Андрей ФилатовДиректор по маркетингу

Специфические KPIs для интернет-маркетинга в электронной коммерции

Сегодня

1. Стандартные KPIs2. Новые KPIs3. Что дальше?

13.04.2023 Оглавление 2

CPM, CTR, CPC, CPA/CPO, CR13.04.2023 31. Стандартные KPIs

13.04.2023 41. Стандартные KPIs

PPC SEO

Online media Newsletters

Etc. CPA/CPO —> min

13.04.2023 5

CPO1 = 300 руб. CPO2 = 1000 руб.

1. Стандартные KPIs

Что для вас важно? Какая

бизнес-модель?

13.04.2023 62. Новые KPIs

Revenue = GMV * take rate +

promo fees+ other

13.04.2023 72. Новые KPIs

13.04.2023 82. Новые KPIs

GMV

Cost per GMV

GMV per visitGMV per subscriber

13.04.2023 9

AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER DECEMBER JANUARY FEBRUARY MARCH0

0.05

0.1

0.15

0.2

0.25

0.3

0.35

0.4

0.45

PPC cost per GMV trend — x10 more efficient

2. Новые KPIs

13.04.2023 10

AUGUST SEPTEMBER OCTOBER NOVEMBER DECEMBER JANUARY FEBRUARY MARCH4000000

9000000

14000000

19000000

24000000

29000000

Newsletters GMV — x4 times volume increase

2. Новые KPIs

13.04.2023 113. Что дальше?

ROI / (direct + indirect effect)

Благодарю за внимание!

Пишите письма — помогу, подскажу:andrei.filatov@allegro.pl

Добавляйте:http://www.linkedin.com/in/filatovandr

13.04.2023 12