Реклама во ВКонтакте и Таргет.mail.ru
DESCRIPTION
Как сэкономить время и получить CPO дешевле контекстаTRANSCRIPT
![Page 1: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/1.jpg)
Реклама во Вконтактеи Target.Mail.Ru
как сэкономить время и получить CPO дешевле контекста
![Page 2: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/2.jpg)
Я хочу рассказать вам историю одногоиз величайших достижений XX века
2
![Page 3: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/3.jpg)
3
В 1903 годуГенри Форд построилдве машинына бензиновом двигателе,которые были ориентированына скоростьи стоилиочень дорого
![Page 4: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Форд мечтал построить автомобильширокого употребления. Для достижения этой цели требовалось много автомобилей
![Page 5: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/5.jpg)
5
В 1908 году заводы Форда выпустили6 000 машин.В 1911 эта цифра возросладо 45 000 штук
Как всё это произошло?
![Page 6: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Форд придумали создал конвейер
![Page 7: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/7.jpg)
Размещая рекламу во ВКонтакте и Target.Mail.Ruмы решаем проблемы, очень похожие на те,с которыми столкнулся Генри Форд
7
![Page 8: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/8.jpg)
У нас есть возможность использовать принципы одного из тех людей, кто создал автоматизацию
8
![Page 9: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/9.jpg)
9
1 2 3
456
Фокусируйте усилия
Выбирайте покупателя
Работайтенад качеством
Контролируйте стоимость
Отслеживайте каждый этап
Анализируйте результаты
![Page 10: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/10.jpg)
10
1 Фокусируйте усилия
Далеко не все товары продаютсячерез социальные сети
![Page 11: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Если товар, который вы продаете стоит дорого или требует доверия для совершения выбора, он будет сложно продаваться через Веб
![Page 12: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Далеко не все транзакции можно отследитьдо источника
Переходпо рекламному
объявлениюВыбор товара
Заказчерез сайт
Посещение магазина
Заказчерез сайт
Покупкав магазине
Не все интернет-магазины используют купонына скидки и спецпредложения
Не все покупатели доносят купоныдо офлайн-магазина
![Page 13: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Товары, которые хорошо продаютсячерез социальные сети
страхование
кредиты
мелкая бытовая техника
гаджеты
![Page 14: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Товары, которые хорошо продаютсячерез социальные сети
одежда
товары для детей
ожидаемые новинки
![Page 15: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Товары, транзакции по которым трудно отследить
крупная бытовая техника
телевизоры мебель
![Page 16: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/16.jpg)
16
2 Выбирайте своего покупателя
Вы можете выбрать любой сегмент аудитории. Где стоит остановиться?
![Page 17: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Аудитория социальных сетей сравнимас аудиторией поисковых систем
0
10 000 000
20 000 000
30 000 000
40 000 000
50 000 000
60 000 000
Источник: TNS Web Index, Россия, 07.2013
![Page 18: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Социальными сетями пользуютсяне только подростки
0
2 000 000
4 000 000
6 000 000
8 000 000
10 000 000
12 000 000
14 000 000
16 000 000
18 000 000
20 000 000
12-17 18-24 25-34 35-54
Яндекс результаты поиска Google (ru+com)
Вконтакте Mail.ru: почта, внутренние страницы
Одноклассники
Источник: TNS Web Index, Россия, 07.2013
![Page 19: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Аудитория описывается множеством способов
Образование
Интересы
Гео
Устройства
Путешествия
Сотни вариантов таргетингов!
![Page 20: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Соц-дем
Женщины
Москва
25-29
30-34
35-39
40-44
Санкт-Петербург
25-29
30-34
35-39
40-44
Остальная Россия
25-29
30-34
35-39
40-44
Мужчины
Москва
25-29
30-34
35-39
40-44
Санкт-Петербург
25-29
30-34
35-39
40-44
Остальная Россия
25-29
30-34
35-39
40-44
Возможности сегментации аудитории
24варианта таргетингов
![Page 21: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Создание креативов
3 заголовка
3 картинки
3 текста
27 вариантов объявлений на каждую аудиторию
![Page 22: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/22.jpg)
648 вариантов объявлений
22
Таким массивом невозможно управлять вручную!
![Page 23: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/23.jpg)
Идем от общего к частному
23
Делим аудиторию
Выделяем сегменты, которые
не работают
Отключаем неработающие
сегменты
• Возраст: по 3 года
• Объединяем интересы
• Объединяем группы
• Переписываем креативы
• Дробим возраст
• Дробим интересы
![Page 24: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/24.jpg)
24
3 Работайтенад качеством
Выбирайте текстыи иллюстрации, которые лучше воздействуютна аудиторию
![Page 25: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/25.jpg)
Рисунок VS фото
25
CTRвыше
CTRниже
![Page 26: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/26.jpg)
Сложные фото VS простые фото
26
CTRниже
CTRвыше
![Page 27: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/27.jpg)
Тексты с указанием таргетингов или без оных
27
CTRвыше
CTRниже
![Page 28: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/28.jpg)
28
4 Контролируйте стоимость
До какого уровня можно снижать CPC во ВКонтакте?
