ФРИИ интернет предпринимательство - mvp. Минимально...
TRANSCRIPT
![Page 1: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/1.jpg)
1
ИНТЕРНЕТ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
ЛЕКЦИЯ «MVP. Минимально ценный продукт»
Илья Королев
![Page 2: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Разработка программного обеспечения подобно газу – заполняет весь доступный объем
![Page 3: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/3.jpg)
3
«Мы выяснили, что только 26 из 40 функций нашего продукта используются клиентами»
Алексей Бабин, CEO ClickBerry
![Page 4: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/4.jpg)
4
«Большинство стартапов провалилось не потому, что у них был плохой продукт, а потому, что этот продукт был никому не нужен».
– Эрик Рис
![Page 5: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/5.jpg)
5
MVP
![Page 6: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Путь стартапа (Traction Path)
CUSTOMER DISCOVERY Для каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Идея
Клиент/ Проблема
Мод-ие Экономики
ЦП
MVP
Решение
1-ая продажа
![Page 7: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/7.jpg)
7
MVP
Минимальный жизнеспособный продукт
ценный
![Page 8: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/8.jpg)
8
MVP – состояние продукта, позволяющее минимальными ресурсами с достаточной достоверностью подтвердить или опровергнуть гипотезу.
![Page 9: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/9.jpg)
9
MVP – это не «абсолют», а состояние продукта в конкретный момент. Каждая версия продукта должна быть MVP.
![Page 10: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/10.jpg)
10
MVP – экспериментальный процесс поиска решения с постоянным получением обратной связи от клиента
![Page 11: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/11.jpg)
11
![Page 12: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights)
![Page 13: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights)
MVP 0.1
![Page 14: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights) Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights)
MVP 0.1
![Page 15: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights) Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights)
MVP 0.2
MVP 0.1
![Page 16: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights) Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights) Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights)
MVP 0.2
MVP 0.1
![Page 17: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights) Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights) Гипо-теза
(hypothe sis)
Реали-зация (actions)
Изме-рение
(data)
Выво-ды
(insights)
MVP 0.2
MVP 0.1
MVP 0.3
![Page 18: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/18.jpg)
18
«Мы превратили наш продукт в платформу для экспериментов»
Дмитрий Зарюта, CEO EasyTen
![Page 19: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Ключевые версии MVP
MVP 1 MVP 2 MVP 3
Стадия бизнеса customer discovery
тестирование каналов масштабирование
Как работает MVP вручную часть функций
автоматизированы все узкие места
автоматизированы
Какой поток обслуживает единицы десятки-‐сотни сотни, тысячи, сотни
тысяч
Цель MVP первые продажи 1-‐2 канала с работающей экономикой
10х роста с работающей экономикой
Оборот в месяц
10-‐100 тыс.
0,5-‐1 млн. 2-‐10 млн.
Длительность разработки 1 рабочий день 1-‐2 недели 1-‐2 месяца
![Page 20: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/20.jpg)
20
MVP vs. PROTOTYPE
![Page 21: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/21.jpg)
21
MVP – для проверки самых рискованных рыночных гипотез
![Page 22: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Для кого?
![Page 23: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Ранние последователи
Инноваторы
Ранние последователи
Раннее большинство
Позднее большинство
Консерваторы
Колокол распространения инноваций
![Page 24: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Как?
![Page 25: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Вопросы до создания MVP
Кто клиент
Какая его проблема
Как мы решаем его проблему
Что мы хотим достичь текущей версией
Как измеряем результат
• Какой минимальный функционал
Как это сделать максимально дешево
![Page 26: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Вопросы до создания MVP
• Кто клиент
• Какая его проблема
• Как мы решаем его проблему
• Что мы хотим достичь текущей версией
• Как измеряем результат
• Какой минимальный функционал
• Как это сделать максимально дешево
• + 3 альтернативных способа решить проблему
![Page 27: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Минимальный + Ценный
Продукт
Достаточное количество функционала, чтобы протестировать обратную связь от клиентов
Минимальный Ценный
Идеальный продукт
Слабый продукт, который никто
не хочет использовать
Потери
MVP
![Page 28: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/28.jpg)
28
MVP и качество
![Page 29: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/29.jpg)
29
MVP и качество
• MVP не должен содержать критических ошибок
• Уровень реализации зависит от клиентов и конкурентов: не зная клиента, невозможно говорить об уровне необходимого качества
![Page 30: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/30.jpg)
30
КАК ДЕЛАТЬ MVP
НЕ ТАК
ТАК J
![Page 31: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/31.jpg)
31
Типы и примеры MVP
![Page 32: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Типы MVP
• Прямые продажи и презентации • Pitch (Ценностные проверки) • Mockup • Имитация / ручной сервис • Конструктор • Краудфандинг • …пришлось программировать…
![Page 33: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Ник Свинмёрн основатель Zappos
Продавец обуви онлайн №1 в мире Годовой оборот > 1 млрд. долларов
Примеры Ручного MVP: Zappos
![Page 34: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Примеры Ручного MVP: bazarovnet.ru
![Page 35: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Примеры Pitch MVP Buffer
Landing с проверкой ценового предложения и страницей сбора e-mail
![Page 36: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Дрю Хьюстон основатель Dropbox
Примеры Pitch MVP Dropbox
![Page 37: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Ценностное предложениеVideoCall To
Action
![Page 38: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Примеры Pitch MVP Dropbox
![Page 39: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Предзаказ
![Page 40: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/40.jpg)
40
Типы MVP
Ручной (Manual)
Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
![Page 41: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Типы MVP
Ручной (Manual)
Pitch MVP
Минимальный технологический продукт
![Page 42: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Примеры Минимального тех. продукта Tweetmeet
![Page 43: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/43.jpg)
43
![Page 44: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/44.jpg)
44
![Page 45: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/45.jpg)
45
«Мы тоже сначала сделали MVP» - Тони Старк, Stark
Industries
![Page 46: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Обычный стартап Lean startup
![Page 47: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/47.jpg)
47
LEAN STARTUP
Релиз MVP
Цель
Идея
Разворот (Pivot)
Разворот (Pivot)
![Page 48: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/48.jpg)
48
Задание к следующему занятию
Сделать MVP своего проекта
Протестировать его на 10 представителях целевой аудитории
Представить доработанный MVP
![Page 49: ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042706/587c97491a28abfa5e8b6527/html5/thumbnails/49.jpg)
ВОПРОСЫ?