORCLASSBASIS,arisingoutof,rela�ngto,orresul�ngfromConsultant’sconsul�ngrela�onshipwiththeCompanyorthetermina�onofConsultant’sconsul�ngrela�onshipwiththeCompany,includinganybreachofthisAgreement,shallbesubjecttobindingarbitra�onundertheArbitra�onRules.ConsultantfurtherunderstandsthatthisAgreementtoarbitratealsoappliestoanydisputesthattheCompanymayhavewithConsultant.

РискиипримерырешенийТранзакционныеиздержки

Payoneer:лимитыпосрокамиобъемамWiretransfer:+время+деньги+учетприбылидляналогообложенияACH(US):-время-деньги2Сheckout:деньги+wiretransferPayPal:деньги+wiretransferBTC:???+wiretransfer

РискиипримерырешенийПереманиваниесотрудниковсторон

Tothe fullestextentpermihedunderapplicable law, fromthedateof thisAgreementun�ltwelve(12)monthsaserthetermina�onofthisAgreementfor any reason (the “Restricted Period”), Company will not, without theConsultant’s prior wrihen consent, directly or indirectly, solicit any of theConsultant’s employees to leave their employment, or ahempt to solicitemployeesoftheConsultant,eitherforCompanyorforanyotherpersonoren�ty. CompanyagreesthatnothinginthisSec�on<Sec�on#>shallaffectConsultant’s con�nuing obliga�ons under this Agreement during and aserthis twelve (12) month period, including, without limita�on, Consultant’sobliga�onsunderSec�on<#ServiceDescrip�on>.Consultantwillnot,withouttheCompany'spriorwrihenconsent,directlyorindirectly, solicit any of the Company's compe�tors, either for theConsultantorforanyotherpersonoren�ty.

РискиипримерырешенийИнтеллектуальнаясобственность

"Open-Source Sowware" means any sosware programs (or source code)includedintheSosware,thatarelicensedunder<Descrip�on>License(i.e.,MIThhp://opensource.org/licenses/mit-license.php).AssignmentofInvennons.Consultantagreesthatallright,�tle,andinterestin and to any copyrightable material, notes, records, drawings, designs,inven�ons, improvements, developments, discoveries and trade secretsconceived, discovered, authored, invented, developed or reduced toprac�ce by Consultant, solely or in collabora�on with others, during thetermofthisAgreementandarisingoutof,orinconnec�onwith,performingthe Services under this Agreement and any copyrights, patents, tradesecrets,maskworkrightsorotherintellectualpropertyrightsrela�ngtotheforegoing(collec�vely,“Inven*ons”),arethesolepropertyoftheCompany.

ОсобенностидоговоровсUKИнтеллектуальнаясобственностьИсходныйкодОтветственностьперсоналаПроцедуры

ОсобенностидоговоровсUKИнтеллектуальнаясобственность

TheIntellectualPropertyRightsintheSosware,theDocumenta�onandtheToolsshall,attheCommencementDateor(iflater)oncrea�onoftherights,vestintheUK.DeveloperassignstotheCompany(bywayofpresentand,whereappropriate,futureassignment)allofitsright,�tleandinterestinandtothefollowingrightsthroughouttheworld(the"Rights"):

•  anyandallIntellectualPropertyRightsintheSoswareandDocumenta�on;

•  allrightsinandtotheConfiden�alInforma�onintheSoswareandDocumenta�onandthefullunfeheredandexclusiverightthroughouttheworldtousetheConfiden�alInforma�onintheSoswareandDocumenta�onforanypurposewhatsoever;and

•  allrelatedrightsandpowersarisingoraccrued,includingtherighttobring,make,oppose,defend,appealandobtainrelief(andtoretainanydamagesrecovered)inrespectofanyinfringement,oranyothercauseofac�onarisingfromownership,ofanyoftheRights.

ОсобенностидоговоровсUKИсходныйкод

ImmediatelyasertheAcceptanceDateandcompletepaymentfordevelopmentoftheSoswareaccordingtothePaymentScheduleagreedbythePar�esinAppendixA,СonsultantshalldelivertotheCompanythelatestversionsourcecodeofthesoswaretowhichitrelates,inthelanguageinwhichthesoswarewaswrihen,togetherwithERdiagram,DiagramofClasses,TestCasesasanarchivedownloadablefromtheDeveloper’sserver.

ОсобенностидоговоровсUKОтветственностьПерсоналаКонсультанта•  Developerundertakesthatitsemployeesandcontractors,whileonthe

Site(s)oranyotherpremisesoftheDeveloper,willcomplywithallrelevantrulesandregula�onslaiddownbyitslandlordsfrom�meto�meforthebehaviourofitsownemployees

•  Developerundertakesthatitsemployeesandcontractors,whileontheSite(s)oranyotherpremisesoftheDeveloper,willcomplywithallrelevantrulesandregula�onslaiddownbyitslandlordsfrom�meto�meforthebehaviourofitsownemployees.

ОсобенностидоговоровсUKПроцедуры

•  Глоссарий•  Управлениепроектом•  Тестированиеизапуск•  Приемка•  Обслуживаниеиусловиягарантии

QuartSosBranding.Ecommerce.Startups.

10O.Tykhohostr.,KramatorskDN,

Ukraine84330

+7.911.490.51.95+1.323.570.31.32+380.626.485-666(ext.249)[email protected]