Проект «SANKOM Slimming Shaper»

1. Рынок нижнего белья в мире

• Главной особенность рынка нижнего белья является его обособленность от основных экономических проблем, с которыми сталкивается любой вид торговли. В этом же и его главная привлекательность для ритейлеров — это тот вид продукции, на котором достаточно сложно сэкономить даже в кризисный момент и тем более невозможно от него отказаться.

• Это бизнес, который не только романтичен, но и крайне прибылен в силу особенного устройства женской психологии, а именно женщины являются основными покупателями в это сегменте, хотя отдавая должное статистике, следует признать, что мужчины уже пытаются вырвать у них пальму первенства.

• Суммарный оборот мирового рынка нижнего белья составляет 30 миллиардов долларов.

• Помимо этого, данный сегмент рынка быстро растет по всему миру. Допустим, рынок нижнего белья в Китае растет ежегодно на 20%, а рост рынка мужского нижнего белья в США составляет 11%. Таких сегментов на рынке буквально единицы.

2. Рынок нижнего белья в России

• Объем российского рынка нижнего белья по итогам 2011 года превысил четыре миллиарда евро.

• Рынок нижнего белья в России находится в стадии более активного роста, чем европейский, стабильно показывая ежегодный рост не менее 5-10%.

• На сегодняшний день, темпы развития рынка нижнего белья делают его привлекательной площадкой для иностранных компаний.

3. Корректирующее бельё

• Одним из приоритетных направлений развития рынка нижнего белья на сегодняшний день является сегмент корректирующего и моделирующего белья, которое пользуется всё большим спросом, однако предложение на рынке остается незначительным.

• По данным глобального исследования LYCRA, более половины опрошенных неудовлетворены своей фигурой, а более 90% опрошенных заинтересованы в приобретении корректирующего белья. Это обусловлено тем, что даже женщины, чья фигура не имеет кардинальных отличий от стандарта, хотят носить корректирующее белье, чтобы быть более уверенными в себе.

• Статистика показывает, что большинство женщин (около 80% респонденток) воспринимают коррекционное белье как товар для красоты, а не для здоровья.

• Сегодня в мире производится довольно много видов компрессионного белья, но большинство моделей такого белья имеет ряд недостатков:- Его носят исключительно из соображений красоты, без какого-либо серьезного учета влияния этого белья на здоровье человека;- Структура этого белья никак не учитывает структуру мышц человека;- Белье не является «функциональным» так, как не принимает во внимание влияние множества факторов, включая сжатие, включая сжатие, круговой сдвиг, центр тяжести и т. д.

4. О компании SANKOM

SANKOM — это уникальные продукты, международные патенты и сертификаты

SANKOM — это товары, продающиеся в 85 странах мира и книги, изданные на 17 языках

SANKOM — это продукты, сертифицированные многими международными организациями

Товары SANKOM — это золотые медали между-народных выставках и всемирная известность

5. Оздоровительно-корректирующего бельё «SANKOM Slimming Shaper»

• «SANKOM Slimming Shaper» — это умное оздоровительно-корректирующее белье нового поколения, разработанное доктором медицины, имеющим мировую известность и множество международных патентов.

• «SANKOM Slimming Shaper» — это востребованый рынком патентный товар, имеющий регистрацию в 146 странах мира.

• «SANKOM Slimming Shaper» — это высококачественный товар, для изготовления которого испозуются инновационные материалы, включая натуральные волокна алоэ и бамбука.

• «SANKOM Slimming Shaper» — это высококачественный товар, прошедший сертификацию в нескольких международных организациях.

6. Модельный ряд белья SANKOM

013Модель

Модель 054

Модель 007

7. Целевая группа покупателей «SANKOM Slimming Shaper»

Женщины и мужчины среднего класса, возрастом 20-55 лет:

• страдающие от болей в позвоночнике;

• страдающие от ожирения;

• имеющие избыточный вес;

• уделяющие внимание здоровью;

• уделяющие внимание красоте.

Боли в спине

Статистика: В соответствии со статистикой, болями в спине страдают 80% людей.Решение:Запатентованная способность корректирующего белья SANKOM возвращать центр тяжести человеческого тела на место помогает уменьшить или полностью устранить появление болей в спине и снижает опасность появления межпозвоночных грыж.

Лишний вес и ожирение

Статистика:

• В настоящее время от тучности страдают приблизительно 70% взрослого населения США, почти 400 тысяч американцев ежегодно умирают от болезней, вызванных избыточной массой тела. Эти цифры неуклонно растут, несмотря на то, что в США разработана большая часть из 28 тысяч общепризнанных диет. На данный момент борьба с ожирением в Америке входит в список задач по обеспечению национальной безопасности.

