˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ the effect of innovative and...
TRANSCRIPT
![Page 1: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/1.jpg)
������� ������ ��� �� �������� �������� ����� ��� ������ ��
������� ������
����� �� ��� �� ���! �" # $%� ������ ��� �
The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New
Product Development and Marketing Performance:
An Applied Study on Food Processing Firms in Yemen
&���� ���'''''�(
�� ��� �� �� ���������
)� '''''#( "���''' �''
���� ������ ���������������
���� ��������� ���� �� !�"�� #���$��� %&��'��( ������� )* #�� !���+� ,���(
!���+� ,���( -��
+� ����'!���
+� .�/�� �����$��
������� /2013
![Page 2: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/2.jpg)
ب
*''��''+
�� 5�� ���6�� $��+� .�/�� ����� 78�� 9���� �� �� ������ )��� :����� ��
����+�� �������� #����;���� #�<�=�� � #��>���� � #���'��� %������'�(� %����� ������
�=��$ ��� ������� #��������.
-�@� :��������� �� �� �
5������ :2013 \ 5 \ 14
:������ :
![Page 3: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/3.jpg)
ج
![Page 4: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/4.jpg)
د
,# '��'�'� '"
E*�� F ���� 9G���� G�H�� G��$�� -�>�� G=�� !I�� .��� %��� 9���'�/�� �� F ����
�� G�( �=����( �� ����� �� ���6���� �"��� �=���� #���� �� �� ���� 9������� )* ���;� ���J'
!' G�"� G�K ��� ��� ����� ,������ ������� ,��=��� ����� �� -I���� ,I"��� 9���� L�/
����…
���'��� !H�J�� E*��� ��N� �� � �� O�'� 9%��'�/ #�' �*P� /���� ����� ��� �� O�/��� ����
�������Q!���+� -�� R�<� .������� -�� 9�� %���� ��' E*�� 9!S��� %��=� !����� T"���� ��/�@�
G�� !�' �� ������� )* U��V( �� ,������� ��;��� .���'��� *���W� �'/��� -�X�� /�� �"���� ��� ��
�( E���X�� E�'/ G�� ��' 9������ #������� ���$� ������� G������ !���+� ����' ���� ���� L�H�
,������ �/���������'��� *���+� /� 6������'���� 9���6� / 9-��V ,6�,L��X� -=�HJ�� ������� )*
�=<��Y(��=� ��/����� ,��" !�'S� U�V�� . -�X��@�� �'/��� �� !���+� ,���( -�� �� ��*���+ 6�6��
$��+� .�/�� ����� . ��������� ������� �� ������ ��*��� �<���"� �<I�6� %�H� !�"�� �'/���
������� :���# .%��VK R��� 9%���V� ..-��@ ������� �� - �� �� !'� �'/�� ������� )* 6��� ..
ZZZZZZZ ��V !' F� - �6��
�����
�� ����������� ��
![Page 5: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/5.jpg)
�
-��'''''''''''���
[� �(��"\]� ������ ��� ����[, I���� ...���� ���� ���[���� ̂(� �-�� ���� [X���� ̂<��� �� �N�� �\� ���� ��[���� ....�/�01� 2� $%'!
3%�� 4�%�.
��\=�� �� �( ̂������ � ...�_���[� _N�� ���̂� � ...!̀>� �� _� �������� E[� ... a� !���� _b � ���� ̂������� � ... 6�'���
��7��.
_XY �� �([#� ���� ���J �=� %�� ...[#�c�� �J�� ���; %�� ...���[#� � 8�+� �-� %���" ..._/�[#�N ����� !̀� [� %���' ...
������[#�� E���+� dL�� ..._X��\� #�F̂��� %I ...���7�� �����.
\=��(��� ����� ))�������������������� ������������ ��������☺☺☺☺����������������⌧⌧⌧⌧���������������� ��������☺☺☺☺⌧⌧⌧⌧����
������������������������������������ �������������������� !!!!""""((
�([*����� �� ����#� �"���� - _�[�J� ��\�[����� ... :(����; �<����;
�� �(_�[L�X���� \���N��� ���[� ... =�!�:>��
3���( ?@��� 6�-� � �� �%�� A�!� ��0�
![Page 6: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/6.jpg)
و
ا ـ��ـ�ــــ�ت�����
B�C���� �0*!�� ������� 7��J��� �
�/������ ���� ���� U �'/�� � L�� @� )
#������� ��<�� � !������ ��<�� ] !�'/+� ��<�� E
��� ��<��.I e ������� �N���� fV����� !
��6����@� �N���� fV����� � D��� D!*�� :��� ��� ����� 1
)1Q1 ( ���X��� 2 )1Q2 (�=��<�� ������� ��'/� 4 )1Q3 (� ������� O� 5 )1Q4( ������� ��� 6 )1Q5( ������� #��H�� 6 )1Q6 (������� ��� 10 )1Q7 (������� #���� 11 )1Q8 (������� U*��� 12 )1Q9 (��<���@� #�J������ 13
����� D!*�� : ������ ��� ���� 6 F��� ��� 14 )2Q1 (���X�� 15 )2Q2( �������@� G������ 16 )2Q3 (,������ #������� ���$� 25
![Page 7: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/7.jpg)
ز
B�C���� �0*!�� )2Q4(�X������ L��+� 30 )2Q5 (#����"�� ������ �$��� �� ��<�*N�� 39 )2Q6 (�X����� #������� 41 )2Q7 (�X����� #������� �� ������ ������� 6��� �� 56
G���� D!*�� : ��� ��� ������)���� ���� ��� ���( 57 )3Q1 (�=����������� 58 )3Q2 (������� :���� 58 )3Q3 (������� ���� 58 )3Q4 (������� #��� 59 )3Q5 (������� ���� ����+ ����>���� � �����N����� #���N���� 63 )3Q6 (������� #�L���( 66 )3Q7 (������� �� -�V����� �<�"@� !����� 66
�� D!*��H�� :I>��� ��C *�� �;(� D�%0 68 )4Q1 ( ���X��� 69 )4Q2 (������� #���N�� O"� 69 )4Q3 (������� #��H�� ����V( 82
�� D!*��J�; :��!���� I>��� 100 )5Q1 ( �/����m<�����#�������@�� 101 )5Q2 (#��"���� 105
H�� ��� ��>� 107 %&� :������� :������ 108 %����Y :�����+� :������ 111
A0K��� ��>� 119
![Page 8: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/8.jpg)
ح
�� ��<��!����
D!*�� 3� LD����� 3� D����� M�0� �0*!��
)2Q1( TH�������( U���( #����"�� !IV $J��� ���'� ����" ��� ��������
,��J��2003Q 2010�������� ل ر�40
)3Q1( � ����+ ��V���� .���@� #��Y !���� ������@)�J� n�����' !����( 62
)3Q2( �����b������ #���N���� �� ������� ���� ���� :�6�� 64
)3Q3( ������� #�'�� R��X�� ����@� #������ 67
)4Q1( �����@� ��������@� G����� o���� -��X�� O"� 70
)4Q2( ������@� ��������@� G����� o���� -��X�� O"� 72
)4Q3( o���� -��X�� O"�,������ #������� ���$� 74
)4Q4( o���� -��X�� O"����������� %����� ������ !��� 76
)4Q5( o���� -��X�� O"����������� %����� ������� �"�� !��� 77
)4Q6( o���� -��X�� O"� ���������� %����� ,������ #������� ]��� !��� 78
)4Q7( $������ )������ �X������� L��W� ��������� #�����@�� ������� #�
����J������������ %����� 79
)4Q8( o���� -��X�� O"�L��+� #������ �� �H��� !��� 80
)4Q9( #�������� ����$� ��� �����@� ��������@� G����� �Y� R��� m<���
,������ 82
)4Q10( �@� G����� �Y� R��� m<��� #�������� ����$� ��� ������@� �������83
![Page 9: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/9.jpg)
ط
,������
)4Q11( �X������ L��+� �� ,������ #������� ���$� �Y� R��� m<��� 84
D!*�� 3� LD����� 3� D����� M�0� �0*!��
)4Q12( ������ �� ,������ #������� ���$� �Y� R��� m<��� 85
)4Q13( #������� ���$� �Y� R��� m<���������� �"�� �� ,������ 86
)4Q14( ,������ #������� ]��� �� ,������ #������� ���$� �Y� R��� m<��� 87
)4Q15( #������ �� ,���&� �H� �� ,������ #������� ���$� �Y� R��� m<���
L��&� 88
)4Q16( X������ L��+� �� �����@� ��������@� G����� �Y� R��� m<���� 89
)4Q17( ������ �� �����@� ��������@� G����� �Y� R��� m<��� 90
)4Q18( ������� �"�� �� �����@� ��������@� G����� �Y� R��� m<��� 91
)4Q19( ,������ #������� ]��� �� �����@� ��������@� G����� �Y� R��� m<��� 92
)4Q20( ���@� G����� �Y� R��� m<��� ��� ,���@� ��H� ��� �����@� �����
L��+� #������ 93
)4Q21( �X������ L��+� �� ������@� ��������@� G����� �Y� R��� m<��� 94
)4Q22( ������ �� ������@� ��������@� G����� �Y� R��� m<��� 95
)4Q23( ���� �"�� �� ������@� ��������@� G����� �Y� R��� m<������ 96
)4Q24( ,������ #������� ]��� �� ������@� ��������@� G����� �Y� R��� m<��� 97
)4Q25( ��� ,���&� ��H� �� ������@� ��������@� G����� �Y� R��� m<���98
![Page 10: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/10.jpg)
ي
L��&� #������
)4Q26( #��H�J�� ����V( m<��� �"IV TH�� 99
![Page 11: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/11.jpg)
ك
+� ��<��!�'/
D!*�� 3� L 3�
D"#��
M�0��� �0*!��
)1Q1( ������� U*��� 12
)2Q1( �����@� G����� p��� 20
)2Q2( ��'��@� m���� !/� ����,������ #������� �� 28
![Page 12: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/12.jpg)
ل
� ��<��.I��
3� �� M�0��� �0*!��
1 ���'��� L���S� ��<�� 120
2 ������� ,��)������@�( 121
3 �=����� ������� ��'�� 126
![Page 13: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/13.jpg)
م
������� ������ ������� ������ ��� �� �������� �������� ����� ��� ������ ��:
���� �� ��� �� ���! �" # $%� ������ ��� ��
���''''''''''''''''�(
&��/� ��0� &-������
�'''''"��� )� ''#(
�'''@��. �� G'''��
�''�� @�� �7%�� N';%���
�� ������� # ( #������� ���$� �� �������@�� ������@� ���������@� #�=����� �Y� �� O����� �
�X������ L��+�� ,������ ������� O�� .�X�� ������@� #��V����� 9����� �� ��*b+� ����" #�'�/ ��
��'� ����� ������� :����� ������ �����@� #����X�� +� ����" #�'�/����� �� ��*b O ���� #�"����
�� �������)92 ( � ��� q������ ���� :���� #�'�/ �����( �� $X� �'�/)114 ( ����"� %��>� �'�/
#���H � ��� #�>���' #�>����� 7��� ����� !�"�m� � O :�6�� -� ��)92 ( :���� ������(
�� 9���� :���� #�'�/ �� �'�/ !'� ,��� ������( ,������� #�������@� ��� q�� �)80 ( ����� ������(
)87 (% ������( -�� 9%����X�)5 ( #�������@� ��� T�" e�*�� 9�<�"@� !����� �=�L�J' -��� #������(
�<�"@� !����� #�HV ����� ���"��)75 ( ����� ������()82 (% #������@� p���� �� %����X�
�� ����� 9��6�����J��V� ��<�"( #&����� #���� ����� �=�� -�V�� #�$������' #�����@�� �������
��������� ����@� !���� ������� ��� +�� ������� m����� �� �=������@)SPSS 17 ( #�"�� ���
�=� �� m<����� �� ������ �( �������: �Y� ������<�"( ��&� �* ����� �� !'� G@� ��������
@� ������@� ������ ��,������ #������� ���$� o���� ��� ��&�)α ≤ 0.05( �� ��*b+� ����" #�'�/�
����� .�@� G����� �Y� ���� ������� m<��� #J/'@� ��������+� �� ������ �X������ L��S 9�������� )����
![Page 14: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/14.jpg)
ن
@� G����� �Y� �����@� �������� �� !' �� �����+� ���� �X������ L��)������� �"��� ������ (
@�� ���H(���� � �Y� �� �H� @�+� #������ �� ,�����L ���� -��� �X������ �Y�@� G����� ��������
@�,������ #������� ]��� �� �����. @� G����� �Y� ���� ������� m<��� #J/' ��'@� �������� ������
+� ����� L��� �X���S@� G����� �Y� ����� 9�������� )����@� �������� �� !' �� ������+� ���� L��
�X������)������� �"��� ������ (@��+� #������ �� ,���&� �H� �� �Y� ���� �� ���H L��
���� -��� �X�������Y� @� G����� @� ��������,������ #������� ]��� �� ������. 'm<����� #��� ��
�����Y� +� �� ,������ #������� ���$�� � �X������ L��S #������� ���$�� �Y� ����� 9�������� )����
�� !' �� ,������+� ���� �X������ L��)������� �"��� ������ (@�� ���H( �H� �� �Y� ���� �
@����� -��� �X������ L��&� #������ �� ,���Y� �,������ #������� ]��� �� #������� ���$�� .
����!%; ��� ��� �� ��� �� ���! �" #� ��!��� +@� HC� $�( ��-� �� �"� O����� :
1 .6�6�� ����" #�'�/ ���� ��*b+� @� ��=����� I'� ����� �� @� �������� @�� ����� @� �������� ��=� ��� ������
+� �� �Y� ��L�� ��X�����#�'� �� �* � G��� �X����� #�������� ������ ������� .
2 .���� �� �����U���&� O���'� 7�JV� �� !���� �=���� #���� ����� �� ����� #���X�� �.
3 . �<���� �� ��"��� #���N��� ������� ���$���� ���� �� ���Y��@�� -��� @� ����� �� ��*b+� ����" #�'�/ ��
���V�� �������� )*� #���� ��X� Z,��N���� �<��6�� #��b�� #���� ������@�� #���N��� e�� ��'���� e�*� Z��
��Y' �� � ����� !'/� �<���� ������� ���$���� ����� 6���� E*��� %IY� ������@� G����� � o�V #������
%�6���� %���� �'�/�� T��� E*�� #�=�����.
4 .������� -��� @�-=� >�J�@�� �<��6�� �*� �� ���V����� -=�<��� �� O����� -=��'�� ������� ���.
![Page 15: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/15.jpg)
س
ABSTRACT
The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product
Development and Marketing Performance:
An Applied Study on Food Processing Firms in Yemen
Prepared By:
Abdulwahab A. Jandab
Supervisor:
Dr. Laith Al-Rubaie
The study aims at investigating the effect of innovative and proactive strategic
orientations on new product development and marketing performance in food
processing firms in Yemen. The study used the questionnaire to achieve the study
objectives. The study population consisted of top management leaderships of food
processing companies in Yemen. The study sample confined to (92) of the total research
community of (114) companies due to difficulty of the researcher to access some of the
provinces of Aden, Hadramout & Lahj. A (92) questionnaires were distributed on (92)
companies and Questionnaires recoverable amounted to (80) questionnaire by (87%).
(5) questionnaires were eliminated due to inefficiency for statistical analysis, and thus
the number of valid questionnaires became (75), which were subject to statistical
analysis by (82%) of the total forms distributed.
The study concluded the following results:
There is an impact of both Innovative and Proactive Strategic Orientations on New
Product Development. Also revealed that there is an impact of innovative strategic
orientation on marketing performance from all aspects collectively and there is an
impact of innovative strategic orientation on two dimensions of marketing performance
(profitability and market share) ,in addition to the clear impact on management
satisfaction regarding marketing performance level, and there is no impact of
innovative strategic orientation on new products success. Also the results showed that
there is an impact of proactive strategic orientation on all dimensions of marketing
![Page 16: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/16.jpg)
ع
performance collectively and an impact of proactive strategic orientation on two
dimensions of marketing performance (profitability and market share) ,as well as the
impact on management satisfaction regarding marketing performance level. But there is
no impact of proactive strategic orientation on new products success. Also the study
results revealed that there is an impact of new products development on all dimensions
of marketing performance collectively and there is an impact of new products
development on two dimensions of marketing performance (profitability and market
share) in addition to the impact on management satisfaction regarding marketing
performance level. But there is no impact of new products development on new
products success.
Based on the previous results, the study recommends the following:
1. Food Processing Firms in Yemen have to adopt the innovative and proactive
strategic orientations due to their impact on marketing performance which was
confirmed by this study and previous studies.
2. Looking for means and techniques that help in saving time and effort and reduce
production costs.
3. Food processing companies in Yemen have to invest in research and development
and to observe the changes in the external environment to keep up with such changes
and to meet customers needs and desires. This study has shown, and other studies that
proactive approach, (for example), which is characterized by research and
development and continuously monitor the environment is one of the most
orientations, which gives the company a success and distinction.
4. Food processing companies in Yemen have to pay attention to competitors and to
observe their movements to know their used means in customers attraction and
retention.
![Page 17: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/17.jpg)
1
D�P� D!*��
��� ��� �����
)1L1 (�������
)1L2 (�%>��� ��� ��� �%"#�
)1L3 (��� ��� )��-�
)1L4 (��� ��� ���-�
)1L5 (��� ��� ��C �
)1L6 (��� ��� ���0
)1L7 (��� ��� ����0�
)1L8 (��� ��� Y�����
)1L9 (��� ��� �0%�!�� ��>� ��� �*� @��
![Page 18: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/18.jpg)
2
:ا ���م�) 1-1(
�����@� G����� E*�� ������ G� �� 9��>�� E ]���� R��+� �� ��������
#��>���� -�X� �=��=��� !IV ��� 9��/���� �=��X��� �( �=��� �� #��>���� G� �/����
���������&� �=��� � :H�� .G����� � *( ��������&� ,���@� !��� e��� ��>���� �� ������
%����� �� ����b � ��� �= � #&��� �=��$�/� 9�����V�� ��� �� ����J����� - #���V��
���� � ��J�� 9�=��X� �� O����� �� �=���� �=�'� � �� �=�<��� #�������� !V���� ���� 9�=����
�$+�� ���� ��J��J�� -'� �=����� �� *�V�� 9���X�� 9�������� ���/��� �=�������� #���$�����
����/��� ���$���)Slater, 2006: 1223.(
G����� ���� �* @�#���N���� �� %���� �������� L�� �� �Y;� ���� #��>���� G�+
�Y;� �� !��� ��'J� ��J�' 9,���@� ��' ��� G����� @��������� �* ,�<�� G�+ 6'�� %&� ��
9��>���� ����� !'/� :���� #������ �� #��� #�<J�� �����=��� #����� 9���������
%����Y� ������ #�������� )* -��V��� ���� !'/� ����J����� ���H� -<��)Slater &
Narver,1994:46Q55.(
�� #�'�/�� )* �� 7�J� ,�"����� #�'�/�� �� ������ ]������ ������@� �+�
�� ���� �� -�V� ��� ������ ���������( #�=��� ���$�� -�X� #��� p��/@ �=����
E*�� ��+� 9�H��� ����� �� :����� ���N��� #�* ����� ����� ��'�=����� .��*� #��b��
9���� 9L�X� �� - ��� ���� ���=�� ���������@� !<����� �� ,��� #������� ���$� �����
�=��� .�X� �� �=���� ��6�� 9#�'�/�� :����) 9~��'� � ~��'�2004 :2.(
![Page 19: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/19.jpg)
3
#�'�/ �������" ��*b+� ����� �� ���$���� ������� �� !��� �"�� ����� ����� 9
������� ����+� e���� � ������� ��������@� G����� ���� ����� 9��$��� ��"��@� -���
%&���� #�'�/�� :���� !� 9#�'�/�� )*=� ,������ #������� ���$���������( ���$� �� ��<�$ �=��
,����6� �������� �=�"� ,���6� �=��6�� *����� 9�=������ 9�=������ ���$�� ����� �� %I�
.���� �� � L�X�� 9�=��� . -�� O�� m��� E .����� !*�� �X���� �=� E � O������ ���
��� ����$�� ��X������ ��X������ #���������@�� #������� T����� GX��$� o�� �� G���X� m���
m����� �*=� m������� 9:�6����� 9������� #������ ���H( 9G���X��.
+� -�=J� $���( ���S� 9���������&� O�� &� .�X�� -=�� �� !'� %��<�� L�� G��=J� T�"
@� ��'J��� ��H U���� � ��( O��=� ��� #���>���� #�"� 9G��=���� �������� .��X
@� �=<��� �� ����� #������ ����� �� �������� +� ���� � ���� e�*� 9�=�$/� ���$�� L��
������@�� L�X��� ���H� %��� �� %�$�/ T�" !� %������V( %��� ��� -� #��>����)Wheelen
& Hunger, 2008: 229.(
#�������� ����$� ��� �������@�� ������@� ���������@� #�=����� �Y ����� !Y���
,������ E��"���@� ]I"@� ������ )���@� ��� �"�V ����� �� ,���' ��� �X������ L��+��
���"��� �� )���@�� ���Y��@� :��/�� �������� �� -�X� ���� . ����"��� p�$X�� �=/ ��
U����P� -�X� ���� !���+� #�'�/ �� ������ ��=>� ,��V+� ����� !IV %����' %���� ����� ��
/� ���� #�� ��"�V�� �����"�� #�'�/�� ��� q�� �� ��'I=��@� :���� �� ,���' ���'
,���' #�/�� ����� E�� 100 �Y'S� !��� ) 781 ( �=�� �'�/)114 ( ���*b ����" �'�/
) 9L�"�� E6'���� 6�=���2009 :11(.
![Page 20: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/20.jpg)
4
)1-2 (�%>��� ��� ��� �%"#�:
%��=� %���� ��������@� G����� ���� � ��>�� E ��� 9��>���� L�� :��� ���$� ��
p�$� )�=/ E*�� E��"��@� ������ -����� �� ]��J�@�� 9����� �=�H� e�������" ���*b+�
L��� 9.���� �( #�'�/�� �� ������ !�V�� ��"V ��H� ��� 9����� �� ,��V+� #������ ��
� � ��/��@�� ��$��� �� �=������ .�X�� o� ��� 9,����� #�<�� �� f�J�� �� ���� #���N
��� ������� !/�� � ��������� 7�� �';�� 9#�'�/�� )* ��� �������� ,� ,���6 �( e�*
��=<�� ��� ��/��� !'/�� R'��� E*�� ��������@� G����� �=����� ��X��+ ���� #�'�/��
)Laforet, 2009: 189.( -�X� �� �� %����S� 9G���� �� ������� ��'/� �� ������� �'�� G�P�
+� ]�$ !IV������� ��<�:
1. #�'�/�� ,������ #������� ���$� �� �����@� ��������@� G����� �Y;� o�� E �(
����"����� �� ��*b+� .
2. #�'�/�� ,������ #������� ���$� �� ������@� ��������@� G����� �Y;� o�� E �(
����"��*b+� ����� �� .
3. �X������� L��+� ��� ,������ #������� ���$� �Y;� o�� E �( ) �"��� 9�������
L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]��� 9�������( #�'�/� ����" ��*b+�
����� ��.
4. �X������ L��+� �� �����@� ��������@� G����� �Y;� o�� E �( ) �"��� 9������
���� L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]��� 9���( #�'�/� ����" ��*b+�
����� ��.
![Page 21: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/21.jpg)
5
5. �X������ L��+� �� ������@� ��������@� G����� �Y;� o�� E �( ) �"��� 9������
L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]��� 9�������( #�'�/� ����" ��*b+�
����� ��.
)1L3( ��� ��� )��-�:
���� !'/� ������� )* O�=�( ���� � ��Y �=�����#�@� ��������� �������@� �
��������@� ,������ #������� ���$� �� � �X������ L��+� #�'�/�����" ��*b+� ا����� ��� 9
������� O�� +� .�X� !IV �� e�*�:
1. �Y ���� @� G����� �����@� �����������$� #�'�/� ,������ #������� �� �����"
��*b+ا����� ��.
2. �Y ���� @� G����� ��������������@� ,������ #������� ���$� �� #�'�/� ����"
��*b+ا����� ��.
3. �Y ���� ,������ #������� ���$��� #�'�/� �X������ L��+� ���*b+� ����" ���
.ا����
4. �Y ���� @� G����������� �����@� ���� #�'�/� �X������ L��+� ���*b+� ����"
� ا�����.
5. �Y ���� @� G����� ��������������@� �� �X������ L��+�#�'�/� ����" ���*b+�
� ا�����.
6. �������� :H��� 6�6��� !��J� �( O�=� ����� ��6I�� #��"����� #�����@� -��X�
� ا�� �+b*�� "�����! آت ���.
![Page 22: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/22.jpg)
6
)1L4 (��� ��� ���-�:
.�X� �� ��������@� G����� G���� E*�� ����� ��� �� �=��� ������ ������� �����
:�� �����X���� ������ ��X����� ���>�� L�� #������ .�X� �������� 9��>���� ������� ,6��
p�$X�� RJ�� ������� #��>���� �� ��������� . � ��$�� E*�� ��+� �� O����� #��>���� e�� �
.���� �� �=������ #�'��� � LI�� #��b�� #�����(.
�=����� ���� ���� ���� �X����� #������� ���'� ������� )* �����#� ���������@� �
�����@�� ������@� � � �( ���H@�� 9 ���� ��=����� ��* ��YS� �� ,������� #�������� ���$�
��� L��+�� �X���� ��*b+� ����" #�'�/ا���� ��.
)1L5 (��� ��� ��C �:
�d������ �( ��'/� ������� #�� �b��" #��H�J�� ��<����� �������:
01H :��C *������> �� $����
"& ���� �Y �* ��&� ��<�"( G�����@� �������� ,������� #�������� ����$� �� �����@�
#�'�/�b+� ����" ��*��� � ا� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
02H :��C *������> �� ������
"& ���� �Y �* ��&� ��<�"( G�����@� �������� ,������� #�������� ����$� �� ������@�
#�'�/� ��*b+� ����"��� � ا� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
![Page 23: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/23.jpg)
7
03H :��C *������> �� ������
"& ���� �Y �* ��&� ��<�"(,������ #������� ���$���X������ L��+� �� ) �"��� 9������
L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]��� 9�������( #�'�/� ��*b+� ����" ا����� ��
��&� o���� ���)α ≤ 0.05(".
����� ��� *�� ��C *�� ��� A#�:
$���� ��� *�� ��C *��
H03L1: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(,������ #������� ���$�� �� ������ #�'�/� �����"
��*b+ا����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
������ ��� *�� ��C *��
H03L2: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(,������ #������� ���$�� �� ������� �"�� #�'�/��
��*b+� ����" ����o �&�� ا������ ��� )α ≤ 0.05(".
������ ��� *�� ��C *��
H03L3: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(,������ #������� ���$�� �� ,������� #�������� ]���
#�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
�@�� �� ��� *�� ��C *��
H03L4: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(,������ #������� ���$�� �� #������ �� ,���@� �H�
L��+� #�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
![Page 24: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/24.jpg)
8
04H :��C *������> �� �@�� ��
"& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G����� �X������� L��+� ��� �����@� �������� ) 9�������
������� �"�� L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]��� 9( #�'�/� ���*b+� ����"
� ا����� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
����� ��� *�� ��C *�� ��� A#�:
$���� ��� *�� ��C *��
H04L1: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G����� ��� �����@� �������� ������� #�'�/��
����" ��*b+� ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
������ ��� *�� ��C *��
H04L2: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G����� ��� �����@� �������� �������� �"���
#�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
������ ��� *�� ��C *��
H04L3: " & ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G����� ��� �����@� �������� #�������� ]����
,������ #�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
�@�� �� ��� *�� ��C *��
H04L4: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G����� �� �����@� �������� ��� ,���@� ��H�
L��+� #������'�/� #� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
![Page 25: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/25.jpg)
9
05H :��C *������> �� ���;��
"& ���� �Y �* ��&� @� G����� ��<�"( �X������� L��+� �� ������@� ��������) 9�������
L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]��� 9������� �"��( ��*b+� ����" #�'�/� �
� ا����� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05."(
����� ��� *�� ��C *�� ��� A#�:
*��$���� ��� *�� ��C
H05L1: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"( G�����@� �������� ������@� �� ������� #�'�/��
��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
���� ��� *�� ��C *����
H05L2: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"( G�����@� �������� ������@� ��� �������� �"���
#�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
������ ��� *�� ��C *��
H05L3: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"( G�����@� �������� ������@� ��� #�������� ]����
����,�� #�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
��� *�� ��C *���@�� ��
H05L4: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"( G�����@� �������� ������@� �� ��� ,���@� ��H�
L��+� #������ #�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
![Page 26: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/26.jpg)
10
)1L6 (��0��� ��� �:
���"��� ���0��: )*=� ����'��� ����� !Y���� ا����� ا&%$�# "���� آت"!������� �
� ��� q������)114 (�'�/.
