-swot analysis...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο...
TRANSCRIPT
![Page 1: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/1.jpg)
Στρατηγικός Προγραμματισμός
• Πλαίσιο στρατηγικής
• Φάσεις στρατηγικού προγραμματισμού
• ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
• Η ανάλυση PEST
• Η ανάλυση SWOT
1
![Page 2: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/2.jpg)
ΠΠΠλλλαααίίίσσσιιιοοο σσστττρρρααατττηηηγγγιιικκκήήήςςς
Τρεις παράγοντες επιδρούν σημαντικά στη
στρατηγική
� το εξωτερικό περιβάλλον
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
� οι πόροι της επιχείρησης
� οι επιδιωκόμενοι στόχοι
2
![Page 3: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/3.jpg)
Μακροπρόθεσμος στόχος επιχείρησης
Διπλασιασμός των εσόδων της επιχείρησης σε
πέντε χρόνια με ανάπτυξη της αγοράς και
διείσδυση στην αγορά
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
ΠΠΠλλλαααίίίσσσιιιοοο σσστττρρρααατττηηηγγγιιικκκήήήςςς
διείσδυση στην αγορά
(Τρέχοντα έσοδα 1,5 εκ. ευρώ)
3
![Page 4: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/4.jpg)
Τμήμα Έρευνας & Ανάπτυξης
• Ετήσιος στόχος
ΠΠΠλλλαααίίίσσσιιιοοο σσστττρρρααατττηηηγγγιιικκκήήήςςς
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
Αναπτύξτε αυτό το έτος ένα νέο προϊόν με
κόστος 80% του υφιστάμενου
4
![Page 5: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/5.jpg)
Τμήμα Παραγωγής• Ετήσιος στόχος
Αύξηση της αποτελεσματικότητας της
ΠΠΠλλλαααίίίσσσιιιοοο σσστττρρρααατττηηηγγγιιικκκήήήςςς
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
Αύξηση της αποτελεσματικότητας της
παραγωγής κατά 25% το τρέχον έτος
5
![Page 6: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/6.jpg)
Τμήμα Μάρκετινγκ
• Ετήσιος στόχος
Μείωση των πωλητών στους 4 το τρέχον έτος
ΠΠΠλλλαααίίίσσσιιιοοο σσστττρρρααατττηηηγγγιιικκκήήήςςς
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
Μείωση των πωλητών στους 4 το τρέχον έτος
6
![Page 7: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/7.jpg)
Τμήμα Οικονομικό
• Ετήσιος στόχος
ΠΠΠλλλαααίίίσσσιιιοοο σσστττρρρααατττηηηγγγιιικκκήήήςςς
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
Λήψη μακροπρόθεσμου δανείου ύψους 150
χιλ. € στους επόμενους 6 μήνες.
7
![Page 8: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/8.jpg)
ΦΦΦάάάσσσεεειιιςςς σσστττρρρααατττηηηγγγιιικκκοοούύύ πππρρροοογγγρρραααμμμμμμααατττιιισσσμμμοοούύύ
• Διατύπωση Αποστολής
• Ανάλυση Εξωτερικού Περιβάλλοντος
• Καθορισμός Στόχων
• Δημιουργία Εναλλακτικών Στρατηγικών
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
• Δημιουργία Εναλλακτικών Στρατηγικών
• Καθορισμός Ετήσιων Στόχων
• Κατανομή Πόρων
• Αξιολόγηση Απόδοσης
8
![Page 9: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/9.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη PPPEEESSSTTT
Παράγοντες του εξωτερικού περιβάλλοντος που
επηρεάζουν την επιχείρηση
• Πολιτικοί (Political)
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
• Πολιτικοί (Political)
• Οικονομικοί (Economical)
• Κοινωνικοί (Social)
• Τεχνολογικοί (Technological)
9
