Июньские тезисы по продажам / sales june thesises
DESCRIPTION
Моя презентация с конференции по партизанскому маркетингу. Это только её экранная часть. Чтобы получить полную версию с текстом, надо зарегистрироваться и прийти на одно из мероприятий #Mozgabra : www.facebook.com/Mozgabra За присоединение к группе, оценку (звёздочки) и ссылку на группу у Вас (поделиться) также готов выслать :)TRANSCRIPT
Самые яркие открытия, которые мы сделали
2 годареальныхкейсов попродажам
#1
гниёт сголовы
Если BOSS’ам по жизни интересны не продажи, а что-то другое компания не продаёт.
Интровертам тоже нужны друзья, но не нужны…
Продажи – это спорт! Ими надо заниматься регулярно!
#2 Продавцы не знают, как у них покупают. В голове – иллюзии!
#3Продавцыхотят продавать так,
не хотят покупать
как
Покупатели
и не хотят продавать так,как покупатель
хочет купить
#4
Я – не извозчик! Я – водитель кобылы!
Как ЭТО называется?1. Слушать покупателя;2. Искать, что для него важно;3. Менять подход, не меняя продукт
#5 Внутренние ресурсы
Ваш офис – это целая виртуальная армия.И стоит только попросить…
Но обычно boss’ы не знают даже, есть ли у работников аккаунт в Facebook’е…
#6 «Сарафан»
FFF
#7 Тусоваться с клиентами
1. Делать клиентов друзьями2. Делать друзей - клиентами
#8 Всев
фирме
должныбыть
обученыпрода- жам
#9Экспериментируйте!
Каждую неделю
Один новый канал продаж
#10Это
каналы
продаж.
Какой
Вам
симпатичнее?
#11Мы лучше продаём чужое, чем своё.Смотрите, как ваш друг, продаёт ваше.
#12
Покупки в B2B - эмоциональные
Всегда!
#13Продажи через образование
Выбор сложного продукта связан с изучением предмета.
Покупатели хотят учиться – Вы можете дать знания.
Когда Вы учите, Вас готовы слушать.
Собрать на семинар – проще, чем на презентацию.
#14 Уникальность и сегментация
Избегайте «ловушки всеобщности»!
#15 Нетворкинг
Ищите тусовку своих потенциальных клиентов. Её нет? Создайте!
Спасибо за внимание!
Контакты:
Алексей Короткинфин.мат.моделированиебизнес-процессов, бизнес-планирование
[email protected]+7(916)162-78-84