�� #��� ���0��: !Y��� ������� )*=� ���/��� ����� �( �� ������� � -����� ������
���@� �� -=���� �� � E*�J���� #������� #�'�/� ����"b+� ���� :���� ��*.
����]�� ���0�� : ���� ����6�� ,��������N�# ������� 6���@ ,������� ,���J�� ��
������� -���� �� ��������� ���"J��2012 Q 2013 .
���%@�� ���0��: �������� #�������� ��� !' �( %������( ������� #���N�� R��� -� :
������ ���� �P� 4����� �� )��� � )Choy, et..al, 2008: 1-9(9 %�H��
�������)Asikhia, 2010: 268-289( )Narver, et..al, 2004: 334–347(.
.���� �� ��� ������� ���� �P� 4���� ����� S�� �X� �( ��� ��� �����@�
G���( ���/ )Zhou, et..al, 2005: 1049-1058(9 ������ e�*�'�)Laforet,
2008:753-764( ������� 9)Li, et..al, 2008: 113-133( . ��������� ��'��
������� ��������� �� �� � G����� )Menor and Roth, 2008: 267-284( 9
.���� ���������� ����� ��� ������@� -� �X� )Asikhia, 2010: 268-289(
������)Choy, et..al, 2008: 1-9 ( ������)O’Sullivan & Abela, 2007:
79–93 .( #������ �� �H��� o��� ,������ #������� ]���� ������ L��+� �� !'�
L��+�.
![Page 27: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/27.jpg)
11
)1L7 (��� ��� ����0�:
)��J��&� ���� �� R'��� ���� ���X��� #������ �� ������� ������� )* #$����
�=��� �=����N��� �=����� ��� ��H ������� m<��� ��:
1. � ������ ���"� 6����� & ���� !���� 6���@ ,����� ����6�� ,����� .����� #���
)6���( �� ���� p�H�� �� ��'J��� �� L����� �������.
2. �� ������� .��$� #�'�/����"����� �� ��*b+� m<����� -���� �P� ��������
#�'�/�� )* �� �"���.
3. 7�� ����� -���#�'�/�������� ���� ��������� ������� !IV ����� :� >J���� 9
������� ��<� �� ����@�� #�������� L�$�( �� ������.
4. �� ������� ���� #�"���)92 (�'�/ ���� :���� #�'�/ �����( �� $X�
� ��� q������)114 ( �'�/ #�>����� 7��� ����� !�"� ����"� %��>�
#���H � ��� #�>���'m� � .
5. �� ������� ���� ���� ����� o��� �� ��� ������� )* m<��� ��� � #�'�/��
���� :���� ��' Z �� #�������� �� G�����@� �� �����@� � G��� O������� �� G�
%���� ��H�� f�V/+� 7�� !�� �� �����"�� ����@� -��� �"V/�� 6���� ��
���� :����� ��������.
![Page 28: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/28.jpg)
12
)1L8 (����''�� ��� Y��:
)1-1(ش)'
/را.# آ' م�� إ.>;دًا إ8/اد ا�756 م� أ1�2ذج ا�/را.#
)Menor & Roth, 2008; Barczak, et. .al, 2007; Venkatraman, 1989(
��X������ #����N���� ��� !�Y��� #���N�� ���� ���� ������� U*��� ����) G������
�����@� ,������ #������� ���$�� ������@� ��������@� G������ �����@� ���( :������ ��N����� 9
)�X������ L��+�� (����J�� )����S�.
#�������� ���$� �� �����@� ��������@� G����� �/��� �Y ���� U*��+� 7��J� ��
,������)H01( ��@� G����� �Y ���� U*���+� 7��J� ��' 9 #������� ���$� �� ������@� ������
,������)H02( L��+� ��� ,������ #������� ���$�� �/��� �Y ���� U*���+� 7����( �( ���H( 9
)����S� �X������)H03( �� �����@� ��������@� G����� �/��� �Y ���� U*���+� 7��J� e�*'� 9
)����S� �X������ L��+�)H04( � %���V� 9 ���������@� G������ �/��� �Y ���� U*���+� 7��J
)����S� �X������ L��+� �� ������@�)H05.(
![Page 29: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/29.jpg)
13
)1L9 (��>� ��� �*� @����� ��� �0%�!�� :
���� �P� 4����) Strategic Orientation :( !�"��� GX��$�� ��>���� -�X� ��� m=��
�� ��� �� �������� .�J���� L��+� �(�=�9 �� � m=� L���( �� !��� ��������&� G�����
-<���� ���;��� L�� ���� #���N� :��� . ����� e���( ��������&� G����� R'������� ��<����
��<���� O��>�� -=���� ����� -=� �$����)Gatignon & Xuereb, 1997( . �������� ���
�� ��������&� G����� R��� -��� ������������@� G������ �����@� G����� �� !' !IV:
������� 4����) Innovative Orientation( :��/� ���� #��������� ��'�+� �( �=���X�
����� ��������� �������� ������� ,L�J' �Y' ������ .�$� �����( #����� ����( �( �HJ�
�V �Y'� 9#���;���� #�'�/�� O�� 6���( �� :������ ��) 9����X��2002 :551.(
������ 4����) Proactive Orientation(: � ��>���� !�8�J�� e����� � � R�<��� �8�'���
������� ��'��I�9 ��>���� !�� �� ,������� #�������� � � )Di Benedetto & Song, 2003.(
� %�H�� ,���� #����" �( :�$��� �>�� E*�� G����� � � ����� 9,����� ����� f�� �
.���� �� ��+� ��'� �'� G��V��� ��>����)Venkatraman, 1989(.
��'����� ������ ���)New Product Development:( � ���N� �=�� -�� ���� �������
�������� m����� f<�"V� #�J"��� �� ���� � ���H() ~���'�� 9~���'�2004 :
40(.
�� ����� �����)Marketing Performance:(o���� .�X� �'�/�� �=��� + ���H����
�� �$V�� ��X������) 9!'� 2011:13(. !IV �� G���� -� E*��� ) 9������� �"�� 9������
L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]���.(
![Page 30: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/30.jpg)
14
����� D!*��
������ ��� ���� 6 F��� ���
)2L1 (�������
)2L2 (���� ��� 4����
)2L3 (������� ������ ���
)2L4 (������� �����
)2L5 (���!�� �� @�� ����� �� ��>��7��
)2L6 (�������� ��� @�� ������ ��� ���
)2L7 (������ ��� ��� �� ���0�� ��� ��� ]��� �
![Page 31: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/31.jpg)
15
)2L1 (�������
��������@� G����� ������#���N���� �� %�� �Y;� ���� �Y;�� G�+ #��>���� L�� ��
9,���@� !��� ��'J� ��J�' ����' ���� G����� @��������� �* ,��<�� G��+ 6�'�� %&� ���
9��>���� ����� !'/� :���� #������ �� #��� #�<J�� ���=����� #����� 9��������� %����Y�
( ������� #��������� )*� -��V��� ����� !'/�� ����J������ ���H�� -�<��)Slater &
Narver,1994:46Q55.(
����� �J��V� #����� #�'�/�� �� ������ �=����� �������� ,� ����6( !> ��� 7�J�
#�'�/�� )* �� ��=������ ���� �� -�V� ��� ������ ���������( #�=��� ���$�� -�X� �
��� .��*� #��b�� #��� p��/@ ����� G��* #���� ��� ������� ��'��� %����b ����� ��'�=��
�� - ��� ���� ���=�� ���������@� !<����� �� ,��� #������� ���$� ����� E*�� ��+� 9��N���
�=��� .�X� �� �=���� ��6�� 9#�'�/�� :���� 9���� 9L�X�.
���� ��� �� ��I� ���� �� �X��� #����� #�' ��� L��+�� ��������@� G� �X������
����� �=���)9,�"�����2008 ( ������)Choy, et..al, 2008( ������� )Ge & Ding,
2005( ,������� #������� ���$� �� ��������@� G����� �Y �� o�V #����� #�' ��' 9
������ �� ��' f�V !'/� �X������ L��+� � #��>���� L�� ���)Deek,et..al, 2008 (
������) Morgan & Clark, 2002( ������ ) 9�������2012(.
����������@� #�=����� �� !' ������ �X������ #����+� !"J�� �* �� ����� !����
���� ���$� 9�������@�� ������@� �X������ L��+� 9,������ #��� � ��� ���*b+� ����" #�'�/
f<�"V - � ����� .���� 9p�$X�� �* p��H��� ��X������ �X������ #�������� ���H@��
�������.
![Page 32: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/32.jpg)
16
)2L2 (�� 4�������� �
)2L2L1 (��F���� ����� �( � ����� ��� � ���� 3��*�
��' ��� �� �=>�@� � ����� �=� ���������( ��/���O ,��'J�� -���X�� 9!�X������
� ��6I�� #�$�/��� ������ 9����X����� ���*�J���� #�$�/���� ��=�� ��� ,�'J�� e�� .�X� . � E
@� ��������� #��"� 9!�X����� �� !��/� !��'�� !'/� ��>���� G��� � -��=��� ���
@� �������� ��� �������� !'/� -=���� ������ �'� ������( :�� ��������� -�=�+ ��������
� 9�$�V���� O�J���� 9�';��� ��b !�X����� @� #�����X�� *�V�� -=�� ��$�� �* ����������
���H� %�=��� �==���� ��>���� !�X��� ( %���������)Macmillan & Tompoe, 2000: 12.(
�=�8�� ��') 9�����"��2004 :190(" ��� ��=����� !�+� ����$ #����X�� *�V�(
�<�� �� O�H��� ,�X�� !���� ����� !IV �� ��>���� O�� .�X� �=$��� ���V���� ��>����
!��� �� �������� �=J��� 66�� ��� ��>����� �$���� �<���� �� #����=���� f�J�� :� �=J��'��
�=���."
)2L2L2 (���� ��� 4���� 3��*�
O��)Higgins, 2008 (@� G����� G�S� ��������"����� -�� ��� !�'/�� ��=�IV
�b��"� ���������( ��>����".
� O��)Ginter et..al., 1998: 174( G�����@� ��������� ��� ������� G��S�
@� �=����� :H� �� ��>���� E� ���� G����� #�* ������ #���������)��� �� ( � ��� ���
!�X����� ��;����) ��'�� �*���(9 @� )* �'���� #���������) 9-=�� 9L�'*�- �J� ( ��� �� -=J�
� -�X��� �J��J���=��� .�X�� ��>���� ������ #����X� ������.
![Page 33: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/33.jpg)
17
���)Shunnaq & Reid, 2000: 21 (@� G����� ������� ����� G��S� ��������
�=� ������ � ����� ��+� ,����� ���� %��( ��� ������ ���� ���H� ��>���� ����� ���Y��
� �'� 9�������� ������$��� �������� ��;��� �� :� -==��� ��J�' ������ 9�<��( ��=������ . �����
)Hitt, et..al. 2000 (@� G����� � ������ #���$�� !� #���/�( #��>���� �$�� ��������
� �� 9L��W� ������ @� G����� � ��<���� #���>���� E����� e���( o���� R'�� ��������
�<���� #����N���� #���$��� -=���� ,��� -=���>��� �$����.
� ��/) 9����$X��1996 :67 (� �( ���@� G��,���� �������� �� -��� ���� ��J�'��
�=�$���� 6���( @� O�� +�9��������� ���� �( -�>�� �"����� ������@� '�� ����N/���� ,L�J
�� ��>���� #���� RJ� E*�� E�;� G�� �( !��X� �"����� #�* ����+� ������� ��=���� �$�����
@� #�=��������������� ��� � G��� �( O�� +� ��������@� ���� � -�V� ��/��� !'/�
� 6���( ����� . ����)Gatignon & Xuereb, 1997 (@� G����� � �( !V�� !Y�� ��������
IV �� -�X� ��>���� ��� #������ .�X�� �=$$V *�J��� G�L����������� :� ����X���� ���J�� 9
��I� ���H �( O�=� #��'��� ����� ��>���� �$/� �� �Y;�� G��� ���� ������� !Y�� �=�
��>���� L���.
��� %���V��) 9E�����2001 :35 ( @� G����� �S� ���=� .������ ,�� ����� ��������
��� @� .�X�� R�� -�� !IV �� ��>� ���'�� ��>���� #������ :��� ��� �Y;��� !�"� ,��
9�=$$V :��� $��� �=�� ��'J��� ����� �� � ������ �/��'�( 9�=�<��� ��>���� O����� �=������
� ���� ����/ ������. ,��� ����� �� �=����� ����"� ���������@� #�=����� ����� %��>��
������@� G������ 9�����@� G����� �� ������ ������� #6'� �X�.
![Page 34: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/34.jpg)
18
)2L2L3( ������� 4����
.����� ,���@� �� p���@�� 9�=��* p����� ������ -� �J��� �� �����@� G����� -�=J� .�/��
9LI���� #���V�� ����� !���� .�� ,����� #������� ���$�� ,���@� !��� �� ,������ ��'�+��
��>��� #�=�� �� ������ ���� e�� � 9�������� ,���@� O<�>� !'� G������ -��=J� !��
T8H� �X� #�������� �X� �� ��Y���� E� �( ,��/@��� 9G�� ��� �����@�) 9����X��1997 :
12 ( ,� ��>�� ��X�� ��( e�* ����� G�� ��� GJ���� !� L������ ��� .�J�( e�� �'� -� G�
���@� G����� �=�� �/��( ���� #&����� ����� �=� �� �=�J� ������@� ���� o�V �=� �� ��
L������� #����=��( ����� ���� �����@� G����� p�H��� ���>��� #�X�$���� OI�V( �( o�
���'J�� -=������ ����XY��� ������� -=� ��� e�*'� -=������ ( OI�V�� ��Y�����.
����� ��������'� -��X� � #����� ���$� ,�'� !���+� ��>�� �� p���@� o����� Z,
,���� ���� ���H( G����� ��'� ���� !�� E .���� p���@�� . 7������ ����)Harrison &
Samson, 2002: 47 ( ���6����� ����� ,���� ,�'� �� E�$�� �=�S� ��'*� p���@� #�J����
��� �������'��� !X�� ��>�� �$/� �� ��'�� -�>� �=�S� ������@� ������� ��8��� 9��>���� -�X�
E*�� ������'��� p���@�' 9�J��V� !�'/S� p���@� �S��� 9G� ����@� �'�� L�/ �( ,�'� ����
9,���� #������ -��X��� 9#����� ���$� �( O�=� ���� �����=��� ��Y��� ��=��� !IV �� �=>�
��'��@�� 9m������ -��"�� 9.���� ����� ��H�� E*�� �X������ ������ p���@� e�� � ��� �
,���@� -�>�� ��� ������ �� ��� E*�� p���@� e�* � � E���@� p���@�� 9m������� �I�@�
���>���� L������ ������� .�$�)Dess & Lumpkin, 2005: 150.(
9,����� #����V � 9#����� ����( ����� p���@� � �( �'*�� �J��� #����J��� ��/��
�� .�$ ����( �( ���H@�� ��J�' �� ,���� .�$ � 9���6�� #���V��� #������� !�"�( �� ,��
#�'�/��� �=���I� ,���(� �'�/�� -�>�� �� ,���� .�$ ����( � 9#������� �� ���6�� O���
![Page 35: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/35.jpg)
19
o�V+� . � 9�����b� ,�'�� !�� ���$�� ��>���� ������( � p���@� �( !�X�� �'�� %&���(�
����V ,���� 7��� -��X��.
O�� ���)Hurley and Hult, 1998 ( G�S� �����@� ������!Y�� ]��J�( �� ��>����
� ,���� ��'� �( !���� !IV �� ���N��� ����9������ 9#���X� � 9#����=�� ������( ���>��
,����. e�*��� 9,���� ,�'� ���� ����� !V���� �� ,���/ ����X� G���� �� ��>���� �S� o���
�� �P� ����� �� ��>���� ,��� 6�6��� #��X��� �� ��N��� ���<��� e���� � �����@� G���
T��� !'/� ,���� #����� � #����� � ��>� *�J�� �.
� 9%&��� � 9%���'� ��'� �� ,���� L��/ ����( �� ,��X�� �( ��/� �����@� G������
� !�� ������ .�$ � 9#���V � 9#����� ,��J) 9����2000 :6 .( o����) 9����� 6��
2002 :246 ( ����$� #I'/��� ,����� #����( -��X� �� ,��X�� � �����@� G����� �
������ f�J�� !IN��(�.
�� �� ��) 9����X��2002 :551 ( ���� #��������� ��'�+� � �����@� G����� �
�HJ� ����� ��������� �������� �=��X� � .�$� �����( #����� ����( �( ,L��J' �Y' �����
:������ ���V �Y'�� 9�<������ #���;���� #�'�/�� O�� � 6���( �� �������.
��/���) 9���2010 :11 ( e�� � �( ������@� G����� R'�� f<�"V ������
�* ���� 9�=� O���� ���X� � ���� O���� .��$� �� ��Y�� #��>���� �� -�X� ���� !' �
#���=����� 9%���X� %�����( )�����( �'�� & ���8�� ��b m<��� �( E�;� �������� �X��� ��b #������
� �� �����+� �$X���� 9���X� #�����( #��� O���'��� �� -'��� -�� �( E�;� ���� ������@�
� �� �������� G��8�$ �� !�� ������'��� p���@� ���<�=��� �J�'��.
![Page 36: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/36.jpg)
20
��� ��)Wickham, 2001: 223 ( ��� !�'�/ ���� �� :X� �����@� G����� �
�������'��� ���Y��� 9p���@� �Y !�+� 9������ �� ����� G��J"� !IV . G����6� !IV ���
��� ���J"� �=>� 9,���� � ,����� �=��' �� �� �������'��� p�� :� p���@� �Y ���� G��
!'/��� TH�� � ��'� 9��IV :�� �� ���'��� �����@�)2Q1.(
�����( 4������ ��( 4����� @� ��
N!;� �����( 4�� 3"� � �����( 4��
,���� �������'� ,����� �������'�
!'/��)2Q1(
�����@� G����� p���
Source: Wickham, Philip A, (2001), "Strategic Entrepreneurship", 2nd Ed.,
Pearson Education, Harlow, England.
��YS�� :� ,������� �������'��� �� ,���� #I���� -'������ �����@� G����� ��H���
%���J��� .���� �� ��YS���� �������'��� �� ,���� #I������ #��' �*( �� 9.���� �� 7JV��
�����( G��� ����� G�P� �'�� ,���� �������'� ,���� �� ����� E*�� �����@� G������ 9�����
��� ����� E*�� �����@� G����� �� 9f"V�� �����( G��� G�P� 9���� .���� �� � ��YS�
���� �����( G��� �=� 9.���� �� :J��� ��YS� :� ,���� �������'� ,����.
7JV��
B����� ��
����
![Page 37: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/37.jpg)
21
�� !' -�� o�V �=� ��)Harrison & Samson, 2002: 50 ( -��� U*��� :H��
� 9������� #��>���� ����� ����>�� #��� �IY ���:
%&� :E���@� -�6��@�� �������@�� ��6����� �������� #����������� ��>���� ����.
%����Y : ���� e����� U�=��( �� ���������@� ������� ���� �( ����� -�>���� ��>���� eI��( ����
-b�������.
%�Y��Y : R���S�� 9��������� ��� -���@�� �XY�� -�� �/�� 9����>���� �<���� ��� �������� ����J/��
6���@� ,S��'�� ��V��@� ���XY.
�c���) 9#�����2010 :111 ( � �( %���/�� 9,������ #������� ���$� �� p���@� ���
�� �� ����+� ����� ���� p���@� .��V� �����( !IV �� ������@�� ����� �� ��>���� ��'
,��"�� ���>���� ��6�� 9����=����� ��'�=����� #��b�� #��� p��/( �( ���;��� ��'�+�
��'�=����� .��* �� GH�J� ��� ��<���� #���N���� �=����� ���� �������� ��6V�� �����
� ������ �=������ ���$� �� � ������ � T�cH� � 9,��� !�+ m��� ,���� #����� ����(
�� U��V��� !/J�� � -����� � ��"� �P� �=���� �� ����+� �* m=��� & ���� #���;���
.���� . ���Y����� �=���� .�X� �� ��>���� �'�� ��� E��� -� �� p���@� � ��� e�*��
�+�� #������� ,���6� ������@�� L�X���� ���� *�� ,��"��� ���X�� -��� �������� �=����� ]��
��'�=������ :������ �>� �� ��>����.
![Page 38: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/38.jpg)
22
)2L2L4 (������ 4����
G� �� ������@� G����� Oa��� ���'��I� R�<���� �8��'���� ��>���� !�8�J�� e�����
�������9 ��>���� !�� �� ,������� #�������� � � )Di Benedetto & Song, 2003.( G����
)* �� ]�$�� ,������ .���+� !�V�� -�X� ���� � � ,���N� � ������� �Y' #�'�/�� ��'�
������ �� G��� #�*� ����� � %�H� 9,���� #���V� #����� .���+�)Miles & Snow,
1978 .( G�c�� ��')Venkatraman, 1989(G� �� ��( :��$��� ��>�� E*��� G�����
��� ���+� ���'� �'� G��V��� ��>���� � ���� 9,���� ����� f�� � ,���� #����"
.����.
.����� #���$�� :��� !IV �� 9f�J�� f��X��� O�"���� ������@� G����� O"��
��<���� #� ���@� !�'/�� ����X�����)Dess & Lumpkin, 1996: 147 .( G����� ��� :����
�� ������@� E������ !���� *�J�� ����� ��I� G� � . ������ ��� -� ��J��� !X�� �������@��
��� ���+� �������� ���>���� !I�( !IV �� ���'��� .�X�� ������� ����� �( ���>���
�� O/'�� 9.���� #� ���( �"�� �������@� #��>����� Z,������ �"�J�� !IN��(� ���Y��@�
����� #����� ��"�� ����� �( ��X� ���� ��$�� �� #���N���� #���$��� :����� 9���6�� ����X
��>����� ���6�� �� !' o�� �����b ��$�� ��� .�X�� 9���� !�� #����� ����(�.
.�X� �� !���� 9�=����" �� ,�<�� ��'� �+ ��� ������@� G����� #�* ��>�����
� ����� L�H �� ������� ,6�� R����� �����+� !�� �=� ����� ���� ��>���� O�"�� 9������
��������� ���X�� E*V�� :��� ��>���� )* !Y�� 9������( G��� #�* �=�S� 9��������� ,6���� ��
$������ 9,S/���� ��Y�� .���+� �� ���� �� �'��/���� 9f�J�� :��� �� �=�� ��������
�� ��" !���S� �������@� ��+� �'�"First Mover " �� >�J�� �( O�=� E*�� .���� ��
:����� ����X��� ,�>�� G>�J�( �( ���H@�� 9�=�� G�����Y��( ����� 9�=����� ������� �"��
![Page 39: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/39.jpg)
23
:������ e��* L�H �� ������@� ��>���� #����� ������ 9��$��)Quince & Whittaker,
2003: 6.(
��N� p���� !> ��� ����"��� #�" 9��>����� �$���� �<���� �� E����� $�/��� �
��=�6�� �� >�J�� ��>���� �� !=��� �� ��� -� G� � 9,�X��� ��b� ����Y ��b �=�����
��������� . -��� #��������� 6������ �����( �� #��>���� #��� :H��� �* !Y� ��"��
X�� � 9�J��V� .�$� �=� ��������� ����" T�"� �' .���� �� �������( ���������( �'�� -��
.��X� ��=� �� 9,��Y' :���� .���� �� ��+� �'��� ��"� �+ e�*� 9 ��+� �'���
-��� #����"��(Economic of Scale ,���V�� ��� ���Y��(� 9Experience Curve 9
� R'��� � G�S/ �� �� !'� 9���6�� L&� -����� ]���J� �� ,��V��� ZO���'��� 7�JV� �
,���� �J�'�� 9��>���� ����'��� ,��V�� ��� ������( ��I� ����( ���� 9�J�'��� �� ,6���� .�X�
-�X� ��>���� � 7��J� E*�� ,��V�� ��� !��J� T�$"� !��� �* !Y� �� .�$�� 9�������
IV �� 9#���� ����� ��' �����J� �=��$�/�� �=�$/�� !���J�� 9#�������� ,�;�� � ���$� !
�J��V���)Johnson & Scholes, 2002: 347.(
���<������ �������@� ���=J�� �=���V��( ���������@� #�=����� #���� ��� >�� ���
�� %I' � &( 9������ !'/� R������ ��)Dess & Lumpkin, 1996: 147 ( ,���H ����(
��� .��J��� ���� ��Y��� 9������ !�V��� ����� -�� .���� f�J� $���� �������@�� Z����=J���
9R������� �� ��<����� �� 9:���� ���� ��$ ����( ��� 9.���� e�* #� ���( �� �=�� �����
�������( !'/ R'�� R������ �� ��<����� � ���� Z���������� ��>���� ��I� !'/ ��J� �=�
�>���� ��� ���>���� ��& ������( G��� .�X��� 9dL����( .���� �� -<�X�� ��$��� 9#� ����� �
p�����@� ��=� 9R������� �� �<����� G����� �� 9��$�� ��'� �������� m������ !���S� -��X��
%&� �<��6�� ��� ����� !� �� ��N�� :� -�6����.
![Page 40: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/40.jpg)
24
O8�� ���)Aragon-Correa, 1998: 557( G���� ��=�S� ����������@� �������@�
�������( !�� ,�� ���( �� �Y' 9���������@� �=����� �� ���N��� ���@ ,������ �� ��>����
��YIY �� o�V+� #��>���� �� O��V� �������@� #��>���� � ��� ��' 9.���� #��� )���
� ���� : ��� 9����=�� ������ 9E������ ����� E���@� ��� . -�� �������@� #��>���� �� .�$�
��X����� #��>����Prospectors �������� #��>���� -�� �������@� ��b #��>���� �� .�$� 9
Defenders #���>���� T�$"�� �=��� .�$ �X� ������� ��* ��� :X� ���� #��>���� �� 9
������Analyzers.
X����� #��>���� 6����� ,� �> !' o��� !�� �=��'� � ��b �� E������ ����� �� ��
��X����� #��>���� � e�* 9,���� .��� ����( � 9,���� #����� ���$� !IV �� ����� .�X��
��������@� �<���� #���$�� .�� �=����� �=������ ���$� ����� O��V� .��$� �� ,��� �Y' .
��� 9����=�� ����� �� �� ��=���'� L����� 9�=�����" 66�� �' ,�X� ���Y���� ,����� ��>��
)���@ ����� ������@� �� �=�'�� ���� �������'��� ������� e���� �=��' 9.���� �� %�������'�
)*� 6��6�� ��� %��� %���� � ���� ���� � �� ��>���� !���� 9�<���� �� !"��� ��$���
������ �� �� 9����� !��X�� 9p���@� �� �=�'�� ����>�� !'�� L��� �� ��>���� G���� 9E���@�
���b �������� ������� ��� G��� !��� )* !Y� �� ��>���� � ��' 9�'S��� -�� ���� ��
!���+� �� �=<�H� :��� $��V�P� T��� ���� ��6'����.
