Unit-экономикарассказ о пути, экскаваторе и ошибках, которые могут вас закопать
Илья Красинскийсобрал, систематизировал и обработал более 50 источников информации
чтобы создать инструмент, о котором пойдёт речь
Жрать нужно большой ложкоймаленькой вы потом соберёте остатки со стенок
Unit-экономиканужна для того, чтобы ещё на этапе прогнозирования отсечь
более 95% ошибочных решений и гипотез
UAcq × (ARPPU - CAC - COGS)= PROFIT!!!
UAcqколичество привлечённых клиентов
CACстоимость привлечения клиента
CAC = CPA / C1CPA — стоимость привлечения 1 потенциального клиента
C1 — конверсия в первую покупку
1250₽ = 25₽ / C1Задача №1
Найдите коэффициент конверсии в первую покупку
CPA = 18₽ C1 = 2,5%
Задача №2Найдите стоимость привлечения клиента (CAC)
CAC = 300₽Задача №3
При каких CPA и C1 каждый клиент будет нам обходиться не дороже 300 рублей?
COGSстоимость обслуживания одной продажи, включая товар
ARPPUсредняя выручка с одного клиента
UAcq = 800COGS = 3000₽ CPA = 3500₽
C1 = 20%
Задача №4Как дела у этого проекта?
UAcq = 800COGS = 3000₽
ARPPU = 20000₽ CPA = 3500₽
C1 = 20%Задача №4
Как дела у этого проекта? Что делать?
Важное об ARPPUэкономики разных бизнес-моделей отличаются
именно формулой расчета ARPPU
© Илья Красинский, «Штурм вершины Фудзи»
© Илья Красинский, «Штурм вершины Фудзи»
ARPU = ARPPU × C1выручка на одного привлечённого пользователя связана с выручкой на одного
клиента через коэффициент конверсии
ARPUпоказатель того, как хорошо ваша компания работает на рынке
UAcq × (ARPPU - CAC - COGS)Тем не менее, всё было затеяно ради извлечения прибыли
© Илья Красинский, «Штурм вершины Фудзи»