Подключение внешних данных для увеличения...
DESCRIPTION
Доклад для конференции RIW (Russian Interactive Week) 12.11.2014 by Кристина Карпышева (marketing manager HRS)TRANSCRIPT
Подключение внешних данных
для увеличения эффективности рекламной кампании: опыт HRS
Bounce Rate ~87%
1
4.1
2МЫ ПОДКЛЮЧИЛИ ВНЕШНИЕ ДАННЫЕО ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ
ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Поставщик данных: tBh
4.2
A/B-тестирование кампании
Тестовая стандартная кампания(без подключения данных о пользователях)
Рост CR ~8-10%
Кампания с подключенными данными пользователей
Рост CR ~23%
4.3
Что дало подключение данных:
Нашли людей, которые:• посещали конкретные тематические сайты• делали конкретные поисковые запросы• имеют определенные интересы и намерения• посещали страницы с определенным содержанием
4.4
Сколько это стоило:
+ 25 рублей к стоимости аудиторных
сегментов по CPM
4.5
Зачем использовать данные в РК?
Релевантные данные
повышают качественные
характеристики РК
(CTR, CR, engagement rate)
4.5
Как проходила сама рекламная кампания
Кампания Достижение целиHRS Rome 70,92%HRS Budapest 76,36%HRS Paris 69,42%HRS Milan 64,31%HRS Praque 78,46%HRS London 68,80%HRS Berlin 75,85%HRS Munich 90,22%HRS Barcelona 66,17%HRS Amsterdam 85,85%
Переход с лэндинга на страницу букирования отеля
~75%
Кампания Достижение целиHRS Deals 78,36%
Переход с лэндинга на страницу букирования отелясо СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕМ
~78%
Кампания Достижение целиHRS B2b 37,72%
Переход с лэндинга на страницу подключенияК БИЗНЕС-ТАРИФУ
~37%
ОБЩИЙ ПРИРОСТ КОНВЕРСИЙ (TOTAL)
ПО ИТОГАМ 2 МЕСЯЦЕВ РАБОТЫ СОСТАВИЛ 23%
Аудиторные закупки:• не инструмент прямых продаж• отложенный результат• расширяет воронку продаж за счет
роста узнаваемости бренда
19
Сохранение revenue при сокращении бюджета на продвижение в 2 раза