�V�� �� �=����� #�'�/�� #�=����� �� p���� �* ����� .��V� ,� �� ��� ���� U�
*( 9,��'��� #������ #���X� ���$�� .���� �� ,������ #������� ,���� !IV �� ������� ���6�
E+ ,��'���� #���I��� �( ����� ������@� O�=� e�*� �����V�� �<���� ������P� �������
.���� �� ,������ #������� �� ,�<�� �=��' �=�IN��(� �"�� .��' %����� %����� %���$� -=��� �
![Page 41: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/41.jpg)
25
9�������� 9,��"���� f�J�� �� ,��J���� ������P� G������ ����X� -=�+ 9.���� �� -=�������
����� �������'� ,���� -=���)Miles and Snow, 1978.(
�>���)Narver, et..al, 2004 ( !��� E*�� G����� e�* � ������@� G����� � �(
�/�'( ����'�� LI���� #�����( ������ 9-=�� 9O . ����'�� #�����@� ����� �P� 9#���� e�* ��
!�Y� ������ G����� !��� �� ���>��� #�X������ 7�� #X��)e.g., Kohli and Jaworski
1990; Slater and Narver 1995( =�>1<�7� �AB@# ا&داء "� Cت �CE;م '�FGو�)� "/ون أي ت
@1Hا��� ) Narver, et..al, 2004(و"��� . LI����� #�����( �� $X� ����� ���� #�'�/�� �
���H���� ����X�� #�* f�J�� �( ,���� o;� E .�V� & ,������ �=������ ���$� �� �������
�'�/�� -=<&� O�H�� LI���� �������( O�H .�V� �������� 9LI����.
)2L3 (������� ������ ���
)2L3L1 (������ I���� 3��*�
�'*)Trott, 2005: 385( ��Y���� ��� G��� .J�� � ��� O���� e�� ���� & G��
,������ #������� ���$� � �� O����� !����� �* �� . ,���� #����� ���$� -�=J� �+ e�*�
G�J� #���� �� ����� 9����+� ����� T�$"� � . ���N�� � �( ���H( #������� �� �>��� ��
,����� ���� �� ���� #����� �� ���$� #������ #����� &( � �� � ���$� -� ����.
��X� #������� ���$� !��� �� ��Y���� �� ��� �� ���� ~�X� �� 9.���� �� L����
]���() q���/�� #���� ( ��X����� �>� �=�� �� #������� ���$�� ������ O������" : ����$�
f<�"�V� #�J"��� �� )���$� � G���� � G���H( � )���N� �'�� L�/ E � m�����
#��� p��/( �( E�;�� G� �X������ #���V�� � �������� ��b � �������� ������� L��� m�����
���� m����� �* ��'�� 9���=��� ����� #���$� �� ��X������ ������ ��'�=����� #��b�� �� %�
�������'��� -��X��� ���� �� �>��� 7N�� 9%��� -=���� � ��'�=����� � .���� � �'�/��
![Page 42: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/42.jpg)
26
������ m����� �* ���$� �� ���V����� . #����V 9��������� G��I� 9m����� #�J"��� !�/��
�� #����H�� 9�<������ O��N��� 9:���� ��� �� #���V 9G��6�� 9G����� 9)��� 9��'�=����� 9���X�
������ ����� #���$� �� m����� !I( ����� � � :���� .�$� ") 9~���'�� ~���'�
2004 :43.(
)2L3L2 (�� "���� ����� ���-������ ������� �
��� %����b� 9!���+� #�'�/ ]���� ���=�� ���������@� ���+� �� #������� ���$� ���
�'��@�� ���$��� -�=J� -�V��� ���� O� .�X� �( ������ ��=��' �+ �������� ����=J�' �
.���� �� ��������� �� p��� ��' ���� O�H� E*�� ��+� 9���� � �� �( !"���� � � &
) 9.I���� �<�$��2008 :53( . ��"�V� 9#�'�/�� �� #������� ���$�� o�"� ��� e�� �
�� �'�/�� ����� #������� ���$� � !�� �<�� !> �� �=����� ������ �� ������@�� L�X���
,���/�� ��������� 6���� . ������� �X������ ���������@� �=��� .�X� �� �'�/�� ����� e�*'�
o���� ����$��� ,��"X�� 9:������ . 9������ ��b� ����� O�� .�X� �� #�'�/�� ,��� ��6��
!Y��� ������� O�� +� � �� ,����6� 9���Y���@� �� �<���� !��� ,���6� 9]���+� ,���6 ��
������� �"�� ,���6� 9��'����� ������ ���X�� ���" ,���6� 9#�����@�� #������� . O�� +� ��
������ 9�'�/��� �� ��������� p��$�( ����� 9��'�=����� �H� ,���6� !Y���� ����� ��N��
�� �'�/�� ,�=/� ���� .����) 9~��'�� ~��'�2004 :96(.
) 2L3L3 (������� ������ )��!
������ �( ,������ #������� O��"� �'�� -�� !'/�) 9#�����2010 :101:(
I. � � D�� w � ����� ����
�Y�� ����� #���'��( ����� ��'�� .����� ��>����� LI���� �� ,���� ��'� #������� )* �
�� ��'��%��� ����� �=��.
![Page 43: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/43.jpg)
27
II. ��F��%� ������ ����� ����
��� ,����� ���'�� 9.���� ������� ,���� #��� �=�'�� ��>���� ������� ,���� #����� � �
��>���� U���( $�$V� �=���H( -� #�����.
III. ���0�� ������ ���; H���
������@� �=$�$V RJ�� #������� ,���6� :����� ��>���� -�X� �� � ,���X�� !IN���( ,����6�
������@�.
IV. ���0�� ������ ���0� D��@
!���X� � ��������� �=����� ������ #������� �� #����� ���H(� !����� ��>���� -�X� ��
��'�=����� L�H�( � O���'���.
V. )��"�� +�*;
� ����� & G� -b� %���� ��>���� �>� �=�� �� m����� �* �����%����� %��X���.
VI. ������ DK0( ���(
��'�=����� .��* ��N� � ������'��� ��$��� ���� !I( ,���( �( #������� 7�� U���.
� 9����� 9L�X� �� - ��� ���� ���=�� ���������@� !<����� o�( #������� ���$� �����
9�=��� .�X� �� �=���� ��6�� 9#�'�/�� :���� �� &� ��� �>����� .��$ �� &( e�* -
������ LI�� �*�� ������� �=<I�� . ������ ��� LI�� �*� ����� #����"�� ->�� ���
������ ������ 9%����� �=����� #�'�/��� e�*� 9������� LI���� �� �>����� �� �Y' �J�'�
I�� �� �>����� �� �=�� !��� �'�/�� G��� 6'�� � !����� !���X�� -�=<&� ,���6� �=<
LI���� L&; ���X� . G���� ��� )�H� ,���6 !IV �� � !����� �� �>����� ]��J� ������
�� ��� ,��"� -�'��� 9L��/�� ����� ��'�� 9�Y' )L&� X�� %��� �H���� !������ 9G���b��
����� ����� !� ��'�� 9�=������� �'�/��)Kotler & Keller, 2009: 145( . �� ��'�
![Page 44: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/44.jpg)
28
��� �� 6��� !/J��� ,��=� ��'� O�� �=������ ���$� �� !/J� ���� #�'�/�� ��� 9O����
9m����� ,�� ,��� �� #�"� �� �Y���� �������'��� �� 9e�=����� .��*� #��� ��N� ��'���
��� ����' !'/�� �Y;� !������ )* !' 9�����V��� ������ �������� ���H( �X������� L��+�
#��>����)Kotler & Keller, 2009: 636(.
)2L3L4(A>��� "�� ������
-b���� �� ��� ��'��� #������� ,������ ������� ���;��� �� .�X� ���X��&� ������
�� �=������ �=���� -�X���� �� ������ :������ 9!'' �P� )* ������� �=J��'� ���� ����� ���
,�$�V��� ����� ����� �� - .<����� ���� G���� ���;��� �� �H��� ���� �� ����� ���'��&�
� �� %I' TH� ��) 9���2000 :169 ( �)9E�'�� 2000 :44Q48 (������ �� .<�����
�� �=� �� ���:
1. B* � D�@� D#� ������ �������:
�-�X�� �( ���� 9����� ���� 9���� ����� ��X���� ��������� %�H�� 9 !'/��) 2Q2(:
!'/��)2Q2(
��'��@� m���� !/� ����,������ #������� ��
Jean-Pierre Helfer, Jacques Orsoni, Marketing, 7E édition, vuibert,: ر�%� ا
Paris, 2001, p.154.
![Page 45: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/45.jpg)
29
�� !'/� ����+� ������� ���� 18% �� !IV -�� ���� !������ ���'�� -��� �����
(��'�� m����� X����� �)fX� ������� �������( � 32% ����+ ���� �� !IV -�� ,��� m������
�� .�X� o���� L��+� ���$��� G��) 6�� �� ! !'�/��� ���J�� 9���X���� -�� ,��X�� ��
����� m����� �� ������ ���J��(9 ����� 50 %������� �( ���� ������X �������) L�� �� ���X�
-� 9.���� ��N� #��b� 9e�=����� #���� .I$( 9m��� �� !�� E�� �� ���������.(
2. B* � �*%" "�� ������:
�( p�J��� �J�'� -��X� #������� �� ,������ �=�S/ � !�� �� %����<� %���� ��'� #�'�/
O�"� ,��Y' �>��� �� -��X� #����� ,�'��� 9%����� !���'� �� e�* T�" -��� @� ���'+�
��'��@�� 9������� e�*� ���$�� #������� ������.
3. !� � �� ��0 I����:
�� �'�/�� o�� �� ,��J�� ,��"X�� ���� #�� �=� �� .������b �=� ����'@ ,������
O���'� � ��'��� e� �� �� .�X� #��<�� ��6�� ��>� m����� e�* %�� �O���'�@� ��'�� �������.
4. (���] ��0 ������� �� ��0 w����
����� -�X� ���;��� m��� ���� e�*� ��� G�$V� ���' #��X��� ���� �� .�X� ]����� ��
9.���� ��� �������� �� ��=>�� !'/� �� �X��$�� �� �Y;� �� ��� � !�$ ,�� m����� ��
�� E*�� ��+� .���+� :��� �'�/��� �( �� m����� �� .���� e�*� &�� �� 9�������� ��
:��� ��Y'�� �� #�'�/�� )* ������� �"�V ����� 7JV�� #������� ����� ��X��$� ���������
�<��.
5. D�� ��%�� "�� ������
� ��!�$ ,��� ����� ��'��� 7�� #������� �� 7�� #����"��� ����"�' �����+�
����"� #������� #����"��� 9��<�*N�� e�*�� �P� 7�� #��/;��� �� .���� �� ��N�� !IV
![Page 46: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/46.jpg)
30
)* ,��J�� ����6�� 9����$�� ��� !��� ������ ��b ������ ��=�$ ���� .����) .��* ���N�
��'�=�����(9 �������� �P� � ��"� � !/J��.
)2L4 (������� �����
#��>���� - �X������ L��+� ���� ���� #��>���� e�� %�"�"V 9����$ ,��� *�� ��'+�
�* �����@� -����� �� ��Y���� o�Y ��� 9��J����� ��X������ �=J���'�� 6���� #����" �� !���
G���X� U*��� ����"� #��� ����$� G��=J� ����� �������� ����� p�H����.
)2L4L1 (����� 3��*�
��� L��&� p�H�� $���� ����<��� ������ �� !�6 &� ��' �� ,���&� -��� %�X�Y� %�$��
-��� &� �=��� �"�� ���� . ������&� ������� !�X� p��� :���� %����� %��"�� ��� G�� ��'
��>���� ���� !� ����� E*��� !���&� #�'�/ O��V�� ��� � �Y'&� ����� G��' �� %IH�
G��� ��) 9�$X��2002 :16 .( O����)David, 2001: 308 ( G�S� L��&�" m<������ p����
O��� &� !��X� �� �=�� :���� ����� ��>���� �=� -�X� ���� #��������� �$/�&� �� ��������
���H����� �$$V���" 9 �>���)Wheelen & Hunger, 2008: 231 ( ��W G��� ��� L��
" ��>���� #�$�/�� ��<�=��� �������� "O"��) 9��$V��2002 :79 (+� � L��S G�"( ��J�'� R�'��
( ��� -��V�� � ���/���� ������� ������� ��>�(�"��� �=�IN�� .��X� ��� ,���� �=���� ���� ,�
�=��� ."
)2L4L2 (������� ����� 3��*�
c�� O)O'Suilivan & Abela, 2007: 26Q36 ( �X������� L��+� G��S�" T�$"��
�� �� -�V��� 9��X������ ������� ������� ,L�J' !���� O"�� .������ !��� �� ��""V���� !
![Page 47: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/47.jpg)
31
O��� +� ����� .������� #���������(� �$/�+� #���V� ��� ��<����� �� 6�'����� e�*�
+� e��� ����$��� #���������@�� �$/�". G�S� %�H� O����� " L��� .������� �$/� ��� ��I���
����� !���+����) "Clark & Ambler, 2001: 231.(
)2L4L3 (����� 3��� ��%�� 3��*�
���� 9#���>���� �� ����>���� ������� ��>� p��� - �� %���� L��+� -��X� -�>� ����
,������ m<����� .�X� ���H !� �� L��+� -��X� ->�� #���" . ��� L��+� -��X� ����� ��'���
����� #��$V :�� ��)Morgan & Clark, 2002: 367:(
1. ���$��� L��+� o���� ����.
2. ���J�� L��+� �� .<�X��� #�������� :��.
3. ���$��� L��+�� ���J�� L��+� ����X�.
4. #�����( �� ���� !� �� ���"��� #�L���@� *�V�(.
#��� ��X������� ����>���� ������� ->� � �( ����/� ��X��� �'�� ���b ��� ������
����� ���+� �� ��� �( ����� ����� ���+� : $�� -�� 9L��+� -��X� ������ o���� p�J���
������ !'/� L��+� -��X� -�� 9���������@� ��>���� O�� :� ��� !'/� L��+� -��X� ������
�������� f�V/+� � �������� �� m<����� 7���)Morgan & Clark, 2002: 368.(
)2L4L4 (����� J�� �� #y�
����� J�� �� #y� )� @:
![Page 48: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/48.jpg)
32
O����) 9��X/2005 :21 ( L��+� #��/;�" ������@� ������� �"��� �� ���� -' �=�S�
#���V��� �� ,��� ,�� U���@ -6�� ." ��) 9����=/���2003 :308 ( �=�����" R���X� �=�S�
#��/;� !'/� ��b���� L��W� -���X� ��� ���� ������ :H�� ���J�� L��+� -��X�� %�X��� ,���
����� � �����$ ,��� ,��"� �=�� ������� E���� 9����*��� ����H���� !������ :���."
��=�IV �� �'�� #�'�/�� -�� ����� ������ #����V e�� �P� 9.���� �� L����
�=��� ���H�� � �� �=�� 9�=<�� R��� ��� %����Y' �P� 9e�* �� -b��� ��� 9��' � ��
����� ���'�� ��=<�� -��X� � #�'�/�� #�b� �*( �'� 9$X� ������� ������� -�V��� #�'�/��
��b� ����� 9�J��V� L�� #��/;� -��V��P� ��'�� � L�� R�X� � �=��� ��� G�P� 9����H���
�����.
������� ����� J�� �� #y�:
Y�� ��X������ #���������@� -��X� !��� �� ��=��� �$/�+� � �X������ L��+� R��� !
�� �'�� � #��� �( #�����@� !���� %�X��� ,����� ��������� m<����� ����X� !�/� �����
��6I�� #��"��� L���( G�IV) 9!'� 2011 :117(9 L��+ ��X�X�� -������� %�H� � �
����� ���;��� ������(� ) 9E������2011 :60 .( -=���=��� �� ��Y����� ����'�� O��V��
.�X��� T��"��� ��" O�� �( �>�� �� -=��� 9�=���� .�$� L��+� #&��� ���� ��
�������� R���X� .�� 9�=�IV �� L��+� R��� ��>���� �� �N��� ���<� L�� #&��� �=J"��
��� !' -<I� L��+� #&��� ���� �� ���VK ����' .�$��� 9G� �$���� O��$ �� G�Y�� ��� !
��=��� 6��'���� -��� ����� L��+� #&��� �=����$ ��� ���� -=������� -=Y�� #���$�� ��
)Wheelen & Hunger, 2008: 240.(
� L��+� ����$ ��� �X������ L��W� R���X��� :H� �� #���;��� O��V�� �X������
������ R����X� �( ��X������ R���X��� E�>��� ��+� -�X� *( 9L��+� �* �( ���;��� ,�>��
![Page 49: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/49.jpg)
33
�=J�H $�X�� � ���6� R���X��� )* �� !'�� 9���' ��b� ���' 9����� ��b� . �������� R���X����
� !���+� ->�� 6'�� ����� 9!���+� ,��� ��+� ����$ O�� +� ����� 6���� O�� +� �� $X
!�+� ,��"� ������)Kaplan & Norton, 1996: 56(R���X��� )* �� �'*�� 9 : 9������
#�������� ��� ����� 9#������� 9���X��� �������)O'Sullivan & Abela, 2007: 27( ��� 9
� ��� fV+��� �X������ L��+� #�=��� �� !�� �$X� !'/� �=� ������� ��b R���X��� �����6
p������ G���� ������ L��+� p�� ����V( �� ������ ���=��� ����� 9�<��6�� :� ��I���� -��� @�
.��$��� .��$ ��)Ittner & Iarker, 2003: 6Q8( L��+� R��� �� ���V����� #���+� ��� 9
#���;��� �� ������ ��b : �<���6�� ��H� 9,������� #�������� ]��� 9������� �"�� L&� 9
����V�� ,���� 9L��+� #������� �� �H��� 9��'��@� �� ,��X�� 9�<��6��)Clark, 1999:
712Q713.(
-��V���@ 9R���X�� %��"�V %��*��� -�V��( ����� �P� �=��Y'� #���+� p���� %��>��
�� �����@�� ����� �� ��<�*N�� #����"�� p�$X� �X������ L��+� R��� �� G���� R���X��� �Y'
��� !�' #����� !��� �� �����@� !IV �� %����V��(� ������) :Asikhia, 2010: 268-
289( 9)Choy, et..al, 2008: 1-9( 9)O’Sullivan & Abela, 2007: 79–93.(
?P�� :��0� ��
�=�S� ������ O8����" .���$ ��� ]���+� ����� �� ��>���� ,���( ������� ,L�J' o��
(,L�J'� �=������� -��V��) "Chandra, 1997: 538( ��/�� 9)Simon, 2000: 77 ( � �(
������ O���'��� 7�JV� �� �=���� R���� O���'��� 7�JV� �� �'�/�� ]��� o�� � ������
$�V ���� o�� R'�� E*��� !���+� $�/�� �<�=��� ����V@� !Y�� � � 9#������� �� ]���+�
#������� � E 9#��������� U���@� �� �������� L��+� �� ���� #������ .�X� �� ,��X����
![Page 50: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/50.jpg)
34
��>���� ,���( ������� ,L�J' R�X�� #�������� #����X�� �� ���' ��� m<��� ���" !Y�� ������
,L�J'� �=������� -��V��( .��$ �� ]���+� ��� ��) 9����N��� R���(2009 :180Q181.(
/ ��� ��) 9���H��2005 :59 ( %�H�� ������ �( : -��=J� ���� �� 7�N�� �S�
�$���� �����V�� �<���� O��> !> �� �=��� .�X� �� ���;��� ,����� � ����� .������
T���� � ���;��� G��( ��"� O� - � �� e/ &� 9�=� . �S� �X��� ����� .������ �J����
� .�X�� �X��$ !H� 9��������� �� !H� ,��"� ��'�=����� #��� ������ p��/( � 9�����
���;��� ��"� ��� �� ��'�=����� L�H�( �� �"�X� & .������ ����� -�=J��� � ��'
�"�V�� �=��"�� !����� ��� �6����� �� p�� ����( ���;��� �� 7�J� ���(� 9R'��� �.
��/��)Wheelen & Hunger, 2008: 901 ( ������� R����X� �� ������ e�� �
�� !Y��� : �����@� T���� ~�� Gross Profit Margin ���N/��� T���� ~�� 9Operating
Profit Margin #������� �� �<���� 9Return On Sales ���Y���@� �� �<���� 9Return
On Investment ��'���� .�X �� �<����� 9Return On Equity.
?��� :������� �!0��
������� �"�� O8���� �=�S� " .����� #������� ����X� ��>���� #������ ���<��� ������
��'��) "Kaplan & Norton, 1996: 59( ��/� o�V �=� ��� 9)Simon, 2000: 80 ( �(
'�� *( 9.���� �� �'�/�� ��"� ���X�� ������� �"�� �� ������� �'�� G� ������� �"�� R
�=��L�J'� �'�/�� ,��� �� ������� �"�� �8����� 9!��� �� �'�/�� G� -�X� ��� �X��� ,��"
��� #������� -� ,���6� ������ � ������ !Y�+� -��V��@� !IV �� .���� �� ,�$���� ��
��/�� 9��������� ��� ��� .����) 9��������2000 :23 ( � ,���6 �S� & #�������� -
�=�" ������� ���� ������ #����@� �P� e�*� 9������� �'�/�� �" ,���6 ,���H��� ����
![Page 51: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/51.jpg)
35
�������� �"�� !�Jb(� #������� ���X� �� �����@� $X� R��� .���� ��)Kotler, 2009:
697.(
��/��)Simon, 2000: 28 (������ �=�" �� #�'�/�� -��X� �'�� G� �( �( �
��� ��:
1. �� �"�� #�* #�'�/��� ,���'�� ���� : #�'�/��� �� ���� ��� ���� p�$� �� ����
-'���� ,���X�� �=� T��� .���� �� ,���' f" �� *����� 9p�$X�� ,���� ���� ����
� 6'��� >�J�@� ����+� #�'�/�� )* O� ��'�� 9����+� ���N� ����� e��� ��
�� E���X�� ��( !��"��� �"�X� �������� #���������@� �� ��� !IV �� .����
��� �������� #�'�/�� �H ������ #���������( :��� ��� 9����� ����V������� .���+�
�������� �� $NH�� �����S� � ����+� �� 7�V � ,���� #����� -��X� !IV.
2. ,������ ������� �"�� #�* #�'�/�� : �'��� #�'�/��� :� R����� � #�'�/�� )*=�
,���'�� ������� �"�� #�*),�<�X�� ( ��������� #����������@� �� ��� p���( !IV ��
�=��� : #���$�� ������ !H� #���V -��X�� ��$�� �� U���@� !��� �� �=���� ,���6
,��"� �������� ����� �$/� �� .�J�@� �� ,���@� 9p�� ,��"����8��.
3. O��H�� m����� #�* #�'�/�� : �*� G���������( ����VP� -�X� #�'�/�� �� p���� �* �
������� #���������@� ��� �� ���/:
m����� ���$�� ����� ������� �� ��6��� f�"V�.
]���+�� #������� o����� >�J��� ������� �� L6� f�"V�.
m���� �* �� !���� e�� �����)�G�� f�V��� �� G��J"� !IV �.(
E�X��� .����� ,���6� O���'��� 7�JV�� m����� �� ���Y��@� -� 7�JV�.
![Page 52: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/52.jpg)
36
���) 9��������2002 :23 ( ��� ���� ��( ���X� ������� �"�� !��� �P�
���� �� !Y��� #�������@�:
1. ���� �" !��� O�� ��' ��X���� f�� �=��� ������ ���� �'�/�� � !���� ��' �
�=�L�J' -��� �'�/�� ,���( 6�� ���� f�J�� )* ����� -b� ����Y �=�" L�X�.
2. ����(� 9�=� O��S� � ��� !� �� � L�� � ���� & ������� �'�/�� �" 7�JV�( �
�" 7�JV�( �� �Y;� E*�� ��+� �=��� !��� �� ,���� �'�/ !�V� �( e�* o6���
�=���� #�'�/��.
3. � $�X��( !I�V ��� ]���+� ���� O�=� ��'� �� ������� �'�/�� �" 7�JV�(
��� �� ��b � �����/���� 7�� � ������ ��b #������� � :���� 7��� �'�/��
.����� �'�/�� �" �� �� �( ���� ���� ����+�.
4. �� ������� .���$��� �� ��� �� R'�� & ������� �'�/�� �" �� ��N��� � -��=J
�YS��� �=�� ����� ����6 ,��� !IV #������@� �� ���� �YS�� �"�� )* � *( 9.������
#������� �����.
���? :w��������� ������ .
-��X� -�� �,������ #������� ]��� R��� %�X��� ,��� ������ :H�� ��>���� -��� ��� !��
L���� �� ����� (��'�� #������� ����9,�� �=�+ T�"� ���� ��� G����� -���� $�$V��� �H�����
-��X�� ]��� � !/� m����� ������ ��� -Y ����� @�9��'�� !'/�� -�� & ����� .��J�� ���
�������� �'���� �=���V��� #���N� -��X� m����� 9������ �� e�� #�J��"� ,���� �=� � e��*
E*�� -�X� �������� ���� -�� �� �=��� -��X� ]��� m����� ������ �( ������ ����� ������� ��b
����� ������' � �) 9~��'�� ~��'�2004 :453(:
![Page 53: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/53.jpg)
37
1. ����������� : ������ �� ,���� � ����' ����H��� ��X�X� -��� !�"�� �=��� ��
!IV L��+� ������ �X�X�� m����� ������ �� #I�� ���;��� ������� ����� #�XX�
�� 7� :���������� ������� �������� ��� 9:
�"�� ������� m����� ������ ����X� :� ��� ��������� ���;���.
�� ��� m����� ������ �� !��� �<���� �� ���Y��&� �� ���;���.
-� #����� m����� ������.
]��� m����� ������.
!��� ��� #������� ������@� �>����� ����� ]�$ m����� ������.
!��� ��� �"�� ������� ������@� ���;��� ����� ]�$ m����� ������.
2. ����� ��b ������: ������ �� ,���� � ������ ��b� ����H�� -�V��� �=�� -�'��
�"V/�� ,��V��� -'�� �� ]��� m����� ������ 9������ )* �������� ��=� �=�+ ���
O/'� ����! ,���� #� �� �� ]��� m����� ������ ��� �������� ��b ������� �����:
-��X� ]��� m����� ������ �� �� G���� �� .�X� ,6���� ��������� ���;���.
-��X� ]��� m����� ������ �� ,�=/ 9���;��� E ! o� m����� ������ ��(
���� ,�=/ ���;��� - & �*���� �
-��X� ���] m����� ������ �� �H� LI���� �� � ��� � O��� ! o� m�����
������ �( ,���6 �H� LI���� - & �*���� �
-��X� L�� m����� ������ �� �� G���� �� >�J�� ��� :������ ���������
���;��� ��� ��������� � ���� �* :�����.
![Page 54: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/54.jpg)
38
,��� m����� ������ �� L�$�( p��$�� �� �� ���;��� �� �� �=���� ��
���$� #����� ,���� �������� �=���� �� ��'��&� ������� G���' ��������(
�=���.
?@�� :����� ����� �� C ��
����� @� ������� ��X������ ��������� ,����� ��=��� ����+� �� �X������ L��+� ������ �
9���X�� E*V��� ������� -��X� ��� T�"�� ������ �� ���� �=� �=�IV �� ��>���� �'S�� ����
@� �=��� �� �"� #������� �$/� �� G���������� �� �H��� o���� R��X� �/;� ������ 9
.X���� L��+�. ������� O8����� @� ��X������ ���������" �=�S� ,���@� �=� !"� ���� ������� e��
���� ����� �X������ L��+�� �X������ #�" ��X������ ������� !Y���� ������� �� ����� ��������
L��+� R�X� � 9 ���J�� L��+�� $$V�� ��� �� ����X���9 � -Y �� L����@� *��V�( ��� !����
!/� ��� �� ��"����������� O�� .�X� �� L��+� � 9 ��=�S� ��X������� ������� O"��
����� -��X� L��W� ���>���� L�� ��� ����X�� E*V�� o�� �H��� o���� R'�� E*�� ��+� 9
) 9���'���2004 :98(.
�( �>��� L��+� #������ �� �H��� L��+� R���X� �������� ��b �������� �� G� ��
��' �X������%�X��� �['�* �X������ L��+� R��� �� ���8�J�� R���X��� � � � 9)Clark, 1999:
713( R��� ���� 9���X�� E*V��� ������ ,���@� ��>�� �� �H��� R��� -�� ������� )* ��� 9
o�� ������ ,���@� �H� �� !Y� �X������ �=<�� �'�/��� ������� �"�� ]����� #������ 9
� #�������� �X������ �XX���� L��+� #������ �� ������ ,���@� �H� e�*'� 9�'�/��,�����.