![Page 10: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/10.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη PPPEEESSSTTT
(((ΠΠΠοοολλλιιιτττιιικκκόόό ΠΠΠλλλαααίίίσσσιιιοοο))) PPPooollliiitttiiicccaaalllΦΦΦοοορρροοολλλοοογγγιιικκκήήή ππποοολλλιιιτττιιικκκήήήΝΝΝοοοµµµιιικκκόόό πππλλλαααίίίσσσιιιοοοΕΕΕρρργγγααατττιιικκκήήή ππποοολλλιιιτττιιικκκήήή
(((ΚΚΚοοοιιινννωωωνννιιικκκόόό ΠΠΠλλλαααίίίσσσιιιοοο)))SSSoooccciiiaaalllΚΚΚαααθθθηηηµµµεεερρριιινννόόότττηηητττααα κκκαααιιι ΤΤΤρρρόόόππποοοςςς ζζζωωωήήήςςςΚΚΚαααττταααννναααλλλωωωτττιιικκκάάά πππρρρόόότττυυυπππααα
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
(((ΟΟΟιιικκκοοονννοοοµµµιιικκκόόό ΠΠΠλλλαααίίίσσσιιιοοο))) EEEcccooonnnooommmiiicccaaalllΠΠΠλλληηηθθθωωωρρριιισσσµµµόόόςςς
ΑΑΑνννεεερρργγγίίίααα
ΤΤΤιιιµµµήήή πππεεετττρρρεεελλλαααίίίοοουυυΑΑΑΕΕΕΠΠΠ
(((ΤΤΤεεεχχχνννοοολλλοοογγγιιικκκόόό ΠΠΠλλλαααίίίσσσιιιοοο))) TTTeeeccchhhnnnooolllooogggiiicccaaalllΠΠΠεεερρριιιβββάάάλλλλλλοοοννν τττεεεχχχνννοοολλλοοογγγίίίαααςςςΤΤΤεεεχχχνννοοογγγνννωωωσσσίίίααα ΚΚΚύύύκκκλλλοοοςςς ζζζωωωήήήςςς πππρρροοοϊϊϊόόόννντττοοοςςς
10
![Page 11: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/11.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTT
∆∆∆ΥΥΥΝΝΝΑΑΑΜΜΜΕΕΕΙΙΙΣΣΣ (((SSStttrrreeennngggttthhhsss)))111...222...
ΕΕΕΥΥΥΚΚΚΑΑΑΙΙΙΡΡΡΙΙΙΕΕΕΣΣΣ
(((OOOppppppooorrrtttuuunnniiitttiiieeesss))) 111...222...
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
222...333...
222...333...
ΑΑΑ∆∆∆ΥΥΥΝΝΝΑΑΑΜΜΜΙΙΙΕΕΕΣΣΣ
(((WWWeeeaaakkknnneeesssssseeesss)))111...222...333...
ΑΑΑΠΠΠΕΕΕΙΙΙΛΛΛΕΕΕΣΣΣ (((TTThhhrrreeeaaatttsss)))111...222...333...
11
![Page 12: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/12.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTT
Καταγραφή των σημαντικότερων
••• ΕΕΕυυυκκκαααιιιρρριιιώώώννν της επιχείρησης
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
••• ΑΑΑπππεεειιιλλλώώώννν της επιχείρησης
••• ΔΔΔυυυνννάάάμμμεεεωωωννν της επιχείρησης
••• ΑΑΑδδδυυυννναααμμμιιιώώώννν της επιχείρησης
12
![Page 13: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/13.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTTΟι εσωτερικοί παράγοντες εντοπίζονται από την ανάλυση και των λειτουργιών και συστημάτων της επιχείρησης.
ΤΤΤααα ΔΔΔΥΥΥΝΝΝΑΑΑΤΤΤΑΑΑ σσσηηημμμεεείίίααα σσσεεε μμμιιιααα εεεπππιιιχχχεεείίίρρρηηησσσηηη μμμππποοορρροοούύύννν νννααα πππεεερρριιιλλλαααμμμβββάάάνννοοουυυννν:::
�Κάποια “ειδικά” προϊόντα και υπηρεσίες που δεν υπάρχουν στην αγορά.
�Υγιής οικονομική κατάσταση (ταμειακές ροές, αυξανόμενος κύκλος εργασιών και κερδοφορία, κλπ.)
�Σωστή οικονομική διαχείριση
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
�Σωστή οικονομική διαχείριση
�Ισχυρή πιστοληπτική ικανότητα και καλή σχέση με τις Τράπεζες
� Καλή φήμη και brand name
� Ηγέτης σε ένα επιλεγμένο τμήμα της αγοράς (niche market)
� Ύπαρξη πατέντας ή πνευματικών δικαιωμάτων
� Εκπαιδευμένους και έμπιστους υπαλλήλους
�Η γνώση και εμπειρία του αντικειμένου
�Η απάντηση στην ερώτηση, “τι είναι αυτό που κάνουμε καλά;”
Το “ανταγωνιστικό πλεονέκτημα” της επιχείρησης!