![Page 29: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/29.jpg)
Используемые стратегии
29
Создаем большой массив разных объявлений
на разные аудитории
Показываемся только тогда, когда цена
на аукционе падает
Ограничиваем максимальную стоимость
перехода
![Page 30: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/30.jpg)
Эффективные показы, еслистартовый CPC ≥ ½ рекомендованной цены ВКонтакте
30
![Page 31: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/31.jpg)
Если стартовый CPC ≤ ½ рекомендованной цены ВКонтакте
31
Деньги сэкономили
Показов мало
Кликов мало
Конверсий мало
И что делать?
Ограничивать CPC ≥ ½ рекомендованнойцены ВКонтакте
![Page 32: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/32.jpg)
32
5 Отслеживайтекаждый этап
Существует ли оптимизация по CPO?
![Page 33: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/33.jpg)
Что привлекает людей в социальных сетях?
33
Люди приходят в социальные сетиза общением и развлечениями
![Page 34: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/34.jpg)
Вспомним классиков: виды товаровпо Котлеру
34
• Еда, бытовая химия
• Импульсивные покупкиПовседневный
спрос
• Мебель
• Крупная бытовая техникаПредварительный
выбор
• Предметы роскоши и статуса
• Профессиональное оборудованиеОсобый спрос
• Новинки рынкаПассивный спрос
Источник: Филип Котлер
«Основы маркетинга»
![Page 35: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/35.jpg)
В социальных сетях хорошо продаются товары повседневного спроса. Товары, выбор которых занимает время и силы, продаются значительно хуже
35
![Page 36: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/36.jpg)
Наша цель – заинтересовать пользователя. Поэтому лучше всего рекламировать акции, скидки, спецпредложения или товарные категории
36
![Page 37: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/37.jpg)
Если срок принятия решения о покупке долгий(от 2 недель) и большая часть покупок совершается в офлайне, трудно качественно оптимизировать кампании по CPO
37
![Page 38: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/38.jpg)
Хотя автоматическая реализация подобной стратегии проблем не составляет
38
![Page 39: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/39.jpg)
39
6 Анализируйте результаты
Данные, которые нужно собирать, и способыих применения
![Page 40: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/40.jpg)
Стандартные отчеты систем
40
Бюджет
CTR
Показы
Переходы
Сводные данные по кампаниям
Охват
Есть возможность экспорта
![Page 41: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/41.jpg)
Данные систем статистики
41
Число конверсионных действий
по каждому объявлению или кампании
![Page 42: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/42.jpg)
Дополнительные рассчитываемые данные
42
CPC
% охвата
CR
CPOВыбираем объявления,
которые привелик конверсиям. Анализируем
стоимость целевого действия
![Page 43: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/43.jpg)
Собираем недостающие сведенияпо иллюстрациям
43
Бюджет на все объявления с
иллюстрациями
Показы
Переходы
CTR
Выбираем лучшие креативы для каждой аудитории
![Page 44: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Бюджет на все объявления с
текстами
Показы
Переходы
CTR
Выбираем лучшие креативы для каждой аудитории
Собираем недостающие сведения по текстам объявлений
![Page 45: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/45.jpg)
45
В результате приводим больше качественного трафика
![Page 46: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Мы пока в самом начале пути…
![Page 47: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/47.jpg)
47
Мы ищем стратегии, которые приведут к цели
![Page 48: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/48.jpg)
48
На данный момент автоматизация касается только ВКонтакте
![Page 49: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/49.jpg)
49
В ближайших планах подключение Target.Mail.ru
![Page 50: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/50.jpg)
50
В ближайших планах подключениеFaceBook
![Page 51: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/51.jpg)
51
Точные гарантии
Можно гарантировать снижение CPC по отношению к контекстуи рекламным кампаниямв социальных сетях, проводимым вручную
![Page 52: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/52.jpg)
52
Точные гарантии
Можно гарантировать бОльшеечисло переходов при сохранении бюджетов в социальных сетях
![Page 53: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/53.jpg)
53
Точные гарантии
Однозначного увеличения числа транзакций гарантироватьПОКА нельзя
![Page 54: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/54.jpg)
Но мы будем стараться!
54
![Page 55: Реклама во ВКонтакте и Таргет.Mail.ru](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042512/5462332faf7959d6408b4d79/html5/thumbnails/55.jpg)
У Генри Форда получилось.Получится и у нас!
55