![Page 55: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/55.jpg)
39
)2L5 (���!�� �� @�� ����� �� ��>��7��
)2L5L1( � �� �-�ع ص*��) ا('&� ���� �@�� ����� ��
9���� E+ E��"��@� :H��� ��$� �� %������ %��=� %���� ��*b+� ����" p�$� ����
E*���� ��$��� ��"��&� L��� �� ���=�� #���$X�� �� ��*b+� ����" p�$� ���� �� - ����
� 9�����@� ����� m����� �� ���8�� �� �����X� ���X�� ���H��� #����"�� ��<�*N�� �� !�����
������� ��� 13 ����� �&�� �� -�� 2000 9 E �� 17% �� m��� #����"�� 9���������
����X� :� 14.8 ����� �&�� �� -��1999. ���'�� #����"�� ��<�*N�� ��� ��"�V ���
���� �=� !��� �� �����469!��� O� ��� -=��� 31.7%�� ���X�� ���H��� #����"��
�������� .������ �������� �!��� �#���$X�� e�� ���� 36 O� 9!��� -=��� ��� 27% ��
���X�� ���H��� #����"�� ��' 9��������� �=� ��� �"�V %�H� �� ��������� ��N���� ��
��q� �� ��� #����"�� ��=�� ��<�*N�� 40 � 35 �� �<���� �� ������� �� ������( ����X��
���H��� ����"�� ��������.��' ���� !�� R��� ������� !��� m��V�� ������� %����� � %�����'
)*=� ����"�� �� q�� �����( �=�����Y��� 6.4 ����� �&�� �� -�� 1999 #J[>�� �� 1073
��,S/ �$���� ,���'� !��� �=� ���� 79 O� !���) � 9������ ������� E��"��&� ���X��
2001 :104(.
�أه��� �-�ع ص) 2-5-2(*�� ا�2�%�دي ا�* *�(� ا)'&� �� ا
��*b+� ����" p�$� ����� 9������ ��� �������� #����"�� �� ��=��� #���$X�� ��
��� ��*b+� ����" U���( !'/�� ���X42 % G�' ����"�� p�$X�� �������) E6�'���� 6��=���
L�"�� 92009 :115 .($�$V��� ,��6� #��<�"( ��/� �� � #����"�� ��<�*N�� *����
�� ������� ��+� �� �����( U���( #����"�� ,��J�� !IV ��������)2003Q2010( �*( ��
![Page 56: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/56.jpg)
40
-� ������( �����( U���( ����" ���'� ��$J� .-Y ��S� �� ������� ����Y�� #����"�� ��<�/�@� ���
�=���X� 9#���@� -Y ��S� #����� q���� �� ������� �Y��Y�� -Y ������� ������'_/ -Y R�I��� ���+�
E*�� TH�� f"V� ��b #�/���� �� ����" #������� 9��<�*N�� -�� !���)2Q1) ( 6'����
#�������� ��$��� 92010 :12.(
)1-2(�5ول
67� �� (�ا ص*�(� تA>> ا *=@ ?<ل ا =�>ة ا %*�(�ت إن��ج إ��5C�� 2010 -2003ا
��ر ر�لC� �D
#������
#������� 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
��<�*N�� #������� 68 71 74 71 79 97 99 113 q���� #����� 20 21 21 20 16 20 20 25
��<�/�@� #������� 22 23 24 20 28 24 25 27 ��'_/���� ������� #����� 14 10 9 8 11 14 15 17
R�I��� #����� 5 3 3 3 3 4 4 5 *��"��� :#�������� ��$��� 6'���� 92010 :12
�=� ���� ,�� �( ������� ����=���� �� ��*b+� ����" ��� :����: ������ G�
9����=���� �� ��'��� #������ �� L6� ����� ������ -�V�� ������ �� G����( �� 7�� ��
��<�*N�� :���� ������& ����� #I�� .�J�( ������ ���� G� ��' 9� #���� RJ� �� ������� ����
U��V�� �( #������� 7�� ���"� !��X� ����� #I�� . ��� p��$X�� �*=� ������ #�� � ���
L��J�@� �*'� ,�������� -�V�� ������ ��'����� #�L�J�@� !Y� #I�=���� �� ������ T�� !IV
������ U����@� ����� ������� f�"� ���"( �( ���H( 9 ]���+� �<��H ��) ������ 9
2006 :2.(
![Page 57: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/57.jpg)
41
)2L6 (�������� ��� @�� ������ ��� ���
)2L6L1 (��� @�� ��� ���
�����)���� 9E2005( ������" ��'� ��K@�� $%� ���� �7�" 6 "��� 4���� ��
��F��%� ������� ������ A���� 4����" O#�� )* ������� �( ]������ U*����
T�H��� G����� ��� E��'��&� ��N��' $��� �� ��I��� ��� G��� #�'�/��� ���
.���� ���� o���� 9�=<�� T�H��� ��YS� &�-��� !'� �� $�/��� E��'��&� G������
�� .���� #��>���� �����"�� �� ���$� p�$X�� ����"�� ����� G<�� -����� G����
���������. #���� ������� �� #�'�/ !6N�� m������ �"�� �� �����$X�� -�����
f�V��� #��'� ������&� ����$X�� 79 % �d���X� �� �����( ���� �������9 #"�V�
������� �( ,�� m<��� �� �=� : 7�JV�� ���� G����� E��'��&� ,��"�� 9�����
7�JV��� ���� G����� �� .���� ������� #�'�/� ���� ������� �� !' �� ����$X��
-���� f�V���.
�����) 9�IX�2006 (������" H'� �'� '- ��� ������� ������ ��� ����
������ �!0���{#��%� �� $'%� ������ ��� � ������ N;�� B���� �� ����!��
�" #�� +@� � *%�)2003L2005(" #�� 9 ( � �Y� ����V( #������� ���$� �����
#�/���� ��X������ �"�� :�� �� ,������ ������ f�V�� p�$X�� �� �����"�� . #��Y��
���� �� � .������ E���� �� ���� ���� -=�� ��� #��������@( :�6�� -� ��
)60 (�=� �������� ��� !X� & �����" ,S/�� ��)50 ( U����@�� -�X�� %I��� ����V
G����� �� ������� ���� !Y�� ��� !�+� �� #���� R�V *�� .�������)41.1 (%
�N����� ���� :���� #�/���� p���� �� %����X�)146 ( � ���� �����" ,�/��)45 (
![Page 58: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/58.jpg)
42
!X��� -�� �=��� �=�� ������ ���V -b���� G� m<����� #H� ��� #������� ���$��
!X��� -�� �=��� R�� #������� ���$� ��� S� O���� #��' �(� #�/���� 7�� � ��
���$��� ����� R���� �=� &( ,������ #������� ���$�� . ������� �( ������� #�"���
�=� � m<����� �� :�� ,������ #������� ���$� ��� ������ ��I� �� #�������� o�����
������� #���'�� :��� -�X� #������� ���$�� f�V� -�� �=��� ���� #�/���� �����b �� 9
������� #���'�� !' .��' #�������� ����$�� -��� ���� ��� ������ ��I� ���� G�
� !'�/��� !� .������ ��� �� �����@����X�����. e�*' ���� ������ ��I� ����
������b �� 9 ����� .������ -�=J� �� ,���@� �J���� #������� ���$�� -�� ����
��� .������� ����� -�=J��� e��� #������� ���$�� f�V� -�� �=��� ���� #�/����
������ 9 ���>��� ������GX��$� $� �J�>�� #�/���� )* -��� o�� �� #�������� ���
������ �� -=<&� ��'� LI���� #��b�� #��� :� -LI�� �����= -���X�� !I�V ��
��X������ ������.
�����) 9��"��2006 ( ������" >���� �� ���� ���; $%� �������� � I'����" 9
����V( ������� #�� '�/�� �� m����� ���$�� $�$V� �� ��X������ �<���� �Y ������� �
,������ ,������� ����"�� � ������ �( ������� #"�V� 9 ��=� m<����� � ,����6 ��
������� �'�/�� -�X� �� 9 �=������ ���$�� �'�/�� :��� - � #������� -�
#��������� .���� ���� �"�"V� �X& )���$�� �=���X� ���=�� m����� ,�� ,���
����� !��� 7JV�� �����=�. e�*' ��Y���� �������'��� #���$��� �'�/�� �����
!H� ������ !�� �J�'�� #����� -��X� ��H� ���. G�� �H�� TH��� ���� ���
��� �� � �� ������ �� ����� � �� ��� � ���� ������ ����� � ����� � �
![Page 59: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/59.jpg)
43
!��" ��"��� #��� $ % �"�� � &�� ���� � � ��"��� � '��� �(� � .� #�=>
������V�� ��X������� �<���� U*��� �� #���N�� �YIY � �<�"@� !����� m<���
� � �"�V��) �������'��� #���$��� 9�<��6�� 9��������� ( $��$V� ��� �Y;�
m����� ���$�� . ��������� ��<�"( ��&� #�* ������ ��YS� ��I� ���� & �����
�� ����'�� #����/����m����� ���$�� $�$V�.
�����)�,�"���� 92008 (������" ��%�� $%� - ��� �� ���%� 6�� �� 4���� �@��
���� �� ��@�� ��-���� �" #�� �� ����� ��� �� � ���"O ��( �������� #��
�� ������ #�'�/�� �� ���������@� #����X�� �� �������� E������ G����� �Y !���
)����S� E������ G����� ��H� O�=�� �* .�X�� U*��� -�"� �����+� ������: ������
������� R������� ��� �<����� ������ 9������@� ����� 9,�$�V��� �� ����� 9�����@�
.��X�� �'��/��� )����S� !Y����� ���������@� #����X�� ������ ��N�� �� ��IX��@�
������ O�� +� �� ��'�� ��<��/� G��� �� #������� :�� ��� G������ #����X�� �)66(
-�� ����X� �� %������( �'�/2007 . � 6�� m<��� ,�� �( ������� #"�V� : ����
��� ����������@� #����X�� ������ �� E������ G����� ����+ ��<�"( ��&� E* �Y
�Y ���� 9�����+� �� ����� #�'�/�� ������ E������ G����� ����+ ��<�"( ��&� E*
) � ,�$�V��� �� ����� �<������ ������@�� �����@���IX��@�( #�����X�� ������ ��
�����+� ������ �� ����� #�'�/�� �� ���������@�.
�����) 9�������� �������2011( ������ " $'%� ��%�@�� 3�]�(� ������ 4���� ��
�����"9 �( ������� #�� ����V( ����� �Y �� �������� -�6��(� ������ GL�� ��>����
E���� !X��� #���V� ������� . ������+� ��'���� ������ $�$V�� �'�/ ����V( -� ��
![Page 60: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/60.jpg)
44
�X��$� !���' . �'S� ��� ,���V� R���X� �� #���N���� R��� �� ������� #����( ���
�=���Y� �=�"������ �<���� �� #���N���� R��X� . �<�"�@� !������ m<��� #��� ���
m������ ������@�� �J��V� ��<�"( ����� G�� #��V��� E*��)SPSS ( 9���=� m<���
9����������� �'�/�� >��� G��� ���� 9�<��6��� G����� o���� p�J��( �=���X� ���
� �� �'�/�� ,���@ ���' ��b -��� ( ��J��V��� -����+� ���� !���'���� .������ .�X
.��J� .�X� -� �'�/�� �� 9�'�/�� )��� �������� %����� !��X� -�6��( ���� 9�'�/��
���������� %����� � L�� �� ���� . !�� ����� �Y ���� %�H� ������� m<��� #�' ���
'�/�� L��� �������� -�6��( �� ������ G����� %��<�"( �������� �"��� �� !'�� �
-�6���@ ��<�"�( ��&� �* ���� �Y ���� %�H�� ������� ��'S� �( ���H( �������
������� �"��� ������ �� !'� !Y������ �'�/�� L�� �� ��������.
�����) 9�������2012( ������ " �� ����� $'%� ����� '��� �'����� �'���
|���%� ������� �� �� �� �%�@�� �� ��� " �( ������� #�� 9 ����� ��Y $����
���+� ��� ������� �������� e����� �X������ L��+� �� ���������@� #�=����� ���' 9
��=��=��� ��� ��������� e������ OI��V( � G��/�� o�� �� O����� �( #��
#�=����� )* ���� �( e�*'� ���������@� .�� :������� ��� �������� ������ #��/ �
������( -� *( ������� $���� �����@�)138 ( �� ������()150 ( ����� 9 ������(92%
�=� �� m<��� ��� ������� #�"�� ��� 9 : �������� G����� �� !'� �/��� �Y� ����
e����� �� ���������� %����� ������ !��� �� ������@� G������o�V+� . m<��� #����
��H� o����� :� ������@�� ������� G����� �� !' ��� �/��� �Y ���� �������
:�� ������� G����� ��� �/��� �Y ���� �( m<����� #��/ e�*' 9e����� �� �<��6��
e����� �� ���������� %����� ������ !��� .����� ��� .�� ���� �( m<����� #��/ ��' G
![Page 61: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/61.jpg)
45
����� #��=����� L�H �� ������@�� ������� G����� �� !' :� ���� �� ������@�
�����+� �������� e����� � ����� �"�� !��� �� �������� ������� G����� ��� e�*'� 9
���������� %����� �������.
�����) 9G$��2012 ( ������" 4'���� �'�K� $'%� �'>���� &� �'C�� ��
P� ������� ����� ���� � ��!@�� �� ��"��� �" # $%� ������ ��� �
��� ���� ��"9 �� !��� !���' �<���� ���$H@� �Y �� O/'�� ������� #��
�����+� ��"���� �� ��'�@� #�'�/� �X������ L��+�� ��������@� G����� ��I�
���� . � �������� ���' ������ #��/� #���'��@� #�'��/ ��� -=��X� -�X� ��
��� �<�"�@� !����� m<��� #��� ��� ���� �����+� ��"�����)202( �������(
�X������� L��+� �� ���� �Y ��������@� G����� � !����� ���" �������
#����N��� ��/���� ����� ��Y ���� &� 9���� ��"����� ��'�@� #�'�/�
��� ���$H@� �<�) ������� ���$�H@� 9������'��� ���$H@� 9�������� ,�/(
��������@� G����� �Y �� !��� !���') ������@� 9������� ( �X������ L��+� ��
) O�'��� 9������� �"�� 9������ ( �����+� #���'�@� #�'�/� . ���� G� �� ��
�<���� ���$H�� �����( �Y) ����'��� 9������ �������� ,�/ 9�� ( �� !��� !���'
�X������ L��+� �� ������� ��������@� G����� �Y) 9�������� �"�� 9������
O�'��� (�����+� #���'�@� #�'�/� . �X� ������@� ��������@� G����� fV� �����
�<���� ���$H�� �����( �Y ����& G� �\���) � ,�/ 9������'��� 9������������� (
9O��'���� ������ �� !' �� ������@� ��������@� G����� �Y �� !��� !���'
�� !��� !���' �<���� ���$H�� �����( �Y ���� G�P� ������� �"�� ������� ��
�����+� ��'�@� #�'�/� ������� �"�� �� ������@� G����� ��I�.
![Page 62: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/62.jpg)
46
)2L6L2 (������� ��� ���
�����) Erdil, 2004 ( ������" The Relationship between Market
Orientation, Firm innovativeness and Innovation performance"9
#�� �( ���� ����$ ��I��� ��V������ ��� G����� 9������ !'� �� p���@� ��>����
L��+�� �����@�. ��� #��� ������� �� ��$�X�) )����(���� ��' .#��'�� ����
������� �� �������� ���*�J���� �������� �� #�'�/�� �����"��. ��� -� :�6�� (120)
������� :��� #�������� .�X�� O�� ������� .-�� ������� (55) ������� �� �����
��'�� #������I� ��6����. ��� #�"�� ������� �( � e�� ��I� ������ ��� !'
�� ���� G����� ������ p���@�� ��>���� L��+�� 9�����@� ���H@�� �( ����� ���'��
E*�� G���� G����� ������ �� G���� p���@� ��>���� �������� ,���6 L��+� �����@�.
�����)Narver, et..al, 2004( ������ " Responsive and Proactive
Market Orientation and New-Product Success" �( ������� #�� 9
!���� 9������@� G����� ����� R��X��� T�X��� ������@� G����� R��X� ���$�
#�'�/�� e�� �� ,������ #������� ]���� ������@� G������ ������@� G����� ��I� .
���� #�'�/�� �� ���� #��V��� ���� �( ������� #�"��� 9%�������'� ��� E� �
��b ������@� G������ *V+� �P� 9���� ,������ G������ �X��� �'�� S/�� �'� !��
]���� ��� +� ���b �� ��� ���� E*��� ������@� G����� ���� %�H� ��� �'�� 9���'
!��� �'�/ E �� ,������ #������� . �*( �'�/�� �+ 9��=���� ��X$�� m<����� )*
� $X� #����� � ������ � �� ��'�=����� ��� �� ,������ �=������ ]��� �
����"��@� ������ �� ��� �J��H ����� �'�/�� �P� 9���� m��� #�����P' . �'�/���
![Page 63: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/63.jpg)
47
�� ���(� 9,������ #������� ��'�=����� #����V� �� ����� �=�+ $X� R�� �J��H��
.X�& #����V��� )* ��b � ������ ��'� !��$�� o���� �� �'�/�� ����"��( ����
#������� ���$�� ����6����� ������ ��������� #������( � e�*'� 9����$�� �� E+
����� ������ �=�� m��� ,������ . LI���� #�����( �� $X� ����� ���� #�'�/�� �(�
�( ,���� o;� E .�V� & ,������ �=������ ���$� �� ������� ���X�� #�* f�J��
�'�/�� -=<&� O�H�� LI���� �������( O�H .�V� �������� 9LI���� ���H���.
�����)Zhou, et..al, 2005 (������ " Developing strategic orientation
in China: antecedents and consequences of market and
innovation orientations" �( ������� #�� 9 ������@� #�=����� #���YS� f�
��"�� �� E�� E*�� �������� T���� �� %������(� 9�������� #����"�� �� ��������
�� p6� E*���)2754 ( �� O>��)180 ( 9�'��/ �� #��"���� ��( ����� �
!�Y� ��J>����� #� ����� O���� �� �����( ��YS� �=� �������� ������@� #�=�����
�� -=�'�/� ���X����� L��+� �� �XY��� 9���>���� -�6��@�� 9�J�>��� �H� . �( ���H@��
��� ,��<�� #�* ��'� ���N��� �� ������@� L������ O������� ����>���� ���XY�� �'��/�
��� %������( �Y;�� �����X�� ��6���'�� � e�*' 9�������� ������@� #�=����� ���$�
����� #� ���( ��� �������� ������@� #�=����� #���YS� !=��� 9��J>���� !���� O
��J>���� O����.
�����)Ge & Ding, 2005 ( ������" Market Orientations, Competitive
Strategy and Firm Performance : An Empirical Study of Chinese
Firms"9 #�� �( f� #���YS��� �$����� ������@��� #�'�/�� ���������� ���
��I��� ��� G����� ������ L��+�� .#��'� ���� ������� �� )371( �'�/ �����" ��
![Page 64: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/64.jpg)
48
9��"�� -�� -��V��� ������ �� �����+� ��<�"@� .�X�� O�� 9������� ��� #�"��
������� �( � e�� �YIY ���� G����� ������ #�* #���YS� �J��V� �� @����������
��������� 9L��+�� ��� !IV m<����� ���� � G����� 9LI����� G� ��I� $����� ���� !'�
�� ���������@� ��������� L��+�� ������.
�������)Jaquin, et..al, 2005 ( ��������" Market orientation and
innovation :an inter-relationship analysis European"9 �� # �( ����
o�� -��� � #�'�/�� ������� �� RJ� p�$X�� G���� ���� G��/�� ��'��&�� ��� #���
������� �� ( 465 ) �'�/ m��� �� ������� .��� -� :�� #��������� ��� !I�V
-��V��� #I��X��� ��"V/�� :� ( 17 ) ���� �'�/ ��H p�$� m����� .��� #�"��
������� �( � p�$� �m���� !'/�� ��� G��'�/ ,�<���� O��V� !'/� ���' �� �=��6���
G������ ������ 9��'��&�� G�� �� -b��� �� � ��I��� ,�/����� ��� G����� ������
��'��&�� &( G� -� -�� #��Y( e�* 9��<�"( ��' #�"�� ������� �� ����� ���I�
������( ��� -� �J� G����� ������ +��L�� ������.
�����)Zhou, 2006 (������" Innovation, imitation, and new product
performance" O ����X���� ���'��@� #���������( ��YK ����X� �( #�� L�� ���
��"��� �� �J��V��� .���� O��> :� �=� �<��$�� #&��� R���� ,������ #������� .
�"�� pI$��@� m<��� #�=>� ����������( �P�� ����X��� ���������( :� ����X� 9���
L�� �( E�;� ��'��@� ��'��@� ���������( �<��� � �( ���H( 9,������ #������� !H�
O"��� E*���� .���� �� ��$�� ���� �� o�� T�"� O�� ���X��� ���������( ��
S�I�� ��� ���6�� ��������� �������'��� #���N������������ ����/(� �'.
![Page 65: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/65.jpg)
49
�����)Barczak, et. .al, 2007 (������" Determinants of IT Usage and
New Product Performance" O #�� �� #�������� �������'� ��� T�H�� �(
#��������� �������'� -��V��( ��� ��I��� �� ���� !IV �� ,������ #������� ���$�
R���X� �� �����X�� ������ m����� L��+� ) L��+�� 9.����� ������ m����� !�V� ����
������ ������ m����� .( �� #������� :�� -� ��� E������ pI$��@� -��V��( !IV � ����
#�������� ����$�� ,���( ������ �� ��'��/��� L�H�+� �� #��'� ����� ������� .
� �����( ��YS� ���� �( ������� #�"��� L�� ��� #��������� ��������'�� >���
�Y;�� & #�������� �������'� -��V��( � �� :������ ��IV� 9.���� �� ������ m�����
9.���� m����� !�V� ���� �� #��� �X� #�������� �������'� -��V��( � ������� )*
�� 9L������� ��=����� ���� �X��$��� R�� �'�� L��+� �� �Y;� -��V���( � %�����
%������( �Y;� !� .���� m����� !�V� ���� �� �Y;� �=� ���� & #�������� �������'�
���' ��� #�'�/�� ��Y'� ��' ���� ���� E*�� ��+� 9.���� �� ������ m����� L�� ��
��$� ���=� �� #�������� �������'�� o�� #����Y��( -��� ��� -�X�� 9%�X��� �X��� ��
#�������.
�������)Jain & Batia, 2007 ( ��������" Market Orientations and
Business Performance : The Case of Indian Manufacturing
Firms"9 #�� �( ����� o�� ��YS� 9G����� ������ �� L�� #�'�/��� �����=��
������� �� .���� 9E��=�� #"�V� )* ������� �( � ���� G����� ������ � ��S��
��� �� & �b �=�� .�X�� L�� !H� �� #�'�/�� �� ��I��� ������( ��� G������
.����� L��+�� 9������ ��' #�' � G����� .����� -��� ������ O��>�� #����=���
�������� �� -��� �'�/�� 9�=������� ��' � e�� ��I� ������( ���� G������ .������
![Page 66: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/66.jpg)
50
R���X�� L��+� ��b ������ �� �� ]�� .��J�� o�� ��J>���� -�6��&�� 9���>�����
,���� 9m����� ]���� m����� 9������ �H�� LI���� ��.
�����)O’Sullivan & Abela, 2007 ( �������" Marketing Performance
Measurement Ability and Firm Performance"9 #�� �( ����V� ��Y
,��X�� R��X� L��+� �X������ �� L�� #�'�/��. #��'� ���� ������� ��� E�����
.������ �� #�'�/ ������� �� !��� �������'��� ���X���� �� #��&��� ,����� q�������
- ��� (810) ������ .-�� -��V��� #����� ������&� ��6���� ���H@�� �( #��������
�X������ ����� �#�'�/� �<���� �=�=� .��� #�"�� ������� �( � ,���X�� R���X�
L��+� �X������ �Y;� !'/� E���� �� L�� #�'�/�� �� �� ������ �<���� -=�+�
���H@�� � 6'��� �X������.
�������)Menor & Roth, 2008 (��������" New Service Development
Competence and Performance: an Empirical Research Investigation in
Retail Banking" O ������ �� ,������ #���V�� ���$� ]��� � T�H�� �( #��
#���V�� ���$� ����� ,���( �� ,L�J'�� L���� . ��� �������� ���� #��'�166 e���
������� ���� ���� ����� ��"� ��� ,����� #��&���� ���I� ��&�� ���� ����$�
,������ #���V��) :1 ( 9,������ #���V�� ���$� ������ ������ :��$�� L�JH()2 ( ,��
9.����)3 ( 9,������ #���V�� ���$� ���������()4 ( #�������� �������'� . #��"���
���' 9,������� #���V�� ���$� ,L�J' ����� ��=� ����+� ����+� )* � �( �������
( � �( #�"�� �� !� ��� ���� ,������ #���V�� ���$� ������ ������ :��$�� L�JH
� ������� )* #��Y� 9o�V+� �YIY�� ����+� :� ����X� ,������ #���V�� ���$� ]���
![Page 67: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/67.jpg)
51
e�*�'� ,������� #���V�� L�� �� ,������ #���V�� ���$� ,L�J'� %������( ���YS� e���
-�� !'/� �'�/�� L�� ��.
� ������)Rapp, et. .al, 2008 ( ��������" The Influence of Market
Orientation on E- business Innovation and Performance: the role
of the top Management Team"9 #�� �( ����V� O�' � e��� .��� ,���@�
������ �'�� � �Y;� �� L��+� )����S�. ��� #��� ������� ��� � #���&�� ,������
9��'���+� #��'�� ���� ������� �� )369 (���;� .��� #�"�� ������� ������ �(
�� m<����� 9� 6�� � e�� �d��YS� %&�� G����� ������ ��� p����@� ��� !����+�
������'�@� �������� �� 9L��+� ���H@�� �( ����� ���'�� E*�� G���� .��� ,���@� ������
�� ���� G����� ������ #���;��� ���� �������.
�����)Grinstein, 2008 ( ������" The Relationships between market
Orientation and Alternative Strategic Orientations: A meta-
Analysis"9 #�� �( ����V� ��I��� ��� G����� ������ !<���� G����� 9��������&�
#��'� ���� ������� �� 1357 I��� �� #�'�/ ������'�� ������� �� ��&� �����J���'
#��&���� ,����� 9��'���+� ��� #�"�� ������� �( ������ �� 9m<������ �� 6�� �
G����� ������ $���� ��I�� ����� ����� G������ ��������&� ����� G������ 9E������
�� e�� ����$� �$��� ������ G����� �����@� ���� G������ ������� G�������
��������&�.
������)Cheng, Shiu, 2008 ( �������" Critical success factors of new
product development in Taiwan's electronics industry" O����� #��
�( O�/'��� !���� ]����� ����� ������ m����� ������ �� ����" #������'�( ������
![Page 68: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/68.jpg)
52
���� !����� _,�>� ,���( p���(. ��� #�� �Y� ������� ���=� q��� � ��� 71 e��/�
�� ����" #������'�( ������ ��"8"�V �( ���Y #������ �J��V� ]����� �� �����Y
��'��/� �' �� �( �/� ��'��/� �' �� �� ��������. #����� ��������
��!�� ]����� ����� �� ,���( p���@� ����� ��H�� 7�JV� #����� ��� ������
9���$��� 7�JV� �J�'��� �� ����" 9\m_������ #����� #������� ����� �� 9������ ,�<��
9����� �� 9���H( .���� ��V�� !'/� LO' ������ 9����V f�"V� #���� -���X��
9m����� !�� ���� ������� �� ���������.
������)Laforet,Sylie, 2008 ( �������" Size, Strategic ,And Market
Orientation Affects On Innovation" O G������ �Y ����� �( ������� #��
� �� ��������@�p���@ � ��� ��<��/� ���� ������� #��V��� *( 9)500 ( �� #*V
���X� #�* �$������� ,��N"�� :���/��� ���'�� m<����� #�=>� :��"��� �� ����� ��b
��'��@�� $���� .���� G���� ���������(� -� �S� ��<�X�� ���X��� -��� ���� . #�=>�
-�=�� L��+� ��� %���YS�� �Y' ,��N"��� �$������ #�'�/�� �� ���X���� � m<�����
�� #���� 9��������� �� �Y' .���� ��=����� �����'��( �� ]����� !� �� G� �����
*�V+�� ��'���� %I�X���� 9.���� f�� �� %���8�� ��'� � �� I� ,���/ ������� �<��
,������ #������� ��'��( �� ,������� -��6� . � � ,��� ���� �( ������� )* #��/�
��� ���(� 9�="<�"V ������ �����V�� �<���� #���Y�� �( )����@� -�� $��� ��� #
e�* �� %&�� ��������@� G����� �( ��'��@�.
