Правильное промо в онлайн гемблинге

Дмитрий Даниленко, Яндекс.Деньги

Глобальный рынок и прогнозы

• Сборы глобального рынка онлайн-гемблинга в 2013 году оценивались в 35,5 млрд. долл. / к 2018 прогнозируются на уровне 55,8 млрд. долл.

• В 2013 онлайн гемблинг составил около 8% от общего рынка гемблинга, к 2018 году прогнозируется рост этого показателя до 11%

• Сборы только с мобильных устройств к 2018 году превысят 22 млрд. долл. или 45%всего рынка

H2 Gambling Capital, 2014

H2 Gambling Capital, 2014

Уникальность индустрии онлайн-гемблинга

• Многомиллионная аудитория• Отсутствие географических границ • Анонимность игрока• Большой выбор опций• Beginner friendly• Бесплатные бонусы, реальные выигрыши• Безопасность• Никуда не нужно ехать, проще научиться

Онлайн-гемблинг – платежные сервисы

• Онлайн-гемблинг - оптимизация финансовых потоков в обе стороны• Уникальная позиция: предоставить две услуги в одной встречными

потоком, без двойных расчетов – покрытие локальными платежнымиметодами и выплаты на эти же методы

Развитие платежного рынка - взаимовыгодный процесс (как дляпровайдеров в секторе гемблинга, так и в мире платежей).

Лояльность аудитории онлайн-гемблинга

Яндекс.Деньги, 2014

Тренды• Главные тренды онлайн-гемблинга:

мобильный гемблинг социальный гемблинг растущая популярность биткоинов

• Мобильный гемблинг в 2018 году должен принести чуть более 22,9 млрд. долл. валового дохода, что составит почти 44% от валового дохода интерактивного гемблинга, или около 5% валового дохода всего гемблинга

• Тренд обусловлен небывалым ростом уровня проникновения смартфонов и планшетов, расширением возможностей устройств и повышением доверия пользователей к этим устройствам

*Мобильное будущее интерактивных игр, H2 Gambling Capital

Офлайн и онлайн гейминг

• Не вместо, а вместе• Land-based казино не уйдут, но онлайн сектор дополнит

офлайн• Проще адаптироваться к нуждам пользователя• Возможность обратной связи• Возможность оперативного внедрения инноваций• Проще быть гибкими

Промо в онлайн гемблинге

Индивидуальные особенности законодательства оказывают решающее влияние на возможности продвижения гемблинга как в онлайн, так и в офлайн среде.

Краткий обзор существующих возможностей:

• Сарафанное радио – интересный контент приводит аудиторию• Акцент на SEO трафик – работа с тематическими запросами – оттуда приходит

трафик• Push notifications и SMS на мобильных устройствах• Геймификация• Omni channel• Работа с социальными сетями • Обучающие курсы по игре в казино• Продуманные посадочные страницы• Раздача промо-кодов и бонусов, в том числе бесплатные бонусы новичкам

(различные схемы)• Внедрение инноваций и новые ходы

Case study: PokerStarsИграть на PokerStars можно как на условные, так и на реальные деньги.

Решение: PokerStars имеет две версии программного клиента. PokerStars имеетдва сайта в доменной зоне net и com. И главное отличие в том, что на сайтеPokerStars.net доступна только бесплатная игра в покер, а на сайте PokerStars.com ина реальные деньги.

Поэтому сайт PokerStars.net используется преимущественно для рекламы в СМИ, таккак игра на нём бесплатная и это не противоречит закону.

Люди запоминают название, но не запоминают домен.

Case study – PokersStars

• PokerStars создает звездные команды спортсменов для привлечения внимания к своему покер руму. В команду Team PokerStars Pro вошли такие известные, как Себастьен Шабаль, Борис Беккер, Мэтс Сундин, Голтер Саллес, Орел и другие чемпионы.

• Организация поездок на мероприятия (карнавал в Бразилию) с участием известных спортсменов и розыгрыш путевок среди игроков как инструмент маркетинга

• Использование знаменитостей для привлечения новой аудитории поклонников

Case Study – Яндекс.Деньги / подарочные коды для аудитории, которая уже вам заплатила

Таргетированная раздача пин-кодов на странице успешного платежа500 000+ кодов в день

Работает только для лицензированных бизнесов

Страница успешного платежа

Пользователь Яндекс.Денег оплачивает услугуна вашем сайте и переходит на страницууспешного платежа.

И тут же видит ваш подарок – бонус илискидку. Он может использовать код активациисам или отправить другу.

Здесь также может быть аплифт уже совершенной продажи через мотивацию игрока сделать что-то еще

Инструкция по активации промо-кода(на сайте + email уведомление)