Как завоевала любовь мам sophie la girafe
TRANSCRIPT
Французский бренд,
который совсем не знали
в России,
но быстро полюбили
российские мамы
Вячеслав Филимонов,
Директор по маркетингу
официальный дистрибутор бренда
Sophie la girafe ООО ВЕСТА
2011 год – поступила первая партия
Жирафиков Софи на склад Комментарии от отдела продаж:
Что это такое?
Никто не будет платить за кусок каучука
800* рублей!
Прорезыватель можно купить за 50 руб.!
Где это продавать? Сетевые каналы не
согласятся продавать этот продукт
Это не будет продаваться с полок
Такой план продаж сделать не реально!
Продажи в 2011м – были….
смешными
*цена 2011 года; цена в 2015м – 1800 руб.
Бон Жур!
2012 год – создание позиционирования бренда для российского рынка
Задачи: Отразить в позиционировании основной потребительский инсайт целевой аудитории Совместить в позиционировании рациональные и эмоциональные характеристики продукта/бренда Обеспечить доверие к коммуникации (о рацио характеристиках) Оправдать высокую стоимость продукта – создать ценность
Комментарии мам новорожденных: «Звук детского плача раздражает как никакой другой» «Я думала, что поставлю оргстекло рядом с кроваткой, только чтобы не слышать этот крик» «Невозможно спать, отдыхать или чем заниматься, если ребенок плачет. Чем они извлекают этот звук?» «Пережить период прорезывания зубов – одно из серьезных испытаний для родителей»
Основной потребительский инсайт целевой аудитории
Позиционирование Sophie la girafe в Росcии Бренд промис Софи – Остановит детский плач Рациональные характеристики: Смягчает боль в деснах Стимулирует 5 органов чувств 100% натуральный продукт
Эмоциональные характеристики: Любимая игрушка детей знаменитостей У всех продвинутых мам есть эта модная игрушка Made in France since 1961
Позиционирование Sophie la girafe в Росcии Первое с чего начали - на упаковку всех
жирафиков нанесли стикер с бренд промис
И начались первые продажи…
Обеспечить доверие к коммуникации
Привлечение в коммуникацию опинион лидера (о рацио характеристиках)
«…постоянный переход зрительного фокусирования с мелких темных пятен на светлые тона основной поверхности, безусловно, развивает зрительное сосредоточение, стимулируют зрительный нерв и формируют хрусталик, что является залогом хорошего зрения в дальнейшем. Это особенно важно помнить в семьях, страдающих близорукостью и астимагтизмом. Такая игрушка может служить хорошей профилактикой подобных заболеваний у малыша…»
Интеграция в популярную программу канала ТНТ Дом-2
Эмоциональные характеристики:
тв-интеграции, сотрудничество со звездами
Эмоциональные характеристики:
тв-интеграции, сотрудничество со звездами
Оксана Федорова Певица Жасмин Анфиса Чехова
Публикации журнала «7 дней»
Эмоциональные характеристики:
тв-интеграции, сотрудничество со звездами
Сериал «Интерны»
Останавливать детский плач и стимулировать 5 органов чувств
новорожденных звездным родителям Алле Пугачевой и Максиму Галкину
помогает Жирафик Софи.
Эмоциональные характеристики:
тв-интеграции, сотрудничество со звездами
15
Автономная Некоммерческая Организация «Союзэкспертиза» наградила Жирафика Софи в номинации «За высокие потребительские свойства продукта» дипломом первой степени с присуждением золотой медали «за качество»
Награда на выставке «Мир детства»
Экспоцентр г. Москва
Активности: реклама в роддомах
Знакомство мам с Софи (Sophie la girafe)
происходит в первые дни материнства
Что думают мамы о Софи?
Основные мнения о Софи:
1. Долгожданный подарок
2. Не знаем в чем секрет этой игрушки, но малыш от нее без ума и не расстается с ней
3. Настоящее спасение для мам
Сарафанный маркетинг (WOM) запущен
Теперь мамы сами генерят контент в социальных сетях и
являются адвокатами бренда
#жирафиксофи #sophielagirafe #sophiethegiraffe #остановитдетскийплач
Результаты активностей 2012г. рост к
предыдущему периоду , %
2013 г. рост к предыдущему периоду,
%
2014 г. рост к предыдущему периоду,
%
шт руб шт руб шт руб
143% 153% 306% 289% 39% 58%
2013 год - Россия занимает 4е место в
мире по продажам Жирафика Софи
среди 50 стран после 2х лет работы с
брендом.
Официальные данные производителя VULLI SAS