Дмитрий Калаев, red button capital (Екатеринбург) Управляющий...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Быстрый путьот стартапа до бизнеса29 февраля 2012
Уральская Интернет Неделя
Калаев Дмитрий RedButton Capital
RedButton: выводим из «Долины смерти»Калаев Дмитрий RedButton Capital
Четыре типовых ошибки
1. Программист:разработаем супер-технологию
2. Начальный опыт в интернет:сейчас дадим рекламу и все попрут
3. Предприниматель из крупного бизнеса: генеральный директор, директор по развитию, технический директор, финансовый директор, директор по работе с партнерами….
Плюс 3-4 миллиона рублей на сайт
4. Начинающий инвестор:дам денег, студия разработает, потом найму студента и он все продаст
Калаев Дмитрий RedButton Capital
Сколько денег нужно для старта?
Сколько стоил запуск Facebook?
1-й раунд - $1000 для старта 2-й раунд - $20 000 при более 200 тыс.
пользователях
Калаев Дмитрий RedButton Capital
Четыре шагаКалаев Дмитрий RedButton Capital
Гипотеза Тестирование ЖизньНакачка
разворотпроекта
Бизнес-план?Калаев Дмитрий RedButton Capital
Сегмент потребителей
Ключевые партнеры
Структура затрат
Потоки дохода
Каналы
Отношения с потребителями
Ключевые действия
Ключевые ресурсы
Предложения ценности
Больше информации о методике:http://www.businessmodelgeneration.com/
Опишите ваш создаваемый бизнесКалаев Дмитрий RedButton Capital
МРП (минимально работающий продукт)
1. Сформулировать гипотезу;
2. Создать «живой» макет: страница с продуктом и и описание или форма заказа;
3. Наполнить траффиком;
4. Работать со статистикой;
5. Развивать продукта.
Калаев Дмитрий RedButton Capital
Метрики должны быть до запускаКалаев Дмитрий RedButton Capital
Переходов на первую страницу
Просмотров больше одного товара
Завершенных заказов
Показано контекстной рекламы
Повторных покупок
Помещение товаров в корзину
142
71
30
5
2
3 550
Дли
тель
ност
ь
Длительностьодного этапа
Пропускная способность [%]
Сделок на выходе [шт.]
Входящие контакты [шт.]
Еще раз: метрики – очень важно!
Метрики в одном из наших проектов
Калаев Дмитрий RedButton Capital
Проверить можно не запуская продуктКалаев Дмитрий RedButton Capital
В большинстве случаев можно проверить гипотезу бизнеса на минимальной инфраструктуре.Самый минимальный вариант – сделать только первую страницу сервиса с регистрацией.
Пример «гаражного» стартапа
- Привет! Куда тебе файл послать?
- Записывай: «Эс как доллар, И с точкой…»
Калаев Дмитрий RedButton Capital
Пример «гаражного» стартапаКалаев Дмитрий RedButton Capital
Пример «гаражного» стартапаКалаев Дмитрий RedButton Capital
Пример «гаражного» стартапаКалаев Дмитрий RedButton Capital
Составляющие успеха
1. 24 часа в сутки выделять на проект
2. Обеспечивать органический рост
3. Четко понимать кто клиент и что ему нужно
4. Фокусироваться на одной нише
5. Traction – то, что позволяет проекту взлететь.
Калаев Дмитрий RedButton Capital
Рынок перегретКалаев Дмитрий RedButton Capital
Настоящий предприниматель не следует правилам, а использует возможности.
Калаев Дмитрий
RedButton Capital
+7.912.24.38.182
www.redbc.ru
Калаев Дмитрий RedButton Capital
Dmitry.Kalaev @dkalaev kalaev