Практические антикризисные кейсы или личный опыт использования Marilyn в агентстве

Павел Кац, управляющий партнер 5 o’click

Зачем нужна автоматизация?

Зачем нужна автоматизация?Оптимизация кампаний на основе ROI

• Ручная оптимизация — долго

• Своя система — дорого

• Встроенные стратегии — неэффективно

Зачем нужна автоматизация?Много рекламных аккаунтов — много интерфейсов

• Разная структура аккаунтов

• Учет НДС и скидок

• Нужен GA для подсчета CPA

Зачем нужна автоматизация?Много рекламных аккаунтов — много интерфейсов

Зачем нужна автоматизация?Клиентская отчетность

• Еженедельные отчеты — для клиента слишком редко

• Ежедневные отчеты — для агентства слишком много

Почему Marilyn?

Почему Marilyn?Экономия времени агентством и клиентом

• Специалисты получают автоматические отчеты и проверяют KPI за 15 минут.

• Менеджеры в курсе текущих KPI и могут рассказать клиенту.

• Руководитель за 10 минут проверяет общее состояние дел по проектам.

• Клиенты не дергают менеджеров, а проверяют показатели сами.

Почему Marilyn?Использование PDCA

• Plan — строим гипотезы и планируем как их проверить.

• Do — настраиваем и запускаем стратегии на неделю/две.

• Check — проверяем и анализируем результаты.

• Action — если ок, то оставляем и возвращаемся к Plan.

Почему Marilyn?Использование PDCA

Почему Marilyn?«Умные» стратегии управления

• Оптимизация на основе конверсий (звонок, заявка, покупка)

• Разная стратегия для эффективных и неэффективных слов

• Отключение объявлений с высоким показателем отказов

Почему Marilyn?«Умные» стратегии управления

Почему Marilyn?«Умные» стратегии управления

Как снизить CPA на 18% за 5 минут?

Как снизить CPA на 18% за 5 минут?

Найти ошибку в системе и сообщить Саше :)

Реакция клиентов на снижение CPA

Нет предела совершенству

Нет предела совершенству

• Настраиваемый дашборд с ключевыми показателями

• Единая цель на проект

• Статистика по единой цели на уровне проекта

• Прогноз результата стратегии

Пожелания для разработчиков

Спасибо за внимание.