誰もがこの話をして、誰もがやりたがるけど、誰もやり方を知らない

Growth Hackその実例と分析

プラスアド株式会社小池宏幸

自己紹介

• 小池宏幸

• プラスアド株式会社 代表取締役

- スマート電子楽譜 “piaScore”

- 楽器チューナーアプリ

• twitter : plusadd

• FB : hiroyuki.koike

楽器チューナーpiaScore

Growth Hack

コスト対効果の高い、自己成長的な仕組みを、高速かつ継続的に実現していく行為

• AARRR、データドリブン、 GrowthHacker、、

• なんか凄そう！役立ちそう！

だけど、、

• 「登録率が2倍になった例もある」

• 「xxすることで熱心なユーザが広告塔になる」

• 「製品の中にバイラルする仕掛けを入れる」

分かった気になるけど、分からない・・

Growth Hack

引用：http://ajharmony.tumblr.com/post/65901268958/mostlysignssomeportents-big-data-is-like

というわけで、

Growth Hackの実例と分析

今回取り上げる例は2つ

1. piaScore への誘導（楽器チューナー）

2. レビューへの誘導（piaScore）

piaScore のユーザ数向上を目指したもの

1. piaScore への誘導（楽器チューナー） 1.楽器チューナーの アップデート

2.初回起動時に 誘導ページ表示

3.AppStoreへ 4.インストール

•piaScore とユーザ層が近い＆UUが増やしやすいアプリをリリース•表示回数に対する、AppStore への誘導回数（CTR）を最適化する

タイトル、サブタイトルの変更

• タイトル

A. （課題提起）

「楽譜が見つからない・・・」

もう、そんなことはありません

B. （機能紹介）

大量の楽譜も、すっきり整理。

探す手間から開放します

• サブタイトル

a. 600,000人のミュージシャンが使っています

b. （なし）

結果と分析（国別）

• タイトルは、「課題提起型」の方がCTR高• サブタイトルは、日本は除いて「なし」の方がCTR高• 欧米ーアジア間で、CTRの差がある

DE(3,077)DE

(3,077)

タイトルタイトルDE(3,077)DE

(3,077) 課題 機能

サブあり 32% 34%

サブなし 35% 33%

US(18,616)US

(18,616)

タイトルタイトルUS(18,616)US

(18,616) 課題 機能

サブあり 18% 18%

サブなし 19% 18%

JP(14,702)

JP(14,702)

タイトルタイトルJP(14,702)

JP(14,702) 課題 機能

サブあり 55% 53%

サブなし 54% 51%

CN(4,245)CN

(4,245)

タイトルタイトルCN(4,245)CN

(4,245) 課題 機能

サブあり 85% 87%

サブなし 88% 86%

World(45,043)World(45,043)

タイトルタイトルWorld(45,043)World(45,043) 課題 機能

サブあり 40% 39%

サブなし 41% 39%

• タイトルA.（課題提起）「楽譜が見つからない・・・」B.（機能紹介）大量の楽譜も、すっきり整理。

• サブタイトルa. 600,000人のミュージシャンが使っていますb.（なし）

カッコ内は総表示回数

2. レビューへの誘導（piaScore） 1.piaScoreの アップデート

2.初回起動時に 誘導アラート表示

3.AppStoreへ 4.レビュー

•レビュー（特に5つ星）を増やすと、人気ランキングが向上しやすい•表示回数に対する、AppStore への誘導回数（CTR）を最適化する

お願い画像の有り無しなし あり

結果と分析（国別）

• DEを除き、「お願い写真あり」の方がCTR高

JP(429) JP

(429) あり 15%なし 7%

CN(96) CN(96)

あり 10%なし 3%

US(96) US(96)

あり 13%なし 5%

DE(95) DE(95)

あり 2%なし 8%

カッコ内は総表示回数

これって、ただのABテストじゃないの？

YES！

だけど、ちょっと違うよ

Growth Hack

「コスト対効果の高い、自己成長的な仕組みを、高速かつ継続的に実現していく行為」

全て

「自己成長的な仕組み」

に結びついた改善

今回取り入れてる”自己成長的な仕組み”

• レビューを増やす（バイラル）

• 他の人気アプリからの流入

Thank you!