Андрій Партика. Директор starlight sales і starlight brand content....
TRANSCRIPT
ТБ:ВАША ПАРАСОЛЬКА
АНДРІЙ ПАРТИКА, STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 1 ЖОВТНЯ 2014
ТБ ДОПОМАГАЄ ВАМ ЗРОСТАТИ
СИТУАЦІЇ РОСТУ
ПЕРШИЙ У КАТЕГОРІЇ ВИЙШОВ НА ТБ ► СТАВ ЛІДЕРОМ
52%48%
0
100
200
300
400
500
600
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6
2012 2013 2014
Eq
GR
P
Частка
ри
нку у
₴,
%
ТБ реклама Частка ринку, ₴
ЗРОСТАННЯ У 2.5 РАЗИ ДО 50% ОБСЯГУ КАТЕГОРІЇ ПІД ЧАС РЕКЛАМИ!
Джерело: GFK Ukraine, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+. За даними компанії ТОВ «Проксима Рисерч», система дослідження ринку «Фармстандарт». Дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку». Категорія: D06A АНТИБІОТИКИ ДЛЯ МІСЦЕВОГО ЗАСТОСУВАННЯ
#1 СЕРЕД НОУТБУКІВ!26% ВИСОКО КОНКУРЕНТНОГО РИНКУ У ₴ ЗА РЕЗУЛЬТАТАМИ 2013!
Категорія: портативні комп'ютери. За даними GFK Ukraine и Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+. Дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку»
17%
35%
27%
13%
0%0
500
1,000
1,500
2,000
0%
10%
20%
30%
40%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6
2012 2013 2014
wG
RP
Частка
ри
нку у
₴,
%
ТБ реклама Спонсорство Частка ринку Lenovo, шт Частка ринку Samsung, шт
ЗРОСТАННЯ ВСУПЕРЕЧ ПАДІННЮРИНОК ФОТОКАМЕР В 2013 РОЦІ ВПАВ НА -17% У ₴, NIKON ЗМІГ ЗБІЛЬШИТИ ЧАСТКУ РИНКУ І ВТРИМАТИ СВОЇ ОБСЯГИ ПРОДАЖІВ ЗАВДЯКИ ТБ
Категорія: фотоапарати. За даними GFK Ukraine и Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+. ТБ активність містить ко-брендінг. Дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку»
26%
42%47%
45% 46% 47%
38%
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
10%
20%
30%
40%
50%
60%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6
2012 2013 2014
Eq
GR
P
Частка
ри
нку у
₴,
%
ТБ реклама Частка ринку у ₴, %
ТБ ЗАХИЩАЄ ВАШ БІЗНЕС
СИТУАЦІЇ ЗАХИСТУ
Частка ринку: за даними компанії AС Nielsen, Кава, дійсні на 07.04.2014, дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку».ТБ активність: GfK, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+.
ЗБЕРЕЖЕННЯ ЛІДЕРСТВАТБ РЕКЛАМА ЗАХИСТИЛА ПОЗИЦІЮ №1 НА РИНКУ КАВИ
6,703 4,023 3,252 4,148 4,988 2,917 1,975 4,741
23%
24%
23% 23% 23%
24%
22%
23%
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
20%
21%
22%
23%
24%
25%
I II III IV I II III IV
2012 2013
wG
RP
Частка
ри
нку у
₴,
%
ТБ реклама Cпонсорство Частка ринку у ₴, %
751 576 506 2 880 599 554 392
23%
26%
25% 25% 25%
27%
26%
27%
0
200
400
600
800
1,000
1,200
20%
22%
24%
26%
28%
30%
I II III IV I II III IV
2012 2013
Eq
GR
P
Частка р
ин
ку у
₴,
%
ТБ реклама Спонсорство Частка ринку у ₴, %
ЗМІЦНЕННЯ ЛІДЕРСТВААКТИВНІСТЬ МОРШИНСЬКОЇ РОЗВИНУЛА КАТЕГОРІЮ: РИНОК МІНЕРАЛЬНОЇ ВОДИ У 2013 ВИРІС НА 4% У ЛІТРАХ, ПОРІВНЯНО З 2012
Частка ринку: за даними компанії AС Nielsen, Мінеральні води, дійсні на 07.04.2014, дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку». ТБ активність: GfK, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+.
