Маркетинг для хостинг-партнеров Microsoft

Алексей Ковязин, Менеджер по работе с веб и хостинг

партнерамиi-akovya@microsoft.com

Как партнеры выглядят с точки зрения Microsoft Partner Network

Gold Certified (130 баллов)

Certified (50 баллов)

Registered member

(required for SPLA)

Хостинг-партнеры = MPN +1

SPLA-партнер

Растущий SPLA-партнер ($$)

Certified (Hosting Solutions competency)

Gold Certified (2 компе-тенции, отзывы)

Компетенция Hosting Solutions

∙ Требования для получения компетенции◉2 сотрудника с экзаменами (см. список на сайте)◉3 отзыва клиентов◉Продажи 75 процессорных лицензий или 3000 SAL в течение

последних 12 месяцев (суммарно)

∙ Подробнее на сайте https://partner.microsoft.com/rus/program/competencies/mspphostingsolutions

Маркетинг для хостинг-партнеров

SPLA-партнер

Fast Start Kit

/rus/web

Web Platform материалы

Растущий

партнер

Hosting партнер

WebSiteSpark

/rus/hosting

Certified партнер

Премиум листинг

/rus/hosting

Microsoft Communicati

on Sevices

Ко-маркетинг

Gold Certified

Бесплатная техническая поддержка

в России

Специальные

программы

Fast Start Kit

∙ Набор материалов для быстрого изучения SPLA◉Презентации◉Видео◉Материалы

∙ Часто задаваемые вопросы по SPLA/SPUR∙ Fast Start Kit доступен по ссылке

https://partner.microsoft.com/rus/productssolutions/40110622

/rus/web/

∙ Каталог веб-решений на платформе Microsoft◉Хостеры◉Веб-агенства

∙ Новости и веб-агенства∙ Раскручивается через email-рассылки и прямые

коммуникации с заказчиками∙ www.microsoft.com/rus/web

Материалы по Web платформе Microsoft∙ Скрипты:

◉Образцы ответов на вопросы клиентов и позиционирование веб-платформы Microsoft

◉Сценарий телефонных продаж веб-платформы Microsoft

∙ Шаблон электронного письма

∙ Шаблон презентации для заказчика о веб-платформе Microsoft

∙ Получить материалы: ruhost@microsoft.com

WebsiteSpark

∙ Массовая инициатива по продвижению Web-платформы Microsoft ◉Для веб-агенств (до 10 человек), на 3 года◉средствами разработки ◉Лицензии (!) для развертывания

∙ Для реализации права развернуть лицензию нужен Хостинг-Партнер (лицензия получается по SPLA в любом случае)

∙ Преимущества◉Новые клиенты◉Мировой Каталог WebSiteSpark

∙ http://www.microsoft.com/web/websitespark/

/rus/hosting/

∙ Предложения от растущих и сертифицированных партнеров

∙ Место в каталоге зависит от уровня участия∙ ИНТЕНСИВНО раскручивается через

◉Контекстную рекламу◉Ссылки и поисковую оптимизацию◉Кросс-маркетинг через партнерский канал

Microsoft Communication Services

∙ Целостное представление платформы

∙ Набор материалов для партнеров с компетенцией Hosting Solutions

∙ Презентации, скрипты продаж, рекламные материалы

∙ Видео-демо∙ Руководство по

планированию, шаблоны для разных сценариев по всем продуктам (Unified Communications)

∙ Доступность - декабрьhttps://partner.microsoft.com/communicationservices

Ко-маркетинг

∙ Обсуждается индивидуально∙ Финансируются на основе 50%/50%∙ Требует достижения KPI

◉Кол-во пользователей/юнитов

∙ Фокус ко-маркетинга:◉Увеличение количества юнитов (VPS, dedicated)◉Продажи

∙ Есть идеи? Не стесняйтесь предлагать!

Microsoft Hosting Day, November 18, 2009

Специальные партнеры

∙ Долгосрочные масштабные инвестиции∙ Обсуждается индивидуально

Microsoft Hosting Day, November 18, 2009

Спасибо!

∙ Вопросы? Ответим!

∙ RUHOST@microsoft.com

Microsoft Hosting Day, November 18, 2009

© 2009 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.

The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation.

MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.