В век единообразия правит...
TRANSCRIPT
www.denis-pharm.ru
В век единообразия правит различие.
1. О группе компаний..…………….… 2
2. Спектр услуг..………………………….. 5
3. Наши клиенты….………………….... 12
4. Результат работ….…………………...13
5. Эксклюзивные контракты……… 17
6. Аптечные сети………………………… 18
7. Контакты……….….………………….... 19
www.denis-pharm.ru
Содержание
-2-
Наше главное направление работы это
комплексное представление и продвижение
новых и эффективных медицинских
препаратов на таких объемных и
потенциальных рынках как Россия, Украина,
Казахстан и другие страны СНГ.
www.denis-pharm.ru
О нас
-3-
www.denis-pharm.ru
Резюме компании
-4-
Медицинские представители - 24 специалиста
Штат – отдел продаж, маркетинга, рекламы
Аутсорсинг - бухгалтерия, IT-сопровождение, логистика.
Основатель и генеральный директор – Александр
Иосифович Фридман, кандидат медицинских наук
Год основания - 2001
Главный офис – Санкт-Петербург (Россия)
Офисы представительств - Москва (Россия), Рига
(Латвия), Винница (Украина).
Города присутствия - Москва, Санкт-Петербург,
Екатеринбург, Челябинск, Казань, Нижний Новгород,
Самара, Пермь, Уфа, Новосибирск, Ростов, Саратов,
Краснодар, Воронеж, Ярославль.
www.denis-pharm.ru
Наша группа компаний
-5-
DENIS Pharm Distribution
DENIS Pharm Ukraine
DENIS Pharm Promotion
DENIS Pharm Baltija
Принципы работы:
Желание производителя работать на территории России,
Украины, Казахстана и других стран СНГ;
Наличие интересной для рынка продукции;
Эксклюзивные и долгосрочные партнерские отношения;
Ответственное партнерство - обе стороны отвечают за результат;
Комплексный подход в продвижении;
Понимание особенностей бизнес-процессов.
DENIS Pharm Personal
www.denis-pharm.ru
Denis Pharm Distribution
-6-
Полный спектр услуг для эксклюзивного партнерства:
Маркетинговый анализ, бизнес планирование, комплексное маркетинговое сопровождение
Регистрация и сертификация
Логистика (прием, хранение, сопровождение, страхование)
Взаимодействие с оптовым и розничным сегментом
Сотрудничество с медиками, лидерами мнений и больницами
Тендеры, квоты на поставку, государственные закупки
www.denis-pharm.ru
Работа с дистрибьюторами
-7-
1ый уровень 2ой уровень
3ий уровень
www.denis-pharm.ru
DENIS Pharm Promotion
-8-
Полный спектр услуг для активного продвижения:
Комплексное маркетинговое сопровождение продукта на рынке;
Trade-маркетинг (промо-акции в аптеках, торговых центрах, рекламная работа в ЛПУ и другие);
Merchandising;
Direct marketing;
Организация «горячей линии»; Разработка фирменного стиля, дизайн, упаковка, POS-
материалы, печать, полиграфия; Создание, разработка, наполнение и продвижение
сайтов.
www.denis-pharm.ru
DENIS Pharm Personal
-9-
Полный спектр услуг по работе с персоналом:
Рекрутинг персонала на фармацевтическом рынке; Аутсорсинг и аутстаффинг персонала на любой период
времени; Комплексное корпоративное обучение персонала
(открытие и эксклюзивные тренинги, посттренинговое сопровождение);
Кадровый аудит, кадровый консалтинг;
Массовый подбор медицинских представителей; Первичная адаптация и сопровождение кандидатов на
испытательном сроке.
www.denis-pharm.ru
Denis Pharm Ukraine
-10-
Проведение пострегистрационных клинических испытаний
Полный спектр услуг для эксклюзивного партнерства:
Маркетинговый анализ, бизнес планирование, комплексное маркетинговое сопровождение
Регистрация и сертификация
Логистика (прием, хранение, сопровождение, страхование)
Взаимодействие с оптовым и розничным сегментом
Сотрудничество с медиками, лидерами мнений и больницами
Тендеры, квоты на поставку, государственные закупки
www.denis-pharm.ru
Denis Pharm Baltija
-11-
Сотрудничество с европейскими партнерами:
Эксклюзивные поставки из стран ЕС в страны СНГ;
Эксклюзивные поставки из России и стран СНГ в страны ЕС;
Консалтинговые услуги для зарубежных партнеров;
Оптимизация поставок; Проведение аудита офисов представительств в России и
странах СНГ.
www.denis-pharm.ru
Наши клиенты
-12-
www.denis-pharm.ru
Результаты работы
-13-
Препараты: Вольтарен, Ламизил, Венорутон. ЦЕЛЬ - организация работы медицинских представителей в Калининграде, Калуге, Иваново, Астрахани, Тольятти, Кирове, Липецке, Вологде. Длительность - 1 год. Результат - план был перевыполнен на 30%.
