"Без, платно: виды монетизации через freemium в...
DESCRIPTION
Конференция White Nights: Mobile Games Conference (http://wncong.com)TRANSCRIPT
Leonid Bugaev
15.06.2012
Санкт-Петербург, White Nights Conference 2012
For Free:
Monetization methods in Mobile World
(With or Without You, my dear AD)
Алекс Пацай – рассказал про ошибки
Павел Ряйкконен - рассказал про цифры
Владимир Колесников – рассказал про Win8
Ричард из Flurry показал инструменты для аналитики
Вычеркиваем:
Фичекатинг
© Александр Лысковский
Monedas
Вечная борьба
возможности рекламыvs возможности продажи продукта
Леонид Бугаевкреативный директор Nordic Agency AB,
эксперт в области мобильных решений для бизнеса
мобильность в работе
Книга
“Мобильный маркетинг: как зарядить ваш бренд в мобильном мире”
Мы помогаем нашим клиентам находить свое лицо в интернете (и в мобильном интернете тоже)
Бренды, с которыми мы работаем
Nordic AB:мы любимрешать проблемы
клиент: “Мы не знаем как работает Augmented Reality но точно знаем что мы хотим получить в результате работы. Сможете помочь?”
Из занятий в RMA:
вопрос от студентов: про раскрутку
КАК РАСКРУТИТЬ СВОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ?
Ответ: смотря чем и на чем
Pioneers?
Out of money?
long tail
(Wibe Wagemans @Big Fish)
Длинный хвост – оценка длины:
Richard Firminger (@Flurry)
история про смерть от cashflow
Show me the money!
Show me the money!
Молодым везде у нас дорога
отбираем
лучших!
клубная
история
gamedev:
глазами стартапа
глазами инвестора
jedi story
Yoda says:
find a teacher you must. Hmmmm
запуск бизнеса в онлайне
vs
запуск бизнеса в mobile
история про падения
что главное?
Google Yandex Facebook vKontakte LinkdedIn etc
главное –
пользователи
(и их время + внимание)
С вниманием в mobileне очень хорошо:
дефрагментациянаш враг
возможность строить
истории
Откровение
Есть два выхода:
сервисная модель и продуктовая
update: для продуктовой модели есть рекламная монетизация (Android) -> сервисная
НОВЫЙ МИР РАБОТАЕТ ИНАЧЕ
Мир глазами площадок и владельцев приложений:
“они убивают наших читателей своей тяжелой, долгой, нудной интерактивной рекламой”(музыка соответствующая)
http://www.youtube.com/watch?v=4nJDXuFaM4c&feature=relmfu
Правда – где-то рядом
КОНТЕКСТ ПОТРЕБЛЕНИЯ:
1) контекст – “на ходу”
2) контекст – “на диване”
“Диванное использование”:не работа, а развлечения
“Что я с ним делаю”:
Gmail
Facebook / ЖЖ / Foursquare
Смотрю погоду и пробки
Иногда залезаю в интернет
Пишу заметочки и to-do листы
Качаю/читаю книги
Карты города/мира
на ходу и в режиме ‘развлечение’
‘ответь мне быстро’
‘развлеки меня’
Desperately waiting @2012:
Mobile payments
Free-2-play
Freemium
New gaming devices:
fingers?
One-hand touch (on the move)
Touch
Multi-Touch
Capacitive Touch
moving phone
Yoda says:
Do or do not.
There’s no ‘try’
Interactive part:
Проблема дефрагментации внимания
Сколько раз вы проверяли экран своего телефона за последний час?
Ключевые успешные технологии можно разделить на три основных блока
Технологии организуютТехнологии ускоряютТехнологии соединяют
ВОПРОС:
Что челевечеству нужно организовывать, ускорять и соединять?
(Игры = контекст развлечений; ‘time killers’)
Метод морковки и биты:что продается из-под палки?
Человеческие страхи это:
1) Боязнь потери. Люди боятся что-то потерять в результате действий.2) Боязнь процесса. Люди боятся лишений и боли, связанных с процессом перемещения из точки А в точку Б3) Боязнь результата. Люди боятся получить результат, который их пугает.
Сребролюбие(Жадность = "хочу все бесплатно")
…именно поэтому модели freemium работают ВЕЗДЕ!
Гнев("дайте мне в руки пулемет!")
Печаль("мне грустно" = развеселите меня)
Уныниеотрицательно окрашенное настроение, подавленное состояние духа, сопровождающееся общим упадком сил
Тщеславиесоц. статус,например - "я круче всех в NFS“
стремление хорошо выглядеть в глазах окружающих, потребность в подтверждении своего превосходства, иногда сопровождается желанием слышать от других людей лесть.
Гордыня
непомерная гордость, заносчивость, высокомерие
Семь советов по практическому использованию будущего –
в настоящем
1.
Перекрестное опылениеИщите идеи, которые лежат на стыке двух миров
Пример: попытки автопроизводителей использовать достижения робототехники и персональной электроники приводят к появлению концепции "мобильного приложения на колесах", которым и будет в ближайшем будущем автомобиль.
2
Сила развития по экспонентеЗакон Гордона Мурапо-прежнему работает
Прогресс по экспоненте будет работать не только относительно процессорных мощностей: он затрагивает также другие технологии: сети, датчики, хранение данных (обьемы данных увеличиваются а стоимость их хранения уменьшается).Попасть на экспоненту, отследить ее движение вверх - и вы сможете обогнать пока еще даже не существующих конкурентов: так как это сделали YouTube, EverNote, DropBox.
3
Цените "Освободителей"
Освободители - это решения или технологии, которые обеспечивают новый уровень свободы
Существуют два типа освободителей
1) вводит радикально новые правила в уже существующий рынок, меняя сам формат и изменяя ландшафт всей индустрии
2) "Освободитель" на основе существующей инфраструктуры.Airbnb использует инфраструктуру домов для создания гостиниц на дому.Такие решения повышают ликвидность ресурсов на уже ранее существующих технологиях.
4
Цените масштаб цели BHAG и огромность масштаба в слове AudaciousЕсди ваша цель настолько велика, что вы не можете пощупать ее размеры, у вас есть два варианта: Вы правы, но пока еще слишком рано либо
Вы ошибаетесь - но пока вы об этом не знаете, и гадать об этом нужно вам:)
5
Ставка на открытость CrowdsourcingWordPressLinuxKinect
примеры платформ которые базируются на успехе открытых решений
Фокус на дизайн Usability, user experience, борьба с информационной перегрузкой
Google Apple Facebook
7
Уделяйте внимание "поглотителям времени"
Классика бизнес-планов: привнести новую эффективность на неэффеективный рынок.Там где есть потери (времени, ресурсов, денег) - там есть возможности
Из одного рынка зарождается новый. Там где раньше были фанаты и энтузиасты ZX Spectrum, фанаты Atari 500 и первые разработчики игрового game dev'a сейчас появляется индустрия мобильных развлечений - а это более широкий рынок, нежели просто мобильные игры
Cмотрите где люди сейчас неэффективны
Ищите возможности, смотрите где люди сейчас неэффективны. Из одного рынка зарождается новый. Там где раньше были фанаты и энтузиасты ZX Spectrum, фанаты Atari 500 и первые разработчики игрового game dev'a сейчас появляется индустрия мобильных развлечений - а это более широкий рынок, нежели просто мобильные игры
Спасибо
за ваш вклад в развитие мобильного будущего!
Leonid Buran Bugaev
www.fb.com/LBugaevwww.nordic.me
www.academy1.ru