Семен Боярский. performance marketing в кризис. wake up digital

PERFORMANCE MARKETING В КРИЗИС

НОВОЕ МЫШЛЕНИЕ

НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

КОММУНИКАЦИЯ ЛОГИКА

НАСТОЯЩЕЕ DIGITAL РЕКЛАМЫ

КОММУНИКАЦИЯ ЛОГИКА

Устройства CRM

Ремаркетинг Мобильная реклама

Одноклассники сегодня — это 45 миллионов* уникальных посетителей в день, среди которых 58% в возрасте от 20 до 40 лет

132010

млн 242011

млн 352012

млн 402013

млн

*www.liveinternet.ru/stat/odnoklassniki.ru, март 2014

452014

млн

http://www.liveinternet.ru/stat/odnoklassniki.ru/

http://www.liveinternet.ru/stat/odnoklassniki.ru/

Кто пользуется Одноклассниками?

по данным OK.ru, месячная аудитория, май 2014

55,2% 44,8%

06-11 18-24 25-35 36-45 45-55

10,0% | 12,6%

14,3% | 18,5% 19,4% | 18,1%

11,9% | 9,7%

35,0% | 35,0%

3,1% | 3,8%

12-17

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

18%

10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70

Покупательская способность % «покупок» от населения РФ в октябре 2013 г.

мужчины

женщины

Что пользователи делают на сайте в течение суток?

15фотографий загружаются

млн

70просмотров видео

млн

12пользователей играют

млн300сообщений отсылается

млн

150классов ставится

млн

OK.RU

ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ БИЗНЕСА

Инструменты маркетинга в ОК

Таргетированная реклама Медийная реклама Группы

Приложения Интеграции Спецпроекты

Таргетированная реклама Медийная реклама Группы

Приложения Интеграции Спецпроекты

Инструменты performance-маркетинга в ОК

Таргетированная реклама

Заголовок 25 символовТекст объявления до 90 символов, занимает несколько строчек

Формат:90х75 jpg/png/gif

УстройстваCRM

Поисковая историяИнтересы

Демография Дни рожденияГеография

Группы

Ремаркетинг

Игры и приложения

Тайминг

Мобильная реклама

Возможности таргетированной рекламы

500 городов!

География

227!

Интересы

1 млн. активных групп!

Группы

5 тыс. приложений!


20+ источников данных!

Поисковая история

+30% CTR!

CRM


365 дней!

38 млн. !





Группы




Тайминг


Баннер 240х400

Медийная реклама

Прероллы в видео

Группы

Виральность

Кнопка «Класс» Аналог Like + Share

Фотоконкурсы Голосование и участие в конкурсе отображаются в лентах друзей

Опросы Ответы попадают в ленты друзей

Интеграции

олейна

Спецпроекты

ОПТИМИЗАЦИЯ

ТРАФИК


Покупка трафика

креативы таргетинг посадочная страница


Сплит тестирование и сегментация

1%1.5%

0,7%2%

Все еще ищете елку?Новые поступления!

Сани со скидкой 50%!

Ретаргетинг

Без ремаркитинга

CTR

С ремаркитингом в семь раз эффективнеех7

посев видеопосев для

привлечения подписчиков

посев на awareness

олейна

• Охват: 306М • Просмотры: 3,1М • Стоимость просмотра - 2р

Видео

Просмотр видео

МОБИЛЬНЫЕ ИНСТАЛЫ




Группы




Тайминг


19 параметров

Устройства

+ любые виды таргетинга

Продвижение мобильного приложения Мамины Заметки


кейс


• средний диапазон цены за клик:3-15 руб

• средний диапазон цены за установку 13 - 100 руб

ПРОДАЖИ

Примеры лендинга

Cosial e-commerce

• ФИО • Телефон • E-mail • другое

Данные для CRM

CRMпользователя

Базы данных Таргетинг

Данные для CRM

Результаты:

5млн.

пользователей посетили приложение больше 10

млн. раз

2.7млн.

пользователей отправили подарки 7.8

млн. друзей

860тыс.

пользователей посетили клиентский сайт 1.1

млн. раз

Тайминг проекта: 4 дня }

ПОДПИСЧИКИ

Группы

Главная группы

Welcome-пост

Фотоконкурс

КОНВЕРСИЯ В ПОДПИСЧИКА

Ресторан Calve

олейна

новый объект на вашей ферме

• Анонс выхода обновленного продукта

• Привлечение пользователей в группу

Каждую неделю новый рецепт

Каждую неделю анонс нового

соуса

Для успешного приготовлениянеобходимо подобрать правильный

соусРегулярное посещение группыв поисках информации о соусах

Итоги

1 655 000+ Переходов в группу

150 000+ Вступлений в группу

После окончания акции отток из группы составил менее 3%

ЛОЯЛЬНОСТЬ

Системы статистики

«Качество» подписчиков

на 1 пользователя приходится минимум 25 сообществ

Сегодня

Как обратить внимание пользователя в сегодняшнем потоке информации?

Построение бренд территорий

КЕЙС

Проект SKODA-FAMILY, который был запущен в марте 2013 года

KPIs: • регистрации пользователей • участие пользователей

в оффлайн мероприятиях в течение всего проекта

• добавление в профиль всех членов семьи

• прохождение тест-драйва

кейсИстория дает результат

История дает результатЗарегистрированные пользователи участвовали в активностях бренда

Посадочные страницы

60% участвовали в online активностях

35% участвовали в offline активностях

0,7% прошли тест-драйв

Регистрация на сайте 100 пользователей

Онлайн активность 60%



Оффлайн активность 40%


Тест-драйв:

1%Тест-драйв:

0,5%




Тест-драйв:

0%

NATIVE ADS

Custom special project

Отдел маркетинга: [email protected]

Все платные медиа: sales.mail.ru

Таргетированная реклама: target.mail.ru

18 июля 2014

Нестандартные размещения – приложения, интеграции и спецпроекты: [email protected]

КОНТАКТЫ

mailto:[email protected]




Семен Боярский. performance marketing в кризис. wake up digital

Business