�������)Deek,et..al, 2008 ( ��������" The Impact Of Strategic
Orientation,Marketing Strategic and Market research activities
on new product development"9 #���YS�� ��� O������ �( ������� #��
![Page 69: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/69.jpg)
53
���@� G����� ��<���� !������ ���� ����� �$/�� .����� .������ ���������(� �����
���������@� G������ ��� %I�' � m<������ �=>�� 9,������ #������� ���$� ��
������ 9,������� #������� ���$� ����� �� �/��� !'/�� �Y;� .������ ���������(�
��I� E �=>� & .���� �� ���� #�$�/� #������� ���$� �� ��=� . m<����� ���
.������ ���������(� ��������@� G����� ��� ��I��� �=>� & ��<���� !������ � o�V+�
�� ,������ #������� ���$� �� .���� �� ���� #�$�/��) ���� ���' ���' ( #����"��
��������. �� ������� )*=� �����+� ������� !Y���� � ( ]��� ������ ����$� ������
�� #�������,���� � � O� �J��� ��' !IV �� � ��*�J�� !��J�� � *�J��� ��������@� G����
���������(����� .������<��.
��������)Li, et..al, 2008 ( ���������" Moderating Effects Of
Entrepreneurial Orietation On Market Orientation –
Performance Linkage; Evidence From Chinese Small Firms"9 -��
������ G������ E������ G����� #���YS��� ��� $���� ������� #������� �� ������ *VS�
�J��V� ����;� #�<�� �� �'�/�� L�� �� . #���YS�� �� ��� ������� )* #L�� �*�
������ G����� �� !' :� E������ G����� �� L��+� ��� ,��N"�� #�'�/�� !IV ��
��"�� . G������� %��$���� � )�� ��' L��� ������ G����� � ������� #��� �X��
p����@� �P�� ����� ��Y' !'/�� �'�/�� L�� :� ������( ��I� ���� G�P� E������
)��'��@� ( G������)������@� ( � G����� ��� �� ��I��� �� �����( )���P� �I��� ������
L��+��.
����� )Choy & Mula 2008( ������ "The Impact of Strategic
Orientation Dimensions on Business Performance: A case Study
![Page 70: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/70.jpg)
54
based on an International Organization " O f� �( ������� #��
#���'���� L�� �� )�Y� ��������&� G����� ����+ �J��V��� m<��� #����� ��� 9��>���
� �J>�� ��� ��X� ���� �������� #�'�/�� E���� �� ������ �� ���� �� ������� )*
p�� ����� �� �Y' �� ���6�� O>�� O&K ���� �� �Y'S� !� ��� 9-�����
L��� ��������&� G����� !�'/ :��� ��� ���� ��I� ���� �( ������� )* #"�V
������> . �b��" ����� ����� �� !��� ��I��� )*=� .����� -=J�� � ������� #����
��>���� L�� 6�6�� �( E�;� ����� � *�J�� .�$� #���������&� . �'�� %�H� �* �
�� �� -�� #���������&� *�J�� ��' �*( ���� ������� ��*N��� �� !�"�� �� ��>����
G� $$V� � .
����� )Asikhia, 2010( ������ " Strategic Marketing Orientation and
Performance: A Case for Synergistic Merger Effects of Nigerian
Banks" O �( ������� #�� �X������ ��������&� G����� ��I� ���� �� L��&��
��������� e����� . �� ������� ���� #��'�)500 (e����� ���6 9 :�6�� -� ��� ��'
)213 (e����� e�� �� $����� ������ #����@� #������ �� G�����( . #�"�� ���
� 6�� m<����� �� ������ �( ������� �� �����( ��YS� �X������ ��������@� G����� �
%�H�� 9e����� L�� �X������ )���&� ��I� $���� !������ �� ������ e�� �
�&���$�� �� �'S�I�� L��Y���� L��+�� �������.
�����)Dobni, 2011 ( �������" The relationship between innovation
orientation and organizational performance"9 ����V( �( ������� #��
����� ��� ��I��� ����'�� #�'�/�� �� ���� �� ��>���� L��+�� �����@� G . #�"�� ���
G������ ��� ����� ������( $����( ��I� e�� � � 6�� m<����� �� ������ �( �������
![Page 71: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/71.jpg)
55
#�'�/�� )*=� ��>���� L��+�� �����@� . ������� ������@� G����� #�* #�'�/�� ��
����� :� ������( ��I�� $���� �<��6�� �H�� ������� ���I� ����� ��( ���H@�� 9
#�'�/�� )*=� �����@� G������ ���Y��@� �� �<���� ��� ������( $����(. ������� #����
��=� ������ ���YK �=�� m��� �HJV�� ������( #�=��� �=��� ���� #�'�/�� e�� �
�<���� e�*'� �'�/�� ������� ���X��� L��+� 7�JV�(!� ��'� ���Y��@� �� .
![Page 72: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/72.jpg)
56
)2L7 (������ ��� ��� �� ���0�� ��� ��� ]��� �
7�N� ���� �� 6��� )* ������� �� #������� 9�X����� �X� -� L���( 7�� 9#����X���
����� -� �=H�� �� ���� ����:
1. �� �� �<�� ������� :#��� #������� �X����� �� #�'�/��� ���'���+� �� �����'�
�9����$��������V��� ������ p�$X�� �� ������� #�'�/��� @�� ����H ��( 7���
�#�'�/� ������� 9$J��� #�'�/� #�L�/�@� #���$�� �� ����� #�'�/��� e����� !Y�
�� �� -� *�J�� ������� ������%IY��� ��*b+� p�$� �<�� �� #�'�/�����" ���*b+�
� ا����� �� . � �� E ��� ������� :��$� ,�X��� ��b #���N�� #�* ����� ��X���� �<�
#�'�/ ��� ,���/�� ��������� !Y����������"��*b+� .
2. �� �� O� ������� :#���� #� ���&� ��Y��� #������� 9�X����� ����� #�� ��(
L��+� �� ������ G����� � ��������@� G����� �Y ��� ���� . �� �� ������� #��
#�������� ���$� �� �������@�� ������@� ���������@� #�=����� �Y ���� �( ������
�X������ L��+�� ,������Q #�'�/ �� ��X��$� ����� ����" ��*b+� ا���� ��.
3. �� �� ���=�� ������� :�'�� �� ������� ������ ����� �J"�� ����� *�VS� �=��'� �
� �=�� �����" #�'�/� ������ #����@� �� -=���� �� � �������� �������� L��K� �>
����� �� ��*b+�.
![Page 73: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/73.jpg)
57
G���� D!*��
��� ��� ������)���� ���� ��� ���(
)3L1 (��� ��� ������
)3L2 (��� ��� H���
)3L3 (��� ��� ����
)3L4 (��� ��� �����
)3L5 (F��� � ���� 7����� �� �7������ ��� ���� �� �� ����
)3L6 (��� ��� ���� �(
)3L7 (��� ��� �� 3�;���� �>!0�� D�%0��
![Page 74: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/74.jpg)
58
)3-1 (FG*م�� �Hرا� ا �� O����� ������� �� 7�N�� �� �������@�� ������@� ���������@� #�=����� �Y
�X������ L��+�� ,������ #������� ���$�Q#�'�/ �� ��X��$� ����� ����" ��*b+� ��
����� ا������ �J"��� m=���� ������� #���� �X� 9GX�X�� ������� ��� ���� O�=�� !��'��@� 9
!�"�� �������� T���� �� ,6'������ :����� �� ���� ��' ,� �>�� ����� �� ����� E*��
� ������( �� �����@� !IV �� ����<��� � ���"� �� #������� �� #��$V�� .�� �=���"� -
������� �S/�� �*=� ,������� ���������V@ %��<�"( �=����� #������� �( !�"��� #��H�J�� ��
)���$�� :����� ���� �� -=�� #�������(.
)3-2 (�Hرا� مF��I ا
������� :���� O�S� �X� ������ �����@� #����X�� ��)�� ������ � ,���@� R��� R�<� -��
������ ,���@� �� -=���� �� � E*�J���� ������ � �'�/�� (� ������ ��� ��*b+� ����" #�'�/
� ��� q������)114 ( �'�/ ,���' #�/�� ��� #� ����� E��100 �Y'S� !��� ) 6��=���
9L�"�� E6'����2009 :11(O �� e�* �"���� )92 ( ��� %��<��/�� � ����V( -� �'�/
�� !IV��<��/��� ������.
)3L3 (��� ��� ����
�� ������� ���� #�"���)92 ( ����� :����� #�'��/ �����( �� $X� �'�/
� ��� q������)114 ( �� 7��� ����� !�"� ����"� %��>� �'�/.$��� � ��� #�>���'
#���H m� � . �� ������� ���� #��/ � ������ �����@� #����X�� #�'�/����" ��*b+�
����� �� :�6�� -� *( 9)92 ( :����� #�'��/ ��� �'�/ !'� ,��� ������( :���� ������(
,������� #�������@� ��� q�� ��� 9����)80 ( ����� ������()87(% �������( -��� 9)5 (
![Page 75: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/75.jpg)
59
������ ���"��� #��������@� ��� T�" e�*�� 9�<�"@� !����� �=�L�J' -��� #������(
#�HV �<�"@� !�����)75 ( ����� ������()82 (% #�������@� p����� ��� %����X�
��6�����<�"@� !����� L���@ ����X� ���� ���� � � 9.
)3L4 (��� ��� �����
������� O� .�X�� ������� #���+� �� ������� #����� �X� 9� �� !�"� #�������
�#��������:
1L ���������� ��� :#�������� � � ������� �X������ E�>��� 9#�������� 9����� ��
p�H��� �""V���� �����+�� ������� ������� ��'��� 9�������� !<������ 9#&�X���� 9#��������
�������.
2L ����������P� ) ������ :( ������@� #���" �X� �������� �X������ #������� ����� 7�N�
!�"�� #��=��( ����� 9������� p�H�� !��� �� ���'��� ��Y���� �� ������ L���� *V+� ���
� ����V(� ������� ��<�+ �=������ �� �� ������� �X��$��� ������ !��'��@ ����+� #������� ��
�� �����<� ����� ������@� #��H�� 9������� #��H�J�:
D��� 3����:6��� � � !IV �� ������� ����� ����>����� �����b������ #���N����� f�V�� L)6 (
� #���N��)9�J�>��� 6'���� 9������ ! ;��� 9����� 9R���� �J�>��� �� ���V�� #���� ���
������ 9��*b+� ����" p�$� �� ,��V�� #���� ���(.
����� 3����:���<� ���� ���� ������� #���N�� #��/ G������ �����@� ��������@� G����� � �
!IV �� �X������ L��+�� ,������ #������� ���$�� ������@� ��������@�)40 ( �=��6�� -� ,�X�
������ ���� ��� ����+� �� ����:
� L������� ���� ��� 4���� : ��C�)9 (�� ��.
![Page 76: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/76.jpg)
60
&L������ ���� ��� 4���� : ��C�)8 (�� ��.
YL������� ������ ��� : ��C�)8 (�� ��.
�L������� ����� : �%�# ��� � �@�� �@� � ��C�)15 (�- � ��:
1. ������ : ��H��)3 (#��X�.
2. ������� �"�� : ��H��)3 (#��X�.
3. ,������ #������� ]��� : ��H��)5 (#��X�.
4. L��+� #������ �� �H��� : ��H��)4 (#��X�.
R��X� �� ������� R��X�� ���� #���� ������ ������� �P� 9R��X�� ����� p��� �� -b�����
�� ,�X� !'� ����@� !<��� o�� �� ,�Y;��� !������ #��XJ� #�'��)1 Q7 (��� ��� %�X��:
%���' .J� .J� 7�� .J��L�/��
���� .J� &� 7�
L�/�� .J�� &
.J� &%��I$(
7 6 5 4 3 2 1
#������� ]���� ������� �"��� ������ �� !'� ���������� %����� �X������ L��+� #��XJ� ��
�� ,�X� !'� ����@� !<��� o�� �� 9,������)1 Q7 (��� ��� %�X��:
��Y'� �Y' �Y' 7�� �Y'L�/��
G��/� 7�� !��L�/��
!� !� ��Y'�
7 6 5 4 3 2 1
��� �/;�� �X������ L��+� #��XJ� .���� ��� �����L��+� #������ �� �H��� !<��� o�� �� 9
�� ,�X� !'� ����@�)1Q7 (��� ��� %�X��:
%��� ���� ���� ���� 7��
L�/�� $����
7JV�� L�/�� 7��
7JV�� %��� 7JV��
7 6 5 4 3 2 1
![Page 77: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/77.jpg)
61
)3L4L1 (������ A�!�� �� #y�
1L-F�� A�!�� ��� ��� ���� 6
�<�=�� L�H� �� ���'��� �� ��V�� ������@�� ������� ,��+ E� �>�� .�"�� ����V( -�
,���@�� -=<��K *V+ 9L�"@�� .������� !���+� ,���( #&��� �� ��""V����� ���������
I� �� ,��J��@�� -="�"�V( !��� �� ��'������ -=���V� ������� -=��6V� �� �� -=��>
.�� �� ���'��� ,����� ��<��� 9������ ��<�=��� �=���" �� �=� U��V��� ������@� !����
�������.
2L��� ��� ���� ���
����� -�� 9�=��" �� #�Y���� 9�=���� ������ !������ R�X� ������@� � �� �'S��� !� ��
�XJ� ��V���� .���@� o�� ����V( L���P� !���� ���� R��X��� e���� -��X� -� *( 9R��X��� #�
�J� n�����')Cronbach Alpha .( �� ��J�� L�� .���( �� ����� �J� n�����' ���� �� *(
�P� e�*� ���H( 9R��X��� #��X� ��� e������� $����@� ,�� �( ��/� � � 9o�V �( ,�X�
!����Alpha#��Y�� ��� ���X�� �$�� . #X��$ 9�X��$�� )*=� ������� ,�� #��Y �� .X����
������Cronbach Alpha#��Y�� ���� ���� #���� �� . ����� ���� -�� �� -b��� ���
�������� -�X�� f�"V� ������Alpha ���� ��X��$��� ������ �� �'� )Alpha ≥ 0.60 ( ����X�
�@�� �����@� -������ �X������ ����� �� �����)Sekaran, 2003 .( !������ TH�� � ��'�
)3Q1.(
![Page 78: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/78.jpg)
62
D���)3L1(
������ �@�� �%;���� A��� ��� D�@�)*�� }��� " D�@�(
3� �� ���@� �� �*�� ��� }��� " D�@�
�*�
1 ������� 4���� 9 0.778
2 ������ 4���� 8 0.845
3 ������� ������ ��� 8 0.763
��0� �� 3 0.821
������� �!0�� 3 0.891
������� ������ w�� 5 0.775
����� ����� �� C �� 4 0.912
4
������� ���P� 15 0.807
5 ��� ��� �@�� ��" 40 0.919
������@� ���� ���'� #��Y�� !���� � !����� �� TH��)92 (% o����� ���� 9%�����X�
+� ����<��� ����)78 (% 9������@� ���������@� G������ %�����X�)85 (% G������ %�����X�
9������@� ��������@�)76 (% %���V� 9,������ #������� ���$�� %����X�)81 (% L��W�� %����X�
�X������.
![Page 79: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/79.jpg)
63
#��Y !���� !� �P� ����J�� ����+� o���� �� o�V ���� ���)78 (% � %�����X� �����
���J��" ,������ #������� ]���" $������ .����� ��I� ���� �( ��/�� �J� -�� � ���� ��� 9
������� ,�� ����W� e�*'� ����<��� ����+� #��X�� ����� ���J�� ����� R��X� #��X� ��� ����
�N������ %��<�"( ����X��� ������ �� ��6� ����� *( 9!'')60 (% ��Sekaran . !�� �* �
������@� .��$� ��� ����� � �'�� ���� m<����� #��Y ����'�( ��.
)3L5 (��� ��� ���� �� �� ���� ������ �� �7���
������� �����N����� #���N���� ��H��)6 ( � #���N��) 9������ ! ;���� 9������ 9R����
J�>��� �� ���V�� #���� ���� 9�J�>��� ������ p��$� ��� ,��V�� #���� ���� 9������ �
��*b&� ����" .( ������ !������)3Q2 (e�* ����:
![Page 80: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/80.jpg)
64
D���)3L2(
���� ������ �� �7��� &�0 ��� ��� ���� �� �� H�]� ~C��)�=75(
3� �� �7��� M����� � "�� ���>��� ������ ��'* 69 92
1 J���� Y�� 6 8 �� !��30��� 3 4 30Q39��� 29 38.7 40Q49��� 29 38.7 50Q59��� 9 12
2 �@��
60�Y'�� ��� 5 6.7 ���� �����Y 2 2.7 -���� 7 9.3
R������'� 45 60 ������� 18 24
3 ��%@�� D-y���
)����'� 3 4 ,���&� R��� R�<� 10 13.3
-�� ���� 32 42.7 E*�J�� ���� 22 29.3
4 �*�F��� $�����
�VK 6'�� 11 14.7 5!��� #���� 22 29.3 6Q10#���� 37 49.3
11Q15��� 11 14.7 16Q20��� 4 5.3
5 �� � �;�� ����� ���
���0�� �*�F���
21�Y'S� ��� 1 1.3 5!��� #���� 4 5.3 6Q10#���� 13 17.3
11Q15��� 30 40 16Q20��� 15 20
6 �� � �;�� ����� ������ P� ���! B��
21�Y'S� ��� 13 17.3
�����'''B� 75 100
![Page 81: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/81.jpg)
65
!����� m<��� �� dL���)3Q2(������� ���� ���� p6��� 9:
1. R���� ��N�� ��: ���� !��� -��) 3Q2( � )92% (�� ���� ������� ��" ��'*��"9
��� )8(% �� ���� ������� �� "���@� .":���� ����� e�* �( ����$ !�� #�'�/��
�����"�� ���� ��$��%��=� ��' e�*'� ��� 6���� G� ��'*�� �� ���@� !������ �* ��
� ���-=�'� �� L�� -=J<�>� !'/� !H�.
2. �����: ��' ���� ��!��� -��) 3Q2( � ��' ���� ���<� �� #6'�� )30Q39 � 40Q
49 ��� ( ��=�� !' ���� #N�� *�38.7 % !��� �����$ � ��( e�* ���J� �'���
��$�� �����"�� #�'�/�� ����� ����$�� �X$����� !���� ����<J�� �����=� !Y������
���H@�� �( e�* ,��� ,�Y'� ���<J�� ���� ��� �� p���@� ��'J����O e�*'��P� ,��V�
� �� ���' ��YS� ���<J�� ���� ��/���� �X������ L��+� .�X.
3. ������ ! ;��� ��N�� �� :����� ��!��� -��)3Q2 (%�H�� � ->�� ���� ������� �
�� ��� #���=/�� L��� R������'� � ��������� ���� ����� !"� *� ,����'��� �
�� ,��=/��88 % ������� ���� ������ ��:���� ����� e�* �( !��� ����$ �
����$ !�" �������� ����V( ����� �� �'�/�� ,���( �� 7�J� �����"�� #�'�/��
������ ,��=/ �� !����.
4. �J�>��� 6'���� :�� ���� ��'!��� -�� )3Q2 ( �� ������ ������� ���� ���� �����b �
������ ������� ��������� ,���@� R���� L��;� ���� #�'/ �� ������ #����@� ����
G���� �� ���*�J����85.3 %������� ���� ������ �� .
5. ������ �J�>��� �� ���V�� #���� ��� : #���� #6'�� �X� ���V�� #����� .���� �����
��� #�<J�� �� ��*b&� ����" p�$� �� ���V��6Q10 ����� #�N�� *� #�����
49.3.%
![Page 82: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/82.jpg)
66
6. ��*b&� ����" p�$� �� ,��V�� #���� ���: � �� ��� ������� ,��V�� #����� ������
-�� !�����)3Q2 ( #�<J�� �� #6'�� ������� ���� #���V ��10Q15 ��� %����
�=����� �� #N��40.%
)3L6 (��� ��� ���� �(
��� ��� A��� �� G0��� -���� ��� ���� ���
��Y������ $��+� .�/�� ����� �� ��6I�� #�X������ *V -� �X� �� #�'�/�� ����� ��'�
:���� �������� #������( :�6�� !IV �� ��������� �������� -��X�� !�=��� e�*� ������� ����
,�� L����� �������� #����� �� pI$@� -�� 9������� ����� :���� ���� -� ��' 9#�������
��� �<� L�H� �� ���'��� �� ������ L���� ������@�� ������� ,���P�� ��""V���� R���
:��� -� *( 9,����� ������� ���� �� ������� ,�� .��$� -�� 9L�"@�� .������� !���+�
7��� -�� 9%��<�"( �=����� �"�V !���� �� m<����� �"�� #������ �( �=����� #�������
#��"���� ����'� �=�/����� m<�����.
������ H�� )� F
����� -�� ���� �� %��"V/ �=�I��(� #������@� :�6��� ������� #�'�/�� ������� #����6�
�������.
)3L7 (��� ��� �� 3�;���� �>!0�� D�%0��
#���H�J�� ����V( !IV �� e�*� 9������� O�� -��� ���� ,����� #��/;� �( !"����
��� ����� -�V��� �X� 9�=� f�V�� U*���+� L���� )��� �H���� ��<�"@� #�������� �� ���
![Page 83: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/83.jpg)
67
m������ m<����� �� �����@� !IV ���)SPSS( !���� ��� #����� �� m<����� )* � *( 9
��� �� �=��� 9������� ������( !IV �� �=����� -� ���� #�������:
���<��� ������ �����'��� #���6����.
�� #�����&�� ������� #�$������ �� ����@� O�=� ������� #&;��� �������� �������
������� ��� +� ������� ���� �� ,�X� !'�.
�J� n�����' !����(Cronbach Alpha)�'S��� -�V����� R��X��� #��Y ���� �� �� .
#��=����� ���� ������� .���� ����� R���X� E��+� #���N���� ����� ������� !���
�� ���������@��X������ L��+� #��/;�� ,������ #������� ���$� .
����&� !���$����� )Simple Regression( #���YS� R��X� e�*� 9!X����� ��N���� ��
:����� ��N����.
������ R��X��� %�X�$ � ���� -� ����� ������� ��� +�:
D�����)3L3(
���� � "�� J���� ����� ����� ������
M����� ���0�� �����
+*;�� 3D���
���� �� �"�3 $�( 5
H* � �� �"�5
![Page 84: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/84.jpg)
68
�� D!*��H��
I>� ��C *�� �;(� D�%0��
)4L1 : (�������
)4L2 : (��� ��� �� �7� )!�
)4L3 : (��� ��� ��C � �;(
![Page 85: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/85.jpg)
69
)4L1 (�������
"@� !����� m<��� !"J�� �* !����� $����' ����+� ��J"��� ��<�"@� R���X��� �<�
������ ������ ��H ������� #���N��� ������� ��� +�� ������� E������� O���@�� ������
�����V( m<���� ���H( 9������@� ��<� �� �=�b��"� �=���"� -� ���� ����<��� R���X��� ����+
9����J��� ����<��� ������� #��H�� -��V���P� ��=�� !�'� �"�V�� ��<�"@� #&&���@��
��� ��X������ #����N���� ��/����� ��YS��� ���� $����� ����@� !���' ��<�"@� .�$��
#��H�J�� �� ��H�� !' �� G� ������� #���N���� �� ]��X��� U*���+� . !������ 7�N��
-�� 9����� �=��( !"�� ���� m<����� 7�� ���������� ������� �( !"J��:
)4L2 (��� ��� �� �7� )!�
#����� ���� #���N���� T�H�� �� � 9����+� ��<�"@� #��/;��� 7�� �� O�=��
#�������� ����$� �� �������@�� ������@� ���������@� #�=����� �Y R��X� U*��� L��� ��
� ����" #�'�/� �X������ L��+�� ����������� �� ��*b+ . �������� $����+� ���� -� *(
,��XJ�� ����� G�� #���N���� :��� ���� !' !�/ ��� )� �� ���� !'� ��������� #�����@��
����� ������ ��H �=� ������� ��� +�� .��� ��'�:
![Page 86: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/86.jpg)
70
?P�� :������� ���� ��� 4����:
R��� -� �����@� ��������@� G����� �� )9 ( !������ #��X�)4Q1 ( R���X��� 7���
�������� ��� +�� ������ �( ���H( 9E������� O���@�� ������ $����' ��J"��� ��<�"@�
������ �* R��� #��X� �� ,�X� !' -��X��.
D���)4L1 : (������� ���� ��� 4���� M��� 3���� )!�
���-�� M
���
�� ��
0�P�
6 �@��� )
�
����0�� ������
��� �*
3� ����
�� �� �
�*��
H* � 4 0.805 5.88 �����X� ��'��@� !��� �� ������ ���� ���'�/
����������. 1
H* � 8 1.048 5.64 ,���� #������ .���� !<��+� ���V���� ��
. 2
H* � 2 0.697 6.12 ��(� ���$��� �( ����� ���'�/ 66�� -��V�
,���� �����. 3
H* � 1 0.601 6.52 !����� ��� ���$��� �S� ����X�� ���'�/ o��
������� ��'��@� �( U���. 4
H* � 6 0.859 5.78 �� ���Y��@�� ���'�/ -�X� ,����� !<����
���$���� ����,6�� ����'@ �������. 5
H* � 7 0.677 5.69 ��� ���'��@� ���'��/ ���� �� #�������
��X������. 6
H* � 5 0.789 5.84 �� ��'��@� ���'�/ ���� ������@� #�������. 7
H* � 3 0.751 5.94 ��( ,������� #���'��@� !��� -�� ���'�/ ��
����� m<���. 8
���� 9 1.291 4.8 !����� ���� ,�'����� ��'�+� �'�/�� *J��. 9
H* � 0.515 5.80 � �''���� )� ''0���� 3''@�� ���''0�
������� ���� ��� 4��%� 6 �@���
![Page 87: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/87.jpg)
71
-�� !����� ��/�)4Q1( 9 ������ R��X� ���� #������� ������� #�$������ �� ��G
@� ��� �� #���� �����)4.8 (Q) 6.52(9 �������� ����� �X���� �� ��/� �=����� ���
@� G����� R�X� ���� #��XJ������� � #������ ��� #��J�� �X���� :J������ $������ ��/� ��' 9
-�� ,�XJ�� �� �� !�����)4 ( �� f�� ����� " !����� ��� ���$��� �S� ����X�� ���'�/ o��
������� ��'��@� �( U���" �� ��+� ������� �� #L�� 9 �=� ������ $������ ���� #N��
)6.52 (9 o������ ����� :J��� -�� ,�XJ�� #L��)9 ( �� f�� �����" ��'�+� �'�/�� *J��
!����� ���� ,�'����� " ������� �� q�� ���� $������ ,��V&� )4.80 ( $���� o������.
��' �=>� �� !����� #�$������ � ������� ->��� #��X� @� G����� ����� o������ #L��
:J��� ���� ������� )* ����� �6� ��� #�'�/�� �@� G����� �=��� ������ ������� ������
���� �� �=������ ���$� O�=� �=�"� ,���6 �� !��� ������� ,6�� ��'� �X������ �=<��
�� IH� �=���� �������� ������� ��LI���� #��b�� #��� ���.
![Page 88: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/88.jpg)
72
?��� :���� ��� 4���������� :
� G����� R��� -� �� ������@� ��������@)8 ( !������ #��X�)4Q2 ( R���X��� 7���
�������� ��� +�� ������ �( ���H( 9E������� O���@�� ������ $����' ��J"��� ��<�"@�
������ �* R��� #��X� �� ,�X� !' -��X��.
