Реклама в LinkedIn, twitter

Елена СмирноваPPC менеджерTerrasoft

Реклама в LinkedIn - клондайк лидогенерации для B2B Вам подходит LinkedIn для рекламы если:

1) У вас B2B бизнес2) Вы работаете в сфере HR3) Вам срочно нужно найти специалиста4) Вас интересует таргетинг на людей с высоким

доходом или лиц, принимающих решение в компании

5) Ваши клиенты находятся в России, США, Европе

Цели рекламы

Как выглядит реклама в LinkedInТекстовая реклама

Продвигаемые вакансии

Реклама (текст и изображение)

Место для баннера 300*250

Как зайти в рекламный кабинет впервые

Реклама в правой колонке vs нативная

Варианты таргетингаДолжностная обязанность

КомпанияРегион

Возраст и полГруппаУчебное заведение

Также можно расширить целевую аудиторию кампании, включив участников похожих на людей из вашей целевой аудитории.

Функция «Расширение аудитории» расширит вашу целевую аудиторию, позволяя охватить участников LinkedIn похожих на участников из выбранной вами целевой аудитории.

Преимущества нативной рекламыНе выглядит как рекламаЗаметнее, т.к. показывается в лентеИмеет дополнительный социальный эффект – возможность нажать «Нравится», прокомментировать, поделиться, начать отслеживание.

Пороги для выхода в LinkedIn

Высокая стоимость клика (мин. 2,5 дол/2 евро за клик для СНГ и 4,5 дол за клик в США)Недостаточное количество аудитории для таргетинга (отсутствие страны в перечне, мало подписчиков LinkedIn в стране). Недостаточный объём бюджета для правильной оценки результата рекламной кампании.

Аудитория LinkedIn в Украине – 327 353, возраст – 18+

Скрытый пост. Как и зачем его использовать

Скрытый пост необходим, если у вас одно сообщение для различных аудиторий и необходимо их разделить с помощью utm-меток. Таким образом можно избежать дублирующего контента.Скрытый пост позволит оценить социальный эффект от рекламы – все действия, которые совершили пользователи, они сделали только благодаря рекламе, без примеси органического трафика со страницы.

Скрытый пост = прямой спонсируемый контент

Скрытый пост. РекомендацииИспользуйте уникальные utm-метки для разделения кампаний, объявленийПробуйте различные виды таргетинга, старайтесь охватить максимально широкую аудиторию, но жёстко сегментируйте аудиторию Настройте дневной бюджет и общий бюджет на кампаниюИсключайте из таргетинга свою компанию, чтобы не таргетироваться на сотрудников.Используйте таргетинг на тематические группы

Что за птица twitter и как рекламироваться в нём.

Аудитория twitter в Украине430,000

97 Символов – средняя длина твита

30% Аккаунтов в Киеве и Киевской области

На рост аудитории этого сервиса сильно повлияли политические события в Украине. Если до ноября 2013 года ежемесячно здесь появлялось 6-7000 новых аккаунтов, то в декабре 2013 года их количество увеличилось на 16 000, а в январе 2014 — на 55 000.

Цели рекламы в twitter

Рекламироваться в twitter можно для: • Огласки какого-то мероприятия,

новости, пресс-релиз.• Продажи или информировании

потенциальных покупателей о продукте

• Продажи или установки мобильного приложения

• Набора подписчиков

• Лидогенерации – предлагать специальные предложения для сбора e-mail

Типы рекламы

Продвигаемые твитыПродвигаемый аккаунтПродвигаемые тренды

Как выглядит рекламаПродвигаемый аккаунт: быстрый набор подписчиков, виджет появляется в рекомендациях “who to follow” и в результатах поиска.Преимущества: оплата только за тех, кто присоединился.Недостатки: меньше настроек таргетинга

Продвигаемый твит: возможность привлечь трафик на сайт, получить ретвиты.Преимущества: гибкий таргетингНедостатки: оплата только за вовлечение

Продвигаемые тренды: увеличить вовлечённость и buzz вокруг темы, продукта, события.Преимущества: максимальный охват в течение 24 часовНедостатки: невозможно таргетировать тонко

Варианты таргетингаКлючевые

словаФолловерыРегион

УстройствоПохожиеПол

РекомендацииИспользуйте несколько твитов, чтобы протестировать тот, который будет работать лучшеИспользуйте #hashtags Сделайте несколько twitter cards со ссылками, помеченными utm меткамиПрежде чем выбрать таргетинг по @handles, убедитесь, насколько целевые фолловеры у аккаунта, возможно, лучше копнуть глубже Используйте скрытые твиты

Реклама в поиске vs timeline

Рекламный продукт Характеристика

Продвигаемый твит в поиске Высокий CTRВыше цена вовлеченияТаргетинг по ключевым словамМеньший охват

Продвигаемый твит в таймлайне Ниже CTRНиже цена вовлеченияТаргетинг по категориям или @handlesШире охват

Ваша карточка, сэрДля рекламы в twitter рекомендуется использовать card, что сделает твит более заметным.Карточка включает в себя ссылку, картинку, CTA Карта лепится на твит бесплатно

Аналитика twitter

Лучшие практики таргетингаLinkedIn:

по тематическим группамрасширенная аудиториямодель cpc

twitter:Ключевые слова@HandlesРетаргетинг

Кейсы