Вывод на рынок новой продукции - «лечебная карамель». ЦЕЛЬ - организация работы медицинских представителей в Москва, С.-Петербург,, Новосибирск, Екатеринбург, Уфа, Самара, Казань, Волгоград, Ростов; Результат - € 600.000 в год (оптовые цены).
Препараты: Габагамма, Тиогамма, Мильгамма, Бисогамма, Магнерот, Ферро-фольгамма. ЦЕЛЬ - организация работы медицинских представителей в крупных городах России; Длительность – 5 лет; Результат – перевыполнение плана продаж от 5% до 82%; более 70 сотрудников подготовлены для работы в основном штате компании.
www.denis-pharm.ru
Результаты работы
-14-
Препараты: Мовалис и Лазорван в аптеках. ЦЕЛЬ - организация работы медицинских представителей в Москве, С.-Петербурге, Новосибирске и Ростове; Длительность – 6 месяцев; Результат – перевыполнение плана продаж от 32% (Мовалис) и 12% (Лазолван);
Время проекта - 2009-2012г. Цель - организация маркетинговых мероприятий и конференций для врачей в Москве, Краснодаре, Нижнем Новгороде, Перми, Сургуте, Тюмени, Красноярске, а также в Дубаи и Лондоне (эндокринология, онкология).
Время проекта - 2008-2011гг. Цель - активное продвижение всего портфеля препаратов в крупнейших городах России. Количество участников - более 8000 аптек, около 15000 врачей. Результат – увеличение продаж на 28%, появление новых продуктов в ассортименте крупных аптечных сетей.
Время проекта - 2002 – 2007гг Цель – совместное выведение на рынок препарата «Нео-ангин Н» на территории Северо-Западного региона, Задача - организация работы медицинских представителей в крупнейших городах России, организация и проведение Trade-маркетинговых мероприятий в крупнейших городах России
www.denis-pharm.ru
Результаты работы
-15-
Время проекта - 2002-2012гг. Цель - активное продвижение всего портфеля препаратов в крупнейших городах России (Rx/OTC) – неврология, кардиология, дерматология. Результат – продолжение сотрудничества.
Время проекта - 2008 – 2011гг Цель –совместная разработка активности для продвижения на всей территории России; Проекты - Direct Marketing, аудит работы медицинских представителей, создание и реализация программы лояльности по препарату «Вольтарен»
Вывод на рынок препарата «Квикс» с нуля. ЦЕЛЬ - организация работы медицинских представителей в крупнейших городах России (18 городов); Аудитория – ЛОР-специалисты; Результат – выполнение плана продаж на 109%.
www.denis-pharm.ru
Эксклюзивные контракты
-16-
Riemser AG (Германия)
Kwizda Pharma GmbH (Австрия)
Dr. A. & L. SCHMIDGALL GmbH & Co KG (Австрия)
athenstaedt GmbH & Co. KG (Германия)
Chemische Fabrik Kreussler & Co. GmbH (Германия)
Dehly SA (Швейцария)
Liaoning ChengDa Biotechnology Co Ltd. (Китай)
Magis Farmaceutici S.p.A. (Италия)
Milford (Германия)
Biochempharm JSC (Грузия)
www.denis-pharm.ru
Эксклюзивные контракты
-17-
Компания Россия Украина Казахстан Другие страны СНГ Прибалтика
Phyto Produkt
Milford
Athenstadt
Riemser
Kreussler
Dr. Schmidgall
Phytalma
Бактериофаги
Kwizda
Magis
CDBIO
www.denis-pharm.ru
Аптечные сети
-18-
Региональные A1-A2 Губернские аптеки Невис Сампсон-Фарма Hexal Новая аптека Казанские аптеки Брянскфармация Волгофарм НАС Здоровье Лекрус Витафарм Эвалар Нео-Фарм
Здоровы город Родник Здоровья Здрава Бонус Сердечко Аптека 120/80 Липецфармация Озерки Медбиолайн Знахарь Домфарма Живика Будь здоров Фармаимпекс A5
Национальные
Межрегиональные
Аптека 36,6 Ригла
Имплозия Фармакор Радуга Мелодия Здоровья Столетов Старый лекарь Вита Здоровые люди Первая помощь
Спасибо за Ваше внимание!
Мы надеемся на тесное и взаимовыгодное
сотрудничество!
Для дополнительной информации свяжитесь с нами
8(812)438-76-96
www.denis-pharm.ru