Как продвигать it-услуги конкурентной тематики за...
TRANSCRIPT
Марина Бриль
Ретроспектива: как продвигать IT-услуги конкурентной тематики за
рубежом и не только
Как оценить спрос?
Продавайте идею, а не готовый продукт.
Что продвигали мы?
С чего начать продвижение?
1. Создать landing page.2. Разработать презентацию.3. Вырастить Brand Awareness в своей нише.4. Собрать партнеров.5. Написать контент.6. Обучить рынок.
Что такое marketing bullshit?
Что такое marketing bullshit?
Презентация услуги / продукта должна продавать.
Что такое marketing bullshit?
Презентация услуги / продукта не должна:1. Состоять из 100-500 слайдов.2. Содержать в себе все кейсы сразу.3. Быть о чем угодно, кроме как о вашей услуге.
Что такое marketing bullshit?
Презентация услуги / продукта должна иметь такую структуру:1. Тема презентации. Название компании и логотип.2. PR услуги / продукта: награды, звания, рейтинги. Почему мы
круто делаем эту услугу / продукт.3. Клиенты / кейсы.4. Принципы работы или преимущества: четкий список.5. Уникальность подхода / продукта.6. Схема. Процесс. Структура.7. Показатели эффективности.8. Инструменты и сервисы, которые используются в работе.9. Контакты компании.
Что такое marketing bullshit?
Выделите основной месседж вашей презентации и повторяйте его на каждом слайде:
Продающие инструменты?
Сайт
Социальныесети
Landing Page
YouTube
СМИ / Выступления
Продающие инструменты?
Сайт
Онлайн-реклама
SEO
YouTube
СМИ
Продающие инструменты?
Продающие инструменты?
Richard Wood, перевод инфографики kokoc.com
Earned Media
Продающие инструменты?
Контент:1. Акцент на визуализации компонентов (всплывающие новые
посты, крупный формат для самых популярных, объемные шапки для заголовков.
Продающие инструменты?
99u.com
Продающие инструменты?
Контент:2. Лаконичность визуальных примеров в статье. Упор на наполнение.
Продающие инструменты?
Контент:3. Понятные не желтые типы заголовков:
3.1. How to (Ex: How to Turn 200 Followers in 200,000)3.2. Numbers (Ex: 5(10,100,...) Tips for content Marketers)3.3. Negatives (Ex: You’ll Never Have Enough Time)3.4. Questions (Ex: Are Infographics Still Relevant?)3.5. Why (Ex: Why your content plan doesn’t work)3.6. Audience referencing (Ex: For People on the Verge of Writing the Perfect Blog Post)3.7. Imperative mood (Ex: Stop Ending Your Clients Emails With this Phrase)3.8. Weekly sum-ups (Ex: Weelky post: What News This Week Mattered Most )3.9. Surprise (Ex: This Is Not a Perfect Blog Post (But It Could’ve Been)3.10. Curiosity gap (Ex: 10 Ingredients in a Perfect Blog Post. Number 9 Is Impossible!)3.11. Specificity (Ex: The 6-Part Process to Getting Twice the Traffic to Your Blog Post)
Продающие инструменты?
Динамика роста посещаемости блога netpeak.us
Продающие инструменты?
Где же брать идеи для контента? – Исследуем конкурентов.
Анти-кейс
1. Время ожидания обработки заявки – 14 дней.2. Время подготовки КП – 45 дней.
Анти-кейс