Κάτι το οποίο προσφέρει η επιχείρηση το οποίο δεν προσφέρει κανείς άλλος!13
![Page 14: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/14.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTTΤΤΤααα ΑΑΑΔΔΔΥΥΥΝΝΝΑΑΑΤΤΤΑΑΑ σσσηηημμμεεείίίααα ήήή τττααα σσσηηημμμεεείίίααα ππποοουυυ μμμεεειιιοοονννεεεκκκτττεεείίί ηηη εεεπππιιιχχχεεείίίρρρηηησσσηηη μμμππποοορρροοούύύννν νννααα εεείίίννναααιιι:
� Η κακή οικονομική διαχείριση
� Οι μικρές ικανότητες διοίκησης και οργάνωσης της επιχείρησης
� Το ανεπαρκές κεφάλαιο κίνησης
� Αδυναμία είσπραξης οφειλών από πελάτες
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
� Μη υιοθέτηση πρακτικών μάρκετινγκ
� Το μη εξειδικευμένο και ανεκπαίδευτο προσωπικό της επιχείρησης
� Προβλήματα στις λειτουργίες της (π.χ. στην παραγωγή, διανομή, προώθηση, τιμολόγηση, κτλ.)
ΟΟΟιιι αααπππαααννντττήήήσσσεεειιιςςς σσστττιιιςςς εεερρρωωωτττήήήσσσεεειιιςςς::: “““τττιιι εεείίίννναααιιι αααυυυτττόόό ππποοουυυ ΔΔΔΕΕΕΝΝΝ κκκάάάνννοοουυυμμμεεε κκκαααλλλάάά;;;”””,,, “““σσσεεε ππποοοιιιααα σσσηηημμμεεείίίααα υυυσσστττεεερρροοούύύμμμεεε έέέννναααννντττιιι τττοοουυυ ααανννττταααγγγωωωνννιιισσσμμμοοούύύ;;;”””,,, “““τττιιι θθθααα πππρρρέέέπππεεειιι νννααα αααππποοοφφφύύύγγγοοουυυμμμεεε;;;”””
14
![Page 15: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/15.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTTΟι ΕΕΕυυυκκκαααιιιρρρίίίεεεςςς κκκαααιιι ΑΑΑπππεεειιιλλλέέέςςς της επιχείρησης εντοπίζονται από την μελέτη του εξωτερικού περιβάλλοντος στο οποίο και δραστηριοποιείτε η επιχείρηση
ΕΕΕξξξωωωγγγεεενννεεείίίςςς πππαααρρράάάγγγοοοννντττεεεςςς που μπορούν να επηρεάσουν την λειτουργία της επιχείρησης είναι :
1. οι πολιτικοί παράγοντες (ένα καινούριο νομοσχέδιο, ή ακόμα και μια αλλαγή στην κυβέρνηση),
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
αλλαγή στην κυβέρνηση),
2. οικονομικοί (αύξηση φορολογίας, μείωση επιτοκίων),
3. κοινωνικοί (αύξηση πληθυσμού, ανεργία) και
4. τεχνολογικοί (νέες μεθόδους παραγωγής, νέες τεχνολογίες, κ.α.)
15
![Page 16: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/16.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTTΟι ΕΕΕΥΥΥΚΚΚΑΑΑΙΙΙΡΡΡΙΙΙΕΕΕΣΣΣ σε μια επιχείρηση μπορούν να περιλαμβάνουν:
� Νέες υποδομές που δημιουργούνται (πχ. Εγνατία Οδός, Βιοτεχνικές Περιοχές, κλπ.)
�Οι επιδοτήσεις από αναπτυξιακά Εθνικά και Ευρωπαϊκά προγράμματα
(π.χ. : ΕΣΠΑ)
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
� Τα “κενά” στην αγορά τα οποία να μπορεί να τα καλύψει η επιχείρηση
� Η “ανάγκη” για νέα προϊόντα και υπηρεσίες από τους καταναλωτές
� Οι αλλαγές στις προτιμήσεις των καταναλωτών
� Η ανάπτυξη νέων καναλιών διανομής (π.χ. μέσω του Διαδικτύου)
� Η τεχνολογική πρόοδος (νέα υλικά, νέες μέθοδοι παραγωγής, έξυπνα συστήματα, κλπ.)