• Количество европейцев, страдающих от тучности, также впечатляет и, в зависимости от страны, составляет 55-65% .

• В России избыточный вес имеется у 25-30%, а ожирение — у 20% населения. В «группах риска» эти показатели существенно выше. Так, у женщин 35-55 лет избыток веса регистрируется у 75%, а показатель ожирения приближается к 50%.

Решение:Корректирующее бельё SANKOM позволяет не только более эффективно бороться с целлюлитом, но и мотивирует снижать вес — сжимает желудок, понижая аппетит и снижая вероятность переедания.

Забота о здоровье

Благодаря патенту, оздоровительно-корректирующее бельё SANKOM способствует возвращению центра тяжести человеческого тела в физиологически правильное место.Бельё SANKOM очень хорошо подхродит для снижения болей в спине и профилактики заболеваний позвоночника, помогает в борьбе с целлюлиттом, улучшает кровоток, значительно снижает опасность преждевременного износа тазобедренных суставов и появления межпозвоночных грыж.Помимо этого, оздоровительно-корректирующего бельё SANKOM подхродит для занятий фитнесом и должно быть востребовано этой категорией пользователей.

• Сегодня всё больше жителей России уделяют внимание здоровью и здоровому образу жизни.

• Стабильно увеличивается и количество людей, постоянно посещающих фитнес-центры.

• Увеличивается количество людей, уделяющих внимания профилактике заболеваний.

Забота о красоте

• Женщины России всегда уделяли и продолжают уделять большое внимание красоте.

• Бельё SANKOM, сразу же после одевания, выправляет осанку, делая силуэт более стройным.

• Элементом женской красоты является и обувь на высоких каблуках. В России количество женщин на высоких каблуках, существенно выше, чем во многих других странах, где при выборе обуви женщины руководствуются не красотой, а практичностью.

• Высокие каблуки делают женщину визуально более эффектной и привлекательной, но при этом создают опасность появления болей в позвоночнике.

• Ношение оздоровительно-корректирующего белья SANKOM, помогает женщинам, носящим обувь на высоких каблуках, улучшить осанку, а также снизить или полностью устранить боли в спине.

Мировая известность марки SANKOM

Товары санком пользуются заслуженной популярностью на многих континентах и поставляются в более чем 80 стран мира.

8. Особенности целевого рынка и тенденции

• На первоначальном этапе наполнения рынка культура потребления строилась только на функциональности и практичности.

• Повышение потребностей покупателей, освещение в сети мировых тенденций и бесчисленных вариантов дизайна нижнего белья породило спрос, прежде всего за счет большого разрыва в ассортименте и модельном ряду, присутствующем на международном и российском рынке.

• С каждым годом повышались требования не только к функциональности, но и к дизайну, качеству продукции, ее актуальности. В большой степени это относится к материалам, используемым при изготовлении белья, экологичности и гигиеничности тканей, кружев и декоративных элементов.

• Неготовность ряда производителей проходить официальные процедуры по сертификации продукции создает конкурентное преимущество для торговых марок соблюдающих все стадии сертификации, и тем самым дающих розничным покупателям уверенность в качестве продукции.

• Около 80% нижнего белья поступает в Россию из Китая и Европы. В 2013 году 37% приходилось на продукцию из Китая, 25% – из 15 основных стран Евросоюза (ЕС-15), 17% – из Восточной Европы и 21% – из Беларуси, Украины, Турции и других стран.

• Теневая торговля пока ещё составляет довольно сильную конкуренцию в сегменте Budget.

• Что касается брендовых товаров, то им теневая торговля не страшна по причине того, что брендовый товар соответствует всем требованиям стандартов качества и разительно отличается от того, что продается на базарах и в небольших магазинчиках.

• В последнее время активно растёт объём продаж в розничных сетевых форматах. Такие сети, как правило, построены по следующему принципу: фирменные магазины, где ассортимент продукции наиболее полон и дополнен также трикотажными изделиями, корнеры в торговых центрах и отделы shop-in-shop в супермаркетах или универмагах. Доля продаж через подобные сетевые форматы стабильно растет на фоне сокращения нелегального импорта и теневой торговли.

• Пока в среднем сегменте существует паритет между мультибрендовыми и монобрендовыми форматами. Но уже происходит явное смещение рынка в сторону монобрендового формата магазинов, которые за последние несколько лет развиваются в два раза активнее.

• Основная доля рынка, а именно более 60 % приходится на женское нижнее белье, но специалисты отмечают, что в последние пять лет наблюдается стойкая тенденция развития сегмента мужского белья – увеличение продаж и расширение брендового ассортимента.