D���)4L2 : (������ ���� ��� 4���� M��� 3���� )!�
M��
����
-��
�� ��
0�P�
�6
�@��� )
�
����0�� ������
��� �*
3� ����
�� �� �
�*��
H* � 2 0.704 6.27 إ����K آ���!N ا����M ص ا��>���6# ش��� آ>;KBHت���
��H� @7' ا��;E�AO<.10 .وإ
H* � 3 0.936 6.04
د تB>7 ش� آ>; ت1�P� ا �C�ة وإ/��/Cت ا��C<;��تأ.���1اق ����C<;ا�� S���F<# م�������أو�1 ���Eت� أو�1�#�. .ا&.
11
H* � 1 0.810 6.45 تE/ف ش آ>; أن ت)1ن @T/ة ا�! آت ا��7>)� ة
� ا�1Hق� K12 .وا&و�
H* � 6 0.826 5.44 ت1���Wم ش��� آ>; "�1اآ���7# وإ.���>V/ام ا�>);1�1<����
�1ر 1EYره #Z�/Gت ا��;W<13 .وا�
H* � 7 1.020 5.01 [���M;مت K���F8 #���FT ا\"> ش��� آ>;] ^����7 �����ر ���(
تC<;14 .ا��
���� 8 0.991 4.47 _E;���8 م�� #��Cت[ ا�;��Vا�� ` تK!��V ش�� آ>;
15 .ا�>��HG وا\">)ر
H* � 4 0.866 5.92 ���F7W<Hء ا��A�Bت ا�ت ور7%> 16 .2/رس 6
H* � 5 0.669 5.77 ت </��/ة �C<;م ت ت1Pر ش آ>;�>7� إ6>�F<�.
FB�. 17;#ا�%� ا�A�Bء
H* � 0.596 5.67 6 �@��� )� 0���� 3@�� ���0�� �����
4��%������� ���� ���
![Page 89: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/89.jpg)
73
!����� �� �����)4Q2(9 G����� R�X� ���� #������� ������� #�$������ �� @� ������
�� #���� ��� )4.47 (Q) 6.45 ( ���� #��XJ�� �� ������� ���� �X���� �� ��/� �=����� 9
��� R�X� ������&� G�� ��� #��J�� �X���� #������� ����� !����� ��/� ��' 9:J������ $� ��
-�� ,�XJ�� ��)12 ( �� f�� �����" ��+�� ,�'����� #�'�/�� ,�<�� ��'� � ���'�/ O�=�
.���� ��" �� 9 ��+� ������� �� #L ��=� ������� $������� ����� #N�� ��)6.45 (9
J��� o������ -�� ,�XJ�� #L�� ����� :)15 ( �� f�� �����" �$��V��� ���'�/ /V� &
��'��@�� ������ m=�� �� ������� " ������� �� q��� ����� $������� ,��V&� )4.47 (
$���� o������.��' �=>� �� !����� #�$������ � �������� -�>��� #���X� G������
������&� :J��� o����� #L�� ������� �6��� �� ������� )* -�V��� ������� ��� #�'�/��
��( @� G����� �=���������� ��� �� 6��� :��� ��' O�=� ������ ��� � ��b �� 6������ .�
#�'�/���������� ,���� #����� ]�$ !IV �� G����� �* !IV �� LI���� �H� ��'� 9 .
![Page 90: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/90.jpg)
74
?��� :������� ������ ���:
� - R��� ,������ #������� ���$� �� )8 ( !������ #��X�)4Q3 ( R����X��� 7����
�������� ��� +�� ������ �( ���H( 9E������� O���@�� ������ $����' ��J"��� ��<�"@�
������ �* R��� #��X� �� ,�X� !' -��X��.
D���)4L3 : ( )!� M��� 3����������� ������ ���
��
M����
-��
�� ��
6 �@��� )
� 0�P�
���0�� ������
��� �*
3� ����
�� �� �
�*��
H* � 4 0.667 5.96 ,������ #������� ���$�� ������ �<�� ������ ,���@� ����. 18
H* � 5 0.794 5.93 ����$� ��� E��$�� ���'� E ������ ,���@� -���
�=������. 19
H* � 1 0.684 6.27 ����$� ��� ����� ���'�/ �� ������� !���� -�>�
,���� #�����. 20
H* � 7 0.657 5.69 ����+� $V�� �� ��������� ,���@� ��� ��� .���� e��
,���� #����� ���$� ���. 21
H* � 2 0.717 6.2 #�������� ����$�� ��H�� ���������( ���'�/ o��
,������. 22
H* � 3 0.753 6.12 ��� ��'��/�� ��*��� ��J>���� �'�/�� ,���( ®��'�
,������ #������� ���$� #�$�/�. 23
H* � 8 0.797 5.65 #�������� ���$�� ����' ����� �'�/�� ,���( f"V�
,������. 24
H* � 6 0.644 5.93 � ������� #�������� ��� ��<I���� �'�/�� ,���( -�X�
���� ,������ #�������� ���$� E���. 25
H* � 0.439 5.97 6 �@��� )� 0���� 3@�� ���0�� ����� ����
![Page 91: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/91.jpg)
75
������� ������
!����� �=>��)4Q3(9 #������ ����$� R�X� ���� #������� ������� #�$������ ��
��� �� #���� ,����)5.65 (Q) 6.27 ( ��� �������� ����� �X���� �� ��/� �=����� 9
�� ��� !����� ��/� ��' 9��J��� �X���� #������� ,���� #����� ���$� R�X� ���� #��XJ��
-�� ,�XJ��)20 ( �� f�� �����" #����� ���$� �� ����� ���'�/ �� ������� !���� -�>�
,����" ��+� ������� �� #L�� 9 �=� ������ $������ ���� #N�� �� )6.27 (9 o�������
:J��� ����� -�� ,�XJ�� #L�� )24 ( �� f�� �����" �����' ������ �'�/��� ,���( f"V�
,������ #������� ���$�� " ,��V&� ������� �� q�� ���� $������ )5.65 (o������ :J��� .
��' �=>� �� !����� #�$������ � ������� #��X� :���� #������ ���$� $����� ��N����
,���� ����� #L�� :J��� o ����� �6������ �����"�� #�'�/�� �� �� ������� )* !'/� !
+� �� ������ �=������ ���$� �� -<�� %IH� .��� #����� .J�� ,���� #����� ���$� ��
�� e�=����� #��b .���� �� �=<�X� �� >�J�� O�=� ��'�=����� .��*� �� #����N��� ��'����
������ ���� .�X��.
![Page 92: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/92.jpg)
76
?@�� :������� �����:
]���� 9�������� �"�� 9������ � �X������ L��W� #��/;� ���� ������� #�����
�� �=���� -� 9L��+� #������ �� �H��� 9,������ #�������)15 ( � ��'� �=��� #�6�� ,�X�
����:
1. �������� ?��� ������� ����� ��� *�� �@���
+� #��/ ������ ���������� %����� �X������ L��W� ����J�� ���� ]���� ������� �"���
,������ #������� � �=���� -� 9)11 (,�X�9)��� ���� ��'� �=��� #�6�� :
1.1 ��0� ��
�� ������ R��� -�)3 ( !������ #��X�)4Q4 ( ���� O����@�� ������� $�����
� +�� ������� E������������� R��� #��X� �� ,�X� !' -��X�� ������� ��.
D���)4L4 : ( )!� M��� 3������������ ?��� ��0� �� D�@�
���-�� M
���
�� ��
6 �@��� )
� 0�P�
���0�� ������
��� �* 3�
�� � �*��
����
��
H* � 2 0.758 5.44 ���Y��@� �� �<����. 1 H* � 1 0.724 5.83 #������� �� �<����. 2 H* � 3 0.651 5.36 ������ !���. 3 H* � 0.536 5.54 )� ''0���� 3''@�� ���''0�� �''����
6 �@��� ��0� %�
!����� ��/�) 4Q4(9( � R�X� ���� #������� ������� #�$������ � ������ #����
��� ��)5.36 (Q) 5.83 (�� �� ��/� �=����� 9 R�X� ���� #��XJ�� �� ������� ���� �X��
������#������� �X���� �J����9!����� ��/� ��' �( � -�� ,�XJ��)2( �� f�� �����
![Page 93: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/93.jpg)
77
"#������� �� �<����" ��+� ������� �� #L�� 9 �=� ������ $������ ���� #N�� �� )5.83 (
9 ����� :J��� o������ -�� ,�XJ�� #L�� )3 (�� �� f�� ���"� ��� " ���ل ا�������� ��
,��V&� q�� ���� $������ )5.36 ( o������:J���.
1.2 ������� �!0��
�� ������� �"�� R��� -�)3 ( !������� #���X�)4Q5 ( ����� ������� $�����
O���@�� �"��� R���� #���X� �� ,�X� !' -��X�� ������� ��� +�� ������� E�������
�������.
D���)4L5 : ( )!� M��� 3������������ ?��� ������� �!0�� D�@�
���-�� M
���
�� ��
6 �@��� )
� 0�P�
���0�� ������
��� �*
3� �� � �*��
����
��
H* � 2 0.853 5.39 ������� �"��. 4 H* � 3 0.875 5.03 ������� �"�� ��� !���. 5 H* � 1 0.628 6.23 �( -=���� -��� �<��6�� �� �>�����
���������. 6
H* � 0.536 5.55 )� ''0���� 3''@�� ���''0�� �''����6 �@��� ������� �!0%�
!����� ��/�) 4Q5(9 �( � R�X� ���� #������� ������� #�$������ ������� �"��
�� #���� ��� )5.05 (Q) 6.23(� ��/� �=����� 9 ���� #��XJ�� �� ������� ���� �X���� �
R�X�������� �"������ #����X���� �J����!����� ��/� ��' 9 �( � -�� ,�XJ��)6 ( �����
�� f�� "��������� �( -=���� -��� �<��6�� �� �>�����"9�� #L�� �� ��+� �������
�=� ������ $������ ���� #N��)6.23(9 ���������� :J��� o� -�� ,�XJ�� #L�� )5 ( �����
![Page 94: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/94.jpg)
78
�� f��"������� �"�� ��� !���",��V&� ������� �� q�� ���� $������ )5.03 (
o������:J���.
1.3 ������� ������ w��
�� ,������ #������� ]��� R��� -�)5 ( !������ #��X�)4Q6 ( ���� ������� $����
������� O���@�� ]���� R���� #��X� �� ,�X� !' -��X�� ������� ��� +�� ������� E
,������ #�������.
D���)4L6 : ( )!� M��� 3������������ ?��� ������� ������ w�� D�@�
���-�� M
���
�� ��
6 �@��� )
� 0�P�
���0�� ������
��� �*
3� �� � �*��
����
��
H* � 1 0.594 5.84 ���/E<Hا�� �T"aا� bر /�/Cل ا��;>_ ا�;�. 7 H* � 2 0.795 5.48 #"1FPا�� #�H� . 8�WG] ا��;>_ ا�C/�/ ا���aة ا�>;H* � 3 1.036 5.19 #"1FP1@�# ا��Hا� #cGا� /�/Cا��;>_ ا� [WG�. 9 +*;�� 5 0.932 2.68 d@ O<.ا#F6 م /�/Cا��;>_ ا� �1Pتd@و
e@1<10 . أ[1ل م� ا��
اخ>7ر أي( ت1H�] ا��;>_ ا�C/�/ ا.>O ق 2.83 0.920 4 ��;*+ت وا�> و�_ وا\2>ج وا�>1ز�e ا�1HقB�7وا�� (
d@و e@1<أ[1ل م� ا��. 11
���� 40.419 4.40 )� ''0���� 3''@�� ���''0�� �''����6 �@���� ������� ������ w��
!����� ��/�) 4Q6(9 �( � �� #�$������ R�X� ���� #������� ����� #������� ]���
,������ #������ ��� )2.68 (Q) 5.84( ��� �������� ����� �X���� �� ��/� �=����� 9
R�X� ���� #��XJ��������� �"��#������� �X���� ��J������ �HJV���� ��� ����J�� ��/� ��' 9
!����� �( � -�� ,�XJ��)7( �� f�� ��ل " ����;� ���/E<Hا��� �T�"aا� �bر /��/C9" ا��;�>_ ا�
L�� ��+� ������� �� # �=� ������ $������ ���� #N�� �� )6.23(9 o������� :�J���
![Page 95: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/95.jpg)
79
����� -�� ,�XJ�� #L�� )10 ( �� f�� �����" d@ O<.ا#F6 م /�/Cا��;>_ ا� �1Pتd@أ[�1ل و
e@1<م� ا��",��V&� ������� �� q�� ���� $������ )2.68 ( o������7JV��.
m<���� ����� 9)I� !������ �� L�� ��� %�"�V��� !������)4Q7 ( ������� $�����
-��X�� ������� ��� +�� ������� E������� O���@�� #���/;�� ����<� ���' �X������ L��+�
��������� :� R��X��� �X������ �IY�� G����.
D���)4L7 : (��0�� ������� ��� *�� ��@��� ������� ����� �� �@��� ��� 0���� ��
�������� ?���
M���
���-��
�� ��
6 �@��� )
� 0�P�
���0�� ������
��� �*
3� ����
�� �� �
�*��
H* � 5 0.758 5.44 ���Y��@� �� �<����. 1 H* � 3 0.724 5.827 #������� �� �<����. 2 H* � 7 0.651 5.36 ������ !���. 3 H* � 6 0.853 5.39 ������� �"��. 4 H* � 9 0.875 5.03 ������� �"�� ��� !���. 5 H* � 1 0.628 6.23 �( -=���� -��� �<��6�� �� �>�����
���������. 6
H* � 2 0.594 5.84 ����=����� �<��6�� �H� ������ m����� !���. 7 H* � 4 0.795 5.48 ����$��� ��������� ,6���� ������ m����� .X�. 8 H* � 8 1.036 5.19 #"1FP1@�# ا��Hا� #cGا� /�/Cا��;>_ ا� [WG�. 9 +*;�� 11 0.932 2.68 d@ O<.ا#F6 م /�/Cا��;>_ ا� �1Pتd@و
e@1<10 . أ[1ل م� ا��
اخ>7ر أي( ت1H�] ا��;>_ ا�C/�/ ا.>O ق 2.83 0.920 10 ��;*+ت وا�> و�_ وا\2>ج وا�>1ز�e ا�1HقB�7وا�� (
d@و e@1<أ[1ل م� ا��. 11
H* � 0.456 5.01 )� 0���� 3@�� ���0�� �����
6 �@���������� �����
![Page 96: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/96.jpg)
80
!����� ��/�) 4Q7(9 �( � R��X� ���� #������� ������� #�$������ L��+� ���N��
���������� %����� �X������ �� #���� ��� )2.68 (Q) 6.23 ( ���� �X���� �� ��/� �=����� 9
R�X� ���� #��XJ�� �� ������� �X������ L��+� ��N�� #������� �X���� �HJV���� ��� ����J��
��J������ �J��� � !����� ��/� ��' 9 -�� ,�XJ�� �� ��)6( �� f�� ����� " ��� �>�����
-=���� -��� �<��6����������� �(" ��+� ������� �� #L�� 9 $������� ����� #�N�� ���
�=� ������)6.23(9 ����� :J��� o������ -�� ,�XJ�� #L�� )10 ( �� f�� �����" #��N���
���� ������ m����� ���$� #�� :������ �� !�$" � �������� ,��V&� � q�� ���� $�����
)2.68 (o������7JV�� .��' �=>� �� !����� #�$������ � ������� #��X� �����b ��N��
+� �X������ L�� :J��� o����� #L�� ����� �6��� ������� )* �( � �����"��� #�'�/���
�J��V��� � �<��� !IV �� ���( �� !���� e�*'� ������� �=�" ,���6� �=���� -�>�� �
�=����� �� ,������ �=������ ]������=�����.
![Page 97: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/97.jpg)
81
2. ����� ����� �� C ��
R��� -� L��+� #������ �� �H��� ��)4 ( !������� #��X�)4Q8 ( ����� $�����
R��� #��X� �� ,�X� !' -��X�� ������� ��� +�� ������� E������� O���@�� ������ ��H���
L��+� #������ ��.
D���)4L8 : ( )!� M��� 3������ C �� D�@������ �����
���-�� M
���
�� ��
6 �@��� )
� 0�P�
���0�� ������
��� �*
3� �� � �*��
����
��
H* � 2 1.132 5.04 �� ������ ,���@� �H� o���'�/�� ������� �"�� . 1
H* � 1 1.085 5.23 �� ������ ,���@� �H� o���'�/�� #����� . 2
���� 4 1.018 4.52 ��� ������ ,���@� �H� o��'�/�� ]��� . 3
H* � 2 1.006 5.04 �XX���� L��+� #������ �� ������ ,���@� �H� o��,������ #�������� �X������.
4
���� 0.887 4.96 6 �@��� )� 0���� 3@�� ���0�� ����� � C %����� ����� ��
-�� !����� !IV �� TH��)4Q8( 9 ����� #��XJ�� ������� #�$������ :��� � TH��
+� #������ �� �H��� ��N�� !�/� ��� �� #���� 9L��)4.52 (Q) 5.23 ( ( ��/� �=����� 9 �
�$������� ���� �����J�� #��������� ��N���� �* R�X� ���� #��XJ�� �� ������� ���� �X����
���� �( !����� ��/�� ��J�� -�� ,�XJ�� �) 2 ( �� f�� �����" : ��� ������ ,���@� �H� o��
�'�/�� #����� " ������ $������ q�� *� 9:J��� �H� o������ ��+� ������� #���)5.23 ( ��'
���� -�� ,�XJ�� �� �H�� !����� )3( �� f�� ����� " �� ������ ,���@� �H� o�� �'�/�� ]��� "
������ ,��V&� ������� #��� ������ �=$���� q�� �� �H� $)4.52 ( m<����� )* ��/��
������� ���� ����& ������� ���X� ����� .X� ������� p�H�� #�'�/�� �� ��.
![Page 98: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/98.jpg)
82
)4L3 ( �;���C � ��� ���
��C *�� ����> �� $����:
H01" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G������ �� �����@� �������� ,������ #������� ���$
#�'�/� ��*b+� ����" ا���� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(".
D���)4L9 : (� �� J�� I>��� ���� ��� 4���������� ������ ��� �� �����
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اL��M� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم Q� �ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<ت-ا �*��Fت ا �F�ة
0.548 0.300 31.338 74 0.00 �5� ا
�F�اH2�>ات �Dا(�ا2
0.467 0.083 5.598 0.000
* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(
��/� �� !���)4Q9 (�S U*��� ��@���� ����� ��� ��I��� !Y�� E*�� $�����G
@�@� ��������#������� ���$�� ���� �� �����E���� o�V� ���� �� ,������ 9 ( ���� �� *
F E���� ������� )31.338(� @� G����� �@� ���������������J� )30%. ( #���N��� ��
����� #������� ���$� ,�������� �� ��*b&� ����" #�'�/ �� �� ,��� ,�� ,���6 ���
� #������� ���$� �� ��6�� �����&� ��������&� G�����)0.300.( �Y� !Y��� ��N����
!X����� )�����&� ��������&� G����� (��N���� �� !X����� )#������� ���$�,������ ( �* �
��� �Y&��+ E���� �t ��� ����)5.598 (������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�"
)α ≤ 0.05.(��� E���� �Y� e�� G���� �@� G� ������� �����@� 9#������� ���$� �� �* �
���� ������� ��H�J�� 7��!����H�J�� �f�� ���� ������� � �� :
�P� �� �� ���� �( �� 4��%� ��>!0�� � �� �� �� ������� ������ ��� �� �����P� ���! �" # ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(
![Page 99: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/99.jpg)
83
��C *�� ����> �������� :
H02 :"& ���� Y ��* ��&� ��<�"( @� G����� ,������ #������� ���$� �� ������@� ��������
#�'�/���*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(."
D���)4L10 : (�� 4���� �� J�� I>� ���� �������������� ������ ��� ��
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اL��M� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم
����ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<ت-ا �*��Fت ا �F�ة
0.648 0.419 52.731 74 0.00 �5� ا
� ا2F�H�>ات���O�H2ا
0.477 0.068 7.262 0.000
*S��� ��'� o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��Y)α ≤ 0.05(
!����� ��/� )4Q10 (�S U*��� ��@��� ������ ��� ��I��� !Y�� E*�� $�����G
������@� ��������@����� ��#������� ���$�� E���� o�V� ���� �� ,������9 ( ���� �� *
F E���� ������� )52.731 (@� G����� ��� ��������������@���J� )41.9 (% ��
,�� ,���6 ��� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �� ,������ #������� ���$� �� #���N���
G����� �� ,��� @� ��������������@� � #������� ���$� �� ��6�� )0.419.( �Y� !Y���
!X����� ��N���� )G����� @� ��������������@� (��N���� �� !X����� )���$� #�������,������(
�Y&� �* � ����+ E���� �t ������� )7.262 (������ ��&��� o����� �=����X� o��
@� ��<�")α ≤ 0.05.(��� E���� �Y� e�� G���� �G� @� �������� ������@� ���$� ��
#�������,������ 9 ���� �* � ������� ��H�J�� 7��!����H�J�� ������� ��f�� ���� �� :
�� ������� ������ ��� �� ������ ���� ��� 4��%� ��>!0( ��P� �� �� ����
��>!0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� P� ���! �" #) α ≤ 0.05(
![Page 100: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/100.jpg)
84
��C *�� ����> �������� :
H03 :"& ���� �Y �* ��&� ��<�"( #�'�/�� �X������� L��+� �� ,������ #������� ���$��
��*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05"(
D���)4L11 : (������� ������ ��� �� J�� I>�������� ����� ��
م�Jم<ت ا2ن��ار�� �> اK
ID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
ا)داء ��M� ا
0.445 0.198 18.073 74 0.00 <ت-ا �*��Fت ا �F�ة
0.463 0.109 4.251 0.000
* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(
!����� ��/�) 4Q11 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ���$�
,������ #������� ���� �� �X������ L��+������ �� E���� o�V�9 (���� �� *F �������
E����)18.073( ��� � ���$�,������ #��������J� )19.8% ( �� #���N��� �� L��+�
�X������� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �9 �� ,��� ,�� ,���6 ���#������� ���$�
,��������6�� ���X������ L��+� � )0.198.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� ) #������� ���$�
,������ (��N���� �� :�����)��� L��+��X��� (��� �Y&� �* ��+ E���� �t ������� )4.251 (
������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� � ���$�
#��������X������ L��+� �� ,������ 9 ���� �* � ������� ��H�J�� 7��!����H�J�� � ������� �
f�� ���� �� :
* �� L���� ������� ����J�� #��H�J�� ��H�J�� )* �� .Y��� �X� ������� ):
������� ������ ���� ��>!0( ��P� �� �� ������ ���! �" # �� ������� ����� ��>!0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� ��)α ≤ 0.05(
![Page 101: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/101.jpg)
85
$���� ��� *�� ��C *��:
H03Q1" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"( #�'�/� ������ �� ,������ #������� ���$�� ����"
��*b+� ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(" .
�� ,������ #������� ���$� �Y� R��X�b&� ����" #�'�/� ������ ����� �� ��*
@� ������� #��V��� !������ $����� ����)4Q12 (e�* TH��.
D��� )4L12 : ( �� J�� I>� ������� ������ ��� ��0� �� ��
Jم<ت ا2ن��ارم� <�K�� اID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
���D< 0.00 74 15.655 0.177 0.420 ا <ت-ا �*��Fت ا �F�ة
0.564 0.143 3.957 0.000
* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(
!����� ��/�) 4Q12 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ���$�
#�������,������ ���� �� �������E���� o�V� ���� �� 9 ( ���� �� *F E���� �������
)15.655 ( ���#������� ���$�,������ ��J� )17.7% (�� #���N��� �� ������ #�'�/ ��
����� �� ��*b&� ����" �� ,��� ,�� ,���6 ��� �#������� ���$,������ �� ��6�� ������
�)0.177.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� )#������� ���$�,������ ( ��N���� �� :�����
)������ (��� �Y&� �* ��+ E ���� �t ������� )3.957 (������ o����� �=����X� o��
@� ��&��� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� �$�#������� ��������� �� 9 �* �
����������� ��H�J�� 7�� !����H�J�� �������� �f�� ���� �� :
������� ������ ���� ��>!0( ��P� �� �� ������ ��� P� ���! �" # �� ��0� �� ��>!0( ��P� M��� ��� ����� ��)α ≤ 0.05(
![Page 102: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/102.jpg)
86
������ ��� *�� ��C *��:
H03Q2" : & ���� �Y �* ��&� ��<�"( #�'�/�� ������� �"�� �� ,������ #������� ���$��
��*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
b&� ����" #�'�/� ������� �"�� �� ,������ #������� ���$� �Y� R��X� ��� ���*
@� ������� #��V��� ����� !������ $����� ����)4Q13 (e�* TH��.
D���)4L13 : ( �� J�� I>� ������� ������ ��� ������� �!0�� ��
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
�%� ا���M ا
0.494 0.245 23.626 74 0.000 <ت-ا �*��Fت ا �F�ة
0.604 0.124 4.861 0.000
*�<�"( ��&� �* ��YS��� ��'� o���� ��� �)α ≤ 0.05(
!����� ��/�) 4Q13 (�S U*��� ��@ ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ���� ���$�
#�������,������ �� ���� ������� �"���E���� o�V� ���� �� 9 (���� �� *F �������
E����)23.626( ��� #������� ���$�,������ ��J� )24.5% (�� #���N��� �� �� �"
������� � ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �� �� ,��� ,�� ,���6 �#������� ���$�
,������ �� ��6�� ������� �"�� � )0.245.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� )#������� ���$�
,������ (��N���� �� :����� )������� �"�� (��� �Y&� �* ��+ E���� �t ������� )4.861 (
������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� � ���$�
#�������������� �"�� �� ,������ 9 ���� �* � ������� ��H�J�� 7��!����H�J�� � �
�������f�� ���� �� :
������� ������ ���� ��>!0( ��P� �� �� ������ ������� �!0�� ���! �" # �� ��>!0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� P�)α ≤ 0.05(
![Page 103: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/103.jpg)
87
������ ��� *�� ��C *��:
H03L3: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(��,������ #������� ���$ �� ,������� #�������� ]���
#�'�/���*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(".
�� ,������ #������� ���$� �Y� R��X� #������� ]��� �� ��*b&� ����" #�'�/�
!������ $����� ����&� ������� #��V��� �����)4Q14 (e�* TH��.
D���)4L14 : ( �� J�� I>� ������� ������ ��� ������� ������ w�� ��
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
ن�Fح ا �*��Fت ا �F�ة
0.055 0.003 23.626 74 0.000 <ت- ا �*��Fت ا �F�ة
0.604 0.124 0.475 0.055
* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(
!����� ��/�) 4Q14 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ���$�
#�������,������ ���� �� �� ]����,������ #������V� ���� �� o ��b E����9 (���� �� *F
E���� �������)23.626 (�Y&� �* � ��b ����+ E���� �t ������� )0.475 ( ��b
��<�"&� ��&��� o����� �=����X� o�� ������)α ≤ 0.05.( G���� ���� & E���� �Y� � ���$�
#���������� #������� ]��� �� ,������ ,��� ���� �* � !��������� ��H�J�� � ����f�� �� :
�� ������� ������ w�� �� ������� ������ ���� ��>!0( ��P� �� �� ���� P ����� �� ��� P� ���! �" # ��>!0( ��P� M��� ���)α ≤ 0.05(
![Page 104: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/104.jpg)
88
�@�� �� ��� *�� ��C *��:
H03Q4 :"& ���� �Y �* ��&� ��<�"( #������ �� ,���@� �H� �� ,������ #������� ���$��
#�'�/� L��+���*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(".
���$� �Y� R��X� ������#� �� ,������ L��&� #������ �� ,���&� �H� #�'�/�
b&� ����"@� ������� #��V��� ����� �� ��* !������ $����� ����)4Q15 (e�* TH��.
