¿ Quién es Chile ?

Seminario Casos Marketing ANDAExpositor: Sabino Aguad

Junio 26 de 2007

Un poco de Historia…

• Club Social y Deportivo Colo-Colo

• Inmobiliaria Colo-Colo

• Blanco y Negro S.A.

“De la quiebra al éxito”

Situación de Colo Colo a septiembre de 2004

8 de septiembre de 2004:

Remate de la histórica Sede de calle Cienfuegos y del Teatro Monumental

Remate de todos los otros activos de la Corporación programado para el 18 de enero de 2005

1. Fin de la Corporación

2. Pérdida de todos los activos del Club

3. Fin de los 80 años de historia de Colo Colo

¿Qué significaba esto?

Introducción

Situación al inicio del proyecto

Se encontraba en quiebra desde enero de 2002

Tenía deudas por más de US$54 millones

• Pasivos

• Deuda Fiscal

• Concesión

Quiebra

• El fenómeno social más grande del país

• Una forma de vida… la familia• Arica a Magallanes un solo Corazón• Pasión• Triunfo… éxito• Equipo de Fútbol• La…Marca más importante de Chile

¿Qué es Colo-Colo?

• Agregar valor a la empresa

Objetivos B&N

Desempeño Bursátil de Blanco y Negro

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Mar

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May

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)

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Monto Transado (M

M.$)

Monto Transado Precio de Cierre

Precio y montos transados Blanco y Negro (junio 2005 - diciembre 2006)

Fuente: Bolsa de Comercio de Santiago

IPO $184,2

Junio 07 $343

Precio junio 05: $184

Precio Junio 07: $343

Rentabilidad: 84%

• Agregar valor a la empresa • Satisfacer aspiraciones y sueños…

Objetivos B&N

• Agregar valor a la empresa • Satisfacer aspiraciones y sueños…• “Invertir” en la sociedad… rol social

Objetivos B&N

Rol Social

• Casa Alba

• Colegios

• Pensiones

• Almuerzos

• Clínicas

• Asistente Social

• Agregar valor a la empresa • Satisfacer aspiraciones y sueños…• “Invertir” en la sociedad… rol social• Modernizar la “Industria” del fútbol

Objetivos B&N

Concesión Sociedad Anónima

Fundación Corporación

Situación Actual Fútbol Chileno

Estructura actual de los clubes de primera división del fútbol chileno

• Desarrollar una plataforma comercial

• Resultados B&N v/s resultados futbolísticos

• Tratar a los hinchas como clientes

Objetivo Comercial

• Generando nuevos y mayores ingresos

• Haciendo crecer la marca

• Formando jugadores “exportables”

¿Cómo?

Ingresos

Estadio

• Sector familia• Convenios• Remodelación Estadio• Aumento de la Seguridad• Promociones• Calidad del servicio• Eventos antes/después del partido

Mayores ingresos a través:

- Camiseta- Medias- Short- Estáticos- Alfombras- Banderas- Mangas- Césped- Marcador de goles- Otros…

Sponsors

- Vestuario- Calzado- Bebida Energética- Alimentos- Hogar- Juguetes - Juegos- Accesorios- Escolares- Electrónicos- Anteojos

Licencia & Merchandising

• Arriendo Estadio

• Arriendo salones

• Arriendo instalaciones Estadio

• Fútbol Cadete

• Fútbol Femenino

• Productos premium

Otros Ingresos

La marca…

Colo-Colo cumple un rol social importante como marca, que en segmentos masivos, se ubica cláramente como una marca con liderazgo a nivel nacional.

Porque sus mayores distintivos son su identidad propia (una marca auténtica,con un estilo particular identificable) y con un alto valor en la dimensión de la entretención.

Fuente: Estudio BAV (Young and Rubican 2003)

UNA MARCA ARRAIGADA EN EL CORAZÓN DE LOS CHILENOS

Pero la real magnitud del valor de la marca Colo-Colo puede apreciarse al compararla con otras grandes marcas.

Viajes RipleyTurismo Cocha

Paris Viajes Lantours

Fantasilandia

Falabella Viajes

Disney

Club Med

Showcase

Hoyts

CineMark

Warner Brothers

Universal Studios

Twentieth Century Fox

Time Warner

Sony Pictures

Paramount PicturesMGM

Colo Colo

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50

75

100

0 25 50 75 100 ESTATURA

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RT

AL

EZ

A

Entretenimiento

LA MARCA COLO-COLO

Fuente: Estudio BAV (Young and Rubican 2003)

• Profesionalización de la empresa

• Medios Electrónicos (Página Web, Newsletter)

• Colo-Colo en Vacaciones

• Escuelas de Fútbol en todo Chile

• Acuerdo con El Mercurio y Las Últimas Noticias

• Trabajo de merchandising

Agregar valor a la marca

• Marca Transversal (política, religión, estratos sociales…)• Fidelización• Ventas… (poleras, gorros, raspes, diarios, celulares…)• Entretención (1.200.000 espectadores al año)• CDF creciendo a tasas sobre 80% anual

– 200.000 abonados premium, 900.000 abonados básicos

Qué tiene la Marca Colo-Colo

Conclusiones

Rol Social

Accionistas: Agregar Valor

Consolidar la Marca

Construyendo un nuevo modelo de Negocio

TRICAMPEÓN