Опыт внедрения SSP платформы

Никита Пасынков

Исполнительный директор AdFox

RIW | 18.10.2012 | Москва

Баланс интересов рекламодателей и площадок

Предыстория

С 2005 года создаем технологии для управления и анализа интернет-рекламы, которые используются на крупнейшими площадками, агентствами, сетями, в том числе:

+ многие

+ SSP (sell side platform)

В 2012 добавили sell-side решение для издателей, чтобы реализовывать возможности real-time-bidding продаж.

Дивный новый мир

Дивный новый мир RTB

С точки зрения издателя: • Автоматизированная продажа трафика• Без потерь при пробросе нескольких

кодов• По максимальной цене, определяемой

на аукционе за каждый показ• Упрощение документооборота

Дивный новый мир RTB

С точки зрения рекламодателя: • Точно выбранная аудитория• По минимальной цене, определяемой на

аукционе за каждый показ• Упрощение работы с поставщиками

трафика

показ

Пример аукциона

Потенциальный показ 240х400Возможен flash, gif, expandableСтавки CPM от 50р.ID пользователя: 19234013

Покупатель №1: CPM 52р.

Запрос ставокПокупатель №2: CPM 60р.

Покупатель №3: CPM 53р.

Покупатель №4: CPM 59р.

Win

Весь процесс занимает до 120 мс.

SSP: sell side platform. Технологическая платформа, решающая задачи издателей

DSP: demand side platform. Технологическая платформа, решающая задачи рекламодателей.Аббревиатуры. Платформы

Данные Трафик Реклама

Ставки, RTB SSP DSP

Страхи нового мира

Бунт машин

Точно не сейчас

Человеческий контроль.

Мониторинг размещений.

В целом небольшие объемы продаж.

Каннибализм каналов продаж

Страх за прямые продажи

Прямые продажиПродажи через

сети/биржи RTB.

Крупные клиенты, большие объемы размещений. В среднем болеевысокие CPM, гарантированные сроки/объемы продажи

Средние, небольшие объемы размещений. В среднем более низкие CPM, нет гарантии сроков/объемов продажи.

Инструменты борьбы со страхом

• Управление минимальными ставками

• Ограничения на участие в аукционе

• Анонимизация трафика, выставляемого на продажу

Управление минимальными ставками

• Трафик выставляется на торги с минимальной ценой, ниже которой ставки не принимаются.

Ограничение на участие в аукционе

• Запрет на участие в аукционе определенных рекламодателей (ограничение по доменам)

• Запрет на участие в аукционе определенных групп рекламодателей (по рубрикатору)

• Быстрое подключение/отключение различных покупателей/DSP.

Контроль раскрытия информации о трафике

Инструменты контроля, какие данные о выставляемом на торги трафике, получит потенциальный покупатель:- Сайт / раздел / конечный URL- Тематика контента- Социо-демографические данные

пользователя etc.

Вплоть до полной анонимизации трафика.

Размеры страха

• 76% издателей опасаются конфликта каналов продаж

• 72% издателей опасаются потерять прямую связь с рекламодателями

• 86% опасаются снижения доходности рекламы за счет однотипности предлагаемого инвентаря

* Исследование Casale Media

Что есть сейчас

• Учимся на ошибках западного рынка

• Быстрее реализуем проверенные схемы снижения рисков

• Помогаем побороть страх перед дивным новым миром

Добро пожаловать в дивный новый мир

Никита Пасынков

Исполнительный директор AdFox

nikita@adfox.ru