D���)4L15 : (���P� ����� �� � ��P� C �� ������� ������ ��� �� J�� I>�
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم ���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
ر�7 اQدارة
0.390 0.152 13.115 74 0.001 <ت-ا �*��Fت ا �F�ة
0.604 0.124 3.621 0.001
* ��&� �* ��YS��� ��'� o���� ��� ��<�"()α ≤ 0.05(
!����� ��/�) 4Q15 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ���$�
#�������,������ ���� �� L��&� #������ �� ,���&� �H��E���� o�V� ���� ��9 ( �� *
����F E���� ������� )13.115( ��� #������� ���$� ,������ ��J� )15.2% ( ��
�� #���N��� L��&� #������ �� ,���&� �H� ,���6 ��� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ ��
�� ,��� ,��#������� ���$�,������ �� ��6�� L��&� #������ �� ,���&� �H� �
)0.152.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� )#������� ���$�,������ ( :����� ��N���� ��) �H�
&�L��&� #������ �� ,��� (��� �Y&� �* ��+ E���� �t ������� )3.621 ( o�� ������
��<�"&� ��&��� o����� �=����X�)α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� �#������� ���$�
,������ 9L��&� #������ �� ,���&� �H� �� ���� �* �������� ��H�J�� 7�� !����
H�J��������� �f�� ���� � �� :
!0( ��P� �� �� ���� ������� ������ ���� ��> ����� ����� �� � ���� C ���� ��>!0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� P� ���! �" # )α ≤ 0.05(
![Page 105: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/105.jpg)
89
��C *������> �� �@�� ��:
H04 :"& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G����� #�'�/� �X������ L��+� �� �����@� ��������
��*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(".
�Y� R��X� �X������ L��&� �� �����@� ��������@� G����� ����" #�'�/�b&� �� ��*
@� ������� #��V��� ����� !������ $����� ����)4Q16 (e�* TH��.
D���)4L16 : (������� ����� �� ������� ���� ��� 4���� �� J�� I>�
��ارم�Jم<ت ا2ن <�K�� اID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
ا)داء ��M� ا
0.580 0.336 36.978 74 0.00 �5� ا
�F�اH2�>ات �Dا(�ا2
0.513 0.084 6.081 0.000
* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(
!����� ��/�) 4Q16 (�S*��� � U@����� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� G�����
�����@� ��������@����� �� �X������ L��+���� E���� o�V� ����9 (* ���� ��F
E���� �������)36.978( ��� �����@� ��������@� G�������J� )33.6% ( #���N��� ��
���X������ L��&� �� �� ��*b&� ����" #�'�/ ����� �� ,��� ,�� ,���6 ��� G�����
�����@� ��������@� �� ��6�� �X������ L��&� � )0.336.( !X����� ��N���� �Y� !Y���
)�����@� �������@� G����� (��N���� �� :����� )�X������ L��+� (��� �Y&� �* ��+ E���� �t
������� )6.081 (������o����� �=����X� o�� @� ��&��� ��<�")α ≤ 0.05.( e�� G����
E���� �Y������@� ��������@� G����� ������� L��+� ��9 ���� �* � ��H�J�� 7��
������� !����H�J�� �������� �f�� ���� �� :\
������� ����J�� #��H�J�� ��H�J�� )* �� .Y��� �X� ������� )* �� L���� :
���� ����� �� ������� ���� ��� 4��%� ��>!0( ��P� �� �� ���� �" # �� ��� ��>!0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� P� ���!)α ≤ 0.05(
![Page 106: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/106.jpg)
90
*�� ��C *��$���� ���:
H04Q1 :"& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G�����@� �������� #�'�/� ������ �� �����
��*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(" .
�Y� R��X�@� ��������@� G����������+� ����" #�'�/� ������ �� b ����� �� ��*
@� ������� #��V����� ���� !������ $���)4Q17 (e�* TH��.
D���)4L17 : ( �� J�� I>���0� �� �� ������� ���� ��� 4����
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t M�� �Dا
Sig* ى �Mم� Q� ا
���D< 0.00 74 23.907 0.247 0.497 ا �5� ا
�F�اH2�>ات �Dا(�ا2
0.566 0.116 4.889 0.000
* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(
!����� ��/�) 4Q17 (�S U*��� ��@ ���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $������ G����
��������@�@������ ���� �� �������E���� o�V� ���� �� 9 (���� �� *F �������
E����)23.907( ����@� G��������@� �����������J� )24.7% ( �� #���N��� ��������
����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �� �� ,��� ,�� ,���6 ��� �@� ��������@� G���������
�� ��6�������� � )0.247.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� )�@� ��������@� G��������� ( ��
��N���� :����� )������ (��� �Y&� �* ��+ E���� �t ������� )4.889 (������ �=����X� o��
@� ��&��� o����� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� �@� ��������@� G���������
������ ��9 ���� �* � ������� ��H�J�� 7�� !����H�J�� �������� �f�� ���� �� :
��P� �� �� ����( ��>!0��� 4��%��� ���� ������� ��0� �� � ���! �" #
P� ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(
![Page 107: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/107.jpg)
91
������ ��� *�� ��C *��:
H04Q2" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"(�@� G����� ��������@ �������� �"��� ��� �����
#�'�/� ��*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(" .
�Y� R��X��@� G����@� ��������������� ������� �"�� b&� ����" #�'�/� �� ��*
@� ������� #��V��� ����� !������ $����� ����)4Q18 (e�* TH��.
D���)4L18 : ( �� J�� I>�������� �!0�� �� ������� ���� ��� 4����
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
�%� ا���M ا
0.654 0.427 54.427 74 0.000 �5� ا
�F�اH2�>ات �Dا(�ا2
0.680 0.092 7.377 0.000
*� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'� o���)α ≤ 0.05(
!����� ��/�) 4Q18 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� � G����
@� ��������@������ ���� �� ������� �"���E���� o�V� ���� �� 9 (���� �� *F
E���� �������)54.427( ��� �@� G������@� �������������J� )42.7% ( #���N��� ��
�� ������� �"�� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �� �� ,��� ,�� ,���6 ��� � G����
@�@� ������������� ��6�� �� ������� �"��� )0.427.( !Y��� �Y� !X����� ��N����
)�@� ��������@� G��������� (��N���� �� :����� )������� �"�� (��� �Y&� �* ��+ E���� �t
���� ���)7.377 (������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�")α ≤ 0.05.( e�� G����
E���� �Y��@� ��������@� G���������������� �"�� �� 9 ���� �* � ������� ��H�J�� 7��
!����H�J�� �������� �f�� ���� �� :
��P� �� �� ����( ��>!0��� 4��%��� ���� ���� ��� ������� �!0�� � �" #
P� ���! ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(
![Page 108: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/108.jpg)
92
������ ��� *�� ��C *��:
H04Q3 :"& ���� �Y �* �&�� ��<�"(� @� ��������@� G��������� �� ,������ #������� ]���
#�'�/���*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".
�Y� R��X��@� ��������@� G����������� ,������ #������� ]��� ����" #�'�/�
b&�@� ������� #��V��� ����� �� ��*!������ $����� ����) 4Q19 (e�* TH��.
D���)4L19 : ( �� J�� I>�������� ������ w�� �� ������� ���� ��� 4����
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t � �DاM�
Sig* ى �Mم� Q� ا
ن�Fح ا �*��Fت ا �F�ة
0.086 0.007 0.542 74 0.464 Z5� ا
�F�اH2�>ات� ا�D2ا(
0.070 0.095 0.736 0.464
* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(
!����� ��/�) 4Q19 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ���� G�
@� ��������@������ ���� �� ,������ #������� ]���� o�V� ���� �� ��bE����9 ( �� *
����F E���� ������� )0.542 (�Y&� �* � ��b ����+ E���� �t ������� )0.736 (
��b������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�")α ≤ 0.05.( G���� ���� & E���� �Y�
����@� ��������@� G������,������ #������� ]��� �� ���� �* � !��� ������� ��H�J��
����f�� �� :
P ��P� �� �� ����( ��>!0��� 4��%��� ���� ������� ������� ������ w��
�P� ���! �" # ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(
![Page 109: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/109.jpg)
93
�@�� �� ��� *�� ��C *��:
H04Q4" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"(������@� ��������@� G���� �� �� ,���@� �H�
L��+� #������ #�'�/���*b+� ����" ����� �� ��� ��&� o����)α ≤ 0.05(".
�Y� R��X��@� ��������@� G��������� �� L��&� #������ �� ,���&� �H� #�'�/�
b&� ����"@� ������� #��V��� ����� �� ��* !������ $����� ����)4Q20 (e�* TH��.
D���)4L20 : (� ������� ���� ��� 4���� �� J�� I>�� ���� C ��� ����� �� ���
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
ر�7 ا2دارة
0.530 0.281 28.470 74 0.000 Z5� ا� اH2�>اتF�
� ا�D2ا(0.911 0.171 5.336 0.000
* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(
��/� !�����) 4Q20 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� � G����
@� ��������@���������� �� L��+� #������ �� ,���@� �H��E���� o�V� ���� ��9 *(
������F E���� �������)28.470( ��� �@� ��������@� G�����������J� )28.1% ( ��
�� #���N���� L��+� #������ �� ,���@� �H� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ ,���6 ���
�� ,��� ,��������&� ��������&� G���� �� ��6�� L��+� #������ �� ,���@� �H� �
)0.281.( ��!X����� ��N���� �Y� !Y� )�@� ��������@� G��������� (��N���� �� :����� ) �H�
L��+� #������ �� ,���@� (��� �Y&� �* ��+ E���� �t ������� )5.336 (������ o��
@� ��&��� o����� �=����X� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� � ��������@� G����
@������ L��+� #������ �� ,���@� �H� �� ���� �* �������� ��H�J�� 7�� !����
H�J����� �!���f�� ���� �� :
��P� �� �� ����(!0 ��>��� 4��%��� ���� ������� ����� �� � ���� C
����� �P� ���! �" # ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(
![Page 110: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/110.jpg)
94
��C *������> �� ���;��:
H05 :"& ���� �Y �* ��&� @� G����� ��<�"( #�'�/� �X������ L��+� �� ������@� ��������
��*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05."(
�� ��*b&� ����" #�'�/� �X������ L��&� �� ������@� ��������&� G����� �Y� R��X�
!������ $����� ����&� ������� #��V��� �����)4Q21 (e�* TH��.
D���)4L21 : (������� ����� �� ������ ���� ��� 4���� �� J�� I>�
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا
R �Jم Lم رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
ا)داء ��M� ا
0.563 0.317 33.887 74 0.00 Z5� ا
�F�اH2�>ات���O�H2ا
0.431 0.074 5.821 0.000
* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(
!����� ��/�) 4Q21 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� G�����
@�������@� �������� ���� �� ������� L��&��E���� o�V� ���� �� 9 (���� �� *F
E���� �������)33.887 ( ���G�����@� ����������@� ���� ��J� )31.7% ( #���N��� ��
���X������ L��+� �+� ����" #�'�/����� �� ��*b �� ,��� ,�� ,���6 ��� G�����
@��������� ������@� ��6�� ���X������ L��+� � )0.317.( !X����� ��N���� �Y� !Y���
)G�����@� ������@� �������� (��N���� �� :����� )��X������ L��+ (�Y&� �* � ����+ E �
����t ������� )5.821 (������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�")α ≤ 0.05.( G����
E���� �Y� e�� ������@� ��������@� G����� �X������ L��+� ��9 ���� �* � ��H�J�� 7��
������� !����������� �H�J�� f�� ���� �� :
�������� ����J�� #��H�J�� ��H�J�� )* �� .Y��� �X� ������� )* �� L���:
�" #� ������� ����� $%� ������ ���� ��� 4��%� ��>!0� ��P� �� �� ����0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� P� ���! ��>!)α ≤ 0.05(
![Page 111: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/111.jpg)
95
$���� ��� *�� ��C *��:
H05Q1" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G�����@� �������� #�'�/� ������ �� ������
��*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(" .
�Y� R��X�@� G������� �������@������� ����" #�'�/� ������ �� +b ����� �� ��*
@� ������� #��V��� !������ $����� ����)4Q22 (e�* TH��.
D���)4L22 : ( �� J�� I>���0� �� �� ������ ���� ��� 4����
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت <� �ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
���D< 0.00 74 27.280 0.272 0.522 ا Z5� ا
�F�اH2�>ات���O�H2ا
0.516 0.099 5.223 0.000
* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(
!����� ��/�) 4Q22 (�S U*��� ��@ ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ����� G����
@� ��������������@� ���� �� �������E���� o�V� ���� �� 9 (���� �� *F �������
E����)27.280 ( ����@� G���� ��������������@���J� )27.2% ( �� #���N��� ��
������ �� ����" #�'�/+����� �� ��*b �� ,��� ,�� ,���6 ��� �@� G���� ��������
������@� �� ��6�������� � )0.272.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� )�G����@� ��������
������@�( ��N���� �� :����� )������ (��� �Y&� �* ������ �& Et ������� )5.223 (
������� o����� �=����X� o�� @� ��&�� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� � G����
@� ��������������@� 9 ���� �* �������� ��H�J�� 7�� !����H�J�� � ������� �f�� ����
��:
���'! �" #'� �'�0� �� �� ������ ���� ��� 4��%� ��>!0( ��P� �� �� ���� ��>!0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� P�)α ≤ 0.05(
![Page 112: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/112.jpg)
96
������ ��� *�� ��C *��:
H05Q2" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"(�@� G���� ��������@� �������� �"��� ��� ������
� #�'�/��*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(" .
�Y� R��X��@� G���� ��������������@��� ������� �"�� �� ��*b&� ����" #�'�/�
���@� ������� #��V��� �� !������ $����� ����)4Q23 (e�* TH��.
D���)4L23 : ( �� J�� I>���� ���� ��� 4����������� �!0�� �� ���
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
�%� ا���M ا
0.666 0.444 58.195 74 0.000 Z5� ا
� ا2F�H�>ات���O�H2ا
0.599 0.079 7.629 0.000
* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(
!����� ��/�) 4Q23 (�S U*��� �@����� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� � G����
@� ��������������@����� �� ������� �"���E���� o�V� ���� �� 9 (���� �� *F
�� E���� �����)58.195( ��� �@� G���� ��������������@���J� )44.4% ( #���N��� ��
�� ������� �"��+� ����" #�'�/ �� ����� �� ��*b �� ,��� ,�� ,���6 ��� � G����
������@� ��������@� �� ��6�� ������� �"�� � )0.444.( !Y��� �Y� !X����� ��N����
)�@� G������� �����������@� (��N���� �� :����� )������� �"�� (��� �Y&� �* ��+ E �
����t ������� )7.629 (�� o����� �=����X� o�� ������@� ��&� ��<�")α ≤ 0.05.( G����
E���� �Y� e�� �@� G����� ��������������@������� �"�� �� 9 ���� �* � ��H�J�� 7��
������� ����!H�J�� �������� �f�� ���� �� :
�� ������ ���� ��� 4��%� ��>!0( ��P� �� �� ���� �����'�� �!'0�� �" #'� ��� ����� �� ��� P� ���! ��>!0( ��P� M���)α ≤ 0.05(
![Page 113: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/113.jpg)
97
������ ��� *�� ��C *��:
H05Q3" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"(�@� G���� ��������@� ,������ #������� ]��� �� ������
#�'�/���*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(" .
�Y� R��X��@� G����� ��������������@ ���� ����" #�'�/� ,������ #������� ]�
+�b@� ������� #��V��� ����� �� ��* !������ $����� ����)4Q24 (e�* TH��.
D���)4L24 : ( �� J�� I>�������� ������ w�� �� ������ ���� ��� 4����
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
ت در�5�<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
ن�Fح ا �*��Fت ا �F�ة
0.110 0.012 0.901 74 0.346 Z5� ا
�F�اH2�>ات���O�H2ا
0.078 0.082 0.949 0.346
* ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'� o����)α ≤ 0.05(
!����� ��/� ) 4Q24 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� � G����
@� ��������������@����� �� ,������ #������� ]����o�V� ���� �� ��b E����9 ( �� *
����F E���� ������� )0.901 (�Y&� �* � ��b �������� �& Et ������� )0.949(
��b������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�")α ≤ 0.05.( G���� ���� & E���� �Y�
��@� G��� ��������������@�#������� ]��� �� ,������ ���� �* � !��� ������� ��H�J��
����f�� �� :
P ��P� �� �� ����( ��>!0��� 4��%��� ���� ���� �� ������� ������ w��
�P� ���! �" # ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(
![Page 114: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/114.jpg)
98
�@�� �� ��� *�� ��C *��:
H05Q4: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(��� ��������&� G���������& �� �� ,���@� �H�
L��+� #������ #�'�/���*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(".
�Y� R��X��@� G���� ��������������@� �� L��+� #������ �� ,���&� �H� #�'�/�
�� $����� ����&� ������� #��V��� ����� �� ��*b&� ����" !����)4Q25 (e�* TH��.
D���)4L25 : (���P� ����� �� � ��P� C �� ������ ���� ��� 4���� �� J�� I>�
م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا
R Lم�Jم
رت�Oطا2
Lم�Jم���� ا
F �DM�� ا
DF
در�5ت �<� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
<�K�� اL��M� ا
β S-T ا��ريJ� ا
t �DM�� ا
Sig* ى �Mم� Q� ا
ر�7 اQدارة
0.448 0.219 20.506 74 0.000 Z5� ا
�F�اHQ�>ات���O�HQا
0.697 0.154 4.528 0.000
* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(
!����� ��/� )4Q25 (�S U*��� ��@���� ���� ���I��� !Y�� E*�� $����� � G�����
@� ��������@������� ���� �� @� �H�� +� #������ �� ,��� E���� o�V� ���� �� L��9 ( *
���� ��F E���� ������� )20.506 (� ���@� G���� ��������@� ���J� ������ )21.9% (
�� #���N��� �� @� �H� +� #������ �� ,��� L��� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �6 ��� ,��
� �� ,��� ,�� @� G���� ��������@� �� ��6�� ������ @� �H� � L��&� #������� �� ,���
)0.219.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� )� @� G���� ��������@������� ( ��N���� �� :����� ) �H�
L��&� #������ �� ,���&� (���� �Y&� �* �+ E���� �t ������� )4.528 ( ������� o���
�� o����� �=����X�@� ��&� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� �@� G���� ��������
@� ������ @� �H� �� +� #������ �� ,��� L�� ���� �* � �������� ���H�J�� 7�� !�����
������� �H�J��f�� ���� �� :
��P� �� �� ����( ��>!0��� 4��%� ���� ������ �� � �� � ���� C ����
����� �P� ���! �" # ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(
![Page 115: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/115.jpg)
99
D���)4L26 ( :��C *�� �;( I>� �!K; ~C��
��C *�� ��0��� D�@� ���� ��P��� M��� � ���
H01 5.598 6��@� +� ��C *�� ����@��
H02 7.262 6��@� +� ��C *������@��
H03 4.251 6��@� +� ��C *�� ����@��
H03L1 3.957 6��@� +� ��C *�� ����@��
H03L2 4.861 6��@� +� ��C *�� ����@��
H03L3 0.475 �@� � 6� D�� ��C *������@��
H03L4 3.621 6��@� +� ��C *�� ����@��
H04 6.081 6��@� +� ��C *������@��
H04L1 4.889 6��@� +� ��C *�� ����@��
H04L2 7.377 6��@� +� ��C *�� ����@��
H04L3 0.736 6��@� � D����C *�� ����@��
H04L4 5.336 6��@� +� �C *�� �����@��
H05 5.821 6��@� +� ��C *�� ����@��
H05L1 5.223 6��@� +� ��C *�� ����@��
H05L2 7.629 6��@� +� ��C *�� ����@��
H05L3 0.949 6��@� � D�� ��C *������@��
H05L4 4.528 6��@� +� ��C *������@��
![Page 116: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/116.jpg)
100
�� D!*��J�;
��!���� I>���
)5L1: ( �#���I>����������
)5L2 : (��!���
![Page 117: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/117.jpg)
101
)5L1 ( �#���I>����������
��YS���� �����$� #�X��� #��H�� %�H� #���� #&;����� �� ���� ������� #��Y
#�������� ���$� �� ������@� ��������@� G������ �����@� ��������@� G����� �/�����
� ,������ �X������ L��+� ��) ��H���� 9,������ #������� ]���� 9������� �"��� 9������
L��+� #������ �� ( 9����� �� ��*b+� ����" #�'�/� m<���� ,��� ��( ����� !"���
9�=���H��� �=�&;��� �� ����@�� ������� ��'/� ! �� #� �� #�������(� 3-� �� �"�
I>���:
1. m<��� #�=>� � ������� �����@� ��������@� G����� G��� ��� �Y'+� � G������
������@� ��������@� � ������� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �=��V��� ����� ���
��=������ �����$ � �( e�* ����� �X������ L��+� ����� ,������ #������� ���$�
����� !'/� ���$� �� U���.
2. =>� m<����� #� #�'�/�� ������� �X������ L��+� -��X� ������ � � ������� �"�� �
�� �H��� -Y ������ �=���� ��+� ������� ������� �"�� #��� �� ������� :����
%���V� L��+� #������,������ #������� ]��� .
3. ���� m<����� #�=>� �Y �* ��&� ��<�"( @� G����� ����$� �� �����@� ��������
#�'�/� ,������ #������� ��*b+� ����"����� �� ���&� o���� ��� )α ≤ 0.05( 9
m<��� :� ������� )* .J��� �����)Deek,et..al, 2008.(
4. �Y ���� m<����� #�=>� �* ��&� ��<�"( L��+� ��� ������@� ��������@� G�����
#�'�/� !'' �X������ ��*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05( .J��� 9
m<����� 9 �����)Zhou, et..al, 2005 .(���� e�*'� �Y �* ��&� ��<�"( G������
![Page 118: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/118.jpg)
102
.X���� L��&� �� �H��� o����� ������� �"��� ������ �� �����@� ��������@�
�� �����@� ��������@� G����� �Y ���� -��� ,������ #������� ]��� :�� O��V��
����� m<���) Jain & Batia, 2007.(
5. ���� m<����� #�=>� �Y �* ��&� ��<�"( ����$� �� ������@� ��������@� G�����
#�'�/� ,������ #������� ��*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(.
6. m<����� #��� ���� �Y �* ��&� �"( ��< � ���������@� G����� L��+� ��� �������@
!'' �X������ #�'�/� ��*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05( 9 .J���
����� :� ������� )* )Li, et..al, 2008( Z�Y ���� e�*'� �* ��&� ��<�"( G�����
o����� ������� �"��� ������ �� ������@� ��������@� .X���� L��&� �� �H���
,������� #�������� ����$� ]��� �� ������@� ��������@� G����� �Y ���� -���
�� )* O��V������� ����� :� �����)Narver, et..al, 2004(.
7. �Y ���� m<����� #�=>� �* ��&� ��<�"( �X������ L��+� �� ,������ #������� ���$��
#�'�/� -�� !'/�" ��*b+� ��������� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(9 .�J���
������� )* ����� m<��� :� )Menor & Roth, 2008(9 e�� � ���� ��' ��Y �*
��&� ��<�"(� ������� �"��� ������ �� ,������ #������� ���$�� ��� ��H���
.X���� L��&� #������9 .J��� ������� )* � m<��� :� ����) 9�IX�2006( -���� 9
,������ #������� ]��� �� ,������ #������� ���$�� �Y� ����.
![Page 119: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/119.jpg)
103
����'�''�:
1. ( #�'�� �� �*#�'�/����� �� ��*b+� ����" e��*� 9�=������� ��I��� L&��� L��� ��
�����'��� p���@� �� 6�'����� �����@� ��������@� G����� � *V !IV �� ������� �
��� ������ ���������� !�V�� �$������ �$�V��� f��X� G��� ����� ��+� �* �P�
����"��.
2. @� G����� @� �������� �$� �� �����( �Y ����� + e��* ����� ,������ #������� �� �
� �� ,�Y;��� !������ �� !'/� p���@� ,������ #������� ���$ p����@� - ���� �� Z
�'��� �� !��X��� !IV �� 9U����� ����Y�� O���'��� �� !��X��� �� !�Y��� !��� �� �����
���+� 9L�6�+� :����� -6I�� #���� �� 7�JV��� �*'� 9U������ ���'���� L�6�+� ���
,���� ������( �J�'� 7�JV�� U���@� o���� :�� �� ����� E*��.
3. � !Y�� @� G���� @� ������������� !����� � ����� �� ��*b+� ����" #�'�/ �� �
p��$� ��<�� �� #���N��� ��H ��*b+� ����" p�$� !�� !��� �� ��=��� ���$���
9���� � �� -��X�� G��'��� 7��J��� �� E*��� G���� ��*b+�� �� e�* �/���� :��
,���� #����� ���$� 7�J� ���� #���N���.
4. �Y ,������ #������� ���$�� L��+� ���� �� e�*'� !'' �X������ L��+� �� �����(
�X������ ,������ #������� ]��� L��Y��P� ,����6 ��� !�� #������� ���$� � �� 9
e�*'� ������� ������� �"��L��+� #������ �� ,���&� �H� � ����� 7��J�� 9
��X���� ���� �( ���� �� e�*�������) L�� �� ���X� -� 9.���� ��N� #���b�
9e�=����� #���� .I$( 9m��� �� !�� E�� �� ���������.(
![Page 120: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/120.jpg)
104
5. ,����� ����' ��� !'' �X������ L��+� �� �����( �Y �����@� ��������@� G�����
��� #������� ]��� L��Y��P�,���� ����� T����� 9 G��� �Y+� �* � � � �"� ,���
,�� m������ 9�X �'�/�� o�� �� ,��J�� ,��"X�� ���� #�� �=� �� .���� ���b �=�
����'@ ,����� O���'� � ��'��� e� �� �� .�X� #��<�� ��6�� �� %���>� m����� e�*
�O���'�@� ��'�� �������.
6. � ,����� ���' ��� !'' �X������ L��+� �� �����( �Y ������@� ��������@� G����
Y��P���� #������� ]��� L��,��� � G��� �Y+� �* � �� ����� ��X��� 9(����6 ,��
�������� �� ��� ]������ 9����� -�X� ���;��� m��� ���� e�*� ��� G�$V� ���' #��X���
���� �� .�X� ]����� �� 9.���� ��� �������� �� ��=>�� !'/� �� �X��$�� �� �Y;�
�� ��� � !�$ ,�� m����� �� E*�� ��+� .���+� �� :��� �'�/��� �( �� m�����
�� .���� e�*� %&�� �� 9�������� �� :��� ��Y'�� �� #�'�/�� )* ������� ��"�V
����� 7JV�� #������� ����� �<�� �X��$� ��������.
7. � - ��� ����� @� G��������� ������ ���6���� #������� ,��� -���� �� 9:����� L��S� �$
LI����� ��' :�$��� #������� U���(� ���$� ����� �� #�����@� )* ���� �� G�P�
G������ ���*�� �� ��<�� ���������( p���P� ��������� ��.
8. m������ L�� ��� %����� #�Y� ���' 9#������� �� ���$���� ��'��@� ����� #��$ ���'
9.���� �� ������ � ����7 #��/;��� �� .���� �� ��N�� !I�V )*� ,���J��
����6�� 9����$�� ��� !��� ������ ��b ������ ��=�$ ���� .����� ) .��* ���N�
��'�=�����(9 �������� �P� � ��"� � !/J��.
![Page 121: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/121.jpg)
105
)5L2 (��!���
1. 6�6�� �����@� ��������@� ��=����� I'� ����� �� ��*b+� ����" #�'�/ ����
@�� �X������ L��+� �� �H�� ��YK �� ��=����� I' ��� e�*� ������@� ��������
�X����� #�������� ������ �������� m<��� G��'� E*��� �� G��� !' �Y� #����� ����
+��X������ L��.
2. �� �������� ,� 7�J�@�� ����� �� �����"�� #�'�/�� �H .���� -� �N" �� ���
,���H@� #������� :H� O�=� .���� �� ���*���� ��=��� ������� ���������� -���
������� �"�� �� �>������ �������� )* �=���� �� ,���X��.
3. ���$���� ���� �� ���Y��@�� -��� @� ����� �� ��*b+� ����" #�'�/ �� �������
��� e�*� Z�����V�� �<���� �� ��"��� #���N��� #���� ������@�� #���N��� e�� ��'�
Z,��N���� �<��6�� #��b����� �X�# ������@� G����� � o�V #������ ������� )*
#�=����� �Y' �� � ����� !'/� �<���� ������� ���$���� ����� 6���� E*��� %IY�
%�6���� %���� �'�/�� T��� E*��.
4. ,���� #����� ���$� �� !���� ������ e�*� ��<�X�� #������� �� #����� !�V�( �
I���� ,��N���� #����� ����� .���� o���� �� L��� L+� �.��������V�� .
