секреты интернет прилавка в малом бизнесе isell 15.03.14....
TRANSCRIPT
Александр Федянин:
Секреты интернет-прилавкав малом бизнесе
Для форума интернет-продаж «ISell»15.03.14
2
Who is it ?• 5 года в продажах через интернет.• Владелец www.gra.ua• Магазин с нуля. От 16 товаров к 24 тысячам • От 30 посетителей в сутки до 4,5 тыс в сезон• Обслужено более 30 000 заказов• Был всеми: курьер, продавец, контент-
менеджер, закупщик и тд.
3
Используй все шансы!
• ВАШЕ ЛИЧНОЕ название товара• Категория размещения• Статус наличия товара• Текст, фото и видео товара• Коллекции-подсказки
4
Вид каталога с товарами на сайте
Слайду год, но ничего не меняется
5
Фильтровать всё
• Фильтр по цене• По материалам• Фильтр рекомендация• фильтр по коллекциям• Брендам• Частям тела и др.
6
Идеянахожуся
7
Товар лежит в 3 категориях
• Активный досуг• Игры для вечеринок• В подарок ребенку
• Ваш вариант?
• Придумайте 3 категории-подсказчика для Ваших товаров. Товар тот же, но назначение уже шире
8
Придумайте свое название товара. и напишите рядом с прайсовой выгрузкой
9
Невероятно, но факт
*Есть в наличии*эффективнее
*Есть на складе*
10
Быстрее! Мы торопимся
11
Сфотографируйте сами• Хиты продаж• Товары с возвратов• Перед доставкой• Фото в руках• У клиентов дома
• Это повышает доверие• Вы больше узнаете о товаре• Вас полюбят поставщики (иногда)
12
Снимайте видео• Просто• Доступно• Доверие• Размер товара• Видео смотрят• Конверсия
• Нужна только камера и товар!• Вы можете быть первым, кто снимал этот товар• Вас полюбят поставщики (иногда)
13
Направьте покупателя
14
Упростите выбор
15
Продавайте применение товара
16
Не удаляйте старые товары
Это трафик + продажа альтернатив
17
Сыграйте на воспоминаниях
18
Подберите ключ к покупателю
19
Соберите свой комплект
На фото:
• Доска со складов СССР• Фигуры из Польши 2014г.
• СССР - не панацея ))Придумайте свой комплект или соберите пакет товаров«вместе дешевле»
20
Следите за сезонностью
21
Продавайте!
• Возвратный товар• Залежавшийся товар• Выделяйте акционный товар
22
Продавайте!!!
23
Отличайтесь, как video-shoper.ru
Сходите на сайт! Круто!!!
24
Порвите всех, как www.medvedy.com
25
Пробуйте всё!
Интернет быстро забывает неудачи.
Что наша жизнь – игра!
Вопросы и отзывы сюда:[email protected]