• Постоянно повышается требовательность пользователей к качеству продукции на фоне увеличения объемов поставок брендированного белья среднего и премиум ценовых диапазонов.

• Происходит и постепенное снижение доли теневой торговли на вещевых рынках на фоне интенсивного роста сетевой розницы, что способствует дополнительному росту продаж в сегменте «middle» и «Upper-middle».

• На рынке растёт объём онлайн-продаж. Торговля на интернет-площадках пользуется огромной популярностью. При этом розничные онлайн-магазины могут работать и как оптовые дистрибьюторы для мелких розничных продавцов.

9. Сегменты рынка

Ценовые показатели и показатели качества, подчиняясь основным градациям fashion ритейла, делятся на сегменты: Budget, Middle, Upper-middle, Premium, которые охватывают следующие доли рынка:

• 37% : Budget (до 20 евро)

• 33% : Middle (до 50 евро)

• 21% : Upper-middle (до 120 евро)

• 9% : Premium (от 120 евро)

• Продукция SANKOM может позиционироваться в сегментах «Middle» и «Upper-middle», что позволяет ей охватить до 54% рынка (33% «Middle» плюс 21% «Upper-middle»).

10. Расчет потенциала целевого рынка

Распределение численности населения России по полу и возрастуДата: на 1 января 2011 г. / Источник данных: Росстат.

Возраст (лет)Все население (тыс. чел.)

муж.+жен. мужчины женщины

Все население 142865 66050 76815в том числе в возрасте (лет):до 1 года 1662 853 8091-4 6389 3274 31155-9 7117 3643 347410-14 6601 3381 322015-19 8237 4201 403620-24 12122 6148 597425-29 12012 6026 598630-34 11016 5454 556235-39 10211 4990 522140-44 9251 4481 477045-49 10561 4989 557250-54 11509 5264 624555-59 10063 4368 569560-64 7982 3302 468065-69 3913 1461 245270 и более 14219 4215 10004

Возраст муж.+жен. мужчины женщины20-54 76682 37352 39330% от всего населения 53,7% 26,1% 27,5%

11. Целевая группа покупателей и потенциал целевого рынка

• Целевой группой покупаиелей являются мужчины и женщины среднего класса от 20 до 55 лет.

• В России сформировался новый средний класс - госслужащие и офисные работники.

• Этот слой общества составляют 42% граждан России, две трети из них - женщины.

• За 10 лет, с 2003 года, численность среднего класса выросла на 29%.

• Численность населения России (целевой рынок): 142,86 млн.человек.

• Целевая группа «Средний класс» (42% от населения России): 60 млн.человек.

• Потенциальные клиенты «Middle + Upper-middle» (54% от 60 млн.): 32,4 млн.человек.

• Охват всего 1% потенциальных клиентов, позволяет получить 324.000 покупающих клиентов.

12. Расширение ассортимента и дополнительные возможности

Мужчины и женщины:

Преимуществом является то, что бельё SANKOM производится и для женщин, и для мужчин.

Новые модели белья SANKOM и новые материалы

Помимо уже имеющихся, планируется производство как новых моделей белья (легинсы и т. д.), так и моделей из новых метериалов (банановое волокно и т. д.).

Имеющиеся модели Общая гамма моделей

Сопутствующий товар: SANKOM Diet Kit

SANKOM Diet Kit — это защищённый патентом продукт, эффективно используемый для контроля аппетита и снижения веса, уже продаваемый в более, чем 80 странах мира.

SANKOM Diet Kit очень эффективен в комплексе с корректирующим бельём SANKOM.

Сопутствующий товар: Корректирующие бюстгальтеры SANKOM

Получен патент на новый продукт компании SANKOM — корректирующие бюстгальтеры.

Корректирующие бюстгальтеры SANKOM — это революционный продукт, который за счет своих функциональных возможностей способен потеснить на рынке многие бренды.

Правильное позиционирование и эффективное продвижение

Расширенные возможности дистрибуции:

Благодаря наличию фирменных стендов и стоек SANKOM и тому, что товар упакован в стандартного размера коробки, открывается отличная возможность для организации мобильных стендов продаж.

Стенды с товарами SANKOM будут гармонично смотреться в аптеках, торговых и спортивных центрах, салонах красоты и других местах.

Это открывает и возможность организации франчайзинговой модели продаж, когда бизнес-партнер будет приобретать фирменный стенд SANKOM, укомплектованный товаром.

Имеются и решения как для мультибрендовых, так и для фирменных монобрендовых магазинов, которые будут продавать только продукцию SANKOM.