5. �� .���� ��'� ,������ #������� ���$�� ���N����� ����6�� ,��J�� ��"X� �� !����
.���� #���N�� ��'���� ��<I� #������� )* X��.
6. �� #������� O���'�� �=�� #�� 7�JV� �� ,���X�� !<������ #���X���� !���� �� ��
,������.
![Page 122: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/122.jpg)
106
7. ��� �� O����� O�=� ����� #������ -��X������ �<���� �� #���$���� #���N�� !���� �
,������� LI���� #��b�� #��� �°����� #���N��� e�� ��'��� ��.
8. �� RJ� �� ������� RJ� L���( L��+� R��� :��� ��N��' ��>���� L��+� *V �'�� p�$X
$X� �X������.
![Page 123: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/123.jpg)
107
H�� ��� ��>�
?P�� :��� @�� H�� ���
?��� :������� H�� ���
![Page 124: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/124.jpg)
108
?P�� :��� @�� H�� ���
1 . G$�� 9 �� =� 9)2012( 9" ����'� ���� '�P� 4'���� �'�K� $%� �>���� &� �C�� ��
������� � � ��� ���� �� ��!@�� �� ��"��� �" # $%� ������ ��" ���b �������� ����� 9
���� 9$��+� .�/�� ����� 9!���+� ���' 9,��/�� :���+�.
2 . 9��"��� ���� � �$ 9����N��� 9��" ��� !<�� 9R����)2009(9" ����� � ��( �%�'%�
���� ��� :��� 3����� ����� ����� ������]��"���� 9:�6����� �/��� !<�� ��� 9 :���+�.
3 . 9G���� 9���)2000(9" B'�� �� �� ����� M�� 6 "��� 6 ���� |�%��� $%� � �y��� D���@��
����@��� �� ��� |�����" ������ 9!�+� ����� 9������ ,���@� ���� 9)40(f 9 .1Q527����� 9.
4 . 9���� 9E����)2005( 9" �� �� A��'�� 4'���� ��� ��K@�� $%� ���� �7�" 6 "��� 4��
��F��%� ������� ������" ,� �X�� 9R�/ ��� ����� 9,��/�� ��b ,����'� ���$ 9 :�"�.
5 . 9L�"�� E6'���� 6�=���)2009( 9" آ\]ي<� ي ا %�در (� ا GF\�ز ا*M � ا2ح%�ء ا!'9 "��0
������ �������� $�$V��� ,��6� :�����.
6 . 9�'�� 9����X��)1997( 9" 6 ���� B��'��� $%� ����F��� �� �7��� �� : ���K�'�( �'�� �
����@�'�� �'�� @�� �'"%���� �� +� �� ������ ����"0�� �]���� �� ��%�@�� ��*F��%�"9 ������
7����� 9����+� -����� ������� O��� ����� 9,��/�� ��b ������� :���� �'������������� ���.
7 . ����� 9 -��� ��� ��� 9)2006(9 " �'�� ��� ��'�;%� ����'" �����;�� ��]����� 3F� 3���
��� �� ���! �{#�� �� ����� 3����" 9 9 ����� ������� 9,��/�� ��b��� ����� :�����.
8 . 9!��' ,���� 9��$V��)2002( 9" ����� ���'0 �'� ��@� ��� �� ���� �� J�� �'�F���� " 9
���"������ ������� 9��"��@�� ,���@� ���' 9,��/�� ��b )����'� ���$ :.�����.
9 . 96�6��� ��� :��6 9E�����)2001( 9" ���� ��� 4���� ��K�� ��!;#�� N>!;�� : ��� �
���� @�� �������� ���%�� �� �� ��P� ������� �� ���@� ���K���"���'� ���$ 9 9,��/��� ���b )�
���N� ����� 9��"��&�� ,���&� ���' :.�����.
![Page 125: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/125.jpg)
109
10 . 9.�Y�� 9�������� ��� 9�������)2011( 9"����� $%� ��%�@�� 3�]�(� ������ 4���� ��" ����� 9
����� 9�����@�� ����"��@� -�����63 ������ 917 f9100Q120.
11 . 9���'��� ��6� ->�'9) 2004(" � ��� � �������� / �������� ����@��" 9 �/���� !<�� ��� 9
���� 9 ��+� ���$�� :���+�.
12 . 9,��� 9���� 6��)2002( 9" �'��� �� ���� DF �� 6 ���� B�����" ������ 9�'J�� -��� 930 ������ 9
3.
13 . 9���� 9��X/)2005( 9" D�"� �F�� �� ��� !��� ��F���� �� ������� ����� 3���" 9 �����
'�9,��/�� ��b ,���� � �����@9�����'������'�@� :�"�.
14 . 9���� 9�����"��)2004( 9" �%�%0� ��" D;�� OA����� ����� �(" 9�/���� ���� ��� 9
���� 9 ��+� ���$�� :���+�.
15 . �8دي وا\<>��c�<@\ء ا��2k� ��" Bوق ا�/;c0'� �" 9)2001(9 ا����� �� @�� 6�!�P� � ��" ،
�'��#�.
16 . 9��� ��� 9���H��)2005( 9" ���;�� A���"9 9:��6����� �/���� !�<�� ��� 9 ��+� ���$��
���� :���+�.
17 . 9.I��� ��/� Z��� 9�<�$��)2008( 9" - �@�� ������ ���" �/���� ������� E��6���� ��� 9
���� 9:�6����� :���+�.
18 . 9]��J����� ���� 9��������)2000( 9"J������� ",� �X�� 9�/��� �H=��� ��� 9 :�"�.
19 . 9-� ���( ��� 9#�����)2010( 9" ������� ������ ���L �"�%� D;�� " ��� 9�������� ���$�� 9
���+� 9���� 9:�6����� �/��� !<��.
20 . E�'��9 �� �'�/ 9)2000(9" ��� � ������ �!!;�"9 ��� ���� 6�� 9�/���� ����$��
9 ��+� ���� :���+�.
![Page 126: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/126.jpg)
110
21 . 9����� ��� 9�IX�)2006(9" �������� �!0�� H� �� - ��� ������� ������ ��� ����
�{#��%� �" #'�� +@� $%� ������ ��� � ������ N;�� B���� �� ����!�� � '*%� )2003L
2005(" O ����� 9,��/�� ��b ,����'� ���$������� 9������ #������� -�$�V�� :�������.
22 . 9-��� ��=� 9~��'� Z-��� ���S� 9~��'�)2004( 9 " ��'����� �'����� ��'�" 9 ����$��
+� 9���� 9:�6����� �/��� !<�� ��� 9 ��+����.
23 . ��� 9��� 9)2000( 9"&����� ����0�� �� A�����L D����� �%�@�� ����� '��� �'�;���
��������"9 ��� �H��� 9�/��� ���$�� +�9 �� �����.
24 . 9����� 9����X��)2002( 9" 4���� 6 ���� B����� 3��*�" ������ ���;��� �( ���X� !�� ���� 9
#���� 9����J/��� � �6��� !> �� �������� ������@� �����X�� ,���@� �� ���Y�� :�����.
25 . 9�� 9����$X��)2003( 9" ��'��� �'� ������ ���y��� �@�� ��� ��K@�� '�>���� �'����� A
���� �P�" ����� 9E���@� ���� 9)89.(
26 . 9.���� �� ����� �� 9�$X��)2002( 9" ������� �]���� A��0 �� � ��� ���� �P� �;��" 9
���"������ ������� 9��"��&�� ,���&� ���' 9,��/�� ��b )����'� ���$ :.�����.
27 . ������� 9 ���' ��� 9)2012( 9" �� |�'��%� �����'�� ����� $%� ����� ��� ������ ����
�� �� �� �%�@�� �� ���" 9$���+� .�/��� ������ 9!���+� ���' 9,��/�� ��b ������� ����� 9
���� :���+�.
28 . 9���6 9���)2010( 9" ����!�� ���y��� ����� ]�]@� D;��" ������"�� B�����" ����� 9
�X� !�� !� :����� ������ X����� �� : U���V �����"�� #���;��� ��������� #���������@�� ��������
9������� !���� �� #������� p�$�8Q9O�/�� ����� 9������ :�<�6���.
29 . #�������� ��$��� 6'���� 9)2010(9" B�� �� ����%@� ��� ���!�� �� �� ������ �������"9
�����.
![Page 127: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/127.jpg)
111
30 . ��=/��� 9E��� ���V 9��)2004( 9" #'���� �'���%� �'�@���� ��'%� ���!�� ����� ��*"
�����%� D!���� B � ��� ���1998L2001" ������� 9!"���� ����� 9�������� ����� ���� 926 9
�����74!"���� 9 :.�����.
31 . ���� E���'( 9,�"�����)2008( 9" - ��� �� ���%� 6�� �� 4���� �@�� �� � ��� ��%�� $%�
���� �� ��@�� ��-���� �" #�� �� ����� ���" 9,��/�� ��b ,���@� �� �J��� )����'� ���$ 9
���� 9������ #������� ������� ���� ����� :���+�.
32 . 9���� ]��� 9��"��)2006(9" �" #'�� �'� I'���� ���� ���; $%� �������� �>���� ��
�����������0��� � ���� ���!%� " O������� ����� ����� 9,��/�� ��b ��� 9��� :�����.
33 . 9!��' ��=�( 9!'� )2011( 9" �'��� �� ����!'�� �" #�� �� ������� ����y���� ��� ��
�� ��� ��K@%� ������� ����� $%�"9 ����� 9������� ���� ����� 9,��/�� ��b )����'� ���$ :
���+�.
?��� :������� H�� ���
1. Aragon-Correa, (1998), "Strategic Proactivity and Firm Approach to The
Natural Environment", Academic of Management Journal, Vol. 41, No. 5:
558-567.
2. Asikhia, Olalekan, (2010), "Strategic Marketing Orientation and
Performance: A Case for Synergistic Merger Effects of Nigerian
Banks", European Journal of Scientific Research, Vol.42, No.2: 268-289.
3. Barczak, Gloria; Sultan, Fareena; Hultink, Erik Jan, (2007) "Determinants
of IT Usage and New Product Performance", Journal of Product
Innovation Management, Vol. 24: 600-613.
![Page 128: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/128.jpg)
112
4. Cheng, Colin; Chi-Jyun; Shiu , Eric C., (2008), “Critical success factors
of new product development in Taiwan's electronics industry”, Asia
Pacific Journal of Marketing and Logistics, Vol. 20, Page: 174 – 189.
5. Chandra, Prasama, (1997), "Financial Management: Theory and
Practice", 4th ed., Tata McGraw-Hill Delhi.
6. Choy, Samuel S. M. & Mula, Joseph M, (2008), “The impact of strategic
orientation dimensions on business performance: a case study based on
an international organization”, In: ANZAM 2008: Managing in the
Pacific Century, 2-5 Dec 2008, Auckland, New Zealand.
7. Clark, B; Ambler, T, (2001), "Marketing Performance Measurments:
Evolution of Research and Practice", International Journal of Business
Performance Management, Vol .3 .No 2\3\4 .p:231-244
8. David, Fred R., (2001), "Strategic Management: Concepts & Cases",
New Jersey, 8th ed., Prentice Hall Inc.
9. Deek, Wong Sing ; Lian, Jennfer Chan Kim, (2008), ''The Impact Of
Strategic Orientation,Marketing Strategic and Market'' research
activities on new product development, Journal Kemanusiaan bil.12: 43-
57.
10. Dess, G.G. & Lumpkin, G.T. 2005. "The role of entrepreneurial orientation in
stimulating effective corporate entrepreneurship", Academy of Management
Executive, Vol. 19, No. 1: 147–156.
![Page 129: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/129.jpg)
113
11. Dess, G.G. & Lumpkin, G.T., (1996), "Clarifying the Entrepreneurial
Orientation Construct and Linking It to Performance", The Academy
of Management Review, Vol. 21, No. 1: 135-172.
12. Di Benedetto, C. Anthony & Song, Michael, (2003), “The relationship
between strategic type and firm capabilities in Chinese firms”,
International Marketing Review, Vol.20 No.5: 514-533.
13. Dobni, C Brooke, (2011), “The relationship between innovation
orientation and organizational performance”, International Journal of
Innovation and Learning, Vol. 10, No.3: 226-240.
14. Erdil, S, (2004), “The Relationships between Market Orientation, Firm
Innovativeness and Innovation Performance”, Journal of Global
Business and Technology, Turkey Vol. 1, No. 1:1-11.
15. Gatignon, Hubert and Xuereb, Jean-Marc (1997), "Strategic Orientation
of the Firm New Product Performance" Journal of Marketing Research,
Vol. 34, No. 1: 77-90.
16. Ge, Gloria L & Ding, Daniel Z., (2005), “Market Orientation,
Competitive Strategy and Firm Performance: An Empirical Study of
Chinese Firms”, Journal of Global Marketing, Vol. 18, No.3/4: 115-142.
17. Ginter, Peter M., Swayne, Linda M., & Dunean, W., Jack, (1998),
“Strategic Management of Health care organizations”, 3rd
Ed., Blacks
well publishers Inc, U.S.A.
![Page 130: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/130.jpg)
114
18. Grinstein, Amir, (2008) "The relationships between market orientation
and alternative strategic orientations: A meta-analysis", European
Journal of Marketing, Vol. 42, No. 1/2: 115 – 134.
19. Harrison, N & Samson, D, (2002), “Technology Management: Text and
International Cases”, McGraw Hill, U.S.A.
20. Higgins,James.M,(2008)."The Management Challenge", 2nd
Ed.,
Macmillan Pub. Co.,New York.
21. Hitt, Michael A., M. Tina Dacin, Edward Levitas, Jean-Luc Arregle, and
Anca Borza, (2000), "Partner Selection in Emerging and Developed
Market Contexts: Resource-Based and Organizational Learning
Perspectives", Academy of Management Journal, Vol. 43, No. 3: 449-467.
22. Hurley, RF; Hult, GTM, (1998), "Innovation, market orientation, and
organizational learning: an integration and empirical examination",
Journal of Marketing; Vol.62(July):42–54.
23. Ittner, C, Larcker, D. (2003), "Coming up short on nonfinancial
performance measurement", Harvard Business Review, P: 88-95.
24. Jain, Sanjay K. & Bhatia, Manju, (2007), “Market Orientation and
Business Performance: The Case of Indian Manufacturing Firms“,Vol.
11, No.1: 15-33.
25. Jaquin, Aldas-Manzano; Ines, Kuster and Natalia Vila, (2005) ,“Market
orientation and innovation: an inter-relationship analysis”, European
Journal of Innovation Management, Vol.8, No.4: 437-452.
![Page 131: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/131.jpg)
115
26. Johnson, G. & Scholes, K., (2002), "Exploring Corporate Strategy",
6th Edition. Italy, Pearson Education Limited.
27. Kaplan, R; Norton, D, (1996), "Linking the balanced scorecard
strategy", California Management Review, Vol. 39 No. 1, P: 53-79.
28. Clark, B.H (1999), "Marketing Performance Measures: History &
Interrelationships", Journal of Marketing Management, Vol.15, No.8,
P.711-733
29. Kohli, Ajay and Jaworski, Bernard (1990). "Market Orientation: The
Construct, Research Propositions, and Managerial Implications".
Journal of Marketing 54(2):1–18.
30. Kotler, Philip & Keller, Kevin, (2009), "Marketing Management", 13th
ed. New Jersey- U.S.A. Pearson Prentice Hall.
31. Laforet ,Sylvie ,(2008) ''size , strategic , and market orientation affects
on innovation'', Journal of Business Research, vol. 61, No: 753-764.
32. Laforet,Sylvie,(2009) '' Effects of size, market and strategic
orientation on innovation in non _ high _ teach manufacturing SME'',
European Journal of Marketing, vol.43,No:188-212.
33. Li, Yuan. Zbao, Yongbin. Tan,Justin And Liu, Yi. (2008) "Moderating
Effects Of Entrepreneurial Orientation On Market Orientation –
Performance Linkage" ;Evidence From Chinese Small Firms, Journal of
Small Business Management Vol.46, No.1: 113-133.
34. Macmillan, Hugh & Tampoe, Mahen, (2000), “Strategic Management”,
Oxford University Press.
![Page 132: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/132.jpg)
116
35. Menor, Larry and Roth, Aleda, (2008), "New Service Development
Competence and Performance: an Empirical Research Investigation in
Retail Banking", Production and Operations Management Society, Vol.17
No. 3: 267-284.
36. Miles ,R.,& Snow,C, (1978), "Organizational Strategy ,Structure and
Process". Mc Graw-Hill, New York,NY.
37. Morgan, Neil A; Clark, Brue H, (2002), "Marketing Productivity ,
marketing audits and system for marketing performance assessment
integrating multiple perspective ",Journal of business reaerch, 55: 363 -
375.
38. Narver, John C; Slater, Stanley F; MacLachlan, Douglas L, (2004),
"Responsive and Proactive Market Orientation and New-Product
Success", Journal of Product Innovation Management, 21:334–347.
39. O’Sullivan, Don & Abela, Andrew V., (2007), “Marketing
Performance Measurement Ability and Firm Performance”, Journal of
Marketing, Vol. 71: 79–93.
40. Quince, T., & Whittaker, H., (2003). "Entrepreneurial orientation and
entrepreneurs’ intensions and objectives". A CBR research program 3
on small and medium-sized enterprises, Working Paper No. 271, ESRC
Centre for Business Research, University of Cambridge.
41. Rapp, A. Schillewaert, N. Hao, A.W., (2008), “The Influence of Market
Orientation on E-Business Innovation and Performance: The Role of
the Top Management Team”, Journal of Marketing Theory and Practice,
Vol. 16, No. 1: 7-26.
![Page 133: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/133.jpg)
117
42. Shunnaq, Mahammad, & Reid, Margret, (2000), “From Antiquity laws
to heitage legislation: Towards a National Strategy for Jordanian
cultural Resource management”, Abhath Al-Yarmouk, Yarmouk
University, Vol. 16, No. 3: 1-22.
43. Simons, R. (2000), "Performance measurement and control systems
for implementing strategy: text & cases", Prentice Hall, Upper Saddle
River, NJ.
44. Slater, Stanley F, (2006), “The Moderating Influence of Strategic
Orientation on the Strategy Formation Capability - Performance
Relationship”, Strategic Management Journal, Vol.27, No. 12: 1221-1231.
45. Slater, Stanley F. and Narver, John C, (1994), “Market Orientation and
the Learning Organization,” Journal of Marketing, Vol.59, July: 63-74.
46. Trott, Paul, (2005), "Innovation Management and New Product
Development", 3rd
Ed. Upper Saddle River- U.S.A. Prentice Hall.
47. Venkatraman, N. (1989), "Strategic orientation of business
enterprises: the construct, dimensionality and measurement", Journal
of Management Science, Vol. 35 No. 8: 942-962.
48. Wheelen, Thomas L. & Hunger, J. David, (2008), "Strategic
Management and Business Policy", Pearson Education Inc., Upper
Saddle River, New Jersey, 11th
Ed.
49. Wickham, Philip A, (2001), "Strategic Entrepreneurship", 2nd Ed.,
Pearson Education, Harlow, England.
![Page 134: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/134.jpg)
118
50. Zepiel, J., A., (1992), "Competitive Marketing Strategy", 1st Ed.,
Prentice-Hall, INC, U.S.A.
51. Zhou, Kevin Zheng, (2006), "Innovation, imitation, and new product
performance", Journal of Industrial Marketing Management, 35, 394–402.
52. Zhou, Kevin Zheng; Gao, Gerald Yong; Yang, Zhilin; Zhou, Nan,
(2005), "Developing strategic orientation in China: antecedents and
consequences of market and innovation orientations", Journal of
Business Research, 58 ,1049– 1058.
![Page 135: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/135.jpg)
119
A0K��� ��>�
?P�� :������ ��"0� ����� ��>�
?��� :��� ��� ����
?��� :��� ��� B�C��� ��K@�� ��� ���y�%� ������� ���� �� &"��
L
![Page 136: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/136.jpg)
120
A0%.�)1(
0��� ����� ��>����"
� 3�P�� ��%@�� &�%�� N!;�� D�@�� �"� /�@����
1 .� .���N��� !��' !��� ,���( $��+� .�/�� �����
2 .� .���� �� ��� .���� �������X��$��� -�����
3 � .R��� ��� !��� ,���( $��+� .�/�� �����
4 � .,������ !��' !��� ,���( $��+� .�/�� �����
5 � .-��V ,6� .���� $��+� .�/�� �����
6 � .���/�� ��� !��� ,���( $��+� .�/�� �����
7 � .����� �� R��� .���� $��+� .�/�� �����
![Page 137: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/137.jpg)
121
A0%.�)2(
�'���''�� G'''0� �'�''���
�" # ����� ..............................................................�O��� 0��
L���P� ����� -�X������ !� " ����� ��� ���� ��� � ������� � ��������
�� ������� ������ ������� ������ ��� L �" '# $'%� ������ ��� � ���'!
��� �� �������" ��� !���+� ,���( �� ��������� ���� �� !�"�� #���$�� L�J���@
/�� ����� ���/�=�� �����+� �'������ $��+� .� . #��������� :��� �( ������@� O�=��
������� !��'��@ ��6I��.
!H�J��� ��� 9!����� �* �� -�=�' �=������� #���V� O���� �� G� ����[��� ��� %��>��
����@� #��X� �� -'�>� �=�� �� �������� ����@� ��/S�� E��� ����� pI$@�� %���� 9��
������� 9������� ����� 7��b+ &( -�V��� ��� ����� !����� #�������� ���' �S�
�������� ������� m<��� �� �V�� !�"�( �����.
99 ������ ����� -'������ -'����� �� %�J�� -'� ���'�/
O�/��� :����������� ����� ��� ���' .����� : ���������� �� ��
![Page 138: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/138.jpg)
122
�� ���%@�������� ���: 1LJ���� : □ "� □$��� 2L �@�� : □ �� D�� 30 ��� □ �� 30L39��� □ �� 40L49 ��� □ �� 50L59��� □ 60 �"�� ��� 3L��%@�� D-y��� : □ ��� ����� □3�%�� □ J�� ��"� □ ���� □�� �"� 4L $����� )]" ��� (�*�F���: □ � ���� J%�� J�> □3� ��� □6��*� ��� □ ;� ]" � ) "��( 5L���0�� �*�F��� �� ���;�� ����� ��� : □ 5�� ����� D�□ �� 6L10����� □ 11L15 ��� □�� 16L20��� □ 21 �"�� ��� 6L��� �� ���! B�� �� � �;�� ����� ��� : □ 5 D��� ����� □ �� 6L10����� □ 11L15 ��� □�� 16L20��� □ 21 �"�� ��� .
![Page 139: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/139.jpg)
123
�� ,���� !' �� ��� ��� .�J�@� o�� ����� ������� #�������� E��� ���� L���:
� � �@�� A*�?�%"
A*� A*� +@���#��
��0� A*� P
� +@��#��
PA*�
A*� P?�K�(
1 ���������� ����X� ��'��@� !��� �� ������ ���� ���'�/. 2 F� 'T1ن ا&واFا�/اخ �G2 /ة�ت </C<;�" 1قH. 3 ,���� ����� -��V��(� ���$��� �( ����� ���'�/ 66��. 4
��( U���� !����� �� ���$��� �S� ����X�� ���'�/ o��������� ��'��@�.
5 �� ���Y��@�� ���'�/ -�X� ,���� !<��� ���$���� ����
,6�� ����'@ �������. 6 ���� ���'�/ �@�� ��'�� #����������X������ . 7 K;7<ت �ا\ ش آ>;�ت ا\2><ا� ">)ر �F�B#�. � ش آ>; �>m @17ل ا\">)ر 8�T_ ا�1G7ثإ�K ة ا��H>;/ات<2 . ر ا��7>) ة "/ون 8 ا@�' 9(� .ت;M$ ا�! آ# ا&10
@��7' إ���K آ��!N ا���M ش�� آ>;KBHت��E�AO<��.��6# وإص ا��>��H� .ا��;
11 د أ.�1اق � تB>7 ش� آ>; ت1�P� ا �C�ة وإ/��/Cت ا��C<;�� S�F<
تC<;ا��#�. ا&.Eت . أو�1�# م� أو�1�12
��� Kت ا��7>)� ة وا&و��تE/ف ش آ>; أن ت)1ن @T/ة ا�! آ .ا�1Hق
13 ت ا�/G��Z# ت1Wم ش آ>; "�1اآ7# وإ.>V/ام ا�>) ��;W<وا� �>1�1;
�1ر 1EYره.
14 [M;مت ت ش آ>;C<;ا�� ��KF8 #FT ا\">)ر ] ^�7.
15 ��H���G<ا� _E;����8 م��� #���Cت[ ا�;���Vا�� ` تK!���V ش��� آ>;
.وا\">)ر
16 ���F7W<Hء ا��A�Bت ا�ت ور7%> .2/رس 6
![Page 140: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/140.jpg)
124
� � �@�� A*�?�%"
A*� � A*
+@���#��
��0� A*� P
� +@��#��
PA*�
A*� P?�K�(
ت </���/ة 17��C<;م ت ا�A���Bء ت1��Pر ش�� آ>;��>7� إ6>�F<��. .�FB;#ا�%�
ت ا�C/�/ة 18C<;ا�� �1P<� #م1ات� #o�" �FBا\دارة ا� � .ت1
19 m8/ت�FBا\دارة ا� C<;م �1Pت KF8 1يP;ر ت(� أي أEت.
20 K���F8 /8H���� � ش��� آ>;���� �8����Cا� '����Bم ا���p2 �1���Pت
ت </�/ةC<;م.
21 �� ا�q�V ا&م�م�� ��Fم�Bا\دارة وا� ���" /�> [�H;ك ته;
ت </�/ةC<;م �1P8;/ ت.
22 #G����bوا #�Cإ.����> ات� ت �����/ى ش���� آ>;����C<;ا�� �1����P<�
.ا�C/�/ة
23 �s إدارة ا�! آ# ت ت)]!2 �� ا����MY1 ا�$�� �!رآ1ن
ت ا�C/�/ةC<;ا�� �1Pت.
24 ت ���C<;ا�� �1��P<� #����تtc��V إدارة ا���! آ# م��1ارد آ
.ا�C/�/ة
�����# و 25Gت ا����C<;ا�� �����" #����TA��ت1���Wم إدارة ا����! آ# "ت ا�C/�/ة ا�>� �C ي ت1P� هC<;ا��.
![Page 141: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/141.jpg)
125
������ E��� ���� L����� ��H���� ����� �'�/�� L�� ����� ������� #���������� ?���.
� � �@�� �"� ��"�
�"� �"� +@���#��
4�#� D�� +@���#��
D�� D�� ��"�
1 ���Y��@� �� �<����.
2 #������� �� �<����. 3 ������ !���. 4 ������� �"��. 5 �������� �"�� ��� !��.
6 ��������� �( -=���� -��� �<��6�� �� �>�����.
7 ����=����� �<��6�� �H� ������ m����� !���.
8 ����$��� ��������� ,6���� ������ m����� .X�.
9 #"1FP1@�# ا��Hا� #cGا� /�/Cا��;>_ ا� [WG�.
أ[�1ل م�� و@�d ت1�P� ا��;�>_ ا�C/��/ م d@ O< #�F6 ا.� 10e@1<ا�� .
11 ا��1Hق اخ>�7ر أي( ت�1H�] ا��;�>_ ا�C/��/ ا.�>O ق
e�ج وا�>1زت وا�> و�_ وا\2>B�7وا�� ( d�@أ[�1ل م�� و
e@1<ا��.
����� ������� #�������� E��� ���� L����� C M��� ���� � ����� ����� �� �'��0�� ��H���� �����.
� � �@��
��� ���
���
���
+@�
��#��
����
+*;��
��#�� +
@�
+*;��
+*;��
���
1 �� ������ ,���@� �H� o���'�/�� ������� �"�� .
2 �� ������ ,���@� �H� o���'�/�� #����� . 3 �� ������ ,���@� �H� o���'�/�� ]��� .
4 ��XX���� L��+� #������ �� ������ ,���@� �H� o��
,������ #�������� �X������.
![Page 142: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/142.jpg)
126
A0%.�)3(
![Page 143: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022022808/5e0d9f6a520912005c766606/html5/thumbnails/143.jpg)
127