� Οι νέοι τρόπου εύρεσης και αγοράς προϊόντων (π.χ.: amazon, e-shop, eBay, κλπ.)
� Οι νέοι τρόπου δικτύωσης των νέων (π.χ.: blogs, facebook, κλπ.)16
![Page 17: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/17.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTTΟι ΚΚΚΙΙΙΝΝΝΔΔΔΥΥΥΝΝΝΟΟΟΙΙΙ---ΑΑΑΠΠΠΕΕΕΙΙΙΛΛΛΕΕΕΣΣΣ σε μια επιχείρηση μπορούν να περιλαμβάνουν:
� Μια Παγκόσμια Οικονομική Κρίση
� Μια ενδεχόμενη μείωση της κατανάλωσης
� Η αύξηση του ανταγωνισμού
� Η είσοδος πολλών νέων επιχειρήσεων στην αγορά
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
� Η είσοδος πολλών νέων επιχειρήσεων στην αγορά
� Μια ενδεχόμενη μείωση της αγοραστικής δύναμης των καταναλωτών
� Η υπερβολική εξάρτηση από έναν Προμηθευτή
� Η αύξηση των τιμών από τους Προμηθευτές
� Αλλαγές στη νομοθεσία (πχ. αύξηση φορολογίας, επιπλέων άδειες ή εγκρίσεις για άδεια λειτουργίας, κλπ.)
� Οι Διεθνές πολιτικό-οικονομικές συγκυρίες (π.χ τρομοκρατία, αύξηση πετρελαίου, κλπ.)
� Μια ενδεχόμενη αύξηση του πληθωρισμού και των επιτοκίων
� Η μη κάλυψη οικονομικών υποχρεώσεων από πελάτες (πχ. αύξηση ακάλυπτων επιταγών, κλπ.)
17
![Page 18: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/18.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTT
ΑΑΑΝΝΝΑΑΑΠΠΠΤΤΤΥΥΥΞΞΞΗΗΗ ΣΣΣΤΤΤΡΡΡΑΑΑΤΤΤΗΗΗΓΓΓΙΙΙΚΚΚΗΗΗΣΣΣ
ΣΣΣΥΥΥΝΝΝ∆∆∆ΥΥΥΑΑΑΣΣΣΜΜΜΟΟΟΙΙΙ ∆∆∆ΥΥΥΝΝΝΑΑΑΜΜΜΕΕΕΙΙΙΣΣΣ
(((SSSTTTRRR)))ΑΑΑ∆∆∆ΥΥΥΝΝΝΑΑΑΜΜΜΙΙΙΕΕΕΣΣΣ
(((WWWEEEAAA)))
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
ΕΕΕΥΥΥΚΚΚΑΑΑΙΙΙΡΡΡΙΙΙΕΕΕΣΣΣ
(((OOOPPPPPP)))SSSTTTRRR---OOOPPPPPP OOOPPPPPP---WWWEEEAAA
ΑΑΑΠΠΠΕΕΕΙΙΙΛΛΛΕΕΕΣΣΣ (((TTTHHHRRR)))
TTTHHHRRR---SSSTTTRRR TTTHHHRRR---WWWEEEAAA
18
![Page 19: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/19.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTT
�Για κάθε στρατηγική που προκύπτει αναλύεται το
αποτέλεσμα του συνδυασμού των Δυνάμεων,
Αδυναμιών, Ευκαιριών και Απειλών, και σημειώνουμε
τον συνδυασμό των επιμέρους παραγόντων από τις
οποίες προέκυψε.
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
οποίες προέκυψε.
�Ξεκινάμε με την «εσωτερική ανάλυση» της εταιρίας
μας, βρίσκοντας τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες
μας. Στην συνέχεια αναλύουμε το «εξωτερικό
περιβάλλον», ανακαλύπτοντας πιθανούς κινδύνους ή
ευκαιρίες που υπάρχουν.