29%
17%
30%
17%
36%
23%
37%
36%
40%
27%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
11
12 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
11
12 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
11
12 1 2 3 4 5 6
2011 2012 2013 2014
SO
V
Частка
ри
нку у
₴,
%
ТБ реклама Бепантен ТБ реклама конкурента Частка ринку, ₴
АГРЕСИВНИЙ КОНКУРЕНТПРОТИДІЯ АТАКАМ КОНКУРЕНТА ДОЗВОЛИЛА ІСТОТНО ЗНИЗИТИ ВПЛИВ НА ЧАСТКУ РИНКУ І ЗАХИСТИТИ БІЗНЕС БЕПАНТЕН
Категорія: Засоби для загоєння ран (АТС3 код D03A). За даними компанії Proxima Research, дані оброблені ТОВ «Доброго Ранку». ТБ активність: GfK, Nielsen. Аудиторія: вік 18-54, міста 50.000+.
ТБ СТВОРЮЄ УСПІХ НА ДОВГІ РОКИ
ТБ ІНВЕСТИЦІЇ: ВАШІ ГРОШІ ПРАЦЮВАТИМУТЬ ДОВГО
Джерело: The Long & the Short of It, Binet & Field 2013.Аналіз 996 кейсів IPA за останні 30+ років, 700 брендів у 83 категоріях.
ТБ має найбільший вплив на прибуток …
… особливо у довгостроковому періоді
Зростання п
рибутку
Кампанії тривалістю 3+ років
Зростання п
рибутку
ТБ Імідж –інші
медіа
Промо ТБ Імідж –інші
медіа
Промо
1 2 3 4 5 6
Період
ТБ активність
ТБ РЕКЛАМА ВПЛИВАЄ НА ПРОДАЖІ У МАЙБУТНЬОМУРЕКЛАМНА КАМПАНІЯ МОЖЕ СУТТЄВО ВПЛИВАТИ НА ПРОДАЖІ НАВІТЬ ЧЕРЕЗ ПІВРОКУ ПІСЛЯ ЇЇ ЗАВЕРШЕННЯ
КОЕФІЦІЄНТ ЗАПАМ'ЯТОВУВАННЯСКІЛЬКИ РЕКЛАМИ, ЩО ПОБАЧИЛИ У ПОТОЧНОМУ ПЕРІОДІ, ПАМ'ЯТАТИМУТЬ У МАЙБУТНЬОМУ ЗАЛЕЖИТЬ ВІД КРЕАТИВУ ТА МАСШТАБУ РЕКЛАМНОЇ КАМПАНІЇ ТО БІЛЬШЕ, ТО КРАЩЕ
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Місяць
ТБ Активність Ефект від ТБ реклами (можливі варіанти)
ЕМОЦІЇ ПРАЦЮЮТЬ ДОВГО!
0
1
2
3
4
2010 2011 2012 2013 2014
Додаткові продажі від ТБ реклами
Чисті ТБ затрати 2010
Акумульовані додаткові ТБ продажі
Млн. €
Джерело: SevenOne Media, Німеччина. Аналіз на базі 160 продуктів FMCG з 32 товарних груп.
Короткостроковий ROI
1.4
ДовгостроковийROI
3.7
1.4
3.7
висновок
ТБ ДОПОМАГАЄ
ВАМ ЗРОСТАТИ
ТБ ЗАХИЩАЄ
ВАШ БІЗНЕС
ТБ СТВОРЮЄ УСПІХ
НА ДОВГІ РОКИ
ДЯКУЮ!
АНДРІЙ ПАРТИКА, STARLIGHT|SALES, КИЇВ, 1 ЖОВТНЯ 2014