【アドエビス】インターネット広告入門セミナー slideshare

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「インターネット広告入門セミナー」～インターネット広告を上手にはじめよう～


ロックオンとは？

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エビスマーケティングカレッジ


• 広告代理店様

• システム会社様 – インターネット広告について

勉強中の方

• 広告主様 – これからインターネット広告を

始めようと考えている方

– 最近インターネット広告の

担当になった方

本日の対象者様 (P2)

インターネット広告の魅力を知っていただく


目次

第１部：急成長の理由

第２部：どんな種類があるか

第３部：どうはじめるか

第４部：成功事例


本日お伝えしたいこと


⇒インターネット広告の魅力


⇒インターネット広告に対する理解/親近感


⇒自社にあてはめた際の運用イメージ


⇒他社事例から、自社運用に活かしていただくヒント


0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

16,000

18,000

20,000

22,000

05年 06年 7年 8年 9年 10年 11年 12年 13年

急成長の理由 (P3)

広告費推移

テレビ

新聞

雑誌ラジオ

2014年は

1兆円超えインターネット

（株）電通電通総研「日本の広告費」より


急成長の理由 (P4)

売上シェア

（株）電通電通総研「日本の広告費」より

2005年

インターネット 12%

テレビ 48%

新聞 24%

雑誌 12%

ラジオ 4%

7年で

シェア倍増

テレビ 48%

インターネット 25%

新聞 17%

雑誌 7%

ラジオ 3%


利用者が多い 1

商圏が広がる 2

低コストから始められる 3

インターネット広告の強み


万人

総務省「平成24年通信利用動向調査」より

強み１）利用者が多い (P6)

10年間で

30％以上

上昇

インターネットの利用者数及び人口普及率の推移

0

10

20

30

40

50

60

70

80

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

01年

末

02年

末

03年

末

04年

末

05年

末

06年

末

07年

末

08年

末

09年

末

10年

末

11年

末

12年

末

利用者数人口普及率

46.3%

79.5%


ここで質問です。

皆さんは普段どんな端末から

インターネットを使っていますか？

強み１）利用者が多い


Q. インターネットに接続出来る端末は？


博報堂DYメディアパートナーズメディア環境研究所「メディア定点調査2013」より

211.3

213.6

153.9

158.3

128

131.4

162.2

141.8

142.9

123.7

108.4

128.4

151.5

44.6

59.7

82.7

156.6

194.5

186

82.2

90.1

100.1

156.9

207.8

195.8

123.4

0 100 200 300 400

女性 60代

女性 50代

女性 40代

女性 30代

女性 20代

女性 15〜19才

男性 60代

男性 50代

男性 40代

男性 30代

男性 20代

男性 15〜19才

全体

メディア接触時間・性年齢別比較(2013年度)

テレビラジオ新聞雑誌インターネット

分

強み１）利用者が多い (P7)

2.5時間～3.5時間

1時間～ 1時間半

年代、性別

問わず、

インターネットは利用されている


多くの人が利用している →6歳以上の総人口の約８割

様々な端末で使える →PC／スマートフォン／タブレット/TV等

あらゆる世代で利用されている →若年層では、インターネット>テレビ

→シニア層でも1時間〜1時間半

強み１）利用者が多い


周辺エリア

全国

世界

1万人 1億人 27億人

強み２）商圏が広がる (P8)

ITU "Global numbers of individuals using the Internet, total and per 100 inhabitants, 2001-2013"より


テレビ約5,000万円

新聞約2,000万円

雑誌約100万円

インターネット（リスティング広告）

1,000円～

強み３）低コストから始められる (P9)





インターネット広告の強み (P10)


成果を計測出来る






①広告効果

②閲覧情報

成果を計測できる


• TVCM／折込チラシ／看板広告等

⇒何人が購入／申込みを行ったか

分かりませんでした

１）広告効果を計測できる！


• インターネット広告

⇒ 成果を基にすぐに見直しが可能 ex)成果の良い広告に予算投下成果の低い広告を止める

⇒ 何人が見て、来客して、購入／申込みしたのか

簡単に確認出来ます

１）広告効果を計測できる！


例えるなら…

スーパーの顧客導線

顧客の傾向を分析

閲覧数の多い商品でキャンペーンを実施離脱の多いページのコンテンツを修正

２）閲覧情報を計測できる！


成果を計測出来る






リスティング広告（検索連動型広告）

バナー広告（画像広告）

代表的なインターネット広告


Q.広告は、どれでしょう？

“求人”と検索

リスティング広告 ①

②

③

④


目につきやすい

目につきにくい

クリック課金

リスティング広告



では、

掲載順位は

どうやって

決まるの？


Q.掲載順位はどうやって決まるの？

１）ランダムに決まる２）有名なサイトが上位に掲載３）オークション形式で決まる


Q.掲載順位はどうやって決まるの？

⇒オークション形式で決まる

300円 1000円 1500円

win

“求人” で検索

求人A社求人B社求人C社



人気のある

キーワード人気の少ない

キーワード価格

が高

い

価格

が低

い

入札金額が

高い順に

掲載される


Yahoo! プロモーション広告

Google AdWords レモーラリスティング

等等等

リスティング広告の種類 (P13)


インターネット広告の種類


クリック課金


運用型広告純広告

表示課金期間課金成果課金

アフィリエイト広告

代表的なインターネット広告


Q.広告は、どれでしょう？

バナー広告


バナー広告の種類 (P14)