19
![Page 20: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/20.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTT---πππαααρρράάάδδδεεειιιγγγμμμααα
Για παράδειγμα, αν έχουμε ένα κατάστημα λιανικής
πώλησης ρούχων σε μικρή επαρχιακή πόλη της
Ελλάδα, μπορεί να κάνουμε την εξής SWOT ανάλυση:
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
20
![Page 21: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/21.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTT---πππαααρρράάάδδδεεειιιγγγμμμααα
Κάνοντας λοιπόν μια τέτοια ανάλυση, βοηθάμε να «δούμε» πιο οργανωμένα την επιχείρηση, κάνοντας τόσο εσωτερική όσο και εξωτερική αξιολόγηση δυνατών-αδύνατων σημείων και ευκαιριών-απειλών!
Στην προκειμένη περίπτωση μπορεί για παράδειγμα ο ιδιοκτήτης του παραπάνω Καταστήματος να πάρει την απόφαση:
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
ιδιοκτήτης του παραπάνω Καταστήματος να πάρει την απόφαση:
1. να προσφέρει πλέον και «κλασσικά» ρούχα στο κατάστημα, ή
2. να ανοίξει ένα καινούριο κατάστημα μέσω του προγράμματος επιδότησης, που να εμπορεύεται υποδήματα, αξιοποιώντας το δυνατό brand name και την ήδη υπάρχουσα πελατειακή βάση του!
21
![Page 22: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/22.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTT---πππαααρρράάάδδδεεειιιγγγμμμααα
Ένα άλλο παράδειγμα SWOT για μια αεροπορική
εταιρία, θα μπορούσε να είναι το παρακάτω
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
22
![Page 23: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/23.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTT---πππαααρρράάάδδδεεειιιγγγμμμααα
� Γενικά, κάνοντας μια SWOT Ανάλυση πρέπει να
προσπαθούμε να «λύνουμε» τα προβλήματα
(αδυναμίες μας) και να βρίσκουμε στρατηγικές που θα
εξουδετερώνουν τις υπάρχουσες απειλές στο
εξωτερικό περιβάλλον.
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
εξωτερικό περιβάλλον.
�Επιπλέον θα πρέπει να εκμεταλλευόμαστε τις
ευκαιρίες στο εξωτερικό περιβάλλον, αξιοποιώντας τις
δυνάμεις τις επιχείρησης μας.
23
![Page 24: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/24.jpg)
ΣΣΣυυυνννδδδυυυααασσσμμμέέένννηηη ααανννάάάλλλυυυσσσηηη PPPEEESSSTTT---SSSWWWOOOTTT
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
24
![Page 25: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/25.jpg)
SSSWWWOOOTTT---TTTOOOWWWSSS--- ΤΤΤύύύππποοοιιι σσστττρρρααατττηηηγγγιιικκκώώώνννΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
25
![Page 26: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/26.jpg)
ΙΙΙεεερρράάάρρρχχχηηησσσηηη σσστττρρρααατττηηηγγγιιικκκώώώννν SSSWWWOOOTTT
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
1. στρατηγικές W-T : αμυντικές
2. στρατηγικές W-O : διορθωτικές
3. στρατηγικές S-T : βελτιωτικές3. στρατηγικές S-T : βελτιωτικές
4. στρατηγικές S-Ο : φιλόδοξες
1. Ερώτημα ��� Ποιος είναι ο κόσμος; Ανάλυση PEST
2. Ερώτημα ��� Ποιοι είμαστε εμείς; Ανάλυση TOWS
26
![Page 27: -SWOT ANALYSIS...ςςήςήκήκκιγιιγηγητηταταραρτρτστσσ ο οοισιισσίαίίαλαλΠΠλΠ Τρεις παράγοντες επιδρούν](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071414/610d08ae29e88b631767ba09/html5/thumbnails/27.jpg)
ΑΑΑνννάάάλλλυυυσσσηηη SSSWWWOOOTTT
Προαιρετική εργασία για το σπίτι #2
Χρησιμοποιήσετε SWOT ανάλυση για τον
προσδιορισμό κατάλληλης στρατηγικής εισόδου ενός
νέου προϊόντος μιας επιχείρησης εμπορίας προϊόντων
ΤΕΙ ΚΡΗΤΗΣ-ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
κρέατος.
27