アフィリエイト

純広告

運用型広告


アフィリエイト会社

広告主

アフィリエイター運営サイト

広告主サイト

ユーザー

アフィリエイター

1. 広告掲載

2. 広告掲載 3. サイト閲覧

4. 広告クリック

5. 会員登録、購入、資料請求等の成果 6. 報酬支払

7. 報酬支払

※成果の数で料金が決まる

成果が上がった時だけお金を支払いたい

アフィリエイト広告の仕組み (P15)


媒体所有のアドサーバー

広告画像を配信

画像リクエスト

※掲載期間や表示回数で料金が決まる

この広告枠は確実に露出したい

特定のサイトに広告画像を配信

純広告の仕組み (P16)


広告画像配信

リクエストアドネットワークサーバー（アドネットワーク業者）

色々な場所で、安く認知を広めたい

※表示回数で料金が決まる

複数のサイトを束ね、広告画像を配信

運用型広告 - アドネットワークの仕組み (P17)


第三者所有アドサーバー

更に複数のアドネットワークやサイトを束ね、ターゲット（ex. 20代女性にのみ配信）に広告画像を配信

広告画像配信

リクエスト

※表示回数で料金が決まる

特定のカテゴリに、広く認知させたい

運用型広告 – DSPの仕組み (P18)


ヤフー株式会社様より

リターゲティングとは？ (P19)


リターゲティングによってできること

コンテンツの内容重視


個々人の興味/関心を反映

リターゲティングによってできること




代表的なインターネット広告 (P21)


この広告枠は確実に露出したい

色々な場所で、安く認知を広めたい

集客力を高めたい低コストから始めたい

成果が上がった時だけお金を支払いたい

純広告運用型広告アドネットワーク

DSP



何から始めるか？


自社

広告代理店

媒体社

入稿入稿

委託

「媒体社から直接買う」、「広告代理店を通して買う」の2択

インターネット広告はどこから購入するか？ (P23)


• 広告代理店に頼む

メリット：手間がかからないノウハウを利用できるデメリット：お金がかかる

広告代理店に頼むか？自社でやるか？


• 自社で運用する

メリット：費用を抑えられるデメリット：手間がかかる

広告代理店に頼むか？自社でやるか？


【広告開始までの流れ】（例：リスティング専業A代理店の場合）

約2週間

広告代理店に相談

プランニング、見積り

契約、発注

アカウント発行、設計

運用開始

広告代理店に頼む (P24)


広告開始後・・・

• 定例会

（月に1回程度）

報告内容

–広告成果

–運用改善案

広告代理店に頼む


【担当者さんの仕事】

自社で運用する (P25)

プランニング

アカウント発行、設計

運用開始

運用メンテナンス

• 媒体選定 • 予算

• ディスプレイ画像の用意 • キーワード、広告文の用意 • 運用ルールの設計

• 日々の成果を基に設計内容を調整



ディスプレイ広告

運用型広告


商材によって最適な媒体は異なる

各広告の媒体社（一例） (P26)


事例１）とあるマーケティング担当者の１日

とある、食品系 ECショップ運営会社のマーケティング担当者。

一日のインターネット広告に関わるお仕事をインタビューしてみました。



9:00〜

14:00〜

17:00〜

昨日の結果を確認（異常値はないか？）（変更の必要はないか？）

バナー画像/リスティング広告クリエイティブの変更新しい施策の考案

社内への結果報告



昨日の結果を確認（異常値はないか？）（変更の必要はないか？）

9:00〜



14:00〜

バナー画像/リスティング広告クリエイティブの変更新しい施策の考案

継続！継続！廃止！

フルーツ盛り合わせ [1,000円!]




17:00〜

社内への結果報告


媒体クリック数購入数広告コスト

Googleリスティング 1,000 10 ¥100,000

Yahoo!リスティング 3,000 15 ¥280,000

アドネットワーク 2,500 7 ¥85,000

アフィリエイト 980 2 ¥60,000

純広告 3,500 6 ¥390,000


アドエビスのご紹介 (P29)

配信から、計測・検証まで

マーケティング施策の

効果最大化を

ワンストップで実現します！


アドエビスのご紹介 (P30)

間接効果 CV属性情報

直接

効果

間接

効果

初回

広告

購入した商品ID （サンプル商品？本製品？）

コース（単品購入？定期購入？）

ユーザーID （リピートする？）

分析、マーケティング施策を改善させるデータが揃っています。


バナー広告

サンプル商品購入本商品購入

効果計測 WEB上での成果

最終成果

アドエビスなら、最終成果までのプロセスを紐付けて確認することが可能です。

１度目の訪問２度目の訪問

広告費広告費

事例２）化粧品販売事例紹介 (P31)


アドエビスでは、1件1件のコンバージョンを細かくご覧いただくことができます。

購買データ CRMなど

ユーザーIDをキーに、外部のデータベースと連携する事で、詳細な個人情報と紐付けて、LTV（Life time value）を考慮した施策の検討が可能となる！



平均購入金額平均購入回数

サンプル商品の購入数

本製品の購入数

本商品の定期購入ユーザー一人当たり売上見込＝●●●●円

本商品購入への転換率

①獲得コストはいくらまで投資可能か？ ②売上目標達成のためには、どれくらいのトライアルが必要か？



まずはマーケティングアドバイザー

までご相談を！

E-mail [email protected]

電話番号 03-3289-5051

住所東京都中央区銀座5-9-8 クロス銀座6F

インターネット広告を始めようと思ったら・・・


ご静聴、